社区足球赛方案

背景分析
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
目 录
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
上半场（项目阐述）
背景分析 活动目的 活动策略 活动主题 阶段规划 招募途径 场次规划
下半场（执行规划）
启动仪式 阶段赛 挑战赛场 地推荐场 地规划 站位规划 奖品推荐 人员架构 时间推进 注意事项 应急预案 合作 媒体
中场休息（项目预算）
阶段赛费用 挑战赛费用 总费用
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
启动仪式
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
啦啦队开场舞蹈
热情洋溢的啦啦队员用她们的激情点燃绿茵场！
启动仪式
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
如何解决问题?
组织一场全家参与的社区足球联赛
活动目的
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
啦啦队评选
家庭成员组成的啦啦队， 可将比赛时各自啦啦队的图片 提交组委会，粘贴于现场展示 墙，通过大众投票，评选出 “最佳啦啦队”
挑战赛
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
活动策略
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
比赛规则 球队建制：五人 组别：成人组 少年组
时长：1小时（上下半场 各30分）
两队为一组进行单轮淘汰赛，每轮淘汰一队，胜者晋级 小组赛胜出的四队进行半决赛 半决赛胜出的两队进行总决赛 成人组冠军与少年组冠军进行挑战赛
阶段赛
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
挑战赛规则
球队建制：五人
时长：1小时（上下半场各30分）
参赛队：成人组冠军队 少年组冠军队
ຫໍສະໝຸດ Baidu
简述：由 成人组冠军队 与 少年组冠军队 进行一场挑战赛，体现 “小球将”们的风采，同时，调动“小球将”们背后啦啦队，达到 接触目标客户，及促进销售的目的。
挑战赛
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
授旗仪式
泰康人寿领导挥舞印有 “泰康杯”字样的赛事旗帜， 将旗帜交予小队员代表。表示 “泰康杯”社区五人足球联赛 正式开始，同时表示对祖国未 来的足球事业寄予厚望！
阶段赛
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
2010社区五人足球联赛
阶段规划
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
与目标客户存在距离
缺乏亲和力
销售量不佳
•销售人员越来越难以直接 接触到目标客户群； •客户群体对销售人员有排 斥情绪；
•电话销售的方式缺乏亲和 力，容易被拒绝，难以达 到销售的目的，成功几率 小；
•由于与目标群体无法有效 的沟通，因此难以将产品 售出，导致销售量不佳；
背景分析
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
媒体宣传、店内宣传
客户可与销售联系报名 客户组织球队，以社区名义向销售人员 报名
销售人员
通知新老客户
与所在区域内的社区联系
通过社区宣传栏、社区网站进行宣传
社区内居民组织5人制球队 进行评选
由社区向泰康人寿推荐球队
场次规划
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
活动高潮期 持续宣传期 活动告知期
• 足球赛启动仪式 活动告知阶段， 制造媒体宣传点 • 阶段赛 形成媒体的持续 性宣传，同时扩大 宣传面。 • 挑战赛 成人组与少年组的 较量，引爆宣传点， 同时，形成后续宣 传
招募途径
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
仪式流程
1.啦啦队开场舞 2.主持人开场 3.参赛队入场 4.泰康人寿领导讲话 5.裁判宣誓 6.球员代表宣誓 7.授旗仪式 8.双方球员交换队旗 9.球队合影 10.比赛开始
启动仪式
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
以孩子为切入点收集更多的家庭成员信息，建立新的客户资料库 在足球赛愉快、轻松的气氛中，增强销售人员与客户之前的沟通， 消除目标群体的排斥心理 通过组织足球赛，宣传健康生活、享受足球的概念，增强品牌亲 和力 突出以家庭为核心的运动比赛，将“一张保单保全家”的概念逐 步传达给目标群体 达到促进销售、提升业绩的目标
挑战赛流程
1.主持人开场 2.冠军队入场 3.泰康人寿领导讲话 4.裁判宣誓 5.球员代表宣誓 6.双方球员交换队旗 7.球队合影 8.进行友谊赛 9.颁奖仪式
挑战赛
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
力推小球将
将孩子做为活动的亮点，孩子是一个家庭的重 心，“抓住”孩子，就等于获得了一个家庭。
精彩挑战赛
少年组与成人组，年龄与体力的差距使这场比 赛更具观赏性，制造宣传点，体现企业对足球 事业的支持。
啦啦队评选
一场全家齐上阵地比赛，不落下任何一个家庭 成员。
活动主题
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
4月10日
4月17日
4月24日
5月01日
小组赛
启动仪式+少年组/ 成人组 第一组
少年组/成人组 第二组
少年组/成人组 第三组
少年组/成人组 第四组
5月08日
5月15日
半决赛
半决赛
半决赛
总决赛
5月22日
总决赛
5月29日
挑战赛
少年组冠军成人组冠军 挑战赛
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football
参赛队入场
参赛队员神采奕奕的走上场，展 现了他们的斗志与决心。 当然，还少不了可爱的小球童。
启动仪式
Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football Play football