江西新余市水澜山豪宅项目营销推广执行报告
山水湖滨别墅营销策划书
山水湖滨别墅营销策划书尊敬的销售团队成员：在这份营销策划书中，我将为我们即将推出的山水湖滨别墅项目提供一份具体的市场营销计划。
我们的目标是在当前激烈的房地产市场中，以独特的优势和明智的策略吸引目标客户群体，推动销售增长并确保项目的长期成功。
1. 市场分析：我们首先需要了解当前的市场情况，以便确保我们的营销策略与市场需求相吻合。
通过综合数据分析和市场调研，我们发现：- 优质山水湖滨别墅的需求不断增加，高净值人群和中产阶级是我们的主要目标客户。
- 在该地区，竞争对手的别墅产品数量较少，但大多面向高端市场，缺乏中产阶级客户的选择。
- 附近的自然风景和湖泊资源丰富，吸引了大量的休闲度假人群。
- 当地的经济发展迅速，劳动力稳定，对购房的需求持续增长。
2. 定位策略：基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为中产阶级家庭和高净值个体的豪华度假别墅。
我们希望提供高品质的住宅体验，同时充分利用自然资源和湖泊风光。
3. 产品特色和独特优势：- 山水湖滨别墅：我们的别墅项目将位于湖泊边，提供迷人的湖景和优美的自然风景。
这是一个远离城市喧嚣的度假胜地。
- 豪华设施和配套：我们将提供一系列豪华设施和配套，如私人泳池、花园、私人停车位、健身房和24小时安保等，以满足目标客户的需求。
- 环保与可持续发展：我们致力于保护和保护周围的自然环境，并推广可持续发展的概念。
我们将采取一系列环保措施，如太阳能系统、雨水回收系统等。
4. 营销策略：- 强化品牌形象：通过精心设计的品牌标识和宣传资料，确保我们的品牌能够与高品质和豪华结合起来，为潜在客户留下深刻的印象。
- 线上和线下渠道：我们将结合线上和线下渠道进行营销推广。
线上渠道，我们将通过社交媒体宣传、网站和房地产平台展示项目的各个方面。
线下渠道，我们将组织开放日、参展房地产展览会以及与经纪人合作等。
- 优惠政策：为吸引客户，我们将提供特别优惠政策，如定金优惠、分期付款等，以降低购房门槛。
楼盘年度营销推广策划报告
「东湖·名都」营销推广筹划报告行而不同筹划提供3月2日前言对于东湖名都项目来说是一核心时期：A、一期房源准现房呈现，二、三期房源后续待发B、城东版块市场供应量巨大，竞争剧烈故成为本项目运作承上启下旳重要时刻。
呈上阶段：核心任务是做好一期房源旳收尾去化、组团实景呈现工作，便于项目后期样板段对外形象宣传，将老业主反映旳问题切实解决，做好服务工作，维护口碑效应；启下阶段：核心任务是项目后期房源即将入世，面对城东版块内竞争对手开发方略与营销方略旳实行与收效，总结本项目一期开发和营销旳成功与失败之处，环绕贯穿本项目始终旳亮点进行营销宣传，进一步提高项目形象，为后期项目稳步持续开发奠定坚实旳基本。
一、一期项目销售状况与营销总结1、一期项目销售状况剩余房源分析：目前剩余多在五楼和顶楼，XX人普遍比较喜好住低楼层，不乐意爬高楼层。
2、一期项目营销总结及展望本项目一期营销推广，充足发掘项目地段和环境优势，提出“27万平米山水生态之都”为营销主线，以“教师团购”为活动主线，按各时间节点配合折扣优惠活动进行，重要任务为完毕一期项目销售。
东湖名都自7月份正式入市，至今局限性半年，成功销售300余套房源（总销售面积近4万平方米），应当说是非常成功旳。
但综观整个xx市场，几乎在入市旳房地产项目都供不应求，销售都非常好。
因此东湖名都旳销售成功取决旳是不产品，也不是成功旳营销筹划手段，而是整个房地产旳大环境回暖，即遇到一种好旳环境。
房地产政策将进一步打压，xx同样难逃，对此客户持观望态度将进一步明显，结合销售状况及消费者反馈状况看，一期部分产品户型设计普遍不受本地居民所承认、小面积旳两房房源供应空白，从而也流失了部分客户。
因此，在，我们将注重产品开发设计旳探讨工作，新五中旳开学，将带来部分旳投资客（出租给陪读旳家长），在充足发掘东湖名都地理环境优势同步，进一步强化东湖名都生活配套体系；同步在产品设计上进一步完善，扩大70—80㎡左右旳两房旳市场供应，以满足客户多样化旳市场需求，增长两房产品旳供应是很有必要旳。
新余东山雅筑营销策划报告学位论文
4、营销概念纷争，期待新生活理念：
售至四期、商业步型街现楼在售
公务员/高端客户/私营业主/高级白领
50%
春龙
湖畔豪园
占地二百亩，全国人居经典规划环境金奖
欧陆风情，
新古典风格
法式园林、会所
一期及会所已出，环境在建
基本同上
70%
月亮湾
(二期)
二百亩，一期现楼，
两段式，
灰色外墙效果
欧式水景园林、硬质景观
正启动二期
白领、公务员、周边学校教师
从粗放开发到精品打造，不管是大盘还是小盘，随着百姓追求的生活标准和审美趣味的日益提高，塑造精品概念的品质生活，是大势所趋。
2、大盘抢夺市场，引领楼价走高
新余楼市经过数年开发，逐渐形成规模大盘引导市场的局面，以暨阳世纪城为代表，新余第一大盘的规模效应，开发商的实力，使其取代北湖星城，成为争相购买的对象，加上体育馆的落成及第12届省体育运动会的召开，孔目江的整治，中山大道的开通，孔目江新城的面貌逐步呈现，人们对城市新发展方向充满期待及向往，暨阳世纪城二期——玫瑰城应势推出，一时间市民的购房热情高涨，带领房价走高，其均价2090元/平米，高居同类住宅项目的榜首，成为新的置业指标。
第五部分：广告推广策略
1.推广目标2.总体策略3.广告诉求点4.广告语5.卖点提炼6.媒介选择7.阶段性广告主题
8.广告发布计划表
第六部分：活动推广策略
别墅豪宅项目营销执行报告
别墅豪宅项目营销执行报告项目背景别墅豪宅项目是指面积较大、价格较高的高端住宅项目。
这类项目通常面向富裕人群，注重品质和舒适度。
本报告旨在总结和分析别墅豪宅项目的营销执行情况。
营销目标和策略目标•提高项目知名度和曝光率，吸引潜在买家的关注•增加项目的销售量和签约率，提高项目的盈利能力策略1.品牌营销：通过建立项目独特的品牌形象，提高项目的知名度和信誉度。
采取合适的市场定位、品牌定位和推广策略，使项目在目标受众中树立起良好的口碑和形象。
2.有效渠道：选择适合目标受众的渠道进行宣传和推广，包括线下媒体、线上媒体、社交媒体等。
通过精准的渠道选择，提高项目信息的传播效果，吸引更多潜在买家的关注和兴趣。
3.营销活动：组织各类营销活动，如展览会、开放日、专场发布会等。
通过活动吸引目标受众前来参观和了解项目，增加项目的曝光率和销售机会。
4.个性化推广：针对不同的客户群体，制定个性化的推广计划。
根据客户的需求和偏好，提供定制化的服务和解决方案，增加客户的购买意愿和满意度。
营销执行情况分析品牌营销在品牌营销方面，我们通过搭建一个完整的品牌形象体系，包括品牌名称、品牌标志、品牌色彩和品牌口号等，成功建立了项目的独特品牌形象。
在各大媒体和平台上进行了持续且一致的品牌宣传，提升了项目的知名度和信誉度。
渠道选择我们选择了传统媒体和新媒体相结合的方式进行宣传。
通过广告、报纸、电视等传统媒体，我们能够触达广大的潜在买家群体；通过社交媒体和互联网媒体，我们能够更加精准地定位受众，提高推广效果。
营销活动我们组织了多场展览会和开放日活动，吸引了大量的潜在买家。
通过展示别墅豪宅的优势和特色，我们成功增加了项目的曝光率和销售机会。
同时，我们也通过专场发布会等活动，向潜在买家展示项目的整体规划和建设进展，增加了客户的信任和购买欲望。
个性化推广我们针对不同的客户群体，制定了不同的推广策略。
对于高净值客户，我们提供了一对一的咨询服务和专业的购房建议；对于家庭客户，我们注重强调别墅的舒适性和便利设施。
某半山海景别墅上市推广方案策划
某半山海景别墅上市推广方案策划半山海景别墅上市推广方案策划一、项目背景随着经济的发展和人们收入水平的提高，越来越多的人开始将购房的需求转向度假和休闲属性更强的房产。
半山海景别墅作为一种高端住宅产品，具有得天独厚的自然环境和迷人的景致，在市场上具有较大的潜力。
二、目标人群1. 高收入人群：他们有足够的资金购买高端别墅，并追求高品质生活。
2. 投资购房人群：他们将购房视为一种投资方式，希望通过升值实现财富增长。
3. 度假度假人群：他们经常出去度假，希望拥有一套海景别墅来享受休闲时光。
三、推广策略1. 建立品牌形象：通过打造独特、高端的品牌形象，吸引目标人群的关注和认同。
可以邀请知名设计师进行别墅设计，注重细节和品质，提升产品的附加值。
2. 创造口碑效应：通过邀请行业内著名专家和权威人士，对别墅进行评测和推荐，增加别墅的知名度和口碑。
可以举办品鉴会和推广活动，邀请潜在买家和媒体参与，让他们亲自体验别墅的优越性。
3. 多渠道推广：将推广活动覆盖到各个渠道，包括线上和线下。
线上可以通过官方网站、社交媒体、房产平台等渠道推广，线下可以通过房产展览会、路演等形式进行推广。
同时，可以配合各种市场营销活动，如抽奖活动、优惠购房等，刺激购买欲望。
4. 与旅游机构合作：半山海景别墅具有一定的度假属性，可以与旅游机构合作，将别墅作为旅游度假项目进行推广。
通过旅游机构的资源和渠道，将别墅推荐给旅游者，提高别墅的曝光度和知名度。
5. 提供定制化服务：针对不同目标人群的需求，提供个性化的服务。
对于投资购房人群，提供租赁管理、资产增值等服务；对于度假人群，提供旅游规划、康体活动等服务；对于高收入人群，提供贴心的售后服务等。
通过优质的售后服务，增加用户的满意度和忠诚度。
四、预算规划1. 品牌建设：包括品牌设计、VI系统设计、文案创作、官方网站建设等。
预计费用：10万元。
2. 推广活动：包括房产展览会、品鉴会、路演、优惠购房等。
预计费用：20万元。
高端别墅项目营销策划推广报告
视作生活风格的样板，进而影响社会生活潮流和价值观。
UNIACTION
卖什么？
产品定位
慢活主义·私人官邸
UNIACTION
卖什么？
“慢活主义·私人官邸”五大营销高度：
①精准性：高度整合了项目的地段、产品两大核心构成及其价值体现 ②统领性：高度概括了项目的其他价值构成，如会所等综合配套价值 ③包容性：高度包容了功能指向，兼顾第一、第二居所、及度假特性 ④独特性：高度提炼了一种全新的、独特的生活方式，引领区域市场 ⑤差异性：高度区隔了竞争对手，品牌个性鲜明，跳脱了市场单一性
把看似存在若干不足的地段特点，转化为独特的价值， 并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。
UNIACTION
卖什么？
本案地段所带来的生活价值应该是——
UNIACTION
卖什么？
一个与城市保持恰到好处距离的地方 一个风景独好的地方
一个远离喧嚣、远离世俗的地方 一个私密性强的地方
一个可以放松自己、返璞归真的地方 一个可以思考人生的地方
有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。
UNIACTION
卖什么？
认知基础：奢侈品营销独特性
事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式，
并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。
那么，本案如何？
UNIACTION
UNIACTION
卖什么？
什么是西班牙风格？
西班牙的建筑以追求人生浪漫和自由为其意境， 抒写了人性化居住的新美学。
某房地产别墅推广执行报告
某房地产别墅推广执行报告1. 引言本报告旨在总结和分析某房地产别墅推广活动的执行情况。
通过对推广策略、渠道选择、执行效果等方面的评估，为进一步改进房地产别墅推广策略提供参考。
2. 推广策略分析2.1 目标受众定位根据市场调研结果，确定了房地产别墅的目标受众为高净值客户及具备投资性需求的人群。
这些人群具有较高的购买力和投资意愿。
2.2 竞争分析通过对竞争对手的市场份额、产品品质和价格等方面进行分析，确定了自身推广策略的差异化点，并在此基础上制定了独特的推广方案。
2.3 推广目标制定了具体的推广目标，包括增加前期咨询预约量、提高转化率、增加销售额等，以衡量推广活动的效果和质量。
3. 推广渠道选择基于受众定位和竞争分析的结果，选择了以下几种推广渠道：3.1 线上渠道•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词排名和内容质量，提高网站在搜索引擎排名中的位置，增加曝光率和点击量。
•社交媒体广告：在适合的社交媒体平台上投放广告，精准地定位目标受众，并通过吸引人的广告创意引起他们的关注。
•内容营销：通过发布相关的房地产别墅信息、案例分析和购买指南等内容，吸引目标受众的兴趣，并提升品牌知名度。
3.2 线下渠道•户外广告：在具备较高人流量的地点投放户外广告，如地铁站、商业街等，吸引潜在客户的注意力。
•线下活动：组织线下活动，如别墅开放日、体验活动等，让潜在客户可以近距离了解别墅的优势和特点。
4. 推广执行情况及效果分析4.1 线上推广执行情况及效果在线上推广活动中，以SEO为主要推广手段，通过持续的优化和更新网站内容，提高了网站在搜索引擎中的排名。
同时，社交媒体广告以及内容营销等策略也取得了较好的效果。
根据数据统计，线上渠道为别墅预约咨询带来了约50%的增长。
4.2 线下推广执行情况及效果线下推广活动中，户外广告和线下活动相结合，共同促进了别墅项目的曝光量和品牌知名度的提升。
通过线下活动，成功吸引了一批潜在客户参观了别墅项目，其中有50%左右的客户表达了购买意向。
【策划方案】江西新余水澜山整合传播推广提案_66PPT_XXXX年
正式进入本案
地段给我们的灵感
这是一块上天厚爱的土地， 在城市的中心，
原山、凌江、湿地、购物、文化娱乐一应俱全 此江，此山，此后难求，
生态与生活在此风云际会，完美交融！
产品给我们的灵感
23万平米坡地式建筑，高差达20米以上， 巅峰大宅，无法复制的品峰建筑， 江山相望，独享顶级梦幻私家景观，
城央·世界级凌江半山大宅
——属性定位——
【项目属性定位诠释】
城央·世界级凌江半山大宅
城市中央，地理属性 俯览整座城市的巅峰钜作， 仅为塔尖阶层而建
问鼎江山，一宅天下；世界级※ 代表整个项目的精神 高度，树立新余高端项目的 NO.1 凌江、半山、大宅为项目的核心产品属性
【客户推导——目标客户分析】
问 鼎 江 山
水 澜 山 整 合
一 宅 天 下
传 播 推 广 提
案
2010年5月
在新余最美的母亲河——孔目江江畔 在城市绿肺——国家级孔目江生态湿地公园旁
收纳1563.9公顷湖水面积
水澜山——以大自然的尺度，衡量人生财富
新余第一个真正意义上的世界级凌江半山中央大宅 将诞生于此
我们认为 本项目与之比肩的是
+ 物业服务：
中海深蓝物管“礼宾式”尊贵服务
香蜜湖1号
华侨城天麓
华侨城天麓
顶尖资源：
位居山之巅，享大梅沙无敌海景 东部华侨城丰盛配套：山地高尔夫会所/中国最大SPA馆/
顶级度假酒店等
+ 产品价值：
15个国家103家专业设计公司强强联手 世界建筑大师理查德·迈耶中国开山之作
现代简雅风格别墅
+ 物业服务：
高科技、高品质的建筑材料的重金打造， 从传颂到传世，领御城市至上荣耀，
豪宅项目营销报告-25DOC
东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方——客户卖方——销售团队目录东方圣荷西营销报告 (1)第一部分产品 (2)[一] 产品外部环境 (2)1.行业动态 (2)1.1国内 (2)1.2大连 (7)2.政策走向 (9)3.区域环境 (11)4.竞争环境 (13)[二] 产品内部环境 (14)1.产品描述 (14)2.产品细分 (14)3.销售情况 (15)4.SWOT分析 (16)5.产品定位——寻找购买决定因素 (16)第二部分客户 (17)[一] 来访客户——“触动”成交 (17)1.成交客户分析 (17)2.意向客户分析 (17)[二] 未访客户——寻找目标 (18)第三部分销售团队 (19)1.专业 (19)2.管理 (20)3.执行力——标准化、信息化、分级审核机制 (21)4.服务——与客户成为朋友 (22)第四部分销售指标 (22)1.销售目标 (22)2.销售节奏 (22)第五部分合作方式 (23)【方案一】 (23)【方案二】 (23)第一部分产品[一] 产品外部环境1.行业动态1.1国内从去年年底开始，中国房地产市场开始调整，今年以来下行速度加快，下滑幅度加大，随之房地产价格也开始回落。
从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。
总体来看，目前全国市场呈现量价齐跌的形态。
接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。
第一个指标是“国房景气指数”，它反应的是行业景气度，尤其体现开发商对于市场的预期和投资意愿。
由下图可知，2007年11月达到高点，其后一路下滑，今年10月份为99.68，比9月份回落1.47点，比去年同期回落6.06点，步入不景气区间。
今年前三季度，全国完成房地产开发投资21278亿元，同比增长26.5%，相比2007年31.8%的增幅，明显回落。
住宅完成投资15508亿元，增长28.7%。
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
学习改变命运,知 识创造未来
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
经过前期的推广，别墅等产品已在市场上树立整体的高端物业形象，并逐渐在 整个江西甚至周边市场上形成影响。 2010下半年，产品由大宅开始进入高层营销阶段，面对的竞争比较明显，同期 项目内部产品销售也出现交叉点。
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
名分+位序+血统=正统
正统城市中心：历史上素有“青山湖区是南昌城的鼻祖”。青山湖孕育南昌，具 有历史文化所沉淀的正统血脉。 正统湖居之位：万科青山湖不仅拥有青山湖资源，更是位于青山湖正北朝南正席 席位，位青山湖最正统地段。 正统国宅产品：万科青山湖以中国最高居住形态，打造三进、十院附合中国人的 排场、礼制。
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
从大宅转向高层再到楼王的推广，我们需要：
建立天阙独立的产品价值体系 建立天阙独立的视觉识别体系
学习改变命运,知 识创造未来
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
通过对楼王价值进行重新梳理，分别从土地价值，资源价值，区位 价值，圈层价值，文化价值，风水价值，地标价值，产品价值，景 观价值等诸多强有力优势，以通过东方之境，九五之脉，上阙之尊 对天阙价值体系进行输出，形成天阙传播核心：
➢品牌形象的塑立 ➢品牌核心策略的确定 ➢沟通传播策略的确定 ➢阶段性传播策略的确定及创作执行 ➢各阶段推广形象的确定及创作执行 ➢现场包装与营销活动氛围的创作执行 ➢标准VI的确定与创作 ➢大众传媒的创作与执行 ➢销售物料的创作与执行 ➢各种展示活动的现场包装及物料的创作与执行
XX江西南昌青山湖顶级豪宅项目广告推广回顾与总结
某别墅广告宣传推广计划书
新世界倚山花园一期翠林别墅目录引言1．前言2．市场状况第一部分营销策略一、营销导向二、营销战略三、推售原则四、发售所必备条件检测五、营销活动指引第二部分定价策略一、别墅定价方法二、定价影响因素三、定价步骤四、付款方式建议第三部分宣传推广计划一、背景导入二、销售时机三、广告营销主线四、广告受众分析五、广告诉求点六、媒体选择七、媒体投放策略八、S P活动策略九、广告投放计划十、推广费用预算十一、广告创作建议第四部分销售活动跟进一、人员组织安排二、销售时间安排三、看楼路线设计1．前言根据深圳别墅物业的市场状况和翠林别墅的项目特点，结合目标客户的需求分析，将仙湖山庄的别墅定位为：，目标客户定位：拥有相当物质财富，并且对精神财富不断追求的成功人士；2．市场状况在《别墅物业市场概况》，我们已详细分析了目前深圳别墅物业的市场状况，尽管存在部分别墅积压，但由于近几年缺少非常优秀物业供应，所以目前别墅物业存在一定的市场空间，综合素质优良的物业前景仍然看好，在本报告—物业定位及包装报告中，中原针对深圳市内即将开售的别墅项目“新世界豪园”和“名商高尔夫别墅”两项目作分析，因为此两项目都会在年内开售，预计都会对本项目产生一定的影响，所以，认清市场状况，避重就轻对项目的销售至关重要。
近期市区内的别墅正在发售的、与本项目的档次较为相近的项目有：银湖片区的颐园、银湖国际会议中心、蛇口片区的龟山花园、半山海景别墅、青青山庄等。
以下对银湖国际会议中心做出较详细的介绍：银湖国际会议中心座落于深圳著名豪宅区银湖里面，地理位置得天独厚，位于银湖半山上，北向靠山脉，南向面对银湖，周边居住环境清静、绿色植物浓郁、空气清新，位置的优势应是深圳别墅物业中少有的。
项目沿山而建，在项目的中间有一山沟经过，直通银湖，不断的流水被喻为灵气，项目的一期工程已接近完工，全部为别墅，约有20幢，项目东面的二期工程正在修建，包括会所、别墅及公寓，项目整体大约有70幢别墅，三幢多层带电梯公寓。
山水别墅项目营销推广思路
之一，其区域地位极为重要。
组织形式:联合浦口区政府组织该论坛，区政府为主办方，开发公司为承办方， 以政府名义邀请地产业内知名人士对江北及汤泉发展开展大讨论。
主题：江北未来发展
汤泉未来发展
目的：提升区域认知度及企业品牌的认知度，并通过此次论坛引出本案。 媒体配合：报纸软文对区域发展前景进行探讨。
山水田园项目营销推广思路
南京润美地产 二OO八十一月
营销推广核心
>>>营销推广核心
规划特色 新中式风格、创新户型、到户温泉
休闲度假
营 销 推 广 核 心 点 别 墅 开 发 新 理 念
度假村配套、汤泉东方未来大配套
田园农耕
私家菜园
生态养生
自然温泉、老山天然森林绿肺
投资功能
区域未来发展前景、别墅代管服务
>>>营销操盘策略
五点：现场包装
卖场包装
案场推广
媒介推广
行销推广
一线：营销事件的动线
案场推广
卖场包装 目标客户
行销推广
现场包装
媒介推广
>>>营销操盘策略
现场包装：主要指的是项目地现场及周边气氛营造，例如：项目工地 包装、项目导视系统、样板间、绿化景观等。
样板间、工地包装、社区绿化景观、做出实景样板间，多采用自然元
>>>营销推广计划
阶段性引爆点：
江北及汤泉区域发展论坛
>>>营销推广计划
组织背景：10月13日，“江北新城建设新闻发布会”，浦口区政府抛出700 亿江北新城战略。力争用10年时间，把浦口打造一个特色鲜明、功能齐全、 结构优化、品质卓越、充满活力、文明和谐的现代化江北新城 。汤泉镇成为 这一轮建设中的江北旅游开发热点，其中汤泉东方温泉城成为十大建设项目
别墅项目营销策略报告资料整理
稀世经典 定南壹号资产
集文化遗产、皇家血脉、当今 居住价值于一体，以“极度稀 缺”演绎历史的恒产观。
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根据形整象体系形列象广进告行语推广，配பைடு நூலகம்销售信息为副标。
概念类： 1、生活并不是简单的活着 2、山水豪宅，传世荣耀 3、一江一水易生活，豪庭豪园好风光 4、一江之水，铸就一城经典 5、稀世庄园，打造城区新地标 6、邻水而居，纵享天成
Now Eagle Estate
香格里拉 别墅项目营销策略报告
今鹰地产 2020-7-25
1
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前言
定南县目前在售别墅有：客家风情村、怡和花园、甲桂林、山水香格里拉；而位于城北 新区只有香格里拉，整体的基础设施也比较完善，前有锦绣大道横跨门前，侧有教育路跟 岭北大道，后有环城路，小区背靠青山，中间有溪流穿插而过，小区引入东南亚风情格调， 整体绿化率达到36%，周边有县政府、定南二中、学府院、行政中心等一些政府机构，即远 离了城市的喧哗，又不失城市交通的便利，非常适合居家休闲养生。
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深度洞察2—品牌力
缺乏说服力的购买理由： p准确的品牌定位——我们的客群是谁？ p特色的居住价值——顾客的购买理由？ p鲜明的品牌包装——品牌个性化包装？
项目最大的特点是什么？购买后的利益点有哪些？目前项目的卖点基本都没有对外宣 传，导致客户很难找到香格里拉，消费者很难想起买别墅要来香格里拉的念头。
根据形具象体系的列销广售告节语点进行推广调整，大方向以别墅形 象为主，配以销售信息为副标。
墅生活
形象定位
山水豪宅 传世荣耀
山水之畔，一府豪 宅，一脉相传，一 世荣耀！
生活并不是简单 的活着！
一江之水 铸就一城经典
择水源之畔，揽一江 碧水，观一世繁华， 铸一城经典！
微别墅案例中铁水映青城营销报告
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销售业绩与市场反馈总结
销售业绩数据分析报告
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销售数据概览
铁水映青城微别墅项目在过去的六个月内，共售 出XX套，总销售额达到XX元，平均每套售价为 XX元。
销售趋势分析
通过对比历史数据，我们发现销售量在过去的几 个月中呈现稳步上升的趋势，尤其在节假日和周 末表现更为明显。
热销房型分析
根据销售数据，XX和XX两种房型最受欢迎，占 总销售额的XX%。
独立设计
微别墅通常拥有独立的 设计风格，彰显个性。
舒适度高
微别墅注重居住舒适度 ，一般配备高品质的家
居设施。
私密性强
微别墅通常位于城市郊 区或风景区，拥有较好
的私密性。
与其他竞品对比分析
与普通住宅对比
微别墅在面积、设计、舒适度和 私密性等方面具有优势，但价格 相对较高。
与独栋别墅对比
微别墅面积较小，价格相对较低 ，但同样具备高品质的居住体验 。
满足客户需求多样化
深入了解客户需求，提供个性化的产 品和服务，提高客户满意度和忠诚度 。
优化营销策略，提高转化率
优化营销策略
根据市场变化和客户需求，调整营销策略，提高营销效果和 转化率。
提高转化率
通过优化营销策略，提高潜在客户的转化率，增加实际销售 量和销售额。
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市场反馈意见收集整理
意见类型
我们通过市场调研、客户反馈和社交媒体等渠道收集到了关于铁水 映青城微别墅项目的意见和建议。
主要意见
市场反馈中，客户主要关注项目的品质、价格、配套设施以及物业 管理等方面。
改进措施
针对市场反馈的意见，我们将采取相应的改进措施，如加强品质监管 、调整价格策略、完善配套设施和提高物业管理水平等。
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A.目标客户群
1.高干后代中的成功企业家 2.本土富豪中的成功继承人 3.在外富豪中成功继承人
B.置业利益点
1.全面维护家族的既有荣誉 2.持续提升家族的社会形象 3.认真培养家族的合格后代
C.客源集中区
1.新余中心政务区 2.新余市为主辐射下辖县镇 3.辐射周边县市
D.营销突破点
1.设计族徽，凝结家族文化 2.养成教育传承家族荣耀
B.A.Consulting
王者归来：水澜山！
B.A.Consulting
做真豪宅，基本功还是产品：
产品表现力升级是基础！
B.A.Consulting
打造新余豪宅
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.户型设计 B.豪华装修
1.超常空间尺度：最小208㎡；最大380㎡ 2.超常使用功能：大型会客厅；挑高空间 3.超常空间结构：双首层高利用、布局科学
以后 考虑
慢速(相对)
持有惜售
远期升值
成本
利润
抗拒低价(相对)
高价(相对)目标
成本利润要求
主要
目标经济(业绩)
次要
品牌依靠业绩 非经济(品牌目)标
◆思路
自我认知 前期定位
开发目标 高端别墅
B.A.Consulting
开发新市场 寻找新客群
市场培育问题
尽快垄断 顶端客户群
产品竞争 提高品质
市场竞争问题
这是一个 关于“豪宅”与“贵族”的
故事 ……
B.A.Consulting
故事的主角， 一位是“神州通·水澜山”
一位是“大新余真贵族” ……
B.A.Consulting
他们的故事 从我们的思考开始
……
B.A.Consulting
产品
已定型
?
开发新产品 开发新市场
适应新需求 寻找新客群
降价 非良药
2.准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫 系3.其统他高科技配套：远程遥控、卫星电视等
1.标准管家服务：万厦国际标准管家服务
2.个性菜单服务：私人宴会等个性服务
3.商务专署服务：代班司机、保姆等服务
◆ 基础+优化
B.A.Consulting
贵族会所（多功能、行宫式、聚会型）
B.A.Consulting
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”—— 相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。
通过瑞尔特最新的《高端市场研究》，我们判断： 在新余这座“市民化”的城市，在300-400名新余富豪中—— 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”； 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”； 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”， 并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。
由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布， 但是，结合瑞尔特顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征——
衣——著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到） 食——名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到） 行——高级豪华汽车（富豪阶层以下人群不可能做到） 居——顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到）
A.目标客户群 B.置业利益点
1.钢材、建材等贸易商 2.各类商品批发商 3.房地产建筑、开发商
1.与比我更富的人做邻居 2.为我贴上富人身份标签 3.用奢华彰显个性和品味
C.客源集中区
1.新余市各个批发市场 2.各较为高档小区 3.新余市、大新余城市圈
◆呼唤
D.营销突破点
1.引入精神领袖，吸引跟风 2.标榜贵族住区，提升身份 3.提供奢华产品，满足虚荣
价格竞争
降低售价
?
产品竞争 提高品质
市场培育问题
市场竞争问题
不符 目标
品质不变
价格降低
?
品质提高 价格不变
产品＋价格问题
条件 不足
相信感官
接受现在
?
相信预言 期待未来
形象＋服务问题
新生客群
现有客群
市场容量问题
高性价比
高信任度
客户引导问题
客户量大
成交率高
现期 选择
快速(相对)
安全去化
持续开发
两种回款策略
1.期待多元文化交流和融合 2.关注家乡的改变和影响力 3.希望以多种形式回报社会
C.客源集中区
1.新余中心商务区 2.辐射全市、下辖县镇为主 3.辐射周边县市（新余籍）
D.营销突破点
1.创新别墅及新余开放环境 2.开展多元文化的交流活动 3.赞助大型的慈善公益活动
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
新余的约120万人口中， 具有1000万以上资产者，
富裕阶层
（200万元） 约1.2万人
贵族 （1000万元）
？
富豪 （1000万元）
300-400人
富人 （200万元）
1.2万人
最少300-400人！ “富豪率”位于全省前3！
中产阶层
（50万元） 14万人
500万以上资产超过1000人！
普通阶层
（10万元） 1约100万人
B.A.Consulting
只有豪宅，才能唤醒贵族！
要做，就做豪宅！
B.A.Consulting
第二幕：豪 宅
豪宅价值，不在于简单的物理属性， 社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力
……
B.A.Consulting
每个城市都有 一个她所代表的豪宅
……
B.A.Consulting
HONG KONG
充分世俗奢华，刺激浅表神经 超常空间尺度，超常使用功能 挖掘区位价值，或者改变区位 嫁接国际品牌，体现国际标准 打造精细产品，细到无以复加 提升服务价值，不是为房买房 蕴涵典型文化，代表贵族精神
不求致全，但求致极！
B.A.Consulting
XIN YU
B.A.Consulting
新余有豪宅吗？
1.新余中心商务区
2.辐射全市及下辖乡镇
3.新余城市圈的周边县市
D.营销突破点
1.低调定向销售，保护隐私 2.小型高端沙龙，提供人脉 3.提供高端舞台，适度上镜
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 群 B.置业利益点
1.在渝奋斗的各类人士 2.在国内奋斗的新余籍精英 3.热衷公益慈善的企业领袖
B.A.Consulting
建议有选择性的采用
生态建筑
室内热环境、风环境、光环境的模拟设计 热压通风设计 自平衡通风系统 舒适节能的空调系统 高效的外墙保温体系和节能门窗 遮阳系统 空气能热泵热水器 太阳能光电应用 节能灯具应用 同层排水系统 智能家居系统 生态绿化 新型建材的应用
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.远景前置 B.三段升级 C.小批放量 D.大步提价
A.贵-族卖场 B.贵-族顾问 C.贵-族活动 D.贵-族服务
◆对策
做好产品找对人，先造标杆再造梦
B.A.Consulting
让我们带着思考， 带着疑惑，更带着信心，
开始我们的故事吧！ ……
B.A.Consulting
浅水湾
B.A.Consulting
浅水湾
B.A.Consulting
BEI JING
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玫瑰园
B.A.Consulting
SHANG HAI
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世茂佘山庄园
豪宅(老洋 房+现代)
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豪宅七大特征
1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方 案2.豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢 华3.融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等
C.私家庭院
D.建筑风格
◆ 基础+优化
1.内外水系相融：小型艺术旱喷，流水庭院 2.体现家族文化：设置家族徽章浮雕，主题 3.种植文化植物：种植代表家族文化的特色植 物 1.体现个性建筑：屋顶突出个性，各具特色 2.巩固建筑安全：强化建筑质量，框架防震 3.增加私密保障：坡地地形，指纹识别
B.A.Consulting
第一幕：贵 族
每个时代，每个城市 都有一个凡人难以触摸的阶层
……
B.A.Consulting
高端别墅客户
族群意识、社会公责
贵族
家族荣誉、社会地位
富豪
巨额财富、经济地位
富人
置业客户 富裕阶层 中产阶层 普通阶层
自视高人一等的“族群意识” 习惯奢华品位的“生活方式” 追求大步超前的“生活观念” 注重社会承认的“家族荣誉” 注重精神延续的“家族继承” 体现社会贡献的“公共责任”
B.A.Consulting
贵族——
一个拥有巨额财富，却不再以财富为终极目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为至崇标签； 一个已经接近梦想，却又把目光转向身后； 一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。
B.A.Consulting
1. 园林设计：法式风情水景园林 2.定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化 创3.名意贵植被种植：引名花贵树并赋予内涵
C.水系环境
1.内外水系：2000米江景、1000米内水景
3.景观水：9层叠水、国内最先进的景观水处 理
◆ 基础+优化
建议增设：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道 私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台
贵族物业（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办）