小红书介绍

AHAVA小红书首发

推广合作方案

生活品质的提升带来消费升级

伴随着互联网成长起来的80后和90后

成为新一代的消费主力军

他们的特点：

•拥有更强的消费能力和消费意愿，追求生活品质。

•不仅关心产品的功能，也关注情感、品味和品质，并愿意为质量和服务的溢价买单。•擅长并习惯从互联网上获取海量信息，不再对单一品牌具有极高的忠诚度，而是更有主见，热衷于尝试新产品。

•品牌和消费者的关系是双向的，尊重消费者的品牌更能赢得客户

境外购物内容购物个性购物

•对品质的追求，消费视野的扩大，物流的完善，使跨境购物成为消费热潮

•先推荐再购买，来自其他消费者的真实口碑，成为购物时最重要的参考依据

电商平台

（how much）

曝光覆盖

自发消费需求

不感兴趣

站外口碑传播站内产出内容

前去购买

产生兴趣

内容社区

(what、how、why)

搜索平台

（what）

前去购买

前去购买

购买完成，分享经验

寻找支撑消费决策的经验与见解

用户分析丨消费决策路径变化

是什么?

小红书丨汇聚中国年轻消费主力的真实口碑库

全球最大的消费者口碑平台

•汇集消费者的声音，为人们提供真实可靠的购物决策。

•通过用户UGC帮助用户发现新产品，匹配消费能力，引导消费意愿。

•通过大数据和人工智能，为用户精准推送其感兴趣的口碑信息，帮助品牌更好地挖掘用户消费需求，找到精准用户。•

通过跨境电商B2C模式让海外优质商品直达手中，实现即推即买，完成信息和商品的流通闭环。

给你全世界的好东西用户UGC的基因聚集3200万用户笔记+福利社

追求品质感的消费理念口碑分享获取天然信任度汇聚中国年轻消费主力一气呵成的购买行为

女性比例大，用户年轻化，消费能力强，中高等消费占比80%以上

沿海省份用户占比高，广东、江浙沪为主力用户

e-commerce social media strategy

用户多来自于北上广一线城市

数据来自易观千帆2016年12月

内容入口多，首页设置推荐、关注、分类板块提供笔记分享

发现板块提供热门话题、地点购物、视频及长笔记四种主推形式

购物板块提供品牌专场资源及促销、折扣活动

我们能利用小红书做什么？

达人丨促成消费决策

创造优质专业的UGC内容

利用口碑分享促成消费决策

形式多样内容优质专业细分

长笔记

试色、合集、评测、科普、热点。。。

短视频

教程、攻略、试用

图片精美，勾起购买欲望内容详实，关注度高，更容易被官方收录

根据产品特点寻找契合达人

达人丨挖掘消费需求

达人粉丝覆盖，实现精准推送

挖掘用户的消费趋势和需求

覆盖面广可信度强即推即买

达人粉丝覆盖，信息直达

十万级以上粉丝覆盖量十万级点赞收藏直推到粉丝消息列表

达人互推，进一步增强说服力

达人即推即买

利用达人实现即推即买，完成信息和商品的流通闭环