合同范本之关于合同谈判中应注意的几个问题
谈判合同范本模板(精选6篇)
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商务谈判策略范文5篇
商务谈判策略范文5篇商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。
下面给大家分享一些关于商务谈判策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
商务谈判策略优秀范文1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建立长期良好稳固的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：__，制定策略，保护我方利益，主持谈判进程;辅谈：__，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：__，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：__，解决相干法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积存了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币之内。
4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情形也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状态良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而奇妙的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯洁的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经具有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状态良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
合同谈判应注意的事项
合同谈判应注意的事项
以下是 9 条合同谈判应注意的事项：
1. 一定要清楚自己的底线啊！就好比你去买衣服，你心里得有个能接受的最高价格吧，不然不是被坑惨啦？在谈判中，你得知道自己绝对不能让步的地方。
比如工资待遇，低于某个数咱就不答应！
2. 别光顾着自己说，得认真听对方讲呀！这不就跟聊天一样嘛，光自己一个劲儿说有啥用，得听听人家咋想的。
人家可能会透露出一些关键信息呢！
3. 要随时保持冷静呀，可不能一谈嗨了或者生气了就乱了阵脚！就像下棋一样，得稳稳地走好每一步，别因为对方一句话就冲动做决定。
4. 准备工作得做好哇！就像考试前要好好复习一样，谈判前要把各种情况都想到，不然到时候抓瞎可不行！比如对方可能会提什么问题，咱得提前想好答案。
5. 注意说话的语气和态度哟！这可关乎着谈判能不能愉快地进行下去呢。
你总不能凶巴巴地跟人谈吧，那多吓人呀！
6. 证据要准备充分啊！好比打官司得有证据，谈判时你有证据支持自己的观点，那不是更有底气嘛！比如说合同条款的依据啥的。
7. 得留有余地呀，别一下子就把话说死咯！就像走路得给自己留条后路一样，说话做事别太绝，万一后面情况有变化呢。
8. 要注意谈判的环境和氛围呢！要是在一个乱糟糟的地方谈，能谈好吗？找个安静舒适的地方，大家才能好好谈嘛。
9. 谈完了一定要再检查一遍呀！就跟你写完作业要检查一样，看看有没有什么遗漏或者错误。
可不能谈完就不管啦！
总之，合同谈判可不是小事，一定要认真对待，每个细节都不能马虎！。
签订合同中存在的风险及防范措施一
遇到合同纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>签订合同中存在的风险及防范措施一合同签订阶段风险1、对方当事人缔约能力风险风险一：合同效力待定的风险无权代理、限制行为能力订立的合同为效力待定的合同，合同是否有效取决于有处分权人、被代理人的事后追认，但追认是对方的单方行为，主动权在对方，对其有利才追认，不利则不予追认。
防范：签订合同前要审查对方是否具有完全行为能力，能否履行合同上的义务，，对自然人而言是否成立，对企业而言则是否具有法人地位，是否已经注册成立。
涉及标的物处分或转让的，审查该方是否对标的物具有处分的权利(包括其是否所有人或具有处分权)，必要时要求对方对自己的处分权作出保证。
风险二：合同欺诈的风险对方盗用其他单位签订合同或以虚假的单位签订合同。
从合同法的角度上分析，被假冒单位没有做出交易的意思表示，不是合同上的当事人，不会承担任何合同上的法律责任，而假冒单位或个人不是以自己的名义签订合同，合同根本不存在，也不能追究其合同上的责任。
如果造成己方的损失，该假冒人可能根本没有能力承担任何法律责任，其目的在于利用合同进行欺诈，骗取己方的财物。
防范：实行客户资信管理制度，签订合同前要对客户的资信信息、资信档案、信用状况、信用等级进行调查了解，最大限度地控制客户信用和违约风险。
签订合同时要审查对方的信誉和履约能力，包括对合同承办人的资格进行审查，必要时应查看对方的营业执照和企业年检资料，确定对方是否为依法注册并有效存续的法律主体，了解对方的经营范围，以及其资金、信用，经营情况，是否具有法定的资格进行合同项下的业务。
同时对合同经办人尤其是签字代表进行审查，查看对方开具的授权委托书，包括该授权委托书签字盖章是否真实、授权范围是否明确，有无存在涂改之处，以确定对方签约人的合法身份和权限范围，确保合同的合法性和有效性。
对于标的额大的交易或需长期履行的合同，还应到工商、税务、银行等单位调查对方当事人的资信能力。
合同谈判技巧
什么是合同谈判？ 合同谈判是准备订⽴合同的双⽅或多⽅当事⼈为相互了解、确定合同权利与义务⽽进⾏的商议活动。
谈判⼀般包括法律意义上的要约邀请（有的没有）-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-的过程。
要约，⼜称发盘、发价或报价等，是希望和他⼈订⽴合同的意思表⽰，它是⼀种提议。
有的当事⼈让他⼈先向⾃⼰发出提议，《合同法》称这种⽅法上为要约邀请。
反要约⼜叫新要约，也就是受要约⼈对要约的实质性内容做了修改，并将其意思表⽰回复给要约⼈，它是⼀项新的提议。
，⼜叫做收盘或接受提议，是受要约⼈同意要约的意思表⽰。
直到⼀⽅并⽣效，合同才算正式订⽴。
构成谈判的⼏个要素 谈判有⼈、事、时、地四⼤要素。
⼀、⼈的因素，这也是最重要的因素。
通常，⼀⽅的谈判代表要与对⽅对称，要有相对应的决定权。
谈判时，内部要有分⼯，如以谁为中⼼、谁为主攻、谁为调和者、谁记录、谁当配⾓等，要让每个⾓⾊各有任务。
这样才能有主有从，可进可退，攻守⾃如，临阵不乱。
⼆、谈判的第⼆个要素是事 事就是根据谈判的主题与⽬标，做好充分的准备。
这包括当事双⽅的有关资料准备、市场⾏情摸底、确定谈判程序等。
三、时间的要素 ⼀般应选择于我⽅有利的时间进⾏谈判。
选准了时机，谈判就更容易成功。
如果是东道主，要给予对⽅以热情的接待，以便增进友谊，为谈判打下良好的感情基础。
总之，要使⾃⼰在时间要素的运⽤⽅⾯有条不紊。
四、地点 可由双⽅事前分别权衡后协商确定。
怎样为谈判做准备？ ⼀、分析论证，确定谈判的⽬标、任务和要求。
⼆、了解对⽅，审查对⽅的法⼈资格和资信情况以及对⽅的履约能⼒。
三、了解对⽅的谈判⼈员，以及他们的⾝份、地位、性格、爱好、办事作风、分析各⾃的优势和劣势。
四、收集、整理和熟悉与谈判有关的资料，要努⼒做到能运⽤⾃如。
五、设计和确定⽅案、次优⽅案和备选⽅案。
要准备好上中下三策，做到临场不乱。
六、进⾏内部分⼯，派定谈判⾓⾊，以便在谈判桌上⾓⾊分明，相互配合，各有重点，进退⾃如。
建设工程施工合同谈判内容
建设工程施工合同谈判内容前言建设工程施工合同谈判是建设工程的一项重要环节，是为了确定双方在合同履行中的权利和义务，保证建设工程的顺利进行。
合同谈判要求双方在平等、自愿的基础上进行，充分尊重对方利益，并在合同签订前完善各项条款，以减少后期合同纠纷、确保项目质量和工期。
一、合同谈判前的准备1、充分了解合同项目在进行合同谈判之前，双方应充分了解合同项目涉及的建设内容、工程量、质量标准、工期要求等，理解各自在项目中的责任和义务。
同时还需要了解项目资金来源、造价预算、支付方式等经济方面的细节。
2、明确合同谈判的主要内容在进行合同谈判之前，双方应明确合同谈判的主要内容，包括合同的基本信息、工程内容、价格条款、履行期限、质量标准、索赔处理、责任和风险分担、变更和延迟履行等相关内容。
3、确定合同谈判的人员及时间在进行合同谈判之前，双方应确定参与谈判的主要人员和专业技术人员，明确各自的职责和权限。
同时，确定合同谈判的时间安排，确保双方有充分的时间进行沟通和讨论。
二、合同谈判的基本原则1、平等自愿原则合同谈判应在平等自愿的基础上进行，双方应尊重对方的意见和利益，坚持平等务实的态度，切实保障双方的合法权益。
2、诚实信用原则合同谈判双方应当按照诚实信用的原则进行，谨慎对待、真诚合作，坚持实事求是，遵守法律法规，严格履行诚实信用的义务。
3、合理合法原则合同谈判双方应当按照合理合法的原则进行谈判，坚持合理合法的要求，保证合同内容的合理性和合法性，确保合同的有效性和可执行性。
4、诚实守信原则合同谈判双方应当按照诚实守信的原则进行，诚心诚意地进行协商，全面充分地披露相关信息，确保双方的承诺得到认真执行。
三、合同谈判的重点内容1、工程内容和进度计划合同谈判双方应就工程内容和工程进度进行详细协商，确定工程施工范围、内容、质量标准、验收标准，明确工程履行的具体要求。
同时确定工程的起止时间，并制定详细的工程进度计划。
2、价格条款和支付方式合同谈判双方应就合同价格和支付方式进行详细协商，明确工程的总价、支付进度、支付方式及支付时间。
签订合同时应注意的法律问题及风险防控
No matter how hard it is now, we must also be dancers of life.通用参考模板（页眉可删）签订合同时应注意的法律问题及风险防控(1)内容具体明确;(2)表明经受要约人承诺，要约人既受该意思表示的约束力;(3)要约应具备合同的主要条款;做为销售人员，如果有和他人订立合同的愿望，则应当会向他人发出合格的要约。
签订合同是应该注意哪些法律问题呢？签订合同时应该怎么预防和控制风险呢？针对这些问题，整理了与签订合同要注意的法律知识相关的内容，请阅读下面的文章进行了解。
一、合同的主体甲方在签合同时一般应有甲方公司的全称(公章和营业执照上面的名称相一致)及法定代表人的签名;二、合同主体的考察1、签约对方的主体资格2、要核实对方资信情况三、合同的订立1、依据《合同法》的规定，当事人订立合同采取要约和承诺的方式，而要约是指希望和他人订立合同的意思表示，一个有效的要约包括(1)内容具体明确;(2)表明经受要约人承诺，要约人既受该意思表示的约束力;(3)要约应具备合同的主要条款;做为销售人员，如果有和他人订立合同的愿望，则应当会向他人发出合格的要约，这样一旦对方对要约做出承诺，则双方间的合同就宣告成立。
如果发现要约有问题应以书面的方式及时撤回要约，有效的要约撤回应在要约之前或与要约同时到达对方，才会产生相应的法律效果。
在合同签定的要约阶段存在以下的风险(1)把要约误认为要约邀请;(2)要约内容不当;(3)要约撤回不当;由于要约一经对方承诺，合同就宣告成立，这样的合同如果不违反法律强制性规定，就会在双方间产生约束力。
做为销售人员在给他人发要约时，一定应注意以上的三个问题，一旦对要约的内容考虑不清楚，或为想和他人签订合同把自己接受不了或无法接受的内容写入要约，这样一旦对方给予了承诺可能就会给企业造成风险。
2、承诺承诺是受要约人同意要约的意思表示，承诺应以通知的方式做出，如果在要约明确了承诺的时间，则承诺应当在要约确定的期限内到达，承诺通知到达要约人时生效, 承诺生效时合同成立。
合同法学习心得体会范文
合同法学习心得体会合同法学习心得体会范文合同法学习心得体会范文篇一：合同法学习心得经过对《中华人民共和国合同法》的学习，认识到合同订立的形式、相关程序和从合同签定到合同履行过程中应注意的各项问题：一、签订合同的一般规定：在工作中，签订合同时要严格遵循以下规定，以免所签合同为无效合同，引起法律风险。
签订合同当事人法律地位要平等，一方不得将自己的意志强加给另一方；当事人享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预；当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务；当事人行使权利、履行义务应当遵循诚实信用原则；当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损害社会公共利益；依法成立的合同，对当事人具有法律约束力；当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同；依法成立的合同，受法律保护。
二、合同签订前的准备工作：订立合同、合同评审、合同相对人资质审查。
首先要订立合同（内容具体、完整、双方权利及义务要明确），合同的内容由当事人约定，一般包括：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法，查阅相关法律、法规，确定合同范围及合法性；审查合同相对人提供的“四证一书一照”，确定合同相对人（法人）的合法性，确保合同签定后的有效性；另外要对合同相对人（法人）资质及业绩进行审查，确定其有履约能力，组织合同评审小组对合同及合同相对人（法人）进行评审，评审合格后方可签订合同。
三合同签订中：要对合同中所约定的工作内容进行谈判，合同中所约定的质量、数量、责任、义务、履约保证金等明确后，合同双方条件达成一致，相对人做出承诺后签订合同。
四合同签订后：对合同中所约定的履约保证金及时足额收缴以降低合同风险，要对当事人合同履行情况定期考核、督促，保证合同约定的权利和义务的正常行使，保障合同双方的合法权益。
篇二：合同法学习心得合同法是我自己精挑细选的一门课，学到现在我觉得我自己选对了，从对合同法完全陌生到现在能基本懂得合同的一些要点，我认为相对以前有了很大的改变。
公司签订重要的合同有什么注意事项
公司签订重要的合同有什么注意事项合同在我们生活中经常用到的，合同都是保障双方权利与义务的重要书面约定，公司也需要签订一些合同，接下来由的我为大家整理了一些关于公司签订重要的合同有什么注意事项方面的知识，欢迎大家阅读!公司签订重要的合同有什么注意事项(一)合同的主体(甲方乙方)在签合同时应特别注意：1、首先应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。
2、一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。
3、应注意签约方的资信状况，以保证合同的有效履行。
4、在履行合同的过程中涉及到对方人员签字的地方(如验收单上)都要注意签字方的身份，是否具有合法的授权委托书，否则签字可能会变为个人的行为，最好在涉及到对方签字的地方都加盖公司的印章加以确认。
5、如果签约方为个人，应特别注意落实个人身份，并留下身份证复印件，及资信状况，最好是以钱款两清的方式来交易，以避免风险。
(二)合同主体的考察方法1、签约对方的主体资格签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效;而企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业务资格(是否有授权)?是否有非法人营业执照?如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。
看注册资本，是否与拟签合同标的额相称，如差别较大，则可能风险也较大，应加以注意;看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范围内，不是，风险也较大;看企业的工商年检是否通过了工商部门年度检验，如果没有，则签定合同时风险也会较大。
谈判方案(经典6篇)
谈判方案(经典6篇)谈判方案篇1甲方：NUC公司董事会乙方：NUC公司市场拓展部NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。
NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。
这让董事会有些犹豫。
不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。
位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。
塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。
自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。
全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。
不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。
很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。
12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。
每个都有自己的势力范围。
其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。
它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。
由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。
实际上价格战在这行并不有效，20某某年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。
几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。
塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。
每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。
当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。
有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。
它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。
在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利，但这种情况很少见。
董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。
合同条款-争议处理条款
第四条争议的处理1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（1）提交仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。
第十二条争议的处理1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（1）提交仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。
3．违约一方或对合同争议承担主要责任的一方，应承担对方因仲裁或诉讼活动而产生的合理律师代理费、鉴定（检验）费和其他相关费用。
加工合同书（5）［适用各方］[法意范本] 第二十五条争议的处理1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（1）提交仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。
3．违约一方或对合同争议承担主要责任的一方，应承担对方因仲裁或诉讼活动而产生的合理律师代理费、鉴定（检验）费和其他相关费用。
检验鉴定合同［适用受托方（检测机构）］[法意范本] 第十四条争议的处理1．本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2．本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第种方式解决：（1）提交仲裁委员会仲裁；（2）依法向人民法院起诉。
3．违约一方或对合同争议承担主要责任的一方，应承担对方因仲裁或诉讼活动而产生的合理律师代理费．鉴定（检验）费和其他相关费用。
民用工程承包合同书［适用发包人］[行业合同] 第十四条应当遵守的法规、规章等对任何国家或州的法规、法令或其他法律，或者任何规章，或者任何地方的或其他正当组成的当局的细则关于工程的执行，和根据规定和章程或其财产或权利受到或可能受到工程的任何形式的影响的公众团体和公会要求给出的一切通知或支付的一切费用，承包方应当给出通知并支付费用。
采购合同需要注意什么
采购合同需要注意什么采购合同是商业领域中一种常见的合同形式，它被用于确定购买方与供应方之间的交易细节和条款。
在签订采购合同之前，双方应该仔细考虑和明确各种重要细节，以保证交易的顺利进行。
本文将重点介绍采购合同中需要注意的几个主要方面。
一、明确双方身份和联系信息在采购合同中，首先需要明确双方的身份和联系信息。
包括购买方和供应方的全名、地址、电话号码和电子邮件地址等。
这些信息有助于双方在需要沟通或解决问题时能够及时联系到对方。
二、明确产品或服务的描述采购合同中应准确描述购买的产品或提供的服务。
包括产品规格、数量、质量要求等。
描述应尽可能具体明确，以避免合同执行中的歧义或误解。
三、明确交货时间及方式在采购合同中，交货时间和方式是非常重要的内容。
购买方需要明确规定供应方应在何时将产品交付给购买方，以及交付的方式。
这有助于双方在供应链管理中做出准确规划，并保证产品按时到达购买方的手中。
四、明确价格和支付方式采购合同中应明确产品或服务的价格以及支付方式。
价格可以涉及到单价、总价、运费、税费等相关费用。
支付方式包括支付日期、支付方式（如现金、银行转账等）以及分期付款的细节等。
明确价格和支付方式可以避免双方因为付款问题而产生纠纷。
五、确定保修及退换货政策在采购合同中，双方应明确产品的保修期限以及退换货的政策。
这样，购买方在产品质量出现问题时可以依据合同中的规定来寻求解决办法，保障自身的权益。
六、明确违约责任和争议解决方式采购合同需要明确双方违约责任和争议解决方式。
违约责任包括支付违约金、赔偿损失等。
争议解决方式可以选择诉讼、仲裁或调解等方式。
明确违约责任和争议解决方式有助于避免纠纷的产生或能够在纠纷产生时有条不紊地解决问题。
七、注意保密条款对于一些商业上的敏感信息，采购合同中通常会包含保密条款。
双方应明确保密的内容范围、保密的期限以及双方对于泄露保密信息的违约责任等。
八、注意合同变更及解除条款在采购合同中，双方应明确合同变更和解除的条款。
合同谈判技巧
合同谈判技巧
合同谈判是商业活动中至关重要的一环，它直接关系到各方的权益和利益。
在进行合同谈判时，需要注意以下几点技巧：
1.明确双方诉求，在合同谈判之前，双方需要明确自己的诉求和期望。
这样可以帮助双方更好地理解对方的需求，从而在谈判中找到共同的利益点。
2.理性沟通，合同谈判需要理性而不是情绪化的沟通。
双方应该避免过于情绪化的言辞和行为，而是通过理性的讨论和分析来达成共识。
3.灵活变通，在合同谈判中，双方需要保持灵活变通的态度。
有时候可能需要做出一定的让步，以换取更大的利益。
4.明确条款，合同中的条款需要清晰明确，不能存在歧义。
在谈判中，双方需要就每一条款进行详细的讨论，并确保双方对条款的理解一致。
5.法律意识，在合同谈判中，需要具备一定的法律意识。
双方
需要了解相关的法律法规，以避免在合同中出现违法或不合规定的条款。
以上是合同谈判的一些技巧，希望对您有所帮助。
如果您需要更多关于合同范本的信息，欢迎随时联系我，我会竭诚为您提供帮助。
谈合同的技巧
谈合同的技巧
在起草和签订合同时，有一些重要的技巧和注意事项需要考虑。
作为合同范本专家，我建议客户在起草和执行合同时要注意以下几点：
1.明确定义合同的各方责任和义务。
在合同中清晰地定义每一
方的责任和义务，包括付款方式、交付时间、服务标准等，以避免
日后产生歧义和纠纷。
2.合同条款的精准表述。
合同范本中的条款应该精准、明确，
避免使用模糊的措辞和术语，以免引起解释上的歧义。
3.合同的风险管理。
在合同中要考虑到各种风险因素，并采取
相应的措施进行风险管理，以保障合同的有效性和可执行性。
4.法律合规性。
合同范本中的条款和内容必须符合当地法律法规，确保合同的合法性和有效性。
5.审慎选择合同范本。
根据具体的业务需求和合同类型，选择
合适的合同范本，并根据实际情况进行定制，避免盲目套用通用的
范本。
总之，谈合同的技巧在于精准、合规、风险管理和定制化。
作为合同范本专家，我将根据客户的需求，提供高质量、合法合规的合同范本，并为客户解答在合同起草过程中的疑问，确保合同的有效性和客户的满意度。
合同签订必须注意的5个细节、10个事项、23个坑！
合同签订必须注意的5个细节、10个事项、23个坑！⽂章转⾃公众号【合同模板集】签订合同，总是有些细节需要特别注意，本篇⽂章就与⼤家⼀起分享⼀下，关于合同，你都需要注意什么！营改增后签合同注意的5个细节营改增政策全⾯实施后，企业管理的规范性将直接影响到企业税负⽔平。
企业在合同条款⽅⾯谨慎操作，对防范税务风险尤为重要。
以下是合同条款中应明确的要点，以及施⼯企业如何签合同更省税，让我们来了解⼀下吧。
⼀明确合同价格条款增值税为价外税，应当在合同中就合同价款是否包含税⾦做出明确约定，避免后期产⽣争议。
合同价款需明确合同含税总价、合同价（不含税部分）及税款⾦额，如果签订含税价款，⼀定要附加发票类型（增值税专⽤发票或增值税普通发票）和税率的限制，否则对项⽬成本影响很⼤；如果签订的是不含税价，企业将根据发票类型，决定付款⾦额。
具体约定形式为合同及其他补充⽂件中所指“价款”或“价格”，如⽆特别说明，均指含税价格，包含增值税税款及其他所有税费。
⼆明确有关税务信息条款在合同中，应当就纳税主体信息、应税⾏为种类及范围、适⽤税率等内容进⾏详细约定，确保合同主体信息与发票记载信息⼀致，同时明确不同种类应税⾏为的范围及适⽤税率，从⽽避免履约过程中产⽣争议，实现甲⽅的合法合规进项税额抵扣。
（⼀）纳税主体信息条款应当在合同中明确双⽅的基本信息、纳税主体⾝份及计税⽅式，并约定⼄⽅纳税主体⾝份发⽣变更应及时通知甲⽅。
具体约定形式：1、⼄⽅为（1）⼀般纳税⼈；（2）⼩规模纳税⼈。
甲⽅纳税⼈识别号：⼄⽅纳税⼈识别号：2、⼄⽅完成本合同项下应税⾏为的计税⽅式为（1）⼀般计税；（2）简易计税。
3、若⼄⽅纳税主体⾝份发⽣变更，应⾃变更之⽇起15⽇内，以书⾯形式告知甲⽅。
（⼆）应税⾏为种类、范围及适⽤税率条款具体约定形式：本合同项下应税服务种类及⾦额（以含设计的分包合同为例）1、⼯程设计，⾦额：（以⼄⽅实际提供的服务为准），适⽤税率：6%；2、⼯程服务（包括但不限于安装、修缮、装饰等），⾦额：（以⼄⽅实际提供的服务为准），适⽤税率：11%。
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项下面是一个关于合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项的合同或协议书范本，其中列出关键信息项，然后是详细内容。
合同不续签谈判协议书范本关键信息项协议编号：___________协议签订日期：____年__月__日协议签订地点：___________第一方（甲方）：名称/姓名：___________地址：___________联系电话：___________第二方（乙方）：名称/姓名：___________地址：___________联系电话：___________原合同信息：合同编号：___________合同签订日期：____年__月__日合同有效期限：____年__月__日至 ____年__月__日不续签原因：___________谈判事项：终止条款：___________财务结算：___________资产及资料交接：___________解决争议的方式：___________生效条款：___________协议甲方（第一方）：___________地址：___________联系电话：___________乙方（第二方）：___________地址：___________联系电话：___________鉴于甲乙双方原合同（合同编号：___________）的有效期将至，为明确合同终止后的事项，双方达成如下协议：一、原合同信息合同编号：___________合同签订日期：____年__月__日合同有效期限：____年__月__日至 ____年__月__日二、不续签原因原因概述：___________详细说明：___________三、谈判事项终止条款：双方确认原合同在____年__月__日到期后不再续签。
终止合同后，双方的权利义务终止，但已发生的义务应按原合同履行完毕。
财务结算：双方应在____年__月__日前完成所有财务结算。
如有未结算款项，应在终止合同后的__日内支付。
商务谈判赔偿合同范本
商务谈判赔偿合同范本甲方（赔偿方）：公司名称：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方（受偿方）：公司名称：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲乙双方在[具体商务合作事项]中发生了[导致赔偿的具体情况]，经双方友好协商，就赔偿事宜达成如下协议：一、赔偿原因及范围1. 甲方承认因其[具体过错行为]，给乙方造成了[具体损失类型，如经济损失、名誉损失等]。
2. 赔偿范围包括但不限于乙方的直接损失（如货物损失、资金损失等）、间接损失（如预期利润损失、市场份额损失等）以及为处理此次事件所产生的合理费用（如调查费、律师费、差旅费等）。
二、赔偿金额及支付方式1. 经双方协商一致，甲方同意向乙方支付赔偿款共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 甲方应在本合同签订之日起[具体支付期限，如 30 个工作日内]，将赔偿款一次性支付至乙方指定的银行账户。
乙方指定账户信息如下：开户银行：[开户银行名称]账户名称：[账户名称]账号：[账号]三、违约责任1. 若甲方未按照本合同约定的时间和金额支付赔偿款，每逾期一日，应按照未支付金额的[约定比例，如 0.5%]向乙方支付违约金。
2. 若甲方逾期支付超过[约定期限，如 15 日]，乙方有权采取法律手段追讨赔偿款及违约金，并要求甲方承担由此产生的一切费用（包括但不限于诉讼费、律师费、差旅费等）。
四、保密条款1. 双方应对本合同的内容及因履行本合同而知晓的对方商业秘密、技术秘密等予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
2. 本条款的保密期限为自本合同生效之日起[约定保密期限，如 5 年]。
五、争议解决1. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用[具体法律，如中华人民共和国法律]。
2. 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
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关于合同谈判中应注意的几个问题
摘要：针对合同谈判中应注意的几个问题，介绍了关于合同风
险问题，对合同风险因素的分析主要有外部风险、合同谈判时的业
主方风险、项目资金的来源调查、项目所在地的政治和环境风险和
市场条件变化对成本的影响，探讨了企业的内部风险，主要是技术
风险的防范、项目施工的工期保证、重视合同实施过程中的资金风
险和分包管理的风险。
关键词：合同谈判同风险项目资金项目施工
中图分类号：f4 文献标识码：a 文章编号：1009-914x（2013）26-593-01
0引言
合同谈判是否能够成功取决于双方合同谈判人的素质，这些都
表现在合同谈判人员的谈判策略和合同谈判技巧，运用得是否得当，更加不容忽视的是合同谈判人的全面考虑和规避。
在许多情况下可
能一点失误，就可能全盘皆输，使合同得不到签约。
因此要想得到
合同谈判的成功，并且能在签约后使合同得到落实成功取得盈利，
就必须对合同谈判中应注意的风险因素进行充分估计、论证，并切
实做好防范措施。
这样才能使合同得到落实并使企业收到效益。
1关于合同风险问题
在市场经济发展中，合同的法律问题越来越引起企业间的重视，合同风险就是指在合同谈判过程中，合同谈判人应考虑自己企业内、外部的不利因索，合同谈判人要把这些潜在的不利因素充分考虑到，因为这些问题随时可能导致合同谈判的失败，或者合同谈判即使成功，也难以将合同落实，有的合同可能也会由于各种理由被罚没，
有些合同业可能面临技术风险、工期风险、价格风险、收益风险等。
2 对合同风险因素的分析
2.1 外部风险—由项目背景引发的风险。
世界经济全球化对我们已经不陌生，但在不同国家间的合同谈
判却要谈判人考虑到双方的义务和责任，因此作为合同的责任人，
应尽可能多地了解对方谈判国项目的背景情况，如资金来源、业主
企业的信誊、项目所在地情况各种因素的影响等，这有益于制定合
同方案。
2.1.1合同谈判时的业主方风险
在市场经济中，双方的文职不是一成不变的，有时作为业主方
在整个项目中占有极其重要的作用，所以对于业主方的资信和经营
情况必须要摸清，做到心中有数。
其次，还要了解业主方的组织机
构情况和审批决策程序。
因为一个项目能否成功与业主的管理习惯
和审批决策程序有很大关系。
2.1.2 项目资金来源调查
在国际合同的项目谈判中，通常的资金来源为世行贷款、亚行
贷款，日本协力基金贷款、政府贷款、出口信贷、业主自筹等。
在
这些资金来源中，有可能形成风险因素的主要有出口信贷和业主自
筹资金。
出口信贷项目前期工作投入较大，合同执行中存在着利率
和汇率以及收汇方面的风险，对企业压力很大；业主自筹资金则必
须了解资金来源，对于国外银行，要按国际惯例评估。
2. 1. 3项目所在地的政治和环境风险
项目所在地政局稳定与否，包括战争、社会动乱、政府腐败、
罢工、经济制裁等，这些情形都应在合同谈判时子以考虑。
同时也
要研究项目所在地的法律法规现状及其变动情况。
采取必要的措施，在项目建设期或运营期，尽可能地控制和规避由于政治风险而导致
的工程款超支情况。
2. 1. 4市场条件变化对成本的影响
在市场环境中，紧缺就会出现价格变化，因此，由于国内设备
和原材料涨价，无法获得或者无法按期获得所需物资的情况，这就
属于市场条件变化的风险。
例如，某水电站项目在应对这方面风险
中所采取的措施就很有代表性。
该项目在2008年中标时，钢材大约3000元/t，铜5000元/t。
等到2009年底签约后，由于原材料价格
猛涨，2009年钢材涨到5500元/t，铜已经涨到32000元/t。
分包制
造厂家纷纷提出，原报价已不能承受，要求大幅度上调价格，平均
涨幅15%左右，否则就认可毁约。
这虽然给公司带来两难困境：但
如不接受工厂要求，对外将面临违约；接受工厂要求，将面临亏损。
项目组以中标时间和正式签约时间间隔较长，合同价格失效为由，
向业主提出追加资金的请求。
同时出示齐全的项目往来文件及涨价
相关的依据，本着实事求是的原则，终于说服业主，成功地追加了
项目款，使项目顺利执行。
2. 2企业的内部风险
这是合同谈判中应注意的主要方面。
有些来自外部的风险不是
合同谈判人能够操控的，而来自内部的许多风险，是可以从合同企
业的内部管理机制中得到有效预防。
2. 2. 1技术风险的防范
技术风险主要是指对招标书中明示和隐含的技术要求是否清楚，能否全面满足要求。
主要表现在对项目选用设计方案是否合理可行；项目施工方案是否可行；在保证全面落实标书要求的前提下，费用
预算是否具有竞争力；对建设和运行过程中可能发生的技术问题是
否有应对方案和措施；对分包单位的技术质量管理措施是否有效。
2.2.2项目施工的工期保证
这是指合同谈判时按合同规定的工期要求编制的项目管理计划，它从设计、采购、施工、质量管理、工程款支付等方面入手，以期
确保合同工期的落实。
2.2.3重视合同实施过程中的资金风险
1）由于收款进度拖延引起的资金风险。
由于业主、银行、工程
进度等原因，造成计划收款时间拖延，公司就需要垫付更多的资金，这样就可能造成我公司资金压力大，县至造成项目无法执行。
2）支付条款风险。
支付条款引发的风险主要是由于支付条件不
明确，对我方的要求不合理，或业主的支付能力及信誊有问题，出
现业主不能按规定的时间、金额支付工程款项，迫使我方垫付资金，增加财务费用，并减少我方的收益。
因此，对招标文件支付条款中
的付款进度等，合同谈判前应子以重视。
应重点分析支付进度和条
件是否明确，哪些条件对我方不利，如有问题，应在合同谈判文件
中注明我方要求，并在合同谈判时与业主进行沟通，争取改善支付
条件。
3）汇率变化引起的资金风险。
国际工程项目通常都会遇到汇率
风险，合同谈判人可以登陆中国银行的网站，查看一段时期以来的
外汇走势以及相关的汇市信息，对已经发生的汇率波动及其对工程
项目的影响进行监测和分析，作为自己对远期汇率估计的依据，以
减少盲目性。
另外，国外土建施工分包在实施过程中，可
通过与当地有实力和业绩的施工企业合作，并争一取用当地的货币
支付工程款。
在合同实施后应积极运用套期保值、福费庭融资、保
理等金融产品来提前锁定l_率，有效规避远期收汇风险，保证工程
款的收回。
2. 2. 4分包管理的风险
这种风险顾名思义，主要来自于分包商，所以在分包商的选择上，要格外谨慎。
在合同谈判阶段不仅仅要看这个分包商能够提供
的报价，还要看它相应的资质业绩是否符合要求，即分包商的经营
状况、财务状况、质量认证、主要业绩、供货进度情况等是否可靠，以确保合同谈判成功后的执行过程能够按时优质供货。
3结语
在项目合同谈判过程中，成功的风险预计可以防止和减少项目
中潜在问题，它是处理危机的有效方法。
同时也体现了合同谈判人
应在风险反应和风险预防之间找到平衡；这会有助于通过科学分析
方法，降低风险发生，减小损失；减小风险对整个项目所造成的影响。
参考文献：
[1] 王健.建筑设计合同谈判中的冲突化解[j].中国勘察设计.2005-03-20
[2] 邓伟.对外合作油气合同谈判应注意的问题 [j].天然气技术. 2009-10-30
[3] 杨秀，赵鹏.工程总承包合同谈判中应注意的问题[j].中国科
技信息.2011-04-01。