以爱奇艺为例分析视频网站会员制的发展
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例近年来，随着互联网的迅猛发展，国内视频网站逐渐成为人们获取娱乐、信息的重要平台。
然而，由于篇幅限制，本文将以爱奇艺为例，对国内视频网站的付费盈利模式进行分析，并探讨其优势和挑战。
一、传统免费模式面临困境在过去的几年里，大多数国内视频网站的盈利模式主要依赖于广告和分成。
广告作为免费模式的主要收入来源，但随着广告市场的饱和和用户对广告的抵制，广告收入逐渐下滑。
同时，分成模式受限于内容提供商数量有限，收益空间也较小，难以实现长期持续的盈利。
二、付费模式的兴起和优势1.增加收入渠道：采用付费模式可以通过提供高质量的内容吸引用户付费观看，实现多元化收入，减轻对广告的依赖。
2.提高内容质量：付费用户通常更加注重观看体验，视频网站可以通过给付费用户提供高清、无广告等特权，提高内容质量，满足用户的需求。
3.版权保护：付费模式能够提供更好的版权保护，鼓励原创内容的产生，推动电影、电视剧等影视产业的发展。
三、爱奇艺的付费模式及运营策略1.会员制度：爱奇艺推出了VIP会员制度，用户需要支付一定的会员费用才能观看高清无广告的视频内容。
会员制度分为不同等级，价格也有所差异，用户可以根据个人需求选择合适的会员级别。
2.网络大电影：爱奇艺与多家影视公司合作，共同投资制作网络大电影，并通过付费观看的模式回收成本。
这种模式促进了影视行业的发展，也提供了更多高质量的内容供用户选择。
3.独播剧集：为了吸引更多付费用户，爱奇艺拥有大量独家版权剧集，并提前付费购买版权。
这不仅能够在一定程度上保护版权，还能够吸引用户在爱奇艺上观看热门剧集，增加平台的粘性和用户转化率。
4.推出原创节目：为了提高内容质量，爱奇艺也积极推出原创综艺节目和自制剧集，以增加用户对内容的认可度和付费意愿。
四、付费模式面临的挑战1.侵权问题：付费模式下，用户更加注重的是享受高质量、合法的内容，因此平台需要从内容上严格控制，避免侵权问题的发生。
基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例
基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例基于商业画布的在线视频网站商业模式分析——以爱奇艺为例摘要：在线视频网站作为数字娱乐产业的重要组成部分，拥有广泛的用户群体和庞大的市场规模。
本文以中国领先的在线视频网站爱奇艺为例，采用商业画布分析工具，对其商业模式进行深入剖析和评估。
通过研究爱奇艺的价值主张、顾客细分、渠道、客户关系、收入流和关键资源等要素，探讨其商业模式的优势和创新点，并提出相应的发展建议。
关键词：在线视频网站；商业模式；商业画布；爱奇艺一、引言近年来，随着网络带宽的提升和移动终端的普及，人们对于在线视频娱乐的需求不断增加。
在线视频网站作为满足用户娱乐需求的重要平台，成为数字娱乐产业的热点之一。
中国的在线视频网站市场竞争激烈，其中爱奇艺作为领军企业之一，不仅以市场份额居于首位，还以其独特的商业模式备受瞩目。
本文将采用商业画布工具，对爱奇艺的商业模式进行深入分析。
二、商业画布分析方法介绍商业画布是一种简单实用的商业模式设计和分析工具，最早由商业模式创新专家亚历山大·奥斯特瓦尔德提出。
商业画布通过对9个重要要素的梳理和整合，系统地分析企业的商业模式，帮助企业发现优势和创新点。
提供的不少于3000字三、爱奇艺商业画布分析及评估1. 价值主张爱奇艺通过提供丰富的高清视频内容以及多种观看方式，满足用户多样化的娱乐需求。
其独家自制剧和综艺节目在行业内备受关注，成为爱奇艺的独特竞争优势。
2. 顾客细分爱奇艺通过对不同用户群体的细分和个性化的推荐算法，为用户提供个性化的视频内容和服务。
根据用户的行为数据和兴趣偏好进行内容推荐，提升用户体验和忠诚度。
3. 渠道爱奇艺通过自有的网站和APP渠道，以及与各大电信运营商和智能电视厂商的合作，覆盖了多个设备和平台。
通过多渠道的发布和推广，扩大了爱奇艺的用户和市场覆盖范围。
4. 客户关系爱奇艺通过建立健全的用户反馈和客服系统，并提供会员服务和互动社区等方式，与用户建立了良好的沟通和互动关系。
国内付费网络剧发展现状及问题分析——以爱奇艺付费网络剧为例
影评国内付费网络剧发展现状及问题分析——以爱奇艺付费网络剧为例李 彤 黑龙江大学研究生院 摘要：本文从国内付费网络剧的发展现状入手，分析了其出现的原因与背景以及面临的问题与挑战，最后对国内付费网络剧发展进行了思考并提出了一些建议，希望有一些创新意义。
关键词：付费网络剧；差异化排播模式；移动支付一、国内付费网络剧的发展现状(一) 运营方式：会员差异化排播模式(付费用户提前看)“差异化排播”模式一般是指剧集按照会员制度分批次播放，通过试播后用户可选择购买会员账户收看全集，相应免费用户按照正常排播进度逐集观看。
通过差异化排播可以满足不同受众的收视心理。
中国首次试水差异化排播模式的视频网站是爱奇艺，所播剧集是网络剧《盗墓笔记》。
(二)主要类型：热播的网络自制剧目前，国内付费网络剧基本是热播的网络自制剧。
高点击的付费网络剧大致可以分为两种类型：第一类模式为知名 IP+ 高人气明星，代表作品是《盗墓笔记》、《他来了请闭眼》、《蜀山战纪》；另外一种出奇制胜的高话题度网络剧，这类网络剧的模式为不知名 IP + 新人，代表作品是《太子妃升职记》和《上瘾》。
(三)爱奇艺开创国内网络剧付费模式的先河《盗墓笔记》在爱奇艺全集上线24小时，就产生了1.14亿次点击，也让网站VIP会员数周环比增幅超100%。
2015年7月6日10点，也就是《盗墓笔记》全集上线的第四天，《盗墓笔记》播放量高达10亿，250万会员请求，按每人15元每月的付费计算，单单《盗墓笔记》一部网络剧的会员费就为爱奇艺带来3750万的收入，再加上巨额广告费，成为了爱奇艺一笔可观的收入。
爱奇艺作为国内第一个试水付费网剧的网络平台，通过付费内容获得了阶段性的成长，为其他视频网站带来了启发，具有开创性意义。
三、国内付费网络剧面临的问题与挑战(一)用户的免费收视习惯难以迅速改变网络视频最开始兴起的时候，是以免费的方式为网民提供内容。
视频网站想要刷新用户长久的免费观看的收视习惯和消费方式不是一件容易的事情，是国内付费网络剧面临的最大的挑战。
爱奇艺会员体系下的网大-(30234)
爱奇艺会员体系下的网大从率先提出“网络大电影”概念，到首创会员付费分账商业模式，再到推出“网大 2.0”计划，爱奇艺一直引领着网大行业的发展，进行了诸多创造性地尝试。
今年年初，爱奇艺晒出了过去3 年爱奇艺网络大电影年度分账 Top20 榜单。
榜单显示， 2014 年，全网上线网络大电影450 部，全年分账 Top20 总分账票房 601.6 万元；2015 年，全网上线网大 700 部，其中爱奇艺 615 部，占比 88%，Top20总分账票房5627.8 万元；2016 年，网大市场规模10 亿元，Top20 总分账票房 1.98 亿元。
三年间，爱奇艺网大 Top20 总分账票房增长了32.9 倍。
爱奇艺预测， 2017 年，伴随网络大电影行业步入精品化时代，网络大电影整体市场仍将保持增长，全年规模将达到30 亿元，观众群体规模、作品影响力和单片票房都??进一步上升。
付费分账模式的正反馈爱奇艺的会员服务始于 2011 年 5 月， 2015 年 6 月其对外公布的会员数是500 万，同年12 月会员数量增长到1000 万，2016 年 6 月会员数量到达 2000 万。
爱奇艺会员业务事业部副总经理葛旭峰告诉《综艺报》记者，2015年6月之前，爱奇艺会员的增长主要靠电影，之后的会员增长，除了用户付费接受度提高带来的转化率之外，主要靠剧拉动。
电影和剧在爱奇艺会员增长都有着很大的拉动，而网大是电影品类中非常重要的板块。
在葛旭峰看来，网络大电影的出现对中国影视行业生态的意义重大――一方面降低了电影创作门槛，让有影视创作能力和有梦想的人都有商业化变现的机会；另一方面更多人进入影视行业也解决了生产供给的问题，能够提供更多更好的内容供会员观看。
即爱奇艺通过网大搭建起从业人员与用户之间的桥梁，剩下的就是确定商业模式的问题。
会员付费分账模式是爱奇艺网大生态的核心，也对会员业务带来正反馈――会员能够看到更好的内容就会愿意多付费，付费用户增长就更大，给内容生产方的回报也会更多。
视频网站的付费会员发展现状及发展策略研究--以爱奇艺为例
视频网站的付费会员发展现状及发展策略研究--以爱奇艺为例杨倩
【期刊名称】《卫星电视与宽带多媒体》
【年(卷),期】2022()21
【摘要】近年来,在线视频经历了从免费到付费的过程,视频网站也靠优质的付费内容吸引越来越多的用户,随着视频付费逐渐被用户所接受,视频付费也成为视频网站的重要盈利来源之一。
其中爱奇艺网站付费模式备受关注,本篇文章首先分析付费会员的整体发展现状,以爱奇艺视频网站为例,其次探讨视频网站的发展优势以及不足,最终对其提出可行性建议。
【总页数】3页(P62-64)
【作者】杨倩
【作者单位】兰州财经大学
【正文语种】中文
【中图分类】TN94
【相关文献】
1.大数据背景下视频网站的付费模式——以爱奇艺为例
2.国内视频网站付费盈利模式分析\r——以爱奇艺为例
3.国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例
4.视频网站付费会员的发展现状及优化策略
5.视频网站付费盈利困境及发展策略探析
——以爱奇艺为例
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爱奇艺产品分析报告!
爱奇艺产品分析报告！随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。
爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。
但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。
本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。
一、爱奇艺功能分析结构1.1产品架构1.2用户使用路径爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径：查看热点路径：直播路径：二、市场分析2.1市场范围爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。
同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。
2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。
根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。
随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。
5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。
相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例
国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。
然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。
本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。
1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。
然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。
本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。
2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。
用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。
然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。
2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。
然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。
对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。
因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。
2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。
然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。
3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。
然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。
3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策
爱奇艺是中国最大的在线视频平台之一，拥有大量的付费和广告收入。
公司的盈利能力整体稳定，但面临着激烈的市场竞争和不断增长的成本压力。
以下是对爱奇艺盈利能力的分析及提升对策：
1.付费会员收入：爱奇艺最主要的收入来源之一是付费会员。
随着中国居民收入水平的提高和数字娱乐市场的发展，未来付费会员收入还有较大的增长空间。
为提高付费会员收入，公司可以增加优质内容的投入，增加独家播出权，扩大会员特权和优惠等。
2.广告收入：除了会员收入之外，广告收入也是爱奇艺的重要来源。
通过一些个性化的广告策略和强大的数据分析、定位能力，公司可以进一步优化广告投放，并扩大广告业务范围，包括电影、电视、音乐和游戏等。
此外，爱奇艺还可以考虑根据用户喜好推荐个性化广告，从而提高广告效果。
3.内容优化：内容是爱奇艺的优势之一，不断提升内容质量能够吸引更多的用户，从而提高广告和会员收入。
公司可以增加独家内容的投入，增强自己的创新能力，与制作方合作等，提供更加优质、丰富的内容。
4.开发原创内容：与其他平台竞争不同，爱奇艺的独特之处在于可以提供更多的自制内容，比如电视剧、综艺节目和电影等。
自制内容不仅可以吸引更多的用户，也可以提高公司的知名度和公众形象。
5.降低成本：随着市场竞争的加剧，成本也在不断上涨。
为了提高盈利能力，爱奇艺可以采取多种方式来降低成本。
这包括降低员工数量、减少广告投放费用、优化资源配置等。
总之，爱奇艺可以通过提高广告和会员收入、优化内容质量、开发原创内容和降低成本等多种途径来提高盈利能力。
当前国内视频网站发展模式与前景分析
当前国内视频网站发展模式与前景分析随着互联网技术的不断发展和用户需求的不断增长，视频网站成为当前互联网领域中最热门的应用之一、国内视频网站如优酷、爱奇艺、腾讯视频等正处于快速发展阶段，其发展模式和前景备受关注。
本文将对当前国内视频网站的发展模式和前景进行分析。
一、发展模式分析1.内容采购和自制国内视频网站的发展模式主要由两种方式组成：一是采购海内外优质内容，二是通过自制内容来吸引用户。
采购优质内容是视频网站的重要业务之一，通过购买有版权的优质内容，视频网站可以将其提供给用户观看，从中获取广告收入。
自制内容则是视频网站为了提高用户粘性和增加观看量而推出的一种方式，通过自己制作的独家内容，视频网站可以吸引用户来观看，并通过广告收入和会员付费等方式获得盈利。
2.付费会员制度3.多平台布局当前视频网站的发展模式还包括多平台布局。
除了电脑端，视频网站还推出了手机客户端、智能电视应用、OTT（Over-The-Top）等多种平台，以便用户更方便地观看视频内容。
多平台布局不仅可以扩大用户覆盖面，还可以增加用户粘性，提高用户留存率。
二、前景分析1.内容付费化趋势明显随着优质内容的不断增加和用户对高品质观影体验的追求，视频网站内容的付费化趋势越来越明显。
但是，当前国内视频网站的付费用户比例相对较低，并且存在付费习惯不强、内容质量参差不齐等问题。
对于视频网站来说，要提高用户对付费内容的接受度，需要在品质上下功夫，不断推出高质量的原创内容，并且推出各种灵活的付费模式，以吸引更多用户加入付费会员。
2.内容自制能力提升关键3.与影视行业的融合随着近年来视频网站与传统影视行业合作频频，未来视频网站与影视行业的融合将更加紧密。
传统影视公司通过合作视频网站来推广影片，视频网站通过与影视公司合作来获取优质内容，双方在内容制作、投资等方面展开合作。
通过与影视行业的紧密合作，视频网站将能够获取更多的优质内容资源，提升自身竞争力。
综上所述，当前国内视频网站的发展模式主要包括内容采购和自制、付费会员制度以及多平台布局。
以爱奇艺为例分析视频网站会员制的发展
最后，我们再来将爱奇艺的电影资源和它的对手来进行比较。爱奇艺的电影库中共有超过3000部的电影。若和其他网站的数字相比，这数字并不能占到多大优势：乐视的电影超过5000部，几乎是爱奇艺的两倍；相对弱一些的土豆也有2843部，差距也很小。由此，爱奇艺的电影资源在业内也占不到优势。
【摘要】2017年的网络视频迎来了一个最好的时代，或许也是一个最坏的时代。随着视频网站的发展和付费队伍的壮大，我国发展会员付费的条件也不断成熟。与此同时，单一以广告收入为主的盈利模式也越来越不能满足网站的发展需要。在这种情况下，会员付费这一曾经让无数视频网站尴尬的盈利模式趁机重回大众的视线，各大视频网站开始动作不断，企图占领这一战略的制高点。
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例X
那爱奇艺的电影资源又是怎样一副现状呢？爱奇艺目前上线的900部电影中，付费的有831部，占据总数的92.3％；付费中独家电影只有69部，占据总数的7.6，大部分属于悬疑恐怖类电影，偏向小众。上线电影的数目不算多，差异化的“电影”更少，要满足会员付费的发展很难。
二，通过科技进行发现
爱奇艺一大技术创新是“绿镜”技术，爱奇艺也是目前国际上唯一一家拥有该技术的公司。该技术早在2013年就已上线。绿镜表面上只是影片剪辑，但实际上则是大数据+人工智能组合的深度技术，可通过用户观影行为的数据，反推用户需求和心理偏好，将内容进行人工智能剪辑，最后给出“浓缩精华版”。例如90分钟《爸爸去哪儿》在其他视频网站需要全程观看，而在爱奇艺可以根据用户的时间轴拖曳行为进行智能分析，将观看时间缩短至30分钟，使用户获得更轻松、更愉悦的体验。
近年来，国内视频网站在付费业务上不断探索。自2014年起，各家视频网站在付费会员人数上都实现了大幅度增长。而在中国在线视频行业收入中，付费增值市场的崛起令人感到惊喜。2015年超级网剧《盗墓笔记》刮起的“付费风暴”，令这一模式在除电影外的电视剧、网络剧等内容上焕发出新的生机。可以说，中国的视频付费正在全面崛起。
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例
国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例随着互联网的快速发展和智能手机的普及，视频网站在国内市场上得到了广泛的关注和使用。
然而，视频网站如何在激烈竞争的市场中盈利成为了一个重要的问题。
本文将以爱奇艺为例，对国内视频网站的付费盈利模式进行分析。
一、会员制度爱奇艺通过推出会员制度来获取付费盈利。
用户可以选择购买不同等级的会员，享受不同的专属权益和服务。
会员制度的推出可以有效地将用户粘性增强，提升用户的付费意愿。
首先，会员制度让用户享受更好的观影体验。
爱奇艺会员可以享受广告免费观看、全网独播内容、高清视频等特权。
这些特权可以吸引用户主动选择购买会员，以获得更好的观影体验。
其次，会员制度也提供了一定的社交和互动功能。
爱奇艺会员可以参与付费观影活动、参与粉丝见面会等特殊活动，与其他会员互动交流。
这种社交和互动功能让用户感到参与的价值，增加了会员制度的吸引力。
再次，会员制度还提供了定制化的内容推荐。
爱奇艺会员可以根据自己的兴趣和偏好，得到个性化的内容推荐。
这种个性化推荐可以使用户发现更多感兴趣的内容，提高用户观看时间和付费意愿。
二、广告收入除了会员制度，爱奇艺还通过广告收入获取盈利。
在免费观影的用户中，爱奇艺可以通过投放广告来获得收入。
首先，广告是吸引用户的一种重要方式。
爱奇艺可以通过投放广告来引导用户关注和使用特定的品牌或产品。
这对于广告主来说可以扩大品牌曝光度，对于爱奇艺来说可以获取广告费用。
其次，广告收入还可以根据广告点击量进行计费。
爱奇艺可以根据广告在视频网站上的点击量，按照一定的费率向广告主进行计费。
这种计费模式可以使广告投放更有针对性，提高广告主的满意度，从而获得更多的广告收入。
此外，爱奇艺还可以通过广告与内容的深度融合来提升广告价值。
例如，在综艺节目中嵌入广告，通过节目的内容和形式将广告融入用户观影过程中，增加广告的曝光和接受度。
这种融合模式不仅可以提高广告效果，还可以增加广告收入。
长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例
长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例随着互联网技术的发展和网络带宽的提升，长视频平台逐渐成为人们获取娱乐和信息的主要渠道之一。
而作为国内领先的长视频平台，爱奇艺在这一领域取得了巨大的成功。
本文将以爱奇艺为例，探讨长视频平台的盈利模式。
一、会员订阅作为最主要的盈利模式之一，爱奇艺通过推出会员制度，向用户提供更多的服务和内容。
通过花费一定的费用订阅会员，用户可以享受到高清无广告观看、独享付费内容、偏门电影等特权。
会员订阅收入可以成为长视频平台稳定的现金流，为平台的发展提供资金支持。
二、广告收入广告是长视频平台的重要收入来源之一。
爱奇艺通过在视频播放过程中插播广告，吸引了大量的广告商投入。
爱奇艺提供了不同形式的广告，如前贴片广告、暂停广告、贴片广告等，以满足广告商的不同需求。
爱奇艺广告收入的增长与用户规模和活跃程度密切相关。
随着用户规模的扩大，广告收入也随之增加。
三、内容付费除了会员制度外，平台还提供一些特殊内容供用户购买。
例如，在热播剧集更新的时候，平台可能提供付费快播服务，用户只需支付一定费用即可提前观看新剧。
另外，爱奇艺还会制作一些原创独播剧集或综艺节目，并单独收取费用。
这种内容付费模式不仅可以增加平台的收入，同时也能够吸引更多优质内容的制作和引入。
四、品牌合作与推广爱奇艺通过与各大品牌合作，进行品牌推广和推广营销活动，获得了另一部分的收入。
与品牌合作可通过在视频中植入品牌广告、推出联名合作版权、制作定制综艺等形式实现。
通过品牌合作与推广，爱奇艺能够获得额外的收益并提升品牌知名度。
五、衍生品开发与销售作为一个拥有庞大影视内容库的长视频平台，爱奇艺能够将一些热门剧集、电影等原创内容进行二次开发，推出各类衍生产品。
比如，推出剧情衍生的小说、漫画、音乐等媒体形式，或者推出周边产品，如文化衫、周边饰品等。
通过衍生品开发与销售，平台可以进一步拓展盈利空间。
六、其他收入来源除了以上提及的几种主要盈利模式，爱奇艺还有其他一些收入来源。
视频网站盈利机制分析与展望
视频网站盈利机制分析与展望视频网站盈利机制分析与展望随着互联网的快速发展，视频网站已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
它提供了丰富多样的视频内容，满足了人们对于娱乐、学习、信息等方面的需求。
然而，对于一个视频网站来说，如何通过盈利实现可持续发展，成为了一个亟待解决的问题。
本文将从用户付费、广告收益、增值服务等角度，对视频网站的盈利机制进行分析，并展望其未来发展的趋势。
首先，用户付费是视频网站的主要盈利方式之一。
目前，许多大型视频网站如爱奇艺、腾讯视频、优酷等都推出了会员服务，通过用户付费来获取收入。
用户付费的好处在于可以提高用户的忠诚度，降低用户流失率，并且用户付费也是对高品质内容的认可。
同时，会员服务还可以提供更丰富的内容和更好的观影体验，满足用户的个性化需求。
其次，广告收益也是视频网站盈利的重要来源。
视频网站通过在视频播放过程中插播广告，通过品牌合作、广告投放等方式实现收入。
广告收益的好处在于可以通过广告商提供的费用来支持视频网站的运营，并且广告还可以提供一定的内容推荐和导流效果。
然而，广告盈利还存在一定的挑战，比如用户对于广告的抵触情绪、广告商对于广告效果的要求等。
此外，视频网站还可以通过增值服务来获得额外的盈利。
增值服务指的是在免费观看基础上，提供一些高级服务并收取费用，比如提供高清视频、离线观看、多屏互动等。
这种方式可以满足部分用户的个性化需求，提高用户的粘性和忠诚度。
不过，增值服务也需要注意平衡，不能过多地依赖于收费项目，否则可能导致用户流失。
展望未来，视频网站的盈利机制可能会进一步多元化。
随着互联网的发展，人们对于高品质内容和个性化体验的需求将不断增加。
因此，视频网站可以通过提供更多的高品质内容，吸引更多用户付费。
同时，视频网站可以通过与影视公司、艺人等合作，推出独家剧集、综艺节目等，以提高内容的独特性和吸引力。
此外，直播和短视频也将成为视频网站未来盈利的重要方向。
随着直播和短视频的火热，越来越多的用户愿意支付费用来观看他们感兴趣的内容。
会员营销战略建立会员制度增加客户忠诚度
会员营销战略建立会员制度增加客户忠诚度随着市场竞争的不断加剧，各企业都在寻求新的营销策略来增加客户忠诚度和销售额。
而建立会员制度作为一种常用的营销策略，成为了许多公司的首选。
本文将探讨建立会员制度的重要性以及如何通过该制度来增加客户忠诚度，提高品牌影响力。
1. 建立会员制度的重要性建立会员制度对于企业来说具有重要的意义。
首先，会员制度可以为企业提供更多的客户信息。
通过会员注册，企业可以收集到客户的个人信息、购买习惯等有价值的数据，从而更好地了解客户需求，并根据需求进行精准的营销策略制定。
其次，会员制度可以增加客户与企业的互动和参与感。
通过会员制度，企业可以提供独特的会员福利和服务，如专属优惠、生日礼物、会员活动等，从而增加客户对企业的忠诚度和归属感。
客户通过参与会员活动，不仅可以享受到实际的优惠和福利，还可以与企业建立更加紧密的关系。
最后，建立会员制度有助于增加客户忠诚度和提高客户满意度。
会员制度可以为客户带来实实在在的价值和好处，使他们更加愿意选择和信任企业的产品或服务。
客户在享受会员福利的同时，也更有可能多次购买和推荐企业，增加销售额和市场份额。
2. 建立会员制度的关键要素要想建立一套有效的会员制度，需要注意以下关键要素：2.1 明确会员制度的目标和规则企业在建立会员制度之前，需要明确制度的目标和规则。
目标可以是提高客户忠诚度、增加销售额等，规则可以包括会员注册条件、会员等级制度、会员福利设置等。
明确目标和规则可以帮助企业更好地制定策略和管理会员制度。
2.2 提供独特的会员福利和服务一个成功的会员制度需要为会员提供独特的福利和服务，从而增加会员对企业的归属感和忠诚度。
福利可以包括折扣优惠、积分兑换、生日礼物等，服务可以包括专属客服、优先购买等。
企业需要根据自身情况和目标客户群体，设计出有吸引力的会员福利和服务。
2.3 加强会员互动和参与感会员制度成功的关键之一是加强会员与企业之间的互动和参与感。
爱奇艺视频网站的发展现状及对策探析
的爱奇艺意识 到随着 国际贸易的接轨 ， 国内对于知识产权 的 保护必将出台相应 的法律法规 ， 因此确立 了购买正版视频 资 中国最大的正版视频 内容库 。并尝试免费给用户 体验 ， 良好
源 的发展模式。拥有正版高清 的独家版权 的爱奇 艺 ， 建立起 亿元 ， 成本 费用支 出达到 ７ ６ ． ７ 亿元 ， 亏损 ２ ３ ． ８ 亿元 ， ２ ０ １ ４年
脑 一“ 爱奇艺大脑” ， 通过大数据计算分析得 到用户的习惯爱
流畅 、 丰富 的专业视频体验 。建立用户行为 数据库的视频大 展和传统电视媒体 的合作 。通过共 同投资拍摄 电视剧 、 综艺 好， 为其提供更加 良好的体验 。爱奇艺 网站的整体设计是 以 清心的绿色为主 ， 边栏 没有 闪烁 跳动 的其它链 接 ， 同时在选 择广告 品牌上也 坚持 和爱 奇艺气 质贴 近的广告 。在 视频播
豆， 成为行业领先。
提出的打造有特色的高品质 自制节 目的发展战略 ， 通过成立 影视制作工作室 、 投资 Ｉ Ｐ等方 式打造 爱奇 艺 出品。如马东 工作室的《 奇葩说》， 打造 了网络综 艺 的标 杆 ， 第二 季《 奇葩 说》 点击率达到了 ６ ． ２亿 ， 在各 大社交平 台话题不 断， 微博 日 均搜索 ， ３万 ； 微博话题总 阅读量 ， ２ Ｏ ． ２亿 。爱奇 艺投拍 的 会员点播网剧《 盗墓笔记 》 热度不断 ， 一天之内点击量轻松 突 破１ ０亿 ， 优质Ｉ Ｐ和题材对用 户有 着很强 的吸引力。各路 明 星主持人的加入 使得 网络综 艺节 目从 以往 的成本 的 “ 廉 价 品” 纵身一跃成为 了明星大牌 云集 的星工场 。 （ 四）注重 多平 台合作 ， 最大化覆盖用户 在布局移动端、 Ｐ节 目等 ， 实现爱奇艺 向电视台的反向输 出。爱奇艺联合东方 卫视共 同打造的真人 秀《 我去上学 啦》， 围绕六个不同年龄 层
视频网站盈利模式探析——以爱奇艺为例
视频网站盈利模式探析——以爱奇艺为例杨群园【摘要】麦肯锡一项新的研究表明,未来4年,中国将有超过7亿人观看网络视频.尽管视频网站潜力巨大,但很多人依然对该产业的前景持观望态度.尽管中国网络视频市场正在飞速发展,但很少有企业实现盈利.【期刊名称】《市场周刊·理论研究》【年(卷),期】2016(000)009【总页数】3页(P22-23,19)【关键词】视频网站;盈利模式;爱奇艺【作者】杨群园【作者单位】上海海事大学经济管理学院【正文语种】中文【中图分类】F270大数据时代下的视频网站发展如火如荼，百舸争流。
弱肉强食，适者生存的铁律在视频界的发展同样适用，历经几次洗牌过后，鱼龙混杂的背后一些视频网站脱颖而出。
比如国外的YouTube，Hulu，Netflix。
国内的爱奇艺，乐视，腾讯，优酷土豆，搜狐视频等。
这些视频网站看似风光无限，然而背后掩盖的问题却是非常严峻的。
百度公布的2015年年报中透露爱奇艺2015年亏损达23.8亿元。
优酷土豆、腾讯视频等也一直处于亏损状态。
入不敷出，长期亏损仍然是视频行业的普遍状态。
高额的宽带费及版权费只能让视频平台依附互联网巨头（BAT）继续生存。
（一）波特的价值链理论由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔·波特提出的“价值链分析法”，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动。
不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。
企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势。
波特价值链理论所关注的核心问题就是盈利。
波特的价值链理论是盈利模式理论的理论来源和重要基础，盈利模式应该从价值链当中寻找。
（二）魏朱商业模式六要素——赢利模式赢利模式,以利益相关者划分的收入结构、成本结构以及相应的收支方式。
它遵循着一个最基本的经济学原理:P(赢利)=R(收入)-C(成本)。
视频网站付费会员的发展现状及优化策略
2019.2News Dissemination新闻传播学术园地付费业务自视频网站产生便开始推行，在推行之初没有取得很好的成效，却在近几年实现了突破：截至2018年2底，爱奇艺和腾讯的付费会员数目分别为6010万和6259万。
根据预测分析，到2020年，网络视频付费用户规模将达到1.8亿人次，网络视频付费市场规模将达到646.8亿元。
[1]从包月到包年付费，越来越多的用户愿意成为付费会员。
不可否认，“视频付费时代”已经来临。
一、视频网站付费会员发展的条件分析视频网站付费会员的迅猛增长并非偶然，它与网络视频外部环境和内部环境的变化密切相关：（一）国家政策的支持国家对知识产权的重视态度和保护行为推进了付费会员模式的到来。
自2005年开始,国家版权局便联合有关部门开展打击网络侵权盗版专项治理“剑网行动”。
2013年至2018年，“剑网行动”不断加大对网络侵权盗版的打击力度,五年来,共查处包括网络案件在内的各类侵权盗版案件22568起,依法关闭侵权盗版网站3908个。
[2]随着互联网的快速发展，“互联网+”逐渐上升到一个新高度，国家知识产权局通过技术性措施来实现知识产权保护方式的创新。
在保护网络版权的同时，也为付费会员模式的发展提供了可能。
（二）视频网站的盈利模式亟待创新依靠广告投放几乎是所有互联网平台增收的主要方式，可事实证明，广告增收的强劲势态已经放缓，瓶颈期实难突破。
优土在合并之初,虽然被给予厚望，但并没有获得非常满意的成绩。
究其本源，合并之后的优土仍然依靠广告增收的商业模式，而这也决定了它在短时间内无法实现扭亏。
（三）用户观念的转变当代网民越来越重视“体验感”的获取。
过去，受生活水平的影响，用户并不愿意在视频方面投入过多的金钱，通常会寻找免费视频并选择等待长时间的广告。
但随着国民收入水平的提高，消费水平也随之提高，人们开始追求高效、精致的生活方式。
因此，购买付费会员逐渐变成了一种习惯，越来越多的人愿意为视频内容付费，以此获取更佳的使用体验。
视频网站的盈利模式研究——以爱奇艺为例
视频网站的盈利模式研究——以爱奇艺为例作者：张璇李步青来源：《神州·中旬刊》2017年第09期摘要：长久以来，国内视频网站主要依赖投资和广告收入而不是用户付费生存，如今一方面高昂的视频版权成本和日常运营成本让在线视频网站面临巨大资金压力，另一方面消费者习惯于免费观看视频，中国的视频网站运营比较艰难。
这种单一的盈利模式必须改变，该文以爱奇艺为例，旨在为在线视频网站提供多元的盈利模式建议。
关键词：视频网站；用户付费；盈利模式一、爱奇艺盈利模式现状分析和国内大部分视频网站相似，爱奇艺和优酷、土豆、腾讯视频都依赖于传统的盈利模式，收入主要依靠投资和广告。
自2011年起，爱奇艺主要依赖百度的资金投入（2011年4500万，37000万2013年，28000万2014年）。
这样的投资在一定程度上使得百度财报数字陷入尴尬，季度利润同比下降42%。
广告收入是爱奇艺另一个收入来源。
在线视频广告收入逐年持续增长但是增长率逐年下降（艺恩，2016）。
事实上，由于对横幅广告和弹出式广告的相关规定，目前的在线视频网站很难为客户提供更多广告投放方式。
目前国内普遍采用前置视频贴片和中间贴片，作为主要的广告呈现方式。
公开资料显示，投资和广告收入占据爱奇艺整体营收的75%以上，这和美国Netflix以及Hulu等视频网站主要依赖用户付费的模式差异极大，爱奇艺到了必须做出改变的时刻。
二、多元化盈利模式策略1.用户付费（1）提高用户忠诚度促进用户付费。
阅付费是指用户按月、季度或年度购买并订阅爱奇艺平台的视频内容。
目前视频网站在国内遭遇的普遍问题是用户忠诚度较低。
玛丽苏横行，影视剧行业大量IP粗制滥造，造成了优质原创内容的大量流失，这是用户不愿意主动进行购买的重要原因。
同时，国内几大主要视频网站之间竞争激烈，视频内容多有重合，尤其是对于卫视同步的热播剧，经常会在爱奇艺、优酷等平台同时播出。
此时观众就失去了一定要在爱奇艺这个平台付费的理由。
2024年互联网视频网站付费会员调查分析报告
1.背景互联网视频网站在过去几年中迅速崛起，成为人们获取娱乐和信息的主要渠道之一、随着4G网络的普及和智能手机的普及，越来越多的用户选择在线观看视频内容。
在这个背景下，互联网视频网站纷纷推出付费会员服务，希望通过提供高品质的内容和独家权益来吸引用户付费成为会员。
2.调查目的本次调查的目的是了解2024年互联网视频网站付费会员的使用情况和用户需求，以便为互联网视频网站提供有针对性的改进和优化建议。
3.调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共发放了1000份问卷，回收了956份有效问卷。
问卷涵盖了以下几个方面的内容：-用户个人信息和观看习惯-付费会员使用情况和原因-付费会员对内容和服务的满意度-支付方式和价格的可接受范围-付费会员对于未来的期望和需求4.调查结果分析4.1用户群体占比：男性用户占比约为60%，女性用户占比约为40%。
主要年龄段为25-34岁，占比约为50%。
这说明互联网视频网站付费会员主要受到年轻人的青睐。
4.2付费会员使用情况：约有40%的调查对象曾经或正在使用互联网视频网站的付费会员服务。
4.3付费会员的原因：调查对象付费成为会员的主要原因是享受高清画质和无广告观看，其次是获取独家内容和提前观看新剧集。
这说明互联网视频网站的高品质内容和独特权益是吸引用户付费的关键。
4.4对内容和服务的满意度：大部分付费会员对互联网视频网站的内容和服务表示满意或非常满意。
4.5支付方式和价格可接受范围：绝大部分付费会员选择了在线支付，更多的用户选择了包月的付费方式。
对于会员价格，大部分用户认为价格合理，但也有少部分用户认为价格偏高。
4.6未来期望和需求：调查对象对互联网视频网站的期望和需求主要包括更多的独家内容、更及时的更新速度、更好的推荐算法和更多的会员权益。
5.结论与建议根据以上调查结果，可以得出以下结论：-互联网视频网站的付费会员服务已经取得了一定的成绩，但依然需要进一步改善和优化。
-高清画质和无广告观看是吸引用户付费的主要原因，互联网视频网站需要继续提供高质量的内容和服务。
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关键字：爱奇艺，会员制
一.背景
占据用户与时间的多寡，是衡量一种文化商业模式成功与否的标准之一，从这个维度上说，2016年，网络视频走得蹄疾步稳。几大视频网站均自己的会员超过了2000万，自制剧获得了成功，用户情愿为自己的内容付费。
美国视频网站会员付费的发展非常迅速，自2004年视频网站诞生以后，仅仅十余年就已经形成了具有特色和优势的视频付费模式巨头——Netflix。Netflix成立于1997年，99年开始提供视频付费服务，到2015年，它的用户九成以上都是付费用户，并以36%的家庭渗透率领跑行业，成为美国最成功的付费视频软件。
冷门原因3
版权不足
视频资源与观众选择密切相关。在一个总量 为400人的关于《盗墓笔记》的观看途径的调查中，会员的比例最大，为38%，而其他途径紧跟其后，占比33%，二者差距甚小，等周播和以后再看占比达39%。不难看出，差异化的视频内容会是爱奇艺的一个突破点。
（注：数据转载自《视频网站收费模式的相关性分析》，2015-11-27，汪金芳 陈亮 周强辉 廖洪）
而该营销模式在中国的发展则相对低迷，直到我国网络用户发到4.6亿以后才相对发现，而其中爱奇艺的发展是最值得一提的。
爱奇艺的起步期
2010年成立的爱奇艺一直以“悦享品质”为理念，起步的第二年便开始在电影纪录片等方面开始实行会员付费制。
爱奇艺的发展期
凭借《盗墓笔记》VIP会员抢先看排播模式，爱奇艺视频应用内付费量大幅增长，一度登上AppStore畅销榜第二名，成为首个超越众多游戏进入该榜单前三的视频应用。据记者查阅，截止到7月8日，爱奇艺网站数据显示，《盗墓笔记》11.29亿次播放，2013年大热的韩剧《来自星星的你》则为30.23亿次。实际上，《盗墓笔记》更像是爱奇艺精心打造的一个爆点，爱奇艺的付费策略更接近不断地制造爆点，吸引更多的用户加入付费阵营，或者在初次付费后续费。
这个过程中，互联网用户不付费的习惯在一定程度上得到了改变，但影响较小。
冷门原因2
粗制滥造
2016年的网络视频行业正逃离过去“拼版权、拼广告、拼刺激恶俗”这一怪圈。开始进行自制剧的精品化制作，深耕IP(知识产权)的发掘。受访的视频行业人士均认为，过去一年，付费业务和精品自制是网络视频行业的两大热点。“一方面，越来越多的用户愿意为好内容买单，视频付费的习惯正在逐渐养成；另一方面，从网络剧到网络综艺，高品质的自制内容正在以惊人的速度崛起。”
【摘要】2017年的网络视频迎来了一个最好的时代，或许也是一个最坏的时代。随着视频网站的发展和付费队伍的壮大，我国发展会员付费的条件也不断成熟。与此同时，单一以广告收。在这种情况下，会员付费这一曾经让无数视频网站尴尬的盈利模式趁机重回大众的视线，各大视频网站开始动作不断，企图占领这一战略的制高点。
爱奇艺的成熟期
“不是用户不肯付费，是用户不肯为你的剧付费。”爱奇艺创始人、CEO龚宇对《工人日报》记者说，“粗制滥造，浅薄的恶搞视频你会付费么？”据统计，去年10个网络自制剧在各自平台超过了10亿的播放量，其中《老九门》在爱奇艺上的播放量超过了114亿。这一切，仅仅一句轻飘飘的“渠道变了，年轻人爱上网”是不能解释的，没有好的内容，无法吸引如此众多的用户去付费观看。
2013、2014年国家打击盗版的力度不断加大，为视频行业付费会员规模的快速增长营造了一个良好的环境。此外，国产电影的独家采购，窗口期的不断缩短亦成为付费会员快速增长的重要原因之一。如2014年初的《北京爱情故事》，在影院下线的当天爱奇艺即上线了正版资源，实现“零窗口期”。之后，“零窗口期”电影不断出现。值得注意的是，网络大电影的发行，成为了视频网站付费片库的有力补充。2015年，爱奇艺上线网络大电影612部，超过同年院线上映的电影451部。网络大电影制作方则可通过参付费分成模式获得分账。除此之外，支付宝、微信支付等移动支付方式的不断普及使得会员付费更加便捷，也是会员规模快速增长的客观原因。
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例X
那爱奇艺的电影资源又是怎样一副现状呢？爱奇艺目前上线的900部电影中，付费的有831部，占据总数的92.3％；付费中独家电影只有69部，占据总数的7.6，大部分属于悬疑恐怖类电影，偏向小众。上线电影的数目不算多，差异化的“电影”更少，要满足会员付费的发展很难。
二.所遇问题
冷门原因1
几年前的中国发展并不如现在，人民的生活水平得不到相应的提高，国家的政策在这方面给予不了支持，人民的意识也不能集中在这一方面，所以就更别提什么视频会员制了，冷门是前几年必然回出现的！其次，各大视频网站在这个阶段不断尝试，发展较缓慢。推出会员付费业务的视频网站都以好莱坞电影为主，辅之以少量国产新片来吸引付费会员。但基于各视频网站版权库不够完善，储量较少和好莱坞新片以及国产新片窗口期都较长，更新较慢以及网上支付技术不够成熟，操作复杂等原因，会员增长缓慢。
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例
最后，我们再来将爱奇艺的电影资源和它的对手来进行比较。爱奇艺的电影库中共有超过3000部的电影。若和其他网站的数字相比，这数字并不能占到多大优势：乐视的电影超过5000部，几乎是爱奇艺的两倍；相对弱一些的土豆也有2843部，差距也很小。由此，爱奇艺的电影资源在业内也占不到优势。
图二：各家视频网站电影库电影数量图（注：图二、图三数据来源于作者收集、整理）
视频网站会员付费的新发展：以爱奇艺为例
无论是就其自身来看，还是和业内其他网站相比，爱奇艺的电影资源都还处在一个比较匮乏的状态。这就可能会无法保证会员专享电影的质量和数量，甚至在和其他网站的长期较量中造成大面积的会员流失。
会员快速增长的原因