格力国际化经营战略教学内容
格力的国际市场策略
格力的国际市场策略随着全球化的进展，越来越多的中国企业开始探索国际市场，格力作为中国家电行业领军企业之一，也积极拓展其国际业务。
本文将探讨格力的国际市场策略，并分析其取得的成果和面临的挑战。
一、全球市场布局格力以其创新的技术和高品质的产品在国际市场赢得了良好的口碑。
目前，格力已在全球范围内建立了广泛的销售网络和生产基地，形成了较为完善的全球市场布局。
在发达国家市场方面，格力积极与当地经销商合作，在主要城市设立专卖店和售后服务中心，提供优质产品和服务，赢得了大批忠实的消费者。
同时，格力还采取了差异化营销策略，推出适合当地市场需求的产品系列，进一步提升了品牌竞争力。
在新兴市场方面，格力选择与当地政府和企业建立战略合作伙伴关系，共同推动当地市场的发展。
通过本土化战略，格力适应了不同国家和地区的文化和消费特点，赢得了消费者的青睐并迅速扩大了市场份额。
二、产品创新与技术引领作为家电行业的领军企业，格力一直致力于技术创新和产品研发。
通过持续的技术投入，格力不断推出具有竞争力的产品，满足不同市场的需求。
在国际市场中，格力将其核心技术和专利应用于新产品的开发和设计，提高了产品性能和质量。
同时，格力注重品牌塑造，通过广告和宣传活动，向全球消费者传达出高品质和可靠性的信息。
三、本土化战略的实施格力在国际市场的成功，离不开其本土化战略的实施。
格力充分理解并尊重当地国家和地区的文化差异，通过聆听和了解消费者需求，不断改进产品和服务。
同时，格力本土化团队的建设和培养，也为公司在国际市场上取得成功提供了坚实的基础。
四、面临的挑战虽然格力已取得了较大的国际市场份额，但仍面临一些挑战。
首先，国际市场竞争激烈，格力需要不断提升自身的创新能力和产品竞争力。
其次，法律和政策的差异也为格力在国际市场经营带来了一定的风险和挑战。
最后，一些发达国家对中国产品有一定的保护主义倾向，格力需要采取有效的市场推广和品牌建设手段，提高产品的市场认可度。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为国内知名的家电企业，自成立以来一直致力于国际化战略的发展。
随着全球化竞争的加剧和中国制造业的升级，格力电器更加积极地推进国际化进程，以实现跨国经营和全球布局。
在公司层和业务层视角下，深入分析格力国际化战略的优势、挑战及发展前景，有助于了解格力的国际化战略逻辑和实施路径。
1.优势分析格力电器作为中国家电企业的代表之一，具备国际化战略的优势。
其产品线全面，包括空调、冰箱、洗衣机、厨电等各类家电产品，能够满足不同国家和地区的消费需求。
格力在技术研发和创新方面有着深厚的积累，拥有多项核心技术和专利技术，为国际化进程提供了有力支撑。
格力在国内市场上具有较强的品牌知名度和市场影响力，拥有庞大的消费群体和销售网络。
这为其国际化战略提供了良好的资源基础和市场依托，有助于在海外市场上快速建立品牌形象和拓展销售渠道。
格力在管理和运营方面也有一定的国际化水平，有着一支专业化的国际化团队和管理经验，能够应对不同国家和地区的市场环境和管理挑战。
2.挑战分析格力在国际化战略过程中仍面临着一些挑战。
首先是技术和品牌认知度的落地问题，格力虽然在国内拥有较高的品牌知名度，在国际市场上仍然需要加大宣传和推广力度，提高品牌的国际认知度。
格力在技术和创新方面也需要保持领先地位，不断提升产品质量和技术含量，以应对国际市场的竞争压力。
格力需要深入了解和适应不同国家和地区的消费习惯、法规标准以及市场需求，制定相应的国际化战略和产品策略。
这需要格力不断加强对海外市场的研究和调研，提高对当地市场的敏感度和应变能力。
国际化战略过程中需要格力加强与当地合作伙伴的合作与沟通，寻找合适的合作伙伴，搭建合作平台，提高在当地市场的适应性和发展力度。
这需要格力具备一定的国际化运营管理水平和文化沟通能力。
3.发展前景随着中国制造业的升级和国际市场的拓展，中国家电企业在国际市场上逐渐崭露头角，格力也有望在国际市场上获得更大发展空间。
格力企业战略管理分析ppt课件
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4. 顾客的讨价议价能力 （1）消费者 ： 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、 环保 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增 长期还很长。 （2）大型零售终端： 以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加 强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价 能力下降。
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（二）经营单位战略选择
1.差异化竞争战略 空调行业是一个规模经济效益非常明显的行业。在规模经济效 益明显的行业 里，实施规模化生产，降低制造成本，迅速占
有市场。可一味的降价也不利于自己品牌的维护并且随着消费 者的个性化需求增加，不同技术水平阶段的有限低成本领先优 势战略与产品技术不断进步的差异化战略相结合的混合竞争战 略。 （1）当今社会健康、节能的变屏空调已经成为主流，格力应 该进行详尽的市场调查，了解消费者的需求，并且满足消费者 的需求； （2）发展核心技术，创新技术，避免产品的同质化，新技术 为武器，赢得差异化竞争的胜利 ； （3）特殊类型的管理技能和组织结构； （4）良好的创造性文化，鼓励技术人员大胆的创新； （5） 对业务领域做全新定位，也对经营理念做更新，是以调
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技术环境
为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展 很快，主流空调有： 变频空调、燃气空调、太阳能空调。 其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优 势，越来越受重视。2010 年 4 月 27 日，在广东省轻工业 协会组织的 “新一代 G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低 频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际 领 先”水平,其中格力 G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水 平。这是我国空调 产业第一项 “国际领先” 的变频技术, 填补了行业空白,标志着我国变频空调产业 开始从“跟随型 制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发展。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
格力空调战略
3）短期发展战略和长期发展战略
3.制定国际市场竞争战略
拥有22个子公司的格力集团走的是规范经营管 理的路子。格力一直把技术、质量和规模，作为 企业的三大核心竞争力加以培育和强化。 以格力的主导产品空调为例，其技术开发体系、 生产体系和质量保证体系均具有国际先进水平， 在空调的变频、智能、降低噪音和节能等技术研 究领域，格力始终站在世界同行业的前列。
1.影响价格定价的因素
1）原材料价格上涨和劳动力成本上升 根据空调原材料成本构成，如果铜均价涨5%，钢涨20%， 铝价维持不变，则合计原材料价格上涨使空调的整体成本 上涨约7.55%。如果综合考虑运费、安装费、人力成本上 升的因素，08年空调实际成本上升可能在10%左右。 2）实际成本影响还需考虑到空调生产和消费的季节性因素 从中华商务网提供的数据看，每年的3-6月是生产高峰期， 7月份迅速下滑，8月份为全年最低点。以2007年为例，36月生产3219万台，4个月的产量占全年的46%。因此整体 而言上半年原材料的价格对空调企业的影响更的品牌形象同时以空 调的产品形象带动其他的家电产品。 格力考虑到购买者对产品的了解程度，将购买 者年龄定位在25到35岁之间。其长期目标是维持 良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他 的家电产品。
2.规划市场发展的战略
1）格力坚持专业化和细分市场发展战略 2） 研发新产品的战略来争夺市场
2定价方法
格力空调在定价方法比较，采用的是成本定价 法、市场导向定价法和需求导向定价法相结合的 方式。选取各种定价方法的优点，制定合理的价 格，我们的价格在2000元左右。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化进程的不断加速，格力电器作为中国领先的家电制造企业，也在不断加强国际化战略的步伐。
公司层和业务层视角下，对格力国际化战略进行浅析，可以更清晰地理解格力的发展方向和战略思路。
一、公司层视角下的分析1. 国际化战略的背景和动机作为中国知名的家电制造企业，格力电器在过去几年的国际化战略步伐明显加快。
这主要是因为国内市场竞争激烈，利润空间较小，而国际市场则拥有更广阔的空间和更丰富的机遇。
格力电器希望通过国际化战略，实现业务扩张和市场多元化，以稳固其在全球家电市场的地位，并拓展更多的利润来源。
2. 国际化战略的实施路径格力电器在国际化过程中，采取了多种实施路径。
一方面是通过跨国并购，加强品牌布局和渠道拓展。
格力先后收购了日本大金、美国Gea、意大利埃美斯等知名企业，逐步建立了全球化的产业链布局。
格力还积极拓展全球市场，开发新的销售渠道和服务网络。
比如在欧美等市场，格力通过合作伙伴和代理商，扩大了品牌知名度和市场份额，实现了市场快速渗透。
3. 国际化战略所面临的挑战尽管格力国际化战略取得了一定的成绩，但也面临着不少挑战和困难。
首先是品牌认知度和声誉建设的困难。
国际市场竞争激烈，需要投入更多的资源和精力来打造品牌形象和树立企业声誉。
其次是技术创新和研发能力的提升。
在欧美等发达国家市场，技术创新和产品品质要求较高，格力需要不断提升研发能力和创新能力。
再次是全球经济形势和政策环境的不确定性。
全球市场环境多变，政策法规差异较大，必须随时调整策略和应对挑战。
1. 核心产品和技术输出在国际化战略中，格力电器主要输出的是其核心产品和先进技术。
格力旗下的空调、冰箱、洗衣机、家用电器等产品，在国际市场具有一定影响力。
格力不仅通过自主研发，不断提升产品品质和技术含量，还通过并购和合作等方式，引进了不少国外先进技术和研发成果，为其国际化战略提供了有力的支撑。
2. 渠道拓展和市场营销在国际市场，格力电器主要通过渠道拓展和市场营销，实现产品的推广和销售。
探究格力在市场中的全球化战略
探究格力在市场中的全球化战略随着全球化的发展，越来越多的企业开始放眼全球市场，寻求更广阔的发展空间和更强的竞争力。
作为一家著名的家电企业，格力不仅在国内市场占据着重要地位，同时在国际市场也有着较大的影响力，其全球化战略值得我们深入探究。
一、全球战略的发展历程格力的全球化战略可以追溯到上世纪九十年代，当时，格力开始向国外市场出口空调产品，逐步拓展海外的销售网络。
但是，在经济全球化加速的21世纪，格力倍感国内市场竞争的激烈，也认识到了海外市场的巨大发展潜力。
因此，格力开始不断加强对全球市场的布局，逐步实现了从单纯的出口到研发、制造、销售、售后服务全产业链全面进军海外市场的战略布局。
现在，格力已经在全球60多个国家和地区建立了分支机构、售后服务中心和生产基地。
二、战略目标的明确在全球化战略中，格力明确了其目标是成为全球领先的家电企业和品牌，并且在尊重当地文化的前提下，为消费者提供优质且定制化的智能家电解决方案。
这一目标既表现出了对企业自身发展的渴望，同时也体现了对海外消费者的尊重和关注。
格力明确“一带一路”战略为发展战略，同时以促进国际贸易和工业升级为主要目标，不断拓展海外市场，强化品牌国际化。
三、战略路线的贯彻落实格力在全球化战略中，在多个维度上升级提升，例如技术创新、产业升级、管理升级等，在技术上持续创新提升自主研发能力，在产业上大力投资优化产业链生产效益，在管理上严格执行国际标准，实现管理升级。
此外，格力还通过多方面的合作，如并购重组、战略联盟、品牌推广合作等手段来进一步强化国际化战略。
四、营销策略的灵活运用格力在海外市场的营销策略上采取了多元化策略，结合当地的文化和消费习惯来制定相应的产品推广策略，通过契合当地消费者的需求，使产品更具有竞争力，从而在当地市场获得更大的市场份额。
例如，在印度市场上，格力推出了免费空调安装、包含长期维护的服务承诺等措施，根据印度市场的特点，为消费者提供个性化的售后服务，与当地的消费者顺应度较高，取得了良好的营销效果。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力作为中国家电行业的巨头，一直以来都积极推进国际化战略，力图在全球范围内谋求更大的发展空间。
从公司层和业务层的角度来看，分析其国际化战略方向和对策是十分必要的。
从公司层面来看，格力积极推进国际化战略的原因主要有两点。
随着国内市场竞争的日益激烈，格力认识到要保持长期的盈利能力和发展空间，就需要寻找新的增长点。
通过拓展国际市场，可以分散风险，开拓新的销售渠道，以实现利润的持续增长。
格力公司目前已经具备了一定的规模和实力，在技术研发、供应链管理和品牌建设等方面具备一定的竞争优势，因此有能力进军海外市场。
从业务层面来看，格力国际化战略主要通过以下几个方面展开。
格力通过并购和合资的方式，获取海外企业的资源和市场份额。
格力收购了以色列太阳能公司SolarEdge Technologies Inc.的股份，以拓展太阳能市场，并增加自身技术实力。
格力通过提升产品质量和品牌形象，提高在海外市场的竞争力。
格力以"中国智造"为品牌定位，注重技术创新和产品质量，积极参与国际标准的制定和推广，提升了自身的品牌形象和知名度。
格力通过建立全球的销售网络和服务体系，提供更好的售后服务和技术支持，满足不同国家和地区的客户需求。
格力在全球范围内建立了一百多个销售代理商和服务机构，以便及时响应客户需求和提供专业的技术支持。
格力还积极参与国际产业协作和合作，与国际知名企业进行技术研发合作和市场推广，以提高企业的全球竞争力。
格力公司通过推进国际化战略，旨在寻求新的增长点和发展空间，为公司的长期盈利能力提供保障。
通过并购和合资、提升产品质量和品牌形象、建立全球销售网络和服务体系以及积极参与国际合作等方式，格力努力拓展海外市场，提高自身在全球范围内的竞争力。
应该注意到，国际化战略也面临着一些挑战，如市场竞争激烈、文化差异和法律法规等方面的问题。
格力在推进国际化战略时需要精心策划和把握机遇，以提高成功的几率。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
格力国际化战略是格力电器在全球范围内拓展市场的战略布局，旨在实现公司的国际化发展。
从公司层和业务层的视角来看，格力国际化战略可以从多个方面进行分析。
从公司层面来看，格力国际化战略是为了适应全球化竞争环境和市场需求的需要。
随着全球经济一体化的进程加快，格力电器意识到国内市场的竞争已经不再局限于国内企业之间的竞争，而是与全球企业展开竞争。
为了保持和扩大市场份额，格力电器决定通过国际化战略进一步开拓海外市场，提升品牌知名度和市场竞争力。
从业务层面来看，格力国际化战略可以分为产品出口和海外投资两个方面。
在产品出口方面，格力电器积极开展产品出口业务，将自主研发的高质量产品出口到全球市场，通过提供高品质的产品赢得海外消费者的认可。
格力电器还积极开展海外投资，通过收购或与当地企业合作的方式，在海外建立生产基地和销售网络，实现本地化运营，提高市场适应能力。
格力国际化战略还包括多元化产品线的扩展和创新能力的提升。
为了满足全球消费者多样化的需求，格力电器不断扩大产品线，推出符合不同市场需求的产品。
格力电器注重技术创新和研发能力的提升，通过持续的创新，提高产品竞争力和市场份额。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始走向国际化，以获取更广阔的市场空间和资源。
作为中国知名家电企业，格力电器一直致力于国际化战略的实施，并在这一领域取得了一定的成绩。
本文将从公司层和业务层的视角下，对格力国际化战略进行浅析，探讨其实施背后的原因、发展方向和面临的挑战。
1.战略实施背景格力电器成立于1991年，经过多年的发展，已成为中国家电行业的领军企业之一，产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
随着国内市场竞争的加剧和成本的不断上升，格力意识到需要寻求新的增长点。
国际化战略也是格力持续发展和提升企业实力的需要。
格力决定加大对国际市场的开拓，寻求战略转型，以实现可持续的发展。
2.发展方向在国际化战略实施中，格力主要从以下几个方面进行了布局：（1）产品创新：格力通过不断创新产品和技术，提升产品品质和品牌竞争力，从而拓展国际市场。
格力通过推出高端智能空调、绿色环保产品等，提高了公司的产品竞争力，赢得了更多的国际客户。
（2）市场拓展：格力将目光投向海外市场，通过开拓国际市场，获取更多的销售机会和市场份额。
目前，格力已在全球100多个国家和地区建立了1000多个销售服务网点，形成了一个完备的国际化销售网络。
（3）跨国并购：格力通过收购国外企业或者与国外企业合作，实现在国际市场的快速扩张。
格力先后收购了意大利空调制造商菲尼克斯公司和德国机械制造商Kuka公司，进一步加强了格力在国际市场的影响力和竞争实力。
3.面临的挑战在国际化战略实施中，格力也面临着一些挑战：（1）文化冲突：国际市场的文化差异会对企业的经营产生影响，格力在国际化过程中需要更好地融入当地文化，提高适应能力。
（2）市场竞争：国际市场竞争激烈，格力需要与众多国际知名企业竞争，提高产品品质和品牌形象，以获取更多的客户和市场份额。
（3）政策环境：不同国家的政策环境差异较大，格力需要了解并遵循当地的政策法规，以确保在国际市场的合规运营。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为中国知名的家电企业，在国内市场占有率领先，产品质量和技术水准也备受认可。
随着全球经济一体化的加速，国际市场的竞争也变得日益激烈，该如何在海外市场上立足并取得成功，成为了格力电器需要思考的重要问题。
对于格力电器来说，国际化战略显得尤为重要。
本文将从公司层和业务层两个视角来分析格力国际化战略的现状和发展方向，希望对格力电器在国际市场上的发展提供一些启发和参考。
一、公司层视角下的分析1. 国际化战略概述格力电器一直致力于将自己打造成“世界500强”企业之一。
在国际化战略方面，格力电器将其定位为“走出去”，注重拓展海外市场，并在全球范围内建立自己的品牌和销售网络。
为了实现国际化发展战略，格力电器积极推进海外生产基地的建设，并逐步完善海外销售网络和服务网络。
格力电器也注重并购等方式来快速拓展海外市场。
格力电器作为中国知名家电企业，具有多年来在国内市场上积累的品牌影响力和市场资源。
在国际化战略方面，这些优势为格力电器在海外市场的拓展提供了坚实的基础。
格力电器一直注重技术创新和产品品质，这也使得格力电器在国际市场上具备了良好的竞争力。
在国际化战略中，格力电器也面临着诸多挑战。
首先是国际市场的复杂性和多样性，不同国家和地区的消费习惯、法律法规、文化习俗等均存在差异，这为格力电器拓展海外市场带来了一定的难度。
其次是国际市场的竞争激烈，主要家电企业纷纷“走出去”，在海外市场上展开竞争，因此格力电器需要面对来自全球范围内的竞争压力。
4. 发展方向针对这些挑战，格力电器需要在国际化战略上进一步做出努力。
格力电器需要加强对国际市场的了解和适应，牢固树立国际化思维，充分尊重和考虑国际市场的特点和差异，根据实际情况制定相应的发展战略。
格力电器需要加强技术创新和产品研发，不断提升产品的品质和性能，为进军国际市场提供更多的有力支持。
格力电器需要加强与国际合作伙伴的合作和交流，通过合作共赢的方式来实现快速发展。
对格力电器国际化经营的分析
对格力电器国际化经营的分析随着世界经济一体化步伐的逐渐加快，世界产业结构正逐步转移，这使得更加开放的中国正面临着巨大的机遇与挑战，中国企业如何做好世界产业转移的承接、寻找新的经济增长点和生存空间，已是每个企业必须面对和关注的问题。
格力电器股份有限公司通过十几年的苦心经营，在实施“走出去”战略上取得了一定的成效。
以格力为例，探讨其在国际化进程中取得成功的原因与启示。
一．格力国际化的实施过程1998年格力领导通过出国考察，经过深思熟虑之后，决定走出去，向国际化企业迈进。
自1998年10月起，格力空调产品就敲开巴西市场，以“格力”品牌在巴西的各大超市设立专柜进行销售，并凭借其技术含量高、品质优良渐渐被广大巴西消费者接受与认可。
1999年3月格力就专门成立筹备小组，负责提在巴西建厂的可行性研究。
2001年6月6日，格力在巴西玛瑙斯自由区投资3000万美元，年产20万台空调的“格力电器（巴西)有限公司”生产基地正式投产。
2006年格力电器在南亚巴基斯坦建立了第二个海外生产基地，年产量规模达10万台(套)。
2008年格力电器在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后，在越南胡志明市著名的新加坡工业园区内投资建厂，建立了格力在海外的第三个空调生产基地并于2009年4月正式投产。
目前，格力电器从最初的年产50万台到现在的1500万台，格力的产能以几何倍数急剧增加，并成为目前全球最大的专业空调生产基地，其产品已远销欧洲、亚洲、非洲、南美洲及北美洲等150多个国家和地区，产品质量、品牌已经能和世界著名品牌同台竞争。
二．格力国际化经营成功的战略分析1.进入战略：先有市场，后有工厂在进入国际市场的过程中格力奉行的是“先有市场后有工厂”的经营思路。
因为其认为，一个企业“走出去”，一定要有抵抗风险的能力，在有市场需求的情况下再考虑投资建厂，是稳健而明智的做法。
格力的进入战略基本都符合国际化过程理论提出的两种可被识别的国际化模式的其中一种，即在进入模式上，由资源投入较低逐渐向资源投入较高的方式过渡，往往经过无规则出口到出口代理再到海外建立销售子公司，最后在海外设立生产子公司这样一个发展链条。
格力企业战略管理分析PPT课件02
三、战略选择
（一）公司战略选择
1986年4月 中瑞公司表壳投入批量生产； 1986年12月4日 塑胶公司正式投入生产； 1998年9月8日 珠海对口支援万州移民开发区移建工程重庆格力 新元电子元件有限公司正式开业
格力电器（中山）小家电制造有限公司，是珠海格力电器股份有限 公司旗下的大型小家电专业制造商，也是国内领先的小家电专业制 造商。自1989年创立以来，公司不断强化在研发、生产、销售等 方面的综合优势,不断扩大产能、扩充产品品种，巩固作为小家电顶 级制造商的地位。目前，公司经过各方面的优化重组，并采用了格 力电器的各种资源优势平台，迅速地将产能、研发技术力量、管理 能力、供应链等。
格力企业战略管理 案例分析
目录
1 公司概况
2 外部环境分析和内部条件分析
3
战略选择以及战略实施
４ 发展历程及各阶段战略目标定位
一、公司概况
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大 的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世 界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于 为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生 产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空 调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产 品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千 项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联 中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成 为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略随着全球化的不断推进和经济的发展，国际市场也越来越成为企业开拓的重要领域。
在这个浪潮中，格力电器也积极布局国际市场，实施国际化经营战略，逐步扩展海外业务，在全球范围内发挥其品牌实力和产业优势。
从公司层面分析，格力电器国际化战略目的在于对抗国内市场的竞争压力和寻求新的增长点。
企业选择走向国际市场，能够有效分散企业风险，扩大市场规模，提高利润水平。
格力电器在国内市场受到了国内外众多品牌的竞争，公司海外布局符合行业发展趋势，并能够进一步巩固公司在环境控制、智能制造等领域的领先优势。
另外，格力电器还希望通过国际化经营战略，提高自身品牌声誉，扩充自身品牌影响力，进而提升国内市场份额。
从业务层面分析，格力电器国际化带来的市场机遇是企业在国际市场拓展业务的难得机遇。
虽然格力电器在国内市场占据一席之地，但在国际市场还没有形成足够的品牌影响力。
因此，通过拓展国际市场，格力电器能够提升企业在全球市场的知名度和影响力，同时也能够丰富企业产品线，拓宽销售渠道，打开新的市场。
1.产品创新：格力电器不断加大研发力度，推出具有国际竞争力的产品，并注重适应不同国家和地区的市场需求。
例如，针对北美市场，格力电器研发了新型智能空调产品MG-32，该产品拥有节能、高效、舒适的特性。
2.市场拓展：格力电器在国际市场开展多样化业务，如冷链物流、智能家居等。
同时，公司积极拓展海外销售渠道，通过与全球领先的家电、物流、建筑等行业企业合作，提升格力品牌在全球市场的知名度和影响力。
3.投资并购：格力电器通过并购、合资等方式扩大国际业务，并增强业务能力和技术优势。
例如，格力以66.7亿美元的金额完成了对日本新飞电器的收购，进一步扩展了格力电器在日本市场的业务范围。
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只有专业才能卓越
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（二）全面分析、科学论证、确定投资国家
国际空调市场虽然巨大，但各地的投资环境、消费需求、市 场潜力却差异很大。把握不准，一步走错，全盘皆输。这些例子 已经数不胜数。国内也有一些企业，对国际市场缺乏了解，没有 进行充分的论证和分析，只凭一时热度，追风逐浪，盲目投资， 搞得血本无归。格力电器却以求实的态度、严谨的作风、科学的 方法、周密的论证，对国际市场的投资环境进行全面分析和研究 ，从地理位置、投资环境、税务政策、进口管理、外汇管理、金 融市场、劳工制度、市场潜力、投资汇报等等进行全面的可行性 分析，并聘请相关专家进行论证，一切以数据说话，并对意向投 资国家进行多次实地考察，从中选择最佳的投资国家和地点。格 力电器巴西有限公司就是在全面的对比分析、科学的论证基础上 ，经过实地考察，了解巴西市场的消费需求特点，以及整个南美 市场的发展前景，并考虑幅射北美市场的需要而果断地做出最终
格力电器在向国际化企业进军的过程中，对国际空调市 场的发展动态、趋势进行深入的分析和研究，公司出口部定期地 搜集国外市场各种销售数据，随时掌握国际空调市场的变化和需 求，向公司领导层提供第一手准确资料。而公司领导也经常亲自 参加国外空调产品展销会，与国外空调代理商进行交流和沟通， 掌握世界空调技术的发展方向，收集各种市场销售情报数据，为 制定国际战略决策提供依据。同时，与国外经销商探讨格力电器 在国际市场的发展初步设想和宏伟蓝图，倾听他们的意见，做到 知己知彼，惟筹运握，找准国际市场的最佳切入点，选择最佳投 资方向。
的投资决定。
只有专业才能卓越
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（三）以己之长，克敌之短
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国际空调市场竞争十分激烈，无论在欧洲市场、 亚洲市场、南美市场、甚至非洲市场，日本品牌、美 国品牌、欧洲品牌、中国品牌等同台互相竞争，相当 残酷，要想取得竞争的优势，只有以己之长，克敌之 短。格力空调在技术含量、产品性能、产品质量上同 国际著名品牌已无多大差异，但在价格、品种、款式 上却占有先机和优势，而巴西市场和南美市场的空调 产品主要以窗机为主，高档的分体挂壁式空调刚处萌 芽阶段，日本、欧洲、美国品牌价格偏高，如果以分 体机作为格力空调抢占的派头兵，将能克敌制胜，从 98年以来格力电器进入巴西市场所取得的成绩就证明 这一点。
为稳妥起见，格力电器在当地聘请熟悉巴西法律法规的经济师、 会计师、律师等顾问或者是顾问公司，提供企业实际运作过程中的 各种政策法规援助，最大限度地减少错误，避免造成各种各样的经 济损失和增添不必要的麻烦，特别是在劳工方面的。严格按巴西的 政策法规办事，这一点对格力电器在向国际化企业进军过程中，首 次在巴西这种发展中国家投资尤其显得重要和突出。
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成功之道：只专注于空调
格力一直实施专业化战略。实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚 定性，如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，首先是格力在发展战略 上取得了成绩，这种成绩突出表现在我们对专业化战略认识上的深刻、 贯彻中的坚定和实践中的准确把握。格力一直坚持只做空调，很多人对 此表示担心，毕竟，所有的鸡蛋都放在一个篮子上，万一经营不善，就 会全军覆没。但是，格力并不担心，他们认为，就因为只做空调，可以 把大量的精力放在空调上。他们相信因为专一，所以会更专业。他们知 道，所有的鸡蛋都在一个篮子上，所以他们会更加小心，绝不容许有一 点点差错。这就给了格力更大的压力，但是格力把这个压力转化为动力， 更加认真地做好空调产业。
一个企业只有具有比较强的自主创新能力，才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地，格力就是这样踏踏实实地进行自主创新研发，掌握真正的 核心科技。格力的管理经营智慧是值得去学习研究的，希望格力可以带 着这些经营管理智慧， 能聚集更多优秀人才，不断提高研发水平，为推 动中国制造向中国创造转变作出更大贡献。
因此，格力电器在投资巴西建厂项目中，决定 以建设分体机的生产线为主，同时兼顾到可以生产窗 机，以满足巴西和南美空调市场不断增长的需求。
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（四）完善销售网络体系、建立售后服务网点
格力电器在国内所独创的区域性销售公司模式，堪称开创中国家 电行业的销售典范，其成功的经验和所取得的卓越成绩，是同行无法 比拟的，也是值得格力电器最引以为荣和自豪的。
格力国际化经营战略
公司文化
企业精神： 忠诚、友善、勤奋、进取
经营理念： 制造最好的空调奉献给广大消费者
管理理念： 创新永无止境
管理特色： 合理化、科学化、标准化、网络化
愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年世界品牌
核心价值观：
少说空话、多干实事 质量第一、顾客满意 忠诚友善、勤奋进取 诚信经营、多方共赢 爱岗敬业、开拓创新 遵纪守法、廉洁奉公
只有专业才能卓越
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格力跨国经营战略
格力跨国经营战略主要体现在以下几方面： 1.了解市场、掌握市场、把握市场 2.全面分析、科学论证、确定投资国家 3.以己之长，克敌之短 4.完善销售网络体系、建立售后服务网点 5.掌握政策、熟悉法规、依法运作
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（一）了解市场、掌握市场、把握市场
要想在国际大市场中占有一席之地，并在国外成功投资建厂 ，必须对整个国际市场有较全面的了解，只有掌握市场，了解市 场，准确的把握市场的机会，才能游刃如生。
只有专业才能卓越
7（五）Biblioteka 握政策、熟悉法规、依法运作巴西虽然是一个发展中国家，但又是一个资本主义社会制度的 国家，其在法制建设方面相当完善和规范，既维护强者资方的应有 利益，又保护弱者劳方的合法权益，企业在运作过程中的条条框框 较多，制约性也较大。因此，只有熟悉巴西法规，严格按巴西法律 行事，才能使企业的运作行云游水、步步为营、少走弯路。
格力电器首先选取一家实力强劲、营销网络健全、有经营空调经 验的合作伙伴联手进行强强合作，以快捷伶俐的有效方式向巴西各地 辐射，迅速占领巴西主要市场，同时在巴西主要大城市的高档电器公 司和大型超市中设立格力空调专卖柜，在巴西市场中树立中国家电精 品名牌的形象，提升格力空调的知名度。
为了健全整个营销网络体系，消除顾客购买后的后顾之忧，让消 费者买得放心，用得放心，格力电器还建立完善售后服务网点，设立 配件供应中心和提供快速、及时的优质服务，并为当地售后服务人员 进行了安装技术、维修技能、空调知识的专业化培训，不断增强格力 空调产品的竞争能力。