市场开拓管理规定

冶市字（2012）号

关于印发《市场开拓管理规定》的通知

各单位，机关各部室：

根据公司职代会会议精神，结合公司基础管理年的要求及结构调整、战略转型实现新的管控模式、市场开拓重心下移的总体思路，公司市场开拓领导组重新修定了《市场开拓管理规定》现印发给你们，望各单位认真遵照执行。

二□一年月曰

市场开拓管理规定

第一章市场开拓体系架构与工作职责

第一节体系架构

第一条市场开拓体系由建设公司市场开拓领导组、市场部、产业开发部、技术中心、投标造价中心、企管办及各二级公司等组成。

第二条体系架构

第二节工作职责

市场开拓领导组：负责领导、组织、协调全公司的市场开拓工作，指导工作流程的规范化、制度化、程序化运行。

领导组下设市场开拓办公室，办公室设在建设公司市场部。

市场部：是全公司市场开拓工作的管控部门，负责全公司市

场开拓的统一管理。其职责为战略规划、政策制订、指导服务和业绩考核；负责组织重大项目的市场开拓工作；负责协助异地分公司注册、备案、特大型企业准入等管理工作；负责办理市场开拓工作中所需山西省内政府、建设、司法、劳保等部门的相关手续；市场开拓人员分区负责，挂钩服务于二级公司。

产业开发部：负责投资项目（BT）信息的收集、整理、跟踪评价、合同BT内容谈判等工作；负责对产业开发过程相关的合作方和运行方式进行

评价、选择、监控；负责进行市场调查、分析、定位和数据收集，并提供可行性研究报告。

技术中心：参加标前会、图纸答疑会、技术交底、现场踏勘等；负责组织投标过程中技术标的编制工作；指导和服务二级公

司技术标的编制工作。

投标造价中心：负责组织招标文件评审、标前会，资格预审、投标造价、商务资信、标书合成等投标文件的编制工作以及标后总结会；负责投标前向市场开拓领导组提供投标报价决策方案；为二级公司投标提供技术支持和服务。

企业管理部：负责全公司合同的统一监管，对所有合同进行法律审查和把关；组织合同评审和合同交底工作并监督执行，做

好建设工程招标、投标、签约、履约全过程法律风险防控。

二级公司：是市场开拓的主体，负责工程项目信息收集、跟踪运作、异地分公司注册、备案、特大型企业准入、年检及证照手续管理等工作；负责组织投标活动、合同谈判。

第二章市场开拓工作流程

第一节市场开拓流程

市场开拓主要分五个阶段：信息管理、项目跟踪、前期准备、投标阶段、合同签约。

第二节工作流程

信息管理

信息收集

------------------------- k-

信息分析、论证

------------------- IB

b

确定重点项目上报 ---------------Bt

a

汇总、协调，确定主体

二级公司、市场部

■ 二级公司、市场部

二级公司、市场部

■

市场部-领导组

1 1

1

项目跟踪

1

制定运作预案

项目运作 ■ 调整预案、进展反馈

报名、资审

跟踪主体

跟踪主体、市场部

■

跟踪主体、市场部-领导组

--------- ►

跟踪主体-市场部

前期准备

注册

备案

注册、备案年检

市场调研

跟踪主体-市场部

跟踪主体-市场部

■

持证单位—市场部

■

跟踪主体

合同签约

资料收集 4

合同谈判

4 合同评审

领导审批

•

合同签约

移交生产 项目主体

■ 主体、企管办

----

企管办组织

企管办上报

企管办、项目主体

企管办-施工主体

第三条信息管理

信息管理是对建筑市场各种信息进行收集、整理、调查、分 析、甄

现场踏勘 投标 投标管理阶段

项目主体

购买招标文件 跟踪主体

项目主体、造价中心

标书编制

招标文件评审 主体、技术、造价

跟踪主体、造价中心

投标策划（标前会）

项目主体、造价中心

投标保证金

项目主体 省内证明

造价中心、主体—领导组

4

投标文件评审

主体、技术、造价组织

工

投标文件审核

主体—专家

工

标书合成

造价中心、项目主体

项目主体

开标后运作 项目主体、跟踪主体

标后总结 项目主体

中标

报价方案、决策

别、决策、确定重点跟踪项目及跟踪主体的全部过程。

（一）信息收集

项目信息收集要通过各种渠道：包括设计院、大中型企业、政府规划、网络、社会关系、延伸项目等。实行专人负责制度，建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定有价值的工程信息登记建帐。

（二）信息分析、论证

信息分析主要是对项目的立项批文、业主资信、投资来源及资金到位情况、竞争对手、设计单位、地方政策、地理环境等方面情况进行分析，论证我公司是否适合条件，确定项目是否有跟踪价值。

（三）确定重点信息、上报

各二级公司将经过分析、论证后有跟踪价值的信息上报建设公司市场部，要求在公司信息综合管理系统市场管理版块及时填报，市场管理版块基本要素要求填报准确和全面。

（四）信息汇总、协调

建设公司市场部将二级公司上报的信息统一审核、汇总备案，上报市场开拓领导组，由市场开拓领导组确定项目跟踪主体。

第四条项目跟踪

（一）制定运作预案

项目跟踪主体应根据确定跟踪项目的实际情况、社会关系等

各方面因素制定相应的运作预案。

（二）项目运作

跟踪主体应按照制定的运作预案确定专人负责保证实施，在

项目运作中及时掌握项目的进展情况及变化，并随时收集影响项

目的各方面资料。