2021年电大市场营销学课程期末复习题

1.市场需求：P103

2.营业推广：是一种适当于短期推销促销办法，是公司为勉励购买、销售商品和劳务而采用除广告、公关和人员推销之外所有公司营销活动总称。

3. 市场营销信息系统:P89

4. 公司战略：普通意义战略，泛指重大，带有全局性和决定全局计谋，把战略含义应用处处在竞争中公司活动中去，便形成了公司战略，按战略普通意义分析，公司战略即指公司带有全局性和决定全局计谋

5.市场营销组合:P38

6. 消费者市场： P64

7.市场挑战者：P122

8.目的市场:P136

9.市场细分：P129

10.市场定位：P140

11.产品生命周期：P160

12.分销渠道:P196

13.中间商：P207

14.国际市场营销:P302

15.网络营销：P222

16. 促销：P240

二、简答题

1、公司战略规划涉及哪些重要内容？P24

2、如何理解市场营销组合概念与意义？P38-39

3、简述影响消费者行为内在因素重要内容。P69-73

4、简述消费者购买行为重要类型与公司营销对策P76

5、生产者购买者行为特性如何？

6、市场营销调研重要有哪些环节？P93-95

7、市场定位方略重要有哪两种？P141-142

8、公司市场营销管理过程涉及哪些环节？P33-39

9、、进行消费者市场细分根据重要有哪些？P130

10、公司分析竞争者需要哪些环节？P111-114

11、定价基本办法有哪三类？P180-182

12、简述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者重要竞争方略。P118-126

13、结合产品生命周期各阶段特点谈公司相应营销方略。P161-163

14、影响分销渠道设计因素重要有哪些？P200-202

16、与老式营销相比，网络营销重要有哪些优势？P224-225

17、影响公司促销组合方略应考虑因素重要有哪些？P246

18、国际营销与国内营销相比有什么特点？P302

三、阐述题

1、市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者重要竞争方略。P118-126

2、目的市场营销方略有多少种？公司如何依照关于影响因素为其产品选取适当市场营销方略？

3、如何理解促销与促销组合含义？五种促销方式指什么？P240-242

4、撇脂定价方略和渗入定价方略特点及各自合用于什么状况？P188-189

四、单项选取参照

1.市场营销学作为一门独立学科浮现是在（）。

A、20世纪50年代

B、20世纪初

C、20世纪70年代

D、18世纪中叶

2．一种观点以为，只要公司能提高产品质量、增长产品功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

3．市场营销核心是（）。

A．生产 B.分派 C.互换 D.促销

4．以“顾客需要什么，咱们就生产供应什么”作为座右铭公司是（）公司？

A．生产导向型 B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

5.在市场营销初创阶段，其重要研究内容是：

A.推销与广告办法

B.如何提高生产效率

C.如何改进产品质量

D.制定适当产品价格

1、“适应公司界解决问题需要”，这是IBM公司为自己规定（）。

A、公司短期目的

B、公司任务

C、公司经营方略

D、公司筹划

2、对那些处在发展行业中公司和当前经营业绩好、环境变化不大公司适当采用（）战略。

A、紧缩

B、抽资

C、稳定发展

D、维持

3、某油漆公司不但生产油漆，并拥有和控制200家以上油漆商店，这就叫（）。

A、前向一体化

B、后向一体化

C、水平一体化

D、多角化

4、市场营销组合是指（）。

A、对公司微观环境因素组合

B、对公司宏观环境因素组合

C、对影响价格因素组合

D、对公司可控各种营销因素组合

5、战略业务单位是公司值得为其专门制定一种经营战略（）经营单位。

A.最大

B.最小

C.普通

D.销售

1、消费者个人收入中扣除税款和非税性承担之后所得余额叫做（）。

A、个人所有收入

B、个人可支配收入

C、个人可任意支配收入

D、人均国民收入

2、当公司面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素发展，这就是（）方略。

A、转移

B、减轻

C、对抗

D、竞争

3、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地人不喜欢喝啤酒。对此，公司市场营销任务是实行（）。

A、扭转性营销

B、恢复性营销

C、刺激性营销

D、协调性营销

4、某种产品面临“需求衰退”浮现销售下降，公司应及时采用办法刺激人们对该产品兴趣，这就是（）。

A、扭转性营销

B、恢复性营销

C、开发性营销

D、保持性营销

5、市场营销环境是影响公司营销活动（）因素和力量，涉及宏观环境和微观环境。

A.可变化

B.不可控制

C.可控制

D.不可捉摸

1、一种消费者完整购买过程是从（）开始。

A、引起需要

B、筹集经费

C、收集信息

D、决定购买

2、分析影响消费者行为内在心理因素目是为了（）。

A、减少调研成本

B、理解消费者经济承受能力

C、区别不同阶层消费者以满足她们不同需要

D、采用恰当营销方略技巧，以诱导消费者作出对公司有利购买决策

3、在生产者购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需通过8个阶段，其中最后一种阶段是：（）

A、接受和分析供应公司报价

B、安排订货程序

C、执行状况反馈和评价

D、详细阐明需求项目特点和数量

4、小刘筹划购买一台电脑，但她既缺少电脑方面知识，又不理解关于市场状况，对她这样消费者，