XX白酒市场开发计划方案
某某白酒西安市场运作方案
某某酒西安市场运作方案一.目标1.促使某某酒系列酒〔红色经典，典藏〕在西安市区及其周边县区本年内实现300万的销售量，并在本地形成清香型白酒二类主导产品；2.建立某某酒就在西安完善、系统的销售渠道；3.打造一个可以复制的样板市场，为某某酒酒的扩张奠定根底；4.为公司的开展积累资源，引导消费者安康饮酒，饮用优质白酒；5.向社会充分展示某某酒酒的品牌形象和企业形象。
二.时间与要求本方案为半年市场方案，要求做到可操作性，全面性，灵活性，创造性。
三.市场调查公司在5月1日正式开场运营，经过三个多月对竹叶青酒的市场操作和某某酒酒市场调查分析后，得出以下结论：1、西安市场白酒消费量大，人口多，经济水平较好，消费能力强；2、地方畅销品牌：高端西凤酒厂产品红西凤，中高端以西凤六年、十五年、600，西凤1956，西凤华山论剑，西凤国花瓷等开发品牌为主，低端以太白酒系列，长安系列酒为主，当然还有如秦洋，醇古，杜康等地方品牌在局部县级市场也比拟畅销。
3、全国性产品：高端依然是茅台和五粮液一骑红尘，无人能及，当然国窖1573与汾酒也占据了一定的市场份额，中高端以泸州系列，洋河系列，剑南春系列，古井贡系列，郎酒等占有绝大多数的市场，低端以泸州系列居多。
4、同类产品：随着近年来汾酒事业的开展，西安的消费者逐渐加强了对清香型白酒的认识，某某酒品牌对于消费者也并不陌生了，西安市场现在随处可见由集团贴牌生产的某某酒酒系列产品，其他香型且不说，清香型的在西安能经常见到的主要有三种，某某酒老酒、某某酒和酒、某某酒清酒。
均为汾酒集团贴牌。
其主要以低端为主，由于价格相当廉价，前几年销售比拟好，但由于酒质差，现已进入被淘汰的行列。
而由汾酒厂股份公司生产的除了我们只有钱如茂商贸代理的某某酒酒，也属于低端系列，最高零售价为80元。
5、清香型白酒在西安并不属于畅销产品，但除了汾酒系列产品，尚无纯粹的清香型白酒，我们开发的某某酒系列酒正好可以弥补这一市场空缺。
白酒市场开发计划书
白酒市场开发计划书白酒市场开发计划书一：康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。
但是由于康泉酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。
因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。
并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达2000万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析1．宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2．产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。
由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用康泉的浓香型基酒酿制。
古韵牌”钻石酒（以下简称“古韵酒”），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作--“钻石酒”。
35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。
康泉酒属浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑等先进工艺。
白酒市场开发策划书
⽩酒市场开发策划书⽩酒市场开发策划书1.前⾔江西**酒业系江西省重点酿造⼚家，国家中型企业。
⾃2001年成功改制以来，引进先进的现代企业管理制度，公司的发展进⼊⼀个崭新的时期。
近年来公司在江西的发展到了⼀个瓶劲，急需开发外埠市场，培育新的经济增长点。
兰州是西北重镇，素有喝⽩酒的⽣活习惯，⼈均每次消费⽩酒达6~8两，市场年均总容量达5万吨左右。
2.⽬标2.1⾄2005年12⽉30⽇，**酒业在兰州市场的销售⽹络初步建⽴，⽹络覆盖率达60%，由于资⾦问题⽽⽆法进⼊的酒店商超除外。
2.2⾄2005年12⽉30⽇，**酒的知名度达到80%，并达成200万元的销售额。
3.市场分析3.1 兰州概况兰州是⽢肃的省会城市，是全省的政治、经济、⽂化中⼼和规模最⼤的城市，地处黄河上游，⽢肃省中部，是汉3.4.3市场⼈员较多，本⾊酒旺销时期仅此⼀个产品的业务员、促销员、导购就达600多⼈；在⽩银市⼀个经销商的业务⼈员也120多⼈。
3.5兰州市⽩酒经销商⼤多为通路经销商3.5.1由于终端的费⽤太⾼，风险过⼤，经销商都对终端爱恨交加，“惹不起我还躲不起呀”，“本来这⼈挺好的，当上酒店领导后这⼈性质就变了”。
3.5.2因为是通路经销商，对终端没有很好的拉动消费措施，⼀般对⾮名牌产品，没有独特卖点的产品都不感兴趣，因此我们⼀开始找经销商过程中的困难也就可想⽽知了。
4.消费者分析性情豪爽是兰州⼈的⼀个基本点，其很多习惯，包括饮酒习惯都是由此基本点所延伸出来。
4.1素有“不醉不归”的饮酒习惯，喝酒喝醉是其⾼兴、尽兴的⼀个标准，所谓醉了才是喝好了。
4.2兰州⼈均每次饮酒量约为6~8两，被形象地⽐喻为“瓶数跟着⼈数⾛，七个⼈六个酒，⼋个⼈七个酒”。
4.3“划拳风”，兰州⼈喜欢在喝酒时划拳，⼤声吆喝之中，不知不觉两三瓶⽩酒就没了。
4.4消费者选择⽩酒⽐较感性，不管酒质如何，⼴告说什么喝什么，流⾏什么喝什么。
调查显⽰：流⾏趋势关注度为：86%⼴告关注度为：64%酒质关注度为：38%促销关注度为：42%4.5对新品牌的接受程度为18%，普遍认可地产酒，认可度为84%，认为家门⼝没有假酒，酒品实在。
白酒市场策划案（最终五篇）
白酒市场策划案（最终五篇）第一篇：白酒市场策划案白酒市场策划案一个没有任何名气的小酒突然想要开发乌鲁木齐这个老总真是大胆因为谁都知道乌鲁木齐酒市场竞争是全国排在第三位的，又称第二个俄罗斯。
乌鲁木齐人说不会喝酒那是指平时最多只能喝半斤的人，其市场容量之大，可见一斑有许多做酒的企业在这个城市从开厂开始直至这个企业倒闭，都还不知道自己在乌鲁木齐卖了几瓶酒五粮液集团就是一个很好的例子1998年五粮液集团出品了针对新疆市场出了一种酒，叫五粮液“亚克西”酒，在乌鲁木齐投入了约三百多万元的广告费用，用一句老百姓当时的话来说就可以知道其广告力度，叫做：亚克西来五粮液，广告时时在身边，叫花子呀喜开颜，拣条布标一块钱，从早拣到吃晚饭，买碗鱼翅尝尝鲜，这当然不泛有点夸张成分，但确实让大家感受到五粮液之牛气，不过最后结果却让人大跌眼镜，通过近半年的广告整合运动，只销售了区区二十万元，最后不得不撤出市场。
在这样的环境中，在自己的家底只有十来万钱情况下，这位老总喊出这样的口号，谁都觉得他是否哪根神经出了点问题，这个人就是TSJ酒业的王总我们不提合作的经过，我们只说接了这个案子后，是怎幺去做的。
SJ酒进入乌鲁木齐是从今年的五月份开始的，经过三个月的战斗，酒只铺了七十家终端，而且全是赊销，一分钱也没有进过帐。
于是我们做了个市场调查，并对TSJ系列酒进行了市场分析，发现了以下几个市场问题必须解决，才能启动市场：一是产品包装层次太低，并有质量问题。
二是一点文化底气也没有。
（广告语是TSJ，天天见。
）三是产品品种太多，没有主品牌产品，必须分层改变。
四是营销管理基础太差，连基本客户档案也不全。
五是业务员素质差。
（最高文化程度才高中毕业。
）六是没有计划性。
（没有一个规章制度。
）七是没有市场定位。
（那个人群也可以喝。
）针对这些问题，我们采取了以下几种办法：1、通过市场调查分析，从众多的酒中挑出红盒特曲为基础层主推品牌，针对月工资在五百元以下的人群。
白酒市场开发计划书
关于白酒市场开发计划书范文导语：下面两篇是有关于白酒市场开发计划书范文，欢迎阅读，有需要的朋友可以参考。
白酒市场开发计划书一一、背景分析贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构，在行业内素有民营茅台之称。
数十年来，集团一直秉承工艺领先，用心酿造的企业经营理念，使旗下的品牌获得了稳健长足发展，曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。
贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌，其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸，被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。
高端茅台型酱香白酒——尚将酒，全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的，工艺上严格按照茅台酒传统的“987”酿酒工艺，九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒，历时一年精心酿造，并经过至少五年以上的窖藏，充分网罗空气中的微生物群参与，使得香气成份多种多样，酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚，堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。
但是，由于该品牌进入市场不久，知名度不高，市场份额占有率低，同时，消费者对该酒了解不深，因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度，走向市场。
二、市场环境分析(一)白酒的命运白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。
一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面，国家对中小企业的扶植力度减弱，这是众所周知的事实。
不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。
尴尬是白酒命运真实的写照。
酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。
资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。
白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。
“白酒”市场运营方案模板
*酒上市市场运作方案作为一个新产品到了一个新的市场，其分为四个阶段：产品导入期、产品培育期、产品成长期和产品成熟期，各个阶段的市场操作方案是有所不同的，*酒也不例外，但是*酒作为一个高档的特色产品，其运作方案也不同，下面就针对*酒在不同的时期制定不同的方案，此方案是根据目前酒类市场比较超前的“三盘互动“操作模式设计，在市场运作过程中方案要有延续性和统一性，才能更好地发挥方案的效力（具体的费用预算结合当地的实际情况进行，不要过度在市场进行投入）。
一、产品导入期：方案一：新产品上市发布会：活动主题：新品上市发布会活动日期：根据实际情况决定活动地点：确定在**饭店举行活动目的：高调推出新品，提升品牌知名度树立经销商销售信心，协助经销商分销、铺市会议内容：1、由营销公司人员进行新产品上市演讲（新产品既新财富）。
2、经销商市场运作演讲（承诺渠道投入和利润分配，为分销商鼓劲打气）3、会议互动环节4、会后宴请（期间安插有奖互动活动）会议规模：1、50人左右；2、核心终端代表：20人；3、分销商：10人；4、意见领袖、社会名人：10人；5、新闻媒体和其它人员：10人；费用预算：用餐费用：1500元/次X5桌=7500元；宴会用酒：4瓶/桌X5桌=20瓶；礼品用酒：1瓶/人X50人=50瓶；产品宣传册：10本；（营销公司提供）条幅、签到簿：若干易拉宝：单品各两个（营销公司提供）会前准备：拟定邀约客户名单；会场预订；人员接待；方案二：意见领袖公关推广-----赠饮活动时间：紧跟新产品发布会；活动目的：通过意见领袖引导消费为将来的团购渠道开拓打下基础活动形式：在当地市场结合经销商的团购资源，选出20名意见领袖，每人每月赠送“*”一件，连送3个月，通过意见领袖的影响力引导目标消费群消费。
意见领袖选择标准：政府官员、私营企业老板、社会名人、企业执行人活动细则：1、建立VIP客户档案，包括：姓名、联系方式、家庭成员、生日（包括家庭成员）、职务、社会关系等；2、业务员每周保证不低于一次电话拜访或面访3、每月要求客户填写一份意见调查表并赠送小礼品费用预算：*酒约60件；二、产品培育期：方案一：“一桌式“品鉴会：活动目的：拉近核心消费者关系，促进产品尽快动销，扩大玫瑰汾酒知名度。
白酒市场工作计划范文
白酒市场工作计划范文摘要本文旨在制定一份全面的白酒市场工作计划，以提升销售业绩并扩大市场份额。
本计划将介绍市场分析、竞争分析、目标设定、市场推广策略、销售渠道拓展以及结果评估等方面的内容。
目录1. 引言2. 市场分析2.1 目标市场2.2 市场规模和增长趋势2.3 消费者需求和偏好2.4 竞争对手分析3. 目标设定3.1 销售目标3.2 市场份额目标4. 市场推广策略4.1 品牌建设4.2 定价策略4.3 促销活动4.4 市场推广渠道5. 销售渠道拓展5.1 线下销售渠道5.2 线上销售渠道6. 结果评估6.1 销售数据分析6.2 客户满意度调查6.3 市场份额评估1. 引言白酒市场竞争激烈，消费者对白酒的需求不断增长，因此在此时制定一份全面有效的市场工作计划对企业的发展至关重要。
本工作计划将对市场进行深入分析，制定相应的目标并采取一系列市场推广策略和销售渠道拓展措施，以实现销售增长和市场份额扩大的目标。
2. 市场分析2.1 目标市场我们的目标市场是25至40岁的城市白领和高收入人群。
通过调研我们发现，这部分人群对品味和质量有较高的要求，对白酒的消费意愿和消费能力较强。
2.2 市场规模和增长趋势白酒市场规模巨大且呈逐年增长的趋势。
根据相关数据预测，未来五年内白酒市场销售额将保持每年10%以上的增长。
2.3 消费者需求和偏好消费者对白酒的需求主要集中在以下几个方面：品质好、口感悦人、价格适中、包装精美以及对健康无害等。
此外，各类特色品牌和新兴类别的白酒也受到消费者的关注。
2.4 竞争对手分析在白酒市场，我们面临着众多竞争对手。
主要竞争对手包括国内白酒龙头企业和一些新兴白酒品牌。
他们的产品质量和品牌知名度都较高，具有一定竞争优势。
3. 目标设定3.1 销售目标我们制定了一个具体且有挑战性的销售目标，即在未来一年内增加销售额50%。
为了达成这个目标，我们将进行市场推广、品牌建设和销售渠道拓展等一系列工作。
白酒市场策划方案
白酒市场策划方案一、背景介绍白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上具有广泛的消费群体和悠久的历史。
然而，随着消费者对健康和品质的追求不断提升，白酒市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，制定一套全面有效的市场策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25-45岁的中高收入人群，对品质和文化内涵有较高要求的消费者。
2. 市场规模：根据市场调研数据，中国白酒市场规模约为5000亿元，年增长率约为5%。
3. 竞争对手分析：主要竞争对手包括茅台、五粮液等知名白酒品牌，以及一些地方特色白酒品牌。
三、品牌定位基于市场分析和目标消费群体需求，我们将品牌定位为高端白酒品牌，注重传统文化内涵与现代时尚的结合，致力于打造独特的品牌形象和口感体验。
四、市场策略1. 产品策略：推出一系列高品质的白酒产品，包括传统工艺酿造的经典系列和创新工艺酿造的时尚系列，以满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：定价相对高于普通白酒，突出高品质和独特性，但仍保持相对合理的价格水平，以吸引目标消费群体。
3. 渠道策略：与高档酒店、餐饮集团等建立合作关系，通过专卖店、电商平台等多渠道销售，确保产品的广泛覆盖和销售渠道的多样性。
4. 促销策略：组织品鉴会、推出限量版产品、举办线下活动等方式，提升品牌知名度和消费者的购买欲望。
5. 品牌形象塑造：通过精美包装设计、广告宣传、赞助文化活动等方式，打造独特的品牌形象，提升品牌价值和认知度。
五、市场推广计划1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌广告宣传，突出品牌的高端定位和独特卖点。
2. 网络推广：利用社交媒体平台、微博、微信公众号等进行品牌推广，与消费者进行互动交流，提升品牌的口碑和影响力。
3. 专业展会：参加国内外专业白酒展会，展示产品特色，与行业内专业人士建立合作关系，扩大品牌影响力。
4. 地方特色推广：针对不同地区的特色文化和消费习惯，开展地方特色推广活动，提升品牌在地方市场的认知度和市场份额。
白酒市场部策划方案
白酒市场部策划方案1. 市场概述白酒作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
目前，中国白酒市场规模巨大，竞争激烈。
然而，随着消费者需求的变化和市场环境的转变，白酒行业也面临着新的挑战和机遇。
本文将针对白酒市场的特点和竞争态势，提出一系列市场部策划方案，以帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
2. 目标市场分析在制定市场策略之前，我们首先需要对目标市场进行深入的分析。
根据白酒市场的特点，我们将目标市场定位为30至50岁的中高收入人群。
这一年龄段的消费者具有较强的购买力和对品质的追求，同时也是家庭聚会、商务宴请等社交场合的主要消费者。
3. 竞争分析目前，白酒市场存在着众多的竞争对手，如茅台、五粮液等国内知名品牌，以及来自国外的进口白酒。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和渠道网络方面具有一定的优势。
因此，我们需要制定相应的竞争策略，以在竞争中占据一席之地。
4. 品牌推广策略为提升品牌知名度和美誉度，我们需要制定一系列的品牌推广策略：- 建立强大的品牌形象和精神内核，通过精心设计的品牌LOGO和标语，突出产品的独特性和高品质。
- 运用互联网和社交媒体，开展线上推广活动，如在微博、微信等平台上开设专题页面，发布品牌故事和消费者分享的使用心得，增加品牌曝光度。
- 联合社交媒体影响力较大的KOL（Key Opinion Leader），通过他们的影响力和口碑传播产品信息，提高品牌的认知度和美誉度。
- 与知名合作伙伴合作，如高端餐厅、豪华酒店等，将产品作为宴会和宴请的指定酒品，提升产品的品牌形象和认可度。
5. 渠道拓展策略为更好地满足消费者需求，并提高销售额，我们需要制定一系列的渠道拓展策略：- 构建多元化的销售渠道，包括传统零售渠道（超市、酒水专卖店等）和电子商务平台（电商网站、移动APP等），以便消费者更加方便地购买到产品。
- 与经销商建立长期稳定的合作关系，提供培训和销售支持，增加产品的销售和推广力度。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
2024年白酒市场营销策划方案4篇
2024年白酒市场营销策划方案4篇白酒市场营销策划方案1一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的.推动酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
白酒市场营销策划方案2前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒市场规划方案
白酒市场规划方案1. 引言白酒是中国传统的酒类产品，在中国有着悠久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒市场正面临着诸多挑战。
因此，制定一个有效的市场规划方案对于白酒企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒市场规划的重要性，并提出一些关键的方案和建议。
2. 市场分析在制定市场规划方案之前，我们需要进行详细的市场分析，了解当前的市场情况以及竞争对手的状况。
通过对市场调研和数据分析，我们可以获取以下信息：- 白酒市场的规模和增长趋势- 消费者对于白酒的需求和喜好- 竞争对手的产品定位和市场份额- 市场上的机会和威胁3. 目标市场在市场规划中，明确目标市场是至关重要的。
基于市场分析的结果，我们可以选择一个或多个目标市场，并制定相应的策略和措施。
我们可以根据以下因素来确定目标市场：- 年龄，性别和收入水平- 地理位置和区域特点- 消费习惯和偏好- 文化差异和市场需求4. 品牌定位品牌定位是市场规划中的重要一环。
通过精确定位我们的品牌，我们可以在竞争激烈的市场中找到自己的位置并吸引目标消费者。
在确定品牌定位时，我们可以考虑以下因素：- 品牌的独特性和特点- 品牌的核心价值和文化内涵- 品牌与目标消费者的契合度- 竞争对手的品牌定位5. 营销策略在市场规划中，制定合适的营销策略对于推动销售增长至关重要。
我们可以采取以下策略和措施：- 建立强大的渠道网络，确保产品能够迅速到达消费者手中- 运用新媒体和社交媒体等数字营销手段，提升品牌知名度和影响力- 参加行业展览和活动，加强与消费者和渠道商的互动- 开展促销活动和赠品活动，刺激消费者购买欲望- 与合作伙伴建立长期合作关系，共同推动市场发展6. 售后服务和客户关系管理在市场规划中，不仅要重视销售过程，还要注重售后服务和客户关系管理，以提高顾客满意度和保持顾客忠诚度。
我们可以采取以下措施：- 建立健全的客户服务体系，及时响应消费者的投诉和问题- 开展客户满意度调查，了解消费者对产品和服务的评价- 提供个性化的服务和定制化的产品，满足消费者的个性化需求- 建立顾客关系管理系统，跟踪消费者购买记录和消费行为，进行精准营销和销售7. 风险管理市场规划中应考虑到各种风险和不确定性因素，并制定相应的风险管理策略。
XX白酒市场开发计划方案
XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实就是个宝藏, 我们所瞧到的自己,只就是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己就是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当您瞧待自己就是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态瞧待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因您的态度而给予更丰富的回馈, 所以这就是一个良性循环、这就就是双赢、合作双赢,共赴未来！第一部分.基础工作一、市场调研:已经于2007年10月30日结束,青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家(不包含村庄),其中青岛市区 2596 家,五市一区共计 6197 家,按经营面积划分类型情况如下:二、必备条件:(一)人员配置:人员:市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人(物流人员配备按实际情况)市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储(二)内部管理:1、晨会制度:(1)每日早晨8:00开晨会,无故不参加者按旷工处理;(2)业务员汇报前日工作情况,以具体数据说明;(3)业务员反馈终端工作各项信息;(4)经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度:(1)严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施;(2)业务员拜访终端不低于50家,做好终端统计;(3)新开发终端不低于8家/人;(4)严格按照经理指定区域拜访,严禁跨区。
3、订单制度:(1)下订单准确无误,订单内容完整,以便配送;(2)订单上必须有店主签字认可;(3)如有客户需要广促物料支持,应在订单上标注。
4、交款制度:(1)业务员自提货品应在经理或物流主管处借取,第二天凭单交款消帐;(2)结款时间不得超过2天。
5、表格制度:(1)业务员每日工作内容应完整反映在行程表上;(2)表格填写应清楚明白;(3)行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程(1)要求:文明礼貌,口径统一,行为规范,符合身份。
(2)进店准备工作:a、着装整洁,仪表大方b、检查工作证件,位于胸前c、调整心态,微笑进店。
白酒开发方案
白酒开发方案一、简介本文档旨在为白酒开发提供一个详细的方案。
通过该方案，我们将针对白酒的生产、包装、销售等环节进行全面规划和优化，以提高产品的品质和竞争力。
二、目标我们的目标是开发出一款口感独特、品质出众的白酒产品，以满足消费者对高质量酒类的需求。
同时，我们希望通过创新的包装和有效的市场推广策略，提高产品的知名度和销量。
三、生产流程3.1 原料采购选择优质的原料对于白酒的品质至关重要。
我们将与可靠的供应商建立长期合作关系，确保原料的稳定供应和质量可控。
3.2 发酵与蒸馏采用传统的酿造工艺，确定适合我们产品口感的发酵和蒸馏方法。
我们将借鉴传统方法，并结合现代技术进行改良，以获得更加独特的风味。
3.3 精炼和陈酿通过对酒液的精细处理，去除杂质并进一步提炼酒的质感和口感。
对于高端产品，我们将采用长时间陈酿的方式，让酒液充分融合和发展其独特风味。
四、包装设计4.1 外观设计我们将注重包装设计的创新和吸引力。
通过设计符合消费者审美和品味的外观，提高产品的附加值和竞争力。
4.2 包装材料选用高品质、环保的包装材料。
在保证产品质量和安全的同时，注重材料的可持续性和生态友好性。
五、市场推广策略5.1 品牌定位根据目标消费者的需求和喜好，确定产品的品牌定位和核心卖点。
通过定位的精准和差异化营销，赢得消费者的信任和忠诚。
5.2 多渠道销售除了传统的销售渠道，如零售店和酒类批发商，我们还将积极拓展在线销售渠道。
通过建立自己的电商平台和与电商平台合作，并利用社交媒体进行推广，提高产品的曝光度和销售额。
5.3 定期活动和促销定期开展主题活动和促销活动，吸引消费者的关注和参与。
通过赞助和参与相关的行业展览和活动，提高品牌的知名度和影响力。
5.4 社交媒体营销积极利用社交媒体平台，与消费者建立互动和沟通。
通过发布有趣和有价值的内容，提高品牌的曝光度和口碑。
六、质量控制6.1 严格的生产流程建立严格的生产流程和质量管理制度，确保每一瓶产品都符合一致的质量标准。
白酒市场开发项目计划书
白酒市场开发项目计划书范本近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
以下是小编整理的关于白酒市场开发项目计划书范本。
欢迎大家参考!XX酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。
但是由于XX酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此XX酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。
因此XX酒厂开始生产“古韵”系列高档酒。
并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达2000万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析1.宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2.产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明;具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。
由XX酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用XX的浓香型基酒酿制。
古韵牌”钻石酒(以下简称“古韵酒”)，以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。
35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。
白酒开发的创业计划书模板
白酒开发的创业计划书模板一、项目背景随着中国经济的快速发展，国人的消费能力逐渐提高，对生活品质的要求也越来越高。
白酒作为中国传统的饮品，在中国市场中占有重要地位。
近年来，随着人们生活水平的提高，对白酒品质和口感的要求也越来越高，市场对高端白酒的需求呈现出增长趋势。
本计划书旨在开发一款高端白酒，以满足市场对高端白酒的需求，提升中国白酒品牌的国际竞争力。
二、项目概述1. 项目名称：高端白酒开发项目2. 项目内容：开发一款高端白酒，包括产品研发、包装设计、生产制造等方面。
3. 项目目标：打造一款具有国际竞争力的高端白酒品牌，满足市场对高品质白酒的需求。
4. 项目地点：生产基地位于酒厂，销售渠道覆盖国内外主要城市。
5. 投资规模：预计投资金额为XXX万元，投资回报期为X年。
三、市场分析1. 中国白酒市场需求：随着人们生活水平的提高，白酒市场对高端白酒的需求呈现增长趋势。
消费者对白酒品质和口感的要求越来越高。
2. 国际白酒市场：国际白酒市场对中国白酒品牌的认可度也逐渐提高，中国白酒有望在国际市场占有一席之地。
3. 竞争分析：国内白酒市场竞争激烈，各大品牌争相推出高端产品来抢占市场份额。
因此，产品研发和品牌推广至关重要。
四、项目方案1. 产品研发：本项目将通过与专业酿酒师合作，研发一款口感纯正、品质优良的高端白酒。
确保产品在口感、香气和质地上达到国际标准。
2. 包装设计：精心设计产品包装，突出产品的高端定位，增强消费者的购买欲望。
3. 生产制造：选取优质原料，借助先进的生产技术和设备，确保产品品质稳定。
4. 品牌推广：通过线上线下渠道推广，打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
五、投资回报预测本项目预计投资XXX万元，预计年销售额为XXX万元，年净利润为XXX万元，投资回报期为X年。
六、风险及对策1. 市场销售波动风险：加强市场调研，灵活调整销售策略，应对市场波动。
2. 产品质量风险：确保产品质量，加强质量管控，提高产品竞争力。
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XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈, 所以这是一个良性循环. 这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄），其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型情况如下：二、必备条件：（一）人员配置：人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度：（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。
4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。
（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
(3)进店工作：a、文明进店：“老板，您好，我是海高展瑞业务员***，是来为您服务的。
”b、双手递上名片。
(4)整理货架及产品：a、拿出抹布,帮老板擦柜台及货品（包括竞品）,做到货品,货架无灰尘，产品摆放整齐。
b、调整排面：※店内货架产品应陈列于显眼易拿处，货品应位于货架自上而下的第二，三，四层（60CM——120CM 高处）；※陈列按先进先出原则：生产日期近的产品位于货品前排陈列；※整理价签：产品与价签一一对应，无价签可自制临时简易价签。
※清点库存：标明各单品数量及规格，记录准确无误。
※向店主宣传产品政策，推介产品，并作好终端详细记录。
※开出订单：标明数量单价及金额，业务员姓名，联系方式，店主签字，将第二联（客户联）留给对方。
※宣传物料使用：POP张贴等。
(5)出店：a、文明用语：“老板再见，祝您生意兴隆！有事随时打我电话，及时为您服务！”b、注意不要只与店主打招呼，也应与每一个店员交流，增加熟悉度。
c、出店时回头再看看POP效果，保证张贴位置合理、工整、不得卷角。
d、出店后迅速调整心态，自信大方迈入下一家店。
7、物流流程：（1）每天下午16：30接订单统计货量；（2）将订单交给物流仓储人员备货、发货；（3）每天按时填写各类表格，严禁弄虚作假；（4）当天货物必须全部配送到位；（5）严格按照规定时间完成每个程序，并执行到位；（6）送货时按程序做事，照单发货，收钱，严禁出现钱货不符的现象；（7）每送一家货物，按订单发货收钱，不得随意更改，如中途业务员借货，必须向公司请示；（8）配送人员对二次送货的店面应熟悉并避免业务员协同送货，对于新开发店面，业务员应主动配合物流送货；（9）保证货物码放整齐，不允许出现人为造成的箱体破损污染及货物丢失；（10）确保货物每日及时，安全准确地配送到位；（11）当日送完货后，17：00前必须回公司核对帐目，交款；（12）市场开发人员与物流人员相互配合协调，每周举行一次沟通讨论会议，严禁发生争执，第一次处罚，第二次做下岗处理；（13）违反公司规定的订单，物流有权不送并及时通报经理；（14）业务员订单应填写清楚，包括详细地址，联系方式；字迹工整，页成整洁，统计准确，未达到上述要求者，物流有权不送。
8、销售内勤工作管理：（1）每天上午8：00监督市场开发部人员签到，要求：严格、公平。
（2）每天负责市场开发部办公室卫生，要求：彻底、清洁、到位、考核严格、公正。
（3）收集业务员订单，并进行汇总登记，要求：及时、准确、无误、完整、考核严格。
（4）登记每日新开发店，要求：及时、无误、完整。
（5）协助经理处理紧急通知，第一时间报于业务员，要求：及时、准确传达处理顾客投诉。
（6）月终进行各项考核汇总（工资、销量、考勤等）要求：及时、准确、无误、考核严格。
（7）如有促销活动，第一时间报于业务员，要求：及时、准确、完整、到位。
（三）重点渠道的确定：针对XX白酒系列产品在青岛地区系新产品上市，产品走上流通是个艰难坎坷的历程，任何一家企业都很难具备把一支新品直接打造成名牌或畅销商品，所以我们根据目前公司掌握的快速消费品终端分布情况，选择青岛市区内AB 类型以外的C、D、SS类型2500家左右的渠道终端和3700家中小型饭店作为我们产品推销和铺市阶段的目标市场。
备注：暂时放弃AB类型卖场/酒店的原因是：1）XX白酒是一支新走入市场的品牌，通常是卖场索取费用的主要对象，卖场会不断提一些费用要求，由此会加大费用支出2）新品进店很难争取到一个好的销售位置，因卖场不会因一支新走入市场的产品而去得罪市场强势品牌，没有一个好的陈列位置等于葬送了市场。
3）青岛当地具有一定规模酒店、饭店结款不是很好控制。
（四）产品导入渠道时间：2007年11月19日。
三、销售费用和销售目标：（1）销售费用预测：人员工资、配送车辆燃油、仓储装卸、业务办公易耗品、促销人员的费用、预计进行的促销活动及所需费用及其它费用（2）销售目标计划：品种计划：根据目标市场确定进货品种、规格（暂时不易全品推广，选择有利于终端消化的品项）；销售额计划：待新品铺市一个月后，综合市场情况确定试经销期销售计划（任务），我们会将每月销售任务细分到每个渠道、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分：产品销售与区域管理结合本地区情况，我公司将XX白酒系列产品销售分为四个阶段进行，即：开始阶段（新品铺市阶段）、扩张成长阶段（发展分销区域阶段）、整合阶段（区域管理阶段）、深度营销阶段。
一、开始阶段（新品铺市阶段）[11月19日----12月19日]；1、以30天为限，作为XX白酒系列产品铺市铺货期，只要求铺市率，但不要求销货额，将公司现有车辆和业务进行搭配，一名业务一名司机一部配送车辆，选择定向目标市场区域，实现最大限度的产品覆盖面，以30天各项指标累计，以此来确定下一步市场销售目标计划和XX 白酒销售网络的形成；2、抓住区域内一切可能的销售机遇，通过销售人员的业务经验将所有产品按照铺市及铺货要求销售至各终端售点，首次铺货一定结合终端经营面积进行铺货，铺货原则是“品种全、少放货、勤拜访”，确保终端可以短期销售掉第一批货，引导终端店主再次进货的意向及加大对本产品的关注，从而提升品牌印象和提高进货量；二、扩张成长阶段（发展分销区域阶段）12月20日---2008年2月29日：★扩张阶段以开始阶段的市场操作总结出：各项指标比率和对50*4*30/3（50代表日开发终端家数、4代表4名业务和4辆配送车辆、30/3代表30天和3天一次回访终端要求）所产生的XX白酒网络，明确月销量计划目标。
实现以业务员拿订单物流按订单配送（业务与配送车辆分离）模式进行市场操作，市场开发部需要制定出销售预算方案，同时必须加强市场各方面监控力度，实行绩效量化管理。
在已经开发的市场区域在“点和面上”挖掘和发现更多的销售潜力及机会点,提高区域销售管理水平和业务人员工作效率,随时调整市场和规范市场，为零售客户提供持续不断的优质服务，保证销量的稳定增长。
指标确定：1、硬指标即销量计划完成情况。
2、软指标确定为五项：即铺市率、铺货率、产品陈列率、促销物料使用率、客情关系。
为了各项指标的完成，对业务人员的要求必须提高，在遵守公司各项制度同时必须按业务员拜访终端八步骤进行终端拜访工作：1、拜访前的准备：销售拜访前的准备包括两个阶段：第一阶段：拜访前一天的准备；√翻阅销售计划；√在地图上设计拜访路线√空白的工作日报表√查阅客户历史记录卡√熟悉产品明细√准备宣传材料√准备清洁用品第二阶段：在进入商店拜访前的检查√想一想店主或卖货人的名字√上次拜访时所做的一些记录在案是否已经做好计划，最后再想一想在这次拜访时，必须做的事情和所需要的材料是否已经带齐？√完成这一切准备后，就可以进店了2、检查产品陈列状况：在这个阶段，我们必须检查：检查产品存货是否齐全、检查陈列我们XX白酒的位置（最佳陈列位置是终端出入口处、客流密集点、收款台旁边、通道中间展示区、干果陈列区、客流经过的地方）、检查产品摆放（尤其饭店陈列中产品摆放是刺激销售和消费者购买的关键，好的产品摆放可以提高销售额，强势产品放中间，弱势产品放两边，同类产品集中摆放，同一品项产品垂直陈列，同一包装产品水平陈列）、检查宣传品的可视性。
3、检查售点的存货：在任何时候保证售点都装满卖得好与卖得快的XX白酒是我们压货的动力，也是为零售商和业务代表保持卖得好的产品在售点的展示提供的机会。
4、呈现（销售方案）：我们把这部分称为“诱导销售”，是运用一些基本销售技巧体现：√微笑√增加客户的兴趣√在店内营造和谐的气氛及称赞店主√洞察客户的需求√避免做或说任何不利销售的事情√提供积极的供货建议：给客户提供两个或以上的选择要比一个或没有选择好。
例如：业务人员一边观察店主的表情一边这样对店主说：“您想订一箱货还是两箱货？”或是“您订五箱货够不够？”或给客户一个具体的产品订货建议：您的XXX和XXX已以没有货了，而且XXX也只剩下3瓶了，我建议您三种产品各订一箱货，您看认为怎么样？5、获取订单：通过诱导销售，使店主决定订多少货。
√填写订单√告知他们产品将在何时送货√安排下一次拜访客户合适的时间6、理货：已获得销售订单，并不意味着业务的工作就结束了，业务员还需要帮助客户理货。
7、销售潜力评估√对于每一位客户，最大限度的计算他们的销售潜力是非常重要的。
√一个客户的销售潜力可以帮助业务人员的销售及提出订单建议作出正确评估。
√每一位客户的销售潜力并不只是指XX白酒产品的销售潜力，而是该客户所有的销售潜力。
8、记录客户卡：业务结束销售拜访后，业务人员应该记录下列信息：√更新客户历史记录卡√填写订单数量√在备注栏中简记客户的意见√填写下次拜访的销售目标√在日报表中，记录销售信息√更新业务区域内的信息√充分准备下次的销售拜访拜访结束后，花些时间仔细想一想哪些方面还是可以提高的。