李嘉诚是如何识别创业机会并取得成功的

1.李嘉诚是如何识别创业机会并取得成功的？

创业机会的识别是创业领域的关键问题之一。真正的创业开始于商业机会的发现上。创业机会无处不在，关键在于你是否有发现机会的能力。李嘉诚先生就有着明锐的洞察力。

李嘉诚先生小时候过早的步入社会，担负起家庭重担，频繁的跳槽，有自己的梦想，办了自己的工厂，在挫折中前进，去意大利苦学技术，回港后自己研制并开发塑胶花，塑胶花后来开变了全世界，挖到了属于自己的第一桶金，公司不断地壮大，又涉足房地产等。

判断力不是老天赐给我们的礼物，而是刻苦读书、不断学习才能学到的本领。李嘉诚先生说:“求知是最重要的环节，不管工作多忙，我都坚持学习。白天工作再累，临睡前，我都要斜靠床头翻阅经济类杂志，我从中汲取了大量的知识和信息，我的判断力由此而来。”1957年，李嘉诚突然决定，塑胶厂不再生产玩具和家庭用品，改为生产供家庭装饰用的塑胶花。其时，第二次世界大战已结束12年，世界各国的经济开始复苏，香港的转口贸易步入一个黄金时代，李嘉诚据此推断，随着生活水平的蒸蒸日上，人们的消费观念也会大大改变，人们对室内装饰、美化的需求将日益增强，所以，塑胶花受到人们的青睐几乎是必定无疑的事。

只有不断涉及各种知识跟信息，我们才可以从中做出更有利的判断。机会不仅要发现，更要判断其是否可行，因为100个机会能真正变成创业机会的不到2成。

“只要勤奋，肯去求知，肯去创新，对自己节俭，对别人慷慨，对朋友讲义气，再加上自己的努力，迟早会有所成就，生活无忧。”——李嘉诚。

这是李嘉诚先生对成功的体会、理解和概括。而它们或者来自于幼年的家教，或者来自于他早年做生意时的教训总结。他能够从最微小的教训中学得避免犯大错误的方法

李嘉诚先生做事的基本准则是认真、投入，从他对“打工”的看法：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”不难看出；受过贫苦洗炼的他崇尚节俭，对于任何能够降低成本的技术都充满兴趣；他对风险高度戒备，并深知现金储备的力量，现金流、公司负债的百分比是李嘉诚先生一贯最注重的环节，也是任何公司的重要健康指针。比如1979年收购和记黄埔和1985年买下香港电灯，都是在极短时间内调动巨额现金完成的，这令任何一个竞标对手望尘莫及；李嘉诚先生珍视声誉与承诺，他说：“没有诚心，朋友会离你远去；没有诚意，客户会对你敬而远之。”

李嘉诚先生提出的经营之道：“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”。

“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理，按部就班的进行。“不疾而速”是在风险管理、信息收集、财务准备齐备了，遇到机会，一击即中。“无为而治”则要有好的制度、好的管治系统来管理。

李嘉诚先生认为：在事业上追求最新的信息，个人理财第一个原则就是不能负债，投资时不能贪心，要先设想，投资失败可以到什么程度？成功的多几倍都没关系。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。他说：“我每天90%以上的时间不是用

来想今天的事情,而是想明年、五年、十年后的事情。”他会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%考虑失败。在风平浪静之时，好好计划未来，仔细研究可能出现的意外及解决办法。能在不景气的时候大力发展，就是在市场旺盛的时候要看到潜伏的危机，以及当它来临时如何应对，这是需要做足准备工夫、量力而为、平衡风险。一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。这种步步为营的方式是因为李嘉诚先生是一个曾经经过贫穷的人，他不愿去冒险，绝对不会做一时春风得意，一下子就变为穷光蛋的事情。

李嘉诚先生有着赚钱的三大心法是:掌控自主权、持续技术改进、个人角色管理。

心法之一:掌控自主权

熟悉之人看来,让李嘉诚安寝无忧的,除了名利之心淡泊,还有一个更为基础的原因:他的各项业务都拥有着良好的现金流。

李对现金流高度在意，他经常说的一句话是:“一家公司即使有盈利,也可以破产,一家公司的现金流是正数的话,便不容易倒闭。”而在确保现金流同时,他还努力将负债率控制到一个低位，此外,他永远采用极为保守的会计方式,如收购赫斯基能源公司之初,他便要求开采油井时,即使未动工,有开支便报销——这种会计观念虽然会在短期内让财务报表不太好看,但能够让管理者有更强烈的意识,关注公司的脆弱环节。

隐藏在数字背后的,是这样一个逻辑:没有现金流的威胁,负债与否取决于自己,就让多数问题不是被动决定,李便拥有了对生意尽可能大的自主权。在与李嘉诚合作极多的人士看来,“把握自主权”正是他的核心观念。

心法之二:持续技术改进

李嘉诚看重自主权的另外一个体现在于,他非常注重跨资产间价值的挖掘。

比如他对于零售业务不遗余力的投入,并非仅仅因为看重零售业务拥有极佳的现金流,更因为,零售是一个可以与地产密切结合的业务。即使他并不追求所谓的“协同效应”(因为那不可量化),但当零售、地产、港口等业务处于一个平台上经营,以李的团队之善于成本控制,总能够找到很多额外的盈利空间。

除了横向的业务之间的价值发掘,单一业务的潜力发现也颇有可为。当李嘉诚认为健康、美容类产品将成为未来零售业最主要的成长动力,便不惜成本在法国、英国、俄罗斯等各国寻找经营不善的零售网点,逐渐将已经被证明成功的产品移植到收购来的店面中去。

这两种整合的关键问题是一个:和黄的团队有多少技术和管理能力?

因李嘉诚太善于资本市场的进退,硬币的另一面就几乎很少被关注:李嘉诚是一个非常热爱借由技术改善实现价值增值的人。

心法之三:个人角色管理

李嘉诚说:“性格才是命运的决定因素。好像一条船,船身很重要,因为机器及其它设备都是依附在这条船里面。”

李嘉诚的部分性格:他随时准备自己应付挑战,同时,乐于在高度自控下获得内心自由。关于后者,一个最恰当的阐释是他自身的体验:在参与地皮招标时,李会不停地、很快地举手出价,但当价钱超过市场的规律,他左手想举起时,右手便立即“制止”左手。

很早年时,李嘉诚就证明了,他从来不惮于改变自己,并永远清楚什么时候该挑战下一级台阶。