消费习俗与消费流行ppt课件

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消费流行的特点
• 1、突发性和集中性 《裸婚时代》 女主角的帽子 《戏说乾隆》扇子 保钓运动高潮时的国旗
• 2、短暂性 有些商品经过短暂的流行后成为普通商品 成为人们购物的一种选择
• 3、周期性 松糕鞋
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三、消费流行的影响因素
• 1、生产力发展水平 法国巴黎服装几个小时上一批新货 上海一天换一次 货 阿凡达 3D 两地流行时间趋同
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• 4、非强制性 消费习俗的产生、流行，往往不是强制颁布推
行的，而是一种无形的社会习惯。 例：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”
“他乡没有好酒，没有问候” “露从今夜白，月是故乡明”
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消费习俗的分类
• 1、物质类消费习俗 • （1）饮食消费 南米北面 • （2）服饰消费习俗 汉服复兴 旗袍 蒙古袍
旧的习俗消亡，新的习俗产生： 寒食节、上巳节（临水浮卵、水上浮枣和曲水流
觞）祓(fú)禊(xì). 芒种节（送花神）
拜年 （一大早起床磕头拜年、打电话拜年、短信拜年、
微信拜年……）
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• 3、地区性 消费习俗是特定地区产生的，带有强烈的地方色彩
，是和当地的生活传统相一致的。 例：河南人的胡辣汤便很有地方特色 羊肉消费一般在长江以北 广东人的花市
南甜北咸 藏袍
东辣西酸
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• （3）住宿消费习俗 • 北京的四合院、陕北的窑洞、福建的土楼、藏族的碉
楼 • 南方多雨水，屋顶坡度大利于排水，窗户小可阻隔阳
光，降低室内温度。 • 西北多干旱，屋顶坡度小利于集水，窗户大阳光可射
入，利于室内升温。
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• 2、社会文化类消费 • （1）喜庆性的消费习俗 婚庆是一个很大的市场
中的重要习俗之一。它指一个地区或民族的人们在 长期的经济活动与社会活动中，由于自然的、社会 的原因所形成的独具特色的消费习惯。
• （二）消费习俗的特点 • 长期性 1、消费习俗是人们在长期的经济活动与社会活动中，
由于政治、经济、文化及历史等方面的原因，经过 若干年，逐渐形成和发展起来的。一旦形成就会世 代相传地进入人们生活的各个方面，稳定地、不知 不觉地并且强有力地影响着人们的购买行为。 案例：春节
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• 2、社会性 消费习俗是在共同的社会生活中相互影响产生
的，是社会生活的有机组成部分，带有浓厚的社会色 彩。会随着社会的发展变迁而不断的更新变化 例如：“圣诞节”、“情人节”在中国盛行（商家炒作 ），中国的“春节”在国外也开始流行 ”光棍节”变身“购物节”
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新的春节习俗：大年三十晚上看央视《春节联欢晚会》 春节旅游
第四章（下）消费习俗与消费习惯
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独具特色的消费习俗
• 《公安牛肉以及公安早酒》 《远方的家》 • 早晨吃面条 • 商丘晚上的阵阵鞭炮声
“百里不同风，十里不同俗 ” 《 礼记·曲礼》：“入竟而问禁，入国而问俗。”
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• 一、消费习俗的特点与分类 • （一）消费习俗的概念 • 习俗就是指风俗习惯。消费习俗是人们社会生活
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流行的特征：
• 1、影响范围广 • 2、时段性明显 • 3、先从一部分人开始 • 4、传播速度快 • 5、循环性 • 6、易产生变式
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引导消费者消费流行的策略
• 1、广告宣传： 广告创作的重要依据，是观众的求新、求好的
心理和商品本身的性能。一个成功的广告不仅要充分 、准确地显示商品的优点与特点，更要打动观众的心 ，使观众能产生购买的欲望 • 2、模特示范
模特的示范既可让消费者全面了解商品，又能借 助模特本身的知名度和流行度，巧用社会从众和模仿 心理，造成商品的流行之势
月饼、灶糖
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消费习惯
• 中国消费者青睐棉花家居服饰 喜欢中药养生 手工 制作的食品
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立顿红茶
• 从茶渣到茶叶
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第四节 消费流行
• 一、消费流行的概念 消费流行是社会流行的一个重要组成部分，是指在一
定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为 的一个消费现象 喇叭裤热 大背头热（《敌营十八年》） 君子兰热 呼啦圈热 目前的文物热、紫砂热等 投资热钱推波助澜
• 3、消费流行引起顾客心理驱动力的变化 智能手机
• 4、消费流行引起顾客消费习惯与偏好的变化
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流行对消费心理的影响
• 流行的过程往往也是旧的消费观念被打破，新的消费 观念产生的过程。流行促使了人们消费观念的改变， 消费观念的改变又进一步推动了流行的发展。流行本 身的发生，也多与人们的求异心理，从众心理，模仿 心理和追求时尚的心理有关，反映了人们价值观念和 态度的变化。
• （2）纪念性的消费习俗 清明节
• （3）宗教信仰性的消费习俗 • （4）社会文化性的消费习俗
南北方龙、狮的区别
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消费习俗对消费心理的影响
• 1、消费者购买心理的稳定性和购买行为的习惯性 • 2、消费习俗强化了一些消费者的心理行为
例如：广wenku.baidu.com人的煲汤 电炖盅 • 3、消费习俗使消费心理的变化减慢
例子：土家族饼、匈牙利烤鸭、重庆板凳火锅、 红焖羊肉
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消费流行与消费心理的交互影响
• 1、个性意识的自我表现 随身听——mp3——mp4——mp5——ipad
• 2、从众和模仿心理
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消费流行对消费心理的影响
• 1、消费流行引起顾客认知态度的变化 电压力锅
• 2、消费流行引起顾客心理的反向变化 电蚊香 传统蚊香 三星低端手机与iphone 传统薄荷糖 、月饼
• 2、人们的消费水平 消费水平达到一定的层次时，才有可能追求消费流行 例如：三十年前的家具 因没有坏而继续使用
• 3、消费者求新、求变的心理 不停地换手机 • 4、销售者的宣传
美国苹果
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消费流行的内容
• 1、物质的流行 红焖羊肉、烤鱼、重庆板凳火锅 • 2、行为方式的流行 健身方式 如跑步、游泳、太极拳等，广场舞 保龄球、高尔夫球、 • 3、观念的流行 《穷爸爸富爸爸》 “虎妈”
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消费流行的周期
• 1、开始发展阶段：主要是少数人对某一特色商品的购 买或消费，商品市场往往局限于小部分人或某一职业 范围内。
• 2、高潮阶段：几乎所有的人都卷入到对商品的消费热 潮中，商品的市场需求量剧增。
• 3、弱化阶段：商品的普及已经很广，人们的好奇心渐 渐变弱，市场需要量因饱和而大跌，利润减少，商品 在市场中平淡生存，甚至在市场中消失。