提成管理制度方案

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某xx公司销售提成管理制度方案

某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，促进公司的发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。

三、销售提成比例1、销售提成比例根据不同的产品和销售任务完成情况进行设定。

对于完成销售任务 80%以下的，提成比例为销售额的 1%。

完成销售任务 80%－100%的，提成比例为销售额的 2%。

超额完成销售任务 100%以上的部分，提成比例为销售额的 3%。

2、对于新产品的推广销售，在推广期内提成比例可适当提高，具体比例根据产品的特点和市场情况另行确定。

四、销售任务的设定1、销售任务根据公司的年度销售目标和市场情况进行分解，分配到每个销售人员。

2、销售任务的设定考虑销售人员的工作经验、客户资源等因素，确保任务具有一定的挑战性但又可实现。

五、提成计算方法1、销售提成=销售额×提成比例2、销售额以实际到账金额为准，退货金额应从销售额中扣除。

六、提成发放时间1、销售提成每月结算一次，于次月的工资发放日发放。

2、如遇特殊情况，提成发放时间可适当延迟，但应提前通知销售人员。

七、其他规定1、销售人员在销售过程中发生的费用，如差旅费、业务招待费等，按照公司的相关规定进行报销。

2、销售人员应遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。

3、对于销售业绩突出的销售人员，公司将给予额外的奖励，如晋升、奖金、荣誉证书等。

八、销售提成的调整1、公司根据市场变化、产品调整等因素，有权对销售提成比例和销售任务进行调整，但应提前通知销售人员。

2、如销售人员对调整后的提成制度有异议，可在规定时间内提出申诉，公司将进行调查和处理。

九、客户归属的确定1、销售人员开发的新客户，归开发该客户的销售人员所有。

2、对于公司分配的客户，在一定期限内（如三个月）未达成交易，其他销售人员可以跟进，成交后提成按照一定比例分配给原负责销售人员和跟进销售人员。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。

销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。

为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。

二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。

2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。

3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。

4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。

三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。

2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。

4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。

5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。

递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。

6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。

（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。

（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。

四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。

2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。

3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。

4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。

提成管理制度方案范文

提成管理制度方案范文提成管理制度方案一、背景和目的提成是激励员工积极工作、推动企业发展的重要手段之一。

然而，在实际操作过程中，提成管理往往存在一些问题，如不公平、不可控、缺乏标准等。

为了解决这些问题，确保提成管理公平、合理、可持续，制定一套完善的提成管理制度是必要的。

本提成管理制度的目的是通过建立明确的提成计算方式和绩效考核标准，激励员工提高工作效率和绩效质量，提高整体业务水平，进而促进企业的可持续发展。

二、适用范围本提成管理制度适用于所有公司员工，包括销售人员、客户服务人员、行政人员等。

三、提成计算方式1. 销售人员提成计算销售人员的提成主要基于其带来的销售额和业绩质量。

具体计算方式如下：(1) 销售额提成比例设定：销售额（万元）提成比例（%）0-100 2100-500 3500-1000 41000以上 5(2) 业绩质量提成比例设定：业绩质量（评分）提成比例（%）优秀（90分以上） 10良好（80-90分） 8合格（70-80分） 6不合格（70分以下） 0(3) 计算方式：销售人员提成 = 销售额提成比例 ×业绩质量提成比例 ×基本工资2. 客户服务人员提成计算客户服务人员的提成主要基于其客户满意度和问题解决率。

具体计算方式如下：(1) 客户满意度提成比例设定：满意度（评分）提成比例（%）优秀（90分以上） 10良好（80-90分） 8合格（70-80分） 6不合格（70分以下） 0(2) 问题解决率提成比例设定：问题解决率（%）提成比例（%）100 1080-99 850-79 650以下 0(3) 计算方式：客户服务人员提成 = 客户满意度提成比例 ×问题解决率提成比例 ×基本工资四、绩效考核标准为了保证提成管理制度的公平性和可持续性，需要建立明确的绩效考核标准，并对各项指标进行量化评估。

综合考核标准如下：1. 销售人员绩效考核指标：(1) 销售额：以销售订单金额为主要指标进行考核。

销售提成管理制度方案

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。

2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。

3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。

提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。

2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。

客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。

团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。

六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。

2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。

七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。

2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。

八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。

某有限公司业务员提成管理制度方案

某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。

本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。

二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。

三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。

2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。

3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。

四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。

2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。

3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。

4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。

五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。

2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。

六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。

2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。

3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。

以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。

业务员管理提成具体方案

业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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某xx公司销售提成管理制度方案

某xx公司销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于本公司所有销售人员。

三、销售提成计算原则1、销售提成根据销售人员的销售业绩来计算，销售业绩以实际销售额为准。

2、不同的产品或服务可能设置不同的提成比例，以反映其利润贡献和销售难度。

四、销售提成比例设定1、对于高利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

2、对于中等利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

3、对于低利润产品或服务，提成比例设定为销售额的____%。

五、销售业绩计算方式1、销售业绩以合同签订的销售额为准，不包括增值税等税费。

2、对于分期付款的销售合同，按照实际收款金额计算销售业绩。

六、提成发放时间1、每月的提成在次月的工资发放日发放。

2、年终提成在次年的第一个月工资发放日发放。

七、提成发放条件1、销售合同已经生效，并且款项已经到账。

2、销售过程中没有违反公司的销售政策和规定。

3、客户没有重大投诉或者退货情况。

八、销售任务设定1、公司根据市场情况和公司发展目标，为每个销售人员设定年度销售任务。

2、销售任务可以根据不同的产品线、区域或者客户群体进行细分。

九、超额完成任务奖励1、对于超额完成年度销售任务的销售人员，给予额外的奖励。

2、奖励方式可以是现金奖励、荣誉证书、晋升机会等。

十、销售价格管理1、销售人员在销售过程中应遵守公司制定的价格政策，不得擅自降低价格。

2、如因特殊情况需要降低价格销售，必须经过上级领导的批准。

十一、客户资源管理1、销售人员开发的客户资源归公司所有，销售人员离职后不得带走。

2、公司有权对客户资源进行重新分配和调整。

十二、违规处理1、如销售人员在销售过程中存在违规行为，如虚报销售业绩、收受客户贿赂等，公司将取消其销售提成，并根据情节严重程度给予相应的处罚。

2、对于因销售人员的失误导致公司遭受损失的，销售人员应承担相应的赔偿责任。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总

五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。

比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。

通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。

二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。

比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。

通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。

三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。

当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。

通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。

四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。

当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。

通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。

五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。

比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。

通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。

总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。

销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。

同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。

管理制度提成方案

管理制度提成方案一、前言在企业管理中，提成制度是一种常见的激励机制，通过给予员工提成，可以激发员工的工作积极性和创造性，促进企业的发展。

提成制度的设计和执行对于企业的经营管理非常重要，合理的提成方案能够有效地激励员工，提高员工的工作积极性和绩效，从而推动企业的发展。

在本文中，我们将就管理制度提成方案进行详细的探讨。

二、提成的定义和意义提成制度是指企业根据员工的工作绩效和表现，给予一定比例的奖励。

通过提成制度，可以激发员工的工作积极性和创造性，有效地激励员工，提高员工的工作积极性和绩效。

提成制度的意义主要体现在以下几个方面：1.激励员工。

提成制度可以激发员工的工作积极性和创造性，促使员工更加努力地工作，提高工作效率和绩效。

2.激励团队。

通过提成制度，可以激励团队合作，鼓励员工共同努力，促进团队的合作精神和团队效益。

3.提高员工薪酬。

提成制度可以让员工根据自己的绩效获得额外的奖励，提高员工的薪酬收入，增加员工的满意度。

4.促进企业发展。

通过提成制度，可以激发员工的工作积极性和创造性，推动企业的发展，提高企业的经营业绩。

三、管理制度提成方案的设计在设计管理制度提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.绩效考核标准。

提成制度的核心是绩效考核，需要制定合理的绩效考核标准，明确员工的工作目标和工作标准，确保员工的工作绩效能够得到科学评价。

2.提成比例。

提成比例是制定提成方案的关键，需要根据企业的实际情况和员工的绩效水平来确定提成比例，确保提成制度的激励效果。

3.提成计算方式。

提成计算方式是指根据员工的绩效水平和工作表现，计算员工的提成金额。

可以采用固定提成、销售提成、利润提成等不同的计算方式。

4.提成分配方式。

提成分配方式是指如何分配提成金额，可以根据员工的工作绩效来确定提成分配比例，确保员工的提成能够得到公平分配。

5.提成发放周期。

提成发放周期是指提成金额的发放时间，可以根据企业的实际情况和员工的需求来确定提成的发放周期，确保提成制度的稳定性和可持续性。

提成管理制度方案

提成管理制度方案一、引言提成是激励员工积极工作、提高绩效的一种方式。

通过合理的提成管理制度，可以激发员工的工作热情和竞争意识，提高员工的工作积极性和工作效率。

因此，制定一套科学合理的提成管理制度至关重要。

本文将提出一个1200字以上的提成管理制度方案。

二、制定目标制定提成管理制度的目标是：激励员工，促进员工表现；提高工作积极性和竞争意识；提高工作效率和绩效；公平公正地分配提成；形成良性的工作氛围。

三、制定原则1.公平公正：制定提成管理制度要公平公正，避免任何形式的歧视和偏袒。

2.相对独立：提成管理制度要与员工的其他福利和奖励制度相对独立，以便更好地激发员工的积极性。

3.目标导向：提成管理制度要与公司的目标相一致，并根据员工的工作目标来制定。

4.量化明确：提成管理制度要有明确的计算公式和标准，以便员工能够清楚地知道自己的提成金额。

四、制定流程1.设定指标：公司要根据业务需求和员工工作内容，设定合理的评价指标，如销售数量、销售额、客户满意度等。

2.制定权重：根据指标的重要性和公司目标，给予不同指标不同的权重，以便更好地反映员工绩效。

3.制定计算公式：根据权重和指标，制定计算公式，公式应该简单明了，方便员工理解和操作。

4.评估绩效：定期评估员工的工作绩效，根据绩效结果计算提成。

5.发放提成：将每个员工的绩效结果和提成金额进行核对，然后发放提成。

五、实施细则2.提成计算周期：确定提成计算周期，可以是每月、每季度或每年，根据公司的实际情况确定。

3.评估方法：可以采用定量评估和定性评估相结合的方法，例如根据销售额和客户满意度等指标来评估销售人员的绩效。

4.提成比例：根据员工分类和绩效评估结果，制定不同的提成比例，以便公平地分配提成。

5.提成支付方式：可以选择月度发放、季度发放或年度发放，也可以根据员工要求选择灵活的支付方式。

6.监督和调整：制定提成管理制度后，需要进行监督和评估，根据实际情况进行适当的调整。

销售人员提成管理制度方案珍藏版

销售人员提成管理制度方案珍藏版我们要明确提成制度的基本原则。

提成制度应该遵循公平、合理、激励、透明的原则，让销售人员明确知道自己的努力方向和回报。

一、提成制度设计1.提成基数提成基数是计算提成的基础，我们可以将销售额、回款额、新客户数量等作为提成基数。

具体选择哪种基数，要根据公司的业务特点和销售目标来决定。

2.提成比例提成比例是销售人员提成收入与提成基数之间的比例。

我们可以根据不同业务类型、客户类型、产品类型等因素来设定不同的提成比例。

3.提成周期提成周期是指销售人员提成收入的结算周期。

一般来说，提成周期可以设置为月度、季度、半年或年度。

周期过长，销售人员可能缺乏紧迫感；周期过短，又可能导致销售人员过于关注短期收益，忽视长期发展。

4.提成发放时间提成发放时间应与提成周期相匹配。

在提成周期结束时，应及时发放提成，以免影响销售人员的积极性。

二、提成制度实施1.培训与宣传在实施提成制度前，要对销售人员开展培训，让他们了解提成制度的设计原理、计算方法、发放时间等。

同时，加大宣传力度，让销售人员认识到提成制度的重要性。

2.监督与考核实施提成制度后，要加强对销售人员的监督与考核。

对未完成销售任务的销售人员，要分析原因，提供帮助；对完成销售任务的销售人员，要及时给予表扬和奖励。

3.调整与优化在实施过程中，要不断收集销售人员的反馈意见，对提成制度进行调整和优化。

根据市场变化和公司发展，适时调整提成比例、提成基数等，确保提成制度始终具有激励作用。

三、提成制度配套措施1.建立健全激励机制除了提成制度，还要建立其他激励机制，如晋升机制、培训机制、福利制度等，全方位激发销售人员的工作积极性。

2.完善考核体系考核体系是评价销售人员业绩的重要手段。

要建立完善的考核体系，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等多个方面，全面评估销售人员的表现。

企业文化是公司发展的基石。

要营造一个积极向上、团结协作的企业文化氛围，让销售人员感受到公司的关爱和支持。

某有限公司业务员提成管理制度方案

某有限公司业务员提成管理制度方案1. 目的和背景：为了激励业务员的努力工作和业绩提升，提高公司销售业绩，制定业务员提成管理制度方案。

2. 提成计算公式：提成 = 销售金额× 提成比例提成比例根据业务员的销售业绩进行分阶段设定，具体比例如下：- 销售额在1000元以下，提成比例为5%- 销售额在1000元（含）至5000元以下，提成比例为7.5% - 销售额在5000元（含）以上，提成比例为10%3. 提成发放周期：每月底根据业务员的销售业绩进行提成计算，并在次月10日前发放到业务员的工资卡上。

4. 提成核算：- 业务员需要填写销售单据，包括销售商品或服务的名称、数量和单价以及交易对象等信息。

- 销售单据由业务员提交给销售经理进行审核和核对。

- 销售经理负责核对销售单据的真实性和准确性，并根据销售金额计算出提成金额。

- 业务员和销售经理共同签字确认销售单据和提成金额。

5. 提成管理责任：- 销售经理负责审核销售单据，并计算提成金额。

- 财务部门负责核实提成金额，并完成提成发放程序。

- 人力资源部门负责制定和发布提成管理制度，并监督执行。

6. 提成管理制度宣传和培训：- 公司在员工入职培训中向新员工介绍提成管理制度，并进行相关培训。

- 定期组织提成管理制度培训，帮助员工了解和掌握该制度的具体要求和操作流程。

- 将提成管理制度制作成手册，并在公司内部网站上发布，方便员工查询。

7. 制度执行和改进：- 定期对提成管理制度进行评估和改进，根据实际情况进行相应的调整和修订。

- 监督和评价各部门的执行情况，确保提成管理制度的有效实施。

通过以上提成管理制度方案，某有限公司可有效激励业务员的积极性和业绩提升，进而提高公司的销售业绩。

同时，规范的提成管理制度能够增加员工的工作满意度和忠诚度，促进员工的长期稳定发展。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共赢，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。

三、销售提成原则1、公平公正原则：提成计算方法应公平、公正，对所有销售人员一视同仁。

2、业绩导向原则：提成与销售业绩直接挂钩，业绩越高，提成比例越高。

3、可操作性原则：提成制度应简单明了，易于计算和操作。

4、激励性原则：提成制度应具有足够的激励作用，能够激发销售人员的工作积极性和创造力。

四、销售提成计算方法1、提成基数提成基数为销售人员的实际销售额。

销售额的计算以公司财务部门确认的数据为准。

2、提成比例（1）根据不同的销售业绩区间，设定不同的提成比例，例如：销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额在 100 万元以上，提成比例为 10%。

（2）对于新客户的销售，可在上述基础上适当提高提成比例，以鼓励销售人员开拓新市场。

3、计算示例假设销售人员甲在一个考核周期内的销售额为 80 万元，则其提成计算如下：50 万元 × 5% ＋（80 50）万元 × 8% ＝ 25 万元＋ 24 万元＝ 49 万元五、销售提成发放1、发放时间销售提成按月发放，发放时间为次月的工资发放日。

2、发放条件（1）销售人员完成销售任务，且销售款项已全额收回。

（2）销售人员遵守公司的各项规章制度，无违规行为。

六、销售任务设定1、公司根据市场情况、产品特点和公司发展目标，为每个销售人员设定合理的销售任务。

2、销售任务应具有一定的挑战性，但同时也要考虑到实际的市场环境和销售人员的能力。

七、销售业绩考核1、考核周期销售业绩考核以月为单位进行。

2、考核指标除销售额外，还可以包括新客户开发数量、客户满意度、市场占有率等指标。

3、考核结果应用考核结果将作为销售提成发放、职位晋升、培训发展等的重要依据。

某有限公司业务员提成管理制度方案范本

某有限公司业务员提成管理制度方案范本一、背景和目的在市场经济的发展下，提成已成为激励销售人员的重要手段之一。

为了建立有效的激励机制，提高销售团队的业绩，并且激发员工的积极性和工作动力，某有限公司制定了业务员提成管理制度方案。

二、提成计算标准1. 销售金额提成计算标准：销售金额提成根据实际销售金额进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售金额× 提成比例2. 客户满意度提成计算标准：除了销售金额提成，某有限公司还采用客户满意度提成计算方式。

客户满意度提成根据客户满意度调查评分进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 销售总金额× 客户满意度评分× 提成比例3. 个人销售提成计算标准：个人销售提成根据个人销售业绩进行计算，提成计算公式如下：提成金额 = 个人销售业绩× 提成比例三、提成比例设置1. 销售金额提成比例：销售金额提成比例根据销售额的不同区间进行设置，区间划分如下：销售额在0-100万之间，提成比例为5%销售额在100万-500万之间，提成比例为7%销售额在500万以上，提成比例为10%2. 客户满意度提成比例：客户满意度提成比例根据客户满意度评分的不同进行设置，评分划分如下：客户满意度评分为1-3分，提成比例为2%客户满意度评分为4-7分，提成比例为5%客户满意度评分为8-10分，提成比例为10%3. 个人销售提成比例：个人销售提成比例根据个人销售业绩的不同进行设置，业绩划分如下：个人销售业绩在0-50万之间，提成比例为3%个人销售业绩在50万-100万之间，提成比例为5%个人销售业绩在100万以上，提成比例为8%四、提成发放和结算周期1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底将根据当月销售额和业绩进行计算，下个月15日前发放。

2. 提成结算周期：提成结算周期为当月，员工在同一月内完成的销售业绩将计入当月提成结算，不得延迟至下月。

五、提成计算及发放流程1. 销售金额提成计算流程：销售人员每月需将销售金额及相关销售信息按时录入销售系统，并由销售人员经理审核。

销售部提成管理制度(精选8篇)

销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。

公司提成管理制度方案

公司提成管理制度方案一、背景介绍提成是一种激励机制，在公司中广泛应用。

提成制度可以帮助公司激励员工，促进员工积极性，提高绩效，实现公司业绩目标。

然而，如果提成管理制度不合理，就会导致员工不公平感，甚至产生负面情绪，对公司的发展不利。

因此，建立一套科学合理的提成管理制度是公司管理的重要一环。

二、目的和意义1. 目的：制定提成管理制度，旨在激励员工积极性，提高员工的工作效率和绩效，促进公司快速发展。

2. 意义：提成管理制度的建立可以使公司员工更加积极地工作，提高工作热情和投入度，从而提高公司整体的绩效和业绩，推动公司的发展。

三、提成管理制度的内容1. 提成计算方式：(1) 提成比例：公司根据员工的工作内容和贡献程度确定提成比例，提成比例由公司内部相关部门经过协商确定，并以书面形式记录下来。

(2) 提成基数：公司根据员工的销售额、利润额或其他绩效指标确定提成基数。

(3) 提成计算公式：提成=提成基数*提成比例。

2. 提成发放方式：(1) 月度发放：公司按照月度绩效考核结果，将提成款项发放给员工。

(2) 季度发放：公司可以根据季度绩效考核结果，对季度绩效突出的员工进行提成发放。

(3) 年度发放：公司可以根据年度绩效考核结果，对全年绩效突出的员工进行提成发放。

3. 提成管理流程：(1) 提成核算：公司相关部门根据绩效考核结果，计算员工的提成金额。

(2) 提成审核：公司相关部门对提成核算结果进行审核，确保提成计算无误。

(3) 提成发放：公司将提成款项发放给员工，并及时记录相关信息。

4. 提成管理制度执行规定：(1) 提成制度公示：公司将提成管理制度公示在公司内部相关位置，让所有员工都能了解和遵守。

(2) 提成计算过程公开：公司将提成计算过程对员工公开，提高提成计算的透明度和公平性。

(3) 提成异议处理：如果员工对提成计算有异议，可以向公司相关部门提出，公司将积极处理并解决。

四、提成管理制度的优势1. 激励员工：提成制度可以有效激励员工，提高工作积极性和责任感。

提成管理制度方案

提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。

效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。

例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。

销售提成管理制度方案

销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职。

三、销售提成计算方法1、提成比例根据不同的产品类别和销售金额，设定不同的提成比例。

例如，对于高利润的产品，提成比例可以适当提高；对于低利润的产品，提成比例相应降低。

具体的提成比例如下表所示：｜销售金额区间（元）｜提成比例｜｜｜｜｜ 0 50000 ｜ 5% ｜｜ 50001 100000 ｜ 8% ｜｜ 100001 200000 ｜ 10% ｜｜ 200001 及以上｜ 12% ｜2、计算方式销售提成＝销售金额 ×对应的提成比例3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，除了按照上述提成比例计算提成外，额外给予新客户首单销售额的 3%作为新客户开发奖励。

四、销售任务设定1、每月设定个人销售任务，根据销售人员的工作经验、市场情况和公司的销售目标综合确定。

2、销售任务分为基本任务和挑战任务。

完成基本任务可获得基本提成，完成挑战任务可获得额外的奖励提成。

五、提成发放时间1、销售提成按月结算，在次月的工资发放日发放。

2、为了确保销售数据的准确性和完整性，提成结算前需要经过财务部门的审核和销售部门的确认。

六、销售业绩考核1、建立完善的销售业绩考核机制，考核指标包括销售金额、新客户开发数量、客户满意度等。

2、考核结果将作为销售人员晋升、奖励、培训等方面的重要依据。

七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。

2、对于退货、退款等情况，已发放的提成需要相应扣回。

3、如遇市场环境发生重大变化或公司战略调整，销售提成制度将进行相应的修订和完善。

八、激励措施1、设立销售冠军奖，每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金和荣誉证书。

2、定期组织销售培训和经验分享会，提升销售人员的业务能力和销售技巧。