互联网营销服务创新及其价值_基于赞助搜索广告的分析_卢向华
互联网广告营销策略与效果分析
互联网广告营销策略与效果分析随着互联网的迅速发展，广告营销方式也发生了巨大的变革。
互联网广告的出现和普及，为企业提供了更多营销渠道，同时也给消费者带来更多的选择。
本文将对互联网广告营销策略进行分析，并探讨其效果。
一、互联网广告营销策略1.目标市场定位互联网广告营销的第一步是明确目标市场。
根据产品或服务的性质和特点，找到最具潜力和合适的受众群体。
通过市场分析和调研，确定目标市场的特征，以便能够更精准地投放广告。
2.选择适合的广告平台互联网广告平台多种多样，如搜索引擎、社交媒体、网络论坛等。
企业需根据目标市场和产品特点选择合适的广告平台进行投放。
例如，对于B2B市场，可以选择在专业论坛或业务类网站上发布广告；对于B2C市场，可以在热门的社交媒体平台进行广告投放。
3.广告内容创作广告的内容是吸引消费者的重要因素之一。
广告内容应简洁明了，突出产品或服务的优势和特点，并能够引起消费者的兴趣和共鸣。
此外，内容创作也要考虑到不同平台的特点，做到针对性投放。
4.定期更新广告内容互联网的特点是信息快速传播，消费者的兴趣点也在不断变化。
因此，定期更新广告内容是必要的。
企业需根据市场变化和产品特点，对广告进行调整和优化，提高广告的点击率和转化率。
二、互联网广告营销效果分析1.点击量和转化率互联网广告的效果一般通过点击量和转化率来评估。
点击量表示广告被点击的次数，是衡量广告曝光度的重要指标；而转化率表示点击后转化为实际销售或行为的比例，是衡量广告效果的重要指标。
2.品牌知名度提升通过互联网广告的宣传和推广，企业的品牌知名度可以得到提升。
当消费者频繁看到企业的广告，并认可和信任该品牌时，他们在购买决策时更倾向于选择该品牌，从而带来销售增长。
3.精准定位和受众覆盖互联网广告可以通过用户画像和大数据分析等手段进行精准定位。
通过定位目标受众，广告可以更精准地传达给潜在消费者，提高广告的效果和点击率。
4.交互和反馈机制互联网广告的另一个优势是可以与消费者进行交互和反馈。
互联网时代营销方式的创新及应用分析
互联网时代营销方式的创新及应用分析在互联网时代，营销方式的创新和应用已经成为了企业发展的重要途径。
互联网的普及和技术的发展，为企业带来了更多的机会和挑战，因此创新和应用是企业发展的重要又必不可少的环节。
一、互联网时代营销方式的创新互联网时代营销方式主要通过以下几个方面的创新：一、内容创新随着社交媒体和移动应用的普及，企业需要更多的有趣又有价值的内容来吸引用户。
因此，内容创新成为了互联网时代重要的营销方式。
例如，企业可以通过微信公众号来发布有趣的文章，这样可以吸引更多的用户订阅并与企业互动。
二、数据分析互联网时代数据分析成为了营销的重要组成部分。
通过分析用户行为、搜索记录、社交数据、购买记录等等，企业可以获得更深入的了解用户需求，从而通过信息的收集、分析和处理来更全面地把握用户需求，提供满足用户需求的产品和服务。
三、移动端营销移动营销已经成为企业的一部分内容。
通过移动终端的应用和主动式推广，移动端营销可以更加精准地触达目标用户，提高用户的参与度和满意度，同时大大的提高了推广效率。
因此，移动端营销已经成为了互联网时代的一个重要趋势。
二、互联网时代营销方式的应用分析互联网时代的营销方式的应用主要体现在以下两方面：一、个性化定制互联网时代的营销方式，能够更好地利用数据分析，对用户进行精准定制，满足用户的不同需求。
例如，电商网站通过用户浏览的记录，向用户推荐个性化的商品，做到更好的与客户进行交互和沟通，更好的实现产品和服务的重点定位，并且让用户服从企业的需求。
二、社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，社交媒体营销也越来越流行。
企业可以通过各种社交媒体平台，结合内容创新、数据分析和移动端营销，来获取到更多的用户点击和转化。
例如，微信公众号成为了企业展示品牌、宣传信息等最常用的工具之一，宣传渠道十分便捷，传播范围也越来越广泛，帮助企业获得更多的曝光度和关注度。
三、总结随着互联网时代的发展，企业应该不断创新营销方式，根据用户的需求和兴趣来进行个性化定制，加强与用户的互动和频繁沟通，提高用户参与和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。
广告营销在互联网推广中的价值分析
广告营销在互联网推广中的价值分析近年来，随着互联网的发展，广告营销在互联网推广中扮演越来越重要的角色。
广告营销在互联网推广中的价值是显而易见的，它可以带来更多的访问量、更高的转化率和更好的品牌曝光率。
本文将从以下几个方面，详细分析广告营销在互联网推广中的价值。
一、广告营销可以带来更多的访问量广告营销是通过广告进入用户的视野，从而吸引他们访问网站或是购买产品的一种方式。
对于刚开始推广的公司来说，广告营销是一种快速且有效的获取访问量的手段。
在互联网推广的过程中，广告营销不仅可以增加页面的访问量，还可以吸引一部分新用户和潜在客户。
同时，广告营销还可以带来有针对性的流量。
通过广告的投放方式，可以精准地选择目标客户群体，只向他们投放广告。
这样的广告投放方式可以让产品或网站更加针对性地推广，真正满足目标客户群体的需求，从而提高转化率。
二、广告营销可以提高转化率互联网推广的目的不仅仅是为了带来更多的访问量，更重要的是，带来更高的转化率。
广告营销可以通过广告的呈现形式，提高用户对于产品或是网站的认知度，从而增加转化率。
一个成功的广告营销案例是微信朋友圈广告。
微信朋友圈广告投放在用户的好友的动态中，具有很强的社交属性和口碑效应。
而且，这种广告的推广方式是个性化的，根据用户的兴趣爱好和年龄段进行投放，精准地获得用户的关注。
因此，微信朋友圈广告的转化率很高，可以带来可观的利润。
三、广告营销可以提升品牌曝光率广告营销是通过广告的投放方式，将品牌信息传递给更多的人，以提高品牌曝光率。
广告的呈现形式丰富多样，可以通过文字、图片、视频等多种形式进行呈现，从而吸引更多的用户关注。
对于品牌来说，广告营销是一种非常有效的品牌推广方式。
通过广告投放的方式，品牌可以快速地穿透到目标客户群体中，并在其心中留下深刻的印象。
长期的广告营销可以使品牌在用户心中的曝光度得到提升，从而带来更多的品牌认知度和忠诚度。
四、有效的广告营销需精准投放广告营销在互联网推广中的价值是显而易见的，但要想取得效果，需要精准投放。
互联网营销的方式和效果分析
互联网营销的方式和效果分析互联网营销的方式和效果分析随着互联网的普及和发展，互联网营销已经成为现代企业推广产品和服务的重要手段。
相比传统营销方式，互联网营销具有成本低、影响广和互动性强等优势。
本文将浅谈关于互联网营销的方式和效果分析。
一、互联网营销的方式1.搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎中进行关键词投放，增加企业网站在搜索结果页中的展示，提高点击率和转化率。
在搜索引擎中购买关键词广告，可以有效提高企业的曝光率。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook 等，通过发布有吸引力的内容吸引目标客户，增加品牌知名度和用户粘性。
与传统媒体相比，社交媒体平台覆盖面更广，能够实现精确投放和粉丝互动。
3.内容营销：通过提供有价值的内容，吸引目标客户，并以合适的时机推销产品或服务。
内容营销形式多样，包括博客、视频、电子书等，通过与潜在客户的互动，增加销售机会。
4.电子邮件营销：通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，提供定制化的推广信息，促进销售和客户关系的建立。
电子邮件作为一种主动沟通方式，能够快速传递信息和促进交流。
二、互联网营销的效果分析1.曝光率提升：互联网营销可以通过搜索引擎、社交媒体和内容创作等方式，提高企业网站和品牌的曝光率。
当潜在客户在搜索引擎中搜索相关关键词时，企业网站会更容易出现在搜索结果中，增加点击率和访问量。
2.精准投放：互联网营销能够实现精确的广告投放。
通过搜索引擎和社交媒体的广告平台，我们可以根据目标受众的特征和需求，进行精确的广告投放，提高广告的点击率和转化率。
3.互动性强：互联网营销具有互动性强的特点，可以与潜在客户进行实时的交互和沟通。
通过社交媒体的互动功能，企业可以与用户进行更加自由和即时的互动，了解用户的需求和反馈，从而不断改进产品和服务。
4.数据分析：互联网营销的另一个优势是数据分析。
通过互联网营销的方式，我们可以获取大量的用户数据和行为信息，对这些数据进行分析和挖掘，从而更好地了解用户需求和行为，为企业的决策提供参考。
网络营销行业中的创新模式与商业价值探讨
网络营销行业中的创新模式与商业价值探讨网络营销行业中的创新模式与商业价值随着互联网的发展和普及，网络营销行业正逐渐成为商业发展的重要组成部分。
网络营销行业通过利用互联网和相关技术来推广和销售产品或服务，为企业带来了更广阔的商机和潜在消费者群体。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引和留住用户，网络营销行业开始不断探索和创新各种商业模式，以提供更好的产品和服务，满足用户的需求并获得商业价值。
1.社交媒体营销社交媒体作为人们日常生活的一部分，已经成为推广和宣传产品的主要渠道之一。
网络营销行业通过将目标消费者的兴趣和需求与社交媒体平台相结合，以吸引用户的注意力和积极参与互动。
通过社交媒体的精准定位和推广算法，网络营销行业可以轻松实现用户精准投放，提高营销效果。
同时，通过社交媒体的用户反馈和评论，企业可以及时了解用户的需求和意见，改进产品和服务，优化营销策略，实现商业价值的最大化。
2.内容营销随着信息时代的到来，用户对高质量内容的需求越来越高。
网络营销行业通过提供有价值、有吸引力的内容来吸引用户，增加用户的点击率和转化率，提高品牌知名度和影响力。
内容营销包括博客、文章、视频、图片等多种形式，通过各种渠道和平台进行传播，以吸引和留住用户的关注和兴趣。
网络营销行业通过分析用户偏好和行为模式，不断优化和改进内容，从而提高用户体验和满意度，增加用户忠诚度和转化率，实现商业价值的最大化。
3.大数据营销大数据技术的兴起和发展，为网络营销行业提供了更多的创新和商业价值的机会。
大数据营销通过收集、整理和分析用户的行为、兴趣和偏好等数据，以预测用户需求和行为模式，优化营销策略和推广方式，从而增加用户的参与和消费。
网络营销行业通过大数据分析，可以更加精确地了解用户的需求和兴趣，针对不同用户制定个性化的营销方案，提高点击率和转化率，最终实现商业价值的最大化。
4.精准投放精准投放是网络营销行业中的一种创新和有效的商业模式。
通过分析用户的兴趣和需求，网络营销行业可以将广告、促销活动和营销推广等信息准确地传递给目标用户群体，以提高用户点击和购买的可能性。
广告营销在移动互联网时代的变革和创新
广告营销在移动互联网时代的变革和创新随着移动互联网的普及和发展，广告营销行业也在经历着前所未有的变革和创新。
在传统媒体时代，广告主通过电视、广播、报刊等媒体发布广告，而移动互联网时代，越来越多的广告主开始重视移动互联网平台的广告投放，这也使得广告营销行业在移动互联网时代呈现出了多种新的变化和创新。
一、大数据分析的应用在移动互联网时代，大数据分析技术的出现为广告营销行业注入了一剂强心剂。
通过大数据分析，广告主可以分析用户的行为、喜好、购买意向等信息，从而更加准确地推送广告。
同时，广告主也可以根据大数据分析结果进行优化策略，并更加精准地投放广告，使广告投放更加有效率。
例如，某电商平台可以通过分析用户的购买记录，了解用户的偏好，推荐相应的商品，并在购买时进行个性化优惠券的推送，以激发用户的消费欲望和留存率。
二、内容创意的重要性在移动互联网时代，用户体验成为了广告营销的关键。
通过营造有趣、有用、可信、互动的内容，广告主可以吸引用户的注意力，创造品牌价值。
例如，某洗发水品牌在微信公众号发布了一篇《一名女孩疑似脱发，你会怎么做？》，引起了广大女性用户的关注，品牌声誉也因此受到提升。
三、社交媒体的整合应用在移动互联网时代，社交媒体成为了广告营销的一个重要渠道。
广告主可以通过在社交媒体上发布广告，吸引用户的关注和互动，同时也可以通过社交媒体获取更多的用户反馈和口碑传播。
例如，某品牌在微博上与消费者互动，就可以通过回复消费者留言等方式增加品牌的曝光率和品牌忠诚度。
四、移动应用的广告创新在移动互联网时代，移动应用的广告创新也在不断出现。
例如，悬浮广告、插屏广告、原生广告等，这些创新广告形式可以更加精准地企图用户，提高广告投放效果。
同时，移动应用开发者也可以通过将广告嵌入应用中，加强应用的盈利模式。
总的来说，广告营销在移动互联网时代的变革和创新，为广告主提供了更加有效的广告投放方式，同时也为用户带来了更加有趣、有用、可信、互动的广告体验。
创意营销在互联网时代的价值与实施策略
创意营销在互联网时代的价值与实施策略在互联网时代，创意营销的重要性日益凸显。
随着科技的不断发展和互联网的普及，传统的营销方式已经不再适用于如今竞争激烈的市场环境。
创意营销作为一种新型的营销策略，更加注重创新、个性化和情感共鸣，为企业带来了独特的价值。
本文将探讨创意营销在互联网时代的价值，并提供一些实施策略。
首先，创意营销在互联网时代的价值体现在以下几个方面：1. 增强品牌认知度和口碑在互联网时代，消费者对品牌的认知程度更加广泛和深入。
通过独特的创意策略，企业能够更好地展示自己的品牌形象和核心价值观，吸引更多目标受众的关注。
而在社交媒体等平台上，优秀的创意营销活动更容易获得用户的口碑传播，提高品牌知名度，并促进销售增长。
2. 引发情感共鸣和用户参与创意营销通过情感化的表达和用户参与的方式，能够更好地吸引用户的注意力和兴趣。
通过创造性的内容和独特的互动方式，创意营销能够触动用户的情感，引发共鸣，使用户更加情愿参与进来，推动品牌与用户之间的互动与沟通。
3. 打破传统的广告模式在互联网时代，消费者更具有选择权，对传统的广告形式逐渐产生审美疲劳。
而创意营销正是通过创新的方式，打破传统的广告形态，给用户带来新鲜感和惊喜，提高广告内容的接受度和被传播的概率。
接下来，本文将为您介绍一些创意营销的实施策略：1. 故事化营销故事化营销是一种通过讲述生动、有趣的故事，将品牌与用户产生情感共鸣的营销方式。
企业可以通过制作精美的品牌故事片、漫画、微电影等形式，吸引用户关注，并通过情节引发用户对产品或服务的兴趣。
故事的价值在于，它能够将品牌的理念、特点和优势以一种有趣、有内涵的方式进行展示，提升用户对品牌的认同感。
2. 用户生成内容（UGC）营销用户生成内容营销是指企业鼓励用户主动参与到品牌营销中，通过用户创作的内容推广品牌。
企业可以通过举办创意比赛、征集用户故事、邀请用户发布用户体验等方式，鼓励用户参与到品牌的创意营销活动中。
网络营销中的创新与应用分析
网络营销中的创新与应用分析随着互联网的普及，网络营销也成为了企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的网络营销方式难以满足消费者的需求，无论是在营销策略、营销渠道、营销方式方面，都需要创新与应用，以更好地吸引消费者的注意力，提高销售业绩。
一、创新营销策略在网络营销中，策略的制定是至关重要的。
传统策略往往是关注产品的特点和优势，尽可能地来说明自己的产品，鼓吹自己的品牌。
但是，在当今市场中，消费者更希望看到的是与自己相关的信息，他们更愿意听取其他客户的口碑和评价，所以在制定网络营销策略时，应该为消费者着想，更多地关注用户，通过激发消费者兴趣，增加拥护者数量和品牌忠诚度，从而提高产品销售额。
另外一个创新营销策略是把重点放在活动营销上。
与以往的广告宣传不同，活动营销的范畴要大得多，除了举办传统的营销活动外，可以基于促销、抽奖、限时折扣、免费样品等多种形式，通过多渠道推广，让消费者产生强烈的参与感。
这种营销策略能够有效地刺激消费者购买欲望，增加品牌忠诚度，从而促进企业的销售增长。
二、创新营销渠道随着社交媒体应用的普及，网络渠道的魅力愈加强大。
网络渠道能够将信息快速传播到全球，吸引更多的潜在客户，增加潜在销售机会。
传统营销手段往往仅仅停留在进入一些根据地而已，但通过熟悉社交媒体的各种特点和模式，企业可以更好地利用这个平台来推广自己的品牌和产品。
例如，企业可以开设自己的社交媒体平台，发布企业新闻、产品信息和其他相关话题，吸引粉丝，搭建自己的品牌社区。
在网络营销中，移动营销是另一个值得注意的新渠道。
如今，移动终端的普及率越来越高，消费者也更倾向于使用移动设备来获取信息和购物。
企业可以将自己的品牌和销售业务整合入移动应用程序中，推出免费的应用软件，并通过广告和其他方式，向潜在客户引入品牌，提高销售业绩。
企业也可以通过推出移动优惠券、促销或电子礼品卡等方式，吸引消费者进入自己的地盘，促销产品。
移动互联网时代下服务营销的创新及应用
移动互联网时代下服务营销的创新及应用在移动互联网的快速发展下，服务营销正逐渐成为企业赢取消费者信任和满意的关键要素。
通过创新和应用新的技术、平台和策略，企业可以更好地识别和满足消费者需求，提高服务质量，并获得竞争优势。
本文将探讨移动互联网时代下服务营销的创新及应用。
一、移动互联网时代下的服务营销创新1. 数据驱动的服务个性化移动互联网时代提供了丰富的消费行为数据和用户画像信息。
企业可以利用这些数据来了解消费者的需求，从而提供更加个性化、精准的服务。
例如，通过手机APP收集用户喜好和购买记录，企业可以向用户推荐符合其喜好的产品和服务，提高用户满意度。
2. 人工智能的运用人工智能技术如机器学习、自然语言处理等在移动互联网时代下的服务营销中起到了重要作用。
通过人工智能，企业可以实现自动化的客户服务和智能化的推荐系统。
例如，智能客服可以根据用户问题快速给出答案，提高服务效率和用户体验。
3. 社交媒体的整合社交媒体成为移动互联网时代下服务营销的重要渠道。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，收集用户反馈和意见，改进产品和服务。
同时，社交媒体的广泛传播特性可以帮助企业扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
二、移动互联网时代下服务营销的应用案例1. 无人零售店移动互联网技术的发展使得无人零售店成为可能。
顾客可以通过手机APP扫描商品条码，完成支付并取走商品，无需人工服务。
这种便利和高效的购物体验吸引了越来越多的消费者。
2. 虚拟助手虚拟助手是一种人工智能技术的应用，可以协助用户完成各种任务。
例如，语音助手可以根据用户语音指令帮助用户查找信息、下订单等。
虚拟助手的出现让用户可以通过语音交互更加方便地获取所需信息，提高了服务的便利性和快捷性。
3. 社交媒体活动许多企业利用社交媒体平台开展各种活动，吸引用户参与并增强品牌影响力。
例如，企业可以通过举办抽奖活动、发布优惠信息等方式与用户互动，提高用户黏性和忠诚度。
搜索引擎广告营销的创新与趋势
搜索引擎广告营销的创新与趋势随着互联网技术不断的更新和进步，搜索引擎在日常生活中扮演着越来越重要的角色。
用户在使用搜索引擎来寻找信息的同时，也不可避免地接触到了搜索引擎广告。
那么，搜索引擎广告营销有哪些创新和趋势呢？一、AI技术的应用搜索引擎广告的一个重要发展方向就是人工智能技术的应用。
通过AI技术，搜索引擎可以更加精准地分析用户的搜索行为和兴趣爱好，从而做出更加准确、个性化的广告推荐。
而广告主也可以通过AI技术更好地了解目标用户；根据搜索引擎的人群分析，将广告投放到更加关键的人群中，并创造更好的营销结果。
二、移动终端的发展现如今，人们使用搜索引擎更多的是在移动终端上。
在移动设备上，搜索引擎的广告展现形式也在不断创新。
例如在移动设备上，广告排版可以更加简洁美观；可以将搜索关键词与地理位置等因素相结合，增强广告的精准性和实效性。
同时，移动设备还提供了更多的营销手段，例如基于移动设备的优惠券、促销通知等。
这些新形式广告将成为搜索引擎广告营销的主要趋势。
三、全媒体营销整合随着社交媒体等全媒体方式的出现，搜索引擎广告营销也可以与社交媒体等全媒体方式进行更加有机的整合。
例如在搜索引擎上投放广告后，将广告与社交媒体方式相结合，通过社交媒体进行宣传、推广等，增强广告的曝光率和效果。
这种整合的方式将成为搜索引擎广告营销的重要趋势。
四、信息的多元化、精准化如今，信息的渠道越来越多样化，而人们的兴趣爱好也变得更加丰富多样。
搜索引擎广告也应随之进化，利用数据分析和人工智能技术，融合多种网络信息资源，多元化展示信息，从而满足不同用户群体的需求，并实现更高的精准度。
总结：无论是人工智能技术的应用，还是整合新媒体的方式，都是搜索引擎广告营销发展的趋势所在。
未来，搜索引擎广告的运营商将需要更加注重数据分析和策略规划，更好地把握用户需求，更多地引入新颖前沿的技术和理念，不断创新进步。
互联网营销策略的创新和实践
互联网营销策略的创新和实践随着互联网的快速发展，传统的市场营销方式已经不再适应当今的消费者需求和市场环境。
互联网营销作为一种全新的市场营销手段和思维方式，对于企业的发展起到了至关重要的作用。
本文将探讨互联网营销策略的创新和实践，分析其对企业的影响和所面临的挑战。
一、互联网营销策略的创新1. 目标定位的精确性互联网营销的创新之处在于能够更准确地定位目标消费群体。
通过互联网渠道，企业可以收集并分析大量的用户数据，从而了解用户的兴趣、喜好和购买行为。
通过对这些数据的深度挖掘，企业可以定位并精准触达潜在消费者，实施个性化的营销策略。
2. 多渠道整合的推广互联网营销的另一个创新之处在于整合多种渠道进行推广。
除了传统的电子邮件、搜索引擎营销和社交媒体等方式，互联网还提供了更多创新的推广渠道，如内容营销、社区互动、微信公众号等。
企业可以通过整合这些渠道，将营销活动覆盖更广泛的用户群体，增加品牌曝光度和影响力。
3. 个性化体验的提供互联网营销的一个重要特点是能够提供个性化的用户体验。
通过用户数据的分析和挖掘，企业可以为用户量身定制推荐内容或产品，提供个性化的购物体验。
这不仅能够提高用户的满意度和忠诚度，还能有效地促进销售额的增长。
二、互联网营销策略的实践1. 利用社交媒体进行品牌宣传社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分，同时也是企业进行品牌宣传的重要渠道之一。
企业可以通过在社交媒体上发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。
同时，社交媒体还提供了与用户互动的机会，使企业能够更好地了解用户需求，并及时作出反应。
2. 打造专业的内容营销团队内容营销是互联网营销的重要组成部分，它通过提供有价值的内容来吸引用户的关注，并将用户转化为潜在客户。
然而，内容营销并非简单的发布大量的内容，而是需要专业的团队来进行策划和执行。
企业应该打造一支具有专业素养和创新能力的内容团队，通过精心策划和优质内容的输出，吸引用户的关注并提高转化率。
互联网广告数字营销时代的创新和效果评估
互联网广告数字营销时代的创新和效果评估随着互联网的快速发展，互联网广告数字营销已经成为企业推广和营销的重要手段。
在这个数字化时代，创新和效果评估成为了互联网广告数字营销的关键词。
本文将探讨互联网广告数字营销时代的创新和效果评估的重要性，并提出一些创新的方法和有效的评估指标。
一、创新的重要性互联网广告数字营销的创新是企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。
创新可以帮助企业吸引用户的注意力，提高用户的参与度和转化率。
在互联网广告数字营销中，创新可以体现在多个方面，包括广告形式、内容创意、推广渠道等。
1. 广告形式创新传统的广告形式已经无法满足用户的需求，需要通过创新来吸引用户的注意力。
例如，通过视频广告、互动广告、原生广告等形式来提高用户的参与度和转化率。
2. 内容创意创新内容创意是互联网广告数字营销中至关重要的一环。
通过创新的内容创意可以吸引用户的关注，提高用户的参与度和转化率。
例如，通过故事化的广告内容、个性化的广告内容等来吸引用户的注意力。
3. 推广渠道创新互联网广告数字营销的推广渠道也需要不断创新。
通过寻找新的推广渠道，可以扩大企业的影响力和覆盖面。
例如，通过社交媒体、微信公众号、短视频平台等来推广企业的产品和服务。
二、效果评估的重要性互联网广告数字营销的效果评估是企业能否获得投资回报的关键。
只有通过有效的效果评估，企业才能了解广告的效果，优化广告策略，提高广告的转化率和ROI（投资回报率）。
1. 精准的数据分析互联网广告数字营销的效果评估需要通过精准的数据分析来进行。
通过分析广告的曝光量、点击量、转化率等指标，可以了解广告的效果和用户的反馈。
同时，还可以通过用户行为数据分析来了解用户的兴趣和需求，从而优化广告策略。
2. 多维度的效果评估互联网广告数字营销的效果评估需要从多个维度进行。
除了关注广告的曝光量和点击量，还需要关注广告的转化率、用户留存率、用户满意度等指标。
通过综合评估这些指标，可以全面了解广告的效果。
互联网广告营销中的创新策略
互联网广告营销中的创新策略近年来，随着互联网的普及和发展，互联网广告营销也变得愈加重要。
互联网广告营销的主要目标是通过互联网渠道向消费者传递商品信息，进而实现销售商品的目的。
然而，在激烈的市场竞争中，营销策略的创新对于企业来说是至关重要的。
本文将从互联网广告营销中的创新策略入手，以期为营销策略的创新提供一些启示。
一、创新广告类型实现新颖视觉效果1.1 互动广告传统广告模式仅仅是“人云亦云”，让消费者看广告而已。
但互联网广告是互动的，消费者可以直接参与到广告中，从而带来更高的转化率和用户参与感。
例如，家电品牌海尔上线的互动广告，参与度极高。
在广告中有一个互动场景，让用户的手机和广告进行了互动，并在消费者微信中留下了广告的印记，赋予了这个广告实际而有趣的互动体验。
1.2 VR广告随着虚拟现实技术的不断发展，VR广告也逐渐被广泛应用。
通过VR技术可以带给消费者震撼的视觉效果，令消费者仿佛置身其中。
例如，世界名牌GUCCI曾在网络上发布过一款VR广告，以此展现其2019年夏季系列。
二、创新投放形式做到定位精准2.1 手机APP广告现代人的生活越来越离不开手机，手机APP广告便成为了非常优秀的广告投放平台。
例如，美团、大众点评等APP在投放广告时可以根据用户的位置、购买历史、浏览记录等多方面的数据来精确投放广告，提高广告投放的效果。
2.2 社交媒体广告社交媒体广告由于其广泛的覆盖面、活跃率及高度的个性化推荐机制，也已成为诸多企业推销其产品及服务的重要渠道之一。
例如，人们熟知的Facebook、Instagram等社交媒体就不断推出新的广告投放形式，例如谷歌的资讯流广告形式。
这类广告有趣而又有价值，能够吸引更多的用户的注意力，实现广告投放效果的最大化。
三、创新内容策略使广告更有价值3.1 内容创意在营销过程中，创造优质而又有价值的内容显得非常重要。
通过设计精美的海报、插画、视频等方式来吸引消费者的关注，与此同时，也需要用内容来打造品牌文化及个性，走出自己的一条路线。
互联网营销策略的创新和应用
互联网营销策略的创新和应用随着互联网的迅速发展，互联网营销已经成为了商家推广产品和服务的主要手段。
然而，传统的互联网营销策略已经不再适用于当前市场，因此，商家需要创新并及时应用新的互联网营销策略，以更好地满足消费者的需求、提高销售额和品牌知名度。
一、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是指通过优化网站的结构和内容，使得网站在搜索引擎的排名中尽可能地靠前。
SEO的目的是提高网站的流量和知名度，从而提高销售额。
SEO的关键是关注用户体验，让用户在访问网站时感到舒适和方便。
为了实现好的SEO效果，商家可以采取一些策略。
首先，网站的内容必须与目标用户相关。
其次，网站应该具有独特而易于理解的域名和URL，方便用户与搜寻引擎的定位。
此外，商家可以通过精简网站页面、减轻网站的负荷、优化网站文字等方式来提高网站速度和用户体验。
二、社交媒体营销社交媒体营销是指在各种社交媒体平台上发布推广内容，吸引目标用户进入商家的网站。
与传统的营销方式相比，社交媒体营销的优点在于可以更好地了解客户的需求和反馈，并且可以获得更直观的营销数据。
在社交媒体营销中，商家可以通过以下策略来实现成功：1. 针对自己的目标受众，在对的时间发推2. 引入用户UGC（User Generated Content），吸引用户参与3. 表现自己品牌的不同优势4. 创新社交媒体推广方法5. 安排或参加有关自己行业的活动通过精确定位目标受众、创新推广方式，商家可以更好地利用社交媒体营销方式，以提高销售量和品牌知名度。
三、内容营销内容营销是指通过发布有价值的内容，吸引目标受众进入商家的网站并在这个过程中建立信任和忠诚关系。
与其他推广方式不同，内容营销不是直接推销产品或服务，而是通过分享知识和经验，进行与目标用户有关的内容创作。
对于内容营销来说，有三个要素是必须关注的：内容，渠道和调研分析。
首先，网站应该发布一些有价值而又有趣、易读的内容，如博客文章、视频教程、生活体验分享等。
互联网时代下的广告营销创新和趋势
互联网时代下的广告营销创新和趋势在21世纪，随着信息时代的到来，互联网成为了人们生活中不可或缺的一部分。
人们无论是工作、学习还是娱乐，都需要依赖互联网来获取信息。
而随着互联网的普及，广告营销行业也对互联网广告大力投入，使得互联网广告营销在现代营销管理中成为了一个不可或缺的重要组成部分。
互联网广告的优势与传统广告不同的是，互联网广告是一种可以在互联网上发布的广告信息形式。
互联网广告具有一定的优势，比如传统广告没有的实时交互、多媒体信息同步播放、个性化受众定位、分析反馈效果等，这些优势在营销中实现了精准定位、信息互动、客户交流、数据互动等一系列增值服务。
互联网广告营销的趋势以往的互联网广告营销主要集中在搜索引擎广告和流量采购广告上。
但是，随着人工智能技术和数据挖掘的发展，互联网广告营销正在经历着一场变革。
1. 数据驱动的广告营销数据已经成为互联网广告的命脉，在广告投放最前沿的阵地，数据驱动的广告营销已经成为一种广告营销趋势。
数据技术可以帮助企业了解消费者喜好和行为习惯，从而提高广告的精准性和效果。
2.原生广告原生广告是一种与用户需求和功能需求相关的广告形式。
它的出现是因为传统广告经常被用户误解为商业贴片，并被屏蔽掉，影响用户对广告的观感。
而原生广告则是根据用户阅读习惯和需求设计，在用户无意识的情况下推销产品。
它通过与内容融合的方式，提高了用户对广告的接受度和体验感。
3.社交广告随着移动互联网的快速发展，社交媒体已经成为互联网广告重要的营销平台之一。
社交广告和传统广告形式不同，并且能够利用社交媒体的社群效应，以更加个性化的形式呈现推销信息。
4.移动广告移动广告是一种移动端的广告形式，随着人们的购物需求逐渐从PC端转到移动端上，在移动互联网时代，移动广告已经成为了营销趋势。
移动广告具有精准投放、多样化展现方式、即时反馈等特点，使其能够更好地满足消费者需要。
总结随着大数据技术的发展和互联网品牌建设的深入，未来的互联网广告营销将继续向数据驱动、原生广告、社交广告、移动广告等方面发展。
互联网广告营销的创新与实践
互联网广告营销的创新与实践随着互联网的快速发展，广告营销领域也迎来了前所未有的机遇与挑战。
互联网广告的创新与实践成为了各行各业都不容忽视的重要课题。
本文将探讨互联网广告营销的创新方向以及实践案例，并分析其对行业发展带来的影响。
一、互联网广告营销的创新方向1. 数据驱动的广告投放互联网广告平台通过大数据技术和人工智能算法，实现了精准广告投放。
广告主可以根据用户画像、兴趣标签等信息，将广告定向投放给目标群体，提高广告效果和转化率。
2. 创意营销的个性化体验个性化是互联网广告营销的重要方向之一。
通过分析用户兴趣爱好、行为习惯等数据，广告主可以打造个性化的广告内容，增加用户的参与度和黏性。
创意营销的个性化体验不仅提升了用户感知度，还增加了品牌关注度。
3. 社交媒体的整合传播互联网时代的社交媒体成为了广告主推广产品和服务的重要平台。
通过在社交媒体上制作创意广告、推送内容，广告主可以与用户进行互动和沟通，提高品牌曝光度和用户参与度。
4. 移动端广告的创新形式随着智能手机的普及，移动端成为了互联网广告的重要战场。
互联网广告创新与实践不仅体现在广告形式上，如原生广告、视频广告等，还体现在广告交互方式、用户参与度等方面，为用户带来更好的广告体验。
二、互联网广告营销的实践案例1. 网易新闻广告创新实践网易新闻通过自主研发的算法和技术，实现了智能推送广告。
根据用户浏览的新闻内容和偏好，网易新闻能够精准推送用户感兴趣的广告，提高广告点击率和转化率。
2. 滴滴出行的社交广告实践滴滴出行通过在App端推送社交广告，鼓励用户在乘车过程中进行社交互动，如拼车、共享行程等。
这种社交广告不仅提高了用户参与度，还增加了乘车体验的便利性。
3. 美团外卖的个性化广告实践美团外卖通过大数据分析用户的订餐习惯和口味偏好，实现了个性化广告推送。
用户在App中可以看到针对自己口味的推荐店铺和菜品，增加了用户的消费转化率。
4. 小红书的原生广告实践小红书是一个以用户自发分享购物心得为主的社交平台，其采用原生广告的形式为用户推荐产品和品牌。
互联网广告的创新策略与效果评估
互联网广告的创新策略与效果评估在当今数字化的时代，互联网广告已经成为企业推广产品和服务、塑造品牌形象的重要手段。
然而，随着消费者对传统广告形式的免疫力不断提高，以及市场竞争的日益激烈，创新的广告策略变得至关重要。
同时，准确评估广告效果，以便优化投放策略、提高投资回报率，也是企业必须面对的挑战。
一、互联网广告的创新策略（一）个性化广告基于大数据和人工智能技术，分析用户的兴趣、行为、偏好等信息，为其推送个性化的广告内容。
例如，电商平台根据用户的浏览和购买历史，向其推荐相关的商品广告；社交媒体根据用户的关注话题和互动行为，展示符合其兴趣的广告。
这种个性化的广告能够提高广告的相关性和吸引力，增加用户的点击率和转化率。
（二）互动式广告通过游戏、问卷、抽奖等形式，鼓励用户参与广告互动，提高用户对广告的关注度和参与度。
比如，一款汽车品牌推出了线上虚拟试驾的互动广告，用户可以在虚拟环境中体验汽车的性能和特点，并分享自己的试驾感受。
互动式广告不仅能够传递产品信息，还能增强用户与品牌之间的情感联系。
（三）原生广告将广告内容与网站或应用的原生内容无缝融合，使其看起来更像是有用的信息而非传统的广告。
比如，在新闻资讯类网站中，以类似于新闻报道的形式呈现广告，或者在社交媒体上以用户生成内容的风格展示广告。
原生广告能够减少用户对广告的抵触情绪，提高广告的接受度和效果。
（四）短视频广告随着短视频平台的兴起，短视频广告成为一种极具吸引力的广告形式。
短视频广告通常具有简短、生动、有趣的特点，能够在短时间内吸引用户的注意力并传递关键信息。
例如，品牌可以制作有趣的故事性短视频，或者展示产品的独特功能和使用场景。
（五）社交媒体营销利用社交媒体平台的影响力和传播力，开展品牌推广和产品营销活动。
企业可以通过发布有趣的内容、与用户互动、举办线上活动等方式，吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和美誉度。
同时，社交媒体上的用户口碑和分享也能够为品牌带来良好的传播效果。
互联网营销与广告创意
互联网营销与广告创意互联网时代，营销与广告的方式正在发生着革命性的变化。
传统的广告形式已经无法满足人们的需求，越来越多企业开始通过互联网来推销产品和服务。
互联网营销和广告创意的出现，改变了营销和广告的面貌，让人们更多地享受到营销和广告带来的价值。
一、互联网营销互联网营销，就是利用互联网的技术和平台进行产品或服务的宣传、销售和推广。
在互联网上进行营销，可以把产品或服务推广到全球任何一个角落，让消费者更轻松地获取信息，也方便企业对消费者进行精准定位，提高营销效率。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销是一种在搜索引擎上进行的广告宣传方式。
企业可以选择在谷歌、百度等搜索引擎的搜索结果页面上展示自己的广告，借此将产品或服务推广给潜在客户。
搜索引擎营销的投放策略非常精准，可以针对不同关键词、不同地区、不同用户群体投放不同的广告。
2.内容营销内容营销是一种通过在互联网上发布有价值的内容吸引潜在客户的形式。
通过内容营销，企业可以提供有关其产品或服务的相关资讯、新闻、故事等有趣的内容，从而吸引读者以期转化为潜在客户甚至是购买客户。
同时，内容营销可以帮助企业提高品牌知名度和信誉度。
3.社交媒体营销社交媒体营销是利用社交媒体平台进行推广。
企业可以通过微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，发布有关产品或服务的图片、视频、链接等内容来吸引用户，借此增加曝光度，提高关注度。
二、广告创意广告创意是指在广告设计中体现出的独特想法、创意和灵感。
好的广告创意可以让消费者更加直观地了解产品或服务，并引起他们的趣味和兴趣，从而激发他们的购买欲望。
1.图像创意图像创意是一种通过图像和图片来传递信息和情感的创意方式。
通过改变图片的颜色、大小、形状、构图等元素，来吸引消费者的关注，提升广告的艺术性和感染力，从而更有可能将产品或服务卖出去。
2.文字创意文字创意是一种通过文字来传递信息和情感的创意方式。
通过精准选择词语、使用修辞手法等形式，来讲述产品或服务的故事，激发消费者的共鸣和认同，从而更有可能将产品或服务卖出去。
互联网广告与营销创新
未来，随着互联网技术的不断进步和新媒体形式的不断涌现，互联网广告市场将 继续保持快速增长。同时，随着人工智能、大数据等技术的应用，互联网广告的 精准度和个性化程度将进一步提高，推动市场向更高水平发展。
02
营销创新理念及策略
以用户为中心营销观念
01
02
03
用户需求导向
深入了解用户需求，以用 户为中心设计产品和服务 ，提升用户体验。
互联网广告与营销创 新
汇报人：XX 2024-01-06
目录
• 互联网广告概述 • 营销创新理念及策略 • 互联网广告技术创新 • 社交媒体在营销中作用 • 内容创意与呈现方式创新 • 效果评估及未来发展趋势
01
互联网广告概述
定义与发展历程
定义
互联网广告是指利用互联网技术，在各类网络平台上发布的 商业性宣传信息，旨在促进商品或服务的销售、提升品牌形 象等。
个性化定制
根据用户偏好和行为习惯 ，提供个性化的产品和服 务，满足用户个性化需求 。
用户参与和互动
鼓励用户参与产品设计、 推广和品牌建设，增强用 户归属感和忠诚度。
精准定位与差异化竞争
市场细分
对市场进行细致的分析和 划分，确定目标用户群体 和市场定位。
差异化竞争
通过独特的产品设计、服 务或营销策略，与竞争对 手形成差异化，提升品牌 竞争力。
投资回报率（ROI）
综合考虑广告投入与收益，衡量营销活动的整体效果及盈利性。
数据驱动决策优化过程
数据收集与整合
通过广告平台、网站分析工具等多渠 道收集用户行为数据，并进行清洗和 整合。
数据分析与挖掘
运用统计学、机器学习等方法，对收 集的数据进行深入分析，发现潜在规 律及用户特征。
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收稿日期： 2010-03-10； 修改日期： 2011-05-17． 基金项目： 国家自然科学基金资助项目（ 70601006，70828003，71172037） ． 作者简介： 卢向华（ 1977—） ，女，博士，副教授，研究方向为电子商务、信息经济学、IT 外包等．
第6 期
卢向华等： 互联网营销服务创新及其价值
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动———用户可以找到所需的产品，而企业也得以推广品牌或产品［3］． 对于这一创新广告形式，尽管法律学 界与社会学界对其合法性及合理性等提出过各种质疑［4］，但其有效性已被充分肯定． Katona 和 Sarvary［5］ 曾经比较过赞助搜索的链接与普通链接的点击率，证明赞助搜索链接的点击率与转换率均有明显的提 高； Feng 等［6］在假设点击彼此独立的前提下，从经济学角度也证明了赞助搜索的优势． 而且从发展趋势 来看，随着互联网信息量的不断放大，用户将越来越依赖于搜索功能寻找产品或供应商，赞助搜索的应用 范围会越来越广，其作用也会越来越显著．
主的销售收入，对促进其他广告效果方面也有一定的延伸价值． 研究还讨论了赞助搜索广告服务模式的改进对
策，为互联网经营创新及广告主决策提供实际的理论参考．
关键词： 互联网营销； 服务创新； 赞助搜索； 广告； 价值分析
中图分类号网的快速发展让最终用户接触到越来越多的企业与产品信息，为用户的消费决策提供了很大的 帮助． 不过，无论从数量规模还是复杂性来看，当前互联网上产品信息都已经远远超过了用户自我判断和 决策的能力，一些创新的互联网营销服务因此产生，通过向用户有针对性地提供决策信息服务实现产品 推广，消费参考网站中的赞助搜索广告就是其中一种重要的形式． 消费参考网站是指向用户提供有效的 消费参考和指南的网站，包括搜索引擎、点评网站、导购网站、推荐网站等． 这些网站通过对用户生成内容 （ user generated content，UGC） 点评信息的搜集以及产品信息的重新组织与展现，向用户提供相关的产品 信息列表，以帮助个人或组织更好地做出消费决策． 在这一过程中，列表的排序非常关键，因为实践证明， 靠前的排名对提升品牌感知度、提高购买转换率有绝对的优势［1，2］，企业也愿意为提高排名付出合理的广 告费用． 赞助搜索广告这一新的互联网广告创新服务模式应运而生，它主要是指广告主通过购买关键字， 使得自己的信息置于优先位置，从而提高客户感知度的一种网络推广方式，又可以分为竞价排名、固定排 名、按展示收费（ cost-per impression，CPM） 、按点击收费（ cost per-click，CPC） 等多种形式．
66
研究与发展管理
第 23 卷
本文选择了上海的餐馆商户作为样本，主要是因为上海地区餐馆的赞助搜索业务较为成熟并且持续 时间长，从用户规模和效果的稳定性来看，比较适合研究． 因为在本研究中餐馆的销售收入是关键变量， 但 ABC 网仅能提供签约餐馆的销售收入，其他购买了赞助搜索的非签约餐馆由于无法考察它们的销售 变化情况，因此没有纳入到本研究中． 根据研究的需要，ABC 网向作者提供了从 2008 年 11 月开始到 2009 年 3 月份的赞助搜索数据，包括商户购买关键字的信息、商户在此期间的销售收入、用户访问这些餐馆的 记录以及商户的点评、优惠券等其他信息． 我们按周进行整理，形成了研究所需要的纵向数据．
对于第二个研究问题，考虑到 ABC 网的关键字分为导航关键字与搜索框关键字两类，我们除了分析 商户购买的关键字数量对其收入的影响外，还会比较这两类关键字的效果差异． 由此我们需要计算 3 个 主要的自变量，分别是每个商户在本周内购买的关键字数量（ kwnum） 、每个商户在本周内购买的“导航” 关键字的数量（ navikwnum） 、每个商户在本周内购买的“搜索框”关键字的数量（ keyinkwnum） ．
研究问题三主要分析赞助搜索对影响餐馆销售收入的其他因素，如优惠券、口碑信息等． 由于文章篇 幅所限，在此主要分析赞助搜索对优惠券效果的调节作用． 研究表明，优惠券可以增加顾客光顾该餐馆的 概率［10］，但目前在 ABC 网上投放优惠券的餐馆数量多达 500 多家，要让用户发现优惠券并非易事，而赞 助搜索可以提高优惠券被用户发现的机会，因此假设： 购买赞助搜索关键字可以促进优惠券的效果． 定义 表示优惠券信息的二值变量（ coupon） ，0 表示餐馆本周没有投放优惠券，1 表示餐馆在本周内有投放优惠 券．
事实上，除了竞价排名外，还有很多创新的赞助搜索营销服务模式，比如有些非搜索引擎网站在提供 赞助搜索服务时并没有采用竞价排名的方式，而是采用较为简单的、基于固定排名机制的赞助搜索广告， 即广告主与网站签订协议，确保用户输入某关键字时，其链接会被固定显示在一定的位置． 这一基于固定 位置的赞助搜索模式与竞价排名相比，涉及到的网站应用范围更广，网站与广告主对其效果更敏感，其效 果也应被深入地研究，但从目前文献来看，这一赞助搜索模式被关注的程度非常低． 另外，从研究的角度 来看，这一简单的赞助搜索模式可以使广告主的排名相对稳定，排除了许多不可控因素对赞助搜索广告 效果的影响，反而有利于相关研究的进行． 本文将以这一赞助搜索广告模式为基础，研究互联网营销创新 的商业价值．
4 数据分析
4. 1 变量的描述性统计 研究样本包括 260 家餐馆近 27 周的数据，共计 5 391 多条记录． 各变量的描述性统计结果见表 1． 可
以看到，这些餐馆每周平均用 ABC 积分卡进行的消费额为 6 751 元，最大值甚至超过 13 万元，人均消费 平均在 68 元左右，由此计算 ABC 网为这些餐馆每周平均要带去 100 人次（ ≈6 750 /68） 的消费，可见消费 参考网站在促进用户消费方面的价值． 另外，这些餐馆每周平均会新增 11 个点评，按 ABC 网的 2． 7 分为 满分来计算，用户对这些餐馆的口味、环境、服务的评价均为中等偏上．
在搜索列表中，ABC 网会清晰地注明该餐馆为推广商户，以提醒用户这一链接的广告性质． 赞助搜索 按位置分为“前三位”和“首页”．“前三位”是确保餐馆链接显示在搜索结果中的前面三位，因此每一个关 键字只有三个“前三位”的赞助搜索位置．“首页”是确保餐馆链接显示在搜索结果中的首页，假设搜索结 果为 20 条一页，减去前三位，还剩下 17 个位置． 餐馆链接显示在前三位或是首页中的哪一个位置，则是 随机分配的，没有固定的规则． 除了这些赞助链接外，其他显示都是普通的搜索结果． 在搜索结果列表中， ABC 网还会呈现餐馆的一些其他信息，如是否有优惠券以及优惠的内容、用户对该餐馆的评分星级以及 对口味、环境、服务等方面的评分，以及人均消费价格及点评数量等信息． 这些信息对用户是否点击赞助 链接或是否光顾某餐馆都会有直接的作用．
3 研究问题及研究变量定义
基于本文的研究问题，结合 ABC 网实际的商业模式，我们进一步对研究问题进行了细化． 研究问题 一将比较 ABC 网“前三位”与“首页”这两种不同的位置对广告主带来的效益差异，我们定义了两个虚拟 的二值变量，用 1st page 和 top3 来表示不同的位置． 1st page = 1 表示该餐馆购买的关键字为“首页”，而 top3 = 1 时购买的是“前三位”，两者均为 0 时表示为普通的排序结果．
然而作为一种新型的互联网营销创新路径，赞助搜索广告尽管有着针对性强、效果可见性强等优点， 但针对实际的商业价值以及有哪些因素会影响其商业价值，还少有量化的研究． 而对广告主而言，这是其 投放广告最重要的决策参考． 本文希望结合某消费参考网站的实际数据，定量地回答以下问题： ①不同排 名位置对广告主带来的价值差异有多大？ ②赞助搜索广告购买的关键字数量与价值之间有直接联系吗？ ③赞助搜索在哪些情况下效果会更好？ 基于对这些结果的分析，本文还为如何完善赞助搜索服务提供了 建议分析． 本研究对于当前比较缺乏的赞助搜索实证研究是一种有效的补充，同时也可以为广告主投放 广告和消费参考网站设计经营创新模式提供一定的理论参考．
（ 1． 复旦大学 管理学院，上海 200433； 2． 康涅狄格大学 商学院，斯托尔兹 06269）
摘 要： 赞助搜索广告是当前互联网主要的创新营销服务之一． 本文基于某消费参考网站的数据，对固定排名
机制下的赞助搜索广告的价值生成机制进行了计量分析与验证． 研究结果发现，赞助搜索可以显著地提高广告
在这一过程中，赞助搜索价值的量化一直是实业界与理论界关注的重点，已经吸引了众多的研究者， 不过其中绝大部分的研究都是针对基于竞价排名机制的赞助搜索． 竞价排名是指网站通过拍卖的方式向 广告主分配有限的或优质的广告位，谁出价高，谁就将被显示在最优的位置． 在这个过程中，不同的网站 会基于其商业模式采用不同的排名算法以及广告位拍卖收费方式，投标信息披露程度也有所不同，从而 使得广告主的关键字竞标行为、实际的排名情况、用户的点击行为等非常复杂． 许多研究人员尝试建立各 种模型以测度赞助搜索的效果，但大都还停留在理论建模或初步估计阶段． 如王非［7］对基于 CPC 的竞价 排名效果进行建模和估算，但其有效性还未被实际数据验证； Rutz 和 Bucklin［8］利用一个连锁宾馆的关键 字竞价数据，也只能对赞助搜索在增加转换率文献方面的贡献进行大概估计； Chan 等［9］提出把客户的长 期利益和在线广告对线下交易的影响等都考虑在内的 ROI 模型，估算出每个关键字点击的回报差不多在 5． 6 美元左右，但这一估计由于包含了过多的因素和过长的时间，被认为与实际的偏差较大． 因此，对竞 价排名的价值进行精确的测度困难重重．
第 23 卷 第 6 期 2011 年 12 月 文章编号： 1004-8308（ 2011） 06-0064-06
研究与发展管理 R ＆ D MANAGEMENT
Vol． 23 No． 6 Dec． 2011
互联网营销服务创新及其价值
——— 基 于 赞 助 搜 索 广 告 的 分 析
卢向华1 ，彭志伟1 ，巴素琳2
本研究的因变量是餐馆的周销售收入，考虑到用户查询信息与用户实际消费之间的时滞，我们把下 一周的餐馆收入作为因变量，并对其取对数，以改善变量的正态分布情况． 另外，控制了餐馆的点评数量、 点评星级、人均消费、被收藏的次数以及对口味、环境、服务等的评分，以及该餐馆在本周是否投放其他形 式广告． 据此，我们分别为这三个研究问题建立相应的回归模型，进行回归计算．