经销商管理动作分解
经销商管理动作分解学习资料
二、经销商选择标准及动作分解
• 经销商看成为员工（严进宽出） • 选择经销商标准具备全局眼光（三大标准） • 要从发展的角度考虑问题（考虑公司） • 如同结婚找对象 • （财大气粗者不一定合适，没有面包的爱
情也不现实）
三、经销商选择标准
• 经销商综合实力 • 管理能力 • 行销理念 • 市场口碑 • 合作意愿
、经销商选择四大误区
• 经销商一定是知名客户 • 经销商一定在批发市场 • 冒然拜访 • 简单做政策宣讲
五、经销商选择工作流程
• 一、知己知彼知环境 • 本品 • 竞品 • 市场简介 • 二、经销商候选人 • 拜访各渠道终端店 • 确定候选人
五、经销商选择工作流程
• 三、降低失误率 • 四、确定准经销商 • 五、促成合作
六、客户合作意愿促进谈判原则
• 一、心中有数 • 二、营造环境 • 三、厚而不憨 • 四、突出安全 • 五、双向沟通
七、两种谈判技巧
• 顾虑抢先法 • 多听多问少废话
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经销商管理动作分解营销培训教材
经销商管理动作分解营销培训教材1. 引言本教材旨在帮助经销商管理团队更好地了解和掌握经销商管理动作分解营销的相关知识和技巧。
本教材将从以下几个方面进行详细阐述：经销商管理的重要性、动作分解营销的基本原理、动作分解营销的步骤和技巧等。
通过学习本教材，希望能够提升经销商管理团队的营销能力，实现销售业绩的增长。
2. 经销商管理的重要性经销商管理是企业营销战略的重要一环。
通过有效的经销商管理，企业可以更好地掌握市场信息，提升产品销售能力，增加市场份额。
然而，要实现良好的经销商管理，就需要对经销商的需求和行为进行准确的分析，并制定相应的管理策略。
3. 动作分解营销的基本原理动作分解营销是一种基于行为的营销策略。
它通过分析消费者的行为特征，将其分解为具体、可操作的动作，以达到精准营销的目的。
动作分解营销的基本原理包括：行为分析、动作分解、动作评估和动作调整等。
3.1 行为分析行为分析是动作分解营销的第一步。
通过深入了解目标消费者的购买行为和偏好，可以准确把握他们的需求和购买决策过程。
行为分析需要收集和分析大量的市场数据，包括消费者的购物习惯、价格敏感度等。
3.2 动作分解动作分解是动作分解营销的核心步骤。
通过将消费者的购买行为分解为一系列具体的动作，可以更好地掌握营销的关键点。
例如，购买一个产品可能需要进行信息收集、比较、决策等一系列动作。
对这些动作进行详细的分解，可以帮助企业制定精准的营销策略。
3.3 动作评估动作评估是动作分解营销的重要环节。
通过对消费者动作的评估，可以确定每个动作的作用和效果。
这可以帮助企业优化营销方案，提高销售转化率和效益。
3.4 动作调整动作调整是动作分解营销的最后一步。
通过对动作的调整和优化，可以不断提升营销效果，实现销售业绩的持续增长。
动作调整需要根据市场反馈和消费者行为变化进行灵活调整，以适应市场的需求变化。
4. 动作分解营销的步骤和技巧动作分解营销包括以下几个基本步骤：确定目标消费者、进行行为分析、进行动作分解、进行动作评估和进行动作调整。
经营管理-经销商管理动作分解
经销商管理动作分解分类: 经销商管理难题及动作分解、开发、服务一、为什么要选择"经销商管理”这个话题1、给营销界"商超过热”现象降降温如何"挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点"热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。
但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。
从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数内资企业没有广泛设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内日用品营销的铁律就是，一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，人均购买量小、超市量贩等大型卖场还远远没有普及，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
国内的零售店通路独具特色：退休的老头老太太把一楼阳台的窗户打开，挂个招牌，就是一个售点。
一个四五百万人口的城市、零售店可以达到两万多家。
经销商管理分解
经销商管理动作分解分类: 经销商管理难题及动作分解、开发、服务一、为什么要选择"经销商管理”这个话题1、给营销界"商超过热”现象降降温如何"挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点"热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。
但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。
从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数内资企业没有广泛设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内日用品营销的铁律就是，一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，人均购买量小、超市量贩等大型卖场还远远没有普及，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
国内的零售店通路独具特色：退休的老头老太太把一楼阳台的窗户打开，挂个招牌，就是一个售点。
一个四五百万人口的城市、零售店可以达到两万多家。
经销商管理动作分解营销 (1)
上篇主要内容回顾：1. 上节我们学习了销售人员在面对经销商进行合作前谈判、鼓励其合作意愿时具体套路路的第一步：——让经销商感到“不会赔钱”的方法1) 通过业务人员的良好个人形象和专业素质让经销商感觉到厂家的实力2) 降低首批进货门槛，打消经销商的担忧、畏难心理。
3) 有关独家经销权的合理解释4) 强调厂家的市场管理制度严格5) 强调厂家重视程度6) 强调厂家的售后服务和经销商义务：7) 如何向经销商证明我们的产品有优势：8) 如何让经销商感觉到这个产品销量有保障本节将进一步学习，与经销商沟通谈判的具体方法。
三、谈判“套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法运用上节讲到的方法去沟通：经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈代理事宜、厂家有实力、市场管理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求，而且相对竞品有优势，又确实有“看得见、摸得着”的良好销量前景………这样的产品简直肯定不会赔钱。
下一步就要进入上市计划的沟通阶段，让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到一定能赚钱。
1、纠正常见的观念误区——寻找促销“秘籍”笔者到很多民营企业培训时，企业总是带着崇敬甚至神秘的语气问、“魏老师，您以前在可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲”！大家总以为知名企业有什么“促销宝典”，其实这个问法本来就很幼稚。
没吃过猪肉，也该见过猪跑，可口可乐在做什么促销，你到超市里一看就清楚了吗。
说到促销方法，各个企业都差不多。
促销的绩效差异并不体现在方式的创意上，最重要的是执行力，谁能真正的把促销执行到位：促销销量取决于告知是否作的充分、现场布置是否有吸引力、赠品选择是否有针对性；而促销过程中是否贯彻体现监控、复命制度决定了促销品会不会被层层截留，促销搭赠会不会折进价格里………，在此、笔者就将所谓的跨国企业新市场启动促销方法常见模式公布：·批发渠道压货：※批发商订货会：在经销商门店堆放产品、礼品、布置广宣品，提前发传单告知，邀请批发商参加现场订货会（注意：此方法容易造成批发恶性屯货、砸价，所以要控制开订货会的频率，太多的订货会只会把产品做死，订货会的举行要“兵贵神速”——传单散发要快、并且三天之内订货会就要召开、否则竞品收到小溪会抢先一步开订货会进行拦截，另外每场订货会要关注批发订单的质量防止有人恶意屯货）※批发商进货奖励：批发商单次进货达到一定坎级有奖（注意此方法容易造成批发恶性屯货、砸价、经销商截流赠品，执行过程要对批发广泛告知，活动结束要复查抽检赠品落实情况）※批发进货积分奖励：特定时间段批发商累计进货达到一定数量有奖（注意此方法容易造成经销商谎报虚假订单、截留促销品，最好由厂家人员亲自监控执行，此方法的另外一个好处是可以借此迅速摸清经销商的下线客户名单）·零售店铺货：※零售店铺货奖励：零店进货奖励（注意提防业务人员“大单划小单”——把零店铺货资源挪用到批发市场冲销量、零店铺货率不能有效提升，所以制定政策是要规定提货量的上限，活动结束进行复查抽检）※零售店拆箱铺货降低零店进新品的坎级，降低新品铺市难度，必要时厂家会专门生产用于新品铺货的小箱容产品，或多品相多口味混合箱。
经销商管理动作分解营销培训教材
经销商管理动作分解营销培训教材一、本文概述1、经销商在营销渠道中的重要地位在当今的营销环境中，经销商的地位日益凸显。
作为生产企业与消费者之间的桥梁，经销商在产品分销、品牌推广以及市场开拓等方面扮演着关键角色。
本教材将深入探讨经销商在营销渠道中的重要地位，为其在未来的市场竞争中更好地发挥职能提供指导。
作为连接生产商和消费者的关键环节，经销商的作用不可忽视。
他们不仅负责将产品从生产商手中传递到消费者手中，还在此过程中提供了诸多增值服务，如市场推广、产品陈列和售后服务等。
正是由于这些职能，经销商在确保企业产品成功上市、提高品牌知名度和加速销售增长等方面发挥着重要作用。
根据研究，优秀的经销商能够将产品覆盖面扩大三倍以上，同时将销售成本降低40%。
这意味着，通过与高效的经销商合作，企业能够以更低的成本、更快的速度将产品投放到市场中，进而实现销售业绩的提升。
经销商在营销渠道中的重要性主要体现在以下几个方面：首先，经销商拥有丰富的销售经验和客户关系网络。
他们能够根据市场需求和消费者偏好，提供定制化的产品推荐和服务，从而确保产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，经销商拥有广泛的渠道资源。
他们能够利用自身的渠道关系和分销网络，将产品迅速覆盖到不同区域和市场，从而实现销售业绩的快速增长。
最后，经销商还能为企业提供宝贵的市场反馈。
通过与消费者的密切接触，经销商能够收集到宝贵的市场信息和用户反馈，进而为企业制定针对性的市场策略提供有力支持。
总之，经销商在营销渠道中的重要地位不言而喻。
通过本教材的深入剖析，我们希望能够帮助经销商更好地理解自身在市场中的价值和作用，为其在未来的市场竞争中发挥更大的职能提供指导。
我们也希望能够帮助生产商更好地与经销商建立合作关系，共同推动企业的长期发展。
2、经销商管理的重要性在市场营销中，经销商管理具有至关重要的作用。
经销商是厂家与终端消费者之间的桥梁，对于产品的销售与市场推广具有举足轻重的影响。
经销商管理动作分解培训
经销商管理动作分解培训第一篇建立正确观念正视厂商关系一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区：（一）极“左派”业务员观念：厂家和经销商之间是买卖关系，贸易关系。
行为：千方百计、花言巧语地让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉了，之后，人也不见了踪影。
至于经销商的货卖得怎么样，卖什么价格，卖到哪里去了，有没有即期的危险等他一概不管。
经销商要想再见他，除非打电话说要进货或者回款。
（目前这种业务人员已经越来越少，因为已经“混”不下去了）（二）极“左派”业务员（80%以上业务人员属此行列）观念：经销商是客户，客户是上帝。
经销商管理就是做客情，做客情就是做江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好。
行为：1、“标准化操作”：见了经销商老三句“卖得咋样，啥时候给钱，这次公司有五送一政策你要多少？”2、“以客为尊”：在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的种种恶意操作（如砸价、冲货、截留费用）视而不见。
3、“业务技能熟练”：江湖气十足，酒场上妙语连珠来者不拒，牌桌上花样百出全部精通，业务工作主要内容就是陪着经销商吃吃喝喝，洗头按摩，麻将赌博——做客情。
4、“善于双赢”：帮经销商向公司哭穷，要政策，甚至帮经销商冲货，截留促销品，最后经销商赢得销量和利润，业务员得到业绩奖金，认为这才是双赢。
5、“大智若愚”：围着经销商转，天南海北专职闲聊，跑前跑后地帮小忙，但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的库存，帮经销商分析市场、策划市场方案，对经销商的出货价格、下线网络等更是一无所知。
显然上述两类业务人员在经销商管理工作上都不会取得好结果：极左派只顾压货而没有服务，经销商甚至会对厂家（业务代表）产生轻视、怨恨的情绪（厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管）；极右派与经销商私人关系倒是不错，但对经销商的管理只停留在“讨好”客户的层面。
这两种做法都会产生不良后果：1、厂家业务代表的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格等一无所知，市场完全被经销商反控。
经销商管理动作分解培训读后感
经销商管理动作分解培训读后感篇一经销商管理动作分解培训读后感哎呀妈呀，最近参加了那个经销商管理动作分解培训，可真是让我感触良多啊！一开始，我心里还犯嘀咕：这能有啥新鲜的？不就是讲讲怎么管经销商嘛！可真听进去了，我才发现，这里面的门道可深了去了。
培训里说的那些策略和方法，就像一道道亮光，照进了我那迷糊的小脑袋瓜。
比如说，怎么和经销商建立良好的沟通，这可不是简单的打打电话、发发微信就能搞定的。
也许得像朋友一样，真心实意地关心他们的难处，帮他们出出主意。
我就在想，以前我可能太“高冷”了，没放下架子，这能行吗？还有啊，关于如何制定有效的激励政策，这可太关键了！要是激励不到位，经销商可能就没啥积极性，那咱的业务不就黄了？我觉得这就好比给马儿吃草，得给足了，马儿才能跑得快呀！不过呢，我也有点疑惑。
这些方法说起来容易，做起来难啊！每个经销商都有自己的个性和情况，能一招鲜吃遍天吗？可能还得具体问题具体分析，随机应变吧。
这次培训让我明白，管理经销商可不是一件轻松的事儿，得用心、用脑、用感情。
我觉得自己就像一个刚学会走路的小孩，还有很长的路要走。
但不管怎样，这次培训给了我方向，让我有信心去迎接挑战，说不定我还能成为这方面的高手呢！你们说，能吗？篇二经销商管理动作分解培训读后感嘿，朋友们！我刚参加完那个经销商管理动作分解培训，现在满脑子都是想法，不吐不快啊！说真的，一开始我对这个培训没抱多大期望，以为就是走走过场，能有啥干货？没想到，打脸来得如此之快！培训中提到的各种管理动作，就像一套组合拳，打得我是眼花缭乱又心潮澎湃。
比如说，精准定位经销商的需求，这可不是随便问问就能搞清楚的。
也许得像侦探一样，仔细观察，深挖细节，才能找到那个关键的痛点。
我不禁自问：我有这双“火眼金睛”吗？还有如何优化渠道布局，这简直就是在下一盘大棋！每个棋子的摆放都至关重要，一步错可能满盘皆输。
我心里直犯嘀咕：这得有多高的智商和谋略才能玩转啊？不过，培训里也有让我觉得不太靠谱的地方。
经销商管理动作分解营销培训教材 (一)
经销商管理动作分解营销培训教材 (一)经销商管理是企业营销中非常关键的一个环节，它直接影响着企业的市场开拓及销售业绩。
为了加强经销商管理能力，经销商管理动作分解营销培训教材应运而生。
首先，在营销培训教材中，经销商的角色定位十分重要。
我们应该讲解经销商在企业中扮演的角色，明确其权利和义务。
并通过组织经销商沟通会议等形式，让经销商意识到自己不只是产品的销售者，更是企业的合作伙伴。
其次，培训教材应该着重讲解经销商管理的核心内容：物流管理、市场营销、销售管理和售后服务。
特别是售后服务这一环节，经销商要确保在售前、售中和售后全程为客户提供优质、高效的服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
在物流管理方面，经销商需要了解最近仓储中心的位置，仓储中心的仓储容量和存货品质情况等。
为了保证物流管理的效率和准确性，培训教材应该给经销商提供相应的技术和知识。
市场营销和销售管理可以相互补充，通过制定合理的销售策略和营销策略，经销商可以更好地推广企业的产品，扩大企业在市场中的影响力。
同时，在销售管理方面，我们还应该向经销商传授更先进的销售技能，提高销售人员的专业水平，从而更好地服务客户。
最后，培训教材中还应该了解竞争对手的情况，例如在市场上的份额、市场定位、品牌知名度等。
这有益于经销商了解市场形势，规划营销策略，提高市场占有率。
总之，经销商管理动作分解营销培训教材能够加强经销商的能力和素质，提高企业在市场竞争中的优势。
在教材设计中需要注重具体实践，让经销商把理论知识转化为实际操作，从而更好地服务顾客，提高客户满意度和忠诚度。
除了上述提到的内容，经销商管理动作分解营销培训教材在设计中还需要注重以下几个方面：首先，应该强调团队合作。
经销商管理需要整合企业内外部资源，涉及到多个部门和人员的协同合作。
在教材中，应该强调团队合作的重要性，并提供相应的实践案例和训练，帮助经销商更好地理解和实践团队合作。
其次，应该重视数据管理和分析。
作为一个经销商，需要对市场和客户进行细致的研究和数据分析，以促进销售和提高客户满意度。
经销商管理动作分解整理版
经销商管理动作分解整理版引言经销商是公司与最终消费者之间的纽带，对于一个企业来说，建立和管理一个高效的经销商网络至关重要。
经销商管理是指以实施营销战略为基础，通过制定明确的管理动作来指导和协助经销商的运营，以达到提供满意的产品和服务，与经销商共同实现利润最大化的目标。
本文将对经销商管理的动作进行分解整理，以便企业可以更好地规划和执行经销商管理策略。
动作一：经销商选择经销商选择是指企业通过一系列的筛选和评估过程，选出与自身业务相契合、能够为企业带来更好业绩的经销商。
以下是经销商选择的具体动作：1. 制定筛选标准企业应根据自身的战略目标和市场需求，确定经销商筛选的标准。
这些标准可以包括经销商的销售能力、市场覆盖能力、品牌知名度、财务稳定性等要素。
2. 定义筛选流程企业应制定明确的筛选流程，包括经销商申请、资质审核、面试评估等环节。
每个环节都要设定相应的评估指标和配套的评估工具。
3. 展开市场调研在进行经销商众多选择之前，企业需要通过市场调研了解潜在的经销商，包括其市场地位、销售渠道、竞争对手等情况，以便对经销商进行更准确的评估和选择。
4. 进行面试评估通过面试评估，企业可以进一步了解经销商的销售能力、团队管理能力以及与企业战略的契合度。
面试评估的目的是筛选出最具有潜力和合作意愿的经销商。
5. 最终选定经销商根据经过筛选和评估的结果，企业最终确定合作的经销商，并签订合作协议，明确双方的权利和义务。
动作二：经销商培训经销商培训是为了提升经销商的销售能力和产品知识，使其能够更好地代理企业的产品并进行销售。
以下是经销商培训的动作：1. 制定培训计划企业应根据经销商的需求和培训目标，制定明确的培训计划。
培训计划应包括培训内容、培训时间、培训方式等要素。
2. 开展产品知识培训产品知识培训是经销商培训中的重要环节。
企业应向经销商传授产品的特点、优势、应用场景等知识，使其能够准确地向消费者介绍和推销产品。
3. 提供销售技巧培训销售技巧培训是帮助经销商提升销售能力的重要手段。
经销商管理动作分解营销培训资料
经销商管理动作分解营销培训资料在经销商管理中，动作分解是一种常用的营销培训技术。
通过将复杂的销售动作拆解成简单、可操作的步骤，能够有效地提升经销商的销售技巧和业绩。
本文将介绍经销商管理动作分解营销培训资料的重要性和如何进行动作分解。
一、动作分解的重要性经销商作为企业的外部销售力量，对于企业的销售业绩和品牌形象起着至关重要的作用。
因此，提升经销商的销售技巧和能力是企业经营成功的关键之一。
而动作分解作为一种有效的培训方法，具有以下重要性：1. 易于理解和掌握：动作分解将复杂的销售动作分解为简单的步骤，使经销商能够更容易地理解和掌握销售技巧和流程。
2. 提高销售效率：通过动作分解，经销商能够更加高效地进行销售活动，避免出现漏洞和错误，提高销售效率。
3. 规范销售行为：动作分解将销售过程规范化，使经销商在销售活动中能够按照标准化的步骤进行，减少非理性的行为和决策。
4. 提升客户体验：通过动作分解营销培训，经销商能够更好地了解客户需求，提供更加优质的服务和解决方案，从而提升客户体验和忠诚度。
二、动作分解的步骤在进行经销商管理动作分解营销培训时，需要按照以下步骤进行：1. 确定目标动作：首先，需要确定需要进行动作分解的目标动作。
可以根据企业的销售目标和经销商需要提升的销售能力来设定。
2. 分解动作步骤：将目标动作分解为多个简单的步骤。
每个步骤都需要具体明确，清晰可行，并且能够直接应用到实际销售活动中。
3. 整理资料：根据每个步骤编写培训资料。
资料需要包括该步骤的详细说明、操作方法和示例，以便经销商能够更好地理解和应用。
4. 制作教学工具：结合现代科技手段，可以利用多媒体等工具制作培训教学材料，使培训更加生动和易于理解。
5. 培训实施：根据培训计划，组织经销商进行动作分解营销培训。
培训可以采用线下培训、在线培训或结合两种方式进行，根据实际情况选择。
6. 反馈和调整：在培训完成后，及时收集经销商的反馈意见，对培训内容和方式进行优化和调整，以提高培训效果。
经销商管理动作分解培训读后感
经销商管理动作分解培训读后感篇一经销商管理动作分解培训读后感最近参加了一个经销商管理动作分解的培训，哎呀妈呀，这可真是让我大开眼界！培训一开始，我心里还犯嘀咕：“这能有啥新鲜的？”结果听着听着，我发现自己大错特错。
讲师那是滔滔不绝，各种案例、数据，跟不要钱似的往外倒。
我就想啊，也许以前我对经销商的管理太简单粗暴了，总觉得他们就得听我的。
但这次培训让我明白，经销商可不是那么好摆弄的。
他们也有自己的小心思，小算盘。
比如说，在谈到如何制定激励政策的时候，讲师举了个例子，说有个厂家为了让经销商多进货，给出了高额的返点。
可结果呢？经销商为了拿到返点，不管市场需求，疯狂进货，最后货都积压在仓库里。
这不是搬起石头砸自己的脚吗？我当时就想，我以前是不是也犯过这样的傻？培训里还说到要和经销商建立良好的沟通机制，这可太重要了！我觉得吧，以前我可能太自以为是了，觉得我给的就是对的，他们就得照做。
现在想想，也许多听听他们的想法，说不定能有更好的办法呢？不过，话说回来，这些理论听起来容易，真正做起来可不容易。
我能行吗？我心里还真有点没底。
但不管怎样，这次培训算是给我指了条路，剩下的就得靠我自己去摸索了。
你们说，我能做好吗？篇二经销商管理动作分解培训读后感哇塞，刚参加完这个经销商管理动作分解培训，我这心里头啊，那叫一个五味杂陈！一开始，我觉得不就是个培训嘛，能有啥特别的。
可当讲师开始讲的时候，我才发现自己简直就是个“小白”。
培训中提到的那些管理技巧，就像是一道道谜题，让我又好奇又困惑。
比如说，怎么去分析经销商的销售数据，找出问题所在？我就想啊，这数据多得像一团乱麻，我能理得清吗？也许能，也许不能，谁知道呢！还有啊，关于如何与经销商谈判，讲师讲得那叫一个精彩。
什么心理战术，什么妥协策略，听得我是一愣一愣的。
我就在心里问自己，我这嘴皮子功夫能行吗？万一谈崩了咋办？不过，也有让我觉得挺兴奋的地方。
比如说，讲到如何挖掘经销商的潜力，我就想到了我们公司那几个总是不温不火的经销商，说不定我能通过这次学到的方法让他们“雄起”呢！但是，我又有点担心，公司能给我足够的支持和资源去实施这些方法吗？要是没有，那我岂不是空有一身武艺却无处施展？哎呀，反正这次培训让我是又期待又忐忑，未来的路到底怎么走，我还得好好琢磨琢磨。
经销商管理动作分解营销培训（七）
经销商管理动作分解营销培训（七）经销商管理动作分解营销培训（七）上节内容着重讲了业代在经销商选择实战过程中常遇到的陷阱和具体的动作流程示例，包括以下关键点。
业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区：误区一：预设立场——认为经销商一定会是知名客户或者经销商一定是在批发市场误区二：冒然拜访经销商——造成经销商对厂家的轻视、使自己在谈判中处于不利地位。
误区三：不重视新经销商谈判，合作意愿煽动工作，影响经销商的合作意愿。
经销商选择工作流程示例：一、首先业务人员对当地市场各渠道进行整体拜访，达到“知己、知彼、知环境”的目的。
二、终端调查，寻找目标候选客户。
三、经过充分准备与准经销商进行谈判，点燃其信心，激励其合作意愿。
现在将着重于针对经销商如何进行合作意愿煽动的具体技巧。
实战动作培训：经销商合作意愿的促成尤其在市场开发初期，经销商是否能大力配合投入更多人员、车辆、精力和厂家一起铺货、促销，几乎决定了新市场开拓的成败，所以说经销商选择的最后一环工作（也就是新市场开发的第一步工作）至关重要——设计市场开发方案，鼓励经销商积极投入，在最短时间内启动市场。
经销商合作意愿促成的基本谈判技巧一、心中有数1、苦苦哀求没有用。
中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步（赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利）。
这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。
经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。
苦苦哀求往往适得其反——经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场，更多的是接一批货，截留各种市场支持变成自己的利润，然后靠低价格往出抛货，货款是否能还给厂家都是个问题！2、让经销商看到“钱途”，他会来“求”你。
冷静下来分析一下经销商的心理，经销商在面对厂家来找他做经销时，一定有两种矛盾的心态并存；其一、是兴奋（有厂家来找我，看来我“混”的不错，万一做成了，又多一个赚钱的产品）；其二、是忧虑（这个产品能做吗？万一做砸了怎么办？）。
经销商管理动作分解第九章(老客户)
拜访老客户
如何拜访老经销商 3、重视经销商的短期利益。
拜访老客户
如何拜访老经销商 3、重视经销商的短期利益 业务员帮经销商铺市、烈日炎炎去贴海 报……，大量的市场工作往往经销商并不领 情——他会觉得你在为厂家做事，他并不认 为你这样做是帮他做市场。但他的一箱破损 你尽快换了，也许他会非常感激你，因为这 是他的眼前利益。这个现象不合理，但因为 它存在所以就合理。针对经销商这种短视的 心理，对破损兑换、即期品处理、返利兑现 等等事关经销商眼前利益的问题，业务员要 尽职尽责，快马加鞭帮经销商实现。也许就 因为这样一件小事，经销商对你感激不尽。
如何拜访老经销商（误区） 业务人员出差拜访经销商，除去坐长途车、 一天有效的工作时间也就3-4个小时,。如果 你追问他：这三四个小时里你具体应该做什 么动作？ 答案往往是挂一漏万，甚至一脸茫然， 更多的就是把培训教材里的大堆“理念”滔 滔不绝的讲演一番！ 道理谁都懂，但理念不能转化为动作就 没有用，市场是作出来的，不是靠说出来。 有的甚至连培训里教的都不屑于说
经销商管理动作分解
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如何拜访老经销商 （误区） 一：业务人员大多在神志不 清的拜访经销商 业务人员与新经销商见面有 很多话讲（公司的产品、政策、 价格、促销等等），但是如果你 要去拜访一个老经销商呢？他对 公司的种种政策比你还清楚。见 了老经销商说什么呢？
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何为专业客情？ 具体做法： 1、库存管理 a 库存清点、警示断货品相和即 期品数字、做先进先出（日期陈 旧的产品放到库房前面先买、避 免产品即期） b、 1.5倍安全库存管理