旅游产品组合

普洱文化旅游产品采用开放性纵 横向组合模式的产品组合模式
• 再如，作为河北石家庄的地接旅行社，为更好
的招徕外地客源来河北省、来石家庄旅游，要
设计出最能反映石家庄特色的“红色旅游Biblioteka Baidu、
“古文化文物游”，以及春夏秋三季的“绿色
生态游”，和三年大变样的“新石家庄游”的 产品组合。
三年大变样的“新石家庄”有：
三、确定产品价格：
• 参考前面我们已经收集到的各旅游目的地的食、
宿、行、游相关费用的参考价，根据“市场调 查分析报告”中不同层次的旅游消费者对食、 宿、行、游档次的购买意向，制定不同档次的 产品并计算、确定出几套价格方案(可釆用“成 本加成定价法”及结合其他三种定价策略)。
例1：“石家庄至上海一地五日游” (双臥标准等) 的报价：
任务六 确定产品组合
• 旅游产品组合是以旅游者的多种需求
为出发点, 以提升产品的市场竞争力 为目标, 围绕不同的旅游主题和旅游 类型, 对一切关联的优势要素进行整 合，以适应不同旅游者的需求。
• 我们通常用产品组合深度、产品组合
广度以及产品的关联度来测量产品组 合的状况。
旅游产品组合的广度、深度、关联度
• (1)往返火车票费(硬臥) : • 369元/人×1次+249元/人×1次+395元/人×1次 • ＝1013元/人 • (2)房费(南昌住两夜180元/间.天、广州住两夜
200元/间.天):
• 90元/人×2夜+100元/人×2夜＝380元/人 • (3)餐费(只含到达南昌、广州后的5个早餐、9个
• 旅游产品组合广度是指该产品在横向方面的旅游产品大类的多
少。
• 旅游产品组合的广度越大, 所经营的项目就越多。 • 旅游产品组合深度是指该产品组合中各个产品大类中所包含的
纵向产品内容的多少, 以满足更多的细分市场需求。
• 旅游产品组合的关联度是指所经营的各种产品间联系的疏密, 这
种联系程度一般表现在各要素趋向产品主题的程度。
日游”报价: 2308元/人，此时可采用吉祥数 字定价策略，可确定销售价为:2318元/人。
• 一、注任重选务题八 设计全程导游词
• （一）要突出个性 • （二） 要突出整体 • （三）创新原则 • 二、力求导游词文本的创新 • 要看对象，定深浅;看要求，定重点;看时间，定长短;
看人数，定音量。导游员在接团讲解前，应提前了解 游客的客源地、社会地位、年龄结构、知识背景、旅 游目的、旅游要求、各旅游景点的游览时间，以及游 览人数等方方面面信息。然后针对游客的具体情况、 具体要求，重新组织讲解资料，对现有导游词文本进 行创新运用。
• 50元×6天＝300元/人
• (5)两地共游览九个景点，游览门票： • 105元×1人+25元×1人＝130元/人 • (6)综合服务费（按产品档次每人天20元）： • 20元×8天＝160元/人 • (7)损益额按每人次90元计算(参考线路设计
方案损益分析对比表中的损益额) 代入报价
• (8)以上合计“石家庄-南昌-广州东线两地八
• (1)往返火车票费(硬臥)： • 283元/人×2次＝566元/人 • (2)上海住两夜(300元/天.间)： • 150元/人×2夜＝300元/人 • (3)只含到上海后的二个早餐、五个正餐，每人
每天餐标50元(火车上用餐自理)：
• 10元×2个＋20元×5个＝120元/人
• (4)市内交通费(进口豪华空调旅游车1500元/
正餐(加一次广州风味餐与正餐差价5元/人)，每 人每天餐标50元，(火车上用餐自理):
• 10元×5个＋20元×9个＋5元×1个＝235元/人
• (4)市内交通费(进口豪华带空调旅游车1500元
/天.辆)按30人平均，每人每天50元；因为， 由石家庄到达南昌是中午13：48分，当天即 开始游览，不需要计入接站费；离开南昌时 间是下午17：16分，多半天游览，下午送站， 也不需要计入送站费；其次，由南昌到达广 州是早晨6：18分，当天即开始游览，不需要 计入接站费；离开广州时间是下午16：59分， 多半天游览，下午送站，也不需要计入送站 费；另外，由广州到达石家庄是中午14：01 分，可以在火车站散团，不需要计入接站费。
天.辆)按30人平均，每人每天50元；因为， 由石家庄到达上海是上午9：53分，当天即 开始游览，不需要计入接站费；由上海返程 的车次离开上海时间是中午12：20分，上午 游览，中午送站，也不需要计入送站费。
• 50元×3天＝150元/人 • (5)在上海共游览五个景点，其共计游览门
票：
• 195元×1人＝195元/人
• 世界最大的抗菌生产基地---华北制药集团，花园式的污水处理
厂，营业额超百亿元的现代商业企业---北人集团，位居国内小 商品市场第三位的---南三条、新华集贸市场，市内占地面积最 大的公园---长安公园，最长的城市水上活动游览水系---亲水观 光游憩带民心河、太平河、滹沱河，最近的城郊野营探险户 外活动休闲区---龙泉寺至抱犊寨山前生态休闲带,……。
• 对目标客源的需求分析后，为
了能向旅游者提供更好更专业 的服务：确定产品组合:“红色 旅游”/“风光旅游”/“生态旅 游”/“历史文化旅游”/“半自 助式旅游”产品系列
任务七 设计产品、确定产品 价格
• 仍 游以 系本 列次 产拟品定”的为旅例游，产品方案中的“红色旅 • 一 西 上 的、 海 地)、旅 是 。遵游 整义目条(贵的红州地色)：旅、西游广柏线州坡路(广上(河东的北) 各、)、备南延选昌安旅(江(游陕西目) 、 • 还 的 的可旅 潜以游 在对目 旅的游筛地目选，的后进地确一。定步的挖“掘红可色充旅实游延系长列线产路品” • 二 量 旅、 优”选 秀系择 、统地稳的接定地社，方：选旅为择行保备社证选为整旅地个游接旅目社游的。产 地品 的的“质国 • 三、确定产品价格：
• (6)综合服务费（按产品档次每人天20
元）：
• 20元×5天＝100元/人 • (7)损益额按每人次50元 (参考线路设计
方案损益分析对比表中的损益额)代入报 价
• (8)以上合计“石家庄至上海一地五日游”
报价: 1481元/人，可使用整数定价策略 确定销售价为:1480元/人。
例2：“石家庄-南昌-广州东线两地 八日游”(双卧标准等)的报价: