【管理培训】领先的性格心理学：九型人格与管理(完整版)

1号 形象气质
• 体态类型： – 一般较健康，也较瘦，肥胖占极少数 • 身体语言： – 腰板直，挺硬，可以长久保持同一姿势；行动速度通常较快 • 面部表情： – 目光锐利，面部表情变化少，严肃拘谨，笑容不多 • 着装特点： – 整齐端正，喜欢黑白素净的色彩 • 讲话方式/语调： – 缺乏幽默感，直接，毫不留情；生硬，速度偏慢，声音较尖 • 常用词汇： – 应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩 • 给人感觉： – 强势、执著、真诚、要求高
5号 行为特点
• 善于把情感抽离，喜欢做旁观者，不参与 • 喜欢搜集信息和知识，喜欢成为专家，用自己的智能 驾驭他人 • 喜欢逻辑思维和分析，要了解事情的全部而不是部分
• 非常重视个人空间，对社交应酬感到浑身不自在
• 不随波逐流，知识渊博及丰富的精神生活，不喜欢求
助别人，生活在自己的思想世界
5号性格倾向
6号性格倾向
疑惑型
轻松状态，无忧无虑时倾向9# 压力状态，自我防卫时倾向3#
7号的心声
• 自白：
– 我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活， 讨厌重复沉闷的事情或空闲无事，做事缺少耐心 – 当察觉压迫感来临时，我通常以活动来逃避，不愿
面对
7号性格特征
基本恐惧:被剥削,被困于痛苦中 基本欲望:追求快乐
6号 行为特点
• 警惕性强，很有危机意识，有时会杞人忧天
• 勤奋、吃得苦、尽忠职守、做事认真负责
• 服从指挥，需要清晰指引，必须有明显的证据来做决策 • 是忠诚可靠的朋友
• 不喜欢环境多变，不轻易尝试新奇的东西或事物
• 容易因不稳定而感到压力 – P6：为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事 端，怕自己力不从心，怕人虚伪、口是心非，怕事与 愿违 – CP6：为了要证明自己无惧而作出相反的行为，行为心 态是：先发制人，后受制于人，疑心大
• 想象力丰富，富有创意及艺术气质，浪漫，有品位 • 细腻和拥有敏锐的审美观
• 喜欢我行我素，不媚俗，很容易掉到自己的情绪中
• 占有欲强，需要情感上的依靠
4号性格倾向
自我型
轻松状态，无忧无虑时倾向1# 压力状态，自我防卫时倾向2#
5号的心声
• 自白：
– 我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知的多、 懂的多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以 至宏观全局 – 我觉得做人要有深度，喜欢有个人私密的空间 – 由于我不爱说好听的话，身边人总是说我“不懂人 情世故”
2号 形象气质
• 身体语言： – 开放、热情、行动较慢，柔软而有力，喜欢身体接触 • 面部表情： – 笑容满面，热情可爱，天真烂漫，富有诱惑性 • 着装特点： – 根据场合穿衣服 • 讲话方式/语调： – 速度较快，声线较深，自嘲，有幽默感 • 常用词汇： – 婉转、重视关系。“你坐着，让我来；不要紧，没问 题；你觉得呢？”
4号 形象气质
• 身体语言：
– 刻意地优雅，没有大动作，慢 • 面部表情：
– 静态，幽怨
• 着装特点： – 富有个人风格，独特有品位，有艺术家的气质
• 讲话方式/语调：
– 抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和，习惯保持静默
4号 行为特点
• 他们觉得自己与众不同，常认为自己很独特
• 容易对别人的批评反应过敏，容易对事情误解
外向,非压抑性,习惯我行我素，不理会别人的 反应；乐观主义者； 对新鲜事物具有强烈的好奇心,所以见闻广博； 物质享乐主义者，更懂得自我娱乐之道
7号 形象气质
• 体态类型： – 倾向肥胖，但活力充沛 • 身体语言： – 神采飞扬，笑容亲切，行动敏捷，不断转动身体，坐立不安 • 面部表情： – 目光明亮、机灵；大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有 时瞪眼望人 • 着装特点： – 通常比较光鲜、突出，男的仪表出众，气宇轩昂，女的精灵可 爱，衣着配搭创新 • 讲话方式/语调： – 即兴、闲谈式，快而清脆，语不惊人死不休，一针见血，刻薄 • 常用词汇： – “管他呢、爽！用了/吃了/做了再说” • 给人感觉： – 没有压迫感，开心、无忧无虑、贪新鲜
• 喜欢参与， 喜欢成为行动中的重要人物
• 刻意打扮自己，表现成功形象，出众的社交能手
• 善于表达，善于激励他人
• 善于目标设定和决策，积极进取，完成工作 • 时刻愿意表现自己，善于掌握每个机会
3号性格倾向
成就型
轻松状态，无忧无虑时倾向6# 压力状态，自我防卫时倾向9#
4号的心声
• 自白：
– 我时常觉得自己独特，与别人不同，我很容易情绪 化，情感世界较一般人丰富得多，充满幻想，又觉 得自己有缺憾及不足 – 我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于
3号 形象气质
• 身体语言：
– 动作快，转变多，大手势
• 面部表情： – 目光直接，刻意地不表露感受
• 着装特点：
– 衣着讲究、鲜艳亮丽、个性突出 • 讲话方式/语调：
– 夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉
• 常用词汇： – 可以，没问题；保证；绝对；最、顶、超
3号 行为特点
• 成功第一，好胜心强，重视名誉地位
LOGO
领先的性格心理学
目录
第一部分：九型人格了解及认知
第二部分：九型人格特征及识别
第三部分：九型人格注意与要点
“九型人格，是一门可以在两、三天
研讨中，把握大学心理专业三、四年与
人打交道的工具。” ----全球九型人格专家海伦· 帕玛
哪些人在用九型人格？
• 美国斯坦福大学MBA课程必修科目 • 中央情报局（CIA）必读识人指南，了解各国元首特质
• 500强企业率先引入企业
• 企业家——学会用正确的人做正确的事 • 管理者——建设高效合作的团队 • 人力资源——选人、用人、留人、激励人 • 聪明人用以知己识人、提升沟通、成就人生
• ……
九型人格的来源
• 口传智慧(源自2500年前印度的苏菲教派)，苏菲教口述 密传宝典，是作为族长管制人的核心秘密武器而牢牢的 掌握在统治者手中。灵性修炼的方法。 • 1993年哈佛大学商学院开九型人格的课程 – 研究在商 业领域的应用
九种性格
平和型 领袖型 完美型
活跃型
Байду номын сангаас助人型
疑惑型
成就型
理智型
自我型
义 乐
7
仁
9 8
1
正
2
爱
忠
6 5 4
3
勇
智 灵
处 世 之 道
7.
9. 8. 直觉组（腹） 1. 2.
思想组（脑） 感受组（心） 6. 3. 5. 4.
思想中心 ——关于恐惧
5 内化恐惧，用知识资料来抵御害怕感觉 6 把内在的恐惧投射于环境 7 外化恐惧，把恐惧扩散成开心的选择
6号性格特征
基本恐惧:危险、不安全 基本欲望:安全感
认同及服从权威,有责任感, 对待家人，朋友及所属的团体有持久的忠诚及承诺； 做事优柔寡断,十分谨慎，容易焦虑； 面对异己者时，容易陷入矛盾中，进退维谷，迟迟不作 出回应
6号 形象气质
• 身体语言： – 防守式，行动慢的比较多，（P6）肌肉拉紧，双肩向前弯 （CP6）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛 • 面部表情： – （P6）慌张，避免眼神接触 – （CP6）面部表情：瞪起眼睛盯着人 • 着装特点： – 色彩比较暗，样式比较传统 • 讲话方式/语调： – （P6）讲话：声线微带颤抖，游花园式，久久不入正题 – （CP6）讲话：故意粗声粗气，兜转转，不入正题 • 常用词汇： – 慢着、等等、让我想一想、唔......、或者可以的、怎么办？
5号性格特征
基本恐惧:无知,无能 基本欲望:知识丰富
热衷于寻求知识,喜欢分析事物及探讨抽象的观念, 从而建立理论架构； 做事深思率 专注于工作事件，内心不喜欢与人打交道； 喜欢时间上，空间上的自我独处
5号 形象气质
• 体态类型： – 偏瘦的较多 • 身体语言： – 双手交叉胸前，防守式，上身后倾，翘腿 • 面部表情： – 喜怒不言于色，不苟言笑，皱眉、冷漠 • 着装特点： – 简单，朴素 • 讲话方式/语调： – 平板，没有感情色彩，刻意表现深度，兜转，没有感情 • 常用词汇： – 我想；我认为；我的分析是……；我的意见是…… ；我的立 场是……，说话直接居多
第三部分：九型人格注意与要点
1号的心声
• 自白：
– 我觉得凡事都应该有规有矩，我一直坚持自己的标准 – 我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力 求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵
1号性格特征
基本恐惧:怕自己错、变坏 基本欲望:对的、好的
认为世界应该是黑白分明的,对是对,错是错，不应该 有太多灰色地带，否则会感觉到无所适从的苦恼； 认为做人一定要公正,自律，有节制； 做事一定要有效率，注重细节，追求完美， 系统计划性强；勤劳，讨厌懒惰的人
关于九型人格
• 近年来，它倍受美国史丹福等国际著名大学MBA学员推崇并 成为现今最热门的课程之一，风行欧美学术界及工商界。全 球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员 工，建立团队，提高执行力。 • 它是一门有2000多年历史的古老学问，它按照人们惯性的思 维模式，情绪反应和行为习惯等性格特征，将人分为九种。 称为九型性格（亦有称为九型人格）。它是一个易学易懂管 理工具。它与当今各种性格分类法的最大区别在于，九型性 格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表 面的外在行为的变化所影响。
完美型
轻松状态，无忧无虑时倾向7# 压力状态，自我防卫时倾向4#
2号的心声
• 自白：
– 我喜欢与人相处，想知道我是否受欢迎 – 我乐于付出、善解人意、容易与人相处，总是热情 地去满足他人的需要，别人愿意与我倾述心事 – 我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我
2号性格特征
基本恐惧:不被爱,不被需要 基本欲望:感受爱的存在 感性,热心,友善,会取悦他所在乎的人, 时常感觉自己付出得不够,尤其对喜欢的人； 深信助人为快乐之本，甘于牺牲,可是也有强烈的 占有欲,要求他在乎的人也在乎他，当感觉被背弃 时，会把“感情账簿”拿出来跟你算帐．
3号的心声
• 自白：
– 我相信天下没有不可能的事 – 我渴望事业有成就，希望被人肯定、接受、受人注
意和羡慕，他们都说我急性子、爱比较，因为过度
追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”
3号性格特征
基本恐惧:沒有成就, 一事无成 基本欲望:感觉有价值,成功及被认同
重视名利,生命的中心思想就是获取成功； 会从实用价值的角度去衡量人际关系， 一旦认清目标，就会义无返顾地勇往直前， 行动力特强； 在意自己在別人面前的表现,尽量让人看到最好的一面, 自信，有活力，喜欢出风头
情感中心 ——关于感觉
2 外化感觉，感受别人的感受 3 外化感觉，体验外界的反映 4 内化感觉，把感觉夸张、戏剧化 1 内化愤怒，用正确的原因把愤怒合理化 9 回避愤怒，走入睡眠状态，阳奉阴违 8 外化愤怒，十分容易愤怒
本能中心 ——关于愤怒
目录
第一部分：九型人格了解及认知
第二部分：九型人格特征及识别
这个世界没有人能真正明白我
– 生活总有些戏剧化，目标遥不可及... …
4号性格特征
基本恐惧:沒有独特的自我认同或存在意义 基本欲望:寻找独特自我 思想浪漫,幻想力强；对事物有独特的见解，不了解他 们的人会误会他们标新立异； 喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情； 內向,情绪化,容易忧郁及自我放纵,经常在思考生命的 意义和追求独特的经验，不肯参与不明白或不认同的 事情
2号 行为特点
• 喜欢别人喜爱他们，以赢得别人好感为荣
• 容易感受他人的需要和感觉，常常看别人好的一面
• 乐于助人，重视他人的需要更甚于自己的需要
• 非常重视友情，乐于赞赏他人，很会用心聆听
• 富于同情心，善解人意，善于为他人考虑 • 热情地满足他人需要而又希望不被察觉
2号性格倾向
助人型
轻松状态，无忧无虑时倾向4# 压力状态，自我防卫时倾向8#
理智型
轻松状态，无忧无虑时倾向8# 压力状态，自我防卫时倾向7#
6号的心声
• 自白：
– 我为人忠心耿耿，但却多疑过虑，内 心深处常有
担心和不安 – 安全问题我总是想的太多，常因此拖延 – 我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别 人的肯定方能安心
两种6号人格
• 惶恐 6 ——P6 （ Phobic 6） • 先发制人 6 ——CP6 ( Counter Phobic 6)
1号 行为特点
• 完美主义、自律、公正、爱憎分明
• 很多的应该和不应该，黑白分明，害怕中间地带
• 正义感强，原则性强，有责任感、使命感 • 遵守规则，工作严谨，高效， 善于统筹安排 • 以我为标准，自以为是，喜欢批评和责备自己和他人 • 感情压抑，外冷内热 • 一律按原则、标准，压抑自己的不理性
1号性格倾向