江西新余市水澜山豪宅项目营销推广执行报告
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B.A.Consulting
王者归来：水澜山！
B.A.Consulting
做真豪宅，基本功还是产品：
产品表现力升级是基础！
B.A.Consulting
打造新余豪宅
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.户型设计 B.豪华装修
1.超常空间尺度：最小208㎡；最大380㎡ 2.超常使用功能：大型会客厅；挑高空间 3.超常空间结构：双首层高利用、布局科学
B.A.Consulting
建议有选择性的采用
生态建筑
室内热环境、风环境、光环境的模拟设计 热压通风设计 自平衡通风系统 舒适节能的空调系统 高效的外墙保温体系和节能门窗 遮阳系统 空气能热泵热水器 太阳能光电应用 节能灯具应用 同层排水系统 智能家居系统 生态绿化 新型建材的应用
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
◆呼唤
A.目标客户群
1.政府、银行背景的企业 家 2.高校、科研背景的企业 家3.大型国企背景的企业家
B.置业利益点 C.客源集中区
1.私密和安全永远在第一 位2.社交圈更高、更广、更 深3.更多公众承认、社会荣 誉
A.目标客户群 B.置业利益点
1.钢材、建材等贸易商 2.各类商品批发商 3.房地产建筑、开发商
1.与比我更富的人做邻居 2.为我贴上富人身份标签 3.用奢华彰显个性和品味
C.客源集中区
1.新余市各个批发市场 2.各较为高档小区 3.新余市、大新余城市圈
◆呼唤
D.营销突破点
1.引入精神领袖，吸引跟风 2.标榜贵族住区，提升身份 3.提供奢华产品，满足虚荣
贵族物业（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办）
B.A.Consulting
打造新余豪宅
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.建筑环境 B.园林环境
1. 生态建筑：生态节能、韩国地暖、灭蚊 2. 建筑装饰：采用观赏价值高的外立面材质 3. 建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品
这是一个 关于“豪宅”与“贵族”的
故事 ……
B.A.Consulting
故事的主角， 一位是“神州通·水澜山”
一位是“大新余真贵族” ……
B.A.Consulting
他们的故事 从我们的思考开始
……
B.A.Consulting
产品
已定型
?
开发新产品 开发新市场
适应新需求 寻找新客群
降价 非良药
1来自百度文库期待多元文化交流和融合 2.关注家乡的改变和影响力 3.希望以多种形式回报社会
C.客源集中区
1.新余中心商务区 2.辐射全市、下辖县镇为主 3.辐射周边县市（新余籍）
D.营销突破点
1.创新别墅及新余开放环境 2.开展多元文化的交流活动 3.赞助大型的慈善公益活动
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
以后 考虑
慢速(相对)
持有惜售
远期升值
成本
利润
抗拒低价(相对)
高价(相对)目标
成本利润要求
主要
目标经济(业绩)
次要
品牌依靠业绩 非经济(品牌目)标
◆思路
自我认知 前期定位
开发目标 高端别墅
B.A.Consulting
开发新市场 寻找新客群
市场培育问题
尽快垄断 顶端客户群
产品竞争 提高品质
市场竞争问题
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.远景前置 B.三段升级 C.小批放量 D.大步提价
A.贵-族卖场 B.贵-族顾问 C.贵-族活动 D.贵-族服务
◆对策
做好产品找对人，先造标杆再造梦
B.A.Consulting
让我们带着思考， 带着疑惑，更带着信心，
开始我们的故事吧！ ……
2.准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫 系3.其统他高科技配套：远程遥控、卫星电视等
1.标准管家服务：万厦国际标准管家服务
2.个性菜单服务：私人宴会等个性服务
3.商务专署服务：代班司机、保姆等服务
◆ 基础+优化
B.A.Consulting
贵族会所（多功能、行宫式、聚会型）
B.A.Consulting
伪贵族？ 类贵族？ 真贵族？
新余的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡……
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”： 如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力， 那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！
根据瑞尔特顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定： 越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。 具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多， 则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助——
充分世俗奢华，刺激浅表神经 超常空间尺度，超常使用功能 挖掘区位价值，或者改变区位 嫁接国际品牌，体现国际标准 打造精细产品，细到无以复加 提升服务价值，不是为房买房 蕴涵典型文化，代表贵族精神
不求致全，但求致极！
B.A.Consulting
XIN YU
B.A.Consulting
新余有豪宅吗？
B.A.Consulting
豪华装修（个性与奢华）
B.A.Consulting
私家庭院（家族代表雕像、家族代表植物、旱地喷泉）
B.A.Consulting
打造新余豪宅
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.贵族会所 B.５Ａ配套
C.贵族物业
1.增加会所功能：增加中型西式酒会、聚会功 能 2.豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰 风3.打格造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化 馆 1. 配套标准：提供多功能商务标准系统
1.新余中心商务区
2.辐射全市及下辖乡镇
3.新余城市圈的周边县市
D.营销突破点
1.低调定向销售，保护隐私 2.小型高端沙龙，提供人脉 3.提供高端舞台，适度上镜
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
◆呼唤
A.目标客户群 B.置业利益点
1.在渝奋斗的各类人士 2.在国内奋斗的新余籍精英 3.热衷公益慈善的企业领袖
◆呼唤
A.目标客户群
1.高干后代中的成功企业家 2.本土富豪中的成功继承人 3.在外富豪中成功继承人
B.置业利益点
1.全面维护家族的既有荣誉 2.持续提升家族的社会形象 3.认真培养家族的合格后代
C.客源集中区
1.新余中心政务区 2.新余市为主辐射下辖县镇 3.辐射周边县市
D.营销突破点
1.设计族徽，凝结家族文化 2.养成教育传承家族荣耀
1. 园林设计：法式风情水景园林 2.定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化 创3.名意贵植被种植：引名花贵树并赋予内涵
C.水系环境
1.内外水系：2000米江景、1000米内水景
3.景观水：9层叠水、国内最先进的景观水处 理
◆ 基础+优化
建议增设：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道 私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台
由此认为：“贵族住豪宅”，豪宅就是贵族的身份象征！ 换句话说：找到“豪宅”，就能找到“贵族”！
B.A.Consulting
既然只有贵族住豪宅，那么
新余有贵族吗？
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
若以资产所有权为基本准绳， 设定1000万资产为“富豪”门槛，则新余不缺富豪：
据新余工商联及各类私人财富榜公布的最新不完全统 计——
新余的约120万人口中， 具有1000万以上资产者，
富裕阶层
（200万元） 约1.2万人
贵族 （1000万元）
？
富豪 （1000万元）
300-400人
富人 （200万元）
1.2万人
最少300-400人！ “富豪率”位于全省前3！
中产阶层
（50万元） 14万人
500万以上资产超过1000人！
普通阶层
（10万元） 1约100万人
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”—— 相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。
通过瑞尔特最新的《高端市场研究》，我们判断： 在新余这座“市民化”的城市，在300-400名新余富豪中—— 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”； 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”； 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”， 并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。
B.A.Consulting
贵族——
一个拥有巨额财富，却不再以财富为终极目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为至崇标签； 一个已经接近梦想，却又把目光转向身后； 一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。
B.A.Consulting
1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方 案2.豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢 华3.融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等
C.私家庭院
D.建筑风格
◆ 基础+优化
1.内外水系相融：小型艺术旱喷，流水庭院 2.体现家族文化：设置家族徽章浮雕，主题 3.种植文化植物：种植代表家族文化的特色植 物 1.体现个性建筑：屋顶突出个性，各具特色 2.巩固建筑安全：强化建筑质量，框架防震 3.增加私密保障：坡地地形，指纹识别
价格竞争
降低售价
?
产品竞争 提高品质
市场培育问题
市场竞争问题
不符 目标
品质不变
价格降低
?
品质提高 价格不变
产品＋价格问题
条件 不足
相信感官
接受现在
?
相信预言 期待未来
形象＋服务问题
新生客群
现有客群
市场容量问题
高性价比
高信任度
客户引导问题
客户量大
成交率高
现期 选择
快速(相对)
安全去化
持续开发
两种回款策略
所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要 一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，
一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！
B.A.Consulting
我们的使命和出路：
唤醒大新余的真贵族！
B.A.Consulting
唤醒新余贵族
A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
B.A.Consulting
只有豪宅，才能唤醒贵族！
要做，就做豪宅！
B.A.Consulting
第二幕：豪 宅
豪宅价值，不在于简单的物理属性， 社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力
……
B.A.Consulting
每个城市都有 一个她所代表的豪宅
……
B.A.Consulting
HONG KONG
由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布， 但是，结合瑞尔特顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征——
衣——著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到） 食——名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到） 行——高级豪华汽车（富豪阶层以下人群不可能做到） 居——顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到）
B.A.Consulting
浅水湾
B.A.Consulting
浅水湾
B.A.Consulting
BEI JING
B.A.Consulting
玫瑰园
B.A.Consulting
SHANG HAI
B.A.Consulting
世茂佘山庄园
豪宅(老洋 房+现代)
B.A.Consulting
豪宅七大特征
大新余，需要唤醒能代表城市经济、城市实力， 能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
通过新余瑞尔特的《高端市场研究》，我们已经得出了以下初步结论：
在新余这座“市民化”的城市中，在新余10年以来的高端人群与高端住宅发展史中， 有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅； 有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值； 只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，才能透过现实看远景， 才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！
适度优化 产品表现力
品质提高 价格不变
产品＋价格问题
适时体现 价格竞争力
相信预言 期待未来
形象＋服务问题
全面提升 营销感染力
贵族型富豪
标杆型豪宅
阶梯型推盘
服务型营销
解读贵族需求
透视豪宅标准
结合卖点表现
发扬瑞尔特优 势
适应贵族需求
稀缺针对稀缺
制造贵族生活
唤醒新余贵族
打造新余豪宅
物以稀为贵
贵-族营销
A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
B.A.Consulting
第一幕：贵 族
每个时代，每个城市 都有一个凡人难以触摸的阶层
……
B.A.Consulting
高端别墅客户
族群意识、社会公责
贵族
家族荣誉、社会地位
富豪
巨额财富、经济地位
富人
置业客户 富裕阶层 中产阶层 普通阶层
自视高人一等的“族群意识” 习惯奢华品位的“生活方式” 追求大步超前的“生活观念” 注重社会承认的“家族荣誉” 注重精神延续的“家族继承” 体现社会贡献的“公共责任”
王者归来：水澜山！
B.A.Consulting
做真豪宅，基本功还是产品：
产品表现力升级是基础！
B.A.Consulting
打造新余豪宅
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.户型设计 B.豪华装修
1.超常空间尺度：最小208㎡；最大380㎡ 2.超常使用功能：大型会客厅；挑高空间 3.超常空间结构：双首层高利用、布局科学
B.A.Consulting
建议有选择性的采用
生态建筑
室内热环境、风环境、光环境的模拟设计 热压通风设计 自平衡通风系统 舒适节能的空调系统 高效的外墙保温体系和节能门窗 遮阳系统 空气能热泵热水器 太阳能光电应用 节能灯具应用 同层排水系统 智能家居系统 生态绿化 新型建材的应用
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
◆呼唤
A.目标客户群
1.政府、银行背景的企业 家 2.高校、科研背景的企业 家3.大型国企背景的企业家
B.置业利益点 C.客源集中区
1.私密和安全永远在第一 位2.社交圈更高、更广、更 深3.更多公众承认、社会荣 誉
A.目标客户群 B.置业利益点
1.钢材、建材等贸易商 2.各类商品批发商 3.房地产建筑、开发商
1.与比我更富的人做邻居 2.为我贴上富人身份标签 3.用奢华彰显个性和品味
C.客源集中区
1.新余市各个批发市场 2.各较为高档小区 3.新余市、大新余城市圈
◆呼唤
D.营销突破点
1.引入精神领袖，吸引跟风 2.标榜贵族住区，提升身份 3.提供奢华产品，满足虚荣
贵族物业（高级成衣定制、专属管家服务、私家宴会筹办）
B.A.Consulting
打造新余豪宅
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.建筑环境 B.园林环境
1. 生态建筑：生态节能、韩国地暖、灭蚊 2. 建筑装饰：采用观赏价值高的外立面材质 3. 建筑小品：在道边屋旁设置丰富艺术小品
这是一个 关于“豪宅”与“贵族”的
故事 ……
B.A.Consulting
故事的主角， 一位是“神州通·水澜山”
一位是“大新余真贵族” ……
B.A.Consulting
他们的故事 从我们的思考开始
……
B.A.Consulting
产品
已定型
?
开发新产品 开发新市场
适应新需求 寻找新客群
降价 非良药
1来自百度文库期待多元文化交流和融合 2.关注家乡的改变和影响力 3.希望以多种形式回报社会
C.客源集中区
1.新余中心商务区 2.辐射全市、下辖县镇为主 3.辐射周边县市（新余籍）
D.营销突破点
1.创新别墅及新余开放环境 2.开展多元文化的交流活动 3.赞助大型的慈善公益活动
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
以后 考虑
慢速(相对)
持有惜售
远期升值
成本
利润
抗拒低价(相对)
高价(相对)目标
成本利润要求
主要
目标经济(业绩)
次要
品牌依靠业绩 非经济(品牌目)标
◆思路
自我认知 前期定位
开发目标 高端别墅
B.A.Consulting
开发新市场 寻找新客群
市场培育问题
尽快垄断 顶端客户群
产品竞争 提高品质
市场竞争问题
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.远景前置 B.三段升级 C.小批放量 D.大步提价
A.贵-族卖场 B.贵-族顾问 C.贵-族活动 D.贵-族服务
◆对策
做好产品找对人，先造标杆再造梦
B.A.Consulting
让我们带着思考， 带着疑惑，更带着信心，
开始我们的故事吧！ ……
2.准军事级安保：人工与智能巡更、周界防卫 系3.其统他高科技配套：远程遥控、卫星电视等
1.标准管家服务：万厦国际标准管家服务
2.个性菜单服务：私人宴会等个性服务
3.商务专署服务：代班司机、保姆等服务
◆ 基础+优化
B.A.Consulting
贵族会所（多功能、行宫式、聚会型）
B.A.Consulting
伪贵族？ 类贵族？ 真贵族？
新余的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡……
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”： 如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力， 那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！
根据瑞尔特顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定： 越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。 具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多， 则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助——
充分世俗奢华，刺激浅表神经 超常空间尺度，超常使用功能 挖掘区位价值，或者改变区位 嫁接国际品牌，体现国际标准 打造精细产品，细到无以复加 提升服务价值，不是为房买房 蕴涵典型文化，代表贵族精神
不求致全，但求致极！
B.A.Consulting
XIN YU
B.A.Consulting
新余有豪宅吗？
B.A.Consulting
豪华装修（个性与奢华）
B.A.Consulting
私家庭院（家族代表雕像、家族代表植物、旱地喷泉）
B.A.Consulting
打造新余豪宅
A.豪宅空间 B.豪宅配套 C.豪宅环境 D.豪宅文化
A.贵族会所 B.５Ａ配套
C.贵族物业
1.增加会所功能：增加中型西式酒会、聚会功 能 2.豪华宫殿装修：结合新中式，采用行宫装饰 风3.打格造文化建筑：设置小型世界贵族建筑文化 馆 1. 配套标准：提供多功能商务标准系统
1.新余中心商务区
2.辐射全市及下辖乡镇
3.新余城市圈的周边县市
D.营销突破点
1.低调定向销售，保护隐私 2.小型高端沙龙，提供人脉 3.提供高端舞台，适度上镜
B.A.Consulting
唤醒新余贵族 A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
◆呼唤
A.目标客户群 B.置业利益点
1.在渝奋斗的各类人士 2.在国内奋斗的新余籍精英 3.热衷公益慈善的企业领袖
◆呼唤
A.目标客户群
1.高干后代中的成功企业家 2.本土富豪中的成功继承人 3.在外富豪中成功继承人
B.置业利益点
1.全面维护家族的既有荣誉 2.持续提升家族的社会形象 3.认真培养家族的合格后代
C.客源集中区
1.新余中心政务区 2.新余市为主辐射下辖县镇 3.辐射周边县市
D.营销突破点
1.设计族徽，凝结家族文化 2.养成教育传承家族荣耀
1. 园林设计：法式风情水景园林 2.定制庭院设计：结合家族文化，提供个性化 创3.名意贵植被种植：引名花贵树并赋予内涵
C.水系环境
1.内外水系：2000米江景、1000米内水景
3.景观水：9层叠水、国内最先进的景观水处 理
◆ 基础+优化
建议增设：设立音乐喷泉，增加廊桥栈道 私家水系利用：增加艺术旱喷，私家亲水钓台
由此认为：“贵族住豪宅”，豪宅就是贵族的身份象征！ 换句话说：找到“豪宅”，就能找到“贵族”！
B.A.Consulting
既然只有贵族住豪宅，那么
新余有贵族吗？
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
若以资产所有权为基本准绳， 设定1000万资产为“富豪”门槛，则新余不缺富豪：
据新余工商联及各类私人财富榜公布的最新不完全统 计——
新余的约120万人口中， 具有1000万以上资产者，
富裕阶层
（200万元） 约1.2万人
贵族 （1000万元）
？
富豪 （1000万元）
300-400人
富人 （200万元）
1.2万人
最少300-400人！ “富豪率”位于全省前3！
中产阶层
（50万元） 14万人
500万以上资产超过1000人！
普通阶层
（10万元） 1约100万人
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”—— 相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。
通过瑞尔特最新的《高端市场研究》，我们判断： 在新余这座“市民化”的城市，在300-400名新余富豪中—— 不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”； 也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”； 但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”， 并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。
B.A.Consulting
贵族——
一个拥有巨额财富，却不再以财富为终极目标； 一个拥有上层地位，却不再以地位为至崇标签； 一个已经接近梦想，却又把目光转向身后； 一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认； 一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。
B.A.Consulting
1.个性装修方案：提供个性化的定制型装修方 案2.豪华装修风格：结合新中式，营造低调的奢 华3.融合品牌元素：品牌水电器、空调、建材等
C.私家庭院
D.建筑风格
◆ 基础+优化
1.内外水系相融：小型艺术旱喷，流水庭院 2.体现家族文化：设置家族徽章浮雕，主题 3.种植文化植物：种植代表家族文化的特色植 物 1.体现个性建筑：屋顶突出个性，各具特色 2.巩固建筑安全：强化建筑质量，框架防震 3.增加私密保障：坡地地形，指纹识别
价格竞争
降低售价
?
产品竞争 提高品质
市场培育问题
市场竞争问题
不符 目标
品质不变
价格降低
?
品质提高 价格不变
产品＋价格问题
条件 不足
相信感官
接受现在
?
相信预言 期待未来
形象＋服务问题
新生客群
现有客群
市场容量问题
高性价比
高信任度
客户引导问题
客户量大
成交率高
现期 选择
快速(相对)
安全去化
持续开发
两种回款策略
所以，不仅这座城市需要，我们也更加需要 一群能代表城市实力、代表城市精神、代表和谐共生、代表壮丽未来，
一群能看懂豪宅、能需要豪宅、能接受豪宅的“真贵族”！
B.A.Consulting
我们的使命和出路：
唤醒大新余的真贵族！
B.A.Consulting
唤醒新余贵族
A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
B.A.Consulting
只有豪宅，才能唤醒贵族！
要做，就做豪宅！
B.A.Consulting
第二幕：豪 宅
豪宅价值，不在于简单的物理属性， 社会和族群属性、文化和历史属性，才是真正的魅力
……
B.A.Consulting
每个城市都有 一个她所代表的豪宅
……
B.A.Consulting
HONG KONG
由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布， 但是，结合瑞尔特顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征——
衣——著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到） 食——名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到） 行——高级豪华汽车（富豪阶层以下人群不可能做到） 居——顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到）
B.A.Consulting
浅水湾
B.A.Consulting
浅水湾
B.A.Consulting
BEI JING
B.A.Consulting
玫瑰园
B.A.Consulting
SHANG HAI
B.A.Consulting
世茂佘山庄园
豪宅(老洋 房+现代)
B.A.Consulting
豪宅七大特征
大新余，需要唤醒能代表城市经济、城市实力， 能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……
B.A.Consulting
新余有贵族吗？
通过新余瑞尔特的《高端市场研究》，我们已经得出了以下初步结论：
在新余这座“市民化”的城市中，在新余10年以来的高端人群与高端住宅发展史中， 有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅； 有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值； 只有既有财富、又有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，才能透过现实看远景， 才能主动“发现和捕捉”豪宅在经历岁月磨砺后的真正价值！
适度优化 产品表现力
品质提高 价格不变
产品＋价格问题
适时体现 价格竞争力
相信预言 期待未来
形象＋服务问题
全面提升 营销感染力
贵族型富豪
标杆型豪宅
阶梯型推盘
服务型营销
解读贵族需求
透视豪宅标准
结合卖点表现
发扬瑞尔特优 势
适应贵族需求
稀缺针对稀缺
制造贵族生活
唤醒新余贵族
打造新余豪宅
物以稀为贵
贵-族营销
A.彰显富贵 B.社会地位 C.社会责任 D.家族传承
B.A.Consulting
第一幕：贵 族
每个时代，每个城市 都有一个凡人难以触摸的阶层
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高端别墅客户
族群意识、社会公责
贵族
家族荣誉、社会地位
富豪
巨额财富、经济地位
富人
置业客户 富裕阶层 中产阶层 普通阶层
自视高人一等的“族群意识” 习惯奢华品位的“生活方式” 追求大步超前的“生活观念” 注重社会承认的“家族荣誉” 注重精神延续的“家族继承” 体现社会贡献的“公共责任”