直销的五大心态
一个销售代表应有的五个心态
一个销售代表应有的五个心态一个销售代表应有的五个心态：一个销售代表应有的心态一、责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。
无疑，这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。
儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。
第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。
这虽然是一个笑话，但说明一个问题。
责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生?首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。
作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。
一个销售代表应有的心态二、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。
一个销售代表应有的心态三、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。
被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。
他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗?他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。
直销成功的耶格系统
直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1 、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的 90% 。
梦想、态度永远占 90% ，技能、技巧只占 10% 。
即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。
切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。
“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。
对人推动最大的情绪，是积极而非消极。
所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。
为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。
根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。
” （ P53 《不灭的梦想》）2 、系统是制造梦想的第一工厂。
（ 1 ）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。
造梦最主要做的三件事：• 找到对方需求。
• 给他指明方向。
• 激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。
（ 2 ）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：• 指引：树立梦想，目标导向制定。
• 激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。
• 品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。
提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。
3 、系统指导要有目标导向（ 1 ）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。
（ 2 ）写下来：一定要把你想要的东西写下来。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
（ 3 ）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。
二、深度工作——建立紧密的个人关系1 、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。
直销NDO
ＮＤＯ（新人如何做）各位朋友、各位伙伴，大家（晚上）好！非常高兴今天晚上能和大家分享完美公司的系统文化！这里有没有新朋友？——给新朋友一个热烈的掌声！今天这节课题目叫做“NDO”，这是英文：‘新经销商怎么做’的缩写。
我们公司开始就是靠OPP、NDO，加上后来的产品示范打天下的。
现在公司做遍大江南北，国外的5家国际经营机构，说明这文化一定有它独特的地方。
我们来经营这份事业一定要懂得这文化。
人家讲：练武不练功，到老一场空，这句话就是讲要做基本功嘛！今天我们就来系统地讲讲。
（请大家做好笔记，以后好复制给下级）我们每个月都会讲一次文化课，确保与公司文化一脉相承。
人家一看就知道是完美人：低调、中庸、内敛、平和、稳健。
一、端正动机。
成功的完美事业伙伴身上会有那些素养，就体现在这点。
端正动机就是为什么而来的？来这里是为了找男朋友？找女朋友？如果是为了这个目标就不要来了哦。
外面很多，我们来这里是为了经营一份事业的，是足以改变自己及整个家庭乃至身边朋友命运的事业！讲做事业？马上就有人从牙逢里面漏点气出来：哇，做事业呀？看你那样子，（女的）又瘦头发又黄——黄毛丫头一个，跟我讲事业？老子都可以做你爸了！（男的）你看你肚子又不大，嘴巴又没长毛（办事不牢），都不像老板！当有人给我们泼冷水的时候我们会不会感冒，一病不起了呢？也就是说底气从哪里来？这是一份什么样的事业？足不足以让我们不管人家怎么打击、泼冷水我们还坚定不移地经营这份事业。
的也是！而不光是领工资的才是。
解决了很多人的就业问题，是不是为国家减轻了负担？并且合法纳税，使国家强盛、健康发展。
然一边帮助别人，一边又要人家救济。
先养活自己！对不对？像我们有个伙伴劳秋敏回家，卖了3万多块钱的产品，30%的利润，对自己有没有利！所以这是一份利国、利民、利已的事业！OPP讲了三位一体、白手起家。
而且我们在做事业的过程中得到很多的财富，一个是有形的，一个是无形的。
一个人要想获得有形的财富，必须得有无形的财富来支撑。
成功五大心态演讲稿
成功五大心态演讲稿心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到的事情的态度。
针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也不一样。
有这样一个公式：成功=100%的心态+0%的方式。
这个公式说明了心态的重要，因为心态决定行动，行动决定结果。
一、学习的心态销售业务推广时采取复制的形式，一个业务员最好的做法就是100%复制，不需自己别出心裁去独创。
要复制好，首先自己要学好。
1、以归零的态度学习2、学习的方法（1）要多参加各种学习，此次参与，注意录音、记笔记，并要经常整理总结。
（2）向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教自己的业务指导，开展新业务之前多和业务指导商量，和业务指导在一起的时候要用心观察他如何分析问题、解释问题，如何沟通等。
（3）要多阅读有关资料，有关公司介绍、产品介绍的资料要认真反复多看，最后熟记于心，随时随地可以用自己的语言讲出来。
同时养成每天阅读的习惯，多一些有关销售和成功方面的书籍。
（4）善于从行动中学习，任何方法都要不断经过演练才能最终把握。
要把每一次行动当做一个学习和提高的机会，经常总结，争取一次比一次做的更好。
4、要学以致用学习的目的是为了行动，学习一定和行动相结合，“学习学习，学了之后要不断练习”，学的时候就要想到怎么去用，学完之后要马上应用。
每参加完一次培训，每读完一本书，都要认真思考自己在哪些方面存在差距，哪些方面可以马上去改善，有哪些方法可以马上应用到自己的工作中去。
如果为了学习而学习，“光学不练”，则学习就失去了应有的意义。
5、学习的秘诀是重复对于基本的课程要翻来覆去多听，听多了自己要讲就很容易。
参加一次重要的培训，一定要不断地复习，经常拿出录音来听一听，拿出笔记来看一看，最后才能全面掌握。
有一些人参加很多培训而提高不大的原因是，不复习、不应用，结果参加培训变成了凑热闹，只能在短时间内受到一点感染和影响，时间一长全都忘记了。
二、老板的心态销售行业和其他行业一个很大的不同是，在销售行业里，每个人都是自己的老板，你不是公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务指导之间都是相互独立的合作关系。
直销员的十大心态-直销人-心态-
直销人十大心态一、积极(乐观)的心态事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。
积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。
积极的人无论发生什么事情都是好事。
在美国有一间鞋子制造厂。
为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。
那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。
当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。
当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。
”同样的境况，却有不同的观点与结论。
其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。
相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。
二、归零的心态（改变的心态）就是空杯的心态，就是一切从头再来。
如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。
很多人来做直销，他最大的障碍在哪里，在依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销当然没有办法很顺利的去发展。
做直销事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一个稳定可靠的公司，其实没有做不起来的人。
只有两种人无法在直销行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太慢。
我们讲直销应该怎么样去做，直销你必须来会场，直销必须要用ABC法则，直销必须通过合作的力量来取代竞争，这些都是直销的游戏规则。
但很多人就是不要用这样子，就是要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，没有办法达到市场倍增的效益。
第二种是改变的速度太慢，因为直销不仅我们个人要做得好，而要做组织，那么多的组织伙伴，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，对伙伴最重要的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我们本身的成长和改变，当伙伴看到我们的突破，他会想跟我们一样，进而来复制我们。
成功直销员的五大心理战术_演讲与口才_
成功直销员的五大心理战术拥有一种健康的心态比拥有一百种智慧来的有力量，拥有良好的销售心态对于一个销售人员来说尤为重要，良好的销售心态来自于良好的销售意识，它会孜孜不倦地给你的销售生涯提供指导和心理暗示，使人迈向成功的步伐更加坚定和有条不紊。
下面是小编为大家收集关于成功直销员的五大心理战术，欢迎借鉴参考。
健康销售心态一：确信自己一定会成功和在心理上暗示自己有准备就不会无功而返。
确信自己一定会成功的直销员，有了这个心理暗示和这莫大的期许，再转化为自信心与奋发的动力，平时有充足的准备，就能善于利用机会或主动出击寻找机会，再有自信心作辅，面对顾客时侃侃而谈，理据充足;精神饱满，给人信任感、责任感，交易成功就如探囊取物，轻易而举。
在心理上常暗示自己一定会成功的人，渐渐地也会认同这个说法，觉得自己真的可以实现这个想法，为了实现这个想法，他会用尽一切可以促使自己进步的方法和手段来巩固和充实自己。
努力成为一个有准备的而且知识丰富、说话生动风趣并懂得销售的手腕和技巧的人。
健康销售心态二：敢于分享自己的成功经验，驱逐狭隘心理，赢得别人的尊重和信任。
当直销员和顾客沟通的时候，从顾客的心理和想法出发，主动寻找可以拉近与顾客的距离的话题。
其中不乏与人友善、亲切的交谈，一语中的地击中顾客的情感诉求点。
如“授人玫瑰，手留余香”，如对有特殊爱好的顾客，如果你有那方面的专长，不妨拿出来与他分享;对于购买护肤品的家庭妇女，你不妨告诉她一些洗涤用品使用的小窍门。
拥有敢于分享的心理，拒绝狭隘。
你拿出来自己的成功经验，特别是与产品无关的但又可以凸显你人格魅力的，这无疑为成功交易拉近了一大步。
敢于分享自己成功的经验的人，给顾客的印象是，你不只是一个纯粹意义上的直销员，你是一个有血有肉的直销人，你把自己的情感传递给顾客，顾客受到你潜移默化的影响，会认同的所做的销售。
健康销售心态三：别陷进糟糕的经历中而不能自拔，你要想的是减少或杜绝同类事件的发生。
@完美系统教育,完美事业成功密码5645678~胡瑞连总裁
@完美系统教育，完美事业成功密码5645678~胡瑞连总裁胡瑞连总裁为您讲解完美事业成功密码：5645678，完美伙伴必转一.五大心态1.学习的心态(1)空杯;(2)次次参与，重复学习(看、听、问、记、练及悟);(3)投资学习。
2.总代理经销商的心态(1)关心公司、理解公司、了解公司、了解产品;(2)具备独立解决问题的能力及习惯;(3)有接受被拒绝的雅量及习惯;(4)要自律;(5)强烈的成功欲望;(6)具备投资的心态。
3、积极的心态(1)不管发生什么事都是好事;(2)信心来自了解和行动; (3)将主动积极变成习惯(一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销)。
4.长远的心态(1)挖井与挑水;(2)积极而不心急;(3)不投机、不计较。
5.感恩的心态(1)常怀感恩的心：对人诚挚，懂得用真心诚意对人;只有感恩的人才会得到尊重和认同。
(2)多讲感恩的话：多讲赞美的话来鼓励你的伙伴;多推崇公司;对拒绝你的人具有包容心。
(3)多做感恩的事：彼此无私的互相扶持;以行动来关心，支持你的合作伙伴;信守承诺，尊重伙伴;对社会多做公益的事情;对家人多表示关心和爱护。
所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态(定位);二是做事的心态(到位)。
只有做人的心态没有做事的心态，做事做不大;光有做事的心态，没有做人的心态，做事不长久。
六项工具1.产品：随时都能为顾客做产品示范，或者及时销售产品;2.公司资料：与公司相关的报纸、杂志、光盘等;3.笔记本：要准备两个笔记本，一本记专业知识，一本记日常工作内容;4.名片：使用名片不仅显得专业，而且在交流时，更为方便;5.申请表：随身带上申请表，便于随时保荐顾客成为优惠顾客;6.其它：如照相机、录音机、电脑等。
.四个S1.自我消费1S)：消费的目的是了解产品。
自我消费，成为产品的爱用者，可增进对产品的了解,以亲身经历向客户诉求。
如果自已都不使用产品，就很难说服顾客购买产品。
经营者必须坚持每月销售或自我消费至少200元（换个牌子用），不要轻易让代理运营资格失效，随时保留发展事业的机会。
完美直销人十大心态
完美直销人十大心态直销行业是一种基于人际关系的销售模式，其成功与否关键取决于直销人员的心态。
在这篇文档中，我们将介绍完美直销人应具备的十大心态，并解释其重要性。
1. 积极乐观的心态积极乐观的心态是完美直销人的基础。
直销工作需要面对各种挑战和拒绝，只有保持积极的心态才能战胜困难、坚持下去。
2. 专注的心态完美直销人需要学会集中注意力，专注于客户的需求。
只有了解客户并提供满足其需求的产品或服务，才能建立起牢固的客户关系。
3. 责任心直销人员需要对自己的工作负责，保持良好的职业道德和高度的责任心。
这种心态将帮助他们建立口碑，提高客户满意度。
4. 主动学习的心态完美直销人应始终保持学习的心态，不断提升自己的知识和技能。
通过持续学习，他们可以提高销售技巧，紧跟市场变化。
5. 与时俱进的心态直销行业发展迅速，市场竞争激烈。
只有保持与时俱进的心态，了解最新的销售趋势和技术，才能更好地适应市场变化。
6. 坚持不懈的心态直销是一项需要长期投入和坚持不懈的工作。
完美直销人应该有坚毅的意志和毅力，不被困难和挫折所击败。
7. 善于沟通的心态直销工作需要与客户建立良好的沟通和信任关系。
完美直销人应具备良好的沟通技巧和情商，同时倾听客户的需求和反馈。
8. 与人为善的心态直销行业是一个服务型的行业，与人为善的心态是必不可少的。
完美直销人应该始终保持诚实和善良的品德，以赢得客户的信任和尊重。
9. 自信的心态自信是成功的关键因素之一。
完美直销人应该有自信心，相信自己的能力和产品的价值，才能更好地推销产品和服务。
10. 持久奋斗的心态直销行业的回报通常不是短期内就能看到的，因此持久奋斗的心态是至关重要的。
完美直销人应坚持追求自己的目标，并为之努力奋斗。
总结起来，完美直销人应该具备积极乐观、专注、负责、学习、与时俱进、坚持不懈、善于沟通、与人为善、自信和持久奋斗的心态。
这些心态将帮助他们在直销行业取得更好的成绩，建立起稳定而持久的职业生涯。
成功直销人的八大心态
成功直销人的八大心态1、老板心态（1）直销是一个长长久久的大事业，不可能三天两头换公司创业。
（2）你的定位是什么？要把自己定位成老板，而非推销员。
（3）要有强烈的企图心。
我要成功！而非我想成功！（4）老板的舍得观。
既然说这是一个事业，免不了要投资。
在直销里的投资，无外乎是学习，时间，买公司的资料和光盘等。
2、空杯学习的心态学历不等于学习力，学历不等于能力。
文凭不等于水平。
（1）要有归0的学习心态，把原来做其他行业惯有的思维暂时收一收，重新吸收直销行业里的知识。
包括学习最基本的公司，产品，制度，沟通技巧等知识。
（2）跟谁学呢？A参加会议；B向成功人士学习；C向客户学习3、积极乐观的心态积极的人在危机中看到的是希望，消极的人看到的是绝望。
（1）要积极不要心急。
刚加入直销队伍，不用着急向别人宣传自己的公司和产品，先积极参加公司的各种活动。
（5）克服自卑心理，要相信自己的能力和团队的力量。
（3）积极心态和消极心态截然相反的结果，转换心智模式。
（4）用你的热情去影响每一个人。
4、包容平常心态（1）心有多宽，事业就有多大。
做直销会遇到各种形形色色的人，对待客户要像对待自己的孩子似的宽容。
（2）用高姿态来分享直销事业。
切记招客户烦感。
（3）要有永远下一个的平常心。
做直销这个事业，有很多人并不理解和认可，所以，需要我们不断的找合适的合作伙伴。
不要气馁！人家不接受也很正常，世界上再好的事情，也有人说他不好嘛。
正确对待拒绝和暂时的挫败。
直销同城网（/）网络直销必备的直销人脉拓展平台!三多：多赞美，多鼓励，多支持。
三少：少批评，少责备，少抱怨。
三大一小：度量大，胆子大，口气大，脾气小。
要看全局，勿斤斤计较。
5、互助心态（1）要互助先自助，自助者天助。
（2）小成功靠个人，大成功靠团队。
（3）用热心和爱心去经营直销事业。
6、自律心态（1）失败是成功之母，检讨是成功之父。
（2）直销事业禁忌：A没有目标B不参加会议C财务混乱不实行AA制D感情纠纷E不干扰旁部门抢线拉线F新的想法不与上级商量。
销售的五大心态
销售的五大心态
1. 积极乐观的心态：销售工作往往是具有竞争性和挑战性的，要保持积极乐观的心态，相信自己能够取得成功。
乐观的心态可以帮助销售人员更好地面对困难和挫折，保持良好的心理状态。
2. 坚持不懈的心态：销售工作需要持续的努力和耐心。
销售人员需要坚持不懈地追踪客户，寻找机会，并尝试不同的销售方法。
只有坚持不懈，才能取得更好的销售业绩。
3. 自信的心态：销售工作需要自信。
自信的销售人员能够更好地与客户沟通和建立信任关系，提高销售的成功率。
自信的心态可以帮助销售人员更好地应对客户的质疑和挑战，并有效地推销产品或服务。
4. 适应变化的心态：销售工作是一个不断变化的领域，市场和客户需求会随时变化。
销售人员需要具备适应变化的能力，不断学习和提升自己的销售技巧和知识，以适应市场的变化。
5. 好奇心态：销售人员需要具备好奇心，不断了解客户和市场。
对客户的需求和行业的趋势保持好奇心，可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，并提供更有效的解决方案。
好奇心态可以激发销售人员不断创新和改进的动力。
直销人应该具备的心态有哪些
直销人应该具备的心态有哪些想要获得成功没有一个良好的心态是很难到达成功的顶峰，那作为一名直销人应该要拥有什么样的心态才是最佳心态呢？一、积极的心态对新人来说由于刚加入这个行业，所以他们对事业都带有很高的激情，可小编要告诉大家的是要做好直销决不能仅靠激情，我们首要做的就是摆正好自己的心态，要积极地去面对一切问题，要从心底里认为只要自己肯去做就能把事业做好，你只有坚信自己能做到，你才可能拥有做好直销事业的机会。
二、除了积极以外还应该具有归零的心态不论从事任何行业，都要有从头学起的决心。
想要在直销这个行业里取得成功就要保持空杯心态，让自己从零开始学起，不放过任何可以提升自己的机会，不断去充实自己，这样才能获得更大的成功。
三、要具备持续学习的心态不管进入哪一个行业，在加入之前，我们首先要做的就是好好学习，慢慢去领悟这个行业，更加深入的去了解它。
只有不断去学习才能更加了解这个行业，你才能在各种实践中提升自己。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
四、要有先付出后求回报的心态每一份成功都是来之不易的，你想获得成就就必须先付出加倍的努力，努力不一定就有成果，但如果你都不愿去努力你连成功的机会都已经放弃了。
在直销领域你付出多少就会有多少回报。
五、要定位好自己的角色，要有老板心态作为直销人员一定要定位好自己的角色，千万不要把自己定位在公司小职员的角色上，你要有做老板的心态，这样才能让自己主动、自觉地去对待工作。
六、直销人眼光不能短浅，要有长远的心态不管做任何事情都要抱着一个长远的心态，千万不要步入一个误区认为直销可以快速致富，让自己立马成为富翁，一旦具有这样的心态你成功的几率几乎是零，任何事业都需要一个过程，没有什么成功是可以一步到位的。
七、要有感恩的心态不管是谁都应该具备一颗感恩的心，只有具备感恩的心才能获得团队的尊重，才能获得更多的成功。
金燕老师讲《五大直销心态》
五、全力以赴的心态 从事直销必须全力以赴，当你还没有全力以赴时，就还不能算是在做直 销。 1、 专注；要想做到全力以赴，首选必须专注，不达目标永不放弃； 2、 积极乐ห้องสมุดไป่ตู้；任何一件事都没有一帆风顺的，要以积极乐观的心态面 对可能出现的各种问题。 3、 坚持长远；直销事业不是短跑比赛，而是一场马拉松，不是看你暂 时跑多快，而是看你能跑多远，它是一个比持续力的事业。
二、老板的心态 直销事业里每个人自己就是老板，不要对任何人有过度依赖的心理。 直销是我们个人的事业，不能认为自己是在帮上级做生意，把自己定位 成一个老板，从而要积极主动去做，而不是被动等待。 直销的投资未必有多大，但它确实能够带来高回报。如果你它看成一个 投入了百万元的生意，你也就不会轻易放弃。同时作为老板就，我们每 个人都应该有个计划，要学会和上级和旁线合作，逐步提高自己独立解 决问题的能力，逐步实现自己的业绩目标。
四、合作心态： 直销的成功一定是团队的成功，没有上级，没有下级也就没有你自己。 我们每个人只有融入团队，才能发挥出更大的力量。 有的直销新手开始时总是在单打独斗，过后才知道合作的重要。在传统 企业里讲究需要团队精神，在直销事业里更加强调的是“借力”。借助 领导和伙伴，主动积极的配合每一位朋友是团队健康发展的。
三、感恩的心态
1、 常怀感恩的心；感谢父母、感谢公司、感谢所有的合作伙伴、感谢我 们的业务指导，也就是我们的推荐人，是他把我们带入了直销事业。如果 未来你在直销上取得了成就，它就是你的领路人。 2、 多讲感恩的话；要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来，并 形成良好的习惯并在团队中复制下去。
3、 多做感恩的事；感恩更重要的是要在行动上体现出来。
作者：金燕老师
【V信：六四八四三八五四六】
直销人员心态调整的五大方法
直销人员心态调整的五大方法直销是一个高压力、高要求的职业，直销人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。
以下是直销人员心态调整的五大方法。
1、不要太顾面子早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人！项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。
若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好河山，鹿死谁手，尚知否？越王钩践不要面子，卧薪尝胆。
面子何在？后东山再起，反败为胜，其理乎？有的业务员做业务，太讲面子，怕丢丑；怕被人笑话、瞧不起；不自信，这都不好。
老人言：怕丢脸反而丢了脸，不怕丢脸反而救了一副脸。
细中滋味，耐人寻味。
王候将相，宁有种乎?谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。
我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。
你对我的到来应欢迎、高兴。
我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成！工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。
道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。
2、不要太注重得失往往因为谈业务而谈，太看重结果。
到最后，反而没有谈成。
谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。
工作做好了，自然一切都会好。
待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。
3、不可感情用事对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。
“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。
在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。
对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。
如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。
生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。
而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。
做直销的十大心态
做直销的十大心态直销是一种以个人为中心的销售模式，通过直接面对面交流和销售产品或服务。
在直销行业发展的过程中，心态起着非常重要的作用。
一个健康积极的心态，可以帮助直销人员克服困难，取得成功。
下面是做直销的十大心态。
心态一：积极乐观积极乐观的心态是做直销的基础。
直销是一项需要不断努力和坚持的工作，遇到困难和挫折时，积极乐观的态度可以让你迅速恢复信心，重新出发。
心态二：自信与自尊自信和自尊是成功的重要因素，也是直销人员的核心竞争力。
要相信自己，相信自己的产品和服务能够满足客户的需求，只有这样才能说服他人。
心态三：耐心与毅力直销是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。
要有耐心和毅力，坚持不懈地推销产品和服务，即使遇到挫折也不能放弃。
心态四：热情与激情热情是推动直销业务的动力，只有对产品和服务充满热情，才能激发顾客的购买欲望。
直销人员要用自己的热情感染顾客，让他们相信你的产品和服务。
心态五：专注与专业专注和专业是直销人员必备的品质。
要专注于自己的目标，专心提供专业的产品和服务。
只有专业才能够受到客户的认可，获得长期的合作。
心态六：勇于挑战直销是一项具有挑战性的工作，需要勇于面对困难和挑战。
有时候，你需要克服自己的恐惧和不安，勇敢地迎接挑战，只有这样才能成长和进步。
心态七：善于学习与创新直销是一个不断学习和创新的过程。
要善于学习新知识和技能，了解市场的最新动态，不断改进自己的销售方法。
同时，要勇于创新，思考如何提供更好的产品和服务。
心态八：坚持服务至上直销的核心是为客户提供优质的产品和服务。
要将客户的需求放在第一位，关注客户的反馈和需求，及时解决问题，提供满意的服务。
只有坚持服务至上，才能保持客户的忠诚和信任。
心态九：团队合作直销不是一个孤立的个人行为，需要团队的配合和支持。
要善于与团队合作，分享经验和资源，共同努力实现团队的目标。
通过团队合作，可以更好地发挥个人的优势，取得更大的成功。
心态十：坚持追求卓越直销是一个不断追求卓越的过程。
怎样做好完美事业 完美产品示范
5.3多做感恩的事。
5.3.1彼此无私的互相扶持。
5.3.2以行动来关心，支持你的合作伙伴。 5.3.3信守承诺，尊重伙伴。 5.3.4对社会多做公益的事情。 5.3.5对家人多表示关心和爱护。
Perfect完美---迈向成功第一步
二、六项工具
1.产品。 2.公司资料。 3.笔记本。 4.名片。 5.其它（如照相机，录音机，手提电脑）。
完美系统教育培训
你是不是发现现在做直销找人难， 开支大，培训难，如果利用互联 网做直销，不用找客户，让客户 主动找您，让您不缺人脉，没有 运作成本，坐在家里就可事完美
Perfect完美---迈向成功第一步
一、五大心态
1.学习。
1.1空杯。 1.2次次参与、重复学习（看、听、 问、记、练及悟）。 1.3投资学习。
Perfect完美---迈向成功第一步
四、五大原则
1.推崇公司。 2.消极不乱传。 3.钱财分明。 4.不干扰他人私生活。 5.男女关系要分清。
Perfect完美---迈向成功第一步
五、六个不为
1.不谈宗教。 2.不妄评政治。 3.不谈是非（包括其他公司）。 4.不夸大产品功效。 5.不乱价。 6.不抢顾客。
Perfect完美---迈向成功第一步
注 意
1.资料准备充分。 2.只看不借。 3.资料分类。 4.资料库的重要性绝不亚于产品库存。 5.资料是我们从事完美事业最重要的工具。 6.起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有 多快。（能力及收入两方面）
Perfect完美---迈向成功第一步
所有的心态不外乎分为两类：一是做 人的心态（定位），二是做事的心态 （到位）。只有做人的心态没有做事 的心态，做事不大；光有做事的心态 没有做人的心态，做事不长久。
直销的五大心态
• 2、梦想和梦幻的区别：梦想不 能变成明确的目标就会变成梦幻， 你从来不为你的梦想付出行动，梦 想就会变成梦幻。
• 3、梦想和态度永远占90%，技 能和技巧只占10%。梦想是激励领 导人和团队动势的力量源泉。
（二）、你究竟要什么、要多少、什么时间要？
• 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事 情，唯一的方法就是给予他所想要的，也 就是要满足他的需求。
（一）、承诺有三个等级：试试看、尽 力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 ☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 ☆ 全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。
思考：三个等级，您是属于哪一个等级
（一）、讲计划的三目的
• (1)找需求 • (2)给机会 • (3)约下次见面的时间(跟进)
（二）、讲计划的三个原则
• 1、“做行动者”。
• 2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。
• 3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求， 就抓住了启动新人的根本。
• 目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供 足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益 处。
•
不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做
• （三）：分析名单：将名单的姓名、年龄、 职业、和你的关系、经济情况、人际关系、 需求、能力等。要和你的推荐人一起做一 次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电 脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你 要让名单始终保持在200-300人以上。 名单 要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
（二）、承诺：学习、改变、创业
• 1、学习
销售的五大心态
销售的五大心态销售是一门技术与艺术相结合的工作，成功的销售离不开正确的心态。
在销售过程中，我们需要保持积极、自信、专注、耐心和坚持的五大心态。
积极的心态是成功销售的关键。
面对竞争激烈的市场环境，我们要保持积极的态度，相信自己的产品或服务是有竞争力的。
要时刻保持乐观的心态，相信自己能够克服任何困难和挑战，取得销售的成功。
积极心态会让我们充满动力和激情，更有助于与客户建立良好的关系，从而达成销售目标。
自信是销售人员必备的心态之一。
自信是成功的基石，只有对自己的产品或服务充满信心，才能够让客户对我们产生信任感。
在销售过程中，我们要展现出自信的姿态，自信的语言和举止，让客户相信我们能够为他们提供最好的解决方案。
同时，自信的心态也能够提升我们的销售技巧和表达能力，更好地与客户沟通和交流。
第三，专注是销售的核心心态。
在销售过程中，我们要全神贯注地关注客户的需求和关注点，倾听他们的意见和建议。
只有通过专注，我们才能深入了解客户的需求，提供最合适的产品或服务。
专注还能够帮助我们把握销售机会，及时发现客户的购买意向，进而推动销售的完成。
第四，耐心是销售过程中不可或缺的心态。
销售往往是一个长期的过程，需要与客户建立信任和关系。
因此，我们要耐心地与客户进行沟通和交流，理解他们的需求和疑虑。
我们要有耐心地解答客户的问题，耐心地提供产品或服务的信息，耐心地等待客户做出决策。
只有耐心地与客户沟通，我们才能够建立稳固的客户关系，实现长期的合作。
坚持是成功销售的不可或缺的心态。
销售工作中会遇到许多挫折和困难，但我们要坚持不懈地努力。
无论面对多少次的失败和拒绝，我们都要坚持追求成功，坚持相信自己的产品或服务的价值。
坚持能够让我们在竞争中脱颖而出，坚持能够让我们积累更多的经验和客户资源，最终取得销售的成功。
保持积极、自信、专注、耐心和坚持的心态，是销售人员取得成功的关键。
我们要时刻提醒自己保持正确的心态，不断提升自己的销售技巧和表达能力，与客户建立良好的关系，实现销售目标。
成功直销商必备的12个心态
一、老板的心态:直销的特点决定了不用太大投资,甚至花几十元办张卡就可以加入，太多人的以为投资小就不当回事，其实无论做哪家直销公司,都要抱着投资100万的心态去做，只有这样，才不会轻易放弃,才能够变压力为动力,拼搏向前,走向成功。
从事直销，是有当老板的利润，而没有当老板的风险；但是如果没有当老板的心态，是无法获得当老板的利润的。
二、归零的心态：这又叫空杯心态，就是说：像一杯水一样，让杯子倒置，使你完全从零开始。
因为直销是一个全新的商业模式，不要凭个人以往的人生经验去品头论足，不要当裁判员，把自己给裁出局，错失人生创业良机。
想要了解直销，一切从头学起，从零开始.从事直销，不论过去职务的高低、能力的大小,都是从做直销商开始,应暂时将自己过去的经验归零，虚心学习直销事业的知识和经验。
勤奋参加团队所组织的培训，反复听讲,直到在面对其他人时,能清楚地表达同样的观念为止，没有例外。
也只有这样，你才能尽快成为一个成功的直销商.每次重复的学习也要怀着归零的心态去学习，因为不同的老师在教不同的经验,用归零的心态去领悟老师传授经验，你会学习到更多。
三、积极的心态：做直销要积极乐观，但不要着急，切不可急功近利.心要急,步子要稳，保持一个良好的心态,才能成功。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一、十五不一样。
当你开始做直销的时候，会遇到无数的打击，家人的不理解，朋友的不支持，身边的人的反对,所有的一切都需要你有颗积极的心态去面对.四、正确的心态：1、一个人的成功与否，关键在于他的心态；一个正确的心态造就一个非凡的人生;2、正确的心态,有助于正确地思考。
3、正确的心态＋正确的思考＝正确的结果。
五、感恩的心态：“滴水之恩，当涌泉涌泉相报”,这是中华民族千余年来的传统美德。
做人，首先就要有感恩的心态,感谢父母的养育之恩，感谢老师的教导之恩,感谢生命中所有帮助过我们的人，感谢大自然的一切。
也感谢我们的敌人，他让我们勇于面对挫折.六、工作的心态：1、要有时间观念,认真对待每一天；2、遵守团队的合作意识,制定邀约计划；按时参加培训、分享等活动，主动付出；积极配合，做好问题的沟通，并帮助别人解决问题。
成功直销商必备的八大心态
成功直销商必备的八大心态美国一位著名的直销专家曾说过：“直销事业能够做的成功，靠的是心态。
”端正心态是直销商从事直销的第一步，有了正确的心态，经营中才能立于不败之地，反之，心态不端正，事业必定要失败。
⑴老板的心态•要具有投资100万元的心态，只有这样，才不会轻易放弃，才能变压力为动力，拼搏向前，走向成功。
从事直销，有当老板的利润，没有当老板的风险。
⑵归零的心态抛弃传统观念，包括自己现有的知识和经验，从头学起，从零开始。
从事直销，不论过去职务高低，都是从做直销商开始，应暂时将自己过去的经验归零，虚心学习直销事业的知识和经验，勤奋地参加公司所组织的培训，反复听讲，直到在面对其他人时，能清楚地表达同样的观念为止，无有例外。
也只有这样你才能尽快成为直销行家里手。
⑶成功者的心态以积极的信念，面对可能出现的问题，成功者都是解决问题的高手，都重视不断学习和提高自己，都遵守诚实的信条，都奉献爱心，真诚地关心别人。
只要按成功者的这种模式去思考、去运做，就必然会成功。
⑷分享的心态•直销的产品一定要好，才能容易被顾客接受，你也才能理直气壮地把机会分享给朋友共同致富，改变人生。
对直销商来说，赚钱是手段，分享才是目的。
唯有保持这种心态，你才会赚钱，也才心安理得。
⑸积极的心态做直销要积极乐观，但不要着急，切不可急功近利。
心急步要稳，保持良好心态，才能成功。
⑹半年备战的心态做好直销事业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年、几年论英雄的事业。
最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半年，才能看出比较明显的结果。
传教士的心态传教士传教时，无论对方相信与否，他总是不断地将福音直播出去，不因有人不信而动摇他传播的意念。
因此，做直销事业不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应该学做传教士，执着地坚持到底。
从事直销、贵在坚持；只要坚持，就有希望；只有坚持，才能成功。
但不可像个拙劣的传教士一样喋喋不休。
⑻没关系，一切都为最好而作准备的心态。
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（一）、讲计划的三目的
• (1)找需求 • (2)给机会 • (3)约下次见面的时间(跟进)
（二）、讲计划的三个原则
• 1、“做行动者”。 • 2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。 • 3、对方的需求比你的需求重要：找到对方的梦想、需求， 就抓住了启动新人的根本。 • 目的：恰当地介绍这项生意，也就是向你邀请来的人提供 足够的信息，使他们能从中衡量这个项目为他们带来的益 处。 • 你所邀请的人可以通过以下几个方式了解这个项目为他们 提供的机会： • (1)、在你自己的家庭举行讲解。刚开始的时候，有经验和 成功的老师会替你讲解计划，你在旁边观看学习。 • (2)、在对方家单独见面，为对方介绍。开始的时候，与经 验和成功的老师一起去，他做介绍，你观看并学习。在每 一个刚开始做销售的人来说，第一种方式最好的。
• 4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚， 哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见 面? • 5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 • 6、二选一。安排两个不同的时间，让新人 确定其中一个。预先邀约。 • 7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一 旦你开始之后，你会发现这实际上是业务 中极有兴趣的一环。
一、梦想
（一）、什么是梦想 ?
• 1、定义： 梦想是深藏在人们内心深处的深 切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发 你潜意识中所有的潜能。每当你想起它， 就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、 一切触手可及的都是梦想成真的结果。一 个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀 疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的 所有东西。但如果你不梦想，你将一无事 成.
•
于是成功学专家们得出了一个结论：如 果你选择创业的路是对的，那么你第一年 只需要完成你五年目标的2%，就可以在五 年的时间里实现你100%的目标。 • 这个结论应用在直销领域更加适用， 因为在直销里，一个普通直销人员只要选 对了公司，就踏上了正确的路。而后将自 己的梦想量化，制定成为5年的工作目标， 在第一年只需要实现总目标的2%就可以了 (例如：你想在直销事业五年赚到100万目 标，那么第一年如果能够赚到2万即可，给 自己五年去达成)
• 当然，行动也要一定的技巧，我们可以采 取长跑中使用的“分段法”，即将很长远 的目标分成几个阶段，每个阶段都有一个 标志性的事物，作为直销员来说，可以是 打100个销售电话，也可以是面谈30位经销 商，哪怕仅仅是发了20份资料，也是我们 在成功上留下的一串脚印。 • 最后，请谨记这一点：敢于承诺、敢 于行动是一种境界更是一种力量，只有它 才能加快我们成功的步伐。
（二）、邀约的三个原则
• 1、高姿态。
• 你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的 难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人， 而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是"约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定 两个小时"。 举例：在电话中避免使用：“不见不 散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说： “你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你， 你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等 你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝 贵，你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈
• 电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不 谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话 邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多， 对方心门就会关闭。当你与对方在电话中 一旦约好了会面时间和地点。这时你要及 早挂断电话结束谈话。 举例：你要引起对 方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约 时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你 要给他提供一些信息或提供一个机会，或 介绍一些成功人士与他相识或给他提供一 个难得的学习环境即可。
3、专业化
• 在开始建造你的生意时，专业化邀约和 联络，对你至关重要，你要参加这方面的 培训，听这方面的录音，并要向上级领导 咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要 强迫别人来。例如：“你必须来，不来不 行”。不乞求别人来。例如：“给我个面 子，你一定要来”。不要误导别人来。例 如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。" 我给你介绍个漂亮女朋友"。
• 建议二：写下来: 一定要把你想要 的东西写下来。“播放”你的梦想。 做一本私人的“梦想书”，把杂志 上美丽的图片剪下来，如果它们能 说明你为何建立事业的话。常常看 它。目标要视觉化、数量化，加上 最后实现的日期。
• 建议三：梦想板： 一定要建立梦想板。把 你的主要目标写在梦想板上每天不停地看， 至少大声念两遍。
不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做
• （四）：迅速记录，保持联络。每当想一 个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在 《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。 结识新人后，你要在24小时内记录认识他 的过程和你对新人最深刻的印象。 • 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
• 再将这个目标折算成为需要完成多少 的业绩，组织需要有多少人员，再按 照正常的发展反推到前三个月需要多 少人，最后制定第一个月的计划：邀 约十几位伙伴来了解这个事业，和上 属一起列名单，分析名单就OK了(量大 是致富的关键)。 于是，你会发现：哈 哈，我的梦想就要在直销事业中实现 了，成功竟然这样简单。
四.邀约
• 列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业， 那只能是纸上谈兵，很多新伙伴事业 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。
（一）、邀约的种类
• 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非 常适用。 • 2、面对面邀约：也称自然邀约。 • 3、微信、书信、电子邮件、网上联络、短 信息、传真邀约：适用于远距离的朋友
思考：您今天是否为了这个事业投入 巨大行动呢
•
三.列名单一、列名单的三个原则
1、不做判官(写下来、向上推荐、30～50人) 2、名单越大越好(随时整理、100～300人)不 要死盯一个人，死盯住一个人，会浪费你很 多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 3、不要丢失(迅速整理记录、保持联络、备 份2～3份) 不做判官：预先不要判定谁会做，谁不 会做。
不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做
• （三）：分析名单：将名单的姓名、年龄、 职业、和你的关系、经济情况、人际关系、 需求、能力等。要和你的推荐人一起做一 次分析。要用手写名单(白纸蓝字)，不要电 脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你 要让名单始终保持在200-300人以上。 名单 要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
（三）、邀约中的九个注意事项
• 1、先学习。认真参加会议和听录音，学习 怎样邀约，最好向有经验的上级领导咨询 后再开始邀约。 • 2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你 问题，你也用问题反问他。在电话中不要 向对方提供太多的资料和谈话时间。 • 3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了 自己的业务，并且效果比你想象的好，并 且你学会了很多知识。
3、创业
• ☆ 承诺成为百分百的产品爱用者，从 自用到分享。 • ☆ 做必要的投资：购买有关的书籍、 跟进资料、培训工具，如：电脑、拉宽带 上网、白板、白板笔、笔记本、名片。 • 思考：学习、改变、创业您是否都做 到了呢?
（三）、立即投入巨大行动
• 强制执行：熟练掌握“三板斧”，学习 和复制，先当学生努力学习、后当老师热 情教人、再当老师的老师，特别强调先坚 持1年的重要性。
二.承诺
• 成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经 济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只 有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、 家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想 成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺， 并且坚韧不拔，直到成功。 一名优秀的人，绝不 会让自己变成一个让人耻笑的空想家，只要你认 为这件事值得自己做，便会立刻开始行动，绝不 会拖延，事实证明，这样的做法才是正确的，因 为你知道，如果不去行动，那么，一切都是空谈， 而犹豫、观望、盘算都会成为羁绊自己停滞不前 的“枷锁”，让自己无法迈向成功。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不 能变成明确的目标就会变成梦幻， 你从来不为你的梦想付出行动，梦 想就会变成梦幻。 • 3、梦想和态度永远占90%，技 能和技巧只占10%。梦想是激励领 导人和团队动势的力量源泉。
•
（二）、你究竟要什么、要多少、什么时间要？
• 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事 情，唯一的方法就是给予他所想要的，也 就是要满足他的需求。 • 建议一：要什么，你究竟要什么? 为什 么做一件事永远比怎样做好一件事更加重 要。为什么做占90%，怎样做好占10%。 但很可惜，很多人并不知道他们在生活中 究竟要什么。你究竟要什么? •
不做判官：预先不要判定谁会做，谁不会做
• （一）：将认识的人先写下来。当你刚刚 开始这个业务时，你认为不会做的人，有 可能正是这个生意中你要找的和最该推荐 的人。每当想起一个人，同时要写下与他 相关的整体人群的名字。 • （二）：敢于向上推荐。将最优秀的人， 首先写在你的《名单分析表》上，将会节 省你许多时间。 •
（三）、如何梦想成真
• 把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分 解成为可以执行的计划。比如你想要房子， 车子，朋友，地位，成就，等等，你就要 具体化：需要什么样的房子，多大，室内 装饰是什么样子的，这些需要多少资金可 以拥有，车子也是一样。你想象的越具体， 量化的工作就越容易做。这样梦想就成为 了你的目标，而这个目标将成为你生活工 作的动力。
• 建议一：每天结交一个新朋友：让它成为 习惯。主动点头、微笑、打招呼，主动聊 天，建立联系。 • 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛 逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同 那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法)。 • 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢(亲 和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮 助别人)。
（一）、承诺有三个等级：试试看、尽 力而为、全力以赴
1、试试看：根本不会成功。 2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 ☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。 ☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。 ☆ 全力以赴，意味着在1-2年，始终如一全速发展。