2013年运营体系薪酬方案(集团)

2013年春华运营体系薪酬方案

（新版）

一、说明

1、市场、咨询人员的薪酬按照集团2013年的薪酬制度执行。

2、市场、咨询人员的月薪酬=月底薪（学历工资+工龄工资+职等工资）+月绩效奖金+月业绩提成奖+其他福利

3、本方案只对市场、咨询人员的月绩效奖、月业绩奖和年终考核奖做出规定。

4、针对试用期或新进人员，且工作能力较强的，可以约定试用工资，转正后以集团正式员工标准执行。

二、运营职系底薪规定

1、底薪=学历工资+职等工资+工龄工资+特别津贴；

2、特别津贴以补助大校区或在该工作领域能力较强，前三项合计底薪偏低人员；

3、底薪参考说明

三、校区总提成规定

1、月工资提成系数（大客户业绩不再计入业绩中）

2、年终奖提成系数

3、校区目标完成及提成奖金发放规定：

四、分配细则（月度）

（一）运营主任（正副各占比为7：3）

1、月绩效考核结果

（1）优秀：考核分≥90分，月绩效奖500元；

（2）良好：80≤考核分＜90分，月绩效奖300元；

（3）合格：60≤考核分＜80分，月绩效奖200元；

（4）不合格：考核分＜60分，月绩效奖0元。

2、月业绩提成奖=校区总提成的35%(设有副职的，则正副按7：3分配)

3、年奖金=校区年终总奖金的35%

（二）副运营主任

1、月绩效考核结果

（1）优秀：考核分≥90分，月绩效奖300元；

（2）良好：80≤考核分＜90分，月绩效奖200元；

（3）合格：60≤考核分＜80分，月绩效奖100元；

（4）不合格：考核分＜60分，月绩效奖0元。

2、业绩提成奖=正职全部的30%核算

3、年奖金=正职全部的30%核算

（三）市场专员//媒体传员：

1、月绩效考核结果

（1）优秀：考核分＞90分，月绩效奖200元；

（2）良好：80≤考核分≤90分，月绩效奖100元；

（3）合格：60≤考核分＜80分，月绩效奖50元；

（4）不合格：考核分＜60分，月绩效奖0元。

（四）咨询师

1、月绩效考核结果

（1）优秀：考核分＞90分，月绩效奖400元；

（2）良好：80≤考核分≤90分，月绩效奖300元；

（3）合格：60≤考核分＜80分，月绩效奖200元；

（4）不合格：考核分＜60分，月绩效奖0元。

2、咨询团队业绩提成=校区总奖金提成的65%

3、咨询师个人提成为=咨询团队提成*个人业绩贡献比（个人收入主营/校区收入主营）

4、年奖金=校区年终总奖金的65%

（五）咨询助理：（任职期为2至3个月），工资保持在1500至2000之间。

1、月薪酬=基本工资+月绩效奖金+当月福利

2、月绩效奖金=（月工资×0.2）×[（岗位执行考核得分）÷100]

3、岗位执行考核

（1）工作态度和积极性0--30分

（2）数据统计及时性和准确性0--40分

（3）任务执行力0--30分

4、年奖金：

（1）年度任务完成奖金=（月均薪酬）×（部门年度招生任务完成比例）×（工作月数/12）；（2）年度学费收入任务完成比例＜90%，则取消年度考核奖金。

（3）90%≤年度学费收入任务完成比例＜100%，则按50%额度发放奖金。

本制度从2013年3月1日开始执行，解释权归春华教育集团运营中心

春华教育运营中心

二○一三年二月十九日