电商说辞

电商CALL客说辞及答客问

您好，是##先生（女士）吗？打扰您了，您现在方便接电话吗？

我是无锡新区茂业长江一号置业顾问小#，您还记得上次来现场看我们这里精装公寓吗？现在电商团购优惠还有最后十天了，不知您现在考虑得怎样了？活动这个月底就结束了，现在卖一套就少一套了，越早买选择机会也多，到8月份我们就恢复原价了，到时就没有现在的价格了，您看我们明天（2014-7-20）售楼处正好举办“清凉一夏茂业百货冰淇淋节”活动，现场有冰淇淋DIY，正好又是星期天，您看您有空吗？可以带您的家人一起过来看看，要不这样，等会我给您再发个短信，这两天来看的人特别多，来之前给我一个电话或短信，我这边可以为您提前准备一下，您看，可以吧！

答客问：

1.你们现在有什么优惠啊，不记得了？

答：现在是电商团购优惠，像我们29平米参与电商活动交1万最低可以抵4.8万呢，当然了不同面积段活动不一样，具体您来现场就知道了，到时给您再详细讲一下。

2.价格也不便宜啊，太贵了！

答：我们这个价格真不贵，您跟哪边比觉得我们这里贵呢？我们长江路基本没有比我们这里性价比再高的了，你看我们对面润泽，人家住宅毛坯的都要七八千呢，我们这里还是精装修；再看麦库，他们的产品跟我们一样是办公，人家毛坯价均价都在8500，年限还是40年，我们这里有50年呢，我们这里带装修115平米跟86平米价格惠后不过才6500左右，您看这个价格贵吗？

3.你们装修质量太差了，之前都有好多业主闹事的，你们那不行？

答：我们这里装修也是简单装修，跟住宅标准的精装修肯定不一样，而且每个人对精装修标准感觉都不一样，有部分人要求较高，也有大部分人对我们装修很满意啊，这个看你怎么看了，像买这种公寓大部分人自己不住的，办公居多，办公本身的要求就不高，我们的定位就是办公啊，您想想看我们这个价格，不等于精装修毛坯价出售吗，整体讲在这个地段这个价格将来升值潜力肯定没的说的，买商业投资地段很重要哦，现在我们这里的入住率已经达到70%了，很好租的，不信你可以抬头看看有多少空调外机或者晚上看灯光就知道了。

4.现在还能在团购的基础上再优惠吗？能再优惠一点我就考虑？

答：现在已经优惠到底了，老板已经是成本价出售了，现在也就最后七八十间了，都是之前保留的好楼层，您要是考虑的话得抓紧啊，越晚出手选择机会就越少，价格真到底了，要不这样，明天我们这里正好有活动，您来看看，正好我们主管在现在，我跟你争取争取，给你们牵个线搭个桥，看看能不能给你争取点其他的福利，你看怎样？

5.你们的投资回报有多少，你看宝龙和润泽租金不高，回报率超低的，不划算啊？

答：我们这里租金回报还不错哦，你看我们29平米，平均每月出租1200，年回报7%左右呢，49平米最低回报率也得6%呢，这个回报率很高了，我们这里很多业主都委托给我们帮他出租，又省事租金又高，宝龙跟我们这里还是有距离的，他那边离长江路主干道很远，公交又不方便，只有两条公交线路到那，租金当然租不高了；润泽已经年限很长了，也陈旧了，而且现在是住宅性质租金当然不高了，而我们这里就在十字路口，公交30多条，而且就在项目边上，这里当然好租了，要不你来现场我具体给你算一下回报率，您看你什么时候有空，活动月底就结束了，你看明天正好有活动又是星期天，您看你有时间吗？

6.你们那个商业街现在都没人，招商太差了，一点人气都没有！

答：商业街现在才交付不久，我们的店面都是销售出去的不是自己同一招租的，所以进展的进程会慢一点，而且一个新的商业要繁荣起来要时间的，我们的地下超市永辉现在正在装修，等超市开出来会好很多的，而地铁规划3号线就在我们这里，等地铁开了还怕繁荣不起

来啊，你别看有些商业就像哥伦布一样，包租十年，现在看似繁荣其实都是假象，业主前几年的回报都在放价里抵扣了，之后都收不到租金的，商业短期内都看不出来的，都需要一个时间段来培养的，而且您买我们这里的公寓跟商业街关联不大的，你看现在我们公寓出租的不一样好，不会影响你出租的。