“东风商用车D310”上市活动推广方案

形式
通过与经销商服务站合作，装备适量的流动服务车，备齐常用的零配件，在主要交 通干道的货车聚集点定期驻守，为东风货车司机提供便利的维修保养服务。
期望：
通过机动高效的运营能够为服务站提供新的利润增长点，同时有效地延伸服务半径， 扩大东风技术服务站的认知度和美誉度。
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二、线下推广活动
3、水平事业支持－以旧换新
2、VIP客户阳光服务关怀
目的：
强化东风新一代重卡天龙、大力神的号召力与提升其用户的自豪感和归属感。
理由：
“东风阳光服务关怀” 对于东风卡车用户具有很强的品牌影响力，也为东风商用车成为中国卡车 之王奠定了强大的基础。为进一步提升和充实这一服务品牌内涵，针对东风天龙、大力神新品用 户的自身体验，在原有阳光服务基础上强化提出“VIP东风阳光服务关怀”。
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4、“新形象 新力量” －东风天龙、大力神新品全国六城市发布会
目的：
向全国东风重点市场隆重推介东风重卡新品天龙、大力神，树立东风商用车“东风行 动天下”的 强势品牌形象。
形式：
为加强此次新品上市在各地的宣传规格和在业界及目标客户中的影响力，建议重点邀请集团大客户、 媒体及当地东风用户代表参加。其中为吸引集团大客户的积极参与，准备在北京、上海、广州等有 条件的大城市同时安排“高尔夫/网球邀请赛”,以增进高层领导的沟通兴趣。
国物流企业精英”高峰论坛两个高规格的行业高峰论坛（详见后页）。
期望：
通过东风新品上市发布向社会公众和行业目标客户展现新时代东风商用车的全新形象，传达东风36 年来不断创新、努力奋斗、超越自我的企业精神。彰显东风商用车“中国第一、世界第三”的王者 气势和无畏的气概。
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一、公关活动
活动2
“自主品牌－国际品质” “2006中国物流企业精英” 高峰论坛
期望：
缩短消费者购买决策的时间，让东风卡车用户迅速建立起对东风重卡的认知度。
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十堰 2006年3月18日
4
2、“自主品牌－国际品质”高峰论坛
目的：
展现东风商用车坚持自主品牌、打造国际品质，提倡“融合、创新”的品牌新形象，从而提升东风 商用车公司整体企业的形象。
探究中国汽车产业在开创民族自主品牌“自主研发－引进技术－融合创新”的时代新形象课题
主题：

形式：
邀请政府相关职能部门官员、国内外资深业内人士、汽车行业专家学者就民族自主品牌“自主研发 －引进技术－融合创新”的东风时代新形象课题话题展开专题研讨，为中国民族汽车产业自主品牌 今后的持续健康发展指明方向。 拟请全国经济类报刊中权威性、公信力最强的报纸——《经济日报》作为主办方（东风商用车公司 曾于２００５中国自主创新.品牌高层论坛上获得“中国制造.行业内最具成长力的自主品牌企业”称 号） 借此契机，引起相关媒体、汽车行业、政府高层及社会公众的关注，塑造东风公司引领大型国有汽 车企业开创民族自主品牌依靠国际品质参与国际竞争的时代新形象，以达到提升东风公司整体品牌 形象的终极目标。
新力量”新
品上市宣传，有针对性的给予相应的组合传播，初显“新东风 欢乐中国行”的可喜
期望：
对内凝聚企业人心，激扬东风人的豪情壮志；对外彰显东风的实力、魄力和超强的决心。
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一、公关活动
活动4 “新形象 新力量”
－东风天龙、大力神新品 全国六城市发布会
北京/上海/广州等六城市 2006年3月下旬－4月
上市公关宣传推广活动
“新时代 新东风 新形象 新力量” 东风天龙、大力神新品发布会
自主品牌国际品质高峰论坛 2006物流企业精英高峰论坛 媒 企业 内部 体 集 团 客 户
社 业 内 人 士 目 标 会 客 公 户 众
新时代 新东风《欢乐中国行》大型庆演
全国六城市新品发布 全国重点区域新品巡展推广 东风高层 电视访谈 国内车展形象宣传

期望：

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2、“2006中国物流企业精英”高峰论坛
目的：
展现东风商用车公司积极适应国内物流市场需求，积极提升品质适时推出高端装载重卡的时代责任 和使命。
主题：
探究中国物流运输行业如何实现高效、安全、节约的解决之道，打造最具竞争力的国际物流企业新 形象课题。
形式：
拟请中国物流与采购联合会（行业权威主管部门）主办，邀请政府相关职能部门官员、大型物流企 业领导、国内外资深业内人士及专家学者参与研讨。
期望：
邀请东风公司最高层领导参与
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二、线下推广活动
1、集团客户全面开发推广
目的：
将东风天龙、大力神“品质出众、事业伙伴”的核心价值理念传达到集团客户层面， 以寻求高端大客户的认同，形成良好的开局。
理由：
高端集团大客户往往对重卡的要求很高，其中在品质、品牌、方面更是达到苛求的地 步。如何获得他们的认可，并成为其选购的装备，是国内外高端商用车积极争取的首 选目标，同时也成为国内重卡最好的试验场与试金石。
形式：
通过直效行销和数据库管理，与集团大客户建立有效的联系和推介手段。在规范化与 差异化创造营销机会，集中东风资源优势全力营造大协作和事业联合的格局。
期望：
对重卡目标客户具有很好的示范效应！由上而下影响其他目标客户的趋从心理，以达 到快速跟进，造成上市热销的局面！
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二、线下推广活动
期望：
通过各重点区域东风新品上市发布向社会公众和行业目标客户展现新时代东风商用车的全新形象， 传达东风36年来不断创新、努力奋斗、超越自我的企业精神。彰显东风商用车“中国第一、世界第 三”的王者气势和无畏的气概。
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4、“新形象 新力量” －东风天龙、大力神新品全国重点区域巡展
目的：
向全国东风重点市场隆重推介东风重卡新品天龙、大力神，树立东风商用车“东风行 动天下”的强势品牌形象。


在发布会现场集中展现东风的辉煌历史的相关片断（通过LED显示屏/投影在会场播放专题片），以 激发观众共鸣并调动观众联想，体现东风商用车作为“中国卡车之王”的领航者形象。
为增进15个重点地区新品巡展的效果与影响，将东风重卡“品质出众，事业伙伴”的核心理念传达 给目标客户。事先邀请各地区的大客户代表及相关经销商负责人、活动组织者参与各分片区的代表 城市发布会。
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一、公关活动
活动1 “新时代 新东风 新形象 新力量”
－东风天龙、大力神新品发布“新时代
新东风
新形象
新力量”
－东风天龙、大力神新品发布会
目的：
向社会各界隆重推介东风重卡新品天龙、大力神，提升东风商用车整体品牌形象。
形式：
首先在发布会现场集中展现东风的辉煌历史的相关片断（通过LED显示屏/投影在会场播放专题片）， 以激发观众共鸣并调动观众联想，体现东风商用车作为“中国卡车之王”的领航者形象。 为加强此次新品上市的宣传规格和在业界及目标客户中的影响力，建议邀请中央首长、主管部委、 汽车及其相关物流、运输行业领导与媒体记者参与。 为吸引高层次相关人士的积极参与，将在当天同时举行“自主品牌－国际品质” 、“2006中
形式：
流动服务车(详见后页）
健康检查/代用车服务
期望：
缩短消费者购买决策的时间，让东风卡车用户迅速建立起对东风重卡的认知度。
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二、线下推广活动
2、VIP客户阳光服务关怀－流动服务车
目的：
主动建立与用户的日常接触，通过流动的服务树立东风重卡VIP阳光服务的品牌形象。
理由：
重卡由于运输距离多为中长途，平时一般无暇顾及车辆的维护保养，一旦在途中出现 故障，就近又无法找到正规的维修站，此时流动服务车就可以提供及时的援助。

期望：
尽量吸引集团客户为主的目标客户，搜集大客户证言式素材以带动整体市场的广大潜在 客户，促进各地区市场的开发和推广。
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一、公关活动
活动5
东风高层电视访谈
2006年3月下旬
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5、东风高层电视访谈
目的：
展现企业家品牌的价值，提升东风公司的品牌形象。
形式一：东方卫视《中国经营者》
形式：
为传达东风重卡新品“新形象”的独特魅力，运用川剧特殊技巧－变脸，不仅可以为新 车巡展增添观赏性，利用节目吸引目标观众注意。同时也突出了东风天龙、大力神D310 驾驶室的与众不同的视觉效果和精彩的表现。 运用多媒体互动的形式展现“新时代东风战士”（国内自主开发的娱乐游戏）的独特兴 趣点，以便于目标消费群更轻松地感知新品的高科技特性，同时也可以作为终端展示和 辅销的有益补充
目的：
锁定需要更新换代的卡车用户，鼓励置换新车以促进销售。
理由：
在已有的卡车用户中打算换车的目标消费群体十分庞大。二手车市场也十分兴旺，这 为汽车置换成为可能。经销商也可通过此举获得额外的收益。
形式：
对客户原有卡车进行价值评估（可由二手车市场专业人士参与），最后根据所选新车 型的价格确定一个置换差价，用户只要支付差价部分即可。 对于不采用旧车置换的重卡用户，可凭行驶证和发票在购车时给予一定幅度的让利
期望：
引发中国物流运输企业如何加强装备管理、提高运营效能，以适应新时代国际竞争的专题研讨，为 携手中国优势运输装备企业强强打造产业核心竞争力提供发展方向。
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一、公关活动
活动3
“ 新时代
新东风”
－《欢乐中国行》大型庆演
十堰 2006年3月19日
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3、新时代
目的：

新东风－《欢乐中国行》大型庆演
《中国经营者》是上海文广和CNBC合作的产物，是一档向观众介绍中国企业经营者的财经类访 谈节目。由知名主持方宏进担纲主持。中国经营者谈的是企业经营之道，嘉宾全部是在中国产业 领域中处于领先地位的成功职业经理人。