2016最新京东搜索规则解析讲解

2016最新京东搜索规则解析讲解
2016最新京东搜索规则解析讲解

一、最常问的搜索多久更新?很多人搞不明白,下面所说的情况不包含系统故障。

搜索上更新分为两部分:增量更新和全量更新(两者不冲突)。

增量更新:商品组及时将消息发送到搜索,搜索将接受到的消息更新。一般10-30分钟内即可被搜索到。

全量更新:搜索每天都会对搜索的数据库重新建索引,保证在数据库中的数据都更新(下午6点离线(不影响线上)开始生成数据,再推送到线上,期间时间较长,第二天PC、列表、其它所有客户端9点前都会基本完成更新)。

A:

1. 上架成功后,一般是半个小时内(没有勾选“上柜不展示”,去除此勾选是第二天被索引,若在18点后去除则是第三天被索引)即可被索引到,最迟第二天被索引(增量没接到消息时通过全量更新)。

2. 下架成功后,立刻--10分钟后不再被搜索到

3. 库存变更后,立刻—30分钟可以被搜索识别到新库存

4. 价格变动后,立刻—10分钟可以被搜索识别到新价格

5. 销量、金额,搜索反馈等第二天更新

6. 配送区域、限购区域等第二天更新

7. 图片、属性区(品牌等)、标签第二天更新

8. 店铺内的分类第二天更新。

9. 基础广告词第二天更新(最好白天更新,因广告词单独逻辑,每天都是晚上读数据库)。

10. 价格模型数据每周更新一次(搜索页周二/列表页周一更新),品牌模型数据(依赖于商品表和订单表)每天更新。

二、Q:不同颜色、不同尺寸的SKU都可以搜索到吗?

A:

1、SKU只有颜色时,所有颜色的SKU都可以搜索到

2、SKU有颜色和尺码时,同颜色可以搜到一个尺码,是15日销量最大且有库存的,其他尺码也可索引,但前端展示还是销量最大且有库存的。

3、SKU颜色为空,只有尺码时,所有尺码都可以被搜索到。

备注:

1、此处“库存”数据第二天更新

2、上架当天同颜色不同尺码全部能搜索到,当全量更新后识别同颜色不同尺码中有库存且销量最大的。

3、同一个商品的相同颜色只能索引一个颜色。

三、Q:商品的哪些信息可以被搜索到?

A:搜索首先需文本匹配,而不是商品所有信息的文本都可被搜索,不同品类被索引的字段不同,如下:

3C和日百品类:商品名称、品牌、同义词、三级分类(AB、A/B分类不索引如奶瓶奶嘴、戒指/耳饰)、扩展属性、基础广告词、店铺名称、店铺ID、颜色、尺码(3C颜色和尺码除外)、3C规格参数(型号|颜色|操作系统|网卡|核心数|推荐用途|适用机型|适用型号|打印机类型|声道系统|定频/变频|自动化程度|类别|主板兼容|适用范围|接口类型|散热器类型|核心|摄像头|CPU核数|CPU型号|CPU类型)、送礼搜索、大家说。

图书音像品类:

图书商品系列名称、图书商品出版商、图书商品作者、图书商品译者、图书商品外文名称、图书商品编辑、图书商品美编、同义词字段、店铺名称、扩展属性、书写、高级关键词、二级分类名(后续会替换成三级分类)、ISBN。

音像商品系列名称、音像商品导演、音像商品演员、音像商品外文名称、音像商品出版社、音像商品演唱者、音像商品表演者、音像商品录制者、同义词字段、二级分类名称、店铺名称、扩展属性、产品评级、厂牌、发行公司、介质、作词、作曲、编剧、指挥、知名乐团、演奏、又名、高级关键词。

行动建议:在不影响现有的正确搜索结果,采销若需添加新的索引字段,请提供相关的数据给搜索评估(依据:对现有搜索结果带来正向影响)。

四、Q:为什么我关心的商品没被搜索到?

A:

1、新品上架最迟第二天才能被索引到,请先确认是否上架成功,另外是否后台设置了上架不展示(图书分类无上柜不展示)。

2、确认搜索的关键词,在商品已被索引的字段中包含。

3、用商品的全称(标题所有文本)去搜索,看是否可以搜出来。因有时短词搜索你关注的商品可能因销量等数据很少而排在后面,不容易被发现。

4、同颜色不同尺码只索引销量最大且有库存的SKU,其他SKU的文本也可被索引,但展示的是销量最大且有库存的SKU;

5、被识别品牌作弊的SKU,在搜索品牌库中的品牌词时被过滤;

6、商品需正确绑定品牌;

7、“送XX礼物”、“XX礼物”等搜索词会触发搜索送礼逻辑,反馈中有这些字段(即评价中出现2次以上)的才会被索引(只在标题等含有这些字段是不行的)。

8. 店铺内分类绑定需再第二天才能被索引;

9. 搜索结果超3W会被截断(文本+商品质量分),但搜索页数只展示100页(解决点击筛选后页数变多的体验问题)。

五、Q:为什么我关心的商品排名突然下降很大?

A:

1. 先确保用商品全称是否搜索到(单纯修改详情页不会影响排名);

2. 当前用户所在城市无库存的商品降权,请先查看当前访问https://www.360docs.net/doc/4914871364.html,的用户所在地,确认该商品在本地区是否有货

3. 搜索规则是根据各个因子的数据来综合排名,若数据发生变化,排名也会变化:如搜索计算的是3日和15日完成销量数据,若计算周期内商品销量数据已不再像前一天那么高则排名自然会受到影响;若在前一天计算权重时,与竞争对手销量差不多,但转换率和好评率竞争对手有量变到质变的提高,则商品排名也会受影响。(排除搜索系统异常)

4. 作弊商品会被降权;

5. 价格模型对商品排名也有影响。(价格模型每周二晚更新,周三排名有可能下降)

6. 店铺穿插会使某些店铺的展示数有所下降,但是会提升前几页的资源分配。

7. 商品的上下架有时也会影响当天的排名(商品质量分,此权重在下午2-4点计算,若在此时间段上下架,会计算不到当天的商品质量分,但取不到商品质量分时,搜索会默认为是新品赋予一个权重值=3),第二天会恢复正常。

8. 若修改了商品销售属性(如A商品无尺码,商家增加B商品时,给A商品多添加了尺码)导致SKUID变化会影响排名(不管修改什么属性,只要SKUID不变,商品排名就不会受太大影响,除非商品更换分类)。

9.最近正在分批上线的品牌模型和人气模型,以及京东系统AB,不包含系统故障因素。

以上是针对最近提问一些比较多的基础的问题,下面说下京东搜索优化的一些重要知识点。

1、高相关分类:我们大家都知道京东的搜索是有高相关分类一说的,高相关分类顾名思义就是和搜索关键词相关性最高的三级类目,此三级类目会在搜索的时候优先展现,这个是系统根据很多纬度的数据计算出来的,并不是人为的。

以关键词“红豆”为例,红豆是一种食材,同时这个词也是一个男装品牌的名称,冷风个人微信号:2898956682那么在京东搜索的时候会优先什么类目呢,大家可以自己搜索下试试。系统判断“米面杂粮”类目更适合展现给消费者,对平台的GMV更有利,所以会优先展示米面杂粮类目的产品,而不展示男装类目。关于这块,可以使用第三方工具“老板通”查询。

2、文本相关性:京东会对平台产品建立索引,然后当消费者搜索的时候,系统就会根据索引进行召回,并根据文本相关性得分进行排序,这是整个搜索系统工作的大概流程。那么系统会索引产品的那些属性呢?给大家总结下:

a、标题

b、副标题广告词

c、品牌

d、商品属性

e、销售属性

f、详情文字

g、评价内容及标签

h、店铺名称

大家可以根据以上总结的点来对自己的产品和店铺来进行针对性的优化,思考怎么让系统在消费者进行搜索的时候会对你的信息进行召回。

那怎么知道消费者会对哪些词进行搜索呢,可以参考一些行业数据,比如数据罗盘的热搜词或者老板通的关键词以及类目数据查询,可以直接看到类目或者指定关键词每天的成交单数,这个数据是过滤之后的,可以以此推算某个关键词对应位置的所需的刷单单量。

前八的坑位平均所需单量计算公式:单天整词订单量*0.9*0.4/8

0.9为第一页成交单量占比,0.4为前八成交量在第一页的占比,8为坑位数

这个系数是全平台平均,某些类目可能有偏差,但误差不大。

建议可以把行业数据全部拉出来,做成表格,包含搜索量、成交量、客单、在竞商品数、前八所需单量等多列对比纬度,来对关键词进行判断,以达到减少投入增大效果的目的。

3、价格模型:京东于九月份基本全类目上线了价格模型,目前是第一阶段的价格模型,二阶段的多区间带价格模型预计明年才能和大家见面了,先说一阶段价格模型,这个是比较简单的,就是如果你的产品售价在系统给予的高权重价格区间内,你的产品就可以获得加权,只要在区间内,不分价格高低,权重都一样,在区间内再进行分段就是二阶段价格模型了。京东明年的方向会主抓品牌这块,整个平台会对优质的产品进行资源倾斜,其中在搜索这块,能体现产品优质的一个系统判别纬度就是高价,那么这块就很容易做了。

可以不断的给自己的产品加价,然后刷新看排名,自己把握这个度,别一双袜子都加到一百多,排名上去了也卖不掉,这种情况是真是出现过。价格模型是每周二进行更新,周期7天。

4、标题优化:标题优化说几点技巧

a、标题内的括号“()”内的内容是不计入标题长度的,一些不重要的说明信息可以写在里面

b、副标题可以被索引,可以展示在搜索结果页,优惠信息等可以写在这,并且可以展现在搜索页

c、标题越短越好是没错的,权重高是一个,第二是搜索可以看到副标题,空格是不计入长度的,但如果想做完全匹配的词,建议加空格,比如“风衣女”,消费者喜欢加空格搜索或者搜索下拉框就是带空格的,那么建议加空格,因为系统优先召回完全匹配

d、同义词缩减,比如“女士”和“女”在京东系统眼里,他俩是一样的,没区别,可以直接写成“女”以缩短标题。

e、最好不要堆砌关键词,标题长权重低不说,被抓到要扣分,虽然被抓的比较小,建议把所有想做的词拉出来之后,进行拼装缩减,详情见我以前写的帖子(半途而废了,不好意思)。

5、流量入口概况:目前京东的流量入口分两大块

PC:搜索+类目列表页

移动端:APP+M端+微信+手Q

搜索成交订单量在这两大端口的成交量都在一半以上。说两点关于这块的事情:

a、移动端的微信和手Q的类目列表页其实不是和APP一样的,他们的类目页其实是某些关键词的搜索页,大家可以自己试试,如果拿到这些词在PC的排名,相当于微信和手Q的类目也拿到了。(目前是这样)

b、移动端和PC端的排名正在进行拆分,已经有个别类目拆分完成了,还有正在进行测试的,数据源用的还是一样的,但是应用模型不一样,以后大家做排名可能就要分开做了。

6、人气模型:人气模型原本计划Q3全品类上线,目前还没有做到,但也差不多覆盖一半的类目了。人气模型上线后和之前的商品质量得分还是比较大的,主要体现在:

a、周期评论增加数替代总评论数计算权重

b、删除提换货率、跳失率和访问时间

c、新增纬度关注数、加入购物车和访问深度

7、品牌模型:品牌模型已于618之前上线,这就是为什么有些类目,某些评论很少的产品可以排在最前面,就是品牌模型在起作用。品牌模型主要考核的一些点有:

a、扩展区点击量

b、搜索量

c、GMV

d、销量

e、单价

8、店铺模型:店铺模型的主要作用是进行资源平均,避免一个店铺的产品扎堆显示,造成消费者的选择疲劳,同一个店铺的产品会被系统强制穿插,意思就是原则同一个店铺有两个产品可以排在第一和第二的,店铺模型应用后,只能是第一和第五。

9、个性化搜索:这个还在开发。。。不知道什么时候上线,不过已经应用在一些推荐位了,例如感兴趣,最佳组合等。

10、新品模型:顾名思义,新品有加权周期30天,搜索新品加权相同。

11、季节模型

京东运营计划策划书:京东运营计划

京东运营计划策划书:京东运营计划 华睿京东运营计划 1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 1.2营销活动 1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。 3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。 4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 1.3售后问题委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪; 不同情况对客户的损失如何补偿; 快递丢件如何索赔,如何追件; 其他相关售后问题的。 1.4配送及仓库管理 1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货

情况的出现,缺货产品及时下架。 2、发货周期为一天一次; 除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时; 如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 2阶段运营商城运营分为四个阶段: 1、商城开张期 2、商城成长期 3、商城成熟期 4、商城稳定期第一阶段:商城开张期 1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2、制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 3、制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比; 主推款、促销款,与当季的SKU数配比; PV、UV、转化率、客单价目标分解; 广告投入与其他活动资源的配比。 5、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流) 6、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)第二阶段:商城成长期 1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 2、根据店铺PV、UV、转化率、客单

如何成为一名合格的京东运营上课讲义

如何成为一名合格的京东运营 关键词:京东、运营平台转变、京东平台模式 文章导读: 本来是不想写这个命题,受众应该比较少,写了也没人看,但是身边有几个朋友是这种情况,从入行以来一直安分地做淘宝,突然某种原因要接手一家京东店铺,所以实在压制不住内心的冲动,把自己所经历的与大家分享。而我的经历层次有限,也仅仅能从自己的视野与大家分享。 正文: 入一个新的平台,就像去到一个新国家生活,是不是要了解它的法律法规,要了解当地的生活习性,答案自然是肯定的。但是不管是哪个平台,都会优先扶持大品牌,这是不变的定律。这种做法无可厚非,大品牌能给平台带来的不仅仅是销售额,当然这不是本文的重点,在此不谈,我们就开始进入主题吧! 一、京东POP第三方商家,四种模式: (一).FBP: 卖家在京东销售商品,京东提供仓储来管理所销售商品,京东完成购物订单配送和收款,京东开具发票给消费者 (二).LBP: 卖家在京东销售商品,卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心,京东完成购物订单配送和收款,京东开具发票给消费者 (三).Sopl:

卖家在京东销售商品,卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心,京东完成购物订单配送和收款,卖家开发票给消费者。 (四).SOP: 卖家在京东销售商品,卖家每日将消费者订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送,卖家开发票给消费者(卖家可在众多快递中,选择京东快递做货到付款业务并享受专业的配送服务体验) 常见基本上都是SOP,第三方商家店铺。第三方店铺分为:旗舰店/专营店/专卖店,区别和天猫一样。京东平台扣点较高,天猫大部分为5%扣点,京东大部分类目都是8%-10%左右。自营店扣点10%-25%之间。 二、常用基础运营工具: (一).数据罗盘(初级版免费基础数据,中级版以上可以查实时访客,高级版查看行业数据),不过数据罗盘将于2017年3月底下线,替代品是:商智,明显比数据罗盘好用,重点是揽客计划,可以进行购物车营销和针对全网客户精准投放优惠券,如图:

京东天猫运营计划方案

京东、淘宝商城运营计划 第一阶段:建设期 A.团队建设,人员配置 B.规章制度制订 C.工作职责及流程 第二阶段:成长期 第三阶段:发展期 A.团队建设(京东、淘宝入驻) 一、说明 方案以小家电行业年度销售计划为例,通过商城的自身建设发展,清晰的传递给消费者一个鲜明的品牌理念。扩大自身品牌在淘宝及京东市场的影响力,提升品牌产品在淘宝及京东市场占有率。 二、人员配置(详细职责见电商职责制度) 店长:负责店铺运营计划安排,活动方案策划,人员配置及管理,店铺日常数据分析. 店长助理:产品维护,产品数据更新,每日数据总结. 推广:店铺流量引进,协助设计优化店铺转化率. 设计:店铺风格创意,主页、详情页描述、活动主题的设计,推广图创意. 售前客服:日常咨询答复.店铺导购. 售后客服:顾客售后追踪.老顾客忠诚度、黏稠度的培养及维护.售后回访总结 推广助理(刷单员):刷单. (第一阶段工作由运营,设计,客服(店助)三人即可完成) 三、店铺目标成交额 2014年4月—2014年12月,预计营销推广费用为15万,第一年销售额为150万,

对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。该方案是以第一年新入驻商城为例:: 月份目标成交额(元)营销推广预算(元) 2014.5 1万0.2万 2014.6 3万0.6万 2014.7 5万1万 2014.8 10万2万 2014.9 15万3万 2014.10 20万3万 2014.11 50万3万 四、店铺建设实施计划 服务实施步骤 2014年4月—2014年12月店铺总目标成交额为150万元,广告费用预算为15万元。新入驻商城发展周期可以划分为三个阶段,分别建设期、成长巩固期、提升成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

最新京东搜索排序规则

京东搜索排序规则 京东搜索排序白皮书 目录 京东搜索介绍 1、排序算法 1.1文本相关性 1.2类目 1.3商品质量 1.4用户搜索反馈 1.5店铺服务质量 1.6作弊 1.7个性化排序 2、非默认排序 3、搜索结果页展示 4、属性筛选规则 附录1:京东搜索作弊行为评判标准 一、虚假交易 二、错放类目和属性 三、更换商品 四、标题乱填关键字 五、重复铺货 附录2:京东商品搜索排序规则系统图 QA:常见问题 京东搜索介绍 随着京东商品数量的增长,京东搜索怎样排序?如何做可以让商品得到更多曝光机会是各个卖家特别关心的事情。与其他电商搜索类似,京东搜索排序就是将匹配关键词的商品按照对用户需求满足程度依次展示,目的是帮助用户快速方便地找到所需商品。此外,用户还可以按照一定条件对商品进行精确筛选。 下面,我们将从以下几个方面详细介绍京东搜索排序。 1、排序算法 当用户输入关键词进行搜索的时候,系统会根据用户输入的关键词去和系统中的商品做匹配,并根据商品匹配程度和其他相关因素对商品进行排序最后将结果展示给用户。 京东搜索排序考虑的因素如下: 1.1文本相关性 文本相关性即商品的文本描述信息(包括:商品标题、类目名称、品牌名、图书类商品还有作者、出版社等)和搜索关键词的是否相关或匹配。 文本相关性的计算我们采用评分机制,即跟用户搜索词和商品的匹配程度给予不同的评分,通过评分来判断商品和搜索词的匹配程度。其中商品标题和关键词的相关度最为重要。

商品标题录入注意事项 卖家为了提高自己商品的搜索曝光率,在商品名称中堆砌和自身商品完全无关的关键词,致使商品标题不规范,不仅会影响该商品的文本相关性得分,还会降低用户体验。 录入标题需要考虑以下原则: 1. 用户搜索商品时常用搜索词; 2. 尽量简洁明了; 3.名称中不得有错别字。 被发现存在文本作弊的商品在搜索系统中将被屏蔽或做降权处理。 举例: 反面例子:金吉家广博窄书柜抽屉门板随意增减间厅柜可延长隔断不靠墙也稳定正反面通用创意组合书柜5X4列橡木色; 用户根本无法找到商品标题重点,名称越短文本相关性越高,无须写乱七八糟的关键字 正面例子:乐爱家创意书柜收纳储物柜LF-W-1030 细条棕橡。 1.2类目 京东搜索因子中,商品的所在类目(商品的分类)是否合理将影响到商品的排序结果。在京东,所有商品须放置在具体的分类下,例如iphone 手机放在“手机”分类下,而iphone 充电器则放在“苹果配件”分类下。在放置商品类目的时候,一定要注意,以防放置在不恰当的类目中,对商品排序造成负面影响。

京东实操派--2016年8月最新京东店铺运营实操总结

京东实操派--2016年8月最新京东店铺运营实操总结 实操派:少说废话多做实事! 本人简介:京东商学院认证讲师,运营高手大赛全国第四名,5年电商运营经验,TOP男鞋类目大KA商家重点导师,20多家品牌店铺技术顾问,擅长京东搜索规则SEO优化,京东快车排名卡位,竞品销量预估法,挖词法,主次关键词确定法,专业分享京东运营实操干货,都是亲测! 店铺大方向战略方向重点归结五大点: 一:流量布局 1.PC类目:【独立类目展现结果】 2.PC搜索,移动M端【PC搜索和M端是同一展现结果】 3.京东APP,微信端,手机QQ端【无线端一个是同一个展现结果】 小结:重PC,更重无线, 二:店铺内功:主要分为四个分层: 1.搜索趋势:a.无线端流量增长,特别是微信端 b.无线权重对PC的影响加权 c.好评率等服务权重的调整 2.精细化运营:【这一块内容比较宽泛,有爱学习求上进的,欢迎大家联系讨论,共学习,好的产品+好的运作+好的服务=靠前的排名】 A.选品①、点击率高②、转化率高 B. 内功①、主图②属性③详情页【特别是无线】

C.关联①顶部关联【同样重要】②底部关联【同样重要】③商详左侧的流量闭环【不可忽视】 D.选词: ①新品期:选择一些竞争小,但有一定搜索人气的长尾关键词来优化 ②成长期:积累了一定的商品质量分(商品人气分)后,逐步过渡到品类词+修饰词,例如:台钓竿 28调 ③爆品期:可以直接攻克价值最大的关键词(价值最大的关键词大词),搜索人气高,和自己的产品匹配度也高的词 E销量:新品破0 ①满减②优惠券③套餐搭配④换购⑤CRM营销⑥微信公众号互动【比如,抽奖,拼购,众筹】 F服务:①跟进售后②监控评价③积极应对中差评,意识根本问题并避免 G.回购:【爆品思路成形,将新客户变为老客户【品牌粉丝】 ①建立VIP晋级制度,以及VIP等级福利 ②粉丝生日特权 ③定期特价回馈,比如逢8五折等 3.2016权重变更: 1)搜索规则变更 ①标题权重 ②产品权重 a.商品质量分 b.商品人气分(人气模型上线后,增加了:商品关注、店铺关注、停留时间的考核) ③关键词前8出单量简化版公式+竞品销量预估法,如果需要知道具体方法的可以私聊我!

京东淘宝运营计划

京东淘宝店铺运营计划书 京东店跟淘宝企业店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造,必须建立在对品牌科学分析决策之后,这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理,必须以专业化的电商团队出现,用互联网思维运作店铺,参与到公司店铺运营中,唯才是举,抛开论资排辈,倚老卖老的恶习,团队中,没有最好的,只有最适合的。 2017年阿里想做消费升级,重视高客单高品质高服务的款,寻找精准成交,人群标签比较重。今年18年战略从消费升级改成消费分级,已分级之后,如果还不把单量和份额占回来,蛋糕就被挖了一大块,现在对于他们来说,稳住订单量和购买用户数是阿里继续想要的。销量为王、不侧重人群、侧重转化、消费分级。综合来说,阿里市场流量,今年不会跌! 第一章京东店的常识 一丶京东商城专营店所需材料 1丶企业营业执照副本企业税务登记证组织机构代码 2丶工程设计与施工资质证书/工程监理资质证书/建筑企业资质证书 3丶商标注册证/商品注册申请书 4丶销售授权书质检、检疫、检验报告 5丶工程设计与施工资质证书/工程监理资质证书/建筑企业资质证书 6丶室内装饰企业设计资质相应等级证书

二丶京东商城专营店所需费用 1丶平台费:1000元/月 2丶保证金:为10万元。 3丶每笔交易成功京东商城收取3%扣点 (京东商城装修费用和其它固定投资费用,固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备等在下表详细列出)淘宝店铺开设只需要营业执照缴纳保证金30000元即可注册营业(一个营业执照只能开一个C店) 三丶店铺组织架构及岗位职责

第三章工作计划 第一阶段:准备好需要的材料申请店铺 第二阶段:正式投入运营主要工作内容及步骤: 1丶策划店铺开业活动,确定主推单品及单品活动 2丶与设计外包商协调页面,并制作出第一版页面 3.丶调整推广工具,前期以补销量和京东快车为主 4.丶列出客服部的培训,产品线的梳理,店铺主要风格定位。公司组织架构以及分站的工作流程 5.丶主推货品规划 三.推广实施步骤及内容 (1)初步了解产品的定位丶材质丶价位丶目标消费人群等。 (2)结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。 (3)京东站内推广在(1)和(2)的基础上,进行一系列推广,原则是:使推广与现有的活动最大力度的结合起来,不相互矛盾,使客户最大限度的多购买丶下次再来。 (4)京东站外推广在(1)(2)和(3)的基础上,将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓,吸引流量。

京东商城运营策划书

京东商城运营策划书 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

京东商城专营店运营策划书一、进驻京东商城 详情登录京东官网商家入驻页面: 专营店所需资质: 1.生产厂商的企业营业执照副本复印件(加盖公章) 2.生产厂商持有的《药品生产许可证》、《药品GMP证书》复印件(加盖公章) 二、京东商城开业准备 1人力规划 人员配置图 店铺负责 客 美运文物

人员详见工作表

2客服制度 客服部重要性 客服部作为公司的重要部门,其服务态度的好坏,直接影响客户购买欲望,间接体现公司品牌、形象、员工素质等综合服务水平。客服是公司向客户提供的产品服务的总称。客服工作的意义在于完善服务质量,提高客户满意度,建立客户忠诚。为适应公司当前工作需要以及长期战略规划,特制订本制度。 客服部岗位职责 部门主管 1.由于现阶段公司京东商城处于发展初期,客服部部门主管暂由运营总监兼管日常工作。

2.对客服日常工作信息做好统计和分析,配合销售、企划、财务、仓储等各职能部门正常工作,提供其所需资料及数据。以利于公司适时调整产品结构和营销策略,使产品适销对路,保证销售渠道的畅通。 3.组织做好客户服务工作,协调好下属员工和客户的关系,使企业在市场上保持良好的形象和获得理想的经济效益。 4.负责对下属员工的考勤和业绩考评,据其工作态度和业绩进行表扬、批评,向总经理提出奖罚建议或任免建议;负责制订和完善本部管理规定,不断提高客服部工作绩效。 5.负责对下属的培训和业务指导,积极提高下属的思想和业务素质,强调职业道德和团队合作精神,发挥快速战斗能力,增强市场竞争力。 6.负责定期提交所辖工作的汇报、分析和提出措施。日常工作中出现非正常问题,必须及时向总经理请示和汇报,做好上传下达。 7.做好与其它职能部门间横向的协调沟通。 销售客服 1.鉴别潜在的顾客,在初次交谈中,销售客服必须与潜在的客户建立良好的关系。 2.接洽买家询问,告知买家相关事项,使有意向的客户达成交易。 3.熟悉掌握商品信息,了解客户的需求,正确解释并生动地描述相关产品的特征和优点。 4.准确,简洁,高效,友好的回复顾客购买时提出的各种问题,自己无法解决的求助同事或客服主管。

【完整版】2016年京东商城全球购网络消费白皮书

2016年京东全球购消费白皮书

目录 1 跨境进口电商发展背景、现状 跨境进口电商消费者洞察 3 跨境进口电商消费者群谱 跨境进口电商发展趋势分析 2 4

中国经济步入新常态,居民消费对GDP 贡献率持续增 长,成为经济发展核心驱动力 “三驾马车”中消费跃居首位,掌握消费趋势并正确引导与激发消费潜力成为未来中国经济 企业发展核心命题。 2005年-2015年中国GDP 增速 2005-2015年“三驾马车”对GDP 贡献率 最终消费支出 资本形成总额 货物和服务净出口 14.2% 12.7% 2015年最终消费支出GDP 贡献率达66.4 11.4% 10.6% GDP 增速进入6时代, 9.6%9.2% 9.5% 中国经济全面进入新常态 7.8%7.7% 7.3% 6.9% GDP 增速放缓 https://www.360docs.net/doc/4914871364.html, https://www.360docs.net/doc/4914871364.html, ? Analysys 易观智库 · 国家统计局 ? Analysys 易观智库 · 国家统计局

居民收入快速增长,新兴中产阶级崛起,消费结构从生 存型消费向享受型、发展型消费转变 2012-2015年全国居民人均可支配收入中国城镇居民消费结构变化趋势 21966元 其他 医疗保健 文化娱乐 交通通信 家庭设备及用品 居住 16510元 居民收入快速增长 衣着 食品 2012年2015年 1990年2000年2010年2013年 数据来源:国家统计局? Analysys易观智库·国家统计局www.analysys.c

国家顺应消费升级趋势,明确监管与税收政策,由海外 代购发展到B2C 跨境电商 2014年8月 2014年3月 增列海关监管方式代码 “1210”,全称“保税 跨境贸易电子商务”, 简称“保税电商” 购买金额及数量限定 征税:以实际销售价格 为完税价格,行邮税税 率 2016年4月 2015年6月 2014年2月 调整个人交易限值 税改:取消免征税额;调整行邮税率;调整关税、消费税、增值税税率 降低部分服装、鞋靴、 护肤品、纸尿裤等日用 消费品的进口关税税 海关监管方式代码增 列“9610”,全称为 “跨境贸易电子商 务” 率,平均降幅超过50%

某品牌公司京东商城与淘宝商城运营方案

一人员配置及工作内容: (一)店铺店长 1、负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责店铺日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责店铺日常维护,保证店铺的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案; 6、制定销售计划,促进团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题; (二)店铺美工 主要工作内容(合成、调色及抠图,必须熟练,经验要求1年以上) 1.负责店铺视觉规划、设计、店铺装修以及产品描述(图片+文字的排版工作); 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版; 网络销售由于看不到实物,而为了使消费群体产生购买欲望,商品包装尤为重要(主要体现在摄影和后前处理上)。销售者只能看到图片,看不到实物,所以图片必须做到完美无瑕,前提是不能和实物有差距。图片打动不了消费者,商品质量在好也是零。 店铺首页一定要有自己的风格且美观,色彩要舒适,温和而亲切。文案与图像要清晰,易懂,专业。也可以结合实际设计一些公司文化与发展经历。增加顾客对店铺专业性的认知感。产品描述模版要与首页风格、色调、主题相呼应,给人整体、专业的感觉。网络太方便,是很容易产生对比的,每一名顾客都有可能拿我们的产品与其它店铺类似的产品对比。装修好每一个细节都可以给自己加分,加大流量的转化率。所以,对美工的工作质量要求相对来说比较高。 招聘参考建议: 1.美术专业毕业,有一定的计算机基础,有较好的视觉审美能力; 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力,一年以上的工作经验; 3.熟悉京东、淘宝店铺装修基本功能、货品上架、产品编辑等功能; 4.熟练运用、、等相关设计软件; 5.有良好的团队合作精神,有耐心,做事认真细心负责,能承受一定的工作压力; 6.熟练编写码、懂语言优先;

京东运营游戏规则

京东运营游戏规则 要办事就要遵循游戏规则,并利用这些规则尽量做到利益最大化。 在这个圈子,就要遵循这个圈子的规则。 小二是京东的运营,我们是商家运营。互利共赢中,我们只能选择他,他可以不选择我们。 京东的游戏规则可以分为2种:显性规则与隐形规则。 显性规则即合同规则: 合同与附属文件上所规定的,商家必须遵循的规则。熟知这些规则并尽量避免违规,是身为京东运营最基本的要求。 当然合同上面所规定的各项指标,一般不用100%做到。比如全网最低价,有几款商品价格偏高一般京东也不会追究;比如删单率不能超过1%,一般京面也不会追究具体数值。 但是以下几条规则,可以说是高压线,必须认真对待。 1.订单发货时限要求 2.商品发布规则 3.客服用语规 4.工单处理时效 不管销量好与坏,首先一个京东运营必须保证的是,不违反规则。 如果说显性规则保证店铺不会倒闭,那么隐形规则就是店铺做大必须遵循的规则。

隐形规则即对接人规则。 身为京东运营应该都有一点有很深的感触,京东类目负责人在群的地位近 商家,此时就要求提报的时候,反应速度一定要快 (小活动3分钟,表格5-10分钟,图片半小时,团购半小时), 正确率一定要高 (提报表格,提报规则,图片大小,文件命名), 配合态度一定要好 (满减送卷活动都参加,要有适当亏本的魄力)。 不然就基本跟这个资源无缘了。换位思考,类目负责人在现在临时有一个资源,很紧急,他会选择怎么样的商家来报这个资源? 如何与运营打好关系, 第一、你要拿出自己的一个魄力,月初需要给小二提出自己的销售额 第二丶你对京东每个位置的流量一定要有所了解,整个行业的转化率,自有产品的市场均价。 第三,有一定的SEO技巧。 标题这一块, 我有自己的一套方案,每天要记录类目词排名,一般我只记录首页的36个单品排名。 基本上跳动的就是你找对的关键词排名, 一般推荐时品牌+属性(功能)+类目词+货号丶三者排序不超过三组。

京东商城运营方案

京东商城运营方案一、预算 类目:电动工具、 保证金:30000元 平台使用费:1000/月 扣点:8% 店铺完善后考虑做京东快车 二、资质 企业营业执照 税务登记证 组织机构代码证 法人身份证正反面 一般纳税人资格证 银行开户行许可证 旗舰店授权书 商标注册证/商标注册申请书 卫生/生产许可证 页脚内容1

三、店铺定位 电动工具批头供应商、特殊非标批头定制、 四、熟悉京东规则 1、订单发货时限要求 2、商品发布规则 3、客服用语规范 4、订单处理时效 5、营销活动规则 五、营销活动 1、确定店铺主打产品:电动批头 2、配合京东新店铺的推广活动、做好庆开店营销活动,全场折扣,设置VIP折扣价格 3、设置京挑客、直投、快车等推广,以此引进流量 4、不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 六、运营阶段 页脚内容2

1、开张期(1-2个月) 1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) 2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客的粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车及其他付费渠道快速引流吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量 2、成长期(3-5个月) 1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分析数据 2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺存在的问题并及时改善,周期性的对店铺进行诊断 3)根据商城销售情况,以及京东同行销售情况进行分析,适当调整主推产品,做出自己的爆款 4)策划有针对性的活动,商讨优化方案并执行,引进流量打造爆款 5)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等 3、成熟期 1)结合店铺产品特性进行关联营销 页脚内容3

京东店铺运营方案

六彩京东运营方案 店铺定位:中高档家用电器(打造居家生活一键式体验) 产品:挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器 熟悉京东规则: 1.订单发货时限要求 2.商品发布规则 3.客服用语规范 4.工单处理时效 5.营销活动规则 新店开张上架产品:挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销活动 1.确定店铺主推产品:手持挂烫机干衣机 2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格 3.设置京挑客,直投,快车等推广,以此引进流量 4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 运营阶段及目标 1.开张期(一个月): 1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象

2)制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费习惯. 3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量 4)预计第一月推广费用投入5万(用做累积基础销量和快车推广) 2.成长期(3到5个月)目标销售30万元 1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标 2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断 3)根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款 4)成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广) 5)策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款 6)根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等) 7)预计每月推广费用投入10万(用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用)8)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等 3.成熟器:店铺各部分运营正常(目标销售40万以上)

2016年实习生京东笔试题整理

年实习生京东笔试题整理2016事先了解好笔试题的题型是必不可少的一个,对于参加京东笔试的实习生来说年实习生京东笔试题整理,一2016步骤,以下是学习啦小编精心推荐的一些! 起来学习下吧2016年实习生京东笔试题整理 1. 已知二叉树的前序中序求后序,还有问已知中序后序能否确定一棵二叉树。 2. 冒泡排序算法的结束条件是什么。 3. 集合关系是一个____的集合。 线性结构的关系是_____的关系。 树形结构的关系是_____的关系。 图形结构的关系是_____的关系。 4. 一个二分查找序列,问关键字的比较次数。 5. (1) 给了三张数据表,画出三张数据表的E-R图,可能就是标出主键外键即可。 (2) 插入数据库的SQL语句。 (3) 更新语句的SQL语句。 (4) 选择给定范围的数据(价格大于1000小于3000),并且按照价格逆序排列。. 6. ISO网络模型和TCP/IP的网络层对应关系。答案:应用层、表示层、会话层对应应用层,传输层对应传输层,网络层对应网络层,数据链路曾、物理层对应网络接口层。

7. 多线程多进程的一些基础知识。 8. 死锁的来源,原因,及解决方法。 智力题: 1.规律: 1 13 15 17 _ 19 13 115 135 _ 163 -1 0 4 22 _ 118 2. 从12个乒乓球中找出一个不知道轻重的乒乓球。 3. 飞机加油的问题。 附加题:(java) 1. 子类父类继承的问题。 2. 实现线程的几种方式:继承Thread类,实现Runable接口,Timer等等。 3. 问一个try,catch,finally的问题,finally里面的语句是必须执行的,知道这个就可以了。 4. servlet的生命周期。 2016年实习生京东面试感受 一、宣讲加笔试 1、京东的宣讲会轰轰烈烈的额,武汉大学人文馆主厅爆满,现场还有机会得到京券,更是把气氛炒的热烈。有个估价环节,我虽然举手了但是没有被点到回

京东店铺运营计划书

京东店铺运营计划书-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

京东店铺运营计划书 Ⅰ----店铺的上线及日常管理 ①确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 ②细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 ③美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 ④编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 Ⅱ----营销活动 ①首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。 ②配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。

③不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销 Ⅲ----售后问题 ①委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。 Ⅳ----配送及仓库管理 ①仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。 ②发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。 一 ----- 阶段运营计划:

商城运营分为四个阶段: Ⅰ----商城开张 Ⅱ----产品运营 Ⅲ----店铺运营 Ⅳ----品牌运营 第一阶段:商城开张期 ①塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) ②制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 ③制定会员管理机制,培养会员的消费习惯 ④基础人员的学习及培训

做京东七大原则

提升销量的工具有以下几种: 京东商务舱:站内站外CPC,CPM 硬广:首页,二级,三级 团购:京品惠 免费活动:类目活动、类目促销、集合页、CRM老客户回访 关键词搜索优化: 爆款必须遵循的七大原则 原则一:理解搜索的框架和排序逻辑搜索的本质是什么?做搜索的人目的是什么?每个人都有自己的责任,负责搜索的人的KPI是什么?京东的搜索白皮书上是这样描述的:京东搜索排序就是将匹配关键词的商品按照对用户需求满足程度依次展示,目的是帮助用户快速方便地找到所需商品。此外,用户还可以按照一定条件对商品进行精确筛选。责任和目的决定了这个事情怎么样去做,也就是搜索的出发点是什么。搜索本身它面对的有三个对象,三个对象都是它要去考虑。第一个最重要的就是买家,就是用户,用户的体验一定要做好,如果其它的原则跟用户体验相违背,那其它的原则都是要被排斥的;第二个对象是卖家(包括京东自营),因为搜索是很多卖家流量的来源,特别是一些中小型卖家,由于实力原因这些卖家在收费流量上投入资金一般都不多,更多的依赖于免费流量,即搜索结果页和列表页的流量,据不完全统计百分之八九十的流量和转化都发生在前三页,所以在搜索页和列表页的排名至关重要。第三个对象就是京东这个平台,平台是需要赚钱的,所以开放了商务舱的广告站内以及站外投放,按CPC点击或CPM展现收费。 原则二:选品-选品决定打爆结果,这一步非常非常重要。在打造之前,查看数据罗盘后台数据,在销售分析-商品统计排行中以往一个星期或者一个月的商品流量排行数据作为选择爆款的重要参考数据,分析店铺内商品的浏览量,成交情况,筛选可推广的潜力商品。选品之后需要测品,测品时一次用五到十款商品自己灵活掌握,测品可以通过商务舱中原快车位置的投放来测试,利用多推广计划多推广商品,全时段多维度全方位投放,测试出点击率和转化率相对较高的商品,其中转化率是选品的核心参考数据。还有要注意的是某款商品打造出来后能保证货源充足供应,并建立七天的库存预警,一到警戒点立即着手安排备货。 原则三 :精准首图流量公式:关键词+精准首图所以做一个独特能吸引点击的首图是必不可少的。图片是电商网站考量的一个重要因素,是建立商品和用户联系的第一媒介。影响图片质量的因素有:图片尺寸,图片像素,是否精美吸引人,图片和商品描述是否一致等等。要用首图吸引谁,在首图中就用什么样的元素--高端大气上档次,低调奢华有内涵;奔放洋气有深度,简约时尚国际范;

京东2016研发工程师编程题及答案及答案

小东所在公司要发年终奖,而小东恰好获得了最高福利,他要在公司年会上参与一个抽奖游戏,游戏在一个6*6的棋盘上进行,上面放着36个价值不等的礼物,每个小的棋盘上面放置着一个礼物,他需要从左上角开始游戏,每次只能向下或者向右移动一步,到达右下角停止,一路上的格子里的礼物小东都能拿到,请设计一个算法使小东拿到价值最高的礼物。 给定一个6*6的矩阵board,其中每个元素为对应格子的礼物价值,左上角为[0,0],请返回能获得的最大价值,保证每个礼物价值大于100小于1000。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 import java.util.*; public class Bonus { public int getMost(int[][] board) { // write code here int n = board.length; int[][] dp = new int[n][n]; dp[0][0] = board[0][0]; for (int i = 1; i < n; i++) { dp[0][i] = dp[0][i-1]+board[0][i]; dp[i][0] =dp[i-1][0]+board[i][0]; } for (int i = 1; i < n; i++) { for (int j = 1; j < n; j++) { dp[i][j] = Math.max(dp[i - 1][j], dp[i][j - 1]) + board[i][j]; } } return dp[n - 1][n - 1]; } }

入驻京东商城如何才能提高商品排名

入驻京东商城如何才能提高商品排名 不先秀一把,怎么能够引起你们的兴趣呢? 好吧,秀完了,直入主题吧 首先,给大家讲下搜索排名: 大家都清楚,搜索排名:文本相关性(25%)+商品质量分(75%)。 那么,什么是文本相关性呢? 文本相关性,这个很好理解,就是顾客输入的关键词与你的标题,在顾客搜索的时候,有多大程度上的相关,毕竟,京东肯定是想让消费者能够简单的找到他想找的商品。 多数时候你站在京东的角度想问题就明白为什么要这么做了 很多人喜欢在商品标题上添加一些鸡肋的,或者说无关的热词增来加曝光率,但是你想想会有什么用吗? 京东肯定是希望你的标题简洁,能够一下子反映出你卖什么东西,所以标题太长乱堆砌关键词的会被降权, 标题短则会被加权。因此,你把主要信息,比如说关键词,品牌词,特点或者卖点呈现出来就可以了(如果型号或者颜色比较重要的可以加上)。 在来讲讲类目排名:

商品质量分 1、商品销售额 搜索的销售额是算7天的,类目排名的销售额是算15天的,都是T-2。团购与虚假交易额是不计入内的。 2、价格 在京东的价格,并非越低越好,而是有一个大概的价格区间,只要在这个价格区间内,商品是有加权的。所以价格最好略高于行业均价。 3、图片 一张好的主图有多重要,大家心里都清楚,开车和展示的时候,用户瞅一下,能不能进来,就全靠商家的主图了。 4、用户评论 这个不用说,评价越多,好评越多,自然商品权重越高。 5、商品属性 如果商品属性和商品不一致被降权,这个也很好理解。另外在这友情提示一句,如果商品属性不涉及SKU ID变动的改动是比较随意的(只要别被京东发现), 如果涉及SKU ID变动的,就不要改。一般来说只有添加新维度(比如说原来没有尺码新增了尺码)和修改原有属性(比如原来的红色改成了玫瑰红)。 建议:如果在修改属性之前摸不定,可以先用没有排名的商品先试试看sku id 会不会变动。 另外:还有商品关注度等都会影响商品质量分。 用户搜索反馈:用户搜索查询词后,点击或购买商品的行为在用户搜索反馈系统中计为该查询词与该商品的一次点击或购买数据。用户搜索反馈的数据,反应了用户对搜索结果的满意度,

影响京东搜索排名的一些小因素

1、短标题 官方说“短标题”权重高,京东标题优化同样要把90个字(45个汉字)利用好。(不过切记不能关键词堆砌) 2、图片 京东商品的每个SKU可以上传6张图片,对,没错!把6张图片都传上! (符合规则的主图越多,也有一定加权) 3、评价数 评价,晒单,评价越多,晒图越多,权重越高。 4、商务舱 商务舱销量包括快车、展位、京挑客。 5、赠品 赠品这个问题,有条件,配个赠品吧! 6、货到付款

京东最大的优势,你不开通那就输在起跑线上,输给别人一筹。 7、客户服务 各种客户服务,和淘宝一样,运费险了,公益捐赠了,七天无理由退换货了,能开通的尽量开通了。 (今年京东更注重的品牌,品质,售后质量分) 8、好评率 低了90%连上活动的机会都没有了,所有,产品一定要过关,产品不过关,那手段过关。 9、动态评分 这个影响最大的,会影响你全店的商品,排名权重。 10、类目填对 这个和淘宝一样,在京东产品做到后期,爆款的主要流量来源是类目流量,如果类目填写有误,那来了流量也不够精准,所以,一定要把类目填对。 11、京东价 京东价决定你的热销指数,在合理的范围内,适当把京东价设置高一点,可以冲击热销商品榜。

12、库存 给商品的库存多加点,库存深度跟丰富度也会影响排名权重的。 13、新品 新发布的产品,30天内属于新品期有一定的搜索加权。 14、关键词 关键词在标题中的位置,越靠前权重越高。 15、关注度 商品加关注,品牌+关注,同样加权,关注=收藏 16、文本相关性 你要会把选择关键词,并且进行切分。在京东,排序时文本权重只有标题和品牌字段有分,副标题都没有分。注意你关键词的位置、长短、词距、符号、顺序。 17、新搜索反馈分

京东运营:如何优化关键词 获取自然搜索流量

京东运营:如何优化关键词获取自然搜索流量 文/老兵日记 说起京东的自然搜索排名,我相信这是每一位运营最关心的事,我们运营的店铺,宝贝排到类目或者关键词搜索的首页,甚至第一位,那是经常的事情,所以关于京东排名规则,在此分享一些心得,希望对大家有所启示。 关于自然搜索,一个就是关键词的搜索,一个就是类目搜索。 那咱们先来说一说,关键词的搜索。不管是网页的优化还是垂直购物的优化,关键词反应的是客户的需求,越精准的关键词,越能带来更高的免费的流量。那么对于卖家而言如何得到免费的流量那。 京东关键词的索引仅标题部分丶广告从词类目建索引,用户搜索到的商品须在标题里出现。设置关键词一定要保证关键词的查全率(注:京东搜索按字分词,在不堆砌关键词的情况下,尽可能多的融入更多的关键词,关键词可以采用同义词丶近义词丶相关词或错词。)要做到既能精准匹配又能模糊匹配。 新品的权重,在第一个月,如果,你的宝贝表现的很好,会在给你一个基础权重,如果你的宝贝表现的不好,就没有了,另外基础销售额也有一定的权重。 关键词的词频词间距对搜索结果有很多的影响。 1、核心关键词出现一次就可以了。在标题上堆砌关键词或不相关的关键词是会降低权重的。 (1)关键词越靠前权重越大。 (2)关键词靠前的会优先索引出来。 (3)空格是没有优势的 2、词间距:逆向匹配的权重最高,词间距越近,近到完整匹配时,权重也比较高,这就是上面说的模糊匹配和精准匹配。 那么样的标题是好的呢? 1、好标题要符合用户的搜索习惯。2好标题能展示宝贝的核心属性,能引起用 户的购买欲望。3标题中应含有品牌丶型号丶类别丶功能丶别称丶关键词属性等。 【1】标题尽量简洁,控制在45个字符以内最好 根据京东官方搜素优化白皮书表明,京东关键词排名的权重与字数有一定的关系。越长的标题,不仅影响用户的体验,还稀释关键词的权重。标题控制在45个字符以内,能发挥广告与促销的优势就可以了。

【运营方案】天猫运营计划书—淘宝天猫京东运营实操表格

史上最全最细天猫店运营计划书——阿狼的思维 天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造,必须建立在对品牌科学分析决策之后,这里旨在首先从网络运营的常规路线上作一些整理,必须以专业化的电商团队出现,坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手,参与到公司的创业中,唯才是举,抛开论资排辈,倚老卖老的恶习,团队中,没有最好的,只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。 第一章天猫店的常识 一丶天猫商城专营店所需材料 1丶企业营业执照副本 2丶企业税务登记证 3丶组织机构代码 4丶银行开户许可证 5丶法定代表人身份证正反面复印件 6丶店铺负责人身份证正反面复印件 7丶商标注册证或者代理商标通知书 8丶上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9丶授权供货商亲笔签名身份证复印件 10丶商家向支付宝公司出具的授权书(可下载) 11丶产品详细清单 二丶天猫商城专营店所需费用 1丶年费:30000/60000元(每年交) 2丶保证金:带TM商标的10万元,全部为R商标的5万元。 3丶每笔交易成功天猫商城收取5%扣点

(以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用,固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备等) 三丶天猫店组织架构 1.岗位职责 (1)运营总监 1)负责商城日常管理和运营。 2)制定商城整体运营计划。 3)监督指导各部门的工作。 4)决策商城运营的各项方案。 5)制定员工薪酬制度。 (2)商城主管 1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。 2)熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。3)制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。 4)执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。 (3)网页美工 1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。 2)负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。 3)定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。 4)熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。 (4)文案编辑 1)熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。 2)负责促销活动文案的构思和编写。 3)负责网店产品标题的编辑和修改。 4)负责网页所有文字信息的校验和修改。

京东店铺运营方案之欧阳索引创编

六彩京东运营计划 欧阳索引(2021.02.02) 店铺定位:中高档家用电器(打造居家生活一键式体验) 产品:挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器 熟悉京东规则: 1.订单发货时限要求 2.商品宣布规则 3.客服用语规范 4.工单处理时效 5.营销活动规则 新店开张上架产品:挂烫机4款加湿器4款干衣机2款 营销活动 1.确定店铺主推产品:手持挂烫机干衣机 2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格 3.设置京挑客,直投,快车等推广,以此引进流量

4.不按期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的年夜促销 运营阶段及目标 1.开张期(一个月): 1)塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象 2)制定共同且适合产品的营销方法,培养顾客粘性,制定会员管理机制,培养会员的消费习惯. 3)店铺活动以折扣直降为主,通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注,增加店铺基础销量 4)预计第一月推广用度投入5万(用做累积基础销量和快车推广) 2.生长期(3到5个月)目标销售30万元 1)制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分化指标 2)根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据阐发店铺可能存在的问题并及时改良,周期性的进行店铺诊断 3)根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行阐发,适当的调整主推货品,做出自己的爆款

4)生长期的推广以介入商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广) 5)规画有针对性的活动,商讨后优化计划并执行,引进流量打造爆款 6)根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案规画、数据阐发、客服美工等) 7)预计每月推广用度投入10万(用做累积基础销量和快车推广和品牌团的用度) 8)进行品牌包装,例如百度百科品牌介绍等 3.成熟器:店铺各部分运营正常(目标销售40万以上) 1)推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售2)品牌形象打造 3)规范团队组织结构 4)依照品牌的标准,进行店铺统一规划。 5)预计每月推广用度投入13万(用做累积基础销量、快车、直投的推广和品牌团的用度) 4. 商城稳按期(稳定销售额)

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