哈尔滨银泰城商业街招商运营方案2019
哈尔滨步行商业街营销推广方案
大众媒体（报纸）出街，户外媒体更换信息
分众渠道推广
向来访、来电的意向客户即老客户进行DM信息告知、 区域短信信息告知
意向排摸
根据客户意向调整各不同商铺的售价，尽量使各商铺 都与强烈意向客户一一对应
签订合同
与客户签订合同
第四部分 销售计划
商铺分级
C1 95.88
C2 94.35
C3 94.35
项目SWOT分析
◆项目周边拥有6~8万人的生活小区。 ◆ 项目内将建成小区内唯一的农贸市场， 保证了人流量。 ◆周边南面将来有8万人的苏州研究生城。
本案的主要服务人群 和商品去化人群均为本地 居民。
◆西侧的农贸市场影响项目的整体形象。
项目SWOT分析
◆项目体量不大，盘活时间周期短。 ◆周边小区配套商业的缺乏。 ◆周边失地农民的闲散资金苦于无投资方向。
项目西面为湖东幸达城（又叫 顺达商业广场），该项目建筑 面积50000多平方米，地下一、 二层面积3500平方米，定位超 市，地上共建六层，其中一— 三层定位商铺，四—六层定位 办公居住，商铺的面积跨度为 50~2000平米。
联丰广场
出售：A幢（单一层）18000元/平方米 B幢（单二层）11000元/平方米 租金：一层2.88元/平米/天 二层1.6元/平米/天
最终定价
根据缴纳诚意金客户的意向最终调整各不同商铺的售 价
签订合同
与客户签订合同
07年5月下旬 加推
分众渠道推广
向来访、来电的意向客户即老客户进行DM信息告知、 区域短信信息告知
意向排摸
根据客户意向调整各不同商铺的售价，尽量使各商铺 都与强烈意向客户一一对应
签订合同
与客户签订合同
新街商业广场招商运营方案
新街商业广场招商运营方案一、项目背景新街商业广场是一座位于城市中心的综合性商业建筑，总建筑面积达到10万平方米。
该商业广场地处繁华商圈，交通便捷，周边商业设施齐全，拥有着极高的商业价值。
广场内设有大型超市、品牌连锁店、娱乐休闲区域等丰富多样的商业空间，为各类商户提供了极大的商业运营空间。
新街商业广场的开发与经营将会成为城市商业发展的一大亮点，并将成为当地居民和游客在商务、购物和休闲娱乐方面的首选之处。
二、市场分析1.市场环境新街商业广场地理位置得天独厚，周边居民密度大，商业氛围浓厚，交通便捷，为各类商户运营提供了绝佳的条件。
同时，城市的经济和社会发展，也为商业广场的发展提供了保障和支持。
通过市场调研，新街商业广场的商业需求十分旺盛，随着城市人口和经济的不断增长，商业广场将能够吸引更多的商户和消费者。
2.竞争分析新街商业广场周边拥有不少商业竞争对手，例如大型购物中心和大型超市，这些竞争对手纷纷推出了各种促销活动以吸引消费者。
因此，新街商业广场需要通过创新的商业模式和完善的服务体系来应对市场竞争。
3.商业模式新街商业广场将采取多元化的商业模式，包括商业租赁、广告业务和会员服务等多种商业形态，以满足不同商户的需求，打造一个多元化的商业平台。
三、招商运营方案1. 定位与品牌建设新街商业广场将定位于“便捷、多样、高品质”的商业综合体，以优质的商品和服务、多样的商业形态、高水准的管理与服务为核心竞争力，打造一站式购物、休闲、娱乐一体的商业综合体。
通过精心打造品牌形象，提升广场的知名度和美誉度，吸引更多的商户和消费者。
2. 招商策略针对不同类型商户，新街商业广场将采取不同的招商策略。
对于品牌连锁店，新街商业广场将优先引进知名品牌，通过与品牌方的合作，实现共赢。
对于中小型商户，将采取灵活的租金策略和优惠政策，鼓励他们入驻广场。
同时，将积极开展招商推广活动，吸引更多优质商户入驻。
3. 商业形态新街商业广场将引进大型超市、知名品牌连锁店、时尚潮流店铺等，满足消费者的多样化需求，打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的商圈。
大型综合体商业与步行街招商策划及招商计划实施.doc
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施引言大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展，招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，NEW MALL公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MAL L开发之路。
一、Shopping mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
这其中"业态设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求，例如深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万，而进行业态设计顾问费用也就是3 0万元以内。
在大型shopping mall 与大型商业街业态设计中，NEW MALL商业管理公司及杨宝民工作室积累了丰富的经验，形成了中日韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑业态黄金比例，而且将立体流线设计技术引进中国，注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
哈尔滨银泰综合体方案设计 业态策划
哈尔滨银泰全季节体验式商业秀场ALL SEASONS EXPERIENCE中土魔幻小镇HARBIN YINTAI ALL SEASONS EXPERIENCE SHOPPING PLAZACENTRALMAINLANDMAGICTOWNCENTRAL MAINLAND MAGICTOWNHMD 2014.01.27区位分析SITE ANALYSIS位分析TE ANALYSIS在中国的位置哈尔滨在黑龙江的位置群力新区在哈尔滨的位置项目位于中国最北部黑龙江省哈尔项位中国最部黑龙哈滨市群力新区的核心地块内。
基地地理位置优越，自然景观资源丰富，距离城市中心4公里，距机场高速路2.5公里。
基地东南侧毗邻城市体育公园。
其北侧为住宅规划用地和部分商业办公用地；西侧紧邻金融办公用地。
基地四至：南邻城市主干道群力大道；东至城市次干道丽江路；北临群力第二大道；西至融江路。
基地区位基地位置位分析TE ANALYSIS银泰东南亚风情街（9#地）未知地块体育公园公交枢纽未知地块周边用地分析周边交通分析市场定位MARKET POSITIONING MARKETINGPOSITIONING市MA 人群定位T A R G E T C R O WED场定位ARKET POSITION NING温馨浪漫-家庭异域风情-旅游群体奇幻趣味儿童群体时尚活力-青年群体奇幻趣味-儿童群体市MA 业态定位T A R G E T O M M E R C I A L TY PE场定位ARKET POSITION NING文化旅游娱乐目的地一站式家庭型消费中心魔幻嘉年华主题购物体验威尼斯风情休闲购物小镇主题分区MARKET POSITIONINGTOPIC PARTITION主TH 规划总平面图PLANNING MASTERPLAN题分区HEME ZONING•项目区位哈尔滨群力新区E13地块•项目概况用地面积：8.75公顷用地面积公顷地上建筑面积：24万平方米其中MALL建筑面积：16.2万平方米商业街建筑面积：3万平方米住宅建筑面积：4.8万平方米店铺数量：约450个（不含购物街）HMD哈尔滨银泰全季节体验式商业秀场H A R B I NY I N T A IE X P E R I E N C ES H O P P I N GP L A Z A中土魔幻小镇MAGIC TOWN主TH •MALL--体验式购物中心三大主题分区3 MAIN THEME ZONING题分区HEME ZONING银泰 MALL 体验式购物中心中土魔幻世界•入口各式主题性城市广场，吸引四方来客聚集于此•环形动线串联各大入口中庭，形成不同魔幻主题空间兼做主题表演秀场•魔幻城堡核心主中庭，打造欧式梦幻场景•梦工厂儿童主题娱教、娱乐园、儿童职场体验银泰• 威尼斯风情小镇•未来科技体验空间•专业剧场•IMAX数字巨幕情景院线•各类主题餐厅、KTV、银泰百货、大型超市银泰• 魔幻主题公园银泰--购物街威尼斯风情水街•翡冷翠广场，将游客带入异域风情银泰• MALL （中土魔幻世界）•1400平米小镇入口水景广场，开启威尼斯水街之旅•300米长室内威尼斯风情街段•室外水街航线购物体验，室外冰街娱乐体验•贡多拉码头•威尼斯风格连桥银泰–主题公园魔幻主题公园•800平米露天升降舞台，结合旱地喷泉打造魔幻嘉年华场景•可根据运营商变换游乐主题及场景•开放式室外休闲广场HMD哈尔滨银泰全季节体验式商业秀场H A R B I NY I N T A IE X P E R I E N C ES H O P P I N GP L A Z A中土魔幻小镇MAGIC TOWN•公园水岛四面亲水,设有艺术长廊•大规模喷泉水秀表演以及风情咖啡茶座体验浓厚异域风情主TH 主题空间及业态3 MAIN THEME ZONING体验式购物中心题分区HEME ZONING银泰• MALL--体验式购物中心中土魔幻世界①魔幻城堡②梦幻海洋（主题表演秀场）③魔法森林（主题表演秀场）④奇幻沙漠⑤梦想天空（主题表演秀场）7⑥迷幻火山⑦时光隧道123412436银泰• 威尼斯风情水街①翡冷翠广场②池畔花园锡耶纳广场4414③锡耶纳广场④室内风情商街325银泰• 魔幻主题公园①圣马可广场②贡多拉码头③巡游水街/奇幻冰街④亲水艺术走廊HMD哈尔滨银泰全季节体验式商业秀场H A R B I NY I N T A IE X P E R I E N C ES H O P P I N GP L A Z A中土魔幻小镇MAGIC TOWN银泰MALL-娱乐体验购物中心MARKET POSITIONING YINTAI MALL –ENTERTAINMENT SHOPPING MALL中土魔幻世界M A G I C W O R LD银YIN 主题空间及业态THEME SPACE & COMMERCIAL TYPE体验式购物中心泰M A L LNTAI MALL银泰• MALL--体验式购物中心中土魔幻世界①魔幻城堡7②梦幻海洋（主题表演秀场）③魔法森林（主题表演秀场）④奇幻沙漠⑤梦想天空（主题表演秀场）36⑥迷幻火山⑦时光隧道1425银YIN 六大中庭空间6 THEME ATRIUM SPACE泰M A L LNTAI MALL梦幻海洋魔法森林魔幻城堡奇幻沙漠梦想天空迷幻火山银YIN 购物中心内部核心主中庭以霍比特人的精灵城堡为主题结合田泰M A L LNTAI MALL购物中心内部核心主中庭以霍比特人的精灵城堡为主题，结合田园风光，打造独一无二的体验式场景，使人恍如置身真实的魔幻世界。
哈尔滨步行商业街项目营销推广方案
活动形式
包括满减、折扣、赠品、积分兑换等 多种形式，根据不同的节假日和季节 特点进行灵活调整。
合作商家
与商业街内的商家进行合作，推出联 合促销活动，增加消费者的购物体验 和粘性。
宣传推广
通过社交平台、户外广告、宣传单页 等多种渠道进行日常促销活动的宣传 ，扩大活动的影响力。
会员活动策划及执行方案
主题定位
精准、深入、细致
详细描述
对目标客户群体进行精准且深入细致的分析是制定营销推广策略的关键步骤。这需要从潜在客户的年龄、性别、 职业、收入水平、消费习惯等方面入手，深入挖掘目标客户的需求和痛点，为后续的营销活动提供数据支持。
产品及服务优势提炼
总结词
突出、强化、可感知
VS
详细描述
哈尔滨步行商业街项目需要对其产品及服 务的优势进行提炼和突出。这可以通过对 比竞争对手，分析自身优势，以及通过实 际案例或客户口碑等方式，让潜在客户更 加直观地感受到项目的核心价值和吸引力 。同时，也需要注重在营销推广中强化这 些优势，让目标客户更加深刻地记住项目 。
线下推广渠道及策略
01
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宣传单页
在人流量较大的区域发放 宣传单页，介绍项目基本 情况、特色等，吸引潜在 客户关注。
路演活动
在项目周边举行路演活动 ，展示项目特点、优惠活 动等，吸引潜在客户关注 。
户外广告
在人流量较大的区Βιβλιοθήκη 投放 户外广告，提高品牌知名 度。
媒体选择及合作方式
电视媒体
选择当地知名电视媒体进 行合作，播放项目宣传片 、广告等，提高品牌知名 度。
哈尔滨步行商业街项目 营销推广方案
汇报人： 2023-11-26
目录
北方大型商场招商方案
北方大型商场招商方案1. 背景介绍随着经济的快速发展，北方地区商业市场的潜力逐渐被挖掘。
为了满足消费者多样化的购物需求，我们计划在北方地区建设一家大型商场，并制定了相应的招商方案。
2. 商场规划2.1 商场定位北方大型商场将定位为综合型商场，旨在为消费者提供多元化的购物、餐饮、娱乐和休闲体验。
我们将秉承高品质、高服务水平的经营理念，吸引各类消费人群。
2.2 商场面积和布局商场总占地面积为10,000平方米，其中一层和二层为商业区域，三层和四层为停车区域。
商场的布局将根据不同商家的需求进行灵活划分和设计，以最大化商家和消费者的利益。
2.3 商场配套设施商场将设有多个出入口、商业广场、休息区、儿童乐园、电影院等配套设施，为消费者提供一个愉快、舒适的购物环境。
3. 招商优势3.1 北方地区潜力市场北方地区人口众多，购买力较强，商业市场潜力大。
商场的建设将填补当地在综合型购物中心方面的空白，满足消费者对多样化商品和服务的需求。
3.2 便捷交通网络商场地理位置优越，周边有多条交通干道和公共交通线路，便捷的交通网络将为人们的购物和出行提供良好的条件。
3.3 强大的运营团队商场将组建一支专业的运营团队，具备丰富的商场运营经验和管理能力。
团队将通过市场调研和精确的商业定位，为商家提供全方位的支持和服务。
4. 招商策略4.1 市场分析在制定招商策略之前，我们将进行详细的市场调研和竞争对手分析，以了解当地商业市场的现状和未来趋势，为商场招商提供有针对性的方案。
4.2 招商模式商场将采取灵活多样的招商模式，包括直营模式、加盟模式、合作模式等。
我们将根据商家的不同需求，制定相应的合作方案，以实现双赢的目标。
4.3 招商政策为了吸引更多优质商家入驻，商场将制定一系列优惠政策，例如减免租金、降低管理费用、提供市场推广等。
同时，商场也将提供一流的设施和服务，以增加商家的竞争力。
5. 招商渠道5.1 媒体宣传商场将利用多种媒体渠道进行宣传推广，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
商场项目招商运营方案
商场项目招商运营方案一、前言随着经济的快速发展和消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的需求也越来越高，商场成为现代都市中不可或缺的一个重要组成部分。
商场的建设和运营不仅能够为消费者提供丰富的购物选择和便捷的购物体验，也能够成为吸引人气和带动经济的重要载体。
因此，商场项目的招商运营显得尤为重要。
本文将从商场项目的定位与规划、商户招商与管理、服务体系建设与改进等方面，阐述商场项目招商运营方案。
二、商场项目的定位与规划1. 商场项目的定位商场项目的定位是决定项目运营方向和发展策略的基础。
商场项目的定位应该根据城市的消费结构、经济水平、人口分布等因素来科学界定。
同时，还需深入挖掘城市的文化、历史、人文等特色，做到与城市融合，彰显地域特色。
定位方向可以是高端消费、休闲购物、家庭亲子等。
在定位的基础上，商场要有明确的产品结构、服务设施、品牌定位和店铺布局，以及长远的运营规划。
2. 商场项目的规划商场项目的规划是将商场面向未来的发展进行科学、全面的规划，包括项目选址、建筑构思、功能区划、皮肤及装修设计、城市环境融合等。
特别是在商场项目的规划中，要注重商场的氛围、设计感和品牌形象，通过科学的规划，创造出一个吸引人、舒适的购物氛围，提升商场的品牌形象和市场空间。
三、商户招商与管理1. 商户招商策略商户招商是商场项目运营的重要环节，商户的品质和数量直接影响到商场的吸引力和盈利能力。
商户招商策略需要根据商场的定位、规模和消费人群来定制。
一般来说，商户招商策略可以包括以下几个方面：（1）定位明确，策划合理。
商场项目应拥有清晰的品牌定位和商业模式，根据市场需求和商业环境，制定符合实际情况的商户招商策略。
（2）拓展渠道，开发资源。
商场项目的招商需要充分利用各种招商渠道，包括招商代理、网络营销、业态合作等，开发商户招商资源。
（3）提供优惠政策。
商场项目可以通过提供租金减免、免费装修、市场支持等优惠政策，吸引品牌商户进驻。
大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施手册
大型M a l l与步行街招商策划及招商计划实施手册-16D O C大型Mall与步行街招商策划及招商计划实施手册目录一、Shopping mall招商原则2 二、招商策划的核心――招商计划4 表7-1大商家招商条件4 表7-2招商计划4 表7-3深圳滨海购物中心项目招商目标的分解与确定5 三、招商队伍的建立与优化6 四、招商宣传、造势7 商业房地产项目招商宣传的三个目标：7 招商宣传计划举例7 五、招商及谈判策略8 1、沃尔玛选址要求8 2、家乐福大卖场选址要求9 3、麦德龙10 4、太平洋百货选址要求11 六、NEW MALL新型供应商合作策略11 商家入场服务11 七、国内外mall的招商案例12 加拿大招商案例：12 华润万象城招商案例14 一、Shopping mall招商原则大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。
注重商业文化设计，形成了国际领先的业态设计理念。
大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。
对于办公区域特别集中的shopping mall,可以加大餐饮比例。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
名称
秋林商圈
概述
哈尔滨市百年老商业中心，档次从中档到高档，涵盖旅游观光、商贸流通、商务办公的大秋林商务圈
位置
南岗区的交通枢纽
商业类型
百货商场、购物中心、大型超市、沿街商铺
典型商业
百货类：秋林商城、松雷商城 购物中心：远大购物中心、红博地下购物广场 商业街：果戈里步行街
位置
道外区，东北起二十道街靖宇公园，西南至景阳街的新闻电影院。全长 2190米，车行道9～11米。
商业类型
百货商场、批发市场、沿街商铺
典型商业
百货类：玛克威商厦 批发市场：温州商贸城 沿街商铺：中华老字号名店一条街—靖宇街，主营医疗器械
消费群体
聚集以批发为主的中低端传统消费人群
传统商圈分析/靖宇商圈
名称
爱建商圈
概述
第一座大型首席滨水高尚生活区，百万市民生活休闲的商业中心，是中外游客旅游观光的景观特区，是未来哈尔滨的居住、商务、商业中心。
位置
道里区
商业类型
购物中心、专业市场、精品商业街、地下购物广场
典型商业
购物中心：卓展购物中心、新百德时尚购物中心 专业市场：上海路与友谊路交汇处为中心的家居建材市场 商业街：上海街 地下购物广场：爱达置业地下商业街
序号
名称
所属商圈
类型
商业面积
开业时间
租金
档次
管理费
1
红博世纪广场
会展
购物中心
30万㎡
2003年
扣点（25%-30%）
中高档
扣点包括物业费、商管费和能耗费
商业地产项目招商策划及运营管理计划书
商业地产项目招商策划及运营管理计划书第一章项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目优势与劣势分析 (3)第二章市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 直接竞争对手 (4)2.2.2 间接竞争对手 (4)2.3 消费者需求分析 (5)2.3.1 消费者特征 (5)2.3.2 消费者需求 (5)2.4 市场机会与挑战 (5)2.4.1 市场机会 (5)2.4.2 市场挑战 (5)第三章招商策划 (5)3.1 招商目标与策略 (5)3.1.1 招商目标 (6)3.1.2 招商策略 (6)3.2 招商渠道与方式 (6)3.2.1 招商渠道 (6)3.2.2 招商方式 (6)3.3 招商优惠政策 (7)3.4 招商时间与进度安排 (7)3.4.1 招商时间 (7)3.4.2 招商进度安排 (7)第四章项目定位与业态规划 (7)4.1 项目业态规划 (7)4.2 项目主题定位 (8)4.3 项目商业布局 (8)4.4 项目特色与创新 (8)第五章营销推广策略 (9)5.1 品牌推广 (9)5.2 线上线下宣传 (9)5.3 活动策划与执行 (9)5.4 合作伙伴关系建立 (10)第六章运营管理 (10)6.1 运营管理体系 (10)6.1.2 管理制度 (10)6.1.3 运营策略 (10)6.2 运营团队建设 (10)6.2.1 人员配置 (10)6.2.2 培训与发展 (10)6.2.3 激励机制 (10)6.3 商户服务与管理 (11)6.3.1 商户引进 (11)6.3.2 商户服务 (11)6.3.3 商户管理 (11)6.4 项目品质保障 (11)6.4.1 质量监控 (11)6.4.2 安全管理 (11)6.4.3 环境管理 (11)6.4.4 客户满意度 (11)第七章财务管理 (11)7.1 成本控制 (11)7.2 收益分析 (12)7.3 资金管理 (12)7.4 财务风险防控 (12)第八章法律法规与合规 (13)8.1 法律法规政策解读 (13)8.1.1 项目用地法律法规解读 (13)8.1.2 商业地产招商法律法规解读 (13)8.1.3 商业地产运营法律法规解读 (13)8.2 项目合规性审查 (13)8.2.1 项目用地合规性审查 (14)8.2.2 招商合规性审查 (14)8.2.3 运营合规性审查 (14)8.3 商户合同管理 (14)8.3.1 合同签订 (14)8.3.2 合同履行 (14)8.3.3 合同变更与解除 (14)8.4 法律风险防控 (14)8.4.1 法律风险识别 (14)8.4.2 法律风险防范措施 (14)8.4.3 法律风险应对策略 (15)第九章项目进度与监控 (15)9.1 项目进度计划 (15)9.1.1 进度计划编制 (15)9.1.2 进度计划内容 (15)9.2 项目进度监控 (15)9.2.1 监控体系 (15)9.3 项目质量保障 (16)9.3.1 质量管理体系 (16)9.3.2 质量保障措施 (16)9.4 项目变更管理 (16)9.4.1 变更管理原则 (16)9.4.2 变更管理措施 (16)第十章后期维护与服务 (16)10.1 项目售后服务 (17)10.2 项目设施维护 (17)10.3 项目环境优化 (17)10.4 项目持续发展策略 (17)第一章项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产作为城市经济的重要组成部分，其发展势头日益强劲。
商厦招商方案
4.服务支持：提供专业的物业服务和管理咨询，助力商户提升经营效益。
六、招商流程
1.市场调研：深入分析市场需求，为招商提供科学依据。
2.招商准备：明确招商条件，准备招商资料，发布招商信息。
3.意向洽谈：与潜在商户进行沟通，了解其经营理念和需求。
6.商户入驻：协助商户完成入驻手续，确保商厦顺利开业。
六、后期管理
1.商户服务：为商户提供优质服务，包括物业、安全、环境卫生等方面。
2.经营监管：对商户的经营行为进行监管，确保合规经营。
3.沟通协调：定期与商户沟通，了解商户需求，协调解决经营中遇到的问题。
4.市场活动：组织各类市场活动，提升商厦人气，促进商户销售。
4.资质审核：对意向商户进行资质审查，确保其符合招商要求。
5.合同签订：与合格商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
6.商户入驻：协助商户完成入驻流程，确保顺利开业。
七、后期管理
1.运营监管：对商户的日常运营进行监管，确保商厦整体形象和品质。
2.服务优化：根据商户反馈，不断优化服务内容，提升服务水平。
3.市场活动：定期举办促销活动，增加商厦的吸引力和客流量。
4.沟通机制：建立有效的沟通渠道，及时解决商户的疑难问题。
八、风险控制
1.法律风险：确保招商活动遵守相关法律法规，防范法律风险。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整招商策略，降低市场风险。
3.经营风险：通过经营数据分析，提前预警并规避经营风险。
4.宣传推广：加大商厦宣传力度，提高商厦知名度，扩大招商影响力。
四、招商政策
1.租金政策：根据商厦业态定位和商户经营类型，制定合理的租金政策，确保双方利益。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施一、背景分析近年来，随着人民生活水平不断提高，购物需求也越来越旺盛。
大型MALL和步行街作为具有集中购物、娱乐、休闲等功能的商业综合体，成为城市发展的重要标志。
然而，如何做好招商策划，并实施招商计划，是大型MALL和步行街成功发展的关键。
二、招商策划1. 定位策略：根据所在地区、人群特点等因素，确定大型MALL或步行街的定位，如高档消费、时尚潮流、亲子购物等。
2. 空间规划：结合定位策略，合理规划大型MALL或步行街的空间布局，包括商铺设置、休闲娱乐区、餐饮区等，以确保能满足消费者的不同需求。
3. 品牌选择：通过市场调研和专业顾问的帮助，选择一些有影响力和知名度的品牌入驻，以提高大型MALL或步行街的吸引力和知名度。
4. 营销推广：采用市场营销手段，如广告宣传、促销活动、线上线下结合等，提升大型MALL或步行街的知名度和消费者黏性。
5. 提供服务：建立完善的客户管理系统，提供优质的售后服务，以增加消费者对大型MALL或步行街的依赖性和忠诚度。
三、招商计划实施1. 招商人员培训：招募并培训专业的招商人员，了解市场需求和相关行业信息，有能力挖掘潜在商户。
2. 招商策略制定：结合现有的市场调研数据和招商目标，制定招商策略，如优先吸引知名品牌、扶持本土品牌等。
3. 招商宣传推广：通过各种途径宣传大型MALL或步行街的招商优势和潜在商机，吸引有意向的商家入驻。
4. 商户评估筛选：对有意向申请入驻的商户进行评估和筛选，确保商户的业态符合大型MALL或步行街的定位和形象。
5. 招商合同签订：与商户洽谈条件和合作事宜，并达成一致后签订合同，确保商户能够合作长期，为大型MALL或步行街的稳定发展提供保障。
6. 入驻协助：协助商户办理入驻手续，提供相关服务和指导，确保商户能够快速进入经营状态。
7. 合作维护：与商户保持密切的沟通和合作，提供后续的协助和支持，帮助商户解决经营中的问题，并提供帮助，共同促进大型MALL或步行街的发展。
某商业街招商运营及物业管理方案(PPT100张)【精品】
推 广
培 训
市 场 推 广
商 业 管 理
全程策划服务
1 前期策划顾问服务
1、市位两个方案着手设计（《商业规划方案》、《招商策划方案》）/着手市场 定位方案和招商策划方案的落地/策划本项目在商界的推广传播/策划本项目促进销售
3 商业管理服务
通过指导、自组或合组商业管理团队对本项目的进行商业运营管理。商业管理服务前期成 果是《商业项目商业管理方案》，中期核心成果是《商业项目商业管理制度与管理流程》 和商业经营绩效，后期成果是本项目赢利能力和赢利水平。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
目录 Contents
1 商业总体运作思路 2 商业街招商执行策略 3 物业服务合作计划 4 全程商管服务总结 5 合作报价
商业总体运作思路
操盘思路 操盘流程 全程策划服务
操盘思路
市场调研
消费调查 商户调查 业态调查
竞争调查 投资调查 价格调查
市场定位
主题定位 功能定位 规模定位 业态定位 文化定位 客层定位 竞争定位
商业街招商执行方案
哈尔滨商业市场调研 价格策略 商业街主题定位建议 商业街业态规划建议 战略资源整合 招商阶段性工作内容 招商工作节奏控制
哈尔滨商业市场调研
✓ 把握市场商业趋势、了解商业现状与规划 ✓ 挖掘市场空白及项目发展定位之依据
哈尔滨现有商业格局
松北商圈
爱建 商圈
顾乡商圈
靖宇
中央大传街统商商圈圈 商圈
洽谈
商品结构 经营试算 主力店
意向
经营期
招商 经营试算 主力店
签约
零售专业店 签约开业筹 备物业管理
商业 功能 规划
方案 设计 论证
租售 策略 设计
商业地产项目招商引资及运营管理方案书
商业地产项目招商引资及运营管理方案书第一章项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章市场分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.1.1 宏观环境分析 (3)2.1.2 行业环境分析 (3)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优势与劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场定位 (4)2.3 市场需求分析 (4)2.3.1 市场规模 (4)2.3.2 消费需求分析 (4)2.3.3 市场潜力分析 (4)2.3.4 市场发展趋势 (4)第三章招商引资策略 (5)3.1 招商引资目标 (5)3.1.1 确定项目定位 (5)3.1.2 设定招商目标 (5)3.1.3 制定招商计划 (5)3.2 招商引资渠道 (5)3.2.1 主动出击 (5)3.2.2 合作招商 (5)3.2.3 媒体宣传 (5)3.2.4 网络平台 (5)3.2.5 产业链招商 (5)3.3 招商引资政策 (5)3.3.1 优惠政策 (6)3.3.2 支持政策 (6)3.3.3 服务保障 (6)3.3.4 资金支持 (6)3.3.5 产业链配套 (6)第四章项目运营管理 (6)4.1 运营管理目标 (6)4.2 运营管理组织结构 (6)4.3 运营管理流程 (7)第五章营销推广策略 (8)5.1 营销推广目标 (8)5.2 营销推广渠道 (8)5.3 营销推广策略 (8)第六章财务分析 (9)6.1 投资分析 (9)6.1.1 投资概述 (9)6.1.2 投资收益分析 (9)6.2 成本分析 (9)6.2.1 成本概述 (9)6.2.2 成本控制措施 (10)6.3 盈利分析 (10)6.3.1 盈利模式 (10)6.3.2 盈利预测 (10)6.3.3 盈利能力分析 (10)第七章风险管理 (10)7.1 风险识别 (10)7.2 风险评估 (11)7.3 风险控制 (11)第八章项目实施计划 (12)8.1 项目进度计划 (12)8.2 项目质量保障 (12)8.3 项目验收 (12)第九章合作伙伴管理 (13)9.1 合作伙伴筛选 (13)9.1.1 筛选原则 (13)9.1.2 筛选流程 (13)9.2 合作伙伴评估 (13)9.2.1 评估内容 (13)9.2.2 评估方法 (14)9.3 合作伙伴关系维护 (14)9.3.1 建立沟通机制 (14)9.3.2 共同发展 (14)9.3.3 诚信合作 (14)9.3.4 定期评估 (14)9.3.5 激励与约束 (14)第十章项目持续发展 (14)10.1 项目优化升级 (14)10.2 项目品牌建设 (15)10.3 项目社会责任 (15)第一章项目概述1.1 项目背景我国经济的持续增长和城市化进程的加快，商业地产市场日益繁荣，成为推动城市发展的重要引擎。
某购物中心营运及招商方案
某购物中心营运及招商方案购物中心营运及招商方案一、购物中心营运方案购物中心是一个集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体的综合性商业建筑物。
为了确保购物中心的正常营运以及吸引更多的消费者，以下是关于购物中心营运方案的细节。
1.1 购物中心定位购物中心可以根据其所在地区、消费对象等因素进行定位。
例如，对于高收入人群密集的地区，可以将购物中心定位为高档奢侈品购物中心；对于家庭人口比较多的地区，可以将购物中心定位为家居购物中心。
定位合理、符合当地市场需求的购物中心将更容易吸引消费者。
1.2 商户管理购物中心需要建立有效的商户管理体系，包括商户入驻、商户运营监管以及商户维权等。
购物中心可以与商户签订合同，规定双方的权利和义务，同时设立常态化的监管机制，确保商户遵守购物中心的规章制度。
同时，购物中心还要建立健全的维权机制，及时解决商户之间或商户与购物中心之间的纠纷。
1.3 售后服务购物中心应提供良好的售后服务，包括退换货服务、售后咨询服务等。
购物中心可以设立专门的客服中心来负责处理消费者的投诉与需求。
同时，购物中心还可以通过建立会员制度来提供更加个性化、专享的售后服务，以提高消费者的忠诚度。
1.4 市场推广购物中心需要进行有效的市场推广，吸引更多的消费者。
可以通过举办大型促销活动、举办主题展览等方式，增加购物中心的知名度和吸引力。
同时，购物中心还可以与其他商家合作，如与酒店合作提供客房优惠、与电影院合作提供电影票折扣等，以增加消费者的体验感和购买欲望。
二、购物中心招商方案购物中心的招商工作是购物中心运营的重要一环。
以下是关于购物中心招商方案的细节。
2.1 招商定位购物中心的招商定位需要与购物中心的定位相匹配。
购物中心可以通过市场调研等方式了解当地市场的需求，然后针对性地招商。
例如，如果购物中心的定位是高档奢侈品购物中心，可以积极向知名品牌发出邀请，以提升购物中心的品牌形象和吸引力。
2.2 招商策略购物中心可以制定一系列招商策略，如提供优惠政策给优质商户、提供配套服务等，吸引更多的商户入驻。
大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施
第七章大型MALL与步行街招商策划及招商计划实施大型商业步行街与MALL中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时有力拉动经济发展。
招商工作在MALL开发运营中占有重要位置，作为国内专业的商业管理公司，新摩尔公司重点研究了国内外招商的经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念。
我们认为MALL顾问公司不仅要有一流的专家顾问，而且要具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。
我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的MALL开发之路。
一、Shopping Mall招商原则开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风格档次之间的互补促进作用。
MALL统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。
其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
图7-1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营第一项基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。
许多发展商没有委托专家进行业态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计不符合自己的要求。
例如，深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部分进行改动就花费400多万元，而进行业态设计顾问费用也就在30万元以内。
银泰城商业街招商运营及物业管理方案
提前3个月发布招商信息，提前2 个月完成初步筛选，提前1个月完 成合同签订，确保商业街按计划 开业。
02
运营管理方案
商业街整体规划
统一规划布局
停车管理
根据商业街的定位和特点，对商业街 进行统一规划，合理布局各类业态， 确保商业街整体形象和功能的协调统 一。
规划合理的停车位，加强停车管理， 确保停车有序、方便，提高消费者满 意度。
的整体形象。
商业街活动策划
促销活动
定期组织各类促销活动，吸引消费者，提高商业 街的客流量。
文化活动
举办各类文化活动，丰富消费者的购物体验，提 升商业街的文化内涵。
节日庆典
在重要节日和庆典期间，组织特色活动，营造浓 厚的节日氛围，增强商业街的吸引力。
商业街品牌推广
品牌定位
明确商业街的品牌定位，根据定位制定相应的推广策略。
银泰城商业街招商运营及 物业管理方案
• 招商策略 • 运营管理方案 • 物业管理方案 • 合约管理 • 风险管理及应对措施
01
招商策略
目标客户定位
01
02
03
品牌商家
吸引国内外知名品牌商家 入驻，提升银泰城商业街 的品牌形象。
特色小店
鼓励具有特色和创意的小 店入驻，丰富商业街的业 态和消费体验。
法律诉讼
03
如调解无果，可依据合约约定提起法律诉讼，维护商业街利益。
05
风险管理及应对措施
市场风险及应对措施
总结词
市场风险是指由于市场需求、竞争环境等因素的变化，导致企业收入减少、成本增加的风 险。
市场需求变化
随着消费者需求的变化，商业街的商户需要不断调整经营策略，以满足消费者需求的变化 。例如，随着健康饮食的兴起，商户可以引入健康食品和饮品，吸引更多健康意识强的消 费者。
XX年哈尔滨银泰城营销推广方案
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XX年哈尔滨银泰城营销推广方案
•壹：机遇解读 •为什么中国银泰与今久传播相逢在哈尔滨？
•哈尔滨， •也需要我们。
•城市经济的发展，不仅带来了金钱，也为艺术追求提供了背景气氛、市场需求以及资金来源。 •财富虽然不是产生伟大艺术的必然保证，但对后者确是大有裨益。 •显然，关于企业品牌的“社会价值”描述里，今久与银泰一样，都有更久远的企图。
•肆：整合策略
•14年41城，银泰在中国，始终根植生活美学。
•“改变”——项目入市系列广告——报广3
•城，凝聚一个时代的记忆与辉煌。
•银泰发展的步伐从未停息。 •从银泰百货到京投银泰，再至今天的银泰置地，中国银泰集团始终专注于：为更多城市奉上由内 •而外的生活美学。2012年，银泰城——200万方东北新风尚中央生活区 •以成就HOPSCA的执着与用心，来到哈尔滨，礼献大东北！
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XX年哈尔滨银泰城营销推广方案
•壹：机遇解读 •为什么中国银泰与今久传播相逢在哈尔滨？
•我们， •为什么会相逢在哈尔滨？
•从前几年，东北市场已经是今久的战略规划要地，哈尔滨则是以“四季·上东”为开始的战略扩张。 •因为四季·上东项目，我们在哈尔滨市场也得到了更多合作单位的垂爱。显然，他们不是单形态物 •业的项目。坦诚的讲，这也是今久对银泰城项目特别感兴趣的原因。 •为了这次相逢，我们准备了876天。
•肆：整合策略
•“改变”——项目入市系列广告——报广2 •1969年，在克莱恩罗克教授的实验室里，计算机连线终于试验成功。
•路，在社会进化中缩短了世界的距离。
•人类发展的步伐从未停息。 •2012年，银泰城首献哈尔滨，领创大东北区域生活观。200万方东北新风尚中央生活区—— •即刻开启世界连通新纪元！
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传统商圈分析/中央大街商圈
哈尔滨市发展最早，目前最成熟、人气最旺的商圈，同时也是商业发展前景最好的区域，但是部分 业态将面临优化、调整、升级。
名称 概述 位置
中央大街商圈
哈尔滨市历史最久、保护建筑最多的繁华商圈，档次从 中档到高档，涵盖休闲、娱乐、游览、购物的欧陆风情 综合性商圈
中央大街北起松花江防洪纪念塔，南至经纬街，全长 1450米，宽21.34米，其中车行方石路10.8米宽。
洽谈
商品结构 经营试算 主力店
意向
经营期
招商 经营试算
主力店 签约
零售专业店 签约开业筹 备物业管理
商业 功能 规划
方案 设计 论证
租售 策略 设计
招商 销售 顾问
商业 管理 策划
租售 执行 顾问
投资策略 风险评估
成本 概算
投资计划 融资计划 成本预算
募集 融资
成本 监控
竣
开
工
幕
验
营
收
业
营
市
业
场
准 备
商业街招商执行方案
哈尔滨商业市场调研 价格策略 商业街主题定位建议 商业街业态规划建议 战略资源整合 招商阶段性工作内容 招商工作节奏控制
哈尔滨商业市场调研
把握市场商业趋势、了解商业现状与规划 挖掘市场空白及项目发展定位之依据
哈尔滨现有商业格局
松北商圈
爱建 商圈
顾乡商圈
靖宇
中央大传街统商商圈圈 商圈
市场调查说明
市场调查样本采集原则 调查对象：调查小组成员拟定好调查提纲对哈尔滨市商业项目分传统商圈和新兴商圈 进行调研分析。
调查方式
询问法：走访项目现场和销售中心，通过各种方式向商管公司、物业人员 以 及销售人员提出问题，收集市场信息；
观察法：在中介门店通过记录获取市场信息； 网络资料收集：利用网络收集市场数据。
推 广
培 训
市 场 推 广
商 业 管 理
全程策划服务
1 前期策划顾问服务
1、市场研究报告 2、项目定位报告
2 招商实施服务
根据市调和定位两个方案着手设计（《商业规划方案》、《招商策划方案》）/着手市场 定位方案和招商策划方案的落地/策划本项目在商界的推广传播/策划本项目促进销售
3 商业管理服务
通过指导、自组或合组商业管理团队对本项目的进行商业运营管理。商业管理服务前期成 果是《商业项目商业管理方案》，中期核心成果是《商业项目商业管理制度与管理流程》 和商业经营绩效，后期成果是本项目赢利能力和赢利水平。
名称
靖宇商圈
概述 位置
以“哈尔滨最早的大街”—靖宇街为线，周边 商铺云集，是传统商业区
传统商圈分析/秋林商圈
哈尔滨市较早兴起的商圈之一，近年来发展稍滞后于皖西路商圈，但随着商圈改造提升为以秋林 中心商业区和特色街区为核心的大秋林商务圈 ，发展前景看好。
名称 概述 位置
秋林商圈
哈尔滨市百年老商业中心，档次从中档到高档 ，涵盖旅游观光、商贸流通、商务办公的大秋 林商务圈
南岗区的交通枢纽
秋林商圈
会展 商圈
未来群力
商圈
本案
新兴商圈哈西
商圈
安埠商圈
哈尔滨市现有商业格局：
目前哈尔滨的商圈分布过度集中在松花江以南区域，传 统商圈仍是现阶段是市民消费的核心商圈，但传统商圈 商业格局大致分定，利润空间已经饱和。 新兴商圈近几年发展迅速，营销模式单一、重复，相互 之间跟进、模仿的痕迹十分明显。 伴随目前城市版图的扩张，明显缺乏均衡性，与城市发 展趋势不协调。
目录 Contents
1 商业总体运作思路 2 商业街招商执行策略 3 物业服务合作计划 4 全程商管服务总结 5 合作报价
商业总体运作思路
操盘思路 操盘流程 全程策划服务
操盘思路
市场调研 消费调查 商户调查 业态调查
竞争调查 投资调查 价格调查
市场定位
主题定位 功能定位 规模定位 业态定位 文化定位 客层定位 竞争定位
传统商圈
新兴商圈
中央大街商圈
爱建商圈
秋林商圈 靖宇商圈
顾乡商圈 会展商圈
目前传统商圈可分为三大商圈，商业氛围浓厚。其中，中央大街商圈和秋林商圈 属于跨区域性核心商圈，覆盖范围广。新兴商圈则以会展商圈、哈西商圈为新兴 商业区的代表。
松北商圈 安埠商圈 未来群力商圈
哈尔滨商业发展预判
松北商圈
中央大街 商圈
……
商业规划
建筑形态 交通动线 商业布局 铺位分割 品牌组合 附属设施
……
招商销售
招商定位 招商策略 招商计划 招商推广 价格设计 销售策略 营销控制 营销管理
……
商业管理
物业管理 商业管理 客户管理 开业策划
……
操盘流程
筹建前期开发 设计
设计、施工前期
市场调查 市场定位
商品结构 经营试算 主力店
商业类型
百货商场、购物中心、专业商场、沿街商铺
典型商业 消费群体
百货类：中央商城、百盛购物广场、红博中央购物广场 、松雷商厦、新一百购物广场 购物中心：金安国际广场、万达广场、金太阳索菲亚购 物广场 专业商场：苏宁电器 沿街商铺：以俄罗斯旅游商品店及品牌专卖店为主
主要消费群体为收入水平中等偏上群体，辐射哈尔滨市 周边县城，以哈尔滨市区消费为主。
• 未来消费趋势，势必依照区域特性而吸引不同层次 与档次的消费者。这表示未来的商业设施所规划的商 业范围或商圈将受到区域本身特色的局限。
中央大街商圈：旅游休闲型主题商业中心 秋林商圈：品牌消费型主题商业中心 靖宇商圈：传统服务型主题商业中心
未来商业有从传统商圈向人口集聚的新兴居住区扩散 的趋势，本项目处于群力新区，在城市“西扩”发展 方向之上，应当合理规划布局，因势利导。
靖宇 商圈
传统商圈
爱建 商圈
顾乡商圈
秋林商圈
会展 商圈
未来群力 本案 商圈
哈西 商圈
新兴商圈
安埠商圈
哈尔滨市商业发展预判：
• 传统商圈内商业设施将根据市场变化调整，整体档 次、所面向客群的差异将更加明显；
• 随着城市的不断发展，城市扩张加剧，传统的商业 中心已经不能够满足目前消费者的购物需求；
• 随着城市各区域功能布局的逐步确定，商业发展已 经逐步形成区域化的格局，商业的衍生也随着区域的 消费特征的差异化而有不同的特色；
商业类型 百货商场、商城、松雷商城 购物中心：远大购物中心、红博地下购物广场 商业街：果戈里步行街
消费群体
聚集哈尔滨最多的高、中端阶层消费人群 ，辐 射整个哈尔滨地区
传统商圈分析/靖宇商圈
哈尔滨市最早兴起的商圈之一，以批发零售为主的传统服务型商圈，近期发展步伐滞后。拥有近 百家闻名全国的老字号商铺和国内乃至世界最大的中华巴洛克建筑群，被誉为”哈尔滨的横店摄 影城“。