第十三章 国际货物买卖合同的订立
第十三章国际货物买卖合同的订立(2024版)
2.问题：乙方发现货物存在质量问题。
解决办法：乙方应在规定时间内提出书面投诉，甲方应积极调查并采取补救措施。
3.问题：乙方未能按时支付款项。
解决办法：甲方应及时与乙方沟通，了解原因，协商支付方案或按合同约定采取相应措施。
4.问题：第三方中介未能履行职责。
2.甲方应确保货物运输过程中的安全，如货物在运输过程中发生损失、损坏，甲方应承担相应责任。
3.甲方应在货物交付给乙方或乙方指定的收货人后，及时向乙方提供货物运输及保险的相关凭证。
附加条款三：技术支持与服务
1.甲方应向乙方提供货物使用、维护及保养方面的技术支持与服务。
2.甲方应在质量保证期内，对乙方提出的与货物相关的问题给予解答，并提供必要的解决方案。
第十二条违约责任
1.任何一方违反本合同约定，应承担相应的违约责任。
2.双方应约定违约金的计算方式。
第十三条其他条款
1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2.本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
3.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（卖方）：____________________________
3.乙方未能按时支付合同款项。
4.乙方在验收过程中发现货物不符合约定，未在规定时间内提出书面投诉。
5.第三方中介未能履行中介义务，导致甲乙双方损失。
6.任何一方泄露对方商业秘密。
7.任何一方未按照合同约定履行其他义务。
三、法律名词及解释：
1.不可抗力：不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
2.质量保证期：甲方对货物质量承担责任的一定期限。
乙方（买方）：____________________________
国际贸易 13第十三章 国际货物买卖合同的订立
正式谈判阶段又称实质性谈判阶段，是整个谈判过程中的重点和高潮。 是指从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。
（三）正式谈判阶段
1、正确发盘 2、反复磋商 3、善于运用说服技巧
（三）正式谈判阶段
（1）不要以自己为中心推论对方的意图 （2）换位思考问题 （3）相互讨论彼此的见解和看法 （4）协议是双方想法的反映
（五）发盘的失效 任何一项发盘，遇到下列情况之一都会失效，发盘人将不再受该发盘的约束： 过期； 拒绝； 还盘； 不可抗力； 法律实施；
《公约》规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。
买卖双方均可发出询盘，通常词句是： 请告……(Please advise…) 请报价……(Please quote…) 请发盘……(Please offer…)
一、询盘（Inquiry）
二、发盘（Offer） 发盘，法律上叫要约，又叫发价或报价。 发盘，是指一方当事人以缔约合同为目的，将交易的全部条件十分明确肯定地向另一方所作的一种意思表示，只要对方表示接受，合同即告成立，这种意思表示即称为要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。
二、制定方案
4．经营计划安排和措施落实 如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。 5．核算经济效益 出口盈亏率与出口换汇成本是核算中最常用的两个指标，出口盈亏额大于0，则盈利；反之，则亏损。
二、制定方案
1.自我介绍； 2.请国外银行介绍客户； 3.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系； 4.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象； 5.通过参加国内外展览会、交易会建立关系； 6.利用国内外的专业咨询公司介绍客户； 7.利用电子商务网站获取客户信息。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同的订立
国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同是国际贸易中非常重要的一环，它为货物的买卖双方提供了明确的权利和义务。
下面将介绍国际货物买卖合同的订立过程和相关事项。
一、引言国际货物买卖合同是指在国际贸易中，买方和卖方就货物的买卖事项达成的约定。
合同的订立是国际贸易顺利进行的基础，合同内容的明确和完备对于双方的利益保障至关重要。
二、合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容包括商品描述、价格、交货方式、支付方式、质量要求、包装方式、运输方式、验货标准、违约责任等细则。
买卖双方在协商中应慎重考虑合同内容，力争达成互利共赢的合作意向。
三、合同的订立过程1. 洽谈阶段买卖双方进行初步沟通，明确意向和需求。
在此阶段，买卖双方应相互了解对方的信誉和实力，以确保合作的可靠性。
2. 合同起草起草合同是合同订立过程中的关键步骤。
合同起草应遵循法律法规的规定，并注重条款的明确和完整。
合同的条款应根据买卖双方的具体情况进行灵活调整，以满足各自的需求。
3. 合同谈判买卖双方对合同的具体条款进行详细的讨论和磋商。
谈判的目的是达成双方都能接受的合同条款。
在谈判中，双方应遵循平等互利的原则，共同协商解决问题。
4. 合同签署经过谈判后，买卖双方达成一致后进行合同的正式签署。
签署时应确保合同的真实性和有效性，双方应对合同的内容进行逐条确认，并在合同上签字盖章。
5. 合同履行合同签署后，买卖双方按照合同的约定履行各自的义务。
买方应按时支付货款，卖方应按时交付货物，并确保货物的质量符合合同约定。
四、合同的履行和风险在国际货物买卖合同中，履行过程中会面临一些风险和挑战。
例如，交付过程中的运输风险、货物质量问题、支付风险等。
双方应在合同中明确风险的承担责任和解决方法，以降低风险带来的损失。
五、合同的争议解决在国际贸易中，合同争议的解决常常会面临跨国法律和国际贸易法的问题。
双方可以通过友好协商、选择仲裁或诉讼的方式来解决争议。
合同中应注明争议解决的方法和地点。
国际货物买卖合同的订立作业
第十三章国际货物买卖合同的订立一、名词解释1、询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
2、发盘向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。
3、还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
4、接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
二、单项选择题1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A、接受生效的时间B、交易双方签订书面合同时C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。
A、合理时间内B、向发盘人发出时C、送达发盘人时D、发盘人收到后以电报确认时3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。
A、向特定的人发出时B、合理时间内C、送达受盘人时D、受盘人收到并确认时4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）。
A、逾期接受无效B、逾期接受是一个新的发盘C、逾期接受完全有效D、逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5、关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（）采用“投邮生效”的原则。
A、英美法B、大陆法C、《联合国国际货物销售合同公约》D、我国的《合同法》6、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）。
A、发盘B、递盘C、邀请发盘D、还盘7、向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。
其中大陆法规定（）A、向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘B、凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘C、商业广告可完全视为一项发盘D、商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘8、当一项发盘未具体列明有效期时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。
国际贸易专业竞赛(学生组)实施细则
全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛知识赛考核大纲第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于了解贸易术语的一般含义及其在国际贸易中所发挥的作用；了解有关贸易术语的国际惯例的性质、作用和主要内容。
二、考核知识点与考核目标（一）贸易术语的含义和作用（次重点）理解：（1）贸易术语的概念（2）贸易术语的作用（3）贸易术语的产生和发展过程（二）国际贸易惯例（次重点）识记：（1）有关贸易术语的国际贸易惯例（2）国际贸易惯例的性质和作用第二章《2000通则》中的E组、F组和C组术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于重点掌握在装运港交货的FOB、CFR和CIF这三种贸易术语，通过对比了解熟悉其他的贸易术语。
二、考核知识点与考核目标（一）FOB术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）船舷为界的含义（2）船货衔接的问题（3）不同国家对FOB术语的不同解释（二）CFR术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）卖方的装运义务（2）装船通知的重要作用（三）CIF术语（重点）识记：（1）含义（2）风险、费用和责任划分理解：（1）保险险别的问题（2）租船订舱的问题（3）象征性交货（四）EXW、FCA、FAS、CPT、CIP等其他贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点第三章《2000通则》中的D组贸易术语一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于掌握了解D组的贸易术语。
二、考核知识点与考核目标（一）D组的贸易术语（次重点）理解：（1）含义（2）风险、费用和责任划分（3）实际操作中应注意的问题（4）各贸易术语的异同点应用：归纳对比13种贸易术语，根据需要选用合适的贸易术语第四章贸易术语的选用一、学习目标与要求本章学习的目的要求在于学会如何在实际业务中根据交易的具体情况和各组术语的特点灵活适当地选用各种贸易术语及其变形。
第十三章国际货物买卖合同的订立
《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的 答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其 差异外，仍构成接受”。
案例：
我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨， 每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用 证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。 第二天收到B公司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)， A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时 该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成 为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生 争议。
( We thank you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea． We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of black tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November／December subject to your order reaching here by July 30th．)
(二)发盘
在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发 价、报价，法律上称为“要约”。
1．发盘的定义及条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14
条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定 数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤国际货物买卖合同订立的程序和步骤一、引言国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的一环。
在全球化的背景下，各国之间的贸易往来日益频繁，因此了解国际货物买卖合同的订立程序和步骤，对于参与国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将从订立国际货物买卖合同的流程、主要步骤以及注意事项等方面进行探讨。
二、订立国际货物买卖合同的流程1. 签订意向书或合同草案在国际贸易中，首先需要进行洽谈和协商，确定双方的意向和合作意愿。
这一阶段通常会签订意向书或合同草案，包括货物的基本信息、数量、价格、付款方式、交货地点和时间等条款。
2. 确定合同条款双方将通过多次协商和沟通，确定最终的合同条款。
这些条款包括但不限于货物的规格和质量标准、包装方式、装运方式、保险责任、验货方式、违约责任、争端解决方式等。
3. 签订正式合同经过双方充分沟通后，最终确定的合同条款将被写入正式的国际货物买卖合同中，并由双方的代表签字确认。
4. 履行合同双方根据合同的约定，按时按量履行合同义务，包括货物的生产、包装、装运、运输、验收等环节。
5. 合同结算在货物交付后，双方进行合同结算，包括货款支付、发票开具、提单交接等流程。
三、主要步骤1. 确定合同类型在订立国际货物买卖合同前，首先需要确定合同的类型，这包括FOB 合同、CIF合同、CFR合同等。
不同类型的合同将会影响到货物的运输和保险责任。
2. 谈判和磋商双方进行谈判和磋商，确定合同的主要条款和内容，以确保双方利益得到充分保障。
3. 缔约方式国际货物买卖合同的缔约方式通常包括书面形式和电子形式，根据双方协商确定最终的缔约方式。
4. 确定货物规格和数量在合同中明确货物的规格、数量、质量标准等信息，以确保双方对货物的要求达成一致。
5. 确定支付方式确定货款支付的方式和时间，包括信用证支付、托收支付、预付款支付等方式。
6. 审查合同最后一步是双方对合同内容进行审查，确保合同条款的准确性和完整性，避免因合同内容的模糊或疏漏而导致后续的纠纷和争端。
8、国际货物买卖合同的订立.ppt
四、还盘
含义 目的
还盘又称还价，在法律上称为反要约。指受盘人不同意或不完全同意发 盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
还盘的性 质
实质性变 更发盘的 条件
1.不是每笔交易必经的步骤。如受盘人完全同意发盘人的订约建议，即可 表示接受，而不会出现还盘的情况。
事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。” 签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。
（二）合同成立的有效条件
一项合同，除买卖双方就交易条件通过 发盘和接受达成协议外，还须具备下列条 件才是一项由法律约束力的合同。
1、当事人必须有签订合同的行为能力 签订合同的当事人主要为自然人和法人。
案例分析
合同并未成立； 我方19日电并不是有效的接受，因为16日的 法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不 再受约束； 我方应接受的是法国公司17日复电。
案例2
中国某公司通过电传于某年6月13日向美国 商人发盘供应1万件瓷器，并列名品名、价格和“牢固 木箱包装”等交易条件 。美商收到电传后，立即复 电表示接受，并要求用“新木箱装运”。卖方收到美 商复电后，立即着手备货，准备于双方约定的7月份装 船。两周后，美商又电告卖方称：“由于你方对新木箱 包装的要求未予确认，故合同没有成立”。双方为此发 生争议。鉴于中美双方都是《联合国国际货 物销售合同公约》成员国，双方争议应依据 该公约处理。
如接受已送达发盘人，即接受一旦生效．合同即告成立、 就不得撤回接受或修改其内容，因为这样做无异干撤销或修 改合同。
在当前通讯设施非常发达和各国普遍采用现代化通讯的条 件下，当发现接受中存在问题而想撤回或修改时．往往已 来不及了。
国际货物买卖合同公约全文
国际货物买卖合同公约全文国际货物买卖合同公约第一章一般规定第一条本公约适用于国际货物买卖合同的订立、履行和解决纠纷等相关事项。
第二条本公约的目的是为规范国际货物买卖合同的相关行为，保障买卖双方的合法权益。
第三条本公约适用于所有的国际货物买卖合同。
第四条本公约所称的国际货物买卖合同是指在进出口贸易中双方订立的关于货物买卖的包括托运、保险、装卸、包装及验收等合同。
第五条各方在国际货物买卖活动中应当遵守中国的相关法律法规和国际惯例。
第六条本公约的履行应当符合诚实信用原则，遵循平等互利的原则，维护各方合法权益，保护国际贸易的稳定和有序发展。
第七条各方在合同订立中应当考虑风险和利益的分配，确定有力、可靠的履行保障措施。
第二章合同的订立第八条买卖双方在订立合同时，应当明确商品的名称、规格、数量、质量、单价、总价、交货期限、支付方式等相关条款。
第九条买卖双方应当签订书面合同，并且应当在合同中注明合同文本、签订时间、甲乙双方名称和地址、商品信息及相关条款等内容。
第十条双方根据具体需要，可以在合同中附加技术规范、标准、技术要求等文件，但不能违反中国法律法规和国际公约。
第十一条买卖合同应当经过各方严格审核，确保符合法律法规和合同精神，并且需要签字盖章或者电子认证等方式确认后方可生效。
第三章合同的履行第十二条双方应当按照约定的时间和地点交付和接收货物，如有特殊情况需要延期减少等，则应当在交货期限前双方协商确定并签署书面协议，否则按照合同约定的时间和地点履行。
第十三条卖方应当按照合同约定及时交付符合质量标准和数量规格的商品。
第十四条买方应当按照约定的支付方式和时间及时支付货款，并且保证付款的真实合法。
第十五条如买方未按照约定时间和方式支付货款，则卖方有权行使相关追索权，如买方仍未履行，则本合同即视为自动终止，卖方对此不承担任何责任。
第十六条卖方应当对所交付的货物进行包装、装运、运输等工作，如发生损坏、丢失、拖延等损失，则由卖方承担相应责任，但是如是因买方过错所致，则由买方承担相应责任。
13第十三章 国际货物买卖合同的订立
• （二）合同生效的要件
•
• 1、合同当事人必须具有签订合同的行为能力 • 签订买卖合同的当事人应是自然人或法人。自然 人必须是精神正常的成年人，未成年人、精神病 人等订立合同必须受到限制；如果当事人是法人， 各国法律一般认为，必须通过其代理人，在法人 的经营范围内签订合同，即越权的合同不能发生 法律效力。 • 2、合同必须有对价或约因 • 对价(Consideration)是英美法的概念，是合 同成立的一个重要要素，英美法称之为对价，法 国法称之为要因。
（四）逾期接受
• 逾期的接受又称为迟到的接受（Late Acceptance），是指接受通知到达发盘人的 时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在 发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。 按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效 的接受，而只是一项新的发盘。
（五）接受的撤回 接受的撤回也就是受盘人在对原发盘 人发出接受通知时，采取某种方式阻止该 接受生效的行为。 《公约》第22条规定：“如果撤回通知于 接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人， 接受得予撤回。”
一、合同的定义 • “合同是两个或两个以上的当事人，以发生 变更或者消灭民事法律关系为目的所达成 协议”。 • 按照英美法给合同下的定义，合同是双方 的一种合意。 • 资本主义国家的法律赋予了合同很高的地 位。把“契约自由、契约至上”作为他们 一项重要原则。
• 二、发盘（offer）
• （一）定义 • 是指一方当事人以缔结合同为目的，将 交易的全部条件十分明确肯定地向另一 方所作的一种意思表示，只要对方表示 接受，合同即告成立，这种意思表示即 称为发盘。在《商法》中也称为要约或 发价。
三、还盘(Counter Offer)
还盘，又称还价，在法律上称为反要约。 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提 出的各项条件，并提出了修改或变更的表示。
第3篇第13章 国际货物买卖合同的订立
• 4、发盘必须送达受盘人 • 根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时 生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘 人未能收到，则该发盘无效。 * 不同时具备发盘的四项条件（特别是“表明 订立合同的意旨”和“内容十分确定”两 项条件），只能视为发盘邀请而不能视为 发盘。
（三）发盘的法律效力
• 发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消 或修改其内容。发盘一经对方在有效期内 表示接受，发盘人将受其约束，并承担按 发盘条件与对方订立合同的法律责任。
（二）构成接受的要件1
• 1、接受必须由受盘人作出； • 2、接受必须是同意发盘所提出的所有交易 条件（有条件的接受不能构成接受，只能 算作还盘）；
（二）构成接受的要件2
• 3、接受必须在发盘规定的时效内做出，并在有效 期内传达到发盘人手上。 • 在用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接受生 效时间的规定： ①英美法系：采用投邮生效的原则 – a如发盘规定须作出接受的时间：当信件投邮或 电报交发，接受即告生效。即使接受的函电在 邮递过程中延误或遗失，也不影响合同成立。 – b如发盘中规定接受必须于有效期内传达到发盘 人，则接受的函电传达到发盘人时，接受方能 生效。 ②大陆法：采用到达生效的原则。 – 表示接受的函电必须在发盘有效期内到达发盘 人，接受才生效。 ③公约：采用到达生效的原则。 ④我国：根据我国合同法，我国也采用到达生效的原 则。
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第一节 订立合同的步骤
一、询盘Inquiry 二、发盘Offer 三、还盘Counter Offer 四、接受acceptance
一、询盘Inquiry
•P302询盘是准备购买或准备出售商品的商人向潜在的供货人或买 主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法 律上的约束力。 • 询盘的内容包括：商品的价格、商品的品质规格、 商品的数量、商品的包装等等成交条件，或者通 过询盘来索要样品。但大多数情况，只是询问价 格，所以业务上常把询盘称作询价。 • 询盘在法律上叫“要约邀请”，对买卖双方无法 律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询 盘后应尽快给予答复。询盘不是每笔交易必经的 程序，若贸易双方非常熟悉，不需要向对方探询 交易条件，可以直接进入到订立合同的第二步— —发盘。
第十三章-买卖合同的订立PPT课件
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
16
发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
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5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
22
9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时
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(四)接受 四 接受
所谓接受(Acceptance)，就是交易的一方在接 到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方 表示同意的行为，法律上将接受称作承诺。
1、有效接受具备的条件 根据《公约》的解释，构成有效接受要具备 以下四个条件： (1)接受必须是由受盘人作出 (2)接受必须是同意发盘所提出的交易条件 (3)受盘人表示接受，要采取声明或作出其他 行为 (4) 接受必须在发盘规定的时效内作出 (5)接受通知的传递方式应符合发盘的要求。
2、有条件接受 有条件的接受通常不能成为有效的接受，而属于还盘。 实质性变更
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、 一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或解决争端等等的 添加或不同条件，均视为实质上变更发盘的条件。
非实质性变更
《公约》中指出“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的 答复，如所载添加或不同条件在实质上并不改变发盘的条件， 除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其 差异外，仍构成接受”。
法人是依法成立，拥有必要的组织机构和独立的财产，能以自己的 名义享有民事权利和承担民事义务，能以自己的名义起诉、应诉的 组织。
(三)合同必须以双方互惠、有偿为原则
卖方负有交付约定实物的义务， 卖方负有交付约定实物的义务，买方必须受领货物并支 付价金
(四)合同的标的和内容必须合法
我国《合同法》明确规定，当事人订立、履行合同，应 当遵守法律、行政法规，尊重社会公德，不得扰乱社会 经济秩序，损害社会公共利益。凡是违反法律，违反善 良风俗与公共秩序的合同一律无效。
邀请发盘示例
我方为本城最大的数码相机进口商之一，欲与贵公司 建立业务联系，目前对数码相机感兴趣，详见随函附 上的第5678号询价单，请尽快答复。如价格合理、装 运期可以接受，我方会下大订单。(We are one of the leading importers of DC camera in the city and are willing to establish business relations with your company．For the time being，we are interested in your DC camera，details as per our inquiry note No．1234 attached，and will be glad to receive your lowest quotation as soon as possible．We would like to say that if your price is attractive and delivery date acceptable，we will place a large order with you immediately．)
案例： 案例：延长发盘的有效期是否改 变发盘的性质? 变发盘的性质
国外A公司应我国B公司的请求，报出铜矿石的实 盘。但B公司接到A公司报盘后，未作还盘，而是一 再请求其增加数量，降低价格，并延长报价的有效期。 A公司随后满足了B公司的要求，有效期最后延至3月 31 日，B公司于3月28日来传真表示接受该盘。A公 司接到该传真时，得知国际市场铜矿石价格上涨，因 此决定拒绝成交，于是向B公司发传真表示拒绝出售。 而B公司拒绝接受，并提出疑义，认为是在发盘有效 期内接受了A公司的发盘，坚持要求按发盘的条件执 行合同。试分析，A公司与B公司的合同是否成立？
第十三章 国际货物买卖 合同的订立
询盘，又称询价，指买方或卖方为交易磋商向 对方提出有关交易条件的询问，是欲购买或出 售某种商品的人向潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可能性的一种表示。
邀请发盘 Please cable offer Northeast Soybean most favorable price (请报东北大豆最优惠价) 邀请递盘 Can supply Northeast Soyabean please bid(可提 供东北大豆请递盘)
第二节 国际货物买卖合同的成立
一、合同有效成立的条件
(一)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 “契约自由”是合同法的基本原则。合同成立必须是在双方 当事人自愿基础上进行的。一方自愿发价，另一方明确表示 愿意承诺，双方自愿表示达成协议的诚意，承诺履行合同的 责任与义务。 (二)当事人应具有法律行为的资格和能力 1．自然人订立合同的资格和能力 2．法人的行为能力
还盘案例
我出口公司于是11月1日向美商A发盘供应某 商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方 收到美商的电传表示接受，但提出必须降价5 ％。当我方正在研究如何答复时，由于该商品 的国际市场发生对美商有利的变化，于是该商 又在11月7日来电传表示，无条件接受我方11 月1日的发盘。我方未予置理，而是将该批货 物在11月9日卖给另一美商B，随后，双方就 合同是否成立产生争议。
案例： 案例：
A公司于8月15日向非洲某外商B发盘并限其 18日前复到A方。B于16日上午10时向当地邮 局交发关于接受A方发盘的电报。但由于当地 邮局工人罢工，该电报在传递途中延误到22日 才送达A方。A公司认为B方答复逾期，未予置 理，并将货物以较高价格售予非洲另一外商C。 8月24日，B来电称：“信用证已经开出，要 求A方尽早出运货物。”A方立即复电B，声明 接受到达过晚，双方并不存在合同关系。双方 随陷入争执。
(二)发盘 二 发盘
在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发 价、报价，法律上称为“要约”。 1．发盘的定义及条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第一款：“向一个或一个以上特定的人提出 向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议， 的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 盘人在被接受时承受约束的意志，即构成发盘。 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定 数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为 十分确定。”
在进出口业务中，针对还盘应注意以下问题： (1)还盘可以针对价格，也可以针对交易商 品的品质、数量、装运及支付等。 (2)在还价时，一般只针对原发盘提出不同 意见和需要修改的部分，已同意的内容在发价 中可以省略。 (3)接到还价盘后要与原发价盘进行核对， 找出还盘中提出的新内容，结合市场变化情况 和销售意图认真对待和考虑。
3、发盘的失效 、
《公约》第17条规定，一项发盘，即使是不可 撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。 (1)受盘人作出还盘； (2)发盘人依法撤销发盘； (3)发盘中规定的有效期届满； (4)人力不可抗拒的意外事故造成发盘失效， 如政府禁令或限制措施； (5)在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、 死亡或法人破产等。
3、迟到接受 、
在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通 知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为 “迟到接受”。对于这种迟到接受，发盘人不受其约束， 不具有法律效力。但也有例外的情况。 《公约》第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有 效力： (1)如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意 思通知受盘人。 (2)如果载有迟到接受的信件或其他书面文件表明，它 在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项 迟到接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口 头或书面形式通知受盘人，认为该发盘已经失效。
2、发盘的撤回和撤销 、
撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻 止其生效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘 人以一定方式解除发盘对其的效力。 《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即 使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知 在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 根据《公约》第15条的规定，发盘可以撤销， 其条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出 通知之前传达到受盘人。
(五)合同的形式必须符合法律规定的要求
合同的形式是指订立合同的当事人达成协议的表现形式。
案例
某省A进出口公司就进口食品机械设备交易与 某外商M磋商。经往来多次传真友好磋商，已 就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在A 方最后所发的表示接受的传真中写有“以签署 确认书为准”的字样。之后，M商拟好合同书 传真给A方，要A方确认，但由于A方认为某些 条款需要修改，此时该设备的市场价格有下跌 趋势，于是A方并未及时对M公司予以答复。 后来，M商多次来电催促A方开立信用证，A方 答复拒绝开证。试分析这一拒绝是否合理?
一项发盘的构成必须具备下列条 件：
(1)发盘应向一个或一个以上的特定人提出 (2)发盘内容必须十分确定 (3) 无保留条件，表明经受发盘人接受发盘人 即受约束的意思 (4)发盘必须送达受盘人才生效。
思考：商业广告是否是发盘 思考：商业广告是否是发盘?
发盘示例
感谢7月10日的询价。今晨已经去函，报120公吨红 茶每公吨958美元CFR上海净价，装运期为11月和12 月，以7月30日前复到为准。 ( We thank you tor your 1nqmry of July 10th， asking US to make you a firm offer for black tea． We have sent a letter this morning， offering you 120 metric tons of black tea ,at USD 958 net per metric ton CFR Shanghai for shipment during November／December subject to your order reaching here by July 30th．)
案例： 案例：
我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨， 每公吨2 400美元 CIF旧金山，以不可撤销即期信用 证支付，收到信用证后2个月内交货，限三日内答复。 第二天收到司回电称“Accept your offer shipment immediately”(接受你方发盘，立即装运)， A公司未予答复。又过2天，B公司通过旧金山银行开 来即期信用证，注明“Shipment immediately”，当时 该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成 为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生 争议。