移动商务文案写作-教案
《移动商务文案写作》—教学教案
《移动商务文案写作》
教学教案
第1章
第2章
第3章
小结1、学会写作文案关键词和标题。
2、学会写作文案开头和结尾。
3、学会写作文案正文
思考及作业想一想：
1．优化关键词有哪些方法？若要为××品牌水杯设定关键词，请为它设置核心关键词。
提示：核心关键词必须包含“水杯”“××品牌”
2．本章介绍了标题的哪几种常见写作类型？按照任意类型举出一个例子。
3．在微信文案中，你认为下面哪种结尾能起到引导购买的作用？
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4．如下图所示为优衣库的一条微信文案，你觉得它的标题如何？开头吸
引人吗？结尾怎样？如果你认同，分析用到了哪些手法和技巧？如果不认同，谈谈你的理由。
第4章
6．选择一款自己熟悉的产品，谈谈你会从哪些方面撰写其产品详情页文案？将你的思路写在纸上。
提示：文中已有实例，可参考其写法，本题意在考察读者的写作思路及对产品文案写
第5章
思考及作业想一想：
1．品牌文案有哪些特点？请简要谈谈你的理解。
2．品牌文案有哪几种类型？阐述它们的写作方法。
3．品牌文化故事包含哪些写作要素？有哪些写作上的技巧？
4．下图所示为锤子手机的一款文案，看图思考这是品牌文案中的哪类文案？你认为这篇文案好吗？如果好，请试着分析它的写作技巧。
如果不好，请说明理由。
第6章
第7章
第8章。
移动商务文案写作-PPT第8章
8.1.2 撰写活动的具体内容
4
1．活动时间与活动地点
2．活动对象
3．活动主题
4．活动方式
8.1.3 活动文案应包含的其他内容
1．广告推广
5
一般情况下，做一次活动都需要进行相关的广告推广，配合活动的进行，例如天猫
购物节、唯品会周年庆时，就曾将活动海报投放于各地铁站及公交站牌。网店也可进行广 告投放，例如电商平台首页最上方的海报栏。也可借助品牌的自有资源，如官方微博、微 信，与其他品牌合作互推，形成各自粉丝的一种互流，或是请其他大号帮忙转发等。
一周再次确认库存 12月05日”，可制成表格，这样流程更加清晰。
目录
01
02 03 04
Contents
活动策划文案写作
活动海报文案写作 导购型软文写作 社群营销文案写作 边学边练
05
8.2.1 活动海报文案的要点
10
海报文字简洁明了， 篇幅短小精悍，表达 内容精炼，抓住主要 诉求点。 主题字体要醒目，文 字为主，图片为辅， 两者相辅相成。
17
一 元 换 购 活 动 海 报
为某几种产品设置最低的价格，虽然这几款产品看起来是亏本的，但其实是 以连带销售的方式来销售店内的其他产品。这种活动海报对消费者的吸引力很强， 基本上看到的消费者都会点击进入店内查看。而且消费者在感受到服务好，价格 不错之后，回头率是相当高的，这有利于提高店铺知名度、增加客流量。
8.1.3 活动文案应包含的其他内容
3．效果预估
预测依据本策划方案举行的活动是否能达到应有的效果，尤其是活动目标和目的是否能实
现，将其与活动最终的实际效果相比较，总结成功的地方和有待改进的地方，作为下次活动策 划写作的经验。
7
移动商务文案的写作方法
提供新消息 新消息总能引起人的好奇心与注意力， 所以标题可灵活运用“发现”“最近 推出”“全新”“惊现”“首”“创 新”“领先”等字眼。
01 02 03
3.1.1 标题的写作要求
4
2．筛选受众
在写作文案标题时，要时刻 注意文案的受众，针对受众 来设置标题.
3．传达有用信息
传达完整信息是指标题内容 要符合正文主题。
29
8．运用修辞手法
修辞手法有很多，包括排比、比喻、夸张、比拟、反问、设问等，通过对修辞手法的运用， 可以让文案开头变得更加生动。
烟花爆竹迎新岁，红妆红礼贺新春
使用了对仗的修辞手法
3.3.2 移动商务文案结尾的写作方法
30
1．自然而然式
自然而然式结尾是指根据文案的 描述自然而然地结束，即文末不去设计 含义深刻的哲理语句，也不刻意引导或 号召受众行动，而是在内容表达完毕之 后，写出想要对受众说的话，并自然而 然地结束全文。自然而然式结尾的文案 能让受众感受到文案所要表达的意图， 让受众自行做出判断。
10
（3）体现商业价值 设置关键词的主要目的是让受众搜索到文案人员发布的文案，促进交易的产 生，达到获利的目的。因此，关键词的设置要有一定的商业价值。例如，某品牌将 文案标题的关键词设置为“电扇工作原理”就毫无意义，受众搜索这类关键词可能 只是为了研究产品的工作原理，可能只是出于好奇或学习需要，而不是要购买这款 产品。如果将关键词修改为“哪种电扇好用”或“电扇价格”，受众搜索它们的前 提则是想购买产品，这样带来的受众就有购买需求，至于是否能够完成交易，还要 综合考虑各方面的因素。
3.3.2 移动商务文案结尾的写作方法
31
2．点题式
点题式结尾就是在文末总结全文， 点明中心，有的文章在开头和中间写作 时只对有关问题进行阐述和分析，简单 叙述过程，到结尾时，才将意图摆到明 面上来。
《移动电子商务》教案
《移动电子商务》教案第一章：移动电子商务概述1.1 移动电子商务的定义1.2 移动电子商务的发展历程1.3 移动电子商务的优势与挑战1.4 移动电子商务的应用场景第二章：移动电子商务的技术基础2.1 移动互联网技术2.2 移动支付技术2.3 移动定位技术2.4 移动网络安全技术第三章：移动电子商务商业模式3.1 移动电商的基本模式3.2 O2O模式3.3 C2C模式3.4 B2C模式3.5 社交电商模式第四章：移动电子商务产品设计与运营4.1 移动电商产品设计原则4.2 移动电商产品类型4.3 移动电商运营策略4.4 移动电商营销推广手段第五章：移动电子商务案例分析5.1 国内外知名移动电商平台介绍5.2 成功移动电商案例分析5.3 失败移动电商案例分析5.4 移动电商行业趋势与展望第六章：移动电子商务市场分析6.1 移动电商市场规模与增长趋势6.2 移动电商市场细分6.3 主要国家和地区移动电商市场概况6.4 移动电商市场竞争格局第七章：移动电子商务法律法规与政策7.1 移动电子商务相关法律法规概述7.2 我国移动电商法律法规现状7.3 国际移动电商法律法规比较7.4 移动电商政策对行业的影响第八章：移动电子商务消费者行为分析8.1 移动电商消费者特征8.2 消费者购买决策过程8.3 影响消费者购买行为的因素8.4 提升移动电商消费者体验的策略第九章：移动电子商务营销策略与实践9.1 移动电商营销策略概述9.2 移动电商营销手段与技巧9.3 移动电商营销案例分析9.4 移动电商营销实践指导第十章：移动电子商务未来发展展望10.1 5G技术对移动电商的影响10.2 与大数据在移动电商中的应用10.3 区块链技术在移动电商领域的应用前景10.4 移动电商发展趋势与挑战重点和难点解析一、移动电子商务的定义与优势难点解析：移动电子商务的定义需要理解其核心要素，包括移动互联网、移动设备、用户需求等。
优势部分需要深入分析移动设备的便携性、即时性等特点如何带来商业价值。
《移动商务文案写作》教学大纲
《移动商务文案写作》教学大纲一、课程信息课程名称：移动商务文案写作课程类别：素质选修课/专业基础课课程性质：选修/必修计划学时：36计划学分：2先修课程：无选用教材：《移动商务文案写作（第2版）》，陈庆黄黎徐艺芳毛德成主编，2023年；人民邮电出版社出版教材；适用专业：电子商务、市场营销、广告学课程负责人：二、课程简介近年来，随着移动网络的兴起和人们消费方式的改变，移动电商文案岗位的需求在文案行业岗位的比重中逐渐增大，掌握移动电商各类型文案的写作已成为立志从事文案岗位的工作人员的一项必备技能，文案写作的好坏会直接或间接影响到消费者的购买欲望与企业的销售业绩和品牌形象。
而在现在的移动电商环境下，注重的不仅仅是简单的文化造诣和文字功底，更多的是通过充满新奇的创意、独到的观点来激起消费者的好奇与关注，从而实现文案的变现。
本课程立足于当前主流的移动电子商务，循序渐进地讲述了各类移动商务文案的写作方法，包括产品文案、品牌文案、微信文案、短视频与直播文案、海报文案、活动文案、软文、社群营销文案、今日头条文案、知乎文案等。
通过对本课程的学习，学生不仅可以掌握相关文案的写作要领，还能对文案行业有一个初步的认识，为今后进入该行业打好基础。
三、课程教学要求序号专业毕业要求课程教学要求关联程度1工程知识2问题分析找出移动商务文案写作的误区和问题H3设计/开发解决方案根据具体的文案写作背景和要求写作移动商务文案H4研究能够创作出有创意的营销文案M5使用现代工具计算机、手机M6工程与社会微信、微博、淘宝、抖音、今日头条、知乎等L7环境和可持续发展8职业规范培养文案写作的职业规范道德L 9个人和团队边学边练和思考要求学生分组，分担任务，学习配合H10沟通通过小组发言、提交练习或思考报告增强语言与文字沟通能力H11项目管理H 12终身学习注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。
移动商务文案写作-教案
《移动商务文案写作》
配套教学教案第1章
第2章
第3章
小结1、学会写作文案关键词和标题。
2、学会写作文案开头和结尾。
3、学会写作文案正文
思考及作业想一想：
1．优化关键词有哪些方法？若要为××品牌水杯设定关键词，请为它设置核心关键词。
提示：核心关键词必须包含“水杯”“××品牌”
2．本章介绍了标题的哪几种常见写作类型？按照任意类型举出一个例子。
3．在微信文案中，你认为下面哪种结尾能起到引导购买的作用？
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4．如下图所示为优衣库的一条微信文案，你觉得它的标题如何？开头吸
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第4章
6．选择一款自己熟悉的产品，谈谈你会从哪些方面撰写其产品详情页文案？将你的思路写在纸上。
提示：文中已有实例，可参考其写法，本题意在考察读者的写作思路及对产品文案写
第5章
思考及作业想一想：
1．品牌文案有哪些特点？请简要谈谈你的理解。
2．品牌文案有哪几种类型？阐述它们的写作方法。
3．品牌文化故事包含哪些写作要素？有哪些写作上的技巧？
4．下图所示为锤子手机的一款文案，看图思考这是品牌文案中的哪类文案？你认为这篇文案好吗？如果好，请试着分析它的写作技巧。
如果不好，请说明理由。
第6章
第7章
第8章。
移动商务文案写作 第2版 第5章 写作品牌文案
广告语
2．突出用户体验感
5.1.2 写作品牌口号
9
口号 一切品牌的产品最终都是为了让消费 者有良好的使用效果，这时品牌从用 户的使用感受出发，去突出用户的体验感，有利 于消费者形成对产品的使用认知，特别是将非常 棒的消费感受作为广告语宣传之后就相当于给消 费者吃了定心丸，促进消费者的购买行动。
农夫山泉：农夫山泉有点甜 嘿糖：不开心就喝嘿糖 雀巢咖啡：味道好极了
供更美好的生活方法，建立民族品牌或世界级的互联网公司等。有些品牌就在名称中传
达建立的理念、态度。
护肤品品牌“谷雨”，其名称来源于我国的二十四节气——谷雨，节气中
的谷雨取自“雨生百谷”，“谷雨”复品杂的牌世秉界持，自一个然就护够肤了理念，每倡天导一篇遵文循章肌，一肤个规问 律，
题，让用户从杂乱的互
自然护肤。再如，牛奶品牌“特仑苏”文案，人其员可名发称现一源个于品蒙古语，联有网“信金息轰牌炸牛中得奶到”一 之
带给观众温度感，起到一个情感唤醒的作用。
“三个爸爸”品牌的名称看上去让人觉得与父爱故事有关。事实上，该品牌确
实由三个爱孩子的爸爸创建，出于希复望杂孩的子世健界康，成一个长就的够目了的，他们每天决一定篇打文章造，一一个个问真正
题，让用户从杂乱的互
能保护儿童呼吸系统的空气净化器。“文三案个人爸员可爸发”现一品个牌品名称背后，联网就信是息一轰炸个中有得到情一怀的 故事，这也使得其品牌产品成为有情怀牌的有产情品怀、，有可故事以也拉就近与受众的点安距慰离。。
5.2.1 品牌故事的写作类型
15
2．传说型
通过讲述一个传说故事或神话故事表现品牌特征或渊源，就是所谓的传说型故事。这个 故事可以是流传至今的故事，也可以是文案人员编撰加工的故事。
2024版商务文案写作(第四版)教学课件
强调产品价值
在文案中突出产品或服务的价值，让客户感 受到购买的必要性。
引导客户行动
在文案中明确呼吁客户采取行动，如立即购 买、咨询等。
15
客户服务类文案
关注客户需求 在文案中体现对客户需求的理解和关 注，提高客户满意度。
提供解决方案
针对客户可能遇到的问题，提供有效 的解决方案和建议。
29
案例三：某银行信用卡推广文案
便捷支付
一卡在手，全球通用，轻松应 对各种支付场景。
安全保障
采用先进的安全技术，保障您 的资金安全无虞。
标题
尊享生活，从某银行信用卡开 始！
2024/1/26
丰富权益
享受各类商户优惠、积分兑换 等特权，让您的生活更加丰富 多彩。
尊贵服务
提供24小时客服热线、专属客 户经理等尊贵服务，让您享受 无微不至的关怀。
建议反馈
针对学生的不足之处，教师应给予具体的建议和指导，如如何 改进文案的逻辑结构、提高语言的准确性等。同时，教师还可 以提供一些优秀的商务文案案例供学生学习和借鉴。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/26
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词汇。
2024/1/26
通俗易懂
使用大众化的语言和表 达方式，让读者容易理
解。
生动形象
专业规范
运用比喻、拟人等修辞 手法，让文案更加生动
有趣。
11
遵循商业写作规范，表 达专业、严谨。
优秀商务文案标准
受众导向
深入了解受众需求 和心理，针对性强。
语言优美
语言表达流畅、优 美，具有感染力。
目标明确
文案目标明确，与 商业目标紧密相关。
移动商务文案写作 第2版 第8章 写作其他移动商务文案
13 推广活动文案
3．互动活动文案
8.2.1 活动文案的种类
互动活动文案的目的在于拉近品 牌与受众的距离，提升受众黏性，建立 受众信任。这类文案需要文案人员强调 活动原因和活动形式，引起受众的互动 热情和参与积极性。
14 互动活动文案
活动文案 的内容
8.2.2 活动文案的内容
15
活动时间：活动文案需要清楚地写明活动开始和结束的具体时间 活动缘由：活动缘由就是企业或品牌开展此次活动的起因 活动规则：活动的报名要求、参与方式、奖励及其评比方式等 主办方：活动发起方，活动最终解释权一般都归活动主办方所有 活动补充说明：活动补充说明根据活动的不同而各不相同
8.1.3 海报文案的排版
10
3．分组排版
分组排版的海报文案
当一张海报文案中包含的信息过多时，不对其进行整理就会显得杂乱无章，使受众抓不 住重点，此时，就可以考虑对文案进行分组排版，将相同的信息摆放到一起，使整个海报文 案看起来条理清晰，方便受众阅读。
目 录 Contents
01
写作海报文案
02
公益活动文案
2．推广活动文案
8.2.1 活动文案的种类
相比于公益活动文案，推广活动 文案的主要目的是推广活动，以促进产 品销售。文案人员在写作推广活动文案 时应注意说明活动规则，突出参与活动 可以获得的好处，点明品牌的价值；还 可以设计一些福利优惠，如点赞、评论 或转发抽奖等，促进受众自主转发推广 活动，扩大活动的影响力，从而提升活 动效果。
• 副标题。副标题是对主标题的补充，以完 善海报文案内容，副标题不一定有，视具体情况 而定。
• 描述。海报文案的描述是除主、副标题内 容以外的其他附加内容，如活动规则、产品其他 卖点、促销力度、活动时间、二维码等。
移动商务文案写作 第2版 第2章 构思移动商务文案的创意
某品牌活动文案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.2.3 强调受众体验
14
文案是服务受众的，所以文案人 员在优化文案创意时，应该具备 受众思维，从受众的角度思考， 如考虑什么样的描述才能打动他 们，促成他们的阅读传播或购买 行为。或者注重产品能为他们带 来哪些优质的体验，能对他们的 生活带来哪方面的改善，从而站 在受众的角度去介绍产品，强调 他们的体验。
C 2 hapter 构思移动商务文案的 创意
移动商务文案写作（第2版）
目 录 Contents
01
移动商务文案创意策略
02
优化移动商务文案的创意设计
03
同步实训
2.1.1 百变创意——多角度思维
3
1．发散思维
发散思维亦称扩散思维、辐射思维，是指在创造和解决问题的思考过程中， 从已有的信息出发，尽可能向各个方向扩展，不受已知或现存的方式、方法、规则 和范畴的约束，并且从这种扩散、辐射和求异式的思考中，求得多种不同的解决办 法，衍生出各种不同的新的设想、答案或方法的思维方式。
产品推广文案
2.2.2 突出传播性
13
通常而言，有趣的、号召受众参与的文案更容易起受众的阅读兴趣和好感，文案也更容易被传播 出去。要做到这一点，一方面文案人员可以发布相关号召，提升受众的关注度和参与积极性；另 一方面，文案人员可以主动追逐热点、或与其他品牌合作，联动营销，这样更容易形成话题，促 进文案的传播。
2.3.1 使用九宫格思考法构思婚纱摄影文案创意
（2）修改整理九宫格。小初觉得之前的创意点不够具 体，因此打算针对各创意点进行优化和提炼，并删减其中一 些不合适的创意点。例如，友情提炼为好友的结婚约定，爱 情优化为一对情侣的求婚故事，亲情延伸至父母和子女的家 庭版婚纱照，民国风拓宽为新中式摄影作品展示，婚纱古今 对比优化为不同年代的结婚照等。
移动商务文案写作-PPT2
2.2.2 移动商务文案写作需求调研
13
2．目标人群分析
（2）目标群众心理分析
好奇心理
从众心理
实惠心理
炫耀心理
z名人心理
崇外心理
习惯心理
攀比心理
2.2.2 移动商务文案写作需求调研
14
3．竞争对手分析
没有直接的竞争对手
文案通常是为新产品服务， 若文案详细介绍商品特征、 全方位展示产品，体现其 独特性与“新”的特点就 足以吸引受众。
C 形成系统、完整、条理清晰的商品推广理 念。
目 录 Contents
01
移动商务文案的岗位要求
02
移动商务文案的写作流程
03
边学边练
2.2.1 明确写作目的
9
1．明确文案类型
在写作文案前必须先明确文案是为 了宣传品牌，是为了进行活动推广，是为 了进行商品的销售，还是仅为了与用户互 动等。文案写作的目的不同，文案中所运 用的写作思路和方法也就不同。
要有协调合作能力。文案写作涉及的范围较广，需要与各部门的 工作人员进行多方协调与沟通，因而要具备良好的团队合作能力。
要有敏锐的市场洞察力，具备能够快速并准确地捕捉产品亮点， 对受众进行深入分析的能力。
要有扎实的文字功底，具备优秀的文案资料搜集、整理、组织和 编辑的能力。写作语言要流畅有技巧，能打动目标群众。
事几点出发考虑如何写作
Option 01 Option 02
03 微信文案
微信文案分为朋友圈文案与 公众号发布的文章
04 其他常见移动商务文案
包含活动策划文案、活动海 报文案、导购型软文等
1．文字排版形式
2.2.4 确定文案版式并排版
16
齐行型 最常用的排版方式，也是最保险稳妥的方式。
中职移动商务文案写作 第一单元移动商务文案概述—认识移动商务文案
2.2 什么是移动商务文案
文案是广告的载体，是一种销售手段。 文案的目的：
吸引消费者；说服消费者；达成交易
传统文案：
广告作品中的所有语言文字。
新媒体时代的文案：
涵盖图片，视频，超链接等元素，更能适应 互联网的需要，对消费者充满吸引力。
移动商务文案的特点：
简洁、新颖、主题突出、有个性、有独特 的切入角度，自由时尚的语言。
作范围广的特点。 都贴合时事，发布及时，可以迅速得到观众的互动反馈。 都可以文字、图片、动图、视频为载体，具有内容多样性的特点。（如下图所
示。）
投放渠道多元化，网民忠诚度较低。
2.不同点
传统电子商务文案常用于PC端，而 移动商务文案基于移动端设备进行文 案的设计，它与传统电子商务文案相 比而言又具有以下不同。
移动商务文案概述
认识移动商务文案
CONTENTS
目录
01 学习目标 02 移动商务文案的产生 03 移动商务文案与传统电
子商务文案的异同
04 移动商务文案的作用
01 学习目标
➢认识移动商务文案 ➢了解移动商务文案的类型 ➢了解移动商务文案的载体 ➢学会以互联网思维打造移动
商务文案
凡客诚品（VANCL）作为一家以网络销售为主要渠道的服装品牌，对于很多热 衷网购或平时留意网络信息的人来说并不陌生。2010年7月，凡客诚品邀请了青 年作家韩寒和青年演员王珞丹出任形象代言人，并由前奥美创意总监邱欣宇执 手，策划了一系列的广告文案。该系列文案一经发出，就在网络上掀起了“凡客 体”广告模仿热潮。
03 移动商务文案与传统电子商务文案的异同
1.相同点
移动商务文案与传统电子商务文案 都是为电子商务服务的，很多时候 文案内容都具有相同的特点，只是 因为文案最终呈现的终端差异而有 所不同，它们的相同点具体体现在 以下几个方面。
移动商务推广教案
移动商务推广教案一、引言随着移动互联网的飞速发展，越来越多的企业将目光投向了移动商务推广。
移动商务推广作为一种全新的营销方式，具有广阔的市场前景和巨大的商机。
本教案旨在帮助企业了解移动商务推广的基本概念、重要性以及实施方法，以便更好地利用移动商务推广实现市场营销目标。
二、移动商务推广的定义和重要性移动商务推广指的是通过移动设备（如智能手机、平板电脑等）进行的产品或服务推广活动。
移动商务推广的重要性日益凸显，主要体现在以下几个方面：1. 大规模用户群体：移动设备的普及使得移动用户群体巨大，通过移动商务推广能够直接触达大量潜在用户，实现快速覆盖。
2. 高效精准推送：移动设备具有充足的用户信息，可以实现个性化推送，提高广告触达的精准度，有效提升用户转化率。
3. 便捷交互体验：移动设备具备随时随地进行交互的特点，通过移动商务推广，可以提供更加便捷的购物、咨询等体验，增强用户粘性。
三、移动商务推广的实施方法在进行移动商务推广时，企业需要综合考虑以下几个方面的实施方法：1. 移动应用程序推广：开发移动应用程序，并通过应用商店、社交媒体、推送广告等渠道进行推广，吸引用户下载并使用。
2. 移动网站优化：优化企业的移动网站，提升网站的加载速度、适配性和用户体验，增加流量和转化率。
3. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有吸引力的内容，提升品牌知名度和粉丝互动。
4. 位置服务推送：基于用户位置信息，向用户推送与其所在位置相关的优惠活动、位置导航等服务，提高用户参与度和购买意愿。
5. 移动支付推广：提供移动支付方式，通过移动支付活动、优惠券等吸引用户使用移动支付，提高支付转化率。
6. 数据分析和优化：通过数据分析工具，对移动商务推广活动进行数据追踪和统计分析，及时调整优化推广策略，提升效果。
四、移动商务推广实施的建议为了实施有效的移动商务推广活动，企业需要遵循以下几点建议：1. 确定目标受众：根据产品或服务的特点，确定目标受众人群，并制定相应的推广策略。
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《移动商务文案写作》
配套教学教案第1章
第2章
第3章
小结1、学会写作文案关键词和标题。
2、学会写作文案开头和结尾。
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1．优化关键词有哪些方法？若要为××品牌水杯设定关键词，请为它设置核心关键词。
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4．如下图所示为优衣库的一条微信文案，你觉得它的标题如何？开头吸
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第5章
思考及作业想一想：
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第6章
第7章
第8章。