最新版房地产团购营销方案

最新版房地产团购营销方案

●计划概要：为了更好的服务大众，为广大购房者争取更多的权

利，提供更加舒适的房子， XXX房地产代理公司本着“以人为本”的服务精神，诚心给人们搭建了一个实现共赢的平台，竭尽全力把微笑带给您，把实惠送给您，把美好生活献给您。

●我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关， XXX

房地产，我们最自信的舞台。

●房地产市场背景、现状及发展趋势分析

1、全国房地产市场简析

近年来，国家宏观经济形势良好，国际金融危机冲击最坏的时期已经过去，今年经济形势好于去年，这又对房地产市场起到促进作用，2010年将继续实施适度宽松的货币政策，继续把促进经济平稳较快发展作为经济工作的首要任务，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，在此背景下，有些专家指出，房地产市场出现大幅调整可能性不大。

2、房地产团购优劣势分析

2.1、优势分析

房产团购对消费者是有利的。第一，团购可以团结购房人的力量，争取可以争取的有利的补充协议，可以集中购房人的资源，降低成本。有众多购房人的参与，可以获取更多的关于开发商以及和房屋相关的信息，确保正确决策。第二，可以加深购房人之间的联系，

对后续维权和业主委员会建立有很大作用，还有助于建设一个其乐融融的社区人文环境。第三，团购者可以成立非正式的业主监理会，在交房前就相关问题随时与开发商沟通，从而督促开发商的工作。团购的购房者不仅可以取得价格上的优惠，而是可以在诸如物业、环境、配套设施等其他问题上获得更多的权益保障。

2.2、劣势分析

组织团购难以建立相互的信任感，参与者往往会怀疑组织者的目的，再者买房人内部众口难调。房屋属于个性商品，每套房屋的格局、房型都不一样，购房人在经济收入、受教育程度和专业领域等方面都存在差异，每个购房人在置业想法和利益追求上也不同，团购不能满足每个人的差别需求。

●XXX房地产团购代理

1、服务理念：用心品味共建互惠舞台

2、推广理念：贵胄宅第恭迎君临天下

3、策划理念：以大众为本，以集体利益为先

4、公司LOGO：待定

5、公司地址：天地人宾馆与颖华大厦之间

●目标客户群分析

1、目标客户定位

从梅城新县城的实际情况出发，并通过对梅城新县城房地产市场的综合分析，我们认为本案的主流目标客户群可定位为三类

2、目标客户群细分分析

一类目标客户：新一代的国家公务员、金融、IT、教育、新闻媒介工作者；

此类消费群体多为梅城中高层次工作人员或中高收入行业人士，他们有固定的经济收入来源、工作相对稳定。因梅城新县城目前正处于高速发展之中，老城区目前住房基本上已饱和，随之房价又贵，他们正需寻求更好更实惠的生活空间。

二类目标客户：二次置业者或私营业主；

这类客户有一定的经济收入，多为私营业主，私营业主预知梅城新县城的房价发展趋势，愿提前入市者；二次置业者也是本类消费群体之一，他们多为居于市内，但对目前的住房不是很满意，有想通过现有住房的租赁或出售来换取新房的欲望。

三类目标客户：普通及中低工薪阶层；

主要为市内一般的工薪阶层，以工资为主要收入，工作相对稳定，现代化的生活社区（梅城新县城）是他们所向往的理想生活方式。

●公司品牌营销推广策划

1、营销推广准备期

在宣传方面着重强调团购住房的优势，让目标客户切身感受到团购所带来的好处，让客户们感觉我们公司是真心站在他们的立场，替他们争取更多的权利，替他们省更多的钱。

1.1、现场广告：

1.11售楼资料，能容纳相关楼层图片和文字，为目标客户进一步了

解周围楼层的销售情况，跟楼价走势；

1.12宣传折页，关于我公司的服务理念跟工作模式，及相关目标客

户操作模式；

1.13在揭牌仪式中，在接待中心内外喷绘广告和展板，印制相应的

公司名片，方便目标客户联系，培养工作人员相应的业务知识，

并养成微笑服务，办公室周围也应挂一幅关于周围楼层信息的

地图，便于目标客户浏览，开展售后服务平台，让客户们感觉

我们公司有着相应的一套管理措施，建立以搬家公司、装修服

务于一体的系统，给客户提供一种可以值得信赖的信息。

1.2、户外广告：

在梅城显著位置人群聚集之处或主要的交通干道设置单立柱（例如：巨幅形象广告），此类广告受众面广，但也费用大，也可利用宣传单形式，在人群众短时间内形成轰动效应或定点设立咨询点，以便于目标客户前来咨询，并赠送购楼方面的有关知识书籍，还可相应赠送关于公司LOGO购物袋或利用车辆，作为流动广告，让客户免费为我们做流动宣传。

1.3活动启动策划

1.31用横幅悬挂项目启动庆典“**启动庆典”

1.32充气拱形门一个，两边分别摆设花篮和鲜花盆景，以增加视觉

美感、清新空气和烘托亲切氛围。

1.33在公司门口拉起三角旗，烘托热烈的销售气氛，旗上印有公司

标志及公司标语

1.34在公司的大门口树立两只大冲天气球，并拉起巨大横幅“引领

梅城购房时尚情系XXX团购潮流”

1.35公司内部设计如1.13，也可请些舞狮的来制造些人气，请有关

领导为此说话，请梅城记者摄影，并报道公司的启动仪式，提高知名度，让更多人知道这间房地产公司；

1.4公司的每一位人员都需要佩戴一个工作证，统一着装，并门口设

立咨询点。

地点：XXX房地产门口

时间：待定

参加人员：待定

所需物资：气球三角旗舞狮人员工作证目标客户登记表 1.13所提出的材料宣传单嘉宾胸花

礼仪小姐配戴用的红带购物袋接待组矿泉水

主持人一位奖品横幅

1.41活动流程：1、主持人讲话；

2、领导致辞；

3、揭牌仪式；

4、舞狮表演；

5、公司负责人讲话

6、有奖竞猜环节（游戏待定）

1.42、人员安排

为了使启动仪式顺利举行，特成立启动仪式工作小组，小组