红木家具知识培训教材二
红木家具培训用PPT
木材---木材的辨识
03
小叶紫檀: 一“看闻”:摩擦时有微弱清香,有油质感,多具有牛毛纹、金星等纹路; 二“沉水”:小叶紫檀木质细密,密度远大于水,浸于水中会自然下沉; 三“划痕”:取木片在白纸上画线,可留下紫红色或橘红色划痕,且多划不变浅; 四“擦拭”:酒精能更好的溶解其内的天然元素,用酒精擦拭会有明显的鲜红、
橘红或者橘黄附着于布料; 五“浸渍”:将木屑浸在酒精中,会有紫红色雾状色素出来,出色较一般红木块,
同时过12小时可观察到蓝色机油般的荧光现象。
02/木居
红木家具简介、挑选及保养
木居---红木家具简介
ห้องสมุดไป่ตู้
04
木制家具的发展历史
中国的木制家具可以说“雏于商周, 丰满于两宋,辉煌于明清”。
明清时代是我国家具史上最辉煌的时 代,最具代表性的家具是明清硬木家具, 这类家具当时在宫廷贵族和官商豪富大力 推崇下,成为标榜门第和显示权贵身份的 奢侈品。
海南黄花梨 越南黄花梨
大叶紫檀
小叶紫檀
大红酸枝
金丝楠:由于性稳定,不翘不裂,经久耐用,性温 和,冬暖夏凉,香气宜人而成为中国特有的名贵木材。
金丝楠木新切面为黄褐色,间或带绿色。金丝楠木 手串散发着幽香,且香味不会因外放而散失,反而会随 着时间的流逝而越发明显。金丝楠木质地温润柔和,冬 天触之不凉,夏天清凉舒适,可谓冬暖夏凉
木材---常见的高端木材
02
海南黄花梨
越南黄花梨
小叶紫檀
小叶紫檀:紫檀属檀香紫檀,俗称“小叶檀”,别 名青龙木、鸡血紫檀。
散孔材。生长轮不明显。心材新切面桔红色,久则 转为深紫或黑紫,常带浅色和紫黑条纹;划痕明显;木 屑水浸出液紫红色,有荧光。管孔在肉眼下几不得见。 香气无或很微弱。纹理交错,有的局部卷曲(有人藉此称 为牛毛纹紫檀);气干密度1.05~1.26 g/cm3
家具行业-红木家具基本知识培训资料(DOC 12页).doc
【概述及分类】红木家具始于明代。
其外观形体简朴对称,天然材色和纹理宜人。
红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺,德国学者G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是:非绝对必要不用木销钉;在能避免处尽可能不用胶粘;任何地方都不用镟制。
即不用任何铁钉和胶粘剂。
所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分,很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。
按照国家技术监督局的有关规定,所谓红木家具主要是指用紫檀木,酸枝木、乌木,瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具,除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。
紫檀木是红木中的极品。
其木质坚硬,色泽紫黑、凝重、手感沉重。
年轮成纹丝状,纹理纤细,有不规划蟹爪纹。
紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。
老紫檀木呈紫黑色,浸水不掉色,新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色,浸水会掉色。
酸枝木俗称老红木。
木质坚硬沉重,经久耐用,能沉于水中,结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹,加工时散发出一种带有酸味的辛香,故名。
乌木颜色乌黑发亮,结构细密凝重,有油脂感。
乌木多见制作筷子、墨盒之类来自资料搜索网(www.天狼) 海量资料下载小件,少见制作家具。
瘿木是树木形成瘿瘤后的木材,按树种分为桦木瘿、楠木瘿、花梨木瘿、酸枝术瘿。
瘿木的纹理曲线错落,美观别致致,是最好的装饰材料。
在家具上大多用作表面包、镶的材料,如民间就"红台子瘿木面"的说法。
花梨木又称香红木,与酸技木构成相近,其木质坚硬,色呈赤黄或红紫,纹理呈雨线状,色泽柔和,重量较轻,能浮于水中,形似木筋。
目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬,颜色分为黑、白、紫3种颜色,形似鸡翅羽毛状,色彩艳丽明快。
但因木内含有细微沙砾等杂质,敌难以加工,善做装饰边角材料。
市场上很难见到成套的鸡翅木家具。
例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种:紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。
红木营销培训课程
一、红木基本知识1、红木的基本知识及基本名词2、红木家具的主要流派及特点3、红木家具的起源及发展特点二、红木家具市场的基本状况和发展趋势?1、红木家具市场的现状2、红木家具市场的发展趋势3、红木家具生产工艺流程三、红木家具顾问的基本功1、红木家具的风格赏析与品质鉴赏常识2、红木家具行业导购员应当注意的问题3、红木家具的卖点4、红木家具售卖过程中的常见客户提问及应对四、红木家具顾问导购环节的要领???1、迎客阶段的基本要领2、顾客购买家具的心态分析3、沟通近身阶段基本要领4、需求探寻阶段基本要领5、推介展示阶段基本要领6客商博弈阶段基本要领7、促成客户签单基本要领8、服务送客阶段基本要领五、导购实战技巧????1、吸引顾客进店选购家具的方法2、如何快速判断顾客需求3、如何拉近与顾客之间的距离4、延长顾客在店中停留的时间5、价格异议的应对技巧6导购误区与回避7、顾客从我们这里得到的东西8、销售人员常犯的九项错误9、导购员得仪表和礼仪附录:红木家具纹饰含义说明红木国家标准名贵深色硬木家具标准(红木)一、红木基本知识1、红木的基本知识及基本名词(1)红木的定义紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材,其密度、结构和材色(以在大气中变深的材色进行红木分类)符合本标准规定的必备条件的木材。
此外,上述5 属中本标准未列入的其他树种的心材,其密度、结构和材色符合本标准的也可称为红木。
(2)红木的分类2000 年8 月,我国第一个法定的红木标准——《红木》国家标准正式颁布实施了,标准中明文规定,将红木划分为5属8类33种。
5属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。
8 类则是以木材的商品名来命名的,即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
同时,红木是指这 5 属8 类33 种木料的心材,心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。
具体如下:一、紫檀属1、紫檀木类檀香紫檀(印度)Pterocarpus?santalinus?L .F.2、花梨木类越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国)Pterocarpus?cambodianus?Pierre 安达曼紫檀(印度、安达曼群岛)Pteroearpus?dalbergioides?Benth .刺猬紫檀(热带非洲)Pterocarpus?erinaceus?Poir .印度紫檀(主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培)Pterocarpus?indicus?Wiild .大果紫檀(缅甸、泰国、老挝)Pterocarpus?macarocarpus?Kurz 囊状紫檀(印度)Pterocarpus?marsupium?Roxb .鸟足紫檀(东南亚中南半岛)Pterocarpus?pedatus?Pierre、黄檀属1、香枝木类降香黄檀(中国海南)Dalbergia?odorifera?T .Chen2、黑酸枝木类刀状黑黄檀(缅甸)Dalbergia?cultrata?Grah .黑黄檀(东南亚及中国云南)Dalbergia?fusca?Pierre 阔叶黄檀(印度、印尼的爪哇)Dalbergia?latifolia?Roxb .卢氏黑黄檀(马达加斯加)Dalbergia?louvelii?R .Viguier 东非黑黄檀(非洲东部)Dalbergia?melanoxylon?Guili .&?Perr.巴西黑黄檀(巴西)Dalbergia?nigra?Fr .Allem .亚马孙黄檀(巴西)Dalbergia?spruceana?Benth .伯利兹黄檀(伯利兹)Dalbergia?stevensonii?Tandl .3、红酸枝木类巴西黄檀(热带亚洲)Dalbergin?bariensis?Pierre 赛川黄檀(巴西)Dalbergia?cearensis?Ducke .交趾黄檀(越南、泰国、柬埔寨)Dalbergia?cochinchinensis?Pierre 绒毛黄檀(巴西)Dalbergia?frulescens?var .tomentosa?Tndl .中美洲黄檀(墨西哥等中美洲)Dalbergia?granadillo?Pittier 奥氏黄檀(缅甸、泰国、老挝)Dalbergia?oliveri?Gamb .微凹黄檀(中美洲)Dalbergia?retusa?Hesml .三、崖豆属、铁刀木属1、鸡翅木类非洲崖豆木(非洲刚果盆地)Millettia?laurentii?De?Wild 白花崖豆木(缅甸、泰国)Millettia?leucantha?Kurz(M .pendula?Bak.铁刀木(东南亚、中国云南、广东引种栽培)Cassia?siamea?Lam.四、柿树属1、乌木类乌木(斯里兰卡及印度南部)Diospyros?ebenum?Koenig 厚瓣乌木(热带西非)Diospyros?crasstJlora?l-liern 毛药乌木(菲律宾)Diospyros?pilosanthera?Blanco 蓬赛乌木(菲律宾)Diospyros?poncej?Merr.2、条纹乌木类苏拉威西乌木(印尼苏拉威西岛)Diospyros?celehica?Bakh 菲律宾乌木(菲律宾)Diospyros?philippensis?Gurke国标红木树种拉丁名紫檀木类树种A1 檀香紫檀PterocarpussantalinusL .F.花梨木类树种B1 越柬紫檀PterocarpuscambodianusPierreB2 安达曼紫檀PteroearpusdalbergioidesBenth .B3 刺猬紫檀PterocarpuserinaceusPoir .B4 印度紫檀PterocarpusindicusWiild .B5 大果紫檀PterocarpusmacarocarpusKurzB6 囊状紫檀PterocarpusmarsupiumRoxb .B7 鸟足紫檀PterocarpuspedatusPierre 香枝木类树种C1 降香黄檀DalbergiaodoriferaT . Chen 黑酸枝木类树种D1 刀状黑黄檀DalbergiacultrataGrah .D2 黑黄檀DalbergiafuscaPierreD3 阔叶黄檀DalbergialatifoliaRoxb .D4卢氏黑黄檀DalbergialouveliiR . ViguierD5东非黑黄檀DalbergiamelanoxylonGuili . &Perr.D6 巴西黑黄檀DalbergianigraFr . Allem .D7亚马孙黄檀DalbergiaspruceanaBenth .D8 伯利兹黄檀DalbergiastevensoniiTandl .红酸枝木类树种E1 巴里黄檀DalberginbariensisPierreE2 赛州黄檀DalbergiacearensisDuckeE3 交趾黄檀DalbergiacochinchinensisPierreE4 绒毛黄檀Dalbergiafrulescensvar tomentosaTndl E5 中美洲黄檀DalbergiagranadilloPittierE6 奥氏黄檀DalbergiaoliveriGambE7 微凹黄檀DalbergiaretusaHesml乌木类树种F1 乌木DiospyrosebenumKoenigF2 厚瓣马木DiospyroscrasstJIoral-liernF3 毛药乌木DiospyrospilosantheraBIaneoF4 蓬塞乌木DiospyrosponcejMerr.条纹乌木类树种G1 苏拉威西乌木DiospyroscelehicaBakh?G2菲律宾乌木DiospyrosphilippensisGurke鸡翅木类树种H1 非洲崖豆木MillettialaurentiiDeWildH2 白花崖豆木MillettialeucanthaKurz(M . pendulaBak.)H3铁刀木CassiasiameaLam.(3)木材学名与市场称谓以上是红木五属八类的木材情况。
红木家具选购培训课件
二、常见的红木有哪些?
• 材料学上的红木,可分为以下几个种类。 • 黄花梨:为我国特有珍稀树种。木材有光泽,具 辛辣滋味;文理斜而交错,结构细而匀,耐腐。 耐久性强、材质硬重、强度高。 • 紫檀:产于亚热带地区,如印度等东南亚地区。 我国云南、两广等地有少量出产。木材有光泽, 具有香气,久露空气后变紫红褐色,文理交错, 结构致密、耐腐、耐久性强、材质硬重细腻。
• 识“材”办法: • 1、选择正规厂商、卖场产品,提供正规合同 ,产品承诺书等。 • 2、请教懂行朋友或专家,陪同购买;或者送 质检部门。 • 3、合同注明材质学名、拉丁文名,材质的纯 粹度以及辅材、边材的含量。红木家具按材料分 为全红木家具、主要部位红木家具、红木包覆家 具、混和型红木家具;收藏型的全红木家具应无 辅料、边材。 • 4、自行选购红木家具时也可以采用中医治病 之手段,即为“望闻问切”。
三、如何正确选购红木家具
• 1、材。家具的取材直接影响家具的价值所在,红木 生长周期长,木质醇厚,滑润,油性好,花纹美,其 中的珍贵性不言而喻。以黄色为主色调的木材,黄色 五行中土主黄,象征着中土四方,皇上的一些服饰和 用具都是以黄色为主要基调的,如海南黄花梨、香枝 木、大果紫檀、刺猬紫檀等。以黑色为主色调的木材 ,黑色五行主水,属北方,水育万物,泽恩天下,黑 以沉稳,收敛为主要思想,如小叶紫檀、大叶紫檀、 黑酸枝、乌木等。以红色为主色调的木材,红色五行 主火,属南方,热情大方,积极向上,如红酸枝等。
• 鸡翅木:分布于全球亚热带地区,主要产地东南亚和南美 ,因为有类似”鸡翅”的纹理而得名。纹理交错、不清晰 ,颜色突兀,木材本无香气,生长年轮不明显。 • 常见的红木有:紫檀木类(即印度小叶紫檀,只有这一种 属于紫檀木类,其他紫檀皆属于花梨木类,非真正紫檀) • 花梨木类:越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国);安达曼紫檀 (印度、安达曼群岛);刺猬紫檀(热带非洲);印度紫檀( 主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚 、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培 );大果紫檀(缅甸、泰国、老挝);囊状紫檀(印度);鸟 足紫檀(东南亚中南半岛)
红木家具店培训计划
目录:第一章:红木基础知识介绍第一节红木的国家标准及其分类第二节市场常见红木及非红木材质和红木家具主要装饰材料简介第三节红木家具的生产流程简略第四节红木家具的保养第二章红木家具的雕刻花纹及寓意第三章红木家具的售后服务注意事项第四章销售导购培训材料第一节:售前准备1、观念篇2、服务礼仪概述3、基本工作4、市场推广第二节售中技巧1、接触顾客:2、顾客需求与开发3、产品介绍:4、亲和力5、沟通6、解除顾客疑虑:7、价格:8、成交9、导购售后服务第二节常见红木及非红木材质和红木家具主要装饰材料简介目前,市场上常见的做红木家具的红木材质主要有:1. 紫檀木,俗称小叶紫檀,是名气最大的红木,产于印度。
2. 香枝木,俗称黄花梨,目前是红木中最名贵的,有海南黄花梨和越南黄花梨两种,又海南黄花梨最为名贵,比越南黄花梨贵数倍。
3. 红酸枝,名贵红木,主要有大红酸枝(产地老挝、柬埔寨)和缅甸酸枝两种。
这两种都是东南亚出产,但由于缅甸限制出口,市面上主要是大红酸枝为主。
4. 黑酸枝,俗名大叶紫檀,产地非洲,学名卢氏黑黄檀。
5. 黑檀木,主要为乌木和条纹乌木。
在高档木材中是性价比合理的一种。
目前市场不流行。
6. 花梨木,产地泰国、缅甸、老挝。
泰国已禁止出口,老挝限制出口,目前公司产品主要为缅甸花梨和老挝花梨。
在红木中以稳定性强著称。
7. 鸡翅木,产地有缅甸和非洲,缅甸基本没有,主要从非洲进口。
以上7种红木,前4中为收藏类,在红木中是比较贵重的品种。
目前,市场还有其他一些红木、名贵硬木材料:1. 红花梨,产于非洲,红色亚花梨类。
2. 红贵宝,俗称巴西花梨,简称巴花,产于南美,是古夷苏木。
3. 菠萝格,现在一般很少见。
一般做木门和地板,做家具的一般为杂木。
跟黄花梨很像。
4. 红檀木,属铁木豆属,各项指标都极其接近红木标准。
是一种性价比很高的硬木家具。
5.黑紫檀木,榆绿木,或成披灰木,跟红檀木一样性能接近,价位不高,但密度大(重量很重),很多厂家卖高价。
红木家具与工艺品企业培训书
红木家具培训书一.培训的目的1.让学习者对公司及公司文化、产品有所认识;2.加深学习者对红木家具行业的认识;3.给予学习的方向,让学习者知道自己所需要学习的知识;4.让学习者认识和自主学习红木家具文化及知识、增强他们的信心和底气;5.加强员工对红木家具行业知识学习的兴趣;6.培养员工的士气,减少员工流动率;7.加强员工自我管理和自我约束的能力。
二.培训的内容方向1.培养员工对行业及公司的认识;2.培养员工对红木的认识;3.培养员工对红木家具的认识;4.培养员工对公司产品的认识;5.培养员工对工作职责和工作态度的认识;6.培养员工的服装礼仪;7.培养员工的心态、沟通、协调、处理问题、主动学习的能力;8.培养员工的销售技巧、销售话语。
三.培训课件设置(一)行业概况—————————————————(3)(二)红木基本知识——————————————————(9)(三)什么是红木家具—————————————————(13)(四)红木家具的摆设—————————————————(21)(五)红木家具制作工艺流程?—————————————(40)(六)红木家具结构名称及解析?————————————(42)(七)榫卯结构解析?—————————————————(56)(八)雕刻技法种类及解析?——————————————(61)(九)烘干技术?———————————————————(67)(十)雕刻图案寓意?—————————————————(70)(十一)雕刻纹饰寓意?—————————————————(80)(十二)红木家具涂料?—————————————————(84)(十三)红木家具的选购和保养?—————————————(87)(十四)各种家具名称和历史的由来?———————————(91)(十五)各种木材的解析—————————————————(106)(十六)导购工作职责及工作态度—————————————(121)(十七)服务礼仪————————————————————(131)(十八)销售能力培训——————————————————(133)(一)行业与群仙公司简介1. 行业简介1.1仙作红木家具行业的来源与崛起➢仙作起源:蔡京被贬的故事故事主角:蔡京(水浒传中的反派角色)主角祖籍:仙游枫亭所处朝代:宋代主角职位:宋徽宗时期的丞相与皇帝的关系:师生关系、君臣关系、良师益友故事背景:蔡京第一次被贬主角心情:郁闷,心理压力大,不敢回仙游老家决定去处:用毕生积累,在杭州买了套房子住主角遭遇:不久后生了场大病如何治病:叫书童蔡安到仙游九里湖祈梦消灾求福蔡京理解:一时疑惑,不知何解!角病好后:闲着无聊,写字画画什么:仕女图、仙女图、嫦娥奔月图等童提醒:画这么多,不如买些木材回来,把这些图案都雕在上面取措施:召集仙游老家做雕刻工艺的工匠效果体现:把宫廷用具经典款式、仙游的雕刻工艺及自己的书画艺术有机结合制成家具:罗汉床、屏风、案几等主要材质:黄杨木故事结局:全国各地争相仿制仙作工艺家具,广为流传!➢仙作红木家具起源:郑和下西洋故事主角:郑和原名:马三保所处朝代:明代永乐年间主角职位:太监主要事迹:下西洋下西洋次数:7次船只数量:240多艘海船人数:27000多人访问国家:30多个(印度、老挝、越南、柬埔塞、西门达腊等)下西洋背景:宣扬国威,促进贸易与文化交流所带之物:金银珠宝所做之事:将金银珠宝进献给每个国家的皇帝,作为见面礼,同时也告诉他们我们国力强盛金银丧尽:船底空荡,海船飘摇不定解决措施:在所到的国家,砍伐树木,作为压仓之用,稳定船体回国之后:在福建泉州港口停靠,将船上树木卸下(印度小叶紫檀等)最终结果:仙游工匠到泉州把木头运回仙游,做成红木家具➢仙作红木家具崛起:发起人:何锦驰职位:仙游政协主席、福建省古典工艺家具协会名誉会长间:2006年请:仙游成为中国古典工艺家具之都果:木材疯涨、行业加剧发展、形成独有的仙作市场1.2仙作红木家具行业的现状年来仙作发展迅速,仙作家具专业化程度高,形成一定规模的产业集群,出现了一批古典家具生产的专业镇、专业村、专业街,“仙作”工艺家具形成了具有行业特色的区域品牌,在中国木雕家具中占有重要地位,并以其独特的地方风格,成为中国明清古典家具四大流派之一、全国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一。
红木培训资料
本周课程训练(06.22)四、仿古家具专业知识培训(一)、中国历代家具的特点简述中国古典家具像中国古典文化一样,以其古朴雅致的独特魅力吸引着人们。
特别是明式家具常常代表着中国古典文化饮誉海外。
实际上,中国古典家具的历史是同中国文明史一道发展而来的,蕴藉着政治、经济等丰富的内容。
新石器时代晚期龙山文化是我国家具的萌发期。
商、周、战国时期家具:是我国低型家具形成时期。
其特点是:造型古朴,用料粗壮,漆饰单纯,纹饰拙犷。
榫卯有了一定的发展,开中国之先河,并为后世榫卯的大发展奠定了基础。
汉代家具:是我国低型家具大发展时期。
坐榻、坐凳、框架式柜为这一时期家具新品种,高型家具出现萌芽。
漆饰继承了商、周的特点,同时又有很大发展,创造了不少新工艺、新做法。
南北朝家具:民族大融合和佛都的流行对家具影响很大,高型家具的凳、胡床等进一步普及。
矮几有拔高的趋势,为隋、唐高型桌案的出现做了准备。
同时矮型家具继续完善和发展。
隋代家具:是我国高型家具形成期。
壶门大案、高桌条案、扶手椅都已出现,但具有初始粗拙的特点。
这一时期也是高低型家具并行发展时期。
宋、辽、金家具:是我国高型家具大发展时期。
椅与桌都已定型,并走向平民百姓家,辽金少数民族也深受这一潮流的冲击,而走向高型化,漆饰趋于朴素高雅,不尚浓华。
明代家具:是我国古典家具成就的高峰和代表,在世界家具史上占有重要地位。
其成就主要表现有以下方面:造型优美,比例恰当,表现了浓厚的中国气派;结构科学、榫卯精绝,坚固牢实,可以传代;精于选材,重视木材自然的纹理和色泽美;金属配件讲究,雕刻、线脚处理得当,起到衬托和点睛作用。
清代家具:清早期继承和发展了明式家具的成就。
乾隆时期吸收了西洋的纹样,并把多种工艺美术技术应用到家具上来。
中国家具发展到今天,不断体现出多元化的新特点。
出现了许多东西方合璧的家具,表现出西方现代风格和浓厚东方文化的特点,但独具特色的中国现代家具还很少见,也没有在世界范围内被认可。
红木专业知识培训教材
红木家具专业知识培训资料汇总讲师:吴总OCT-06-2020培训目录一.红木种类--国家标准的熟悉了解(红木GB/T 18107-2000)二.公司简介及相关背景介绍三.公司产品分类介绍四.公司产品红木用材重点详解五.导购介绍要点及注意事项六.其它补充红木种类:国家标准5属8类33种[摘要]中华人民共和国红木国家标准(红木GB/T 18107-2000),国家红木标准规定了5属8类33种木材品种为红木。
中华人民共和国红木国家标准(红木GB/T 18107-2000),国家红木标准规定了5属8类33种木材品种为红木。
以下是的详细介绍:(一)、紫檀属一、紫檀木类一、檀香紫檀(Pterocarpus santalinus .)主产于印度南部。
商品名red sanders, red sandalwood二、花梨木类二、越柬紫檀(Pterocarpus cambodianus Pierre)主产于越南、柬埔寨、泰国。
商品名为Vietnampadauk, thonong3、安达曼紫檀(Pterocarpus dalbergioides Benth.)主产于印度安达曼群岛。
商品名为Andaman padauk,Andaman redwood,vermilion4、刺猬紫檀(Pterocarpus erinaceus Poir.)主产于热带非洲。
商品名为ambila五、印度紫檀(Pterocarpus indicus Willd.)主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚,马来西亚及印度尼西亚,中国广东、广西、海南及云南引种栽培。
商品名为amboyna、Burmacoast padauk, sena, Manilla padauk, narra六、大果紫檀(Pterocarpus macarocarpus Kurz)主产于缅甸、泰国和老挝。
商品名为Burma padauk, pradeo, may dou7、囊状紫檀(Pterocarpus marsupium Roxb.)主产于印度。
红木分类鉴别及红木家具培训资料
红木分类鉴别及红木家具收藏门2017-04-17 14:412.花梨木类2越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国)3安达曼紫檀(印度、安达曼群岛)4刺猬紫檀(热带非洲,也叫非洲花梨)5印度紫檀(主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培)6大果紫檀(缅甸、泰国、老挝,现在国内也叫缅甸花梨)7囊状紫檀(印度)8鸟足紫檀(东南亚中南半岛)二.黄檀属3.香枝木类9降香黄檀(中国海南)4.黑酸枝木类10刀状黑黄檀(缅甸)11黑黄檀(东南亚及中国云南)12阔叶黄檀(印度、印尼的爪哇)13卢氏黑黄檀(马达加斯加)14东非黑黄檀(非洲东部)15巴西黑黄檀(巴西)16亚马孙黄檀(巴西)17伯利兹黄檀(伯利兹)5.红酸枝木类18巴里黄檀(热带亚洲)19赛川黄檀(巴西)20交趾黄檀(越南、泰国、柬埔寨)21绒毛黄檀(巴西)22中美洲黄檀(墨西哥等中美洲)23奥氏黄檀(缅甸、泰国、老挝)24微凹黄檀(中美洲)三.崖豆属6.鸡翅木类25非洲崖豆木(非洲刚果盆地)26白花崖豆木(缅甸、泰国)四.铁刀木属27铁刀木(东南亚、中国云南、广东引种栽培)五.柿树属7.乌木类28乌木(斯里兰卡及印度南部)29厚瓣乌木(热带西非)30毛药乌木(菲律宾)31蓬赛乌木(菲律宾)8.条纹乌木类32苏拉威西乌木(印尼苏拉威西岛)33菲律宾乌木第三,更为广义的红木指包含“国标红木”以外其他硬木,从外观和植物学分类上看是一个属或种的,只是产地不同。
例如非洲花梨木、巴西花梨木等。
由于中国明清时代贸易范围有限,无法获得这两地的部分珍贵木材,所以我国在编撰《国标》的时候,并没有列入这类。
其实,这也是国标的局限性,80年代的国标是该改进了。
附:红酸枝家具的鉴别以下略谈三种识别红酸枝材质的方法,可归纳为“三看”:一看新茬。
用一把小刀,在一件红酸枝柜门里侧刮了几下,但见木屑落下,里面露出了新的红茬。
他讲,如果里面露出白茬,说明这材料是染过色的。
红木家具导购培训资料
4.3 问候顾客的要点
--- 冷淡顾客或者过分热情,都会给顾客造成压力 --- 问候后立即询问顾客“请问您想买什么?”或“要 不要给您介绍一下?”都不适合,因为多数顾客都 会给予否定。所以说话应该多采用开放式的, 如“您先看一下,有什么需要我们随时可以为您服务。”
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4.迎接顾客
4.4 接近顾客的最佳时机„
——十年品质保证,提供全套的服务方案:挑选,摆放,清洁保养
•不断学习、运用和创新„ „
——增强自己的家具专业知识,了解古典传统文化
2
家具销售流程:
准 备
迎 接 顾 客 探索顾客需求 推荐产品及说服 缔结销售 送 客
3
培训纲要
前言:销售人员心态培养 1.产品定位及顾客分类 2.顾客购买心理过程分析
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1.产品定位及顾客分类
1.1 弘辉红木产品定位及目标客户群
弘辉红木:全进口缅甸花梨制作,古典与现代完 美结合,引领红木家具产品新潮流。 目标客户群:高端消费人群 (金领/企业老板/政府机关人员/红木收藏家)
1.2 顾客分类
--- 纯粹闲逛型(没有购买意愿) --- 一见钟情型(偶然性喜欢产品,购买意愿强,下决定慢) --- 胸有成竹型(已了解比较过产品,购买意愿强且下决定快)
3.销售前的准备
4.迎接顾客 5.探索顾客的需求
6.推荐与说服
7.顾客的异议及疑虑 8.缔结销售
重要总结:销售六步骤
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销售人员的心态培养
销售是什么? 销售是一门表演的艺术,店铺是舞台,产品和灯光是道具,路过的客人是 观众,而销售人员是演员,表演精彩不精彩,决定的关键是演员。 顾客买的是什么?
感觉
客人买的是快乐,客人买到赢的感觉,赚到的感觉,掌握销售技巧,客人 成交只是“一念之间”。
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6.推荐与说服
6.3 销售成不成功不一定跟产品有关系:
例:客人嫌价格贵(永远记得没有不讨价还价的客人)
“是,确实是有点贵,我也觉得贵,只是向您这样有品位的客人, 如
果太低档的家具您也看不上是吧。”
例:客人对产品质量有怀疑
“您想得很周到,现在市面上确实是劣质家具太多,正是这样您更 要
选择我们这样有口碑的品牌产品,每款产品都有铭牌标识的。 质量您绝对可以放心,我们这里有进口报关单证明,还有广东省质
用料讲究 弘辉红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵缅甸花梨 木制成。
保值增值性
集实用、观赏、保值于一体。品质高超的弘辉红木家具是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之
缅甸花梨木资源有限,生长周期又非常长,有的可达几百年,因此物以稀为贵。
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4.迎接顾客
4.1 了解顾客:人们为什么会购买? 每个人都想成为购买者,但却不希望别人向自己推销。人们会 因为两个原因而购物:
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客人需求重点:餐厅
1.既有矩形桌,也有圆桌,可选择性大。 2.餐椅座高,座深,椅背符合人体工学 3.颜色古朴,香味清醇,刺激食欲。 4.既有古典风韵,又有现代风情,契合不同装饰风格。
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客人需求重点:书房
1.颜色深沉古朴,可助于快速进入学习状态。 2.书椅座高,座深,椅背符合人体工学 3.书架厚重耐用,可长时间托物。 4.既有古典风韵,又有现代风情,契合不同装饰风格。
造型优美 弘辉红木家具庄重典雅,在变化中求统一,雕饰精细,线条流畅。既有简洁大方的仿明 式,又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式,适合不同人的审美需求。
结构严谨 弘辉红木家具采用榫卯结合,做工精细,做法灵妙巧合,牢固耐用,从力学角度来看具 有很强的科学性。而且都是采用中国传统工艺,基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完 成的,每落一刀都花费工艺师的心机,同时还非常讲究整体艺术上的和谐统一 。
红木入门知识培训资料
红木入门知识培训资料在当今社会,红木制品因其独特的品质和精美的工艺备受瞩目。
想要了解红木的基本知识与技巧,这份培训资料将为您提供全面的入门指导。
无论您是准备购买红木家具,还是对红木产品有兴趣,这些知识都将对您有所帮助。
第一部分:什么是红木红木指的是一类质地坚硬,纹理美观,具有较高经济价值的木材。
它的名称来源于木材本身的颜色,通常呈红色或深棕色。
红木具有优异的耐久性和抗腐蚀性能,被广泛用于制作家具、雕刻品和艺术品等领域。
第二部分:红木的特点和分类1. 特点红木具有以下特点:- 红木质地坚硬,耐磨性强,可以使用多年而不失光泽;- 红木纹理美观,呈现出丰富多样的图案和色彩;- 红木具有较高的稳定性,不易变形;- 红木对环境的适应性强,能够在不同的气候条件下保持良好状态。
2. 分类根据红木的产地和物种特征,红木可分为不同的类别,常见的有:- 印度红檀木:原产于印度,红色或紫红色,纹理丰富、细腻;- 缅甸花梨木:原产于缅甸,红色或红棕色,纹理跳跃、独特;- 马达加斯加玫瑰木:原产于马达加斯加,颜色鲜红,纹理细腻、温柔;- 樱桃木:原产于北美洲,红棕色或樱桃红色,纹理细致、均匀。
第三部分:红木的保养和使用技巧1. 温度和湿度的控制红木对环境的温湿度要求较高,应避免长时间暴露在高温和潮湿的环境中。
在使用红木家具时,应尽量避免阳光直射和靠近热源。
2. 定期保养红木家具的保养十分重要,可以通过以下方式进行:- 使用软布轻轻擦拭红木家具表面,去除尘土和污渍;- 使用专用保养剂进行养护,增加红木的光泽和延长使用寿命;- 避免使用含有酸性或碱性成分的清洁剂,以免损坏红木表面。
第四部分:红木鉴别和购买技巧1. 鉴别红木真伪鉴别红木的真伪需要一定的经验和技巧。
以下是几点可供参考的鉴别方法:- 观察红木的颜色和纹理,真正的红木颜色鲜艳,纹理自然细致;- 闻红木的气味,真正的红木有独特的香味;- 看红木的质地和重量,真正的红木质地坚硬,比较重。
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红木家具知识培训教材二————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:红木家具相关知识一、古代家具风格特点明代家具风格特点:对于明代家具风格特点的了解和掌握,是我们欣赏家具、鉴定家具时所必须具备的条件。
明代家具的风格特点,细细分析有以下四点:1.造型简练、以线为主严格的比例关系是家具造型的基础。
我们看以上图中的明代家具,其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比例,都极为匀称而协调。
如椅子、桌子等家具,其上部与下部,其腿子、枨子、靠背、搭脑之间,他们的高低、长短、粗细、宽窄,都令人感到无可挑剔地匀称、协调。
并且与功能要求极相符合,没有多余的累赘,整体感觉就是线的组合。
其各个部件的线条,均呈挺拔秀丽之势。
刚柔相济,线条挺而不僵,柔而不弱,表现出简练、质朴、典雅、大方之美2.结构严谨、作工精细明代家具的卯榫结构,极富有科学性。
不用钉子少用胶,不受自然条件的潮湿或干燥的影响,制作上采用攒边等作法。
在跨度较大的局部之间,镶以牙板、牙条、圈口、券口、矮老、霸王枨、罗锅枨、卡子花等等,既美观,又加强了牢固性。
明代家具的结构设计,是科学和艺术的极好结合。
时至今日,经过几百年的变迁,家具仍然牢固如初,可见明代家具的卯榫结构,有很高的科学性。
3.装饰适度、繁简相宜明代家具的装饰手法,可以说是多种多样的,雕、镂、嵌、描,都为所用。
装饰用材也很广泛,珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等,样样不拒。
但是,决不贪多堆砌,也不曲意雕琢,而是根据整体要求,作恰如其分的局部装饰。
如椅子背板上,作小面积的透雕或镶嵌,在桌案的局部,施以矮老或卡子花等。
虽然已经施以装饰,但是整体看,仍不失朴素与清秀的本色;可谓适宜得体、锦上添花。
4.木材坚硬、纹理优美从以上图片中,可以明显看出,明代家具的木材纹理,自然优美,呈现出羽毛兽面等膝陇形象,令人有不尽的遐想。
充分利用木材的纹理优势,发挥硬木材料本身的自然美,这是明代硬木家具的又一突出特点。
明代硬木家具用材,多数为黄花梨、紫檀、鸂鶒木等。
这些高级硬木,都具有色调和纹理的自然美。
工匠们在制作时,除了精工细作而外,同时不加漆饰,不作大面积装饰,充分发挥、充分利用木材本身的色调、纹理的特长,形成为自己特有的审美趣味,形成为自己的独特风格。
这是明代家具的又一特点。
明代家具的风格特点,概括起来,可用造型简练、结构严谨、装饰适度、纹理优美四句话予以总结。
以上四句话,也可说四个特点,不是孤立存在的,而是相互联系、共同构成了明代家具的风格特征。
当我们看一件家具,判断其是否是明代家具时,首先要抓住其整体感觉,然后逐项分析。
只看一点是不够的,只具备一个特点也是不准确的。
这四个特点互相联系,互为表里,可以说缺一不可。
如果一件家具,具备前面三个特点,而不具备第四点,即可肯定他说,它不是明代家具。
后世模仿上述四个特点制的家具,称为明式家具。
清代家具的风格特点:清代家具的风格特点,在以上家具品种、造型、装饰等项里,大致都已讲到,现在只概括地作一小结。
清代家具,经历了近三百年的历史,从继承、演变、发展,以至形成为自己的独立风格,这当然有它特殊的背景与经历,乃至独立存在的特色。
清代家具的发展至风格成熟为清式,大致可分为三个阶段:第一阶段是清初至康熙初,这阶段不论是工艺水平、还是工匠的技艺,都还是明代的继续。
所以,这时期的家具造型、装饰等,还是明代家具的延续。
造型上不似中期那么浑厚、凝重,装饰上不似中期那么繁缛富丽,用材也不似中期那么宽绰。
而且,清初紫檀木尚不短缺,大部分家具还是用紫檀木制造。
中期以后,紫檀渐少,多以红木代替了。
清初期,由于为时不长,特点不明显,没有留下更多的传世之作,这时期还是处于对前代的继承期。
第二阶段是康熙末,经雍正、乾隆,至嘉庆。
这段时间是清代社会政治的稳定期,社会经济的发达期,是历史上公认的清盛世时期。
这个阶段的家具生产,也随着社会发展、人民需要和科技的进步,而呈兴旺、发达的局面。
这时的家具生产不仅数量多,而且形成为特殊的、有别于前代的特点,或叫它风格。
这风格特点,就是清式家具风格。
1.造型上浑厚、庄重这时期的家具一改前代的挺秀,而为浑厚和庄重。
突出为用料宽绰,尺寸加大,体态丰硕。
清代大师椅的造型,最能体现清式风格特点。
它座面加大,后背饱满,腿子粗壮。
整体造型像宝座一样的雄伟、庄重。
其它如桌、案、凳等家具,也可看出这些特点,仅看粗壮的腿子,便可知其特色了。
2.装饰上求多、求满、富贵、华丽清中期家具特点突出,成为清式家具的代表作。
清式家具的装饰,求多、求满、求富贵、求华丽。
多种材料并用,多种工艺结合。
甚而在一件家具上,也用多种手段和多种材料。
雕、嵌、描金兼取,螺甸、木石并用。
此时家具,常见通体装饰,没有空白,达到空前的富丽和辉煌。
但是,不得不说,过份追求装饰,往往使人感到透不过气来,有时忽视使用功能,不免有争奇斗富之嫌。
第三阶段是道光以后至清末。
道光时,中国经历了鸦片战争的历史劫难,此后社会经济日渐衰微。
至同治、光绪时,社会经济每况愈下。
同时,由于外国资本主义经济、文化、以及教会的输入,使得中国原本是自给自足的封建经济发生了变化,外来文化也随之渗入中国领土。
这时期的家具风格,也不例外的受到影响,有所变化。
我们看,现在颐和园里的部分家具,接受了外来影响最为明显。
这种情形,作为经济口岸的广东最突出,广作家具明显地接受了法国建筑和法国家具上的洛可可影响。
追求女性的曲线美,过多装饰,甚至堆砌。
木材也不求高贵,作工也比较粗糙。
本章也收进几件,以作对比和欣赏。
总之,我们所谓清式家具,乃是指康熙未至雍正、乾隆、以至嘉庆初的清代中期,是指这一段清盛世时期的家具。
这段盛世家具风格的形成,的确与清代统治者所创造的世风有关。
表现了从游牧民族,到一统天下的雄伟气魄,代表了追求华丽和富贵的世俗作风。
由于过份追求豪华,而带来一些弊端,也是存在的。
但是,清式家具,利用多种材料,调动一切工艺手段来为家具服务,这是历来所不及的。
所以我们说,清式家具有许多经验可谈,也有许多优点可取。
其风格独特,便是最为有力的证明。
二、具体家具样式知识1、罗汉床罗汉床是由汉代的榻逐渐演变而来的。
榻,本是专门的坐具,经过五代码宋无时期的发展,形体由小变大,成为可供数人同会的大器具,已经具备了坐和卧两种功能。
后来又在座面上加了围子,成为罗汉床。
罗汉床,是专指左、右及后面装有围栏的一种床。
围栏多用小木块做榫拼接成各式几何纹样。
最素雅者用三块整板做成,后背稍高,两头做出阶梯形曲边,拐角处做出软弯圆角,既典雅又朴素。
这类床形制有大有小,通常把较大的叫“罗汉床”,较小的叫“榻”,又称“弥勒榻”。
罗汉床不仅可以做卧具,也可以用为坐具。
一般在正中放一炕几,两边铺设坐垫、隐枕、放在厅堂待客,作用相当于现代的沙发。
罗汉床当中的所设的炕几,作用相当于现在两个沙发之间的茶几。
这种炕几在罗汉床上使用,既可依凭,又可陈放器物。
可以说罗汉床是一种坐卧两用的家具。
或者说,在寝室供卧曰“床”,在厅堂供坐曰“榻”。
按其主流来讲,则大多用在厅堂待客,是一种十分讲究的家具。
2、红木贵妃榻追溯中国家具的历史,在唐代,家具种类逐渐丰富起来,到了明代,家具制作则进入了成熟期,明代家具以其作工精细、工艺考究而被誉为“明式家具”风格,而清代因在家具样式、装饰等方面有大量创新而成为中国家具发展的鼎盛期。
中式贵妃榻风格多以明式、清式家具特色为蓝本,在一片原木色调中彰显出厚积薄发的精致。
明清贵妃榻精细打磨的技法,体现在对围栏、扶手、榻腿的雕花儿上,龙纹透雕最为流行,大概是源自中华民族对龙图腾的膜拜上;贵妃榻对于榻腿、牙板的细节设计更是精益求精,无论是直腿、弯腿都少不了细琢的花草图案,榻体多为平板和按摩板,体型较之欧美贵妃榻更硕大,展现着皇室的风范和皇权的威严。
3、红木宝座宝座又称宝椅,是一种体形较大的椅子,宫迁中专称“宝座”宝座的造型、结构和罗汉床相比并没有什么区别,只是形体较罗汉床小些。
有人说宝座是由床演化来的,也确实有一定的道理。
宝座多陈设在宫殿的正殿明间,为皇帝和后妃们所专用。
有时也放在配殿或客厅,一般放在中心或显著位置。
这类大椅很少成对,都是单独陈设。
明代《遵生八笺》中说“默坐凝神,运用需要坐椅,宽舒可以盘足后靠使盘骨舒畅,气血流行”,说的就是这种椅子。
《长物志》说“椅之制最多,曾见元螺钿椅,大可容二人,其制最古,乌木嵌大理石者,最称贵重。
然宜须照古式为之。
总之,宜阔不宜狭”,也是指的这种椅子。
宝座一般都是由名贵硬木(以紫檀为多见)或者是红木等髹漆制成,施以云龙等繁复的雕刻纹样,髹涂金漆,极富丽华贵。
传世明代宝座不是一般家庭的用具,只有宫廷、府邸和寺院中才有。
明代的宝座形象,今天主要在壁画和卷轴画中才能看到,宝座实物则极为罕见。
三、木雕、雕纹方面知识家具雕刻常用木材1.樟木:纹理交错多变,结构细腻,切面光滑有光泽,漆后色泽美观,干后变形小,耐久性强,胶接性能好,易于染色,边材灰褐,心材红褐,年轮明显,有芳香昧。
2.楸木:又称核桃楸、胡桃楸,纹理直,结构略粗,色泽纹理美观,力学性能优良,加工性能良好,易于胶合作色。
3.椴木:材质轻柔,易干燥,纹理直,结构细,有丝绢光泽,加工性能好,不易开裂,切削面光滑,色泽均匀。
4.楠木:结构细腻,纹理通直,易加工,耐久性好,切削面光滑,有芳香味,是历代使用的珍贵雕刻用材。
5.核桃木:纹理直或斜,木材切削面光滑,有光泽,年轮分明,染色涂装性能良好。
6.榉木:纹理通直,材质坚实细密,花纹美丽而有光泽,有红榉和白榉之分。
7.柚木:材质细密,耐磨损,耐腐蚀,含油脂,干燥慢,收缩性小,不开裂变形。
8.红木:也称红檀,产于东南亚。
材质坚硬而重,纹理斜,结构粗,木材有光泽。
老红木近紫檀,但光泽较暗,颜色较淡,不及紫檀坚实,新红木颜色黄有花纹,很像黄花梨。
红木长期暴露在大气中变为紫红色,红木为进口材。
9.紫檀:纹理斜,极细密,质后果而坚硬,材色自深黑到紫红不等。
不易加工,是最珍贵的木材之一。
紫檀为进口材。
10.花梨木:又称花榈木,纹理略粗,材质细密。
花梨中有一种叫黄花梨,颜色由浅黄到紫赤,材质坚实,纹理美观,有芳香味,另一种是新花梨,或称花梨,材色赤黄,材质较粗,纹理少变化,无香味。
黄花梨力学性能好,强度高,耐久性好,但加工困难,最珍贵的家具用材,也是良好的雕刻材种。
11.铁力木:又称花梨木,纹理细密均匀,略有光泽,材质坚硬而沉重,心材暗红色,不易加工,是极珍贵的材种。
12.杞梓木:又称鸡翅木,产于南亚、东南亚,材质致密,呈波浪形,风景形。
质硬而重。
材质呈浅粟褐色。
13.乌木:又称黑檀,产于南亚、东南亚,材质致密均匀,坚实而沉重,力学性能优良,耐磨损,加工困难,不易干燥,易端裂,是珍贵材种。