铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法
铺垫邀约的方法和技巧
铺垫邀约的方法和技巧
1、做好前期准备工作，掌握邀约对象的基本情况，包括个人看法、研究方向等；
2、在准备内容时要注意文字的准确性和表达语言简洁易懂；
3、认真审查邀约函，保证消息的正确性和完整性；
4、及时回复被邀约对象的回复；
5、在接受或者拒绝邀请时，要妥善处理与邀约对象的感情关系；
6、考虑邀约对象特殊情况，如学习、忙碌等，避免令人拒绝；
7、加强知名度，多从各个渠道进行宣传，以提高曝光率；
8、制定有效的激励机制，为邀请对象提供有助于参与的利益；
9、组织专业的团队成员，更有效的宣传邀约；
10、积极主动的跟踪邀请情况，监督邀请进展情况，及时调整战略。
铺垫五大步骤
铺垫五大步骤什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢？成功的铺垫与邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下：1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。
2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵），如没需求，给对方压力，有压力才有动力。
挖掘并给对方未来的需求点。
3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。
5、感召行动：具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。
一、了解事实建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如：你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子？什么时候买车子？当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如：我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
例如：说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划？打算去哪里旅游？告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难（了解他请假的难易，长短等）问对方如果继续保持现状，三年、五年，甚至十年后他能得到什么？等等……整个创造需求的过程必须遵守高姿态的原则。
那什么是高姿态呢？首先在行业的选择上要高姿态，比如开店铺，做生意，给老板开车等，千万不能告诉对方你在这里的工厂打工/公司上班等低姿态行业，一定要首先在行业上确定你在朋友心目中的优势地位。
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。
尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。
X古语说：“工欲善其事，必先利其器。
”努力并不能代表成功。
一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。
只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。
对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。
因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。
对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。
在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。
有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。
我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。
使我们共同取得事业上的成功。
市场规划→如何邀约人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。
而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。
因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。
合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。
连锁经营铺垫邀约总结
连锁经营铺垫邀约总结引言连锁经营是一种商业模式，通过复制和扩展已建立的业务来推广品牌和增加市场份额。
连锁经营铺垫邀约是连锁企业拓展市场并吸引潜在合作伙伴的重要步骤。
本文将总结连锁经营铺垫邀约的关键要点和有效方法。
1. 确定连锁经营铺垫邀约的目标在进行连锁经营铺垫邀约之前，首先需要明确目标。
这有助于确定合适的策略和方法，并更好地与潜在合作伙伴进行沟通。
一般来说，连锁经营铺垫邀约的目标有以下几个方面：•扩大品牌影响力•增加市场份额•寻找优质合作伙伴•提升连锁经营的效益2. 定义连锁经营铺垫邀约的关键信息在邀请潜在合作伙伴加入连锁经营之前，需要明确传达一些关键信息，以吸引他们的兴趣。
以下是一些可能包含的关键信息：•公司简介：介绍连锁企业的背景、历史和核心价值观。
•品牌理念：说明品牌的定位、愿景以及与潜在合作伙伴的共同价值观。
•经营模式：概述连锁经营的模式、流程和支持体系。
•市场机会：说明当前市场的潜力和发展趋势，以及连锁经营带来的商机。
•成功案例：分享其他商家在连锁经营中取得的成功经验和成果。
3. 制定具体的邀约策略连锁经营铺垫邀约需要制定具体的策略，确保邀约能够高效地进行并取得成功。
下面是一些常见的邀约策略：•冷调邀约：通过电话或邮件等方式主动联系潜在合作伙伴，介绍连锁经营的机会并邀请他们参与。
•参展邀约：参加相关行业的展会或会议，与潜在合作伙伴进行面对面的交流和邀约。
•引荐邀约：通过现有合作伙伴或员工引荐潜在合作伙伴，利用信任关系建立起联系和邀约。
4. 提供明确的加盟方案和支持连锁经营的成功与否在很大程度上取决于加盟方案和连锁企业的支持力度。
在邀约过程中，务必提供明确的加盟方案，并详细描述连锁企业将提供的支持，如：•加盟条件：明确加盟的要求和条件，包括资金规模、经验背景等。
•支持体系：介绍连锁企业将提供的培训、市场推广、供应链、技术支持等方面的支持。
•盈利模式：说明加盟商可以通过连锁经营获得的盈利模式和收入来源。
铺垫邀约
1、铺垫的话术：事业需求试探性问句 你对未来经济的看法是什么？（变成对方听得懂语 言讲）避免摄入政治因素 避免有色话语
你有没发现现在钱越来越难赚？
你有没有觉得贫富悬殊越来越大？
你觉得做什么才能赚到钱？
你打算什么时候退休？你做了什么准备？
2、铺垫的话术：试探性找到需求后引导性暖身（提出有引 导型的问题）
新人阶段铺垫邀约的目的：
1、让身边的朋友自然地对产品、事业发 生兴趣。
2、在指导、家庭聚会的配合下促成使用 产品或体验产品。
3、邀约参加聚会、协助客户服务。
初期沟通交流的基本要领：
1、明确交流沟通的目的：铺垫（暖身）、邀约还 是成交。
2、语言诚恳不具备攻击性（不要先破坏后建设 ）； 先赞扬，不成交也要留着未来的机会。
3、根据分析的名单，制定计划、一步一步，循 序渐进。
铺垫的重点、方向与目的
1、取得对方信任，强化关系 ； 从自己的改变（外表、思想） 取得对方的信任。自己先用好产品、练好分享是关键。
2、探讨观念，引导对方思考、发觉不足，让对方想改变。 人是习惯的动物 没有强有力的理由很难让对方改变。（改变 的动机，来自生命的期望值与现况的落差。）
3、化解对方的疑虑 比如：去了一定买东西，产品不信任不好意思推辞买； 比如：不会勉强对方加入 ，不会影响交情，减轻对方压力。
4、引发对方的兴趣 （ 分享）
5、鼓励行动（ 至少比上次往前推进一步）
铺垫注意要点：
1、态度轻松自然、不要只想着成交。
2、多用开放式问句（不是只回答 是或否的问句） 让对方多说。
你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生 意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要 让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间， 你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再 确定地点，并要给对方留下你的电话]
让人无法拒绝的邀约话术
让人无法拒绝的邀约话术如下：
1、事先铺垫法：主动发起邀约的话不要太直接，不然很容易在一开始就失去吸引力。
要有合理的铺垫，让对方感觉到自己是主动的那一方，弱化你的需求感。
2、不单独邀约法：加入朋友，减少单独见面的压力，隐藏你的需求，更好的隐藏方法举例:听说你很会唱歌，我朋友这周末在xx组了个局，要不要一起来啊！
3、第三方邀约法：由共同好友发起聚会邀请，同时邀请你和他一起参加活动。
4、化被动为机会法：请对方帮助完成一个对方擅长，又不太费时费力的小忙，再借这个机会表达感谢，提出邀约。
5、让人无法拒绝的心理学秘法：把开放式问题换成封闭式问题，让他在答案中二选一，更容易得到肯定的答复。
关键在于要给出两个合适的选项，无论对方选择哪个，自己都能达到约对方出来的目的。
要想成功邀约,就必须懂得以下几项技巧
要想成功邀约，就必须懂得以下几项技巧在挽回爱情的路上，如何向对方邀约是非常重要的一步。
你们此时的关系不比以前，不是想约对方就能约到的，所以，要想成功邀约，就必须懂得以下几项技巧。
一、铺垫式邀约。
很多人都习惯直接邀约，所以很多人都邀约失败。
铺垫式邀约不同于直接邀约，它不是直接问对方：“你今晚有空吗？我想请你吃饭”，而是先把邀约的内容与对方建立关系，再进行试探性的邀约。
例如：街角新开了一家蛋糕店，听说蛋糕师是法国人，如果生日去那里吃蛋糕他会给你唱法语的生日歌，很有意思。
我很想去尝尝他做的蛋糕，要不，下次你生日一起去吧。
这种暗示除了可以给她想象空间之外，还可以测试她对你的好感度，如果她的反应很正面，那就表示约出去的机会挺大的，如果她响应不是很理想，那你就还需要再努力。
然后继续铺垫，有把握时，再试探性邀约。
二、降压式邀约。
你们此时的关系不同于分手以前，所以邀约时尽量不要让对方觉得有压力。
你可以选择在她的下班时间，和三两个朋友一起一个离她公司近的饭店吃饭，然后打电话问她要不要过来一起吃。
她能过来自然是好，如果她不想过来也不要说“你一定要过来啦”或者“那改为某某天再请你吃饭”等让她觉得有压力的话。
要尽量做得自然随意，不要让对方察觉出你是在刻意约她。
三、主题式邀约。
如果你跟她说，“明天周末，有空吗？我想请你看电影”，她百分之九十会说没空。
但如果你这样跟她说，“听说赵薇导演的《致青春》很感人，男主很帅，女主的性格和你很像，明天首映，我想去看看，你有兴趣吗”，她的好奇心一下子就上来了，她马上会觉得，周末去看一场女主长得跟自己很像的电影是件不错的事，然后答应你。
四、反常式邀约。
这里的反常是指用一个叫“听说”的惯例邀约。
比如：你说，“听说你今晚会去游泳，而且会穿迷人的比基尼”。
她马上就会问，“是吗？听谁说的？我怎么不知道”，然后你又可以说，“大家都这么说，XXX（你的名字）票都帮你买好了”，然后她肯定会笑，“你是在约我吗”。
铺垫邀约的五大步骤
铺垫邀约的五大步骤沟通技巧完全决定你在职场上的成与败，下边我们就谈谈如何顺利的引入谈话主题？1、像你在公司学历应该很高吧？应该很容易受领导的重视吧？2、像你这种，口才、学历、阅历、外形条件、家庭背景那么好的人，应该混得/干得很不错啦。
a.应该买房/升职容易吧？b.在你们那行有点大材小用/也有点委屈了c.你的能力/特长不是发挥不出来？3、我们班的/我们以前认识的那个谁。
a.听说买房，买车了。
b.升得好快哦。
c.现在收入达到多少。
d.娶了老婆挺漂亮的哦。
e.嫁了个有钱、很历害的老公。
f.现在出来做生意，做得做的蛮大，蛮不错。
g.说某某是因为抓住机遇或身边人买的帮助或者敢拼，有闯劲而获得的。
4、按照你现在的职务、收入条件、买房、买车会不会压力很大啊！（前面聊到社会压力，生活压力，房价高时，可以关心的问）5、你就说十年后，我们、你应该有车、有房、孩子、老婆、五年（根据对方实际情况而定）6、有没有经常回云看一下父母啊！父母身体还好吧丨有没有经常陪老婆、孩子?（这时可说说尽孝的重要性。
说说全家在一起生活的美好。
可通过自身及身边朋友或发生的事举例说明）7、谁请我们吃了饭、唱歌，花了好多钱，在聊的过程中突出我们已经跟他不是同一个圈子的人了，怎么人家那么历害，现在的社会就这样，我们也要加油啊……（说说自己出来努力原因）注意事项：1、找第三者对比时，最好找对方共同认识的，原来跟自己差不多或者差一点的人。
没有的话可以说说自己身边这几年认识的人。
要相当具体，让其感觉，所说的人真实存在。
2、过程中刺激对方的话，可以说说自己曾经过去的不如意，但是现在自己是好的，有希望的。
铺垫邀约的技巧及操作流程
铺垫邀约的技巧及操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!铺垫邀约是人际交往中非常重要的一环，它能够帮助双方建立舒适的氛围，降低对方的防备心，使邀约更容易被接受。
列名单铺垫和邀约
2
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。
1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。
2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
整理课件
26
邀约的方式
1.电话邀约（最常用的）。 2.面对面的自然邀约，可用工
具（相关工具如：课程纲 要、系统推荐的书） 3.微信、短信、QQ\电子邮件 等等。
（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几 类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）
（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样 一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家 庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）
（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地 完成借力，完成最后的任务……销售。）
列名单、铺垫和 邀约
整理课件
1
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
整理课件
铺垫邀约的五大步骤
铺垫邀约的五大步骤一、了解事实，建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如:你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子?什么时候买车子?当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如:我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求，了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
1、说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划?打算去哪里旅游?2、在电话中要通过语言体现高姿态，许多新业务员在刚开始打电话时没有经验，一味地对朋友说自己这里如何如何好，怎么怎么赚钱等。
这样简单空洞的方式是打动不了对方的，甚至会引起朋友的反感，要用语言使对方产生一种想象空间，才能真正掌握，确立心理优势的技巧。
这样能使对方产生联想，再和他自己的生活状况作一个对比，这样比你直接说你这里如何好要强得多。
3、在打电话的语气上，一定要有兴奋度，说话要肯定，富有人情味，千万不要低三下四地求对方，通过说话语气表现出自信，愉快，兴奋的精神面貌，如果这样的口气打电话，不用你说朋友都会感觉到你这里确实很好，千万不要语气低下，卑微，让对方感觉你在求他，如果那样做，邀约是不会成功的。
另外，在树立高姿态时千万不要盛气凌人，要让朋友觉得你的生活比他强许多时，你还在关心他并且语气上富有人情味，这样就更能使朋友对你产生亲切感和信任度。
三、引发理想当对方被刺激到不满现状时，反问他:你最想做的是什么?告诉他:“以你的能力，应该能有更大的发展空间”。
铺垫与邀约注意事项
铺垫与邀约注意事项铺垫是指在邀约他人之前，为邀约做好充分准备和交流的过程。
铺垫的重要性不可忽视，它决定了邀约的成功与否。
在进行铺垫和邀约时，我们需要注意以下几点：一、确定邀约的目的和意义在进行邀约前，我们需要清楚地确定邀约的目的和意义。
这样做能够让我们更好地去思考邀约的内容和方式，提高邀约的成功率。
同时，确定邀约的目的和意义也有助于我们更好地为邀约做准备和铺垫。
二、了解对方的情况和需求在进行邀约前，我们需要尽可能地了解对方的情况和需求。
了解对方的情况能够帮助我们更好地选择邀约的内容和方式，增加邀约的吸引力。
同时，了解对方的需求也有助于我们提前为邀约做好准备，使邀约更有针对性和吸引力。
三、选择合适的时间和地点在进行邀约前，我们需要选择合适的时间和地点。
选择合适的时间和地点能够增加邀约的成功率和吸引力。
如果我们选择了一个不合适的时间和地点，那么对方可能会因为时间和地点的不便而拒绝邀约。
因此，在进行邀约时，我们要根据对方的情况和需求，选择一个对方方便的时间和地点。
四、充分准备和交流在进行邀约前，我们需要做好充分的准备和交流。
充分的准备能够使我们在邀约过程中更加自信和有说服力。
在准备过程中，我们需要对邀约的内容和方式进行认真思考和规划，使邀约更具吸引力。
同时，在进行邀约时，我们要尽可能地和对方进行交流，了解对方的想法和需求，并根据对方的反馈调整邀约的内容和方式。
五、注意礼仪和细节在进行邀约时，我们需要注意礼仪和细节。
礼仪是人们在社交交往中应遵循的行为规范，它能够增加邀约的亲和力和吸引力。
在进行邀约时，我们要尽量做到谦虚、诚恳和真诚，不要给对方造成不良的印象。
同时，我们还要注意邀约的细节，比如说话的语气、表情和肢体语言等，这些都能够影响到邀约的成功与否。
总而言之，铺垫和邀约是一项需要认真对待的任务。
在进行铺垫和邀约时，我们需要注意邀约的目的和意义，了解对方的情况和需求，选择合适的时间和地点，充分准备和交流，同时注意礼仪和细节。
铺垫邀约的技巧及操作流程
铺垫邀约的技巧及操作流程嘿，朋友们！咱今天就来讲讲铺垫邀约的那些事儿。
你想想看，铺垫邀约就像是一场奇妙的冒险之旅。
比如说你约朋友去爬山，你可不能直接就说“咱明天去爬山吧”，那多没趣呀！这就好像做菜不放调料，寡淡无味。
咱得先铺垫铺垫呀！比如说，你可以在聊天的时候有意无意地提起那座山有多美，山上的风景有多独特，山顶的日出有多震撼。
然后呢，等朋友被你说得心痒痒的时候，你再顺势发出邀约，嘿，这不就水到渠成啦！这就跟钓鱼一样，你得先把鱼饵撒下去，等鱼上钩了，你再慢慢收线。
要是一开始就猛拉，鱼不就吓跑啦！再打个比方，你想约心仪的人去看电影。
那你可不能生硬地说“一起去看电影吧”。
你得先聊聊最近有哪些好看的电影呀，说说自己对某部电影特别感兴趣呀，然后再自然地提出一起去看的想法。
这样对方就更容易接受啦！铺垫邀约可不仅仅是简单的说话技巧哦，它更是一门艺术！就像画画一样，要一笔一笔精心描绘，才能呈现出一幅美丽的作品。
要是没做好铺垫就直接邀约，那可就像没头苍蝇乱撞，成功的几率就小很多啦。
比如说你突然约人去做一件对方完全不感兴趣的事情，人家能答应吗？肯定不能呀！所以说，铺垫真的太重要啦！咱平时和人交往的时候，多花点心思去铺垫，让对方对接下来的事情充满期待，那邀约不就变得轻松愉快啦？而且哦，铺垫邀约还能让你们之间的关系更加亲密呢！因为在铺垫的过程中，你们有了更多的交流和互动，更加了解彼此的喜好和想法。
你想想，当对方满心欢喜地接受了你的邀约，你们一起度过了一段美好的时光，那感情不就升温啦！所以呀，别小看这铺垫邀约，它可是人际交往中的一把利器呢！好好运用它，让你的生活更加丰富多彩，让你的人际关系更加和谐美满！就这么去做吧，准没错！。
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。
尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。
X古语说：“工欲善其事，必先利其器。
”努力并不能代表成功。
一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。
只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。
对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。
因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。
对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。
在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。
有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。
我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。
使我们共同取得事业上的成功。
市场规划→如何邀约人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。
而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。
因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。
合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。
铺垫五大步骤
铺垫五大步骤什么是有效的铺垫与邀约的基本法则和技巧呢？成功的铺垫与邀约基本上分五个个步骤去完成，具体如下：1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。
2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵），如没需求，给对方压力，有压力才有动力。
挖掘并给对方未来的需求点。
3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。
5、感召行动：具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。
一、了解事实建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如：你能力那么强，你老板/ 上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子？什么时候买车子？当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如：我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
例如：说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划？打算去哪里旅游？告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难（了解他请假的难易，长短等）问对方如果继续保持现状，三年、五年，甚至十年后他能得到什么？等等……整个创造需求的过程必须遵守高姿态的原则。
那什么是高姿态呢？首先在行业的选择上要高姿态，比如开店铺，做生意，给老板开车等，千万不能告诉对方你在这里的工厂打工 / 公司上班等低姿态行业，一定要首先在行业上确定你在朋友心目中的优势地位。
最新开门红铺垫及邀约话术
开门红铺垫及邀约话术开门红铺垫及邀约话术铺垫话术(送过意外险卡的客户，电话形式进行铺垫)***您好，我是****;近来还好吧～前一段时间您获得我公司赠送的“国寿新春安康卡”我公司将根据您的客户资料进行了随机抽取。
如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～步骤:1、提交送过意外险卡的客户名单，同时进行铺垫2、将客户名单交分部经理进行筛选3、筛选后的客户进行邀约(没送过意外险卡的客户，面见形式进行铺垫)***您好，我是****;近来还好吧～我公司近期在举办VIP客户俱乐部申请活动，请配合我将此表中的信息填写完善(填表)。
我会尽快将此信息表上交公司客户服务部。
届时我公司将根据您的客户资料进行随机抽取，如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～步骤:1、业务员携带VIP客户申请表面见客户进行铺垫2、将填写好的VIP客户申请表交给分部经理进行客户筛选3、筛选后的客户进行邀约产说会邀约话术您好～请问是 ****女士(先生)吗,现在打电话打扰到您了吗,我是中国人寿保险公司客户经理***。
(获得意外险卡的客户用此话术)我公司近期正在举办“牵手国寿，健康生活”系列服务活动“一个人的健康，全家人的幸福”;您已经获得了我公司赠送的“国寿新春安康卡”，我公司根据获得“国寿新春安康卡”的客户信息随机抽取了200位客户。
(未获得意外险卡的客户用此话术)我们已经收到您填写的VIP客户俱乐部会员侯选表。
非常感谢您对我公司的支持与信任。
为了更好的提升服务品质，我们将举办VIP客户答谢活动。
现邀请您参加我公司定于年月日，在酒店举办的投资理财讲座。
届时恭请您本人参加此次活动，凡到场的客户均可参与抽奖，除此之外还有更多惊喜等待着您!请问您本人可以准时到会吗,(同意)您的客户经理***在我公司表现非常优秀，受到广大客户的一致好评，也非常感谢您对他的支持，同时再次感谢您对中国人寿的支持，我们期待给您提供更多更优质服务的机会，期待着您的光临，不见不散!(客户有疑问)此次投资理财讲座，机会十分难得，是我公司在近几年来举办的最高规格的讲座，而且在讲座中，我们请到了很多社会名流和各行各业的知名人士，相信对每一位参会者来说，都会带来很大的收获，您还是将时间安排一下。
铺垫邀约地五大步骤铺垫邀约技巧和方法
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。
尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。
X古语说：“工欲善其事，必先利其器。
”努力并不能代表成功。
一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。
只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。
对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。
因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。
对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。
在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。
有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。
我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。
使我们共同取得事业上的成功。
市场规划→如何邀约人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。
而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。
因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。
合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。
详述铺垫五大步骤
详述铺垫五大步骤铺垫五大步骤：1、了解事实，资料，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。
2、创造需求：看对方喜欢吃什么鱼（相对应给什么鱼饵），如没需求，给对方压力，有压力才有动力。
挖掘并给对方未来的需求点。
3、引发理想：用自己的理想感染对方，肯定对方的人品，能力，我不是能力强，而是信息与机会多。
4、提高欲望：鼓励，利用人性的攀比引发欲望。
5、感召行动：具备了前面所有条件，便成为吸引力就可以发出邀约信号了。
一、了解事实建立关系，以关心问候为主，问候是对对方的客气和尊重，主要目的是了解被邀约人的工作，收入等情况，但问候一定要简短，问候之后迅速转入正题，有些人一聊就一个小时，最后把正事都忘了。
1、对于一直保持联系的被邀约人，可以通过推崇对方的职业，生活现状，家庭条件，个人能力让对方向你吐苦水。
例如：你能力那么强，你老板/上司肯定给你涨工资啦，什么时候买房子？什么时候买车子？当对方向你吐苦水时，推崇对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2、对于很长时间没有联系的被邀约人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话分步完成。
例如：我在整理电话本，看看你还有没有用这个电话。
二、创造需求了解对方的需求，帮对方评估未来危机。
例如：说说你今天去哪里花了多少钱，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，抱怨现在的物价飞涨，你是多么的身不由己，因为这些是应酬的必要开支。
同时问对方最近有什么计划？打算去哪里旅游？告诉对方你有计划和他一起去，只是怕他请假难（了解他请假的难易，长短等）问对方如果继续保持现状，三年、五年，甚至十年后他能得到什么？等等……整个创造需求的过程必须遵守高姿态的原则。
那什么是高姿态呢？首先在行业的选择上要高姿态，比如开店铺，做生意，给老板开车等，千万不能告诉对方你在这里的工厂打工/公司上班等低姿态行业，一定要首先在行业上确定你在朋友心目中的优势地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。
尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。
X古语说：“工欲善其事，必先利其器。
”努力并不能代表成功。
一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。
只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。
对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。
因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。
对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。
在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。
有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。
我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。
使我们共同取得事业上的成功。
市场规划→如何邀约人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。
而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。
因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。
合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。
1、列名单、分析名单A．列名单，认识的朋友、亲属的收入，性别，姓名，年龄，爱好，联系方式，居住环境。
B．把邀约的内容写出来，不要让别人左右我们的思想。
C．列名单越多越好，不要少于150人，选择最佳的3个人，不能跟别人算命。
2、适合于行业的8种人。
（1）有抱负者，有时间，想成就事业的人。
（2）个体经营者，做生意不成功的人。
（3）经营时间长，先成功后失败，债台高筑的人。
（4）不安于现状，对现有收入极为不满，急想跳槽的人。
（5）信任度高，人缘极好的人。
（6）军人，刚毕业到社会，正需要就业的学生。
（7）有钱人的家属。
（8）离退休干部，待业青年，下岗职工。
3、邀约心态。
（1）老板的心态：我们从事的是老板行业，并非为人打工，说话底气要足，不畏畏缩缩，说话有力度，要镇住对方。
（2）热情心态：以热情的心态面对对方，随时保持一颗热情心态，不随便给朋友下定义，因为你不是他。
（3）平常心态:要从心里真正认可这个行业，要树立坚定信心，摆正自己的心态。
（4）谨慎心态：实习业务员进入邀约时，不要进入思维误区，更不谈行业不了解的话题。
（5）自信心态:要有义无反顾，置之死地而后生的勇气和心态，不要怕失败，成功从拒绝开始，熟能生巧，坚持不懈，直到成功。
（6）学习心态：要不断学习和借鉴成功的邀约方式，熟悉邀约技巧。
4、邀约原则（1）高姿态的原则不乞求、不逼迫、不争论（2）电话邀约原则其主动权控制在自己手上，万一遇到困难没有办法回答，可中断通话（手机没电）。
（3）三不谈原则不谈行业，不谈产品，不谈制度。
（4）二选一把握主动权，给对方提供可选择时间和相关参考信息。
（5）一次只邀约一个的原则。
（6）快速果断的原则把握时间2-3分钟。
（7）写电话稿的好处可对答如流，思想不被对方左右，努力是步入成功的开始，大成功者必是大磨难者，解决困难多少与收入成正比，你一定会成功。
第一部分：如何进行电话邀约一、一个目的：打电话是为了把对方邀约过来，三个心态：1、给予的心态（而不是索取的心态）打电话给对方是为了给对方提供一个信息、机会以此来帮助他改变人生，实现他的人生价值，对方不来时也不要失望，是他自己放弃这个机会2、积极的心态（而不是消极的心态）只打电话对方就会接听，只要接听就可以同对方交流，只要交流对方才会来，只要对方来才会了解，只要了解就会感兴趣，只要感兴趣就会成为合作伙伴，从而成功。
3、自信心态知道自己从事老板的行业二、六大原则:1、不要给对方预先下定义：每个人都是一扇门2、三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品，可以谈改变与成长3、四不说：时机不对、时间不对、环境不对、氛围不对4、高姿态：不求人、不逼人、不争论5、以问为主：多反问6、给对方好处三、七个步骤（时间控制在3分钟以内）1、拿起电话2、简短的交流问候和真诚赞美3、推崇对方，刺激对方，下危机4、找一个不能长谈的理由或给好处5、邀约6、确认时间7、挂电话第二部分：如何进行电话邀约一、利用工具：电话二、闲聊：以关心为主。
近来怎样，听说你很不错。
，等待对方反应，时间控制在一分钟左右三、找理由：为不能长谈做准备四、说件事：可以虚拟第3方借力，比如同学有关系，亲戚怎样。
，想请你帮我考察下。
行的话一起干。
通常会有3种回答a、好；b、问具体什么事，电话中谈的，所以才要你来帮考察；c、当对方说传销是，采用反问方式，你知道什么是传销吗？你喜欢传销吗？我也不喜欢传销？要真是传销的话我也不会找你的。
并表现出很生气。
五、时间：给对方选择，因为要先预约、安排等原因，或自己在哪一期间有空等六、再次确定：七、挂电话。
第三部分：如何进行电话邀约成功人士经验了解对方从事行业、薪资，先推崇对方，本来3000，故意说8000，以你能力怎样，应该怎样，再打击对方，分析现状，再想办法吊对方胃口，激励造梦，再果敢邀约。
邀约培训教材第一节：邀约的含义；是指通过某个事物将自己的朋友在一定的时间内或某个时间段约请到你所指定的地点。
第二节：邀约前的规划及步骤；1、罗列名单及排列名单的目的；2、实施名单分类；3、人员分析；4、进行慰问；5、刺激；6、邀约分析及区分邀约对象；7、实施邀约。
1、罗列名单及排列名单的目的；★罗列名单：a、首先把你所认识的亲戚、朋友、同学、同事、同行、同乡及网友的名单罗列出来；b、然后详细的注明其姓名、性别、籍贯、年龄、职业、年收入、性格爱好、家庭负担、经济基础、社会背景、人际关系、联系方式等。
★罗列名单的目的：a、帮助我们做回忆、做整理、做分类；b、便于我们的邀约行动进行得更加顺利；c、帮助我们理清该以何种方式进行邀约；d、使我们更能把握住我们的心态，更能以平常心态来看待我们的邀约行动。
以确保我们的底气和信息更加十足。
2、实施名单分类；a、亲戚：指和父母或自己有血缘或姻亲关系的亲友。
b、朋友：指在事业上对自己有过帮助或在社会上认识而结交的朋友。
c、同学：曾经同窗共读的学友。
d、同事：曾经在同一个单位共事过的人。
e、同行：曾经与自己从事过相同行业或合作过的朋友。
f、同乡：与自己是同一个家乡或同一个地方的熟人。
g、同好：与自己有相似性格、共同爱好的朋友。
h、网友：在互联网上认识的朋友。
3、人员分析；是否安于现状、性格爱好、经济基础、家庭负担、社会背景、人际关系每项15分，共105分；达到70分或以上符合邀约。
4、进行慰问；采用“普遍撒网、重点培养原则”对所有通过分析后，具备邀约条件的先进行电话慰问。
慰问内容包含：●最近可好？工作顺利/顺心吗？●生意好吗？●譬如：告诉你对方你现在在做或正准备做什么项目。
要善于从语言中洞察并了解对方的现况；比如工作、收入、家庭等；对今后事业拓展有什么规划及打算等等；●简要的透露自己令人羡慕的现状。
（切记：应做好慰问记录，为日后再次慰问、刺激及邀约埋下伏笔。
）n 慰问过程中的注意事项：①当在慰问交流过程中，能感觉到对方对其现状产生无奈和不满时，有对拓展其它项目感兴趣时，可在第二、三次后进行相关刺激。
否则，只可保持联络，等待时机。
②慰问电话时间不宜过长,一般5-8分钟左右;以免对方问及太多问题，导致你言语漏洞。
5、刺激；就是在慰问交流中根据对方的思想抱负及心理反应做出引导或激励。
譬如：●打工者：打工就是这样，有什么意思，老是看老板、看上级的脸色做事，还不如自己做点小生意，既自由，又比打工强，如果你有兴趣的话，可到我这边来考察考察，合肥这边商机多等等。
●个体户：现在内地（东部）地区什么生意都不好做啊！哪像合肥有政策倾斜扶持，3年免税；而且房租又低，况且合肥正在大搞基础设施建设，这边的人气很旺，做什么都赚钱等等n 刺激过程中的注意事项：①当在刺激过程中，能感觉到对方对你的看法和市场分析表示有同感时，可进行试探的口吻进行邀约。
②不可太过于夸大其词，夸大的说比他现在的收入大多少倍，只能说比他现在肯定强，希望他来看看。
③如果对方表露出暂且没有这个打算,过段时间看看吧,请立即终止刺激,等待下次时机。
以免引起对方的质疑。
6、邀约分析及区分邀约对象通过分析后，筛选出适合邀约的九种对象及删除九种不适合邀约的对象；a、适合邀约的九种对象;●野心勃勃、有抱负，想成就一番事业的人；●有魄力、有胆识的人；●个体经营者，做生意不太成功的人；●经商失败，债台高筑的人；●对自己的生活环境、工作环境极为不满，不安于现状；●信任度高，人际网络广的人；●急需找工作的退役军人及刚毕业的学生；●经济条件好的家属；●离退休干部、待业青年、下岗职工等。
b、九种不适合的邀约对象；●生活条件差，极度贫穷的人；●思想极端、固执、爱钻牛角尖、自以为是的人●在校学生、现役军人、在职干部、国家公务员等；●优柔寡断，儿女情长的人；●只吹牛不干实事的人；●安于现状，随遇而安的人、不求上进的人；●事业特别成功的人；●不务正业的人、违法犯罪的人；●体弱多病、生活自理能力极差的人。
7、实施邀约a、邀约时要以老板的姿态邀约对方，不是求他，是给他提供挣钱的机会；b、告诉他国家政策是如何的倾向于合肥；（比如：三年免税，房租又低等）c、慰问、刺激、邀约前应先列上电话讲稿，把握说话时间，以免产生言语漏洞。
d、说话要有力度，要以情感人、以利诱人。
第三节：邀约需具备的七种心态；1、学习心态；进入行业后，要不断学习行业的专业知识，包括借鉴同行成功的邀约模式，掌握邀约的方法与技巧。
确保提高邀约的成功率。
2、乐观积极心态；做任何事情要持以一种乐观积极向上的心态，只有积极的付出，才会有丰厚的回报。
3、热忱心态；要以热忱的心感动和帮助周围的人，不以自我主观意识为立场，不要随意替朋友下定义。
4、自信心态；要有一种义无反顾和置之死地而后生的勇气和毅力，不怕挫折和失败，要懂得事在人为，坚持就是胜利的道理。
5、谨慎心态；不要涉及自己的思想误区和不熟悉的产品。