销售经理绩效考核方案77039
销售经理绩效的考核方案
销售经理绩效的考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。
大家不妨来看看小编推送的销售经理绩效的考核方案，希望给大家带来帮助！为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，最大限度地调动员工的工作积极*和主动*，跟据本酒店的特点，特制定以下考核办法。
一、考核周期绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。
二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效*。
超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。
对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效*；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效*。
完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效*，以绩效*50%为限额。
应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效*，以绩效*的15%为限额。
经济增加值（eva）指标当年实现eva大于零，增加经营者基薪和职工绩效*6%。
年度实现eva超过上年水平（△eva＞0），增加经营者绩效*2%。
当年实现eva大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效*2%。
四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。
具体权重如下：（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效*。
销售部经理绩效考核方案
销售部经理绩效考核方案一、背景介绍销售部作为公司的核心部门之一，负责实施销售策略、完成销售目标，销售部经理作为销售团队的领导者，对于团队的业绩具有决定性的影响力。
为了激励销售部经理发挥主导作用，制定一套科学合理的绩效考核方案是非常重要的。
二、考核指标分类为了全面评估销售部经理的工作绩效，我们将考核指标分为以下几个方面： 1. 销售业绩：包括销售额、销售增长率、市场份额等。
2. 客户满意度：通过客户调研、客户投诉率等来衡量销售部经理的客户关系管理能力。
3. 团队管理：通过团队业绩、团队合作情况、团队稳定性等来评估销售部经理的团队管理能力。
4. 个人能力提升：包括学习进修、专业知识更新等方面的能力提升情况。
三、具体考核指标和权重根据上述考核指标分类，我们制定了以下具体考核指标和相应的权重：1. 销售业绩（40%）销售业绩是考核销售部经理最直接的指标，应占总分的40%。
具体考核指标如下： - 年度销售额：评估销售部经理在一年内的销售额。
权重占比为20%。
- 销售增长率：评估销售部经理带领团队的销售额相比上一年同期的增长率。
权重占比为15%。
- 市场份额：评估销售部经理占领的市场份额。
权重占比为5%。
2. 客户满意度（30%）客户满意度是衡量销售部经理客户关系管理能力的重要指标，应占总分的30%。
具体考核指标如下： - 客户调研结果：通过定期对客户进行调研，评估销售部经理在客户满意度方面的表现。
权重占比为15%。
- 客户投诉率：评估销售部经理所负责的客户中客户对公司进行投诉的比例。
权重占比为15%。
3. 团队管理（20%）团队管理能力是衡量销售部经理团队建设能力的重要指标，应占总分的20%。
具体考核指标如下： - 团队业绩：评估销售部经理所带领团队的整体销售业绩。
权重占比为10%。
-团队合作情况：评估销售部经理与团队成员之间的合作情况和团队间的协同效能。
权重占比为5%。
- 团队稳定性：评估销售部经理带领团队的员工离职率和团队的人员稳定性。
销售经理绩效考核方案77039
销售经理考核制度一、考核目的为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。
二、考核范围本制度适用于本公司销售经理岗位三、考核原则考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循PDCA的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。
四、考核流程1、考核者于每月1号之前将当期经被考核者确认过的上月《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》（如有需要）报于审核者签字审核，并发放《绩效考核沟通反馈表》；2、每月2号之前由考核者与被考核者根据公司当期人员情况，结合公司战略、当期工作重点、被考核者岗位职责及上期绩效考核结果，共同协商并设定绩效考核指标的目标、权重和评分标准，并经被考核者签字确认后将《绩效考核表》报于审核者签字审核，并完成存档；3、考核者于每月3号之前将当期经过审核者签字审核过的《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》、《绩效考核沟通反馈表》收回，并完成存档；4、审核者一般为被考核者直属上级。
五、考核等级与绩效工资对应表备注：连续两次评为E级，警告处分，连续三次评为E级，则降级处理；评为F级一次，警告处分，如连续两次绩效等级评为F，则降级处理。
六、附则1、本考核制度由人力资源部负责解释、修改和调整，由绩效管理领导小组审议、总经理审批；2、本考核制度实施后，原有类似规章制度自行终止，与本考核制度由冲突的规定一律以本考核制度为准；3、本考核制度自2016年12月7日起颁布实施。
七、附件附件1销售经理绩效考核表部门/单位：员工姓名：员工岗位：填表日期：附件2绩效沟通反馈表日期：年月日附件3绩效考核申诉表申诉日期：年月日。
销售公司总经理绩效考核方案
销售公司总经理绩效考核方案考核背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司总经理的角色变得越来越关键和重要。
他们需要通过有效的管理和领导能力来确保公司在市场上的领先地位。
因此，设计一套科学的、客观的绩效考核方案，对于激发总经理的工作热情和工作积极性，提高他们的工作绩效是至关重要的。
考核指标为了确保绩效考核的客观性和科学性，我们将绩效考核指标分为四个方面：营收作为销售公司的总经理，实现营收目标是他们的首要任务。
因此，我们将年度营收作为总经理的主要考核指标之一。
其中，要求总经理在全公司范围内实现设定的营收目标，考核权重占 40%。
利润营收不仅是企业运营的基础，更重要的是要实现盈利。
因此，利润也是我们考核总经理的重要指标之一。
我们将总经理带领全体员工实现公司利润最大化作为考核方向，同时要求总经理注重成本控制、提高利润质量。
考核权重占 30%。
团队管理作为一家企业的领导者，团队管理能力是至关重要的。
因此，我们将总经理的团队管理、员工满意度等情况作为考核指标之一。
要求总经理搭建高效、和谐的团队，管理好员工，使他们在工作中能够充分发挥自己的潜力并取得成效。
考核权重占 20%。
企业形象企业形象是企业长期发展的重要因素之一。
总经理不仅需要关注企业的短期利益，还要注重企业的社会责任、公众形象等因素。
因此，我们将总经理在公共关系方面的贡献和企业社会责任行为也计入考核体系。
考核权重占 10%。
综上所述，考核指标权重分配如下：营收利润团队管理企业形象40% 30% 20% 10%考核流程为了确保考核的公正性和客观性，我们制定了以下考核流程：1.根据公司年度目标制定总经理考核指标，明确权重和考核公式。
2.总经理每季度根据考核指标自测，形成自评报告，总经理与直接领导复审并对比各项指标，确定一致的考核结果，作为季度考核报告。
3.年度绩效考核时，各部门负责人向总经理递交部门经营计划，由总经理根据公司制定的年度目标和考核指标对各部门经营计划进行审核，并进行总体规划和协调，最终得出公司的年度经营计划。
销售经理绩效考核方案
2.数据收集：收集考核期内销售经理的相关数据，如销售业绩、团队管理、客户满意度等。
3.绩效评估：根据收集的数据，对销售经理进行绩效评估。
4.沟通反馈：将考核结果反馈给销售经理，针对其工作中的不足进行沟通和指导。
5.考核结果应用：根据考核结果，对销售经理进行奖惩、培训、晋升等。
2.季度考核：每季度进行一次，评估销售经理近三个月的工作绩效。
3.临时考核：根据公司需要，对销售经理进行不定期的临时性考核。
五、考核指标及权重
1.销售业绩（50%）
-销售任务完成率：考核期内完成销售任务的比例。
-销售额同比增长率：考核期内销售额同比增长的比例。
-新客户开发数量：考核期内新开发客户的数量。
3.临时考核：根据公司需要，对销售经理进行不定期的临时性考核。
五、考核指标及权重
1.销售业绩（50%）
（1）销售任务完成率：考核期内完成销售任务的比例。
（2）销售额同比增长率：考核期内销售额同比增长的比例。
（3）市场占有率：考核期内公司在所属行业市场的占有率。
2.团队管理（30%）
（1）团队人员稳定性：考核期内团队成员离职率。
七、考核结果及应用
1.考核结果分为四个等级：优秀、良好、合格、不合格。
2.优秀：年度考核结果为优秀的销售经理，可获得相应的奖金、晋升机会等。
3.良好：年度考核结果为良好的销售经理，可获得部分奖金、培训机会等。
4.合格：年度考核结果为合格的销售经理，需加强自我提升，提高业务能力。
5.不合格：年度考核结果为不合格的销售经理，将视情况进行警告、降职、辞退等处理。
2.团队管理（30%）
销售部经理薪资绩效考核方案定1
销售部经理薪资绩效考核方案绩效考核组成部分：月度业绩达标奖+季度库存控制奖+职能KPI考核月度业绩达标奖5500+1300+670（补贴部分）=7470 年度计89640季度库存控制奖季末库存占总入仓比例进行考核原因，所以希望他也能很重视，努力一下做到10--14的区间.她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。
她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。
大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。
这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。
当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年107210461926192819303121933419361938 193812194她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。
2024年销售岗位绩效考核方案范文(通用9篇)
销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）销售岗位绩效考核方案范文（通用9篇）1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
三、考核内容及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案背景介绍销售经理是企业中重要的岗位之一，在企业的销售战略和业绩方面扮演着关键的角色。
为了激励销售经理的工作积极性，提高他们的绩效水平，制定一个科学合理的绩效考核方案是非常必要的。
本文将针对销售经理的绩效考核方案进行详细讲解，从考核指标、权重分配、评分标准等方面进行深入解析。
一、考核指标为了全面细致地考核销售经理的绩效，可以从以下几个方面进行考核指标的设定：1. 销售额销售额是衡量销售经理业绩的核心指标之一。
可以根据销售经理的负责业务范围和目标市场的不同，设定相应的销售额考核指标。
2. 客户满意度客户满意度的提升是企业长期发展的关键。
销售经理在销售过程中扮演着桥梁和纽带的角色，应关注客户的需求、反馈，确保客户满意度的提高。
3. 团队管理能力作为销售团队的领导者，销售经理的团队管理能力直接影响着团队的业绩。
可以考核销售经理在团队招聘、培训、激励等方面的表现。
4. 业务拓展能力销售经理应积极主动地开展市场拓展工作，寻找新的销售机会。
可以考核销售经理的市场分析能力、市场开拓能力等。
5. 完成销售计划的能力销售经理需要根据公司的销售计划制定具体的销售策略和计划，并确保其执行。
可以考核销售经理制定计划的合理性和完成计划的能力。
二、权重分配考核指标的权重分配是评估销售经理绩效的关键。
根据公司的战略目标、销售经理的角色和职责，可以合理分配权重，以更好地评估销售经理的工作绩效。
1. 销售额：30%销售额是企业发展的核心指标，应赋予较高的权重。
2. 客户满意度：20%客户满意度是业务长期稳定发展的重要保障，应给予适当的权重。
3. 团队管理能力：20%团队管理能力直接影响销售团队的绩效，应给予一定的权重。
4. 业务拓展能力：15%业务拓展能力是销售经理开拓新市场、扩大销售的关键能力，应给予一定的权重。
5. 完成销售计划的能力：15%完成销售计划的能力体现销售经理的执行力和计划制定能力，应给予适当权重。
销售部经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案一．考核目的1、为了对销售部经理工作业绩及工作态度进行客观的评定2、明确销售部的工作目标,通过激励完成销售部工作目标。
3、通过绩效考核，为销售部经理绩效工资及晋升提供依据二．考核原则（一）系统原则考核管理是企业管理系统中的一个子系统，所以它不是孤立的，而是与公司战略、公司管理流程、公司文化以及行业特性相联系的.系统原则包括：考核指标与公司战略相联系,考核对象是全员而不是局限于企业的部分职员；考核内容是综合指标而不是单项指标；考核思路贯穿整个考核体系中。
(二）透明原则透明原则包括：考核流程、考核方法和考核指标是清晰明确的；考核者与被考核者对考核目标不会存在明显的分歧。
(三）客观原则客观原则是指考核依据是符合客观事实的。
考核结果是以各种统计数据和客观事实为基础的，尽可能避免个人主观因素影响考核结果的客观性。
（四）沟通原则考核者在对被考核者进行员工考核的过程中，需要与被考核者进行充分沟通，听取被考核者对自己工作的评价与意见，使考核结果公正、合理,能够促进工作绩效在下一阶段的持续改进;(五）时效原则员工考核是对考核期内工作成果的综合评价,不应将本考核期之前的表现强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
(六）对等原则对等原则包括:考核方法与职位特点相对等；考核指标与职责相对等；考核周期与考核指标相对等；指标权重与职责范围相对等；考核目标与企业实际客观条件相对等。
（七)可行原则可行原则是指考核标准是可以衡量的。
包括：考核者能正确应用考核方法；考核者能保证考核的公正性；考核指标是可以量化的；考核信息是可以正确获得的。
三．考核范围绩效考核小组负责对销售经理进行考核四．考核内容及指标销售部经理的考核通过年度目标分解的关键业绩指标和月度工作目标来考核，指标权重总和为100分，基准分为100分，考核得分不限，具体考核表如下：销售部经理绩效考核表考核对象：销售经理考核周期：年月日－年月日一、考核指标计算方式1、直接扣分型指标计算方法扣分项目指在项目配分的基础上倒扣分数的考核项目,其计分方法按照指标中对应的“计算方式”的规定执行扣分。
销售部经理绩效考核方案
销售部经理绩效考核方案一、绩效考核目的销售部经理的绩效考核旨在评估其对销售团队的管理能力、业绩推动能力以及战略规划和执行能力等方面的表现。
通过绩效考核，可以评判销售部经理是否能够有效地管理销售团队，达成销售目标，并为企业持续增长做出贡献。
二、绩效考核指标1.销售目标完成情况：考核销售部经理能否达成年度销售目标，以及实际销售业绩与目标之间的差异。
2.团队管理能力：考核销售部经理的团队建设和激励能力，包括销售团队的组织架构是否合理、人员配置是否充足、团队成员之间的合作效率等。
3.销售策略和计划的制定和执行：考核销售部经理是否具备良好的市场洞察力和销售策略制定能力，以及能否有效执行制定的销售计划。
4.客户关系管理：考核销售部经理的客户关系管理能力，包括主动开发新客户、维护老客户、解决客户问题等方面的表现。
5.团队绩效：考核销售部经理对销售团队的绩效管理能力，包括销售团队业绩的增长率、团队成员个人销售业绩的表现等。
6.沟通协调能力：考核销售部经理的沟通和协调能力，包括与其他部门的沟通配合、团队内部的沟通和协调等。
7.专业知识与技能：考核销售部经理是否具备销售管理所需的专业知识和技能，包括市场分析、营销策略制定、销售技巧等。
1.个人面谈：通过与销售部经理进行定期的个人面谈，了解其对各项指标的具体完成情况，并评估其解决问题的能力、交流与沟通能力、领导能力等。
2.业绩数据分析：对销售部经理的销售业绩数据进行详细分析，包括销售目标完成情况、销售增长率、新客户开发情况等。
通过对比与历史数据和行业平均水平的对比，评估其业绩表现。
3.客户调查与满意度评估：对销售部经理所负责客户的满意度进行调研，了解客户对销售经理的评价和满意度，以此评估其客户关系管理能力。
4.团队绩效评估：通过对销售团队的绩效数据进行分析，包括销售额、销售增长率、客户维护情况等，评估销售部经理的团队绩效管理能力。
5.360度评估：向销售部经理的上级、下级、同级、客户等进行匿名评估，从多个角度了解销售部经理的能力和表现，评估其整体绩效。
【范文】销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。
销售经理绩效考核的原则：公平严格的原则；结果公开的原则；结合奖惩等原则。
销售经理绩效考核指标：销售经理绩效考核第一项指标，销售计划完成率；销售经理绩效考核第二项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率；销售经理绩效考核第三个指标，销售费用使用率；销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理；销售经理绩效考核第五个指标，工作态度。
为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。
一、责任期限××××年××月××日～××××年××月××日。
二、职权公司销售经理的主要工作职权如下。
1．销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。
2．销售部所属员工及各项业务工作的管理权。
3．重大促销活动现场指挥权。
4．部门岗位调配的建议权。
5．部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。
6．部门员工奖惩、争议处理的建议权。
三、工作目标与考核销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。
1．业绩指标业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。
销售经理业绩指标考核表指标项目权重（%）工作目标考核标准得分销售额15目标值为万元每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为0销售计划完成率15目标值为%每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0促销计划完成率10目标值为%每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0销售增长率5目标值为%每低1%，减分，增长率低于%，该项得分为0销售毛利率5目标值为%每低1%，减分，毛利率低于%，该项得分为0账款回收率5目标值为%每低1%，减分，回收率低于%，该项得分为0坏账率5目标值为≤%每高1%，减分，市场占有率高于%，该项得分为0 新产品市场占有率5目标值为%每低1%，减分，市场占有率低于%，该项得分为0销售费用节省率5目标值为%每高1%，减分，费用节省率低于%，该项得分为0指标说明销售额销售合同签订的总销售额销售计划完成率促销计划完成率销售增长率销售毛利率账款回收率坏账率新产品市场占有率销售费用节省率2．管理绩效目标公司从部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，具体考核内容和评分标准如下表所示。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案销售经理是企业中至关重要的职位之一，他们的工作任务是组织和管理销售团队，确保销售目标的达成。
因此，一个科学合理的销售经理绩效考核方案对于企业的发展和销售团队的激励非常重要。
下面是一个1200字以上的销售经理绩效考核方案，帮助企业更好地评估销售经理的工作表现。
一、目标设定1.销售目标：根据企业的销售计划和市场需求，制定销售目标。
销售经理的绩效将与销售目标的实际达成情况挂钩。
2.战略目标：销售经理需要与高层管理层合作，制定销售战略和策略，根据市场竞争和新产品/服务的推出来制定目标。
二、销售业绩考核1.销售额：作为销售经理，主要的绩效指标应是销售额。
销售额可以按月、季度、年度来考核。
销售经理需要设定具体的销售目标，并根据实际销售额的达成情况评估其绩效水平。
2.销售增长率：销售经理不仅需要完成销售目标，还需要关注销售的增长。
因此，销售增长率也应作为考核指标之一3.销售份额：企业市场份额的增长对于企业的长期发展至关重要。
销售经理需要通过拓展新客户、维护老客户等方式来提高企业市场份额。
4.客户满意度：销售经理需要建立和维护良好的客户关系，确保客户满意度的提高。
可以通过客户满意度调研来评估销售经理的工作表现。
三、销售团队管理考核1.团队销售额和增长率：销售经理不仅需要关注个人的销售业绩，还需要管理和推动整个销售团队的业绩。
因此，团队销售额和增长率也应作为考核指标之一2.团队建设和发展：销售经理需要培养和管理销售团队，关注团队的组织效率和成员的能力提升。
可以通过团队的人员流动率、培训计划的执行情况等指标来评估销售经理的团队管理能力。
3.团队合作和沟通：销售经理需要促进销售团队之间的合作和沟通，确保团队成员之间的协作，共同实现销售目标。
可以通过团队内部合作项目的数量和质量来评估销售经理的团队合作能力。
四、个人能力评估1.销售技巧和专业知识：销售经理需要具备一定的销售技巧和专业知识。
可以通过销售技巧培训成绩、销售知识测试等方式来评估销售经理的个人能力水平。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案一、背景介绍：销售经理是企业中非常关键的职位，其绩效考核直接关系到企业的销售业绩和经营成果。
为了激发销售经理的工作积极性和主动性，提高其绩效水平，需要制定科学合理的绩效考核方案。
二、考核目标：1.达成销售目标：销售经理的首要任务是完成销售指标，因此销售额、市场份额等是其工作成果的关键指标。
2.提高客户满意度：销售经理应该以客户为中心，提供优质的服务，提高客户满意度和客户忠诚度。
3.带领团队：销售经理需要合理管理销售团队，提高团队成员的工作效率和能力，达到团队协作的最佳状态。
三、考核指标：1.销售额：将销售经理的销售额作为主要的考核指标之一，通过设定年度销售目标和季度销售目标，评估其销售业绩。
2.市场份额：考核销售经理的市场份额来判断其业务拓展和销售策略的有效性，同时与竞争对手进行对比评估。
3.客户满意度：通过调查问卷、客户反馈和投诉等方式，评估销售经理的客户满意度，包括产品质量、交货准时性、服务态度等维度。
4.客户开发和维护：评估销售经理是否积极主动地开发新客户，并且能够有效地维护已有客户关系，提高客户忠诚度。
5.团队管理能力：通过考核销售经理的团队成员的业绩、绩效提升情况、团队士气等方面，评估其团队管理能力。
四、考核流程：1.制定目标：年初制定销售目标，并将其分解为季度、月度目标，确保目标的可操作性和落地性。
2.指标评估：每季度对销售额、市场份额、客户满意度等指标进行评估，以定期反馈销售经理的绩效水平。
3.个人评估：销售经理需自评工作完成情况，提供工作成果和自我反思，并与直线上级进行面谈，相互了解绩效表现和发展需求。
4.团队评估：针对销售经理所带团队的业绩、士气等方面进行团队评估，评估销售经理的团队管理能力和协调能力。
5.考核结果：将个人评估、团队评估、指标评估综合考虑，得出销售经理的绩效考核结果，并进行及时反馈。
五、激励措施：1.绩效奖励：根据绩效考核结果，设置奖励机制，例如销售业绩优秀者给予奖金、旅游等奖励，激励销售经理积极工作。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案 Revised by Jack on December 14,2020
销售部经理绩效考核
一、目的
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。
实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：。
销售经理绩效考核方案
销售经理绩效考核方案 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
销售部经理绩效考核
一、目的
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。
实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：。
2024年销售经理绩效考核方案8篇
销售经理绩效考核方案8篇销售经理绩效考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。
2、适用范围适用对销售人员的考核。
3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。
3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。
年终奖金由财务部负责发放。
3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。
4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额；(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为%；70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为%；90%<回款率<100%,回款提成为%；回款率=100%,回款提成为%；(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款x100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。
店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。
公司级广告、市场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年。
(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。
由业务员独立开发的新客户做额外奖励。
(9)因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度销售计划出现重大偏差。
如果实际销售额超出计划的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的1.5倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的50%，业务员可以申请调整计划指标，经公司认可后调整提成率。
销售经理绩效考核方案
销售部经理绩效考核
一、目的
以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。
二、考核主体
销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
三、考核周期
1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。
实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。
四、绩效考核的内容和指标
五、考核结果的应用
1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：
2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售经理考核制度
一、考核目的
为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。
二、考核范围
本制度适用于本公司销售经理岗位
三、考核原则
考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循PDCA的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。
四、考核流程
1、考核者于每月1号之前将当期经被考核者确认过的上月《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》（如有需要）报于审核者签字审核，并发放《绩效考核沟通反馈表》；
2、每月2号之前由考核者与被考核者根据公司当期人员情况，结合公司战略、当期工作重点、被考核者岗位职责及上期绩效考核结果，共同协商并设定绩效考核指标的目标、权重和评分标准，并经被考核者签字确认后将《绩效考核表》报于审核者签字审核，并完成存档；
3、考核者于每月3号之前将当期经过审核者签字审核过的《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》、《绩效考核沟通反馈表》收回，并完成存档；
4、审核者一般为被考核者直属上级。
五、考核等级与绩效工资对应表
备注：连续两次评为E级，警告处分，连续三次评为E级，则降级处理；评为F级一次，警告处分，如连续两次绩效等级评为F，则降级处理。
六、附则
1、本考核制度由人力资源部负责解释、修改和调整，由绩效管理领导小组审议、总经理审批；
2、本考核制度实施后，原有类似规章制度自行终止，与本考核制度由冲突的规定一律以本考核制度为准；
3、本考核制度自2016年12月7日起颁布实施。
七、附件
附件1
销售经理绩效考核表
部门/单位：员工姓名：员工岗位：填表日期：
附件2
绩效沟通反馈表
日期：年月日
附件3
绩效考核申诉表
申诉日期：年月日。