好利来完成版
招商部月工作计划5篇
招商部月工作计划5篇招商部月工作计划篇1首先，对于过去的20__年，我差不多是在不断摸索中，甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导，尤其是王主任的悉心指导下，收获到很多过去所没有个人经验，个人能力得到了较大的提升。
转眼，时间一年就过去了，招商工作虽说是细火慢炖的工作，但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
20__年考核在即，20__年也已经开始了，对于20__年的工作计划，首先我自己的第一感觉就是：20__年的计划和工作要趁早，从一月份就开始，不能等过年，磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司，其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司，最近电话联系的一个工作人员，一个东北的外派招商人员，24岁的小姑娘，标准90后。
不仅现在还在南京坚守岗位，而且时常在江苏的各个园区进行拜访，每周的拜访活动都很频繁。
另一个，我自己也能感觉的到越是到年底，我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的，工作较平时而言，只能看到是更忙了，所以作为我们招商部的一员，我觉得越是这样的时间节点，越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此，这个岗位是很特殊的，逢年过节，其实更是拓展人脉，进行多渠道招商的大好时机，平时出去招商，单位的大小领导不是出差就是开会，运气不错的话，也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业，基本现在的经济背景下，效益又不是很好，近期不打算扩张规模。
至于具体的20__工作计划，我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一，就是工作目标，我要锁定自己的20__工作目标。
对于园区而言。
目标自然是以20__年上级的考核计划为具体目标，争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中，在王主任的带领下发挥更大的能量，为这个整体的目标的实习，不仅要多出力气，更要能够多出点成绩。
除了整体的园区目标以外，我个人也给自己定下20__的个人目标，再接下来的一年里，争取实现。
首先，招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神，“钉钉子”我感觉短短三个字，大家都知道，很直白，但是也很能说明问题，一个是，很适合我们新来的招商人员，“钉子”这个东西身子小，但是“脸”大，而且在“钉钉子”的时候，锤子每次肯定都是打在脸上的，所以形象来说，招商人员的“钉钉子”精神：“不能要脸”。
好利来月饼的配方和原料
好利来月饼的配方和原料
好利来月饼风行全国, 月饼的配方和原料如下：
味多美蛋糕制作好利来月饼：先将清水放进清洁的铜镬里，用猛火煮沸，加入白砂糖搞动均匀至煮沸后改用中火煮，待糖浆煮至115℃,把柠檬酸、苹果酸分次加入至糖浆煮至116℃时即可收火。
将煮好的糖浆用漏斗过滤,放进干净的容器内,静置(候冻)三天至一周即可。
关键：
1.煮糖浆要选用粗白砂糖，因为粗白砂糖是用甘蔗提取炼制的一种双糖，色白，晶体粒均匀，松散，清甜味，无杂味，易容于水，是一种有机物质在酸或酶与水的加温下，可变为等重的葡萄糖和果糖的混合物，所以又称为转化糖。
2.煮糖时有人会将糖煮焦，其原因有：溶糖时先落糖后落水，或刚放糖落水中时少铲动，糖沉淀在镬底中。
还有的原因是火候过猛，煮制时间过长都会引致糖煮焦。
3.煮糖浆时加入柠檬酸、苹果酸是制作好利来月饼的一大特色。
它能使月饼饼皮回油快，且色泽金黄，柔软闪亮。
但多放了口感不好，味太酸。
放少了，则饼皮回油后生硬而且色泽黯然无光。
他的突出的特点倍受消费者喜爱,已经成为中秋佳节期间馈赠亲朋好友的必备礼物之一。
好利来月饼是中国月饼的一大类型，近年来在国内市场的影响也越来越大，每年中秋月饼销售时间，几乎全国各地都有好利来月饼的销售。
好利来月饼主要特点是选料上乘，精工细作，饼面上的图案花纹玲珑浮凸，式样新颖，皮薄馅靓，滋润柔软，油光亮丽，色泽金黄，口味有咸有甜，可茶可酒，味美香醇，百食不厌。
好利来策划书3篇
好利来策划书3篇篇一好利来策划书一、策划背景好利来是一家具有较高知名度和美誉度的烘焙品牌，以生产蛋糕、面包、西点等烘焙食品为主。
随着市场竞争的加剧，好利来需要不断创新和升级，以满足消费者日益多样化的需求。
本次策划旨在通过推出新产品、优化营销策略、提升品牌形象等措施，提高好利来的市场竞争力和销售额。
二、市场分析1. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，对烘焙食品的需求也日益增长。
消费者更加注重食品的品质、健康、口感和个性化等方面。
2. 竞争对手：市场上存在众多的烘焙品牌，如面包新语、85°C、巴黎贝甜等。
这些品牌在产品、价格、营销等方面具有一定的优势，对好利来构成了一定的竞争压力。
三、产品策略1. 新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发具有特色和竞争力的新产品，如低糖蛋糕、全麦面包、水果塔等。
2. 产品优化：对现有产品进行优化，提高产品的品质和口感，如使用优质原料、改进制作工艺等。
3. 产品包装：设计新颖、时尚的产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动、品牌合作等方式，提升好利来的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如电商平台、便利店、超市等，提高产品的覆盖面和销售量。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度。
五、价格策略1. 产品定价：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
2. 价格调整：根据市场变化和产品销售情况，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
六、执行计划1. 时间安排：明确各项工作的时间节点和完成期限，确保策划的顺利实施。
2. 人员安排：确定负责各项工作的人员，明确职责和工作要求。
3. 资源保障：确保策划实施所需的人力、物力、财力等资源的充足供应。
4. 监督评估：建立监督评估机制，对策划实施的效果进行跟踪和评估，及时调整和优化策划方案。
好利来的商业模式
好利来：卖点和商业模式【yuran】发表于2010-8-18 在咖啡面包看似甜蜜的世界里，其实暗潮汹涌。
台湾烘焙业第一品牌85度C凭借“借位”营销以黑马的姿态杀出，对传统烘焙业形成颠覆之势;大陆烘焙业第一品牌好利来，不显山露水却一直迅猛前行，在兵临城下中暗自革新。
台湾企业的创新服务精神遇到大陆企业的稳健草根精神，也给烘焙业的商业世界平添了几分蔚然的精彩。
85度C：“快时尚”服务◆85度C：“快时尚”服务商业模式：烘焙业“借位”营销的典范，挨着星巴克开面包坊卖平价咖啡，在外带面包店门前卖休闲空间，以“卖馒头”的价格卖24小时管家式的五星级服务。
关键词：借位营销：85度C定位为咖啡面包连锁餐饮店，在台湾和大陆却以不同的重点产品取胜。
平价五星级：以大众的价格卖五星级的产品，卖“堂吃”空间，卖性价比。
24小时营业：首开烘焙行业先河，贴心服务。
快时尚：85度C每45天推出4~6款糕点产品、6~8款面包产品，以ZARA模式卖面包走在台北街头，在星巴克不远处的交叉路口，通常能看到一家卖咖啡的面包坊。
左边门头上是“85度C面包坊”，右边门头上是“café85度C”。
两边巨大的落地窗洁净明亮，两条街道上的行人远远可望。
店内咖啡种类繁多，并且不贵，仅8元就可以品尝醇香的咖啡，开放式的厨房，糕点师正在忙碌着烘烤面包，偶尔还跟顾客聊上几句，诸如喜欢的口味、口感等。
如果你着急离开，你可以选择外带，如果你有时间，那么邀约几个朋友在店内坐一下午也很惬意。
晚上工作太晚或者是想吃夜宵，85度C24小时营业的招牌还亮着，只要你愿意，随时都可以进去。
就是这样一家干净简洁的店面创造了台湾烘焙连锁业的神话。
85度C在2004年7月才正式品牌命名并开创第一家直营店，随后以平价奢华的定位，以“快时尚”的方式“借位”营销，此后一路狂飙，截止到2010年3月，85度C在台湾有门店324家，大陆106家，在澳洲悉尼有4家，美国也有进驻。
好利来战略策划
好利来战略策划【好利来战略策划】一、背景介绍好利来是一家专注于食品行业的公司，致力于提供高品质的食品产品和服务。
为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，公司决定进行战略策划，以实现长期可持续发展。
二、目标设定1. 市场份额增长：在未来三年内，将好利来在目标市场的市场份额提升至30%。
2. 品牌知名度提升：通过有效的市场推广活动，将好利来品牌知名度提升至80%。
3. 新产品开发：在未来两年内，推出至少三个具有市场竞争力的新产品。
三、市场分析1. 目标市场：以中国为主要市场，重点关注一二线城市的消费者。
2. 消费趋势：消费者对健康、营养和方便性的需求逐渐增加。
3. 竞争对手分析：与其他食品公司竞争，包括国内外知名品牌和本土小型企业。
四、策略规划1. 品牌定位：通过强调好利来的食品质量、安全和创新，将其定位为高品质食品的代表品牌。
2. 产品创新：加大研发投入，推出符合消费者需求的新产品，包括健康零食、方便速食等。
3. 市场推广：通过多渠道广告宣传、公关活动和社交媒体营销，提升品牌知名度和美誉度。
4. 渠道拓展：加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提升产品覆盖率和销售额。
五、执行计划1. 品牌推广活动：举办品牌发布会、参加行业展览、赞助体育赛事等，提升品牌曝光度。
2. 产品研发：成立专业研发团队，与营养师、厨师等合作，开发符合市场需求的新产品。
3. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争动态，为战略调整提供数据支持。
4. 渠道合作：与超市、便利店等零售渠道建立长期合作关系，共同推动产品销售。
5. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌影响力和用户粘性。
六、预算安排1. 品牌推广：预计投入500万元，用于品牌发布会、展览参展、广告制作等。
2. 产品研发：预计投入200万元，用于研发团队薪酬、原材料采购等。
3. 市场调研：预计投入100万元，用于市场调研机构费用、数据分析等。
好利来介绍
1997年
强兵利器，无坚不摧
经过一轮全新洗礼的好利来，迸发出了巨大的力量：
在沈阳，一年内连开五店，并成立沈阳食品加工基地；
大同、锦州、大连、长春、兰州共开八店；
荣获“中国食品工业协会推荐品牌”，“全国重点保护品牌”殊荣。
1998年
未雨绸缪，敢为人先走现代连锁企业之路
在一片大好形势下，总裁和公司高层以清醒的头脑、不凡的远见，
酝酿连锁经营，领先发展观念
如此优异的开局，迅速的定向，必然刺激好利来的创始者们萌发出
连锁经营的思想：将成功的模式克隆，抢先占领市场，迅速发展壮大！
在大家的心中，已勾画出未来成功的蓝图：遍及全中国的好利来蛋糕王
国！当时一些大型国外餐饮连锁企业才刚刚登陆沿海大城市，而在内地
的好利来却已有遥遥领先的发展观念。
好利来 企业创建于 1992年9月，现为拥有 上亿元固定资产，七千 多名员工，及北京好利 来企业投资管理有限公 司、北京好利来工贸有 限公司、北京好利来商 贸有限公司等三家控股 公司的大型食品专营连 锁企业集团，创始人及 现任CEO为著名摄影人 罗红。
经过多年努力，好利来企业现已发展成为
生产经营蛋糕、面包、西点、中点、咖啡 饮料、月饼、汤圆、粽子等产品为主，拥 有分布于全国80多个大中型城市的近千家 直营连锁店，北京、天津、沈阳三座国内 一流的大型现代化食品工业园，上万名高 素质员工的国内焙烤行业领军企业。
四剑下天山，转战大东北
1993年夏, 新疆天山，在新疆与东北之间选择下一个发展区域时，罗 红与另外三位创业者罗力、吴冰、罗强共同决定了战略重心大转移 ：进 军东北。
经过3个月的精心准备，1993年11月份，好利来东北第一店吉林重庆 路店，在零下30度进入施工阶段。
“爱就在你身边”——好利来公司简介
‘ ‘ 在 你 身边 ” 爱就
爱Ｉ ｌ Ｉ Ｉ Ｉ 就 在 你 身 边
文 Ｉ ｌ 者 李 庆 宇 ＭＥ 记
好利 来公 司简介
好 利来 企业创 建于 １９ 年 ，经 过十 多年发 展 ，已成 为 国 更精彩 ！ ９２
内最大规模的烘焙食 品生产 企业 ，在全 国８ 多个城 市拥有近千 ０
皿 的优质产品和令人满意 的服务 ，传递爱心 ，共享 快乐 ，让生活 最 佳 的 购物 环境 。 匝
高水平 的卫生管理 是好 利来的经营宗 旨，品质就是生命 ，
家连锁店。好利来在北京 和沈 阳已建成两座 国内一 流的大型现 是好利来 的价值观 。好利来在 Ｉ０ ０ ０ Ｓ ９ ０ 和ＨＡ Ｃ 两大 体系的指 ＣＰ
代化食品工业园 ，工业 园厂房是按照 国际制药行业 的Ｇ 标准 导下使得卫 生管理工作更加完备 。好利来车间有严格的卫括蛋糕 、西点 、面包 、糕点 、月 毒 制度 ，如要 求生 产人 员每 小时洗 手 消毒一 次 ，所 有 的生产 饼 、汤圆 、粽子等 。 器具每 天都要进 行彻底 的清洗 消毒 等。好利来要求整体环境整
“ 爱就在你 身边 ”是好利来一贯 的品牌 主张。好 利来希望 洁 ，对食 品的存 放环境和原料盛 拿方式 都有严格规定。好利来 爱 创建一个一流的食 品连锁企业 ，以便捷 的方式提供健 康 、美味 将 “ 就在 你身边” 的品牌 主张渗 透到实际行动中 ，为您提供
好利来蛋糕连锁 训练员工手册
□使用适当的示范技巧
14.示范产品包装岗位完整程序
15.鼓励发问，并清楚地解说
练习指导
1.让受训者复述产品包装操作程序，并做必要的纠正。
2.让受训者自己操作，训练员在一旁指导，即时纠正错误，直至100%标准。
3.如果需要，可将完整程序分段练习
4.如果需要，再次示范有关程序
5.鼓励受训者，表扬正确的操作
5.训练员的准备：
仔细思考训练时应注意的重点,可参考各岗位训练重点指导。
充满信心：信心来自于对工作岗位技能与专业知识的熟练度，而且训练员的信心会感染受训者。
稳定情绪：心情太紧张容易造成混乱，过于轻松会显出随意、不认真。
用正面愉悦的态度开始，帮助受训者做心理准备的工作，让他了解将要学做的事是重要的，让他有意愿在有问题时提出来问你，并让他感受到你乐于分享的态度。
集中对方注意力
说话时注视对方，语气、表情应热情、友善，让对方感到自在
说话清晰
要求对方重复工作程序，以确定对方确实了解内容程序
8.示范完整程序。
9.鼓励发问，并清楚地解说。
步骤三：练习指导
1.让受训者复述全部操作程序，并作必要的纠正。
2.让受训者自己操作，训练员在一旁指导，即时纠正错误，直至100%标准。
□稳定情绪、充满信心
□愉悦积极的态度
6.与受训者互致问候，使其心情放松：
□提前了解受训者的姓名和基本资料
□称呼受训者的名字
□介绍自己
7.进行岗位简介
□介绍产品包装岗位的重要性：产品包装岗位是产品提供给顾客的最后一道关口，产品包装员不仅要提供给顾客亲切友善、快速准确的服务，还要确保顾客拿到优质的产品。
8.让对方持续练习，逐步减少指导，直到受训者完全掌握标准。
关于招商工作计划汇编9篇
关于招商工作计划汇编9篇招商工作计划篇1前言：7月加入公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。
招商方面主要工作概述：首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排计划、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。
从9月初招商部同事开始正式招商，经过15个月的周期，不含超市计划签约面积22459平，实际签约面积204__平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件计划的80%（以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较）。
营运方面主要工作阐述：3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排计划、岗位职责、培训计划、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员部分到位，施工现场正式进入角色，开始指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；6月所有营运主管级到职，指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工安全的管控及问题处理，从4月份到12月初，签约商户装修基本结束，除家乐福、瓦国小镇外，基本能够实现招商率与开业率相符。
12月份开始重点跟进开业前各项营运工作的倒排计划，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点计划、双选会、证照办理等工作全面总结1．招商方面：（1）市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。
好利来(蛋糕)产品创意分析报告-PPT课件
(2)好利来别致的面包
好利来的店面整洁规范，便于顾客自行挑选，而且 好利来包装很漂亮，看起来很温馨。店内还有供顾 客休息的地方，晚上散步过后，无处落脚时，来好 利来买块别致的小蛋糕，在来杯咖啡也是一种不错 的选择。
（2）好利来鸿运满堂月饼
一盒月饼吃出各式经典 • 以往，我们常吃的月饼多是广式和苏式月饼，其实 月饼制作工艺共有六大主要派系，即：广式、京式、苏式 、滇式、哈式、晋式，此外广式下还有所谓的港式月饼， 不同派系还分为各种口味。市场中，广式月饼居多且流行 已久，单一系列已经无法满足人们个性化的口味需求！ • 针对这种情况，好利来对月饼礼盒全面升级，推出28款全 新月饼礼盒，提出“各大派系月饼经典互配”的理念，精 选广式、苏式、滇式、港式等各个派系月饼的最经典口味 ，如广式双黄红莲、苏式玫瑰果仁、滇式云腿玫瑰等等， 合理搭配在一个礼盒中。消费者可根据自己的需求，选择 最适合自己的礼盒。
•
•
一样的锦鲤传递不一样的中秋祝福 今年好利来月饼礼盒在包装设计上 做了新创意，再一次将“锦鲤”元 素引入月饼礼盒设计中，赋予“鸿 运当头”、“前程似锦”、“金玉 满堂”等吉祥名字，以一种更灵动 、更富现代美感的形式传递中秋美 好祝福！ 除了锦鲤元素的运用，今年赋予了 好利来礼盒更多时尚典雅的元素。 以金、红两色作为主色调，富贵喜 气十足；同时穿插银、白两色和暗 花设计，传统意蕴之外又多了现代 时尚之感。特别是礼盒上的英文设 计与蝴蝶丝带，使一款传统味儿十 足的节令食品马上变身为游走社交 礼仪场的高贵典雅之礼。
(完整版)好利来营销案例分析
好利来企业诞生于1992年 9月在兰州诞生 后总部迁到北京 现在为大 型企业连锁机构
罗红
创始人及现任ceo摄影人
企业家兼摄影家，中国摄影家协会会员，现任北京 好利来集团（烘焙食品）投资管理有限公司董事长 兼总裁。国际知名环保摄影家。
02 营销策略
特色 :根据不同季节限定的半熟芝士口味 如樱花味和巧克力味的季节限定 这样很受年轻的喜爱
结束语
好利来是目前烘焙行业的领跑者， 其营销策略有很多借鉴的地方， 结合有效的市场营销地位，来提 高品牌影响力和产品的竞争力， 成为西点行业的领军者。
谢谢欣赏
一.特色 二.品质出众的服务 三.装修风格 四.先进的技术
03推广方法
利用中央电视台如一 套，二套，三套，黄 金时段的影响力集中 轰炸，扩大好利来的 品牌知名度，努力营 造全国性的蛋糕品牌。
04 产品定位
产品口味绝佳高质量、高价格 的产品定位其实更加吸引白领, 他们本着“多花钱、买好货”的 原则,在食品选购上从不吝啬, 这是造成好利来销售量不断上 升的根本原因
好利来营销案例分析
电商18-1班 左一丹
目录
CONTENTS
01 公司简介
02 营销策略 03 推广方法 04 产品定位
01 公司简介
蛋糕是中国青年近期最喜 欢的零食之一，作为一种 饮食休闲文化已经深入人 心。许多面包的生产厂家 如雨后春笋般的出现，好 利来能成为其中的佼佼者 也必有道理的
公司简介
好利完成版-PPT文档资料
赠福沈 利阳 院好 进利 行来 捐向
各种促销活动宣传单
好利来促销
2009中国儿童环保绘画大 赛，罗红带着获得一等奖 的二十名小朋友去肯尼亚 看野生动物、到联合国环 境规划署总部领奖。
罗红荣获联合 国全球“气候 英雄”称号
好利来集团董事长兼总裁 罗红获2009年度十大公益 新闻人物殊荣。
联合国环境署为好 利来总裁设立“罗 红环保基金”
好 利
企业荣誉至上
来
价 值
不断创新，追求卓越
观
崇尚执行文化，讲求团队协作 为员工提供成长的
环境和发展的空间
以品绩为导向，奖励杰出
以感恩的心回报社会，以奉献的精神创造价值
好利来爱的文化
爱的传递，从爱员工开始来自管理员者工
顾客
员工
我们传递的是 美好的产品， 爱的产品。爱 员工，员工就 会把爱传递给
顾客 。
工
员工多为四川人，
工
总裁为员工请了四
间
川厨师
操
员工工作准则
• 借鉴国外麦当劳、肯德基 先进的管理经验，学习、 体会其服务要求，结合好 利来实际，制订出员工管 理手册，建立起自己的服 务标准
• 招聘了一大批高素质新员 工，从个人气质、言谈举 止、穿着打扮、专业技能 等方面进行严格培训，建 立起好利来服务员年轻漂 亮、善解人意、充满朝气 的服务形象
• 一大批外企中高层管理人员加盟公司，提 升了好利来的实力
员工培训
提供许多培训机会
好利来开办人 才培训学校
师好 徒利 制来
建 立
好利来的 领导和员 工及顾客 之间呈倒 金字塔的 关系
上下级关系
顾 客 员工
管理层
员工为顾客 服务
好利来蛋糕营销案例[优质ppt]
![好利来蛋糕营销案例[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/46e0c356ba1aa8114431d995.png)
谢谢观赏!!!
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三、营销目标
在国内烘焙连锁行业，好利来无疑创造了一个 奇迹。仅食品行业内单一的蛋糕分支，好利来 年销售额逾20亿元（占总营业收入的40%）， 在全国70多个大中型城市开设近千家直营连 锁店，每天能卖出30吨生日蛋糕和面包，每 年卖出20万吨月饼。基于此，确定好利来在 未来三年之内的目标如下：营业收入达到80 个亿；赶超台湾元祖而成为全国第一品牌，并 让产品走出国门，走进欧美。
4、改进控制渠道窜货的措施:年初签定合同的时候留1到5 个点的比例在手上,作为无窜货的奖励；在每个地区只能 设立一个经销商，其他的都做分销商，让这个一级经销商 来进行渠道调控；扎实的做好终端的消化工作和分销商的 消化工作，让货物的周转期变得更短；经常去经销商那里 打流向单，一旦发现窜货立即处理等。
2、饮食行业，产品本身差异化小，技术含量低且进步缓慢， 使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来 谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖 点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。
（三）好利来公司营销强势（STRENGTHEN）
1、 信息反应灵，产品调整快 2、 包装灵活多样，精美新颖——包装即广告 3、 总裁抓营销，人员推广得力，与经销商关系融洽 4、 销售多渠道并举 5、 有效的质量控制，一定的成本优势 6、 资金优势 7、 品牌知名度、规模与影响力优势 8、 辅助产品开发速度快 9、 人才优势
四、总体营销战略确立
1、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势 等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限 的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范 围，巩固并不断提高“好利来”在行业内的地位。
好利来活动策划方案
好利来活动策划方案1. 活动背景好利来是一家新兴的电子商务平台，致力于向消费者提供优质的产品和服务。
为了增加品牌曝光度、吸引更多潜在客户，好利来决定举办一次大型的促销活动。
本文档旨在提供一套完整的策划方案，以帮助好利来顺利实施活动，达到预期的宣传效果和销售目标。
2. 活动目标•提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解好利来。
•吸引潜在客户：通过活动中的优惠和福利，吸引更多的潜在客户注册成为好利来用户。
•增加销售额：通过促销活动带来的销售增长，提升好利来的业绩。
3. 活动内容和执行计划3.1 活动内容•时间：活动将在每周末持续进行一个月，共计四次。
•地点：线下实体店和在线平台同时进行活动。
主要活动内容如下：•限时折扣：每周选择部分产品进行限时折扣，为客户提供吸引力的价格。
•砍价活动：客户可以邀请好友来帮助砍价，达到指定价位后即可购买产品。
•多重优惠：购买特定产品时，客户可以同时享受积分奖励、优惠券抵扣等多重优惠。
•赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的客户，可以获得赠品。
3.2 执行计划第一周•时间：周六、周日全天•内容：限时折扣活动，选择部分产品进行折扣促销。
第二周•时间：周六、周日全天•内容：砍价活动，推出砍价商品并设定砍价目标价格。
第三周•时间：周六、周日全天•内容：多重优惠活动，购买指定产品时可以同时享受多重优惠。
第四周•时间：周六、周日全天•内容：赠品活动，购买指定产品或达到一定金额即可获得赠品。
4. 活动宣传好利来需要在活动开始前进行充分的宣传，以吸引潜在客户。
以下是几种宣传方式：•社交媒体推广：通过Facebook、Instagram等社交媒体平台发布活动信息和吸引用户参与，同时可以选择与大V或有影响力的用户合作开展活动。
•线下传单：在人流量较大的商圈、超市等地分发活动传单，介绍活动内容和福利，同时附带店铺二维码以引导客户线上参与。
•短信推送：将活动信息以短信的形式推送给已注册用户，提醒并邀请他们参与活动。
002729好利来2022年经营成果报告
好利来2022年经营成果报告一、实现利润分析1、利润总额2022年利润总额为3,314.1万元，与2021年的2,852.46万元相比有较大增长，增长16.18%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2、营业利润2022年营业利润为3,325.76万元，与2021年的2,915.96万元相比有较大增长，增长14.05%。
以下项目的变动使营业利润增加：资产处置收益增加497.81万元，信用减值损失增加129.67万元，财务费用减少133.11万元，资产减值损失减少112.7万元，共计增加873.28万元；以下项目的变动使营业利润减少：公允价值变动收益减少151.52万元，投资收益减少147.92万元，其他收益减少39.35万元，营业成本增加1,246.63万元，研发费用增加1,004.21万元，管理费用增加573.07万元，营业税金及附加增加82.2万元，销售费用增加35.31万元，共计减少3,280.2万元。
各项科目变化引起营业利润增加409.8万元。
3、投资收益2022年投资收益为负88.41万元，与2021年的59.51万元相比，2022年出现较大幅度亏损，亏损88.41万元。
4、营业外利润2022年营业外利润为负11.66万元，与2021年负63.5万元相比亏损有较大幅度减少，下降81.63%。
5、经营业务的盈利能力从营业收入和成本的变化情况来看，2022年的营业收入为25,300.94万元，比2021年的22,258.83万元增长13.67%，营业成本为15,856.55万元，比2021年的14,609.92万元增长8.53%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。
实现利润增减变化表(万元)二、成本费用分析1、成本构成情况好利来2022年成本费用总额为22,131.97万元，其中：营业成本为15,856.55万元，占成本总额的71.65%；销售费用为639.29万元，占成本总额的2.89%；管理费用为3,207.01万元，占成本总额的14.49%；财务费用为-36.13万元，占成本总额的-0.16%；营业税金及附加为461.32万元，占成本总额的2.08%；研发费用为2,003.93万元，占成本总额的9.05%。
好利来介绍
好利来所获的主要荣誉
1995年，在第三届中国科技之星国际博览会上荣获金奖 1995年，中国保护消费者基金会授予“深受消费者信得过产品” 1997年，中国食品工业协会评定名列“97中国知名食品排行榜”
2000年，在中国商业统计学会、中国名牌商品协会举办的调查中 由于品牌知名度、品质价格比、质量满意度、服务满意度等指标 名列前茅，被列为同行业十大品牌 2000年，中国名牌产品市场保护调查所列为国家“重点保护品牌”
好利来 企业创建于 1992年9月，现为拥有 上亿元固定资产，七千 多名员工，及北京好利 来企业投资管理有限公 司、北京好利来工贸有 限公司、北京好利来商 贸有限公司等三家控股 公司的大型食品专营连 锁企业集团，创始人及 现任CEO为著名摄影人 罗红。
经过多年努力，好利来企业现已发展成为
生产经营蛋糕、面包、西点、中点、咖啡 饮料、月饼、汤圆、粽子等产品为主，拥 有分布于全国80多个大中型城市的近千家 直营连锁店，北京、天津、沈阳三座国内 一流的大型现代化食品工业园，上万名高 素质员工的国内焙烤行业领军企业。
1999年，东北人迷信说“99”年过生日不吉利，连生日蛋糕都被视为不祥之物。
那一年，蛋糕几乎无人问津，好利来跌入低谷，迫不得已裁员800人，总裁在会上
泪如雨下，他不忍让这些员工衣食无着，离职后的员工每月可从公司领取150元的
生活费。很多员工凭着好利来所培养的技术水平完全可以到南方寻找合适的工作
与待遇，但他们仍然返回家乡，心甘情愿地领着公司发放的生活费，等待着公司
成立好利来来沈阳总部，开始连锁管理，为统一步调，下好全国这盘 棋，1996年，在沈阳成立了好利来公司总部，由此接收信息，调动资源， 指挥全国市场，实现了四年前连锁经营的宏愿。
大连会议从量变到质变的里程碑
2024年人教版五年级数学下册期中考试及答案【汇总】
2024年人教版五年级数学下册期中考试及答案【汇总】(时间：60分钟分数：100分)班级：姓名：分数：一、填空题。
（每题2分，共20分）1、工人叔叔将一根圆木锯成3段需要6分钟，照这样计算，要将这根圆木锯成20段，需要（）分钟．2、0.28×0.36的积是（）位小数，得数保留两位小数是（）．3、一个正方体的棱长和是48厘米，这个正方体的体积是（）4、在下面每组的○里填上“＞”、“＜”或“＝”．1 3 4298316784281350173 3.345、教室里小红坐在第二列第四行，用数对（2，4）来表示，小丽坐在第六列第一行可以用数对（）来表示．6、有一个三位数，它的十位上的数字是最小的质数，如果这个三位数能同时被2、3、5整除，这个三位数最大是（）。
7、在公路的一边种下21棵树（两端都种），每两棵之间距离是4米，这条路长（）米，如果在路的另一边每隔8米装一盏路灯（两端都不装），要装（）盏路灯。
8、正方体的表面积是底面积的（）倍．9、一个盒子里有8个白球、5个红球和2个蓝球，从盒中摸一个球，摸出（）球的可能性最大，摸出（）球可能性最小．10、如下图，把一根长2.5m的长方体木料截成3段，表面积增加了40cm²，原来这根木料的体积是（）cm³．二、判断题（对的打“√”，错的打“×”。
每题2分，共10分）1、方程9x－3x＝4.2的解是x＝0.7。
（）2、如果设甲为x，乙为2x，且已知甲乙两数和为12，则甲是3。
（）3、一个数是6的倍数，这个数一定是3的倍数。
（ ）4、分数加减混合运算的运算顺序，和整数加减法混合运算的运算顺序相同。
（ ）5、复式条形统计图不仅反映数量的变化趋势，而且便于对两组数据的变化趋势进行比较．（ ）三、选择题。
（每题1分，共5分）1、一罐可乐的容量是（ ）。
A ．355升B ．0.3米3C ．355毫升D ．355分米22、两个不同质数相乘的积一定是（ ）。
好利来食品有限公司营销策略分析
吉林农业科技学院学士学位论文论文题目：好利来食品有限公司营销策略分析年级专业：市场营销学生姓名：盛秀月学号：1504620210指导教师：赵悦评阅教师：完成日期：吉林农业科技学院好利来食品有限公司营销策略分析学生: 盛秀月专业: 市场营销指导教师: 赵悦摘要随着我国经济的快速发展，烘焙行业从无到有不断发展壮大。
烘焙业的发展为我国培育了为数众多的烘焙品牌。
好利来食品有限公司作为中国最大的本土烘焙连锁企业，其市场营销策略研究有重大的指导性意义。
本文首先对好利来食品有限公司背景进行了介绍，然后对好利来食品有限公司营销策略进行了深入分析，最后为好利来食品有限公司营销策略提升提出了具体措施建议。
关键词好利来食品有限公司;市场;营销策略IResearch on Marketing Innovation Strategy of Dalian JingyiRestaurant Co., LtdName: Kaiyue TanMajor: marketingTutor: Nan XiangAbstractWith the rapid development of China's economy, baking industry has been growing from scratch. The development of baking industry has nurtured a large number of baking brands in China. As the largest local baking chain enterprise in China, the research on marketing strategy of Holly Food Co., Ltd. is of great guiding significance. Firstly, the background and marketing environment of Holly Food Co., Ltd. are introduced. Then, the marketing strategy and existing problems of Holly Food Co., Ltd. are deeply analyzed. Finally, specific measures and suggestions are put forward for the promotion of marketing.Key Words：holiland;Market;Marketing StrategyII目录摘要 (I)Abstract (II)一、好利来食品有限公司简介............................... 错误！未定义书签。
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员工培训
提供许多培训机会
好利来开办人 才培训学校
师好 徒利 制来 建 立
上下级关系
好利来的 领导和员 工及顾客 之间呈倒 金字塔的 关系
顾 客
员工
员工为顾客 服务
管理层为 员工服务
管理层
企业内部文化活动
各种各样的 服务卡
便民箱 杂志
好利来愿景
共品 的 共 享和 方 创 快令 式 一 乐人 〄 流 〄满 提 的 让意 供 食 生的 健 品 活服 康 连 更务 、 锁 精〄 美 企 彩传 味 业 〃递 的 〄 爱优以 心质便 〄产捷
好利来的宗旨 标诉 准求 的最 卫优 生质 管的 理产 品 、 101%
MIS分析
的 服 务 以 及 高
好利来CIS研究
小组成员：李竹君
何蜀强
王亭亭 张明明
王森嵩 辛 宇
1
2 3
公司简介
MIS分析 BIS分析 VIS分析
4
企业概况
好利来创建于1991年9月，创始人为现任总 裁罗红。 经过多年努力，现已发展成为生产经营蛋 糕、面包、西点、中点、月饼、汤圆、粽 子等产品为主，拥有分布于全国70多个大 中型城市的近千家直营连锁店，北京、天 津、沈阳三座国内一流的大型现代化食品 工业园，上万名高素质员工的国内焙烤行 业领军企业。
好利来的未来蓝图 来健无感好 的康论的利 快美人首来 乐味们选将 感的身品成 受食在牌为 。品何〄人 与处并们 优〄不提 质随断升 服时引生 务都领活 〄能着品 以享行质 及受业和 由到发传 此我展递 带们。情 人合都关积每好 人作有怀极一利 羡伙机的的个来 慕伴会氛态员将 的〄通围度工成 生体过中〄都为 活现自快在满一 。 价身乐充怀个 值的地满热人 、努成爱情人 实力长、地向 现〄〄尊工往 梦成每重作的 想为一、〄卓 〄公个信以越 过司员任乐团 上的工和观队 、〄 发最好 展值利 、得来 实信将 现赖成 双的为 赢合所 。作有 伙客 伴户 〄最 相真 互诚 支、 持最 、有 共价 同值 、
军训时培养团队 的合作和协调
竞争环境
公司人才选拔引入竞争机制，城市经理尝试从内 部竞聘产生。
贴心关怀
好 利 来 的 员 工 聚 会
员 工 工 间 操
开会期间为员工准 备水果、提醒卡片 员工多为四川人， 总裁为员工请了四 川厨师
员工工作准则
• 借鉴国外麦当劳、肯德基 先进的管理经验，学习、 体会其服务要求，结合好 利来实际，制订出员工管 理手册，建立起自己的服 务标准 • 招聘了一大批高素质新员 工，从个人气质、言谈举 止、穿着打扮、专业技能 等方面进行严格培训，建 立起好利来服务员年轻漂 亮、善解人意、充满朝气 的服务形象
BIS分析
对内BI
工作环境 员工行为规范 企业福利制度 企业人力资源活动 企业服务
对外BI
企业公共关系
促销活动
企业领导形象
物理环境
营业环境明亮、清 洁、温馨、愉悦 漂亮的工作服、冬 暖夏凉的大厅
萦绕着轻松 悦耳的音乐
合作氛围
• 建立员工经营制，可 以加强员工的主人翁 责任感 • 在好利来，每一个角 色都需要被尊重，好 利来的员工被爱包围
联合国环境署为好 利来总裁设立“罗 红环保基金”
利尚 全 来创 球 董新 福 事人 布 长士 斯 罗的 杂 红杰 志 榜出 选 上业 出 有余 名爱 位 好世 〄界 好时 24
好利来总裁 罗红摄影展
VIS分析
企业名称 基本要素 标志 标准色 标准字 企业的VIS 办公用品设计 交通工具设计 应用要素 商品包装设计 企业广告设计等
我们传递的是 美好的产品， 爱的产品。爱 员工，员工就 会把爱传递给 顾客 。
创造中国人自己的名牌 好利来的追求
好利来一直致力于为顾客提供健康、 美味的优质产品和令人满意的服务。
奉行“爱就在你身边”的企业文化，并在 传递爱心和快乐的同时，承担起了更广泛 的社会责任！ 好利来爱的细节 “一米爱”，用细节的关怀，用信任和 尊重，将爱传递，用爱感恩。
品德比才华重要
诚信经营，视品质为生命，以满足顾客需求为己任
好 利 来 价 值 观
企业荣誉至上
不断创新，追求卓越
崇尚执行文化，讲求团队协作 为员工提供成长的 环境和发展的空间 以品绩为导向，奖励杰出 以感恩的心回报社会，以奉献的精神创造价值
好利来爱的文化
爱的传递，从爱员工开始
管理 者
员工
顾客
员工
各店的联系 电话和地址 汇总表
贴心的服务
杂志
好 利 来 买 蛋 糕 网
特色服务
好利来全国连锁
好利来员工与 消费者一起制 作蛋糕
好利来奖学金
好利来提供巨型蛋 糕，由明星魏晨完 成DIY
魏晨歌友会
好利来赞助09年儿童绘画 大赛
“百家食品企业 践行道德承诺活 动网上行”好利 来站启动仪式 首届“IBA杯国际焙烤比
标识
标准色
基本要素
企业名称 标准字
办公用品设计 办公用品设计
交通工具
包装设计
宣传设计
蛋 糕 广 告 之 更 懂 爱 的 味 道 好利来广告之扮美 人生每一刻
蛋糕广告之梅竹马篇 蛋糕广告之新婚篇
好利来面包广告
广告设计
好利来月饼广告
好利来汤圆广告
好 利 来 外 婆 金 饼 广 告
服装设计
企业发展历程
2009 1991 2003
罗红在四川雅 安开办了第一 家蛋糕店
好利来连锁 店达360家， 好利来月饼 销量突破3.5 罗红把蛋糕经营推向品 亿元 牌专卖与连锁经营，创 办了沈阳市好利来实业 发展有限公司
1995
2009年9月， 好利来 月饼获“中国名牌” 称号2009年，好利来 新增连锁店面100家， 员工总人数达到9000 多人
福利制度
• 连锁店薪资结构调整，改变了论资排辈的收 入增长模式，为技能提升快的员工提供了快 速发展的平台
• 员工工作满一年后每年可享受25天带薪休假 每年免费为员工安排体检； 公司为员工办理社会保险；
人员招聘
• 好利来每年从近万名应聘者中通过初试、 在岗评估、复试等多个面试环节选拔经理 和员工。
赠福 沈 利阳 院好 进利 行来 捐向
各种促销活动宣传单
好利来促销
2009中国儿童环保绘画大 赛，罗红带着获得一等奖 的二十名小朋友去肯尼亚 看野生动物、到联合国环 境规划署总部领奖。
罗红荣获联合 国全球“气候 英雄”称号
好利来集团董事长兼总裁 罗红获2009年度十大公益 新闻人物殊荣。