新医改方案对药品营销的影响
新医改下医药营销专业学生培养方向
新医改下医药营销专业学生的培养方向【摘要】新医改将对医药行业产生颠覆性影响，将推动医药行业重新整合，医学院校如何在新形式下重新确定医药营销专业学生的职业定位，如何让学生迅速改变传统的医药营销模式，指导学生融入新的医药营销方式，掌握目前最新的营销理念，为就业提供可靠平台是高校教育者及就业部门应深入研究的课题。
本文通过对医改后医疗形势的分析，浅谈医药营销专业学生的未来培养方向。
【关键词】医改;医药营销专业;培养方向【中图分类号】f713.50【文献标识码】b【文章编号】1008-6455（2011）04-0295-01改革开放后，随着市场经济的逐渐完善，我国医药产业蓬勃发展，各类药品企业如同雨后春笋般拔地而起，对医药营销人才的需求也大大增加。
随着中国的改革开放推进，在国家发展医药经济政策的推动下，中国的医药市场，从传统计划经济进入市场经济，我国医药行业迅速发展起来，新医改的逐步推进，也将使医药行业重新洗牌。
2007年5月1日起施行了《药品流通监督管理办法》，对药品生产企业的销售，药品经营、采购以及药品销售人员的经营行为和条件进行了规范。
各医学高校学校应该能够认清市场对专业市场营销人员的迫切需求，清晰目前的竞争形式，抓准政策机会适时开办医药营销专业，找准营销策略，为社会培养专门的药品营销人才。
我院较早开始就明确教学目标，不断根据社会发展调整学生职业生涯规划和就业指导课的内容，通过老师讲解、学生查阅文献资料、课题演讲、社会实践等多种教学形式，正确引导学生，使其更早的接触社会、了解社会、适应社会。
为了成为企业优秀的营销人才，首先我们的学生必须了解未来药品企业面临的主要难题，确立营销的主要方向。
1 营造营销专业学生学术氛围，提高专业技能随着新医改方案和配套方案的不断实施，医药行业市场竞争要素已经发生了改变，未来的竞争是综合能力的竞争。
目前我国医药企业从事医药营销的人员可分为三类:一是经验型。
二是医药型。
三是营销型。
新医改背景下药品营销思路
新 医改背景下药品营销 思路
邱 震
（． １ 南京医药合肥天皇公司 安徽合肥 ２ ０ ０ ； ２ 安徽工商管理学院 安徽台肥 ２ ０ ５ ） ３０ 。 ｆ ３ ０ ２ 【 摘 要ｌ今 年 国家推 出 了薪医改政策 ， 这对 医药企业提 出 了 新要 求 ， 原有 的市场竞争格 局将被打破 ， 必然对 医药行业 产生巨大的影响 。 如何使 自身立 于不败之地 ， 医药企业需要 调整思路 ， 开拓进取 ， 培育企业的核 心营铕能 力， 通过 发展 农村 市场， 向社 区延伸 ， 大羊进驻 药房 ， 加 大创新 力度 等一 系列举措 ， 完善以往的营销思路 ， 促进 企业快速 可持续发展 。 【 关键 词ｌ新 医改 营锖战略 医药企业 【 中途分类号ｌ Ｂ ９ １４ 【 文献标识码ｌ Ａ 【 文章编号ｌ １ ７ － ０ （ ０ ９ １ —０ ３ ０ ３ ８ ９ ２ ０ ） １ － １ ６ ２ ３ 近 年来 ， 百姓 普 遍感 觉 到 “ 病 难 、 老 看 看病贵” 。同时 ， 由于缺 乏风险分担机制 ， 大量 的医疗 费用需要 个人直 接支付 。在卫 生总费 用 中， 人支 出由 １ ８ 个 ９ Ｏ年的 ２ ． ％ 上升 到 １２ ２ ０ 年的 ５ ％ 自费医疗不但缺乏公平性 ， ００ ９。 而 且抗风险能力弱 ， 使得许 多人生 病时面临费用 障碍 ， 这就使得人们收 入的不 平等转 化为获得 医疗服务的 不平 等。 正是在这样的背景下 ， 国家加快 了医药卫 生体制 改革 的步 伐 ， 并最 终 公布 了 《 中共 中 央 国务 院 关 于深 化 医 药 卫生 体 制 改革 的 意 见 以 及 《 医药卫 生体制 改革近期 重 点实施 方案（０ ９ ０ 年） ， ２ ０ ～２ １ １ 》 全面启 动了新 一轮的 改革 。 在新医改的框 架内 。 医药工商企业影 响 对 最大的 三项 政策分 别是基 本药物制 度 、药品 价 格形成机 制和药 品集 中招标 采购 制度 。而 医药企业 即将受到 的影响 主要体现 在 “ 市场 容 量扩 大 、新 型市场 出 现 、购销 模式 优 化 、 基层市场兴 起 资源配置 集中 ，创新方 向明 确 ” 六个 方 面。 如 何跟上改革 的步伐 ， 分享改革 的成 果 ， 面对新一轮挑 战， 要求医药企业适 当调 整营 销 战略 ， 产品准确定位 ， 将 积极开拓 市场 。在新 轮 的市场 竞争 中， 占市场 份额 。 抢
新医改分析及对医院、药企的影响
城乡之间、地区之间的卫生费用 不平衡。占全国人口2/3的农村居 民只拥有不到1/4的卫生费用，而 占人口1/3的城镇居民享有3/4以 上的卫生费用，而且农村居民占 卫生费用的比例有逐年下降的趋 势。东部地区的人均卫生费用明 显高于中西部地区 医疗保障的可及性低。近八成 农村人口和近五成城市人口— —亦即全国近3/4的人口尚未 参加各类医疗保险，在遭遇疾 病风险的时候无法得到政府的 扶助
《实施方案》明确，三年内，基本医疗 保障制度将覆盖城乡全体居民，参保率 提高到90%以上。2010年，各级财政对 城镇居民医保和新农合的补助标准提高 到每人每年120元。城镇职工医保、城 镇居民医保最高支付限额分别提高到当 地职工一年平均工资和居民可支配收入 的6倍左右
提高公共卫生服务经费 减少 群众得病机会
卫生资源的布局与结构不合理， 资源浪费与短缺现象并存
我国的卫生资源约80%集中在城 市，其中2/3又集中在大城市。 大城市一些高精尖医疗设备的占 有率已经达到或超过发达国家的 水平，明显过剩。而医疗机构为 了收回投资成本和追求高收益， 随意对患者使用大型医疗设备， 乱检查、重复检查的现象时有发 生，加重了患者的负担。与此同 时，市县以下公共卫生机构特别 是一些农村的医疗卫生机构却缺 乏一些基本的医疗设备和条件
主要是在市场经济体制下，淡忘了医 药卫生事业的公益性质，忽略了“以 人为本，健康第一”的理念
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总结
我国医疗卫生体制改革中一系列问题的出 现，原因是复杂的、多方面的。但其主要 原因在于：一是以商业化、市场化为走向 的医疗卫生体制改革，违背了医疗卫生事 业的基本规律，将市场经济的原则移植到 具有公益性质的医疗卫生事业中来。二是 政府对医疗卫生事业的管理责任缺失：如 政府对医疗卫生事业的财政投入严重不足， 卫生资源的配置极不合理，对医疗卫生机 构缺乏有效地监管等等
新医改对制药企业的影响
3.3新医改对制药企业的影响基本医疗制度是新一轮医疗改革的主要政策中的一个，它能在医疗机构中用药，工作上起到很大的作用，最终会导致用药结构发生改变。
由于各省有自己独有的药品招标方式、独有的药品性质、独有的市场竞争环境，还有独有的医疗机构的处方选择，所以不同类型的药物基本制度会给各个产品方向制药企业带来各种各样的影响。
句子分析了以下两种常见的情况。
3.3.1以独家品种或剂型为核心产品的制药企业解决《基本药物目录》中出现独家品种或剂型的招标方式与其他基本药物产品的招标方式不同的问题，省级决策中表明通常的做法是进行一对一的协商并定价。
同品类药物中缺乏竞争，独家产品生产企业在投标中具有一定的主动性，会导致“只拿低价”的情况在市场中消失。
比如说，“双信封”代表的是“安徽模式”中的基本药品招标制度，其中，有些独家生产的产品仍享有自主议价的“特权”，并且只有通过协商到价格合适后才能列入到各省的基本药品采购够的目录中来。
独家品种和原药在技术上有着根本上的优质，因此在进行基本药物招标活动时他们具有良好的价格保护能力。
对这类制药企业来说，基本药物制度的建立和实行会给他它们都带来不错的收益。
由于基本药物制度不会给市场范围和利润水平带来什么影响，因此当新的一轮谈判开始之际总体药物的需求也有可能会增加。
3.3.2 以非独家基本药物品种为核心产品的制药企业对于《基本药物目录》中制造商众多、激烈的行业竞争中成长出来的成熟产品,其较低的技术含量和不高的进入门槛引起各个制造商之间异常激烈的竞争。
基本的药物招标制度让这类产品的价格大幅降低。
尤其是在“双信封”模式管制下，绝大多数的企业会通过“技术标”考核并进入下一环节，即“商务标”筛选，最终他们会与其他制造商面对面的进行报价竞争。
厂家们都会纷纷自己降低投标的价格，目的就是为了在竞标中获胜，然而这样的竞争会让投标价格过于低，且厂家不会赚到什么利润，甚至是在一些激烈竞争的产品中也会出现因为成本高于标准价格而产生价格倒挂现象，最终使得企业处于亏损状态。
医改对医药代表的影响到底有多少
“医药行业是永远的朝阳产业，而医药代表则是永远的夕阳职业，这句话真是一点儿不错。
”18日中午，在杭州一家法资医药商业企业做医药代表的小李刚陪济南某大型医院的一位医生吃完饭，就开始准备当天下午的执业药师资格考试。
对医药代表这份工作，小李看得越来越淡，他甚至不知道自己还能干多久。
其实，看淡医药流通的不只是小李，甚至还有不少医药商业企业的老总及业内专家。
他们认为，尽管国家发改委日前刚刚公布的《关于深化医药卫生体制改革的意见》目前正处于征求意见阶段，还有很多不确定因素，但国家压低药品价格、缩减中间流通环节的决心已经显现，医药流通业加速洗牌、重组、整合的趋势不会变。
医药代表前程黯淡“新的医改方案传递出了清晰的信号，就是要让我们这帮不创造价值、整天只知倒药、抬高药品价格的药贩子们下岗、失业。
”小李说，新医改方案给他留下印象最深的是“减少中间环节”。
根据新方案，国家对药物的监管将进一步加强，不仅要监管生产流通，还要参与价格制定。
例如，在制度上，国家准备建立基本药物制度，基本药物由国家招标，定点生产或集中采购，直接配送，减少中间环节；在价格上，国家准备在合理确定生产环节利润水平的基础上，统一制定零售价；在供应上，确保基本药物的生产供应，保障群众基本用药。
“国家把基本药物的生产和流通都统起来了，必定会产生一些大的药物生产企业和流通企业，我们这些小医药商业企业的医药代表就只有失业的份儿了。
”小李说，他估计未来医药代表会越来越少，因为国家这次要求城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构，必须全部使用基本药物，其他各类医疗机构也必须将基本药物作为首选药物，并确定使用比例。
也许有人会说，国家把基本药物统起来了，医药商业企业可以在非基本药物上发力，但新医改方案还要求把基本药物全部纳入基本医疗保障体系药物报销目录，而且报销比例明显高于非基本药物。
有业内人士因此预测，新医改方案可能会导致大批医药代表失业。
医改政策对零售药店的影响
医改政策对零售药店的影响在医疗领域，医改政策的推行往往会带来一系列的变化，而零售药店作为医疗卫生体系中的重要一环，也不可避免地受到了诸多影响。
首先，医改政策中的药品集中采购和带量采购政策，对零售药店的药品供应和价格产生了显著影响。
集中采购使得药品价格大幅下降，这对于消费者来说无疑是个好消息，但对于零售药店而言，却意味着利润空间被压缩。
过去，零售药店可以通过药品的差价获取较为可观的利润，但在集中采购政策下，药品的进价降低，销售价格也相应下调，药店的盈利模式面临挑战。
医改政策中的医保支付方式改革，也给零售药店带来了冲击。
例如，按病种付费、按人头付费等支付方式的推行，使得医保资金的使用更加精准和严格。
这在一定程度上限制了零售药店的医保药品销售，因为医保部门对医保药品的使用和报销有了更明确的规定和限制。
一些原本可以通过医保报销的药品，在新的支付方式下可能不再符合报销条件，这就可能导致消费者在零售药店购买医保药品的意愿下降。
再者，分级诊疗制度的推进对零售药店的经营策略产生了影响。
随着基层医疗服务的不断完善和加强，越来越多的常见病、多发病患者被引导到基层医疗机构就诊。
这使得零售药店的客源结构发生了变化，单纯依靠销售治疗常见疾病的药品已经难以满足经营需求。
零售药店需要更加注重提供个性化的健康服务，如慢性病管理、康复护理用品销售、健康咨询等，以适应市场的变化。
然而，医改政策也并非全是挑战，同样为零售药店带来了一些机遇。
比如，互联网医疗的发展为零售药店拓展了销售渠道。
通过与互联网医疗平台的合作，零售药店可以实现线上问诊、处方流转和药品配送，提高服务的便捷性和覆盖面。
同时，随着人们健康意识的提高，对健康产品和服务的需求不断增加，零售药店可以丰富产品种类，除了药品之外，加大保健品、医疗器械、家用检测试剂等的销售比重。
为了应对医改政策带来的影响，零售药店需要积极采取一系列措施。
在采购方面，加强与供应商的合作，优化采购渠道，降低采购成本，以应对药品价格下降带来的压力。
基于新医改背景下的药企处方类药物的营销策略探究
基于新医改背景下的药企处方类药物的营销策略探究作者：郭彩华来源：《青年时代》2017年第17期摘要：2009年，国家新医药卫生体制改革政策文件陆续颁布并且实施，即“新医改”开始实施，该点为我国医药企业的发展带来了全新的机遇，亦提出了更加严峻的挑战。
尤其新医改当中分级诊疗制度的建设与完善，要求我国众医药企业对自身的营销策略进行进一步完善，由此方能够在巨大的市场竞争压力下通过全新的，符合时代发展需求以及我国医疗卫生事业发展需求的营销策略获得更加稳健的发展。
鉴于此，本文主要探究了基于新医改背景下妖气处方类药物的营销策略，首先了解了处方类药物及其特殊性，以及新医改背景下的分级诊疗制度，在此基础上分析了我国药企处方类药物的营销现状，继而提出了几点新医改背景下药企处方类药物的具体营销策略。
关键词：新医改；处方类药物；营销策略一、处方类药物及其特殊性处方类药物主要是指必须要凭借执业医师或者执业助理医师处方方能够购买、调配以及使用的药品。
一般情况下，处方类药物均属于刚刚上市使用的新药，自身具有较大的毒性，相应的毒副作用以及活性均有待进一步的观察。
在使用处方类药品时必须要根据医生处方并且要有医生的指导，部分药物甚至具有一定依赖性。
对处方类药物的特殊性进行明确可以发现主要包括以下几点：①具有较强专业技术性。
处方类药品需要药学专业人员准确的运用专业知识以及药物法律知识进行判断，并且要借助科学的仪器与方法等进行药品内在质量的检验，使用上则需要由专业医师或者药师予以指导。
②具有比较严格的质量标准。
若处方类药品并不能够与法定标准相互符合，则其疗效便会降低甚至失去，亦有可能会增加毒副作用。
在处方类药品质量上并不分次品与等外品，只分合格与不合格。
③具有较低的患者选择性。
患者疾病的诊断以及用药均需要专业知识的支持，一般消费者在处方类药物上并不具有良好选择性，引起自身对于要务质量和功能的判断比较有限，因而对专业医师与药师具有较大依赖性。
新医改方案对公立医疗机构药品经济管理的影响及对策
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５ ８ ８・
甘肃医药 ２１ 年第 ２ 卷第 ５ ００ ９ 期
Ｇ ｎ ｅｉ ｌｏｍ ｌ ｃ ２１ 。ｏ２ ，ｏ ａｓ Ｍ ｄ ａＪ ａ。 ｔ００Ｖ１９Ｎ ． ｕ ｃ ｕ Ｏ ． ５
药事服务费打好基础。
２ 发展 特 色 医疗机构 制 剂 ， ． ２ 增加 制 剂收 入
和社会效益原则 ， 以病人为中心 ， 解放思想 ， 大胆探索 ，
２０ 年 ４ ， ０９ 月 中共 中央、 国务院发布了《 关于深化 购 的 中间 环 节 ， 除药 品 虚 高定 价 ， 消 降低 药 品价 格 ， 使
医药卫生体制改革 的意见》 国务院发布《 ， 医药卫生体 药品价格趋 于合理 ，并要求公立 医疗机构必须采用基
制 改革 近期重 点实 施方 案 （０９年 ～ ０ 年 ）。 医改 本 药 物 ， 轻病 人 的医药 负担 。 ２０ ２１ １ 》新 减 医疗机 构 已经普遍 控制
方案 必将 对我 国今 后 的 医疗 卫 生 发展 格局 带来 深 远影 药 占 比 ， 降低药 品在 整体 医疗 费 用 中的 比例 。这样 ， 即
Hale Waihona Puke 响。 中， 公立 医疗 机构 药 品经济 管理 的影 响主 要体 使 在过 渡期 内 ， 其 对 医疗 机构 药 品总 体 收入将 呈下 降趋 势 ，
逐 不得 接 受药 品折扣 。医 院 务价格、 增加政府投入 、 改革 支付方式等措施完善公立 药 分 开 ， 步取 消药 品加 成 ，
医院补偿机制” 医药卫生体制改革近期重点实施方 由此减少的收入或形成的亏损通过增设药事服务费、 。《 案》 提出：推进公立 医院补偿机制改革 ， “ 逐步将公立 医 调整部分技术服务收费标准和增加政府投入等途径解 药事服务费纳入基本医疗保险报销范围” 。由此看 院补偿 由服务 收费 、药 品加 成 收入 和财 政补 助 三个 渠 决 。
医疗卫生体制改革 对医药产业发展的影响
医疗卫生体制改革对医药产业发展的影响医疗卫生体制改革对医药产业发展具有深远的影响。
以下是一些主要的影响：
1.市场需求增长：随着医疗卫生体制的改革，医疗服务的质量和效率得到了提高，
人们的医疗需求也相应增加。
这直接推动了医药产业的发展，因为更多的医疗需求意味着更多的药品和医疗服务的需求。
2.产业结构优化：改革促进了医药产业的结构优化和升级。
一些落后的、低效率
的医药企业被淘汰，而一些创新能力强、技术水平高的企业则获得了更多的发展机会。
这有助于提升整个医药产业的竞争力。
3.创新驱动发展：医疗卫生体制改革鼓励医药企业进行技术创新和研发，以提供
更加安全、有效、便捷的医疗服务。
这推动了医药产业向创新驱动的方向发展，提高了产业的创新能力和核心竞争力。
4.政策支持：政府在医疗卫生体制改革中提供了许多政策支持，如税收优惠、资
金扶持等，这有助于降低医药企业的经营成本，提高企业的盈利能力，从而推动医药产业的发展。
5.国际合作与交流：医疗卫生体制改革也促进了医药产业的国际合作与交流。
通
过与国际先进医药企业的合作，可以引进先进的技术和管理经验，提高我国医药产业的国际竞争力。
总的来说，医疗卫生体制改革为医药产业的发展提供了良好的环境和机遇，推动了产业的升级和发展。
同时，医药产业也需要积极响应改革的要求，加强技术创新和研发，提高服务质量和效率，以满足人们日益增长的医疗需求。
新医改方案对药品营销的影响专家讲座
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二、新医改方案对药品营销影响
（六）新医改方案对药品流通企业影响
☞未来几年将是医药流通行业经历大变革一段时期，总体发
展趋势会有以下3个特点： 1、行业集中化。 2、企业规模化。 3、企业规范化。
改革药品加成政策，实施药品零差率销售
☆对公立医院：
①实施药品购销差异加价、设置药事服务费等 各种方式逐步改革或取消药品加成政策；
②采取适当调整医疗服务价格、增加政府投入、 改革支付方式等办法完善公立医院赔偿机制。
新医改方案对药品营销的影响
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☆科学合理医药价格形成机制：
①合理调整政府定价范围，改进定价方法，提升 透明度，利用价格杠杆勉励企业自主创新，促进 国家基本药品生产和使用。
☞新农合制度从年每位农民补助10元，自己拿10元
萌芽状态，发展到今天国家补120，个人拿30， 累计150元标准，增加速度极其惊人。
☞国家最新统计数据显示：年，农村居民人均年收入
已突破5000元。农民购置能力增强，就医用药能 力也在不停提升。
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二、新医改方案对药品营销影响
☞对品牌普药：
1、品牌普药价格普通比同类高50%以上甚至几倍，基本药 品在基层医疗机构强制使用要求将蚕食品牌普药市场。
2、品牌普药享受“优质优价”或“单独定价”就不享受基 本药品政策优势。只有放弃价格优势，才能和“贫民”普 药同等地位。
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二、新医改方案对药品营销影响
（三）新医改方案对目录之中与目录之外药品营销 影响
☞对于进入目录基本药品，要考虑三个问题：
创新的医药营销策略对药企销售业绩的影响
创新的医药营销策略对药企销售业绩的影响随着医药行业的不断发展和竞争的加剧，药企在销售业绩方面面临着越来越大的压力。
为了提高销售业绩并保持市场竞争力，药企需要不断创新其营销策略。
本文将探讨创新的医药营销策略对药企销售业绩的影响，并提供一些建议以帮助药企取得更好的销售业绩。
一、多渠道销售策略在传统的医药销售模式中，药企主要依靠销售代表来进行销售推广。
然而，随着互联网的普及和科技的发展，药企可以通过多种渠道进行销售。
例如，建立自己的线上销售平台，与电商平台合作，利用社交媒体进行推广等。
多渠道销售策略可以让药企更好地触达目标受众，提高销售业绩。
二、个性化推广策略传统的大规模广告宣传已经不再有效，药企需要通过个性化推广策略来吸引潜在客户的注意。
药企可以利用大数据分析技术，了解客户的需求和偏好，并根据这些信息进行精准的推广。
例如，通过邮件营销、短信推送等方式向特定客户发送个性化的产品信息，增加客户的购买兴趣。
三、医学培训和教育医学培训和教育是提高药企销售业绩的重要策略之一。
通过向医生和其他医疗专业人士提供培训和教育，药企可以增强他们对特定药物的认知和了解，提高他们对药物的信任度，从而增加销售机会。
此外，药企还可以与医疗专业机构合作，共同举办学术会议和研讨会，促进药物知识的交流和学术合作。
四、建立良好的医患关系良好的医患关系对药企销售业绩至关重要。
药企可以通过与医生保持紧密的沟通和合作，建立起可靠的合作伙伴关系。
同时，药企还可以与患者开展直接互动，提供健康咨询和支持，增加患者对药企产品的信任度和忠诚度。
良好的医患关系既促进了药企产品的销售，也为药企树立了良好的企业形象。
五、数字化营销策略随着移动互联网的快速发展，药企可以利用数字化营销策略来提升销售业绩。
例如，开发移动应用程序提供健康管理和用药提醒功能，引导患者使用药企产品；通过搜索引擎优化和在线广告投放提高品牌曝光度；通过社交媒体推广提升品牌声誉等。
数字化营销策略可以帮助药企更好地与目标客户互动，提高销售业绩。
新医改政策对医药行业影响分析
新医改政策对医药行业影响分析一、本文概述随着全球经济的不断发展，医药行业作为重要的经济支柱之一，其发展和变革一直受到社会各界的广泛关注。
近年来，中国政府推出了一系列新的医改政策，旨在改善医疗服务质量，提高医疗保障水平，促进医药行业健康发展。
这些新医改政策对医药行业产生了深远的影响，不仅改变了医药行业的竞争格局，也推动了医药企业的创新和发展。
本文将对新医改政策对医药行业的影响进行深入分析，探讨其背后的原因和趋势，为医药行业的未来发展提供有益的参考。
我们将从政策背景出发，介绍新医改政策的主要内容和目标，以及政策实施的时间和阶段。
接着，我们将分析新医改政策对医药行业的影响，包括市场结构、产业链、竞争格局、企业运营等多个方面。
在此基础上，我们将进一步探讨新医改政策对医药企业的影响，包括企业的战略调整、业务模式创新、产品研发等方面的变化。
我们将总结新医改政策对医药行业的长远影响，以及医药企业应如何应对和利用这些政策机遇，实现可持续发展。
通过本文的分析，我们希望能够为医药行业的决策者、管理者和从业者提供有价值的参考，帮助他们更好地理解和应对新医改政策带来的挑战和机遇，推动医药行业的健康发展。
二、新医改政策概述新医改政策，全称为“新一轮医药卫生体制改革”，旨在通过系统性、全面性的改革措施，解决我国医药卫生领域存在的深层次矛盾和问题，进一步提高人民健康水平。
新医改政策于2009年启动，至今已经历了多个阶段，涉及了药品供应保障、医疗服务体系、公共卫生服务、医疗卫生信息化等多个方面。
在药品供应保障方面，新医改政策强调建立基本药物制度，通过集中采购、统一配送等方式，降低药品价格，保障药品的质量和供应。
同时，鼓励发展药品创新，支持企业研发新药和改进型药物，提高药品的质量和疗效。
在医疗服务体系方面，新医改政策致力于优化医疗资源配置，提高基层医疗服务能力，构建分级诊疗制度。
通过加强基层医疗机构建设，提高基层医生的诊疗水平和服务质量，引导患者合理就医，缓解大医院的就诊压力。
2007新医改方案对医药行业的影响
药品是特殊 商品，但 药品的生产 流通应遵从 于市场经济的基 本规律 。购销 制度 改革属于市场，是购销 双
方的事情，应 当谁付 费 谁谈价格。购销主体见面，不搞多重准入 。通过市场竞争，发现价格，从 而降低． 价格。
银河证券行 业分析 师刘彦 明： 国内医疗行业发展进入拐点期
实际上 ，药品制造 业的利润已经普遍降到最低点 了。尽管 中国有 大大小小４０￣ 家制药企业 ，但一年 的总 ００
销售额还 不如 美国辉 瑞公 司一家企 业的销 售额。
中国医药企业管理协会常务副会长于 明德 ： 医改—— 政府 的归政府 市场的归市场
正在 酝酿的医改方案备 受行 业和大众关注，但 医改怎么改？现在的舆 论大都偏向于，政 府在卫生事业上
在面临的问题。还有是体现在多品类再注册 ，现在全国的化学药、中成 药、生物制剂等等加起来是１７个文号， ７７ 再 注册意味 着什么呢？意味 着深度 审查。要将这些原始资料都要再搬 出来进行 审查。
中国医药企业竞争 力课题组主任 李磊
国家一 边在整顿，一边 在调整 ，无 非是 为 了树立 一
市场 。
中国医药 商业 协会 秘书长王锦霞 ： 实施 医药分业 让市场经济规律发现市场价格
药品集中招标 采购实行费：
仅北京 ６ 家医药批发企 业，两年半 的时间就支付 中介费４０万元之 巨。 ８０
全 国医药商业有１个省 出现汇总性亏损 。中国药品市场近６％ ７ ０的份额被合资和进 口药品所 占 。民族 医药 据
整体来说 ，医改 带来的是 利好 关系，但是里 面很 多是 结构 上的调 整，高价药的用量大幅度下降，低 价 药的用量有很 大的增 长，所以增 长速度 不会 太快 。
新医改下的医药营销与团队管理.
成在经营，败在管理---变革下的医药营销与团队管理思考目前，医药企业发展面临着重要的转型期，从市场创新、策略创新、产品创新、营销创新等方面入手确实是突破竞争困境的有效手段，而商业模式的创新、战略的创新才是有最强生命力和最具竞争优势的创新。
以下是笔者对医药营销模式的思考。
本土医药企业现状：我国大部分医药企业制造和销售的是仿制药，仿制药的成本低，能获得较高的利润，自然没有几个厂家愿意投入大量资金开发原研药了。
而新标签规定只有原研药才能获得新商品名，仿制药不能获得商品名，那么仿制药必然陷入价格大战。
新标签规定：在药品包装中，通用名的字体必须是商品名字体的两倍；通用名字体颜色应当使用白色或黑色，与浅色或深色背景形成强烈的反差。
以往药品包装是将通用名的颜色变浅，力图实现商品名视觉效果最大化，而且以前通用名的字体只有商品名的一半。
这种做法维护了消费者的知情权，首先消费者知道了药品的通用名，然后再根据药厂购买产品。
这对仿制药的打击很大，药厂的知名度与美誉度越高，企业的产品越畅销，这也压缩了小药厂的生存空间。
国家出重拳打击医药销售的商业贿赂行为，进一步规范医药销售渠道。
尤其在医院，进场费和医生回扣已经是商业惯例，反商业贿赂法会让医生和医院领导有所顾忌，因此，医院销售的主体将从销售带金向真正的学术推广过渡。
当然销售带金也不可能在短期内消失，因此，源于外资药厂的学术推广医药销售模式将是医院销售的主要模式。
过去的行规是医生的处方费是药品零售价的15%~30％、高的达到40%，那么在新的学术推广模式下，这部分销售带金必然会转化成学术推广和交流费用。
由于药改新政使医院销售受阻，小型医药企业无力独立运作医院终端，其产品必然要借助大的医药流通商进入医院终端，因此，专业医院销售流通商的地位将更加突出和稳固，必然会形成医院销售专业组织，今后能够运作医院终端的也只有大中型医药企业和专业医药流通商。
比如，医院药房托管,给众多医药商和大中药厂带来难得的发展机遇，而大批以医院销售为重心的个体医药经销商将受到巨大的挤压，因为他们的主要销售模式就是销售带金。
新医改政策对零售药店的影响210
新医改政策为连锁药店带来的机遇
8月18日，《国家基本药物制度实施意见》、 《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用 部分）》（2009版）公布，标志着建立国家基本药 物制度工作正式启动。基本药物目录包括化学药、 中成药共307个药品品种。明确基本药物目录自 2009年9月21日起施行。
一、新医改政策重点解读 二、新医改政策为连锁药店带来的机遇 三、新医改政策下连锁药店面临的挑战 四、新医改政策下连锁药店的发展思路
尽快推进公司医保药店和社区医院的建设工作迫在眉睫， 必须做到网点布局的完善及服务质量的提升才能将即将失去 的市场份额拿回来。
发展思路
—充分利用国家政策鼓励求发展
2009年4月21日，国务院发布关于扶持和促进中医药事 业发展的若干意见（国发〔2009〕22号），提出要坚持中西 医并重的方针，充分发挥中医药作用。
5月13日国务院总理温家宝在国务院常务会会议提出以 生物医药、生物农业、生物能源、生物制造和生物环保产业 为重点，大力发展现代生物产业。
只要我们能够充分的读懂国家政策的导向，把握敏锐的 市场商机，反而能够起到稳固市场地位、扩大市场份额的作 用。
新医改政策下连锁药店的发展思路
新医改 = 新机遇
行动就有机会!
一、新医改政策重点解读 二、新医改政策为连锁药店带来的机遇 三、新医改政策下连锁药店面临的挑战 四、新医改政策下连锁药店的发展思路
发展思路
—建设医保定点药店及社区医院
通常，零售药店凭借低于医疗机构10~20%的价格吸引 顾客。基本药物的零差率价格、高比例报销政策将促使民众 医疗消费转向，原本属于零售药店的市场份额或将流向医院 和社区服务中心。
面临的挑战
—国家加强监管力度
国家多部门出台措施加强医药广告监管
新医改政策对医院有四个方面的影响
新医改政策对医院有四个方面的影响：一是医院要向公益性进行转变，二是医保管理机构规范医生的诊疗行为，三是政府加大对医院的投入来缓解患者就医的压力，四是公立医院改革可全方位调动医务人员的积极性和工作热情。
医改方案在定价方面为“国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内，由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格”。
在采购配送方面为“实行公开招标采购，统一配送”。
在基本药物使用方面为明确提出“2009年公布国家基本药物目录”，并首次提出“在零售药房也必须配备和使用基本药物”。
基本药物定价采用了市场化机制，由政府制定零售指导价。
同时，仍然指定城乡基层医疗机构全部配备、使用基本药物，其他医疗机构首选基本药物，基本药物报销比例高。
另外，药品审批将更加严格，商业贿赂会逐步治理，医药流通会得到整治。
新医改将給医药行业带来上千亿的市场扩容机会，但并不是所有的医药企业都能受益。
中投顾问医药行业分析师许玲妮特别提醒道，医改的根本目的是解决老百姓看病贵的问题，所以药价降低是必然，那些无竞争优势（净值，档案，基金吧）、依赖低成本竞争的中小企业将被淘汰，而核心竞争力凸显的龙头企业将牢牢把握住市场扩容机会而长期受益。
在备受关注的公立医院改革方面，新方案中提出“推进医药分开，积极探索多种有效方式逐步改革以药补医机制”。
医改不仅将医药分离，还会取消公立医院对药品加成15%的收益，医院收入将大幅减少，而有限的政府投入很有可能无法弥补这部分损失。
每年全国医院用药大约有4000亿元，按15%的提成算，那么医院在药品上的利润就有600亿元。
现在如果要取消医院在这一部分的利润收益，而国家又不能及时补充这一部分钱给医院，那么医院肯定会通过其他方式来弥补，肯定很大一部分就要让药企让利，那么，那些质量不过硬又无成本优势的中小企业就有被市场淘汰的危险。
新医改规定由生产企业直接投标而不是由流通企业投标，将引发医药流通企业的洗牌。
中投顾问分析师许玲妮指出，由于生产企业直接面对终端的政策规制，客观上加强了生产企业在与流通企业博弈中的优势，提高了生产企业在药品流通中的地位;而流通企业处于夹缝中生存的状态，在博弈中的地位将会下降。
新医改背景下药品零售业发展对策
单体药店 ， 都在选点扩 张， 少有企业 考虑药品零售 的市 场定 很
位 。由于药品零售 业 大多药 店不 重视 市场 调研 或调 研不 深 入， 了解顾客需求不深不透 ， 在布局上以臆 测为主难 以做 到合 理； 实际经营中商 品无 规划 ， 经营 品类无竞争 力 ， 缺乏品 种优 势 。由于市场定位不准确或缺位 ， 品零售业在经营品种 、 药 店 堂布局 、 服务方 式和促销 活动等方 面表 现出同质化经 营严重 的现象 ， 经营特色不 明显。 ２２ 经 营规模偏小 我 国药 品零售企 业数量 多 、 模小 、 ． 规 利 润低 。新开办药 品零售 企业和连锁 门店 ， 普遍 以抢点市 场为 出发点 ， 延伸服务区域是主要 目标 ， 目“ 盲 圈地” 特别是 一些 ，
的十七大提 出新 医改 “ 行政 事分 开 、 实 管办 分开 、 医药分 开 、
营利性和非营利 性分 开”２。医药分 开有 两层含 义 ， 是 医 ＿ Ｊ 一
学 和药学在专业上 的分工 ， 二是医生诊 疗与药 品销售 在经济 活动上 的分离 Ｊ 。当前 ， 医院门 诊药 房的药 品调剂仍是 终端
诚信是药 品经 营的根本 ， 但在不少
店， 能够为会 员提供更 为周到 的服务 ， 有利于培育消费者对连 锁 品牌 的忠诚度 。实体药店 的质量管理水平 、 药学服务水 平 、 配送 的及 时性 ， 体现 了药品零 售的信誉 与实力 ， 网上药店的便 捷、 客户资料的保 密 、 热情的 回访 ， 又展现 了电子商务 的优 势 ， 实体药店 与网上药店并行 ， 拓宽了药品零售 的空间 ， 一定意义 上也 真正实现 ２ ４ｈ供药能力 。 ３ ４ 终端 商业服务与药 事专业服务 同步 ． 终端商业 服务是 药品零售业直接 面对顾 客 ， 热情导购 ， 微笑服务是基本功 。药 品零 售的终端 商业服务 ， 还需要为客户提供便捷 的服 务 、 闲 休
新医改方案十大亮点
新医改方案十大亮点2020年4月6日，全社会翘首以盼的《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（以下简称《意见》），亦即通常所说的新医改方案正式出台。
这一关乎重大民生的纲领性文件究竟包括了多少新的理念和“破冰”的地方？纵观《意见》全文，通过认真解读，本刊以为，新一轮医改方案表现出以下十大亮点。
亮点一：价钱竞争机制在《意见》里，提出了我国将成立大体药物制度的决定。
关于这一点，据了解，国外很多国家都建有大体药物制度；而在我国，以前只有医保药物目录，却没提出过大体药物制度。
因此，这一决定具有划时期意义。
关于大体药物的问题，在此前发布的“征求意见稿”中明确指出：由国家定点生产、集中配送，统一制定零售价。
但在《意见》中改成了“国家制定大体药物零售指导价钱，由省级人民政府依照招标情形确信本地域的统一采购价钱”。
关于如此的改变，业内相关人士分析，如此做遵循了市场规律和价钱竞争机制，是专门大的进步，幸免了“定点生产必然带来行政垄断”的短处。
关于价钱竞争机制的引入还体此刻以下两个方面：一是非营利性机构提供的大体医疗效劳实行政府指导价，其余由医疗机构自主定价；一是对仿造药品实行上市药品价钱从低定价制度。
亮点二：多处表现了市场机制中国医药企业治理协会副秘书长牛正乾以为，在《意见》里，表现了多处“市场机制”。
其中一个超级大的亮点确实是：“在确保基金平安和有效监管的前提下，踊跃提倡以政府购买医疗保障效劳的方式，探讨委托具有资质的商业保险机构经办各类医疗保障治理效劳。
”他以为，如此一来，就意味着医保体系的管办分开。
大伙儿都在关注医疗机构的管办分开，却很少谈及医保的管办分开。
而这次的新医改中，就表现出了“医保体系要管办分开”，从而使市场机制发挥壮大的作用。
另外，在《意见》中还提及了“所有医疗卫生机构，不论所有制、投资主体、隶属关系和经营性质，均由所在地卫生行政部门实行统一计划、统一准入、统一监管”；而且鼓舞民营资本举行非营利性医院；踊跃探讨成立医保经办机构与药品供给商、药品机构的谈判机制，发挥医保对医疗机构和药品费用的制约作用等。
新医改形势下药品营销分析
新医改形势下药品营销分析【摘要】随着新医改政策的实施，药品营销出现了新的形势。
本文从新医改政策对药品营销的影响、药品市场现状分析、药品营销策略调整、医药代表角色转变以及线上线下渠道整合等方面进行了分析。
在新形势下，药品营销需要结合政策要求，进行策略调整，通过线上线下渠道整合提升销售效率。
未来药品营销的发展趋势将更加数字化和智能化，建议药企加强线上渠道建设，提升品牌认知度和销售效率。
新医改形势下药品营销面临诸多挑战和机遇，药企需不断创新，寻求突破，提升竞争力。
【关键词】新医改形势、药品营销、药品市场、医药代表、线上线下渠道、发展趋势、营销策略、建议、结论。
1. 引言1.1 背景介绍新医改政策的出台，意味着我国医药行业将迎来新的发展机遇和挑战。
作为医药行业中的重要组成部分，药品营销将受到政策的影响和调整。
随着医改的深入推进，药品营销环境也发生了重大变化，随之而来的是药品市场的巨大变革。
为了适应这一新形势，药企和医药代表需要调整其营销策略，探索新的发展模式。
近年来，我国医药市场呈现出快速增长的态势，但在激烈的竞争中也暴露出一些问题，比如药品价格虚高、医药代表的职责不清等。
新医改政策的实施，致使药品市场面临更严格的监管和规范，要求企业在药品营销上做出更多的改革和创新。
药品营销是医药企业的重要组成部分，直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
针对新医改形势下药品营销的改变，我们有必要对药品营销的现状进行深入分析，探讨应对之策，为医药企业的发展提供有益的参考。
1.2 研究目的本文旨在分析新医改形势下药品营销的现状与发展趋势，以期为药企在新政策背景下调整营销策略提供参考。
具体研究目的如下：1. 探讨新医改政策对药品营销的影响。
随着医改政策的不断深化和调整，药品市场将迎来新的挑战与机遇，本研究旨在分析政策变化对药品营销的影响。
2. 分析药品市场现状及存在的问题。
通过对药品市场的现状进行全面梳理和分析，揭示当前药品营销中存在的瓶颈和挑战，为企业制定针对性的策略提供依据。
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二、新医改方案对药品营销的影响
（四）新医改方案对普药营销的影响
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☆医药卫生四大体系 药品供应保障体系： ●药品供应保障体系： 1、建立国家基本药物制度 中央政府统一制定和发布国家基本药物目录 国家基本药物目录， ①中央政府统一制定和发布国家基本药物目录，按照防治必 安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重的原则， 需、安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重的原则， 结合我国用药特点，参照国际经验，合理确定品种和数量。 结合我国用药特点，参照国际经验，合理确定品种和数量。 建立基本药物的生产供应保障体系， ②建立基本药物的生产供应保障体系，在政府宏观调控下充 分发挥市场机制的作用，基本药物实行公开招标采购 公开招标采购， 分发挥市场机制的作用，基本药物实行公开招标采购，统 一配送，减少中间环节，保障群众基本用药。 一配送，减少中间环节，保障群众基本用药。 国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内， ③国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内，由省级 人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格 统一采购价格。 人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格。 基本药物临床应用指南和 规范基本药物使用，制定基本药物临床应用指南 ④规范基本药物使用，制定基本药物临床应用指南和基本药 物处方集。 物处方集。 城乡基层医疗卫生机构应全部配备 使用基本药物， 全部配备、 ⑤城乡基层医疗卫生机构应全部配备、使用基本药物，其他 各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比 首选药物并确定 各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比 例。 基本药物全部纳入基本医疗保障药物报销目录， 全部纳入基本医疗保障药物报销目录 ⑥基本药物全部纳入基本医疗保障药物报销目录，报销比例 明显高于非基本药物 非基本药物。 明显高于非基本药物。
新医改方案 对药品营销的影响
华中科技大学同济药学院 2010.12 姜卫
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一、新医改方案中会影响药品营销的政策介绍
☆深化医药卫生体制改革的指导思想： 深化医药卫生体制改革的指导思想： 实行政事分开、管办分开、医药分开、 实行政事分开、管办分开、医药分开、营利性和非营 利性分开。 利性分开。 2011年的目标 初步建立基本药物制度 年的目标： ☆2011年的目标：初步建立基本药物制度 2020年的目标 建立比较规范的药品供应保障体系 年的目标： ☆2020年的目标：建立比较规范的药品供应保障体系 ☆医药卫生四大体系 医疗服务体系： ●医疗服务体系： 社区首诊、 逐步实现社区首诊 分级医疗和双向转诊； ①逐步实现社区首诊、分级医疗和双向转诊； 发挥中医药 民族医药）在疾病预防控制、 中医药（ ②发挥中医药（民族医药）在疾病预防控制、应对突发 公共卫生事件、医疗服务中的作用； 公共卫生事件、医疗服务中的作用； 建立城市医院对口支援农村医疗卫生工作的制度。 对口支援农村医疗卫生工作的制度 ③建立城市医院对口支援农村医疗卫生工作的制度。
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二、新医改方案对药品营销的影响
（三）新医改方案对目录之中与目录之外药品营销 的影响
对于进入目录的基本药物，要考虑三个问题： ☞对于进入目录的基本药物，要考虑三个问题： ①基本药物制度能否落实 ？ ②药品配送是否到位 ？ ③医院医生如何开处方 ？ 对于没有进入基本目录的药品： ☞对于没有进入基本目录的药品：采取差异化的营销模式 影响消费者。 影响消费者。
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严格有效的医药卫生监管体制： ☆严格有效的医药卫生监管体制： 强化政府监管责任，完善监管体系建设， ①强化政府监管责任，完善监管体系建设，严格药 品研究、生产、流通、使用、价格和广告的监管。 品研究、生产、流通、使用、价格和广告的监管。 落实药品生产质量管理规范， ②落实药品生产质量管理规范，加强对高风险品种 生产的监管。 生产的监管。 严格实施药品经营管理规范，探索建立药品经营 ③严格实施药品经营管理规范，探索建立药品经营 许可分类、分级的管理模式， 许可分类、分级的管理模式，加大重点品种的监 督抽验力度。 督抽验力度。 农村药品监督网。 建立农村药品监督网 ④建立农村药品监督网。 加强政府对药品抑制虚高定价。 规范药品临床使用，发挥执业药师指导合理用药 ⑥规范药品临床使用，发挥执业药师指导合理用药 与药品质量管理方面的作用。 与药品质量管理方面的作用。
人信服的学术传播、营销费用低等） 人信服的学术传播、营销费用低等）将越来越为处方药企 业所接纳、认可。 业所接纳、认可。
☞学术推广模式及方式的创新将成为企业研究的主题以及
赢得竞争的关键。 赢得竞争的关键。
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二、新医改方案对药品营销的影响
（二）新医改方案对非处方药营销的影响
当前药店约占中国医药市场20%左右的份额(2010年中国 药店约占中国医药市场20%左右的份额(2010 ☞当前药店约占中国医药市场20%左右的份额(2010年中国 药品销售总值将超过1万亿元，这意味着， 药品销售总值将超过1万亿元，这意味着，药店的销售份 额将超过2000多亿元),按照15%的增长率， 2000多亿元),按照15%的增长率 额将超过2000多亿元),按照15%的增长率，药店的药品销 售非常可观。 售非常可观。
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二、新医改方案对药品营销的影响
（二）新医改方案对非处方药营销的影响
在药店终端，OTC营销模式类同于处方药营销模式 营销模式类同于处方药营销模式， ☞在药店终端，OTC营销模式类同于处方药营销模式，几乎 没有来自政策变动的压力， 没有来自政策变动的压力，压力主要来自于持续增加的同 行竞争。 行竞争。 OTC药企 提升品牌影响、 药企： 1、对OTC药企：提升品牌影响、加强自身专业化水准和提 高人员素质 ； 对药店经营者：提升营销策划能力及服务品质、 2、对药店经营者：提升营销策划能力及服务品质、加入联 盟或谋求合作。 盟或谋求合作。 在第三终端，OTC面临着政策威胁 基层医疗机构的管控、 面临着政策威胁、 ☞在第三终端，OTC面临着政策威胁、基层医疗机构的管控、 基本药物的强制使用，使得自由市场逐年缩小。OTC企业 基本药物的强制使用，使得自由市场逐年缩小。OTC企业 应该向处方药企业学习，擅长处理政策事务， 应该向处方药企业学习，擅长处理政策事务，加强挂网招 标能力及其与政府沟通的能力
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☆医药卫生四大体系 药品供应保障体系： ●药品供应保障体系： 2、规范药品生产流通 完善医药产业发展政策 行业发展规划，严格市场准入 产业发展政策和 市场准入和 ①完善医药产业发展政策和行业发展规划，严格市场准入和 生产流通秩序， 药品注册审批，大力规范和整顿生产流通秩序 药品注册审批，大力规范和整顿生产流通秩序，推动医药 自主创新能力和医药产业结构优化升级 企业提高自主创新能力和医药产业结构优化升级，发展药 企业提高自主创新能力和医药产业结构优化升级，发展药 品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合 整合。 品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合。 建立便民惠农的农村药品供应网 农村药品供应网。 ②建立便民惠农的农村药品供应网。 ③完善药品储备制度。 完善药品储备制度。 药品储备制度 支持用量小的特殊用药、急救用药生产。 ④支持用量小的特殊用药、急救用药生产。 药品采购， 规范药品采购 坚决治理医药购销中的商业贿赂。 ⑤规范药品采购，坚决治理医药购销中的商业贿赂。 加强药品不良反应监测 建立药品安全 药品不良反应监测， 药品安全预警和应急处置机 ⑥加强药品不良反应监测，建立药品安全预警和应急处置机 制。
☞新医改对药店的影响主要有两个方面： 新医改对药店的影响主要有两个方面：
一是社区零差率，社区药品价格与药店更接近， 一是社区零差率，社区药品价格与药店更接近，影响 部分患者的购买行为，从而分流部分购药患者； 部分患者的购买行为，从而分流部分购药患者； 二是国家对农村及社区的大力投入， 二是国家对农村及社区的大力投入，使它们的服务质 量提升、网店数目增加、布局优化，又会再次分流购药患 量提升、网店数目增加、布局优化， 使药店人流减少。 者，使药店人流减少。
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二、新医改方案对药品营销的影响
（三）新医改方案对目录之中与目录之外药品营销 的影响
2009年 月开始， ☞2009年9月开始，《关于建立国家基本药物制度的实施意 见、《国家基本药物目录管理办法(暂行)》和《国家基本 国家基本药物目录管理办法(暂行) 药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》(2009版)三 药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分) (2009版 个文件施行。 个文件施行。 基本药物目录的实施，有利于产业集中度的提高， ☞基本药物目录的实施，有利于产业集中度的提高，对优 势的普药企业来说无疑是一个利好消息，但是， 势的普药企业来说无疑是一个利好消息，但是，这些企业 也将面临限价政策和利润较低的问题。 也将面临限价政策和利润较低的问题。
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二、新医改方案对药品营销的影响
（一）新医改方案对处方药营销的影响
政策影响下的医院趋利性没有变化， ☞政策影响下的医院趋利性没有变化，处方药营销模式变 动不大， 动不大，只是处方药企业在医院终端的营销竞争将更加激 烈。
☞系统性的专业化学术推广（诸多优势：专业的形象、令 系统性的专业化学术推广（诸多优势：专业的形象、
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对政府举办的城市社区卫生服务中心（ ☆对政府举办的城市社区卫生服务中心（站）和乡 镇卫生院等基层医疗卫生机构： 镇卫生院等基层医疗卫生机构： 改革药品加成政策，实行药品零差率 药品零差率销售 改革药品加成政策，实行药品零差率销售 对公立医院： ☆对公立医院： 实行药品购销差别加价 设立药事服务费 药品购销差别加价、 药事服务费等 ①实行药品购销差别加价、设立药事服务费等 多种方式逐步改革或取消药品加成政策； 多种方式逐步改革或取消药品加成政策； 采取适当调整医疗服务价格、增加政府投入、 ②采取适当调整医疗服务价格、增加政府投入、 改革支付方式等措施完善公立医院补偿机制。 改革支付方式等措施完善公立医院补偿机制。
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二、新医改方案对药品营销的影响
（一）新医改方案对处方药营销的影响