关键成功因素分析法(KSF)的通俗解读
(完整版)关键成功因素分析法.
关键成功因素分析法关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Success Factors [CSF]）什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
关键成功因素法 名词解释
关键成功因素法名词解释
关键成功因素法（Key Success Factor，简称KSF）是一种管
理工具，用于确定对于特定组织或项目而言，实现成功所必需的关
键要素或因素。
这些因素通常是与组织或项目的特定目标和战略方
向密切相关的，它们对于组织或项目的成功具有关键性的影响。
关
键成功因素法的核心理念是，组织或项目的成功不仅取决于执行计
划的能力，还取决于对那些对成功至关重要的关键因素进行深入理
解和有效管理。
关键成功因素通常是与市场需求、竞争环境、核心能力、资源
配置、管理团队等方面相关的因素。
通过识别和理解这些关键因素，组织或项目可以更好地制定战略计划、资源分配和绩效评估，以确
保它们朝着成功的方向发展。
关键成功因素法的应用通常包括以下步骤，首先是确定组织或
项目的关键目标，然后通过调研和分析识别影响这些目标实现的关
键因素，接着对这些因素进行优先排序和进一步的深入分析，最终
确定出最为关键的成功因素。
这些因素可以成为组织或项目制定战
略和行动计划的基础，帮助其更好地应对竞争和挑战，提高成功的
可能性。
总之，关键成功因素法是一种有助于组织或项目识别并理解成功所必需的关键因素的管理工具，它有助于组织或项目更好地制定战略规划、资源配置和绩效评估，以实现长期成功和可持续发展。
ksf评估方法论-概述说明以及解释
ksf评估方法论-概述说明以及解释1.引言1.1 概述关键成功因素（Key Success Factors，简称KSF）是指在特定行业或组织中，直接影响其竞争力和长期发展的关键要素。
KSF评估方法论是一种系统性的方法，旨在帮助组织识别和理解影响其成功的关键因素，并提供指导性建议和解决方案。
通过对KSF进行评估，组织能够更好地把握市场趋势、竞争对手动态和内部特点，从而制定有效的战略规划和业务决策。
本文将系统介绍KSF评估方法论的定义、背景、重要性及应用领域，深入探讨其实施步骤与案例分析，最后总结KSF评估方法论的价值与意义，并展望其未来发展。
通过本文的阐述，读者将能够全面了解KSF评估方法论的理论基础和实践应用，促进组织在竞争激烈的市场环境中获得更大的成功。
1.2 文章结构本文将分为三个部分来探讨KSF评估方法论。
首先，在引言部分，将对KSF评估方法论进行概述，介绍本文的文章结构以及阐述研究的目的。
接着，在正文部分，将会对KSF评估方法论的定义与背景进行深入探讨，探讨其在实际应用中的重要性及应用领域，并介绍其实施步骤并结合案例进行分析。
最后，在结论部分，将总结KSF评估方法论的价值与意义，展望其未来发展，并以简短的结语结束全文。
通过这样的结构，读者将能够全面了解KSF评估方法论的理论基础、应用实践以及未来发展方向，从而更好地理解和运用该方法论。
json"1.3 目的":{"本文的目的是探讨KSF评估方法论在实际业务中的应用，帮助读者了解KSF评估方法论的定义、背景、重要性以及实施步骤。
通过对KSF 评估方法论的深入分析和案例研究，读者将能够更全面地了解如何有效地应用KSF评估方法论来提升业务绩效和竞争力。
同时，本文也旨在为业界专业人士提供一个有关KSF评估方法论的权威参考，促进该方法论在实践中的推广与应用，推动企业的持续发展和创新。
"}2.正文2.1 KSF评估方法论的定义与背景KSF（关键成功因素）评估方法论是一种用于识别和评估组织成功的关键因素的方法。
1【理论】KSF基本理论
什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors， KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
KSF的重要理念：1、决定岗位成就的只有少数的关键因素；2、这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联性等特点；3、聚焦这些因素，并视其为核心目标；4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关；5、不断优化KSF，让成功可持续。
KSF的主要价值是什么？KSF通过实现“六个转化”，为企业与员工创造超价值：1、将企业目标转化为员工目标2、将企业要员工做到转化为员工自己要做到3、将笼统的职责转化为清晰的价值4、将对立的利益冲突转化为协作的做大共赢5、将管理层或团队的责任转化为所有员工的共同责任6、将员工为企业或他人而做转化为员工首先为自己而做关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
KSF绩效是什么意思？KSF有什么特点
KSF绩效是什么意思？KSF有什么特点
导读：ksf绩效是什么意思？KSF是一种以“激励、共享、共赢”为导向的绩效模式，说到底，就是一种“利益捆绑”或“利益趋同”；员工绩效越高，企业利润就越高，员工工资也就越高。
KSF实现了员工和企业目标方向的一致性，实现了给员工加薪，使企业获利。
KSF绩效是什么意思？KSF有什么特点？
一、KSF绩效是什么意思？
KSF又称为“关键成功因子”，是指决定岗位价值的最有代表、影响力的关键性指标。
KSF是一种以“激励、共享、共赢”为导向的绩效模式，说到底，就是一种“利益捆绑”或“利益趋同”；员工绩效越高，企业利润就越高,员工工资也就越高。
KSF实现了员工和企业目标方向的一致性，实现了给员工加薪，使企业获利。
二、KSF的重要理念1、决定岗位成就的只有少数的关键因素。
2、这些因素具有规律性、诀定性、成长性、关联系等特点。
3、聚焦这些因素，并视其为核心目标。
4、每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关。
5、复制与扩散KSF,让成功可持续。
三、KSF绩效有什么特点？
KSF通过实现“六个转化”，为企业与员工创造超价值。
1、将企业目标转化为员工目标。
2、将企业要员工做到转化为员工自己要做到。
3、将笼统的职责转化为清晰的价值。
4、将对立的利益冲突转化为协作的做大共赢。
5、将管理层或团队的责任转化为所有员工的共同责任。
6、将员工为企业或他人而做转化为员工首先为自己而做。
以上是关于KSF绩效的意思及特点的相关介绍，希望能帮助大家。
KSF-关键成功因素分析法
KSF-关键成功因素分析法关键成功因素（key success factor, KSF）是产业分析时最需优先考虑的要项，也是企业管理中重要的控制变量，其能显著影响企业在产业中的竞争地位，以及竞争优势。
大部份的产业都具有三至六项的决定成功因素，如果一个公司想成功，必须掌握某些关键因素。
关键成功因素（key success factor, KSF）是产业分析时最需优先考虑的要项，也是企业管理中重要的控制变量，其能显著影响企业在产业中的竞争地位，以及竞争优势。
大部份的产业都具有三至六项的决定成功因素，如果一个公司想成功，必须掌握某些关键因素。
产业关键成功因素会随着产业特性、驱动力、企业经营目标、竞争状况、时间的变化及地域的不同而有所改变。
评估企业的行业关键成功因素可以分为四个步骤：第一、确定关键成功因素集合；第二、关键成功因素集合的筛选；第三、关键成功因素的选择与权重；第四、针对企业的关键成功因素情况进行评估，提出改进策略。
一、确定关键成功因素的集合确定企业的KSF可以从三个维度入手：外部环境、内部环境、产业经营策略。
外部环境方面，企业管理者必须时常注意企业外在环境的变化，以了解环境中的机会与威胁，使得企业能随时因应不同的环境冲击，并及时调整经营策略。
内部环境方面，内部环境在于了解企业本身的优劣势，并衡量达成目标及克服外在环境冲击的能力，作为制定经营策略的基础。
产业经营策略方面，产业经营策略主要是在规划，如何在既定的产业环境内，企业应采取何种手段或方法与其它企业竞争并取得优势。
笔者参考波特竞争五力分析框架、企业内部资源能力和波特战略框架整理出企业关键成功因素的标准因素集合，如表1所示。
表1关键成功因素的集合外部环境内部环境产业经营策略对供货商的议价能力 人力资源管理能力 成本领导力对购买者的议价能力 营销管理能力 差异化能力生产管理能力 集中策略能力阻止可能进入市场竞争者的能力替代品的威胁能力 技术与研发管理能力 客户忠诚度同业间的合作关系能力 财务管理能力 售后服务能力竞争者掌握上、下游资源信息管理能力 专利管理能力威胁程度整体市场环境变动掌握能仓储运输管理能力 产品研发能力力国外竞争者加入竞争深度经理层的管理积极性 市场反应能力及广度关键零部件价格掌握能力 经理层专业知识 市场进入能力法制规定熟悉能力 经理层的授权程度 新市场、客户开发能力政府优惠政策程度 员工对公司的忠诚度 企业的战略联盟能力 …… …… ……二、关键成功因素集合的筛选在确立关键成功因素集合的基础上，我们可以从关联度和提及度两个方面对关键成功因素进行筛选。
ksf是什么意思
ksf是什么意思
KSF又称为"关键成功因子"( key successful factors)，是指决定岗位价值的最有代表性和影响力的关键性指标。
决定岗位成就的只有少数的关键因素,这些因素具有规律性、决定性、成长性、关联系等特点,每一个因素代表一份特定价值，并与员工薪酬、晋升、奖励相关,聚焦这些因素,并视其为核心目标。
在定义上,KSF其实与KPI基本一致;但在操作上,KSF与KPI则有根本性的差别。
KSF是给员工一份加薪计划,给企业一套改善业绩的方案。
它不单边给员工强压目标、任务，更强调给员工加激励加动力。
不让员工只为公司而工作,更希望员工为自己而努力，员工收入不是公司给的而是自己创造出来的。
最终实现员工利益与企业效益高度黏合,目标一致,利益趋同。
注会战略-第26讲_成功关键因素分析(KSF)
第二章战略分析【知识点 5】成功关键因素分析（ KSF）过去六年（ 2014— 2019）考查情况回顾：1.KSF 是产业和市场层次的特征。
2.KSF 是企业取得产业成功的前提条件。
3.KSF 是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能资产。
KSF所涉及的是那些每一个产业成员所必须擅长的东西，或者说公司要取得竞争和财务成功所必须集中精力搞好的一些因素。
4.KSF 随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而随时间变化。
5. 对于某个特定的产业来说，在某一特定时候，极少有超过三四个关键成功因素。
甚至在这三四个关键成功因素之中，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。
6. 即使是处于同一产业的各个企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。
【提示】该知识点通常和后面要讲到的“企业核心能力”结合起来进行考查。
7. 高频考查表本知识点·真题·精讲【经典题解•单选题】近年来，国内智能家电产业的产品销售量节节攀升，竞争者不断涌入。
各厂家的产品虽然在技术和性能方面有较大差异，但均可被消费者接受。
产品由于供不应求，价格高企。
在产品生命周期的这个阶段，从市场角度看，国内智能家电产业的成功关键因素应当是（）。
（ 2017年）A. 建立商标信誉，开拓新销售渠道B. 保护现有市场，渗入别人的市场C. 选择区域市场，改善企业形象D. 广告宣传，开辟销售渠道【答案】 A【解析】销量节节攀升，属于成长期的特点，主要战略途径是市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。
出题依据：教材表 2-3：产品生命周期各阶段中的成功关键因素。
【经典题解•多选题】近几年 VR（虚拟现实）产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大；不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异；消费者对产品质量的要求不高。
从市场角度看，现阶段 VR 行业的成功关键因素有（）。
（ 2019年）A. 保护现有市场B. 建立商标信誉C. 开拓新销售渠道D. 改善企业形象【答案】 BC【解析】“近几年 VR（虚拟现实）产品的销售量节节攀升，顾客群逐渐扩大；不同企业的产品在技术和性能方面有较大差异；消费者对产品质量的要求不高”说明企业当前处于成长期。
关键成功因素分析法
关键成功因素分析法关键成功因素分析法（Key Successful Factors[KSF]，Critical Success Factors[CSF]）什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
关键成功因素分析法(Key.
关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Success Factors [CSF]）关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
商业计划书KSF分析
商业计划书KSF分析1. 引言KSF（Key Success Factors）是指在商业计划执行过程中，影响企业成功的关键要素。
对于创业者和投资者来说，了解商业计划中的KSF非常重要，因为它们决定了企业是否能够在竞争激烈的市场中取得成功。
本文将对商业计划书中的KSF进行分析，以帮助创业者评估自己的商业模式的可行性和潜在成功。
2. 商品（产品/服务）的KSF分析在商业计划书中，商品的KSF是企业成功的基础。
创业者应该仔细分析商品的特点和市场需求，并确定商品的独特之处。
以下是商品的一些关键成功因素的例子：•创新性：商品是否具有创新性和独特性？它是否能够满足市场上未满足的需求？•质量：商品的质量是否能够满足客户的期望？是否能够在市场上建立良好的口碑？•价格：商品的价格是否具有竞争力？是否能够提供给客户一定的价值？•品牌知名度：商品的品牌知名度是否能够帮助企业在市场中脱颖而出？•市场需求：商品是否满足市场的实际需求？市场规模是否足够大？在商业计划书中，创业者应该对这些KSF进行详细分析，并说明企业如何满足这些要求。
3. 市场的KSF分析市场的KSF是创业者评估商业模式可行性的另一个关键因素。
在商业计划书中，创业者应该详细分析市场规模、市场趋势和竞争情况等因素，并确定企业在这个市场中的竞争优势。
以下是市场的一些关键成功因素的例子：•市场规模：市场规模是否足够大？是否存在增长潜力？•市场竞争：市场中是否存在激烈的竞争？是否存在竞争的壁垒？•市场趋势：市场的发展趋势如何？是否有利于企业的发展？•目标客户：是否能够准确定义目标客户，并满足他们的需求？•渠道分销：是否能够建立有效的渠道分销网络？创业者应该对这些KSF进行详细分析，并说明企业如何满足这些要求，以确保在市场中取得成功。
4. 资源的KSF分析创业者在商业计划书中应该评估企业的资源，并确定资源的关键成功因素。
以下是资源的一些关键成功因素的例子：•资金：创业者是否能够获得足够的资金来支持企业的发展？•人力资源：企业是否能够招聘到具有相关经验和能力的员工？•技术：企业是否能够掌握关键的技术，并保持技术的领先地位？•设备与基础设施：企业是否能够获得必要的设备和基础设施来支持业务发展？•知识产权：企业是否拥有关键的知识产权，以保护自己的竞争优势？创业者应该对这些KSF进行详细分析，并确保在商业计划书中清楚表达企业如何满足这些要求。
关键成功因素法名词解释
长春市2019版语文六年级上册第四单元测试卷B卷姓名:________ 班级:________ 成绩:________同学们，经过一段时间的学习，你一定长进不少，让我们好好检验一下自己吧！一、填空题1 . 读拼音，写词语。
xìn fēng jiāoào mílùzǒng suàn nài xīn（_______）（________）（________）（________）（________）nián mài xūyào dùjuān nínìnɡ（_______）（_______）（_______）（_______）2 . 形近字组词略________ 爆________路________ 瀑________二、现代文阅读阅读练习。
信任冬日的寒风凛冽地刮着，街上的人们行色匆匆，我夹在人流里快步疾行。
忽然，我的羽绒服被人拽住了，低头一看，一只粗糙而略显肮脏的手正紧紧抓住我的衣袖，顺着那只手，我看到了它的主人，一个满头银发的农村老年妇女。
我心里一紧，知道遇到要饭的了。
我们小区外面的这条路上，每到秋收过后，就会出现几个要饭的，他们不断地向路人诉说自己的不幸：出来探亲迷了路，孩子精神有病走失了……编造出种种理由，归根结底就是两个字：要钱。
有好心人给了钱，他们还不走，乐此不疲地继续着这项创收的门道，直到来年春节前才不见踪影。
我在心里思忖着如何来对付这个老人。
那老妇人抬头看着我，“闺女呀，求你件事。
”得，演出开始了，我心里暗笑。
按照我的一贯方针，为了避免他们继续纠缠，此时我应该拂袖而去。
但是那老人叫了我一声闺女，让我这位自己的闺女都已长成大姑娘的半老徐娘不免有些得意，决定耐下心来听她说几句。
“你有什么事？”我冷淡地对那老人说，无意中一抬头，看见老人身后几步之外，一个中年妇女正探头探脑地向这边张望，我心中不禁冷笑：还有个幕后操纵者！我看着老妇人的手伸进她的衣兜，慢慢地拿出一张纸片。
KSF(CSF)
关键成功因素分析法关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Success Factors [CSF]）什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
[编辑]关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
关键成功因素分析法
关键成功因素分析法关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Succe ss Factors [CSF]）[编辑]什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors，KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors，KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
[编辑]关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。
关键成功因素分析法
关键成功因素分析法（Key Successful Factors [KSF]，Critical Success Factors [CSF]）目录[隐藏]∙ 1 什么是关键成功因素分析法？∙ 2 关键成功因素的4个主要来源∙ 3 关键成功因素的8种确认方法∙ 4 关键成功因素法的步骤∙ 5 关键成功因素法案例分析o 5.1 案例一:运用关键因素分析法分析财务战略[1]∙ 6 参考文献[编辑]什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors， KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors， KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
[编辑]关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
ksf薪酬全绩效模式
ksf薪酬全绩效模式KSF是指关键成功因素法，是一种自上而下的战略分解法，用于提取绩效指标。
该方法最初由XXX教授WilliamZani 于1970年提出，后来被广泛用于绩效指标提取。
KSF法可以帮助企业确定实现战略目标的关键因素，从而确定绩效指标。
同时，KSF法也是一种战略型方法之一。
KSF与KPI是相辅相成的，它们都可以帮助企业实现战略目标。
KSF法可以帮助企业确定实现战略目标的关键因素，KPI则可以帮助企业评估是否达成了这些目标。
对于中小企业来说，KSF法可以帮助它们从战略层面出发，确定实现战略目标的关键因素，从而确定绩效指标。
全面薪酬绩效模式是一种市场上经常提到的方法。
它是基于KSF法的，旨在帮助企业确定绩效指标，从而实现全面薪酬管理。
该方法可以帮助企业确定员工的薪酬和绩效之间的关系，从而更好地管理员工的薪酬和绩效。
通过该方法，企业可以更好地激励员工，提高员工的绩效水平。
BOBO石榴姐分析：这是薪酬全绩效模式的一个优势，因为薪酬设计直接与绩效挂钩，所以只要员工的绩效不断提升，薪酬也会相应增长，这样可以更好地激励员工不断进步。
但是需要注意的是，这种自动增长力也需要有相应的控制措施，避免出现薪酬过高的情况。
5、薪酬设计灵活，可根据企业特点定制；BOBO石榴姐分析：这是薪酬全绩效模式的另一个优势，因为该模式的设计灵活，可以根据企业的特点进行定制化设计，满足不同企业的需求。
但是需要注意的是，定制化设计需要考虑到员工的实际情况和需求，避免出现不公平的情况。
6、薪酬设计科学，符合人性化管理；BOBO石榴姐分析：这是薪酬全绩效模式的另一个优势，因为该模式的设计科学，符合人性化管理的原则，可以更好地激励员工的积极性和创造性，提高员工的工作满意度和忠诚度。
但是需要注意的是，薪酬设计还需要考虑到员工的个人差异和需求，避免出现不公平和不合理的情况。
BOBO石榴姐认为，薪酬全绩效模式中的薪酬有持续自动增长空间，这与大多数能优秀完成绩效考核的企业的特征是一样的。
关键成功因素法
关键成功因素分析法简述L90914088 杨琰关键成功因素法(key success factors, KSF) 是信息系统开发规划方法之一, 由1970 年由哈佛大学教授William Zani 提出.关键成功因素(key success factors, KSF),关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时,常使用的观念,是在结合本身的特殊能力,对应环境中重要的要求条件,以获得良好的绩效。
.关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法.在现行系统中,总存在着多个变量影响系统目标的实现,其中若干个因素是关键的和主要的(即成功变量).通过对关键成功因素的识别,找出实现目标所需的关键信息集合,从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素.关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素,然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求,并进行规划.关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标,策略和目的之上,寻求管理决策阶层所需的信息层级,并指出管理者应特别注意的范围.若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9个),便能确保相当的竞争力,它是一组能力的组合.如果企业想要持续成长,就必须对这些少数的关键领域加以管理,否则将无法达到预期的目标.即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素,关键成功因素有4个主要的来源::个别产业的结构不同产业因产业本身特质及结构不同,而有不同的关键成功因素,此因素是决定于产业本身的经营特性,该产业内的每一公司都必须注意这些因素.竞争策略, 竞争策略, 产业中的地位及地理位置企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定,在产业中每一公司因其竞争地位的不同,而关键成功因素也会有所不同,对于由一或二家大公司主导的产业而言,领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题,所以对小公司而言,大公司竞争者的策略,可能就是其生存的竞争的关键成功因素.环境因素企业因外在因素(总体环境)的变动,都会影响每个公司的关键成功因素.如在市场需求波动大时,存货控制可能就会被高阶主管视为关键成功因素之一.暂时因素大部份是由组织内特殊的理由而来,这些是在某一特定时期对组织的成功产生重大影响的活动领域.关键成功因素有以下8种确认方法:环境分析法:包括将要影响或正在影响产业或企业绩效的政治,经济,社会等外在环境的力量,换句话说,即重视外在环境的未来变化,比公司或产业的总体变化来得重要,惟实际应用到产业或公司上会产生困难.产业结构分析法:应用Porter 所提出的产业结构五力分析架构,作为此项分析的基础.此架构由五个要素构成.每一个要素和要素间关系的评估可提供分析者客观的数据,以确认及检验产业的关键成功因素.产业结构分析的另一个优点是此架构提供一个很完整的分类,另一项优点就是以图形的方式找出产业结构要素及其间的主要关系.产业/企业专家法:向产业专家,企业专家或具有知识与经验的专家请教,除可获得专家累积的智慧外,还可获得客观数据中无法获得的信息,惟因缺乏客观的数据导致实证或验证上的困难.竞争分析法:分析公司在产业中应该如何竞争,以了解公司面临的竞争环境和态势,研究焦点的集中可以提供更详细的资料,且深度的分析能够有更好的验证性,但其发展受到特定的限制.产业领导厂商分析法:经由该产业领导厂商的行为模式,可当作产业关键成功因素重要的信息来源.因此对于领导厂商进行分析,有助于确认关键成功因素,惟对于其成功的解释仍会受到限制.企业本体分析法: 此项技术乃针对特定企业, 对某些构面进行分析, 如优劣势评, 资源组合,优势稽核及策略能力评估等.由于透过各功能的扫瞄,确实有助于关键成功因素的发展,但实在耗费时间且数据相当有限.突发因素分析法: 此项技术亦是针对特定企业, 透过对企业相当熟悉的专家协助. 虽然较主观,却常能揭露一些其它传统客观技术无法查觉到的关键成功因素,且不受功能别的限制,甚至可以获得一些短期的关键成功因素,惟难以验证这些短期的关键成功因素.市场策略对获利影响的分析法(PIMS Results):针对特定企业,以PIMS(Pr ofit Impact of Market Strategy)研究报告的结果进行分析.此技术的主要优点为其实验性基础,而缺点在于"一般性的本质",即无法指出这些数据是否可直接应用于某一公司或某一产业,也无法得知这些因素的相对重要性.关键成功因素法主要包含以下几个步骤:1.确定企业或MIS 的战略目标;2.识别所有的成功因素:主要是分析影响战略目标的各种因素和影响这些因素的子因素;3.确定关键成功因素.不同行业的关键成功因素各不相同.即使是同一个行业的组织,由于各自所处的外部环境的差异和内部条件的不同,其关键成功因素也不尽相同;4.明确各关键成功因素的性能指标和评估标准.关键成功因素法的优点是能够使所开发的系统具有很强的针对性,能够较快地取得收益.应用关键成功因素法需要注意的是,当关键成功因素解决后,又会出现新的关键成功因素,就必须再重新开发系统.。
产业关键成功要素(KSF)分析讲解
潛在進入者的威脅
供應商的議價能力
購買者的議價能力 現有廠商的競爭強度
替代品的威脅
KSF的確認(II) (Hofer & Schendal)
確認該產業競爭有關的因素 每一因素給予相對重要的權數 該產業內就其競爭激烈與否給予評分 計算每一因素之加權分數
KSF的確認(III)(大前研一,1991)
剖解市場法
1. 2. 3. 4. 將整個市場剖解成產品和市場兩構面 確認市場區隔 並確認何者有策略重要性 替關鍵市場發展產品_市場策略 並執行 集中所有市場所需投入資源 並決定市場優先 順序
比較法 找出成功與失敗公司的不同處 分析二者差 異 並探討原因所在
KSF的來源(Rockart)
產業的特殊結構 取決於產業本身的經營特色 處在當下者需有的 認知 企業的競爭策略、地理位置與其在產業中的地位 公司大小不同 其KSF顯然不同 環境因素 總體環境因素變動 將影響公司的KSF 暫時性因素 某一特定時間 對組織成功影響的活動領域
KSF的確認(I)
產業關鍵成功要素(KSF)分析
施敏慧
KSF(CSF)定義
一組能力的集合 當被完全的發展後 確保 組織有成功的績效(Rockart,1979) 有之(KSF)則成功 少之則不成功 (Aaker,1984) 成功的公司 通常掌握KSF的優勢並發揚 (大前研一,1987) KSF會因產業不同 而有不同 (Thompson,1989)
5/15休閒產業分析(一B)
呂奎鋒 洪千雯 卜士彧 秦瑋廷 許倩華 陳彥廷 柯維雅 何明潔 古孟平 何昊霖 黃令儀 張焜智 嚴芳嘉 林書秀 李佳容 熊愛鳳 蘇士哲 蕭如紋 戴泳豪 巫若瑀 郭岱宜 翁彩綺
《关键因素分析法》word版
什么是关键成功因素分析法？关键成功因素法（key success factors， KSF）是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授William Zani提出。
关键成功因素(key success factors， KSF)，关键成功因素是在探讨产业特性与企业战略之间关系时，常使用的观念，是在结合本身的特殊能力，对应环境中重要的要求条件，以获得良好的绩效。
关键成功因素法是以关键因素为依据来确定系统信息需求的一种MIS总体规划的方法。
在现行系统中，总存在着多个变量影响系统目标的实现，其中若干个因素是关键的和主要的（即成功变量）。
通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键信息集合，从而确定系统开发的优先次序。
关键成功因素指的是对企业成功起关键作用的因素。
关键成功因素法就是通过分析找出使得企业成功的关键因素，然后再围绕这些关键因素来确定系统的需求，并进行规划。
关键成功因素的4个主要来源关键成功因素的重要性置于企业其它所有目标、策略和目的之上，寻求管理决策阶层所需的信息层级，并指出管理者应特别注意的范围。
若能掌握少数几项重要因素(一般关键成功因素有5~9 个)，便能确保相当的竞争力，它是一组能力的组合。
如果企业想要持续成长，就必须对这些少数的关键领域加以管理，否则将无法达到预期的目标。
即使同一个产业中的个别企业会存在不同的关键成功因素，关键成功因素有4个主要的来源：个别产业的结构：不同产业因产业本身特质及结构不同，而有不同的关键成功因素，此因素是决定于产业本身的经营特性，该产业内的每一公司都必须注意这些因素。
竞争策略、产业中的地位及地理位置：企业的产业地位是由过去的历史与现在的竞争策略所决定，在产业中每一公司因其竞争地位的不同，而关键成功因素也会有所不同，对于由一或二家大公司主导的产业而言，领导厂商的行动常为产业内小公司带来重大的问题，所以对小公司而言，大公司竞争者的策略，可能就是其生存的竞争的关键成功因素。