中秋节红酒促销方案

红酒中秋节期间产品促销计划初案

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

二、时间：8月18日——9月15日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活

动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。葡萄酒品

鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供

宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。 2、针对

终端客户：

“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，活动主题：

均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间

团购促销：（名庄酒除外）

购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即

升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免

费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即

升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送

货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购

买葡萄酒享受9.5折优惠，

以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。

零售促销：

购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***两支，赠双

支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支礼盒1个；（利润

（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼

盒支出为10元） 3、针对店内营业员

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培

训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推

荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100

个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600

元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：

篇二：白酒中秋节促销方案

白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”

营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的

消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩

的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企

业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和

强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、

品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一

个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。

2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福

的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又

摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业

绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公

司实际出发，制定2013年中秋促销方案。

市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问

询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。

结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身

体感受）及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。

4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河

酒的发展前景充满忧虑;

6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现

象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经

销商利益。

6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，

打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、我们应思考的问题

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中

的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；

通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制

订中秋营销决策提供了依据。

建议：

2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强

推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。

一、新产品决策前期准备工作

1、召开公司、部门集体创意会

由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分

的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质

质量等。

2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）

3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里

愿意经销，有激情推销。

二、新产品（同等产品）促销方法

在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，