家乐福促销分析报告5
家乐福市场营销策略分析
家乐福市场营销策略分析家乐福市场营销策略分析目录一、家乐福简介 (1)二、家乐福市场营销环境分析 (1)（一）、宏观环境分析 (1)（二）、微观环境分析 (2)三、家乐福市场营销战略分析—SWOT分析法 (4)四、家乐福消费者的消费行为分析 (6)一、家乐福简介家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。
2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。
二、家乐福市场营销环境分析（一）宏观环境分析1、经济环境分析经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。
同时经济环境也是企业生存和发展的最基本环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境中的有利因素，规避风险和威胁。
随着全球经济一体化和科技进步日益加速，我国零售业态呈现多元化发展的态势。
根据第一次全国经济普查资料，2004年末，我国零售业共有法人企业35.3万个，其中内资企业占99.5%，外资企业占0.5%。
从经营业态看，在综合零售中，百货商店占39.3%，超级市场占14.8%，其他综合零售占45.9%，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。
我国的各行各业的迅速发展，将不断出现新的商机与利润增长点。
零售业也必将在这种大趋势下出现新一轮的快速成长，而对于身处其中的外资公司更将是发展迅速，在这样的大好形势下，凭借他们先进的管理理念与资本运作能力，成功开拓新的市场空间，在中国市场大显身手是很有可能的。
2、政治法律环境分析政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。
家乐福价格专项调研报告
家乐福价格专项调研报告家乐福价格专项调研报告家乐福于1999年领先业界推出“天天都便宜”的四大保证：天天及时查价，100%价格透明化，促销价我最低，买贵退差价。
作为欧洲第一，世界第二的零售超市家乐福在价格方面狠下工夫，建立了快速灵活的调价体系。
其目标是实现商品价格比周围商圈其他店低５％。
目前，家乐福凭借频繁的主动促销和对周边商圈价格波动的迅速反应，业已在顾客心目中树立了牢固的平价形象。
家乐福能够将调价做到快、准的秘诀究竟在哪里？下面我将尝试从以下几个方面来分析并提出相应建议。
一、家乐福的组织架构家乐福采取店长负责制，店长配备店长秘书。
店长直接领导杂货、生鲜、非食品三个处。
三个处的处长对店长负责。
杂货处下分设酒水饮料课、清洁用品课、化妆品课、干性杂货课和冷冻冷藏共五课。
生鲜处下分设熟食课、生鲜课、水果课、面包课、肉类课、沙拉包共六课。
非食品处下分设日用杂货课、家电课、纺织品共三课。
课长对处长负责。
组织结构图见下表：10 11 12 14 15 20 21 22 23 24 26酒 清 化 干 冷 熟 生 面 肉 沙 水 洁 妆 性 冻 食 鲜 包 类 拉饮 用 品 杂 冷 包料 品 货 藏3031 3240 41 60 61 62店长（Evic 店长秘杂生非日用家电纺织休家文大小鞋床服闲用化家家上饰百百用电电用货货品品91财务92防损93维修94管理95 IT电脑96 OP收货97订货部从家乐福的分店结构图我们可以发现：家乐福分店在组织结构上由传统的直线型趋于扁平化。
扁平化的核心是减少管理中的中间层次，告别直线型组织的那种多层级的金字塔模式。
扩大管理幅度，实施管理结构的扁平化。
扁平化的组织模式是动态的弹性化的。
组织的柔性化和灵活性不仅有效的保持着组织与外部环境的明晰和平衡，即组织主动积极的自身调整以求适应，同时它还能有效的调动和节约组织资源。
扁平化组织首先是调动员工主动性积极性，将人与事密切配合，提高效率。
家乐福案例分析报告
家乐福案例分析报告家乐福（Carrefour）是全球规模最大的零售公司之一，总部位于法国巴黎。
家乐福从1976年进入中国市场，成为中国零售业的领导者之一、本文将对家乐福中国市场进行案例分析。
一、家乐福在中国市场的发展历程家乐福于1995年进入中国市场，成立了第一家在中国的超市。
此后，家乐福在中国市场迅速扩张，截至2024年，在中国已经拥有近300个门店。
家乐福以提供丰富的商品种类、低价产品以及舒适的购物环境而获得了广大消费者的喜爱。
二、家乐福在中国市场的成功因素1.适应中国本土市场：家乐福在中国市场进行了本土化的调整，例如推出了适合中国消费者口味的食品和饮料，举办了符合中国文化的营销活动等。
这种本土化战略帮助家乐福赢得了中国消费者的认可和信任。
2.低价策略：家乐福以低价策略吸引了大量消费者。
家乐福与供应商保持稳定的合作关系，从而获得更低的采购成本，并将这些成本优势转化为低价产品。
低价策略帮助家乐福在中国市场中与其他竞争对手形成差异化竞争优势。
3.与本土商家合作：家乐福与中国的本土商家合作，通过提供本土特色商品和服务，满足了中国消费者的需求。
这种合作模式有助于家乐福在市场上获得更大的优势。
4.优质服务：家乐福在中国市场致力于提供优质的购物体验和服务。
通过改善门店布局、提供舒适的购物环境、加强员工培训等方式，家乐福提升了顾客的满意度和忠诚度。
三、家乐福在中国市场的挑战1.地域差异：中国地域广阔，不同地区的消费习惯和需求存在差异。
家乐福在进一步拓展中国市场时需要根据当地的差异化需求进行产品和服务的调整。
2.电子商务竞争：中国电商市场发展迅猛，增加了家乐福面临的竞争压力。
家乐福需要在线下实体店和电子商务平台上寻求平衡，提供多样化的购物体验。
3.市场饱和：在中国市场，零售行业已经饱和，各大零售商之间的竞争非常激烈。
家乐福需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场上的领导地位。
四、结论家乐福在中国市场的成功离不开其本土化战略、低价策略、合作模式和优质服务。
家乐福调研报告总结
家乐福调研报告总结家乐福是全球领先的综合性零售企业之一，其在全球范围内拥有众多门店和顾客群体。
为了更好地满足顾客需求并提升市场竞争力，家乐福进行了一项调研，以了解顾客的购物习惯和偏好。
本报告总结了该调研的主要发现，并提出了一些建议。
调研主要采用了定量和定性两种方法，通过问卷调查和访谈的形式收集了大量数据。
以下是调研的主要发现：1. 顾客对价格的关注度高：在购物过程中，价格是顾客最关注的因素之一。
在问卷调查中，超过80%的受访者表示他们会在购物前比较不同产品的价格。
这一结果表明，家乐福在定价方面需要更具竞争力，才能吸引更多的顾客。
2. 顾客对品质的要求高：虽然价格重要，但顾客对产品的品质也非常重视。
超过70%的受访者表示品质是他们购买产品时考虑的重要因素之一。
因此，家乐福应该提供高品质的产品，以满足顾客的需求。
3. 顾客对购物环境的要求高：除产品品质外，顾客还对购物环境有一定的要求。
超过60%的受访者表示他们会考虑店内的整洁度和陈列方式。
因此，家乐福应该注重店内环境的维护和改善，以提升顾客的购物体验。
4. 顾客对服务的期望高：良好的顾客服务是顾客选择家乐福的重要原因之一。
在访谈中，许多顾客表示他们希望得到更好的个性化服务，包括快速结账、员工亲切友好等。
因此，家乐福应该加强员工培训，提升顾客服务水平。
基于以上发现，我对家乐福提出以下建议：1. 价位策略优化：家乐福可以通过采取更具竞争力的价格策略，吸引更多顾客。
例如，可以定期推出优惠活动，提供更多折扣和促销活动，吸引价格敏感的顾客。
2. 产品品质提升：家乐福可以与供应商合作，提供更高品质的产品。
通过与知名品牌合作或开展自有品牌，提供更多选择给顾客，并保证产品品质的同时，降低成本。
3. 购物环境改善：家乐福可以增加店内清洁和整洁度，并改善产品陈列方式。
通过合理布局产品和增加展示样品等方式，提升顾客在店内的购物体验。
4. 员工培训和服务改进：家乐福应该加强员工培训，确保员工能够提供优质的顾客服务。
家乐福调研报告
家乐福调研报告
《家乐福调研报告》
一、调研目的
本调研报告的目的是分析家乐福在中国市场的消费者满意度和市场竞争力，以便为公司提供更好的经营管理建议。
二、调研方法
本次调研采用问卷调查和实地观察的方法，主要对家乐福的服务质量、商品种类、价格水平以及其他相关方面进行调研。
三、调研结果
1. 服务质量：家乐福的服务态度较好，在店内导购和收银员的服务方面受到大部分消费者的好评。
2. 商品种类：家乐福的商品种类丰富，能够满足消费者的多样化需求。
3. 价格水平：家乐福提供了较为经济实惠的商品价格，吸引了大量的消费者。
4. 竞争力：在中国零售业竞争日益激烈的环境下，家乐福仍然能够保持一定的市场竞争力，但需要进一步提升服务水平和商品质量，以保持市场地位。
四、调研建议
1. 提升服务水平：加强员工培训，提高服务态度和专业水平，增强消费者的满意度。
2. 优化商品结构：根据市场需求，对商品进行精准定位和更新，提高商品质量，增加高端产品的销售比例。
3. 定期促销活动：开展多样化的促销活动，吸引更多消费者，增加销量。
4. 加强品牌宣传：增加品牌曝光度，加强与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度。
五、结语
家乐福的发展离不开积极的市场调研和精准的运营策略，希望本次报告能够为公司的未来发展提供一定的借鉴和帮助。
XX超市促销分析报告
1.开幕当日 1.开幕当日 营业额可达 平时的5 平时的5倍左 右。 2.开幕促销 2.开幕促销 期间，平均 日营业额， 可达平时的 2-3倍。
家乐福各类促销活动的比较二
促销活动 举办目的 举办期间 活动内容 运用媒体 实施效果 备注
周年店庆 促销
1.增进形象 1.增进形象 及提高知名 度 10-50天（可 10-50天（可 2.提高来客 2.提高来客 分段进行） 数及客单价， 创造高销售 额
1.摸彩抽奖 1.摸彩抽奖 2.商品特卖 2.商品特卖 3.联合各店 3.联合各店 促销 4.折扣券 4.折扣券 5.试吃 5.试吃 6.量感陈列 6.量感陈列 7.赠品 7.赠品 8.面对面贩 8.面对面贩 卖
1.报纸 1.报纸 2.宣传单 2.宣传单 3.店内海报 3.店内海报 4.户外广告 4.户外广告 5.POP 6.店内广播 6.店内广播
叁、家乐福促销活动的方式与做法
二、限时抢购
在某一特定时段提供特价商品，刺激消费者狂热购买。如 限定某时段、某商品特价或限定某天某种商品特价，通常 促销集中在生鲜食品。 1.以宣传单预告或利用卖场高峰时段，以广播方式告知消费 1.以宣传单预告或利用卖场高峰时段，以广播方式告知消费 者正在举办或将要举办的限时促销活动。 2.通常选定的优惠商品，在价格上较原定售价由20%以上的 2.通常选定的优惠商品，在价格上较原定售价由20%以上的 价差，才能达到抢购的效果。
叁、家乐福促销活动的方式与做法
四、量感陈列
进行量感陈列的商品一般是高回转、高知名度商品，有比较 大的降价余地。 1.配合促销主题的季节性商品或重点商品； 1.配合促销主题的季节性商品或重点商品； 2.合适的陈列地点（端架或大陈列区）作量感陈列，以突显 2.合适的陈列地点（端架或大陈列区）作量感陈列，以突显 丰富感及便宜感； 3.配合关联性商品的搭配陈列，或配合现场试吃、面对面人 3.配合关联性商品的搭配陈列，或配合现场试吃、面对面人 员售卖； 4.POP广告要特别强调其具吸引力的价格； 4.POP广告要特别强调其具吸引力的价格； 5.量感陈列商品不断货。 5.量感陈列商品不断货。
关于家乐福超市商品组合的调查分析报告
关于家乐福超市商品组合的调查分析报告对于现代的零售商而言，大量的商品充斥着零售业市场。
如何吸引消费者的注意力，赢得消费者的青睐成为竞争取胜的关键，而正确确定商品种类与结构在这一关键中发挥很大的作用，所谓的商品组合是指一个店铺的全部商品的结构，包括各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。
家乐福独特的经营风格决定了其在商品结构上与其他零售店相比具有独到之处。
一、商品的组合商品的组合目标有三个，一个是给顾客生活带来便利，一个是能满足顾客生活必需，再有就是让顾客买起来方便和愉悦。
（一）以便利品为主，配售适量选购品。
围绕人们日常生活消费，沃尔玛店内销售的商品以便利品为主，适当配售选购品。
之所以把便利品作为主要销售商品，是因为便利品价格低、易耗、购买频率高、购买周期短，比较适合自助销售。
（二）以中档商品为主，兼顾高档和低档商品。
家乐福主要面向工薪族以及追求低廉价格的消费群体，在商品定位时以中档为主，适当兼营高档和低档商品。
（三）重视商品的高周转性。
与其他零售店经常把高利润摆在首位相比，家乐福更加重视商品的高周转性。
二、家乐福将其商店的商品按照不同的标准划分为不同的类型。
按商品销售比重及其在商场销售中的作用，可以分为主力商品、辅助商品和关联商品。
（一）主力商品。
主力商品是指在商场经营中，无论是销售额还是销售量均占主要部分的商品，它的品种数最虽然在家乐福零售店中一般只占20%，但却创造出80%左右的销售额，这符合我们所熟知的“80/20法则”。
主力商品是烟酒、饮料、日用品、休闲食品。
（二）辅助性商品。
辅助性商品是对主力商品的补充，与主力商品有较强的关联性，是与主力商品同属一个类别的不同品牌的商品。
它不仅可以衬托出主力商品的优点，成为顾客选购商品的比较对象，而且还可以克服商场商品单一，满足顾客多样性的需要。
家福乐辅助性商品的配备，充分考虑到了它的季节性和流行性，对过季、过时的商品进行及时替换。
例如，粮油、调味品、洗涤、电视机、空调 、电扇等商品。
家乐福龙泉店食品类促销商品观察报告
家乐福龙泉店食品类促销商品观察报告一、观察内容阐述就我当日所观察到的家乐福龙泉店的全部食品类促销商品而言：首先，在食品类商品中，“饮品”（尤其是酒这种商品）、“奶制品”大多都采用了一定的促销手段。
还有“丹麦皇冠饼干”和“统一巧面馆：麻辣笋子牛肉面”也采用了一定的促销手段。
其次，其中部分促销商品（如：“丹麦皇冠饼干”和“统一巧面馆：麻辣笋子牛肉面”）虽在减价，但超市内没有任何标识，因此，若不是对该商品价格相当了解的忠实购买者，或是有促销员的特别提醒，一般人不太容易意识到该商品也是在进行促销的商品之一。
此外，我注意到一个比较特别的地方：家乐福龙泉店特别设置了一个“临近保质期食品销售专区”，该专区内所有商品都进行了一定价格的减价促销，每样商品上都贴有“该商品为临近保质期食品，购买后请立即实用”的标识。
但与“丹麦皇冠饼干”和“统一巧面馆：麻辣笋子牛肉面”的减价促销一样，该专区内商品的减价在超市内也没有任何标识。
此外，在该专区，我并没有遇见任何促销人员。
因此，该专区商品的减价，是我凭借记忆以及通过对比该超市内未临近保质期的同种商品的价格后得出的结论。
最后，该超市内部分酒类商品是进行常年促销的。
据超市内的销售人员介绍说：该酒类商品一年365天都在促销，促销手法也总是一成不变的。
二、促销手段分析我认为该超市所采取的促销手段有：“折价促销”、“买赠促销”、“返利促销”和“免费试吃”这四种。
下面我就结合该超市内的具体促销商品对该超市的这四种促销手段进行介绍。
1、折价促销（1）“买立减”：购买“纯晶”地道云南（售价42.8/瓶）立减5元/瓶。
（2）“第二件折价出售”：买雅培金装喜康力2、3、4阶段及金装小安素听装，第二件8.8折。
活动时间：2012.10.1-10.15。
（3）该商品在减价，但超市内没有任何标识。
如：前文所提到的下列两种商品。
①统一巧面馆——麻辣笋子牛肉面（五包装）。
据促销小姐说“该商品原价：12.5，现价：9.9”，是特价商品。
家乐福促销分析报告PPT文档共19页
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
家乐福市场分析报告
一、问题的提出二、家乐福概况1、家乐福集团简介2 、家乐福店名、商标及选址3、家乐福经营的黄金定律三、家乐福在中国1、对家乐福的外部环境分析2 、对家乐福的内部环境分析3、综合(SWOT)分析4、财务能力分析四、企业发展战略五、战略的实施及建议一、问题的提出(1)家乐福对其产品是如何定位的呢？(2)家乐福已成为全球第二大零售企业，其能取得如此骄人成绩，其经营模式有哪些可取之处？(3)家乐福为使其产品能顺利进入中国市场，其在产品本土化方面做了哪些努力？(4)依据家乐福的经营现状与其对未来的发展战略，家乐福在不久的将来会赶超沃尔玛吗？二、家乐福概况(一)、家乐福简介家乐福(Carrefour)成立于1959 年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000 多家营运零售单位，业务范围遍及世界30 个国家和地区。
1963年家乐福第一家店于法国开幕，家乐福集团也是量贩店(Hypermarket) 业态的首创者；1999 年与普美德斯(Promodes)合并后，成为欧洲第一、世界第二大的零售商。
目前在世界29个国家地区拥有超过11000多家营运零售店，目前主要以三种经营型态呈现，分别是：大型量贩店、量贩店以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家地区发展了便利商店和会员制量贩店。
以2004年为例，整个集团税后销售额726.68亿欧元，员工总数超过43万人，仅次于沃尔玛，于世界量贩集团排名第二。
家乐福集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
2004 年集团税后销售额增至726.68 亿欧元，员工总数超过43 万人。
(二)、家乐福店名、商标及选址1、carrefour 含义：法文意为“十字路口”，中文含义，“家家快乐又幸福”标志含义：家乐福是法国的企业,红蓝白是法国国旗的颜色,也是西方国家用于庆典的颜色2、选址的科学性：1、开在十字路口，十字路口也是家乐福选址的第一准则2、西方选址，3—5 公里商圈半径；中国标准，公共汽车8 公里车程，不超过20 分钟的心理承受力3、灵便适应当地特点。
家乐福量贩店之行销策略分析报告
家乐福量贩店之行销策略分析报告家乐福量贩店是一家全球知名的连锁零售公司，拥有广泛的产品种类和庞大的销售网络。
本报告将对家乐福量贩店的行销策略进行分析，并提出相关建议。
一、市场定位家乐福量贩店主要以大型超市的形式运营，定位于中等收入家庭和个人消费者。
其产品种类繁多，包括食品、饮料、日用品、家居用品等，旨在满足消费者的综合购物需求。
二、产品定位家乐福量贩店的产品以价廉物美为主要特点，注重给消费者提供高性价比的产品选择。
同时，量贩店也注重品质和品牌形象，与一些知名品牌合作，提供高品质的产品给消费者。
三、营销策略1. 广告宣传：家乐福量贩店通过各类广告媒体进行宣传，包括电视、报纸、杂志等。
广告内容以低价促销、产品特色以及深受消费者喜爱的品牌合作为主要内容。
2. 促销活动：家乐福量贩店经常开展各类促销活动，如打折、满减、组合优惠等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，量贩店还与供应商合作，开展一些限时抢购活动，提供限量商品给消费者。
3. 顾客服务：家乐福量贩店注重顾客服务，提供友好、高效的购物环境和服务。
店内设有会员制度，为会员提供专属优惠和服务；并提供货比三家服务，让消费者对比同类商品的价格和品质。
四、市场竞争1. 竞争对手：家乐福量贩店的主要竞争对手包括沃尔玛、宜家和麦德龙等国际知名零售企业，以及一些本地零售企业。
这些竞争对手在定价、产品品质和服务等方面都具有一定的竞争优势。
2. 竞争策略：家乐福量贩店应积极应对竞争，提升自身的竞争能力。
可以通过不断扩大产品种类和提高采购效率，降低成本，提供更具竞争力的价格；同时，还可以加强产品品质控制，提供独特的产品和服务，提升品牌形象和顾客忠诚度。
五、发展建议1. 加强品牌形象：家乐福量贩店应继续与知名品牌合作，提供高品质的产品给消费者，增加产品的信任度和购买欲望。
2. 拓宽产品种类：家乐福量贩店可以进一步扩大产品种类，深入了解消费者需求，引入更多适合消费者的产品，提供更全面的购物选择。
春节家乐福销售总结范文
一、前言春节，作为中国最重要的传统节日，历来是商家争相促销的黄金时期。
家乐福作为我国知名的大型连锁超市，在春节期间的销售业绩表现尤为亮眼。
以下是家乐福春节期间的销售总结。
二、销售数据1. 销售额：春节期间，家乐福全国门店销售额同比增长20%，其中，生鲜、食品、日用品等品类销售额增长显著。
2. 生鲜销售：春节期间，家乐福生鲜销售量达到10吨/天，同比增长30%。
其中，蔬菜、水果、肉类等需求量较大的品类销售增长明显。
3. 线上业务：春节期间，家乐福线上业务订单量同比增长50%，配送范围覆盖全国多个城市。
三、销售亮点1. 丰富多样的商品：家乐福春节期间推出各类促销活动，包括满减、买赠、优惠券等，吸引了大量消费者前来购物。
2. 生鲜保障：家乐福加大生鲜供应力度，确保春节期间消费者能够购买到新鲜、优质的食材。
3. 线上线下融合：家乐福充分利用线上线下渠道，实现线上线下业务协同发展，提高消费者购物体验。
4. 员工服务：春节期间，家乐福员工坚守岗位，热情服务，为消费者提供便捷、舒适的购物环境。
四、存在问题1. 供应链压力：春节期间，家乐福面临较大的供应链压力，部分商品出现断货现象。
2. 线上业务配送能力不足：春节期间，家乐福线上业务订单量激增，配送能力面临一定挑战。
3. 员工加班压力：春节期间，家乐福员工加班加点，工作强度较大，需关注员工身心健康。
五、改进措施1. 加强供应链管理：家乐福将优化供应链，确保春节期间商品供应充足，降低断货风险。
2. 提升线上业务配送能力：家乐福将加大物流配送投入，提高配送效率，满足消费者需求。
3. 关注员工福利：家乐福将关注员工身心健康，合理安排加班，提高员工满意度。
4. 持续优化购物体验：家乐福将不断优化线上线下购物环境，提升消费者购物体验。
总之，家乐福在春节期间取得了良好的销售业绩，但也暴露出一些问题。
在今后的工作中，家乐福将继续努力，提升自身竞争力，为消费者提供更优质的服务。
家乐福促销分析报告5
伍、季节性促销特点分析
• 2.夏季促销：
时间：6月-8月底 生鲜品：以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等 鞋帽类：凉鞋、拖鞋、游泳帽等 家用电器：空调、电风扇、电冰箱为主 食品：饮料、冰点为主
伍、季节性促销特点分析
• 3.秋季促销
时间：9月-11月初 生鲜品：精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等 食品：各种小食品、郊游用方便食品 百货类：较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、
秋季 26% 13% 18% 13% 14% 9% 7%
冬季 22% 6% 24% 11% 16% 11% 10%
伍、季节性促销特点分析
• 1.春季促销：
时间：3月-5月底 生鲜品：从半成品逐步增加到生品，如精肉。 鞋帽类：注重户外运动品，如运动鞋，遮阳帽等。 休闲百货：薄被，整理箱、雨伞等。 日化品：洗衣粉，防蛀片等。
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2820.11.2802: 2502:25:5002: 25:50Nov-20
•
相信命运，让自己成长，慢慢的长大 。2020年11月28日星 期六2时 25分50秒Saturday, November 28, 2020
•
爱情，亲情，友情，让人无法割舍。20.11.282020年 11月28日星期 六2时25分50秒20.11.28
16%
20%
30%
19%
19%
28%
24%
17%
34%
24%
18%
30%
水产品 生肉
16%
18%
17%
17%
15%
10%
12%
16%
伍、季节性促销特点分析---百货类占比
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蔬菜、精肉等
由清凉向温暖转变； 羊肉片、肥牛肉片
各种应季水果大展 等，各种柑橘类水
卖；应季螃蟹等水 果、苹果等
产品
运动鞋、旅游鞋、 皮鞋，
空调器、电风扇、 电冰箱、蚊香器
凉鞋、拖鞋、凉枕、 布鞋、休闲鞋、运
凉席、空调被、游 动鞋、皮鞋、布拖
泳用品等
鞋、电暖器、暖风
空调器、电风扇、 机、浴霸、电火锅
蚊香器等
22种礼品月饼。 5.10元以下商品占5%;10-50元商品占14%；50-100元商品
占28%；100-1000元商品占53%。
柒、有奖促销活动分析
• 1.开心#周年，刮出好礼来
1.方式：一次性购物满人民币80元者，均可凭收银条领取刮 刮卡一张。80元以上按80元的倍数计算刮刮卡的张数。
1）即刮即开奖。 2）抽奖。
2.免费海南双人游
当天购物满100元者可参加抽奖。
3.健康美味DIY 4.3+1环环惊喜抽奖活动
捌、对业内促销活动的建议
• 1.促销商品切忌缺货 • 2.促销商品切忌质量有问题
家乐福促销商品分类表—食品篇
商品 商品 大类 中类
食品 杂货
包括商品
饼干，方便面，休闲食品，调味品，包装干果，保健品等
酒水饮 各种饮料，酒，水 料
等
棉拖鞋、皮鞋、运 动鞋、休闲鞋、电 火锅
伍、季节性促销特点分析---食品类占比
春节 夏季 秋季 冬季
杂货 55% 53% 49% 55%
冷冻冷藏 24% 31% 17% 25%
酒、饮料 21% 16% 34% 20%
伍、季节性促销特点分析---生鲜类占比
春季 夏季 秋季 冬季
自制熟食 自制面食 蔬果
春节促销是一年中最重要的促销活动之一。 促销时间：节前约15天开始，一直持续到大年三十。 促销品项：共455个品种
1) 食品149个，占32.8%(其中礼盒54种，占12%）；生鲜
品17个，占4%；日化品39个，占9%；百货250个，占 54%.
2) 10元以下商品114个，占25%；10-50元商品294种，占
户外体育用品等 家用电器：电暖器、暖风机、电火锅等
伍、季节性促销特点分析
• 4.冬季促销
时间：11月底-2月底 生鲜品：火锅类商品为主 食品：室内活动用休闲食品为主 百货：棉服、保暖内衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉
被、套装床上用品等 家电：电火锅、电暖器、暖风机为主
陆、重点节日促销活动分析
• 1.春节促销
秋季 26% 13% 18% 13% 14% 9% 7%
冬季 22% 6% 24% 11% 16% 11% 10%
伍、季节性促销特点分析
• 1.春季促销：
时间：3月-5月底 生鲜品：从半成品逐步增加到生品，如精肉。 鞋帽类：注重户外运动品，如运动鞋，遮阳帽等。 休闲百货：薄被，整理箱、雨伞等。 日化品：洗衣粉，防蛀片等。
16%
20%
30%
19%
19%
28%
24%
17%
34%
24%
18%
30%
水产品 生肉
16%
18%
17%
17%
15%
10%
12%
16%
伍、季节性促销特点分析---百货类占比
春季
家电 34%
文具 7%
休闲百 家用器 针织品 服装
货
皿
14% 11% 15% 12%
鞋帽 7%
夏季 18% 9% 25% 11% 16% 14% 7%
伍、季节性促销特点分析
• 2.夏季促销：
时间：6月-8月底 生鲜品：以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等 鞋帽类：凉鞋、拖鞋、游泳帽等 家用电器：空调、电风扇、电冰箱为主 食品：饮料、冰点为主
伍、季节性促销特点分析
• 3.秋季促销
时间：9月-11月初 生鲜品：精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等 食品：各种小食品、郊游用方便食品 百货类：较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、
家乐福促销分析报告
第二部分 促销分析（二）
伍、季节性促销特点分析---各季节促销重点商品
食品类
春季
夏季
秋季
冬季
果汁饮料为主
商品重点从温暖型 逐步转向清凉型
冰点、各种饮料， 矿泉水、纯净水等
促销重点从清凉型 逐步转向温暖型
炖菜、火锅用主辅 料
生鲜类 百货类
冬季储存水果
各种应季生鲜水果、 夏季向冬季转变， 各种火锅用料、涮
冷冻冷 藏
冷冻食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，点心等
家乐福促销商品分类表—生鲜品篇
商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 大类
生鲜 品
商品 中类
自制肉食
包括商品
各种自制熟肉，蛋制品
自制面食 各种自制糕点，面包，主食等
蔬果
蔬菜，水果，鲜榨果菜汁，三装干果等
水产品 鱼，虾，贝类，水产制品（如散装海米，虾皮等水产品）
生肉
包括猪肉，羊肉，牛肉，鸡鸭在内的生肉品
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 03:04:4 503:04: 45October 8, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 4:4503: 04:4503 :0410/ 8/2020 3:04:45 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 03:04:4 503:04 Oct-208 -Oct-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:04:4 503:04: 4503:0 4Thursday, October 08, 2020
64%；50-100元商品68种，占15%；100-1000元商品 76种，占17%；1000元以上商品17种，占4%。
陆、重点节日促销活动分析
• 2.中秋节促销
1.月饼——以精品为主。 2.酒——以红酒及礼盒为主。 3.水果——以应季水果为主。 4.促销品项65种，礼品盒57项，占87.7%；其中35种礼品酒，
服装
外衣，裤子，衬衣等
鞋帽
鞋，帽子，皮带，手套等
家乐福促销商品分类表—日化品篇
商品大类 商品中类 包括商品
日化品
洗发用品，浴液，个人卫生用品，洗涤 用品，美容美发品，一次性纸尿裤等
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
家乐福促销商品分类表—百货篇
商品大类 商品中类 包括商品
百货商品 家电 文具
彩电，冰箱，空调，电饭锅等家用大小家电，电池，钟表，胶卷， 电话等
书，本，各种文具，音像制品，相册等
休闲百货 箱包，体育用品，儿童玩具，汽车用品，自行车，家具，宠物用品 等
家用器皿 厨房用品，整理箱，一次性纸杯，盘等
针织品 床上用品，毛巾，内衣，袜子等