企业调研问题提纲

一、行业相关

1、公司对所在行业的现状和未来发展情况的判断是什么？目前整个行业的市

场规模有多大？未来成长空间有多大？预计年增长率是多少？经济周期对行业的影响是否显著？

2、公司在所在行业中的市场排名第几？市场份额是多少？最主要的竞争对手

是谁？竞争对手各自所占市场份额多少？公司的3年发展目标、5年发展目标和10年发展目标是什么？

3、是否有潜在的竞争者会进入行业？行业是否存在进入壁垒？如果存在，是什

么样的进入壁垒？例如，国家政策、资金需求、规模效应或者专有技术等？

4、公司在行业中所采取的竞争战略是什么？成本领先、差异化还是集聚战略？

5、公司所在行业在整个产业链中的位置是怎样的？对上游行业和下游行业的

议价能力如何？本行业在整个产业链中的利润空间和盈利状况处于什么样的水平？

6、公司所在行业的是否有新的市场机会、技术革新或者消费需求等新变化、新

发展？对这些行业变化和发展公司的打算是什么？是积极进入还是观望等待？

7、公司认为在所在行业取得成功的关键因素有哪些？例如，成本控制、市场营

销、技术领先、品牌效应或管理水平等？

8、公司所在行业所生产的产品的最终消费用途都有哪些？在这些最终消费品

的成本构成中，本行业所生产的产品所占的比例是多少？公司对最终消费品市场的前景判断是什么样的？

二、公司相关

1、请叙述一下公司组织结构、股权分布的演变过程以及改制情况。在最近3年

内控股股东或者实际控制人是否有重大变化？

2、公司经营范围主要涵盖了哪些领域？主要产品或者服务是什么？在3年内主

营业务是否发生过变更？

3、请简要描述公司未来三年的战略发展规划。公司的短期和长期发展目标是什

么？为实现这些目标，公司准备采用什么样的战略？与这些战略相应的经营计划是怎么样的？请具体描述1-2年内的预计销售收入和净利润，并解释该收入和利润的来源情况和实现依据。

4、公司在行业中的竞争优势是什么？公司对这种竞争优势可持续性是如何看

待的？

5、请简要介绍公司的生产模式。生产环节的价值增值体现在哪里？

6、公司的主要供应商都有哪些？请介绍一下前5名供应商的合作情况。原材料

的价格变化对公司的生产影响是怎样的？公司是否对原材料及其供应商有相应的控制措施和办法？

7、请简要介绍公司历年的销售情况，公司的收人来源主要包括那些？其中经常

性收人和非经常性收入各自占比多少？构成经常性收入的产品或服务都有哪些？管理层如何看待行业未来的成长空间与成长速度？未来行业增长点来自于哪里？从市场区域来说：是出口市场还是国内市场？国内市场的主要区域分布？从产品结构来说，增长来自于传统产品还是创新产品？

8、公司的主要产品的成本明细构成情况是怎样的？公司对下游客户的定价策

略是怎样的？是否具有议价能力？请描述一下与前5名客户的合作情况。

9、与同类产品相比，公司产品具有什么优势？是否具有成本优势，具体的表现

形式？除使用此类产品外，客户是否可以选择其他的可替代产品，如有，可替代产品与该产品的价格差异如何？

10、公司的采取的是什么样的营销策略？与此对应的营销体系是怎样构建的？

对销售团队的考核机制是怎样的？

11、公司的营销渠道策略是怎样的？是采取直销还是分销？如果采取分销制，对

经销商的管理和控制能力如何？未来的渠道开拓重点是什么？国内还是国外？如是国内，重点地开拓区域是哪些？

12、公司的宣传推广策略是怎样的？广告费用占销售收入比例多少？销售费用

占销售收入的比例多少？

13、公司现有的产品主要销售区域在哪些地区？如果想进一步开拓市场，可能遇

到的主要障碍和困难是什么？

14、公司产品的主要消费用途是什么？各种用途的比例大致是多少？主要在什

么场合消费？各自所占的比例大约是多少？

15、公司现有设备的产能情况？产能利用率是多少？公司是否有新增产能的计

划？如有，如何消化新增的产能？预期产能利用率是多少？

16、与竞争对手相比，公司的生产效率处在什么样的水平？未来在生产效率上是

否还有提升的空间？

17、公司核心技术的领先性，是否存在专有技术？公司有哪些已经取得的专利产

品？有哪些已经申请但尚未取得的专利？

18、公司前瞻技术开发项目的储备情况如何？历年新产品占主营业务比重及趋

势如何？正在研发或即将问世的新产品预计投产情况和市场前景如何？19、公司的员工构成情况如何？员工的劳动合同的签订情况，各项社会保险的缴

纳情况如何？

20、请简要介绍并评价公司管理团队。

21、公司在未来是否有投资的打算？如果有，投资的目标和战略是什么？请描述

一下在未来2年内的投资计划、资本性支出计划及现金流计划。

22、目前制约公司发展的主要瓶颈是什么？公司生产经营过程中可能存在的最

大风险因素是什么？管理层分别准备采取什么样的应对措施？

三、财务相关

1、公司未来三年的产品销售计划、销售收入及其构成。公司的销售模式及销售

回款情况。公司产品销售是否具有季节性？如何实现预定的销售计划？收入与成本、费用的配比情况是否合理？

2、公司未来三年的投资计划、资本性支出计划以及现金流安排；

3、请对公司的盈利能力进行简要分析。公司报告期内盈利指标（净资产收益率、

毛利率、净利率等指标）的变化情况，利润的主要来源构成等。公司的盈利能力是否具有可持续性？公司的综合毛利率水平与同行业竞争对手和上市公司相比处于什么样的水平？对利润的贡献的各个项目是什么？各自贡献的比例是多少？

4、请对公司的偿债能力进行简要分析。公司报告期内资产负债率、流动比率、