宝洁公司特色培训
宝洁公司的培训课程
【标杆学习】宝洁内部培训师体系宝洁作为全球知名的日用消费品龙头企业,其被外人所称道的地方非常多,而它的培训体系也被称为是世界上最完备的培训体系之一,培养了一批批杰出的人才。
宝洁不仅所有高管都靠自己培养,而且还输出了不少高管,被誉为“ CEO的摇篮”:很多大名鼎鼎的CEO匀出自宝洁,如微软的史蒂夫•鲍尔默、eBay的梅格•惠特曼、波音的吉姆•迈克纳尼、通用电气的杰夫•伊梅尔特。
“宝洁校友”在商界的威名甚至让猎头公司直接把分公司开进了宝洁所在的写字楼但因为宝洁的培训对内不对外和刻意保持低调,使得外界对宝洁的培训体系的了解只是一鳞半爪,真正知道全貌和特点的人非常少。
2004年,宝洁的大中国区培训负责人张伟纲成为国内专注培训体系的著名培训机构众行公司的合伙人,才系统地将宝洁的人才培养体系介绍和复制到中国企业,真正揭开了宝洁“每一个管理者都是培训师”的培训体系全貌。
1.全员内部提升机制首先,是被宝洁人骄傲地视为核心竞争力的“内部提升制”。
从宝洁全球建立之初,“内部选拔”的用人制度就被写进了PVP(核心价值观),在一百多年的漫长岁月中,从未改变过。
在宝洁,除非像法律、医生等极少数岗位,几乎所有员工都来源于校园招聘。
宝洁每年都会从全国一流的大学招聘优秀的大学毕业生,并通过独具特色的培训把他们培养成一流的人才,宝洁坚信一张白纸才好绘制最新最美的图画。
从不使用空降兵,基本上所有的管理岗位(包括CEO都是从内部提升的,这也成为宝洁文化得以纯净的主要原因。
内部提升制是典型的“近亲繁殖”,宝洁人认为,主要以下好处:1)员工拥有共同的语言和行为模式;2)员工对企业的忠诚度高,人才流失率低;3)企业文化易于传承;4)工作中的内部交易成本低。
2.每一个管理者都是培训师-纯血统的内训师队伍宝洁从来不用外部讲师,宝洁的培训课程几乎都是纯血统内部讲师负责的。
讲师血统纯正是宝洁内部培训师队伍的一大特点,对此,宝洁有以下三点解释:1)用不着。
宝洁的员工培训计划方案
宝洁的员工培训计划方案一、培训目标宝洁员工培训计划的主要目标是为员工提供相关知识,技能和态度,使其在工作中发挥最佳表现。
通过提升员工的专业素养和个人素质来促进企业的发展,提高员工绩效和团队合作能力,培养创新精神,增强员工的职业发展意识。
二、培训内容1. 企业文化培训:宝洁的价值观是重要的企业文化组成部分,员工必须对宝洁的企业文化有深刻的了解。
包括宝洁的历史,使命,愿景,价值观等方面内容的培训。
2. 产品知识培训:宝洁致力于提供高质量的产品和服务,员工需要对公司的产品有全面的了解和掌握。
包括产品的功能特点、用途、市场分析等内容。
3. 市场营销培训:宝洁注重市场导向,员工需要掌握营销策略,推广技巧,市场分析技巧等。
员工需要了解市场的最新动态,把握市场趋势。
4. 销售技巧培训:宝洁的产品需要通过销售实现最终的价值,员工需要掌握销售技巧,了解客户需求,促成销售。
员工需要了解如何与客户有效沟通,销售技巧等。
5. 团队合作培训:团队合作是宝洁的企业文化的重要组成部分,员工需要学会与团队成员合作,共同完成任务。
包括团队沟通技巧,团队合作意识的培训。
6. 创新思维培训:宝洁鼓励员工提出创新性的想法和建议,并通过创新来推动企业的发展。
员工需要掌握创新思维,提高创新意识。
7. 职业素养培训:员工需要具备良好的职业素养,包括沟通能力,团队合作能力,职业道德等方面的培训。
8. 安全健康培训:员工需要了解工作环境的安全规定,正确使用工作工具,预防劳动中的安全事故。
9. 绩效考核培训:员工需要了解公司的绩效考核标准,掌握绩效考核的技巧,提高工作水平。
三、培训方式1. 在岗培训:通过培训之前的学习资料、在职培训等方式,向员工传授相关知识和技能。
2. 外派培训:根据员工的工作性质和发展需要,选择部分员工参加外派培训,通过学习知名企业的先进管理经验和技术,提升员工专业能力。
3. 培训课程:根据企业需求,邀请相关专业培训机构组织各种培训课程,为员工提供系统全面的培训。
宝洁全员全程全方位针对性培训
宝洁全员全程全方位针对性培训宝洁作为全球领先的消费品公司,一直以来注重员工培训,以提升员工的职业能力和公司的竞争力。
为此,宝洁实施了“全员全程全方位针对性培训”的计划,通过不断地培训和提高员工的水平,维系着宝洁公司不断成长发展的源动力。
一、全员培训宝洁注重员工的全面发展,在全员培训上做出了大量的努力。
为保证全员培训有效实施,宝洁公司设立了专门的宝洁学院,提供包括职场入门、硕果累累、晋升成长等多个阶段性课程,根据员工实际工作时间和需要,在不同的阶段灵活选择不同的课程。
例如,针对在宝洁3年及以下的员工,宝洁学院推出了“跃升专业能力课程”,以帮助员工实现技能和职业上的提高。
此外,宝洁还开设了“宝洁大学”,提供豁免学业支持,员工可以根据公司安排,获得本科和研究生的免费教育机会。
这些精心设计的课程和制度,可以鼓励员工不断学习,提高自身的专业素养和职业技能水平。
二、全程培训宝洁公司注重员工培训的全程性,以确保员工在工作中不断提升自己并得到更多的机会。
宝洁针对不同岗位的员工,推出了涉及销售、市场、营销、供应等数十个不同的培训计划。
比如,针对销售人员,宝洁推出了7个月的“销售培训项目”,由专业顾问团队授课,涵盖了市场分析、品牌管理、客户关系管理等课程内容,帮助员工无缝过渡迎接新岗位的挑战。
此外,宝洁还设立了一项“管理者成长课程”,为管理层提供7个月的培训,涵盖团队管理、决策制定、领导力等相关课程,并且提供实锤项目实践,为管理者们提供必要的运筹管理技能。
三、全方位培训宝洁公司注重员工全方位培训,致力于提供更好的机会和资源帮助员工在多方面有所成长。
宝洁为员工推出了多样的培训方式,包括内部课程、集中培训、个性化职业发展计划等。
更值得一提的是,宝洁为员工提供更多的商务英语培训,让员工更好地应对全球化竞争。
因为市场竞争和企业间的合作已经跨越了国界和地域,良好的英语沟通能力已成为竞争中不可或缺的一部分。
宝洁对此的思考和重视极大地提高了员工的英语水平和职业竞争力。
宝洁系列培训资料2
宝洁系列培训资料2第一章:宝洁公司简介宝洁公司是世界领先的消费品公司,总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
成立于1837年,至今已有近200年历史。
宝洁公司主要专注于家庭护理和个人护理产品的研发、生产和销售,涵盖日常生活中的多个领域,如洗护、洗涤、美容等。
第二章:宝洁公司的发展历程2.1 成立初期宝洁公司成立之初主要生产和销售蜡烛和香皂等产品,产品质量和品牌声誉迅速提高,深受消费者欢迎。
2.2 品牌的扩张和多元化发展宝洁在20世纪初开始推出新的产品线,并进军国际市场。
通过收购和合并等方式,宝洁不断扩大品牌和产品的范围,涉足了家居清洁、口腔护理、护肤美容等领域。
2.3 全球化战略的实施20世纪后期,宝洁公司开始实施全球化战略。
通过与当地企业合作,建立工厂和销售网络,宝洁在世界范围内提供产品和服务,继续扩大市场份额。
第三章:宝洁公司的经营理念3.1 品质至上宝洁公司始终坚持品质至上的原则,通过严格的质量管理和持续的创新,不断提升产品质量,满足消费者的需求。
3.2 顾客至上宝洁公司始终将顾客需求放在首位,通过市场调研和消费者洞察,了解消费者的喜好和需求,以便更好地开发和推广产品。
3.3 可持续发展宝洁公司致力于可持续发展,通过减少环境影响、提高能源利用效率和推广可再生能源等措施,减少对环境的负面影响。
第四章:宝洁公司的培训体系4.1 员工培训计划宝洁公司注重员工培训,通过内部培训课程和外部合作,向员工提供专业的技能和知识培训,以提升他们的工作能力和职业发展。
4.2 新员工培训宝洁公司为新入职员工提供全面的培训计划,包括公司文化、产品知识、销售技巧等内容,以帮助他们快速适应和融入工作环境。
4.3 领导力培训宝洁公司为中高层管理人员提供领导力培训,通过培养和提升领导核心素质,推动组织的战略目标的实现。
第五章:宝洁系列培训资料2应用示例5.1 销售培训宝洁公司针对销售人员开设的销售培训课程,包括销售技巧、顾客关系管理、市场分析等内容,旨在提高销售人员的专业能力和销售业绩。
宝洁经典企业管理知识培训资料
宝洁经典企业管理知识培训资料1. 竞争策略:宝洁在市场竞争中采取了许多成功的策略,如差异化定位、成本领先和专业化策略。
其管理资料强调了制定清晰的竞争策略,并注重市场细分和目标市场的选择。
2. 创新管理:宝洁在产品和生产方面始终以创新为核心。
其管理资料强调了创新管理的重要性,包括产品开发、技术研发和市场创新等方面的管理方法。
3. 绩效管理:宝洁注重员工绩效管理,其培训资料包括绩效评估、激励机制和员工发展规划等方面的内容。
宝洁强调通过绩效管理来激励员工,提高公司整体绩效。
4. 品牌经营:宝洁拥有众多知名品牌,其管理资料包括品牌建设、管理和推广等方面的知识。
宝洁注重品牌的长期价值和战略构建,强调品牌价值的管理和维护。
5. 成本控制:宝洁在生产和运营方面十分注重成本控制。
其管理资料包括成本管理、流程优化和资源配置等方面的知识。
宝洁强调通过严格的成本控制来提高竞争力和盈利能力。
综上所述,宝洁的经典企业管理知识培训资料涵盖了竞争策略、创新管理、绩效管理、品牌经营和成本控制等方面的内容,这些知识对于企业的长期发展和成功至关重要。
宝洁公司是一家在全球范围内享有盛名的跨国企业,其企业管理知识培训资料为员工提供了卓越的管理经验和工作技巧,以确保公司能够保持领先地位并在市场竞争中取得成功。
6.市场营销策略:宝洁的成功不仅仅来自于优质产品,还在于其精彩的市场营销策略。
该公司注重消费者行为和市场趋势的分析,并利用多样化的市场营销工具来吸引潜在客户。
在宝洁的管理培训资料中,专门强调了市场营销策略的制定及实施,以提高品牌知名度和市场份额。
7.供应链管理:宝洁公司的供应链管理一直以高效、可持续为特点,并将卓越的供应链管理视为企业成功的关键因素。
其培训资料包含供应链管理的各个方面,包括供应商关系管理、物流管理、库存控制和成本管控等,这些都是确保公司供应链高效运作的关键。
8.人才发展:宝洁公司积极推动员工的终身学习和发展,鼓励员工不断提升技能,使他们能够适应快速变化的市场和技术环境。
宝洁系列培训资料.ppt
二
大店管理的重要性
2.3 重要客户利润来源
从现在生意状况分析: 批发:由于批发本身具有毛利率低、周转快的特点, 因此随着竞争激烈,二级批周转变慢,而利润提高就 很有挑战性了。 小店:由于总体生意量较小,减去人工、车辆等费用, 盈利较少。 大店:由于面对消费者,生意相对稳定,利润亦相对 稳定:3%以上。能保证各项分摊费用以上的可靠利润, 通常占到客户总体利润50%以上。
四 大店管理运作系统 人员管理
1要有积极进取、百折不挠的工作热情和 精神 由于大店店内形象、库存、收款等问题 都比较突出,而且需要不断跟进,加之 促销活动日益增多,很易使销售代表在 压力下厌倦和懈怠。因此,始终保持积 极进取的工作态度是非常重要的。
四 大店管理运作系统 人员管理
2要有较强的沟通能力和客户渗透能力 大店的竞争相对于小店、批发商要激烈得多, 竞争对手促销活动层出不穷。这些都会对商店 负责人决策产生很大影响。而且,大店的经理 往往层次相对较高,有自己的主见,改变其观 念不容易、。因此若我们的销售代表对大店情 况一无所知,或知之甚少。比如(产品知识都 不如商店清楚),就很难在商店经理面前树立 “专家“形象,销售难度会加大很多。
大店概述---1.2大店特点
4产品线:应比较齐全。一般至少有食品、 洗涤用品等日用消费品,能够有机会达 到或超过C点零售标准。 5营业地点:商业区或居民稠密的小区内, 有较大的消费群。 6营业能力:同附近小店相比,无论在店 堂环境,产品系列,还是竞争能力都应 有较大的优势。
大店概述---1.3大店类型
四
大店管理运作系统 人员管理
4.3销售人员管理 销售人员是执行分销商对商店政策,帮 助商店达到P&G公司零售标准的宝贵资 源,管理好销售代表,具有非常重要的 意义。
宝洁培训教程
宝洁培训教程宝洁公司一直以来以其卓越的产品和卓越的企业文化而闻名于世。
为了保持其领先地位,宝洁公司注重员工培训和发展。
本篇文章将介绍宝洁公司的培训教程,以及该教程如何帮助员工提升能力和实现个人职业目标。
第一部分:宝洁培训教程的概述宝洁培训教程是一套全面的培训计划,旨在帮助员工获取必要的技能和知识,以适应公司的需求,并取得更高的职业成就。
该教程涵盖了多个领域,包括市场营销、销售技巧、人际关系等等。
通过参与宝洁培训教程,员工能够提升自己的专业能力,增加个人竞争力,实现事业目标。
第二部分:宝洁培训教程的内容1. 市场营销培训:宝洁公司是全球最大的消费品公司之一,其成功的关键之一就是良好的市场营销策略。
宝洁培训教程提供了丰富的市场营销知识和技巧,帮助员工了解市场趋势,掌握市场分析方法,并学习如何制定有效的市场推广策略。
2. 销售技巧培训:销售是宝洁公司的重要环节之一。
宝洁培训教程致力于培养员工的销售技巧,包括沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等等。
通过学习销售技巧,员工可以更好地与客户沟通,提高销售效率和客户满意度。
3. 产品知识培训:作为一个消费品公司,宝洁的产品种类繁多。
宝洁培训教程为员工提供了全面的产品知识培训,使他们能够深入了解公司的产品,包括产品特点、使用方法和市场竞争情况等。
通过充分了解产品,员工可以更好地向客户推销产品,并提供相应的产品支持和解决方案。
第三部分:宝洁培训教程的学习方式宝洁培训教程采用多种学习方式,以满足不同员工的学习需求和学习方式偏好。
以下是一些常见的学习方式:1. 在线学习:宝洁公司提供在线学习平台,员工可以通过该平台随时随地进行学习。
在线学习资源丰富,包括培训视频、在线课程和电子书等。
这种学习方式方便灵活,员工可以在自己的节奏下进行学习。
2. 班内培训:宝洁公司还定期组织班内培训,由专业的讲师进行授课。
班内培训通常是面对面的互动学习,员工可以与讲师和其他学员进行交流和讨论,增加学习效果。
宝洁系列培训教程
宝洁系列培训教程第一部分:宝洁公司概况在本部分,我们将介绍宝洁公司的历史背景、业务范围、产品组合以及业绩表现。
通过了解公司的概况,员工可以更好地理解宝洁的使命与愿景,以及公司对市场的影响力和领导地位。
第二部分:核心价值观和企业文化宝洁公司的核心价值观包括诚信、创新、团队合作和客户导向。
在本部分,我们将深入探讨这些价值观,并介绍它们在日常工作中的实际应用。
员工将了解如何将这些价值观融入工作中,提升个人绩效并推动团队发展。
第三部分:产品知识和销售技巧宝洁公司拥有多个知名品牌,涵盖个人护理、家居清洁、护理护肤等多个领域。
在本部分,我们将介绍公司主要产品的特点和优势,并分享销售技巧和市场推广策略。
员工将学习如何了解客户需求并提供有效的产品解决方案,以提升销售业绩。
第四部分:专业技能培训本部分将针对不同岗位,提供相关的专业技能培训。
无论是市场营销、供应链管理还是财务分析,我们将为员工提供相关领域的知识和技能培训,以帮助他们在工作中更加出色。
通过这些培训内容,我们相信员工将能够更好地理解宝洁公司的业务和文化,提升工作技能和绩效水平,为自己的职业发展奠定坚实基础。
宝洁集团期待每一位员工都能通过培训不断成长和进步,与公司共同发展。
第五部分:领导力与团队管理在宝洁公司,我们重视培养和发展员工的领导力和团队管理技能。
在这一部分,我们将提供领导力培训课程,包括有效沟通、决策能力、团队建设和激励团队等方面的内容。
我们鼓励员工掌握领导力技能,以便更好地指导团队成员、协调工作任务并达成共同目标。
第六部分:品质管理和质量控制宝洁公司一直致力于生产高质量的产品,并确保生产过程符合相关的安全和环保标准。
在这一部分,我们将对品质管理和质量控制进行深入培训,以帮助员工了解相关流程、标准和工具。
我们鼓励员工积极参与质量管理工作,保证公司产品的品质和可靠性,提升客户满意度和忠诚度。
第七部分:职业生涯规划和发展在宝洁公司,我们鼓励员工制定个人的职业生涯规划,并提供相关的发展支持和资源。
宝洁培训教程建议收藏
宝洁培训教程建议收藏宝洁作为全球最大的消费品生产商之一,一直以来都是人才培养的重要领域。
针对新员工、管理人员以及销售人员等不同岗位的需求,宝洁通过自身多年发展的经验,拥有了丰富的培训教程。
宝洁培训教程的种类繁多,其中包括针对销售、领导力、职业发展、团队协作等不同方面的教程,可以帮助员工更好地适应企业文化和工作环境,培养技能和知识,提升职业素养和专业水平。
首先,针对新员工的培训教程可以帮助他们快速融入企业文化,熟悉公司的产品、市场以及客户,了解企业的战略规划和发展方向。
宝洁的新员工培训教程主要分为三个阶段,分别是欢迎阶段、入门阶段和发展阶段。
欢迎阶段旨在让新员工感受到公司的温暖和关怀,了解宝洁品牌的价值观和核心价值。
入门阶段则是让新员工了解公司的历史沿革、组织架构和运营模式,学习如何与同事、客户和供应商有效沟通。
发展阶段则是面向高级岗位的员工,通过深入探究企业文化、领导力的培训,帮助员工们理解公司的长远规划,同时提高员工的职位竞争力。
其次,针对管理人员的培训教程则是帮助他们更好地领导下属,激发员工潜能并完善团队业绩。
宝洁的管理培训教程主要包括管理基础、领导力、业务发展和组织发展等不同方面的内容。
通过这些培训教程,管理人员们可以提高沟通和协作能力,培养顺应市场需求和抓住商机的能力,提升商业判断和决策能力,帮助公司实现业绩增长。
最后,针对销售人员的培训教程是帮助他们提高业绩、拓展客户群、加强产品推广、提升销售技巧和客户服务水平的教程。
通过宝洁销售培训教程,销售人员们可以了解市场和客户的需求,在销售过程中了解产品特点和性能,学习如何与客户有效沟通,并将有效的销售技巧运用到日常工作中。
总的来说,宝洁的培训教程为员工提供了全面而专业的培训课程,帮助员工更好地适应工作环境,提高了他们的素质和能力,增强了公司的核心竞争力。
因此,我们建议员工和企业应该认真对待宝洁培训教程,积极学习并注重实践,以此提升自己的职业发展和企业的创新竞争力。
宝洁公司特色培训)
宝洁:全员、全程、全方位、针对性培训成立于1837年的美国宝洁公司是上前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商,全球雇员超过100000人,2001-2002财政年度,公司全年销售额为402亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第93位,全美排名第35位并被评为业内最受尊敬的公司。
宝洁公司,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
广州宝洁有限公司是1988年宝洁在中国成立的第一家合资企业,迄今为止,宝洁公司已经在广州、北京、成都、天津、苏州等地设立11家合资、独资企业,在中国生产出众多家喻户晓的产品,妇女卫生用品及口腔保健用品等。
迄今为止,宝洁在华投资总额已逾3亿美元。
自1993年起,宝洁连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业,1997年利税在全国23000家各类大中型企业中名列第6位,在1999年的中国最受尊重的外商投资企业评比中,宝洁公司名列第三。
培训特色人才是一个企业成功的基础,对于宝洁而言,这也不例外。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间,这就是宝洁成功的基础。
“注重人才,以人为本”,宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。
宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说:“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下,把我们的人带走,我们的公司会垮掉,相反,如果你拿走我们的资金、厂房及品牌,而留下我们的人,十年内我们将重建一切。
”作为一家国际性的大公司,宝洁有足够的空间来让员工描绘自己的未来职业发展蓝图。
宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制的企业之一。
员工进入公司后,宝洁就非常重视员工的发展和培训。
通过正规培训以及工作中直线经理一对一的指导,宝洁员工得以迅速地成长。
宝洁的培训特色就是:全员、全程、全方位和针对性。
宝洁培训体系精华,看这一篇就够了!
宝洁培训体系精华,看这一篇就够了!超级HR联盟专注提升人的价值关注01宝洁培训体系:三全立体1、全程指从新员工入职到退休,宝洁推行全职业生涯规划,在每个阶段都有对应的培训与之配合。
对于一个员工进入职业生涯中期,即所谓的职涯平台期后,宝洁鼓励员工横向发展,成为资深的讲师。
2、全员指公司内所有员工,从生产制造、市场营销到IT服务,所有员工都是宝洁培训体系的覆盖对象。
3、全方位宝洁将提高员工素养作为培训的主要任务。
将员工素养又分为基础素养、专业素养和管理素养三大类。
02宝洁三大职位体系:MAT由于宝洁公司严格执行按照职位系列和层次进行培训的做法,所以要弄清宝洁的培训体系,必须先了解宝洁的职位体系。
宝洁公司将所有职位划分为三个职位系列,如下:M(Management)系列即管理系列,包括职能部门的管理岗位和营销类岗位,分为7级;A(Administration)系列即行政系列,包括办公室秘书、助理、品牌策划等岗位,分为四级;T(Technical)系列即技术系列,包括生产制造中与机器打交道的岗位,分为 10级。
1、M系列员工的培训课程从价值观、战略、运营到人力资源管理,每一层级每年都有一些课程要参加。
1级属于初为管理者的人;2-3级主要是管理能力、人员开发、基础领导力等培训;4-5级主要是组织技能培训,包括如何设计一个组织架构,如何激励管理人员,如何给职能部门制定战略和愿景、财务管理等。
部分课程在大区完成,部分在全球总部完成;6-7级属于总经理级,在美国总部的GM学院进行。
宝洁认为一个人在公司工作3-5年后,对自己适合做什么才会有一个比较清晰的认识,这时进行职业生涯规划是比较有效的。
对员工的能力开发是从员工入职就开始的。
在每年的“四位一体”的绩效评估表中,有对能力的评估,有对职业发展兴趣的描述。
每个员工的上级会与员工探讨他们能力的优势和需要改进的能力项目。
没有提升前培训的做法。
只有业绩好的人,在提升到新的岗位后,才根据该岗位对应的课程对该员工进行培训。
宝洁公司培训计划表
宝洁公司培训计划表一、培训目的宝洁公司作为世界知名的消费品公司,一直以来致力于为员工提供全面的培训和发展机会,以帮助他们提高职业技能和个人发展。
宝洁公司培训计划的目的是为了提高员工的职业能力和素质,激发员工的工作激情和创造力,促进员工的个人成长和职业发展,从而推动公司的业务发展和持续增长。
二、培训内容1. 公司概况:介绍宝洁公司的历史、发展和业务范围,让员工了解公司的背景和定位,增强对公司的认同感和使命感。
2. 产品知识:深入了解公司的产品结构、特点和使用方法,掌握产品知识和技术,提高对产品的了解和应用能力。
3. 销售技巧:培训员工销售技巧和方法,提高销售人员的话术表达能力和沟通技巧,提升客户服务水平和销售业绩。
4. 团队合作:加强团队合作意识和团队精神,培养员工的团队精神和协作能力,提高团队的执行力和凝聚力。
5. 管理技能:培训员工的管理技能和领导能力,提高员工的团队管理能力和领导魅力,培养未来的管理人才。
6. 职业规划:帮助员工进行职业规划和个人发展规划,激励员工树立明确的职业目标和发展方向,促进员工的职业发展和晋升。
三、培训方式1. 线上培训:通过网络平台进行线上培训,包括视频课程、网络直播和线上讨论,方便员工随时随地进行学习。
2. 线下培训:组织员工参加公司内部和外部的培训课程和研讨会,提供专业培训师的指导和辅导。
3. 实践培训:安排员工进行实际工作练习和项目实践,提供实践机会和实践指导,提高员工的实际工作能力和经验积累。
四、培训计划1. 入职培训:新员工入职后,进行全面的公司概况和产品知识培训,让员工熟悉公司的业务和产品,适应工作环境和岗位要求。
2. 岗位培训:根据员工的岗位和职责,针对不同岗位的员工进行专业化的岗位培训,提高员工的专业能力和工作效率。
3. 职业发展培训:针对员工的职业发展规划,进行职业规划和个人发展培训,帮助员工明确职业目标和发展方向。
4. 员工轮岗培训:组织员工进行不同岗位的轮岗培训,拓宽员工的职业视野和工作经验,提高员工的全面素质和综合能力。
宝洁系列培训资料
宝洁系列培训资料1. 新员工培训新员工培训是宝洁公司培训计划的第一步。
在入职后,每位新员工都将接受为期一周的培训,包括公司历史、文化、价值观、产品知识等内容。
通过这一培训,新员工将更好地了解公司和产品,并能够更快地融入团队。
2. 专业技能培训为了满足不同岗位的专业需求,宝洁公司还为员工提供定制的专业技能培训。
比如,销售团队将接受销售技巧和客户管理方面的培训,生产团队将接受生产流程和质量控制方面的培训,市场团队将接受市场营销和品牌推广方面的培训,以此类推。
3. 领导力培训宝洁公司非常重视员工的领导力发展,并为此提供领导力培训计划。
这些培训课程涵盖了领导者的沟通、团队建设、决策管理等方面,旨在帮助员工成为更好的领导者,更好地引领团队实现目标。
4. 效率提升培训宝洁公司还鼓励员工在工作中不断提升效率和创新能力。
因此,公司会定期组织效率提升培训,包括时间管理、项目管理、团队协作等内容,帮助员工更好地处理工作中的各种挑战。
总之,宝洁公司的培训资料涵盖了知识、技能和领导力等多个方面,旨在帮助员工成长和发展,更好地为公司的发展做出贡献。
我们相信,通过不断学习和提升,每个员工都能够实现职业生涯的成功和个人成长的价值。
在宝洁公司,我们追求卓越,为此我们会持续对员工进行全面的培训,以确保他们在面对不断变化的市场环境时能够保持竞争优势。
除了基础的岗位技能培训外,我们还积极加强员工的领导力和团队协作能力,帮助他们成为未来行业的领军者。
5. 创新培训在当今竞争激烈的市场环境中,创新成为了企业成功的关键。
为了培养员工的创新意识和创新能力,宝洁公司致力于开展创新培训。
这些培训包括创新思维的培养、解决问题的方法和工具、创意激发等,帮助员工在工作中能够更好地应对挑战,推动公司持续创新。
6. 跨部门协作培训在宝洁公司,跨部门协作是我们团队文化的重要组成部分。
为了加强不同部门之间的协作,我们为员工提供跨部门协作培训。
这些培训课程着重于沟通技巧、团队合作、冲突解决等内容,旨在促进不同部门之间的合作互动,提升整个公司的综合效能。
宝洁系列培训
宝洁系列培训资料小店销售管理目录一小店概述1.1小店定义1.2小店特点1.3小店重要性二小店销售目标及策略三小店管理动作系统3.1片区设置3.2覆盖方式3.3贸易政策3.4人员管理3.4.1目标3.4.2配置3.4.3招聘3.4.4培训3.4.5激励3.4.6工作制度3.5后勤支持系统3.5.1仓库管理3.5.2带货/补货系统3.5.3财务安全系统3.6分销管理3.6.1小店基本动作程序3.6.2检查制度3.6.3销售介绍3.6.4促销管理3.6.5店内形象管理3.6.6覆盖拓展四小结一小店概述1.1小店定义小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。
对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
1. 2小店特点1便利性:与大店相比,竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的购买2分布广泛:道路两边,居民楼下,电话亭、报摊、烟摊均有我们的目标小店。
3规模小:营业面积及销售额均较小,大不过十余平方米面积及数百元日销售额。
4经营品种相对集中:以日用消费品的畅销规格为主1. 3小店的重要性1对消费者而言:-最方便地买到有购买冲动的产品。
-有效地改变消费习惯,提高生活质量。
2对P&G客户而言:-稳定的销量来源日用消费品,特别是小规格的成熟品牌,主要销售量将逐步向小店倾斜,同时,小店销量受其他因素干扰小,相对稳定,是P&G客户稳定的生意来源之一。
-稳定的利润来源虽然对小店销售中遇到批发市场价格冲击,但由于小店直接面对消费者,同时,P&G分销商提供各种销售支持和服务,故客户对小店的供应价格仍有足够的毛利率,即使除去各种费用,也是P&G客户的稳定利润来源。
-稳定而广泛的客户网络,建立长久生意的基础通过覆盖数目巨大的小店客户,建立稳定的客户网络,能有效地提高P&G客户在当地,在日化行业中的知名度,从而帮助P&G客户建立长久生意的基础。
宝洁集团培训计划
宝洁集团培训计划一、培训目标1. 提升员工专业技能和能力,提高绩效水平;2. 增强员工对公司战略和文化的认知和理解;3. 培养员工的团队协作能力和领导潜力;4. 在员工职业生涯规划和成长路径上给予支持和指导。
二、培训内容1. 公司战略和文化培训(1)公司使命、愿景和核心价值观的讲解和解读;(2)公司战略规划和发展蓝图的介绍和分析;(3)公司文化和组织氛围的塑造和维护。
2. 专业技能培训(1)销售技巧和市场营销策略的培训;(2)生产管理和供应链管理的专业知识和技能培训;(3)财务管理和数据分析能力的提升;(4)产品研发和创新能力的培育。
3. 领导力和团队建设培训(1)领导力的发展和提升;(2)团队协作和沟通技巧的提高;(3)团队管理和激励员工的方法和技巧;(4)冲突解决和问题处理能力的提升。
4. 个人职业生涯规划和成长路径培训(1)职业规划和职业发展的指导和支持;(2)员工绩效评估和职业晋升机制的讲解;(3)员工学习和发展资源的介绍和利用方法;(4)员工关怀和支持体系的建设和完善。
三、培训方式1. 传统课堂培训(1)由公司内部或外部专业讲师授课;(2)结合案例分析和实践操作,提高培训效果。
2. 在线学习平台(1)利用公司内部学习平台或外部学习资源,进行自主学习和在线课程学习;(2)通过网络直播、视频教学等形式,进行远程培训。
3. 实践锻炼和项目实施(1)安排员工参与实际项目或任务,进行实践锻炼和能力提升;(2)通过项目经验分享和团队协作,促进员工能力的全面提升和团队凝聚。
四、培训评估1. 培训前评估(1)了解员工的培训需求和学习目标;(2)确定培训内容和方式,制定培训计划。
2. 培训中评估(1)监控员工的学习进度和参与情况;(2)根据培训效果和员工反馈,及时调整培训内容和方式。
3. 培训后评估(1)通过考试、测评等方式,评估员工的学习成果和提升效果;(2)根据评估结果,对培训计划和内容进行总结和改进。
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宝洁:全员、全程、全方位、针对性培训成立于1837年的美国宝洁公司是上前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商,全球雇员超过100000人,2001-2002财政年度,公司全年销售额为402亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第93位,全美排名第35位并被评为业内最受尊敬的公司。
宝洁公司,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
广州宝洁有限公司是1988年宝洁在中国成立的第一家合资企业,迄今为止,宝洁公司已经在广州、北京、成都、天津、苏州等地设立11家合资、独资企业,在中国生产出众多家喻户晓的产品,妇女卫生用品及口腔保健用品等。
迄今为止,宝洁在华投资总额已逾3亿美元。
自1993年起,宝洁连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业,1997年利税在全国23000家各类大中型企业中名列第6位,在1999年的中国最受尊重的外商投资企业评比中,宝洁公司名列第三。
培训特色人才是一个企业成功的基础,对于宝洁而言,这也不例外。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间,这就是宝洁成功的基础。
“注重人才,以人为本”,宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。
宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说:“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下,把我们的人带走,我们的公司会垮掉,相反,如果你拿走我们的资金、厂房及品牌,而留下我们的人,十年内我们将重建一切。
”作为一家国际性的大公司,宝洁有足够的空间来让员工描绘自己的未来职业发展蓝图。
宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制的企业之一。
员工进入公司后,宝洁就非常重视员工的发展和培训。
通过正规培训以及工作中直线经理一对一的指导,宝洁员工得以迅速地成长。
宝洁的培训特色就是:全员、全程、全方位和针对性。
具体内容如下:全员全员是指公司所有员工都有机会参加各种培训。
从技术工人到公司的高层管理人员,公司会针对不同的工作岗位来设计培训的课程和内容。
全程全程是指员工从迈进宝洁大门的那一天开始,培训的项目将会贯穿职业发展的整个过程。
这种全程式的培训将帮助员工在适应工作需要的同时不断稳步提高自身素质和能力。
这也是宝洁内部提升制的客观要求,当一个人到了更高的阶段,需要相应的培训来帮助成功和发展。
全方位全方位是指宝洁培训的项目是多方面的,也就是说,公司不仅有素质培训、管理技能培训,还有专业技能培训、语言培训和电脑培训等等。
针对性。
针对性是指所有的培训项目,都会针对每一个员工个人的长处和待改善的地方,配合业务的需求来设计,也会综合考虑员工未来的职业兴趣和未来工作的需要。
公司根据员工的能力强弱和工作需要来提供不同的培训。
从技术工人到公司的高层管理人员,公司会针对不同的工作岗位来设计培训的课程和内容。
公司通过为每一个雇员提供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计划,使他们的潜力得到最大限度的发挥。
宝洁把人才视为公司最宝贵的财富。
重视人才并重视培养和发展人才,是宝洁公司为全世界同行所尊敬的主要原因之一。
公司每年都从全国一流大学招聘优秀的大学毕业生,并通过独具特色的培训把他们培养成一流的管理人才。
宝洁为员工特设的“P&G学院”提供系统的入职、管理技能和商业技能、海外培训及委任、语言、专业技术培训。
入职培训新员工加入公司后,会接受短期的入职培训。
其目的是让新员工了解公司的宗旨、企业文化、政策及公司各部门的职能和运作方式。
管理技能和商业知识培训公司内部有许多关于管理技能和商业知识的培训课程,如提高管理水平和沟通技巧,领导技能培训等,它们结合员工个人发展的需要,帮助新员工在短期内成为称职的管理人才。
同时,公司还经常邀请P&G其它分部的高级经理和外国机构的专家来华讲学,以便公司员工能够及时了解国际先进的管理技术和信息。
公司独创了“P&G学院”,通过公司高层经理讲授课程,确保公司在全球范围的管理人员参加学习并了解他们所需要的管理策略和技术。
海外培训及委任公司根据工作需要,通过选派各部门工作表现优秀的年轻管理人员到美国、英国、日本、新加坡、菲律宾和香港等地的P&G分支机构进行培训和工作,使他们具有在不同国家和工作环境下工作的经验,从而得到更全面的发展。
语言培训英语是公司的工作语言。
公司在员工的不同发展阶段,根据员工的实际情况及工作的需要,聘请国际知名的英语培训机构设计并教授英语课程。
新员工还参加集中的短期英语岗前培训。
专业技术的在职培训从新员工加入公司开始, 公司便派一些经验丰富的经理悉心对其日常工作加以指导和培训。
公司为每一位新员工都制定其个人的培训和工作发展计划,由其上级经理定期与员工进行总结回顾,这一做法将在职培训与日常工作实践结合在一起,最终使他们成为本部门和本领域的专家能手。
摩托罗拉:每人每年培训至少40小时1928年9月,摩托罗拉创始人保罗·高尔文兄弟以750美元芝加哥图尔特公司的全套B型整流器生产线及设备,成立了高尔文制造公司。
公司最早的产品是整流器和收音机。
1930年,高尔文公司开发了以“Motorola”(移动之声)为品牌的市场上第一种成熟的商用汽车收音机。
1947年,高尔文公司改名为摩托罗拉公司。
20世纪50年代摩托罗拉研制出初具商用性的无线寻呼机。
20世纪60年代摩托罗拉毅然放弃了科技水平相对较低的家用电子业务,这一决策保证了摩托罗拉在今后的全球性竞争市场身居前沿。
20世纪70年代,摩托罗拉开发出第一个微处理器,并率先开始了对蜂窝电话手机的研制工作。
20世纪80年代,摩托罗拉的寻呼机和蜂窝电话风靡全球。
20世纪90年代,摩托罗拉在全球市场上获得了最大的成功。
1993年,近10万员工的摩托罗拉公司销售额达170亿美元,全球范围内以摩托罗拉为品牌的移动电话拥有高达40%的占有率,在半导体方面,摩托罗拉每年营业收入均在57亿美元左右,仅次于英特尔及日本的NEC公司,位居全球第三。
1987年,摩托罗拉在中国成立第一个办事处。
1999年底,摩托罗拉在华投资已达15亿美元。
摩托罗拉是中国最大的美国投资企业,在天津有一个独资企业,并注册了一个中国控股公司,下辖6家合资公司,并参与了10个合作项目和其他十几项投资。
目前在中国拥有员工1万多名。
培训特色一直被视为世界无线通讯巨人的美国摩托罗拉公司,支配世界无线通讯市场已有多年历史。
是什么因素使摩托罗拉在竞争激烈的高科技电子产业中能够始终保持领先地位了?摩托罗拉对培训的强调是其取得成功的原因之一。
有分析家指出,摩托罗拉公司是当今职业培训潮流中最雄心勃勃的公司之一。
摩托罗拉公司把工资额的4%用于培训,每年用约两亿美元为其14万多名员工中的每一位提供至少40小时的培训。
摩托罗拉领导层相信该公司庞大的培训计划已产生了显著的财经效果。
他们认为:在培训上每投入1亿美元,就有30亿美元的回报。
摩托罗拉的培训发展历程:●●摩托罗拉的“教育运动”可以追溯到10多年前。
当时的公司总裁罗伯特·加尔文认为,培训将加强全球竞争能力。
加尔文于是建立了摩托罗拉培训教育中心,大批员工在这里学到了技能,从而减少了生产中的差错。
作为结果,畅销的产品开始从摩托罗拉的流水线上源源不断地生产出来,该公司也成为美国第一家击败日本人的电子公司。
从此培训深深扎根于摩托罗拉。
●●摩托罗拉公司在1985年时发现60%的雇员达不到美国7年级的数学水平,大约从那时开始,当时的董事长罗伯特·加尔文下令将工资额的1.5%用于培训。
●●后来这一比例,逐步上升为4%,摩托罗拉公司成立了摩托罗拉大学,加大了对培训人力和财力的投入。
●●摩托罗拉的高级经理们相信,公司的未来越来越依赖于有创造性和适应性的员工。
为了有助于员工的成长,摩托罗拉计划在今后5年里把教育方面的努力增加一倍,每个员工一年将学习80-100小时,这将使公司的培训预算上升到4亿美元左右。
美国训练与发展协会(ASTD)首席经济学家安东尼·卡内维尔说,这种做法“将使他们走上一条超常规发展道路。
”把自己的培训部门称为大学的企业还不多,摩托罗拉就是其中的一个。
摩托罗拉大学享誉国内外,为摩托罗拉培养和输送了大量优秀人才,它有很多做法和经验值得学习。
摩托罗拉大学总部在美国利诺伊州,全球有14个分校。
每年教育经费约在1.2亿美元以上,这不亚于国内名牌大学全年的教育经费投入。
摩托罗拉在中国的大学成立于1993年,这所大学分两部分,一部分是在天津生产基地的培训中心,另一部分是在摩托罗拉北亚总部北京的一所写字楼里。
摩托罗拉大学的四类课程摩托罗拉的培训课程科目很多,总的来说可以分为四大类:管理、质量、技术、市场与营销。
●●管理培训摩托罗拉一直推行管理本土化的政策,所以它设置了很多管理课程,培养本土管理人才。
⏹⏹“中国强化管理培训”(CAMP)“中国强化管理培训”课程(CAMP),是一个把数年的管理经验浓缩为10个月的培训项目。
在中国强化管理项目中(CAMP),有前途的中国员工被推荐出来,以15名学员为一班,接受5段共10个月的培训。
培训主要在课堂上及工作中进行,也包括在中国各省和海外的实习培训。
毕业时,学员将接受了一系列的技能训练,包括管理、领导才能、交流、行政、认知和技术能力等方面。
⏹⏹LEAD培训项目为了满足首次加入管理层的一线经理的管理技能培训之需,摩托罗拉大学与大中华寻呼机部一起设计了LEAD培训项目,课程设置包括课堂培训、岗上培训和工作项目完成,以此来发展学员的管理技能。
⏹⏹各种短训班摩托罗拉大学还为公司的各级管理人员们提供时间不等的短训班,例如“全球经理人员讲座”,旨在帮助经理们掌握国际贸易动态。
“摩托罗拉经理”是另外一个为期一周的培训,意在把公司中层经理培训为具有远见卓识和创造性的领导人才。
⏹⏹各种专业培训班摩托罗拉大学还在各地开设各种专业培训班,包括财务、人力资源和公共关系等培训,这些培训都是为了提高管理者的能力和管理技术而设置的。
●●质量控制培训摩托罗拉大学的质量课由基本和深化两部分课程组成,主要讲述技师控制标准程序和系统。
质量培训的一个主要特点是建立“顾客完全满意小组”,这组学生将解决摩托罗拉在工作中碰到的实际问题。
他们在一起工作,通过使用摩托罗拉解决问题六步骤,发扬团队精神,倾力协作,研究并实施具体解决方案。
最好的小组将参加摩托罗拉国家级、地区级及全球等不同级别的“顾客完全满意竞赛”。
由于这些小组每次解决现行的问题,因而这些“顾客完全满意组”几年之中已经为摩托罗拉节省了上百万美元。
●●技术培训摩托罗拉大学主要提供三类技术培训:⏹⏹给技师和工程师提供专业技术培训;⏹⏹培训员工使用办公室电脑和各种软件工具;⏹⏹派专人到合资公司供应商所在地上门进行技术培训。