毕业论文之个人实习总结
大学生毕业设计个人总结范文(7篇)
大学生毕业设计个人总结范文____年的____月，我开始了我的毕业论文工作，时至今日，论文基本完成。
从最初的茫然，到慢慢的进入状态，再到对思路逐渐的清晰，整个写作过程难以用语言来表达。
遇到困难，我会觉得无从下手，不知从何写起;当困难解决了，我会觉得豁然开朗，思路打开了;当论文经过一次次的修改后，基本成形的时候，我觉得很有成就感。
同时，我也在思考，毕业论文的完成预示着什么预示着我即将毕业，即将走出可爱的学校步入社会的大讲堂，开始我的又一个新的人生旅程。
那么，我应当记下一些东西，对我的毕业论文做一个总结，划上一个完整的句号。
在____年1-____月的寒假期间，由于一些原因，与教师就很难见面了，于是我赶在放假之前又与教师进取碰面，把我的思路与具体提纲给教师审阅，并一齐商讨，以便在假期中撰写论文。
假期中，我按照论文的提纲，开始动笔写论文。
在此期间，与教师电话或信息以及利用e-mail进行沟通。
在这个写作过程中，我的资料很多，但总是有些力不从心，开始还以为材料多才好些，可写着写着就发现，材料多却很杂，需要我去驾驭材料而不能受材料的限制，把思路局限了!所以，我就把我能写得都写上了，整个结构也稍显复杂，有用的没用的都罗列了，差不多写了____多字呢。
____年的____月____日我就向导师提前提交了论文的一稿。
我明白这个一稿的整体水平一般，因为在写作过程中，我总觉得没有一根清晰的思路。
于是，我在一稿过后主动与教师联系，打电话说我的论文情景并且理解教师的修改意见。
经过与教师电话，对我论文的指点，收获不小。
我开始了对论文的修改与二稿的再次写作。
这次比较苦恼，因为一稿中的很多东西被否定了，我的思路又有些乱了，所以在写作上有了时间上的暂停但我没有放弃，于是，我与同学、朋友交流，加强学习，阅读更多的相关书籍，并且对资料进一步收集与完善。
另外，在____月份，我找到了一份工作，开始了实习工作，于是，时间变得不够用。
我一边工作一边写论文，虽然辛苦，但很充实!____年____月____日，按照导师的规定的时间内提交了我的论文二稿。
2024年大学生个人毕业实习总结样本（3篇）
2024年大学生个人毕业实习总结样本本月某日，南通市崇川区暑期挂职锻炼动员大会在狼山镇街道礼堂隆重召开，标志着南通大学学生暑期挂职锻炼活动的正式启动。
自参与社区挂职锻炼以来，本人始终秉持着积极进取、勤奋学习的精神，努力完成每一项工作任务。
尽管在实践中遇到了诸多挑战，难以一帆风顺，但在短短的一周时间内，我获得了许多在校园中无法接触的经验，深刻体验了社会生活的多样性，对自己的责任和使命有了更加清晰的认识。
在社区工作的第一天，我的观念发生了根本的转变。
原本以为社区工作轻松简单，但在南郊社区实地查抄水表的过程中，我才深刻体会到基层工作的艰辛。
卞红卫阿姨的从容和专业，让我看到了基层工作者为人民服务的精神风貌，她不顾污水脏手，耐心细致地工作，给我上了一堂生动的实践课。
社区工作者始终以微笑面对每一位居民，他们的工作态度体现了对人民服务的热忱和敬业精神。
在社区工作的过程中，她们不辞劳苦，耐心解答居民疑问，展现了高度的责任心和职业素养。
我第一周的工作重点在于入户调查，协助社区完成居民信息采集。
这项工作充满挑战，社会诚信的缺失使得居民对我们缺乏信任，高强度的工作量也对我的体能提出了考验。
在想起卞阿姨的榜样和社区工作者的辛勤付出时，我的困难和疲惫变得微不足道。
这段经历锻炼了我的耐力和毅力，也让我更加坚定地面对未来的挑战。
通过参与社区工作，我深刻理解了为人民服务的真谛，明白了作为一名预备党员，自己还需要在哪些方面加强修养。
虽然挂职锻炼仅进行了短短一周，但我已经受益匪浅。
我相信，在未来的一个月里，我将继续成长和进步，更好地服务同学、老师和社区，积极承担起对社会的一份责任。
2024年大学生个人毕业实习总结样本（二）在____区的实习经历，不仅提升了我的社会实践能力，更让我结识了许多珍贵的友谊。
随着一个月的时光流逝，我在____区组织部的实习于____月____日圆满结束。
在离别之际，我满怀深情地凝望着____区委大楼，心中充满留恋，仿佛要将这份记忆深植心中。
毕业论文实习总结范文
时光荏苒，转眼间我在公司实习的几个月已经过去了。
在这段时间里，我不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的实践能力，对今后的学习和工作有了更加明确的方向。
以下是我对这次实习的总结。
一、实习单位及岗位这次实习单位是一家知名企业，我所在的岗位是市场营销。
在实习期间，我主要负责市场调研、产品推广、客户关系维护等工作。
二、实习收获1.专业知识：通过实习，我对市场营销的基本概念、理论和方法有了更深入的了解。
在实践过程中，我学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了自己的专业素养。
2.实践能力：在实习期间，我参与了多个项目，如市场调研、产品推广等。
通过这些项目，我学会了如何与团队成员协作，提高了自己的沟通能力和组织协调能力。
3.职业素养：在实习过程中，我严格遵守公司规章制度，尊重领导，团结同事，树立了良好的职业形象。
4.人际交往：实习期间，我与同事、客户建立了良好的关系。
这使我认识到，在职场中，人际交往能力至关重要。
三、实习反思1.时间管理：在实习过程中，我发现自己在时间管理方面存在一定的问题。
今后，我要学会合理安排时间，提高工作效率。
2.沟通能力：虽然我在实习期间与同事、客户沟通较多，但有时还是会出现沟通不畅的情况。
今后，我要加强沟通技巧的学习，提高自己的沟通能力。
3.问题解决能力：在实习过程中，我遇到了一些棘手的问题，有时会感到无从下手。
今后，我要学会分析问题、解决问题，提高自己的应变能力。
四、对未来的展望通过这次实习，我对市场营销有了更深入的了解，也明确了自己的职业规划。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和实践能力，为实现自己的职业目标而奋斗。
总之，这次实习让我受益匪浅。
我将珍惜这段经历，将其转化为前进的动力，为实现自己的人生目标而努力拼搏。
在此，我要感谢公司给予我这次实习机会，感谢领导和同事们的关心与帮助。
在今后的工作中，我会以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
毕业论文总结心得体会范文(精选6篇)
毕业论文总结心得体会范文（精选6篇）毕业论文总结心得体会内容（精选6篇）毕业论文总结心得体会1毕业论文是本科学习阶段一次非常难得的理论与实际相结合的机会，通过这次比较完整的给排水系统设计，我摆脱了单纯的理论知识学习状态，和实际设计的结合锻炼了我的综合运用所学的专业基础知识，解决实际工程问题的能力，同时也提高我查阅文献资料、设计手册、设计规范以及电脑制图等其他专业能力水平，而且通过对整体的掌控，对局部的取舍，以及对细节的斟酌处理，都使我的能力得到了锻炼，经验得到了丰富，并且意志品质力，抗压能力及耐力也都得到了不同程度的提升。
这是我们都希望看到的也正是我们进行毕业设计的目的所在。
虽然毕业设计内容繁多，过程繁琐但我的收获却更加丰富。
各种系统的适用条件，各种设备的选用标准，各种管道的安装方式，我都是随着设计的不断深入而不断熟悉并学会应用的。
和老师的沟通交流更使我从经济的角度对设计有了新的认识也对自己提出了新的要求，举个简单的例子：市政给水管w引入管的管径如果选择不当就将造成上万元的直接经济损失，这些本是我工作后才会意识到的问题，通过这次毕业设计让我提前了解了这些知识，这是很珍贵的。
在设计过程中一些管道的设计让我很头痛，原因是由于本身设计受到建筑图本身的框定，而又必须考虑本专业的一些要求规范，从而形成了一些矛盾点，这些矛盾在处理上让人很难斟酌，正是基于这种考虑我意识到：要向更完美的进行一次设计，与其他专业人才的交流沟通是很有必要的，这其中也包括更好的理解建筑甲方的各种要求，更要从祖国的高度看待一些大局上的问题更好的处理各种矛盾。
提高是有限的但提高也是全面的，正是这一次设计让我积累了无数实际经验，使我的头脑更好的被知识武装了起来，也必然会让我在未来的工作学习中表现出更高的应变能力，更强的沟通力和理解力。
顺利如期的完成本次毕业设计给了我很大的信心，让我了解专业知识的同时也对本专业的发展前景充满信心，无论给水系统排水系统还是消防系统，我都采用了一些新的技术和设备他们有着很多的优越性但也存在一定的不足，这新不足在一定程度上限制了我们的创造力。
毕业论文总结(25篇)
毕业论文总结(25篇)毕业论文总结第1篇：毕业设计即将结束，回顾这半年来的辛勤工作，总结如下：一、总体情景毕业设计是我在大学学习阶段的最终一个环节，是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程有助于培养我的学习本事和独立工作本事。
我选的题目是xx大学xx学院学生食堂施工组织设计，这个题目对于我而言是一个全新的挑战。
在设计时，导师着重强调了对工程量的计算。
工程量计算一向是许多同学在学习中存在的困难问题，我也不例外。
我选择这个题目，就是想在大学这个最终的、最重的时间里，把自我平时存在的问题解决掉，不能够带着问题遗憾的离开我的完美的大学。
我选的这个题目是导师带的一个具体工程，此刻还没有完工，我们把工地上的图纸抱回来复印，然后再计算工程量，依据所算的工程量再排施工进度和编制施工组织设计。
对于这么实际的工程，这可能算是我第一次接触。
所以算的也很认真。
虽然在毕业设计的过程中存在许多问题，但经过自我不断的查阅书籍和导师的悉心指导，最终所有困难都迎刃而解。
这对于培养我们的自学本事和独立工作本事是十分有帮忙的。
二、展望经过本次毕业设计，我感到自我应用基础知识及专业知识解决问题的本事有了很大的提高，并且这次毕业设计的选题，是一个实际的在建工程，所以，是在我即将工作之前，它是一次重演练。
我想，经过这次毕业设计，到了工作单位后，我将能够更快的适应工作岗位和工作求。
我对自我充满信心。
总之，这次毕业设计对我而言是受益匪浅的。
建筑毕业设计总结按照学院求，布置了《某6层框架结构住宅（办公）楼设计》毕业设计题目，共计4人。
经过指导教师、审稿人评阅以及答辩小组答辩，该4名毕业生设计基本贴合求，全部经过。
经过本毕业设计使学生熟悉建筑设计、结构设计的一般原则、方法和步骤；掌握多层框架结构设计特点和计算方法；培养综合运用建筑学、力学、建筑材料、钢筋混凝土结构、抗震理论、土力学和地基基础等已学知识并结合国家现行规范，进行分析、解决工程实际问题的本事，为毕业后工作学习奠定基础。
毕业实习个人总结范文(5篇)
毕业实习个人总结范文由于在大学期间有充分的准备，对于教师技能这一块也比较自信，所以在听课一个礼拜后就开始上课了。
在学校，老师对我们要求很严格，我们每一次上课时都要进行试讲。
所以我们的工作就是听队友的课-写教案-试讲-修改-上课，这样反复练习，完善。
直到把每一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。
俗话说，台上一分钟，台下十年功。
别看老师上课在讲台上讲得如此从容，但上课前是做了长时间准备的，这在我们后期上台讲课深有体会。
另外，每个指导教师都有自己教学方面的优点，虚心学习才能有所提高。
作为一个老师一定要对自己的学生负责任，课堂上的____分钟是非常宝贵的，所以课前要精心准备，还要考虑到学生在课堂上的反应，并想好相应的对策。
首先，树立教师威信。
只有在学生心目中树立威信，学生才知道什么场合该玩笑，在什么场合必须严肃对待。
这样才能将班级管理工作及教学工作做好。
其次，用颖的方式导入。
在很多学生心目中，数学是一门枯燥的学科，所以作为教师一定要注意让学生学会欣赏数学美，从学生乐于接受的角度导入，才能够激发学生上课的激情。
再次，讲究语言艺术。
讲课前期，自己更注重语言的流畅性，后来通过学生建议，注意到了语言不够生动，语言感染力不高、语音语调方面欠缺。
这在后期的教学中给予了重视。
最后，注意学生学习反应。
察颜觉色，从学生脸上的表情可以读懂学生是否可以掌握所讲的内容。
对于重难点问题要及时问学生是否听明白。
对于学生不懂回答的问题，要给以适当的引导，使学生朝着正确的方向去思考。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。
在注重教学工作的同时，我也一直在努力做好班主任的工作。
班主任交付了一些工作任务都按时认真的完成。
例如上自修课、监督学生的早读、早操、学习、卫生等。
我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。
通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任“执法”一定要公允，要一碗水端平。
实习报告毕业论文(范文六篇)
实习报告毕业论文(范文六篇)第一篇：毕业实习报告我怀着激动的心情踏上了期待已久的实习之路，当我坐上离开学校的的班车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并定会给我带来生命中无与伦比的财富。
那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的抱负。
那时候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。
是的，实习的生活充满了艰辛和挑战。
当我们来到实习现场面对产房和流水线的时候，很多人后悔为什么选择在溥杰绿点实习，但我想说，这是我预料到的，也是我想要的，因为我知道，人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志，我也知道，人只有吃苦才能明白其中的道理。
自然，我不是人，但我相信，这个世界上每个人都渴望成功。
每个人都渴望自己有限的生命创造无限的价值，渴望更多的人尽其所能，渴望你的人生后世无与伦比，我也不例外。
我知道我的实习才刚刚开始，我还有很多要经历。
到达溥杰绿点后，虽然他们很快帮我们解决了住宿问题，但那里的生活习惯还是有差异的。
实习快结束了，我十几年的学习生涯即将结束。
实习是我步入社会的热身运动。
毕业后，我将走上一个新的起点。
新的征途艰难而广阔，我们要迎接新的挑战。
实习其实就是把学到的东西运用到平时的实际工作中，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足，虚心学习一些实践知识，在实习中不断学习，反复推敲，总结一切，从中积累一些实践经验。
带着这个理念和学习目的，我一直在工厂认真实践。
经过几个月的实习，是的，实习的生活充满了艰辛和挑战。
来到实习公司，面对工厂和一排排的机器，各种从未见过的机床，加工的各种工件，我们是那么的兴奋和好奇。
这一切对我们来说是多么新奇。
到了公司后，虽然他们很快为我们解决了住宿问题，但我们自己辛苦一天后，窝也准备好了。
毕业生个人总结(最新5篇)
毕业生个人总结(最新5篇)毕业生个人总结篇一光阴似箭，转眼间四年的大学生活即将结束，如今站在临毕业的门槛上，回首四年以来在福州大学校园学习和社会实践的点点滴滴，感触颇多。
在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。
下面，我就对大学四年我的表现作一个总结：在学习方面，我努力认真地学好每一门功课，基本掌握了从事行政管理，特别是信息管理方面的理论知识及与此相关工作的能力，在校期间，我非常注重英语和计算机方面能力的培养，通过了国家非计算机专业二级和英语四级；同时我还利用课余时间自学了现代办公所需要的各种软件工具，并自主学习吸收一些国内外现代企事业的管理知识理念，以进一步完善与本专业相关的知识体系。
通过四年的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，从大一在班上排名靠后一直进步到如今的前十，获得了院三等奖学金。
虽然成绩还不是很优秀，但这一切却都是我四年来通过不断改变学习态度、方法，经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。
四年的大学学习生活虽然即将结束，但这并不意味着我的学习从此终止，在今后的工作中我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。
在工作方面，自入校以来，我一直担任寝室的寝室长，在担任宿舍舍长期间，积极主动地为同学服务，有意识地协调好舍友之间的关系，通过舍友的协作，搞好宿舍内务工作，为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围，在舍友的共同努力下，曾在学校的宿舍评比中取得优异成绩，这也为所在班荣获“校优秀班级”和“福州大学五四红旗团支部”的光荣称号做出了有力的后勤保证，本人也因此获得了“福州大学优秀学生干部”的荣誉称号。
此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，多次在“五四”期间参加青年自愿者活动，看望并帮助孤寡老人等。
毕业论文实践报告范文最新7篇
毕业论文实践报告范文最新7篇在日常生活及工作中，我们总要写作各种各样的文档，优美的文章总会让人眼前一亮，能写出一篇好的文档,不仅仅是个人能力的体现，还有可能会得到领导的赏识，甚至升职都有可能，可问题是很多人可能不那么擅长于写作或者表达，那怎么办？那我们就走捷径,通过学习、借鉴别人写得好的文笔，学以致用，我相信你自己自也可以写出优秀的文档，以下是我为大家精心整理的毕业论文实践报告范文最新7篇，一起来看看吧!毕业论文实践报告范文1一、实习目的为了巩固学习内容，熟练的运用所学知识，进行实习开发，将动手与动脑相结合，组织应届大学毕业生进行毕业实习，对于即将进入社会的应届生是非常有益和必要的。
俗话说：“拳不离手，曲不离口”。
对计算机类偏工程技术类的专业，非动手实践不能掌握，一味的只靠三尺讲台的口授，交出来的学生，就如战国时期的赵括，只会纸上谈兵，完全不懂实际，不管实际，最终在实际的战场是只能是兵败如山倒，被社会所淘汰，甚至让整个社会都觉得，上大学到底有必要吗？为什么应届毕业生完全做不了事？从而产生非常不良的社会影响。
二、实习单位及岗位20xx年秋季校园招聘，本人通过深圳市xx信息技术股份有限公司笔试和面试考核，拿到了xx信息发放的offer，20xx年12月应邀进入公司开展为期3个多月的岗前培训及实习。
深圳市xx信息技术股份有限公司于20xx年成立，是一家以金融软件开发、金融云基础设施、金融业务咨询服务为核心的高科技公司，已成功为几百家大型金融机构提供深度软件服务和整体解决方案。
xx以“为顾客创造价值”为经营理念，将做“最好的产品、最极致的用户体验和最优质的服务”作为企业存在的根本意义，其主要产品悦开户、悦小贷、悦投资、悦理财在证券行业市场占有率50%以上，广泛应用于银行、基金、期货等金融机构。
在为期3个多月的实习过程中，本人作为初级程序员，主要是学习利用公司自有框架，开发项目经理分配的模块任务，保证项目的按时上线。
2024年毕业实习自我总结鉴定精选（3篇）
2024年毕业实习自我总结鉴定精选实习活动报告一、实习目标本次实习旨在深入了解动物的分布特性与生活习性，探讨环境因素对动物生存的影响，深刻理解动物形态结构与功能相统一的生物学原理，并掌握动物识别与分类的基本技能。
二、实习时间____年____月____日至____年____月____日。
三、实习地点本次实习地点包括____海洋大学水生生物博物馆、____硇洲岛、____森林公园、____香江野生动物世界以及____长隆夜间动物世界。
四、实习内容实习期间，学生将观察水生与陆生生物，以小组形式开展动物标本的采集与制作，研究本地动物的分布类型与特点，并进行详细记录与总结。
五、参与人员参与本次实习的学生来自生化院生物科学____级本科班。
实习概览：____年____月____日至____月____日，____级生物科学本科班的学生们进行了为期两周的动物学实习。
实习活动包括参观____海洋大学水生生物博物馆、硇洲岛的水生生物标本采集、森林公园的陆生动物标本采集，以及参观____香江野生动物世界和____长隆夜间动物世界。
硇洲岛因其独特的地理位置和丰富的海洋动物资源，成为我们重点的水生生物实习基地。
两大动物园则因其丰富的野生动物种群，尤其是珍贵动物品种，成为我们陆生动物观察的首选地点。
具体实习情况如下：一、____海洋大学水生生物博物馆____年____月____日，学生们参观了____海洋大学水生生物博物馆，了解了水生生物的形态结构特征，并为后续的水生生物标本采集与制作做好准备。
博物馆设有鲸类、鱼类、贝类、海藻类、虾蟹类、棘皮动物、腔肠动物等____个陈列室。
以下是部分观察记录：1. 博物馆一楼大厅展示了哺乳类鲸目的标本，包括鲸的骨骼和小型抹香鲸、海豚的浸渍标本。
2. 鱼类陈列室展出了近____种鱼类标本，包括软骨鱼类、硬骨鱼类等多种类型。
3. 贝类陈列室展示了多种形态的贝类。
4. 虾蟹类陈列室主要展示了甲壳纲动物。
毕业论文个人总结(精选7篇)
毕业论文个人总结(精选7篇)毕业论文个人总结1毕业设计是我们作为学生在学习阶段的最后一个环节，是对所学基础知识和专业知识的一种综合应用，是一种综合的再学习、再提高的过程，这一过程对学生的学习能力和独立思考及工作能力也是一个培养，同时毕业设计也是一个重要的环节，是我们步入社会参与实际工作的一次极好的演示，也是对我们自学能力和解决问题能力的一次考验，是学校生活与社会生活间的过渡。
在完成毕业设计的这段时间里，我收获颇多，掌握了很多会计职业道德的知识，对我所学过的知识有所巩固和提高，让我对当今会计职业道德的现状有所了解。
我明白了：当今会计人员职业道德现状是不容忽视的，会计职业道德建设关乎会计工作的诚信与准确,关乎国家的利益、企业与个人的发展。
所以加强会计人员的道德建设也是迫在眉睫。
会计职业道德的树立并不单单是会计人员，而是需要社会、企业领导、负责人等等多方面的来共同配合，并且不断的追求崇高的会计职业道德观念。
如果领导能够把好财务收支关口，公正明确地反映方方面面的利益关系，不滥用职权。
并且会计人员能树立强烈的法律意识，提高自身素质，不存私心，不怕打击报复，能自觉、大胆地同各种违规违纪行为作坚决斗争，用法律保护自己的利益。
那么会计人员职业道德将会渐渐走出两难的境地，会计人员的诚信度也会渐渐的提高。
这样会达到高的会计职业道德境界，造就出高尚的会计职业道德品质。
只有努力加强会计职业道德建设,加强会计人员爱岗敬业、熟悉法规、依法办事、搞好服务和保密守信内容建设,才能在金融海啸到来前建立一个规范的会计工作秩序,营造良好的会计从业氛围。
只有这样,才能通过准确可靠的会计经济数据,为国家、企业与个人抵御金融海啸风暴打好坚实的基础。
我想：我作为一个会计专业的学生，我要从现在开始养成良好的职业道德素质，秉承正确的理念服务社会，服务人民。
对社会负责，对自己负责。
热爱会计事业，把个人的理想同会计职业发展结合起来，培养吃苦耐劳，脚踏实地、精益求精的精神。
大学毕业实习情况个人总结报告6篇
大学毕业实习情况个人总结报告6篇大学毕业实习情况个人总结报告 (1) 广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。
从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。
广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：1.吸引注意力。
广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
2.传播信息。
广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。
3.情感诉求。
广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
4.进行说服。
广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
5.指导购买。
广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
6.创造流行与时尚。
广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
总结在为期数周的时间里，我看了许多报刊和与之相关的广告策划，在广告策划方面也有了一些琐碎的思考。
广告传媒并不是一个容易的行业，其实报刊上很多广告都是孤独的而被遗忘，一样的道理，很多策划的活动也并不是一呼百应的。
现在努力的方向是如何策划一个有新意的活动，怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热情，如何提升一个产品活动所带来的广告效应。
我很希望未来能够通过学习通过扩展知识面通过自身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划这个单元闯出个天地。
此外，这次实习中，我还参与了广告设计、排版方面的工作，这是另一个大的收获，为了我今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我在今后的竞争力。
在以后的生活更要注意理解这样的一段话：未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要!大学毕业实习情况个人总结报告 (2)一、基本情况20_年x月_日至20_年x月_日近_个月时间，我在_x技术有限公司集团_分厂制造部操作员岗位实习。
大学生毕业实习工作情况总结模板（4篇）
大学生毕业实习工作情况总结模板今年____月份，我开启了自己的毕业实习，在这一个过程里，我逐渐的有了一些新的看法，不管是对社会还是学习，我的思想都在一直前进，也在一直改变着。
我想，或许这就是实习给我带来的改变吧，这也是我在实习当中的成长和进步吧！所以在实习结束后，我仔细为自己进行了总结和整理，有了一些感触和进步。
其实在实习之前，我是比较抗拒实习这一件事情的，我一直都没有怎么参与社会实践，即使在大学的寒暑假里，我也没有怎么去做一些实践活动。
所以我对这个社会是很陌生的，加上我自己胆子又比较小的原因，所以对于实习这一件事情而言，我是既抗拒又害怕，但是该来的还是会来，所以我也做好了一些准备，鼓足勇气踏进了社会里。
我的实习工作是一名办公室的文员，一开始做这份文员工作，我以为是一份比较文静的工作，很适合我的性格。
但是当我真正接触了之后，我才发现这是一件需要多方面能力的工作。
这并非是一件简单的文职工作，是需要我们去培养自己各方面的能力的，尤其是在处理事情这一块，要着重关注和重视。
当我刚开始进去的时候，我真的没有办法去适应，好在我有一位很温和的师傅，没当我想放弃的时候，他告诉我坚持的重要性。
性格内向，经验不足都是我的缺陷，所以我不能去逃避这样的问题，我应该更加积极地去面对。
只有这样，才能去打败那个原本的自己，成就一个新的自己。
很感谢我能够遇到这样的一位师傅，让我真正的开始进步和成长。
自那以后，我再也没有想要提出离职的想法，不管遇到什么问题，我都会努力想办法去解决，因为我知道，只要我坚持下去了，时间就会给我答案，坚持也会给我想要的答案。
我不能再像以前一样，把自己当作一个小孩，什么都不管，什么都不想。
如今我很快就要真正走入社会了，这些如果还不能去接受，去吸收的话，未来的我又会是一幅什么样子呢？所以这段实习，是我一段逆袭的过程，也是我逐渐成就自己的一个过程。
我不能再懦弱，我必须为了自己的未来负责，如果我因为自己的内向和自卑，而让我大学这四年的学习白费，这是一件极度不值且浪费的事情。
个人实习报告总结【5篇】
个人实习报告总结【5篇】个人实习报告总结1回顾这几年的学习历程，虽然忙但很充实。
因此我特写下这篇个人〔自我鉴定〕，详细如需下：经过____年的学习，预备我的〔毕业〕之际，为了更好地稳固已有学问，学习技能，我到____有限公司办事处进行实习，在办公室担当助理的工作，在此我对我的实习工作做一个自我鉴定。
在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，把握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本状况。
同时在此期间我也学到了很多更有用的东西。
开头实习时，刚进入生疏的环境难免会有些紧急，不知道该怎么办。
是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。
大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声感谢。
对于我这个很少跟生人打交道的同学来说，是给我上了一堂礼仪课。
做助理，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。
说着简单，做着难。
每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。
当然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次挨次排好。
这样就不会乱。
正好最近公司要进行培训，需要复印资料。
一共17份，每份里又有十余份不同的资料共百余页，这时候就需要有条理，每份资料分别印刷，清点数量，一张都不能错漏。
这时候就要渐渐来，一点点完成。
保证每份资料的完好和质量。
“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。
我所在的部门是这家公司的数据处理中心，全部资料、文件、电脑软件均是英文，除此以外还有一些外籍员工。
在这里的工作让我熟悉的我还有许多东西需要学习，加强自己的力量。
在此期间，我也旁听了几次〔面试〕。
让我了解了面试官需要了解得东西，和我欠缺的地方，为我以后的面试做好预备。
这些就是我实习最珍贵的收获。
个人实习报告总结2转瞬之间来到____一中顶岗实习已经有一个多月的时间了，回顾消逝的时间，不禁感叹时间老人总是在你我不经意间静静地将时间的齿轮向前拨动。
一月有余的时间对于我们的一生来说是微缺乏道的，就像沧海一粟。
毕业实习报告总结6篇
毕业实习报告总结6篇毕业实习报告总结6篇毕业实习报告总结（篇1）一转眼实习生活也就到此为止了，我也马上要正式毕业踏上社会了。
实习的这段时间让我对这个社会的了解更深了，也更加的了解了人情世故。
而我能学习到这些还是需要感谢领导对我这段时间的照顾，同事们对我的关怀，否则我想我可能不会有这么一段快乐开心的实习经历。
有听别的同学说在别的地方实习被欺负，天天给别人端茶递水，所以一想起别人的经历我在对比大家对我的待遇我就更加的感谢了。
正是因为如此才能让我在这段时间里安心的学习到东西，学习到这些对于我来说尤为可贵的知识。
当初在大学的时候除了必要的专业课之外，很多课上我都是混日子一般和别的同学在课上聊天玩游戏。
而现在我也感到了无比后悔，后悔当初为什么自己不抓紧时间多学习一些知识，导致实习前的自己懂得的东西这么少，尤其是来到公司实习以后。
发现自己距离那些其他来到公司的实习生，更是差的远，所以导致我一度有些自卑。
但也正是这种我自己给自己的压力，让我转变成了动力，在工作中努力工作学习那些课堂上学习不到的，在休息的时候在网上听别人讲课，让自己继续进步。
这才让现在的我对于这个行业有了更深刻的了解，更深厚的专业知识。
而这次实习对我来说是进步巨大的，短短的六个月我学习到的东西超过了过去几年在学校学习到的。
我想这对于我来说是一个很好的事情，只有学习到更多的东西才能让我在未来更好的工作，过上更好的生活。
工作和学习是生活的一部分，除此之外，我也在试着让自己的人际关系变得更多，增强自己的交流沟通能力。
再才让我从过去那个不怎么会说话的男孩子，变成了现在这个已经有一个交际能力的男生。
这次实习对我来说意义很大，并不单单是一次进步的机会，更是让我对于这个世界，对于职场有了更加深刻的理解。
而这也是我的第一份工作，我想即便是多年之后我也会记得这里，因为这里对我来说是有着几年意义的。
而我能够来到这里实习工作也是要感谢学校的推荐和领导们的允许，如果没有他们我想单凭我自己的能力想要来到这里实习肯定是没有那么容易的。
毕业论文个人工作总结简短
毕业论文个人工作总结简短作为一名即将毕业的学生，我在大学期间经历了许多挑战和收获。
通过这篇个人工作总结，我想要回顾并总结我在学术和个人发展方面取得的成就。
在学术方面，我在课堂上努力学习各种课程，努力保持高分。
我深入参与和完成了许多研究项目，并与导师合作发表了几篇研究论文。
在实习期间，我也接受了挑战，并且取得了显著的成绩。
这些经历让我意识到了自己的学术能力，并激发了我追求更高学位的渴望。
在个人发展方面，我参与了许多学生组织和社区服务项目。
这些经历让我学会了领导团队、与他人合作以及解决问题的技能。
我还参加了一些实践性的课程，学习了一些实用技能，为未来的工作做好充分的准备。
在未来，我希望能够继续努力工作，不断提高自己的学术水平，为社会做出更多的贡献。
我相信我在大学里所学到的知识和技能将为我未来的职业生涯带来巨大的帮助。
文中将结合具体工作实例，论证个人在工作中的问题分析与解决能力、分析与解决能力及团队协作能力。
很多年前，教育家约翰·杜威曾说过：“教育不是为了生活而生活，而是为了生活得更好而生活。
“作为即将毕业的大学生，我深刻体会到教育的重要性和独特价值。
在大学的学习和实践中，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了扎实的思维能力和团队合作意识，这些在未来的职业生涯中将成为我的宝贵财富。
在学术方面，我专业课程的学习成绩一直保持在较高水平，同时我还参加了许多研究项目。
我聚焦在我最感兴趣的领域，并且在老师的指导下，开展了深入的研究工作。
这些研究不仅使我对专业知识有了更深入的理解，还提高了我解决问题和分析信息的能力。
在实习期间，我通过实际项目的经历，学会了将理论知识应用于实践中，积累了丰富的工作经验。
这让我对未来的职业生涯充满信心。
在个人发展方面，我积极参与了学校的各种社团和志愿者活动。
我曾担任过学生会的干事，领导过许多活动组织，并取得了良好的成绩。
这些经历让我学会了领导团队的能力，锤炼了我的沟通协调和组织安排能力。
毕业论文的自我总结(9篇)
毕业论文的自我总结（9篇）毕业论文的自我总结（9篇）毕业论文的自我总结篇1 在两年的大学生活里，我觉得大多数人对本专业的认识还是不够。
但由于当时所学知识涉及本课题知识不多，所看到的东西与本课题很难联系起来,所以对本课题掌握并不是很理想.。
为了更深入的理解并掌握大学的知识，加强专业技能。
我选择的毕业设计课程是：手动机械手操作控制。
毕业设计有实践性，综合性，探索性，应用性等特点，本次选题的目的是手动机械手操作控制。
随着毕业设计做完，也将意味我的大学生活即将结束，但在这段时间里面我觉得自己是努力并快乐的。
在繁忙的的日子里面，曾经为解决技术上的问题，而去翻我所学有关的书籍。
经过这段时间我真正体会了很多，也感到了很多。
历经了几个月的奋战，紧张而又充实的毕业设计终于落下了帷幕。
回想这段日子的经历和感受，我感慨万千，在这次毕业设计的过程中，我拥有了无数难忘的回忆和收获。
为了画出自己满意的电路图，图表等，我仔细学习了plc的绘图技术。
在设计电路初期，由于没有设计经验，觉得无从下手，空有很多设计思想，却不知道应该选哪个，经过导师的指导，我的设计渐渐有了头绪，通过查阅资料，逐渐确立系统方案。
当我们终于完成了所有打字，绘图，排版，完成任务后感觉很累，但同时看着电脑荧屏上的毕业设计稿时心里是甜的。
在这次毕业设计的制作过程是我的一次再学习，在提高的过程，在论文中我充分利用大学所学的知识，让我对我所学的知识有了进一步巩固和提高在整个设计中，我学到了新知识、增长了见识，今后的日子里，我要不断地充实自己。
本论文在老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择到具体构思和内容，无不凝聚着老师的心血和汗水，在两年的专科学习和生活期间，也始终感受着导师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。
在此向各位老师表示深深的感谢和崇高的敬意。
这次做毕业设计的经历也会使我终身受益，我感受到做毕业设计是要真真正正用心去做的一件事情，是真正的自己学习的过程和研究的过程，没有学习就不可能有研究的能力，没有自己的研究，就不会有所突破，那也就不叫毕业设计了。
毕业设计论文总结范文(3篇)
毕业设计论文总结范文（3篇）毕业设计论文总结范文（3篇）毕业设计论文总结范文篇1 不知不觉，实习已经结束了，通过本次实习，使我对会计整个流程的操作有了较好的认识，我学会了会计中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的会计工作人员所必备的条件。
在____获得了一次十分难得的实习机会，对于在课堂上老师讲授的理论知识，我又系统地进行了一番实践。
通过这次的实习使我加强了对基础会计各方面知识的记忆和掌握。
通过在实习中的学习也让我学习到了许多在书本上不能学到的知识。
譬如，平时只是在课本上看看会计的记账凭证，这次自己能够亲手填写记账凭证，我也真正的感受了会计人员的工作。
通过这次实训我也学会了编写会计报表。
在实习的过程中自己也意识到只有把书本上学到的会计理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能够真正掌握这门知识。
我想这也是这次实训的真正目的。
经过这段日子的实习，使我对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时，我也在实习过程中发现了自身的一些不足。
比如自己不够细心，经常看错或抄错数字，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习。
总而言之，这次的工作机会让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。
还有，我觉得在课堂上不能忽略老师讲授的知识。
如果，在课堂上不认真听课，不认真做笔记，那么，在实际操作的过程中，就会发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。
只有认真的在课堂上学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
通过这次实习，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。
所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。
每一次实习都是一次很好的锻炼机会，通过每一次实习的找到自己的不足之处，并及时弥补自己的不足之处。
在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人，能够主动适应社会环境，才能够站得更稳。
毕业实习个人总结(五篇)
毕业实习个人总结我利用假期做了一份实习，这份实习是在一家酒店做服务员。
虽然实习时间不是很长，但是经历已经足够让人印象深刻了。
在这次实习中，我也总结了一句话，如果你想体验不一样的人生，那就请你做服务员。
这是我的一句话，这次实习也是我最深的体会。
假期不长，所以我的实习时间很有限。
和人事沟通后，她答应给我一个月的实习机会，所以我也很珍惜这个机会。
一是可以赚一点生活费，二是可以亲身体验。
但是我的工资只能算正式员工的____%，本来不同意，但是觉得工作时间不长，给酒店带来了一些麻烦，就接受了。
但是当我真正进入工作时，我意识到这是一份艰难的工作。
实习的第一天，我们先进行了两个小时的培训。
培训结束后，我们没有马上进入实习，而是跟着老员工学习。
这段时间的学习让我对这份工作有了更深入的了解。
作为一个服务员，他每天都很忙，有时候很忙，很迷茫。
这是一个老员工告诉我的。
我希望我能为这份工作做好准备。
后来真的感觉到了什么是进入工作后的“忙”。
那段时间酒店生意很好，各种宴请都做了。
有一次生日聚会，从早忙到晚，身体好像被拉走了，很辛苦。
当时很郁闷，工资不高，工作很累。
我有些想放弃的冲动。
但当我冷静下来，发现这份工作给了我很多，不仅告诉我什么是坚持，还告诉我如何应对各种突发情况，这些都是我在学习中没有遇到的。
人的精力往往是有限的，人的热情也是有限的。
在这次实习中，我觉得一个人要想把工作做好，必须付出自己的精力。
有一次因为太累了，差点不小心撞到盘子。
幸运的是，有个阿姨给我收到了，这让我很震惊，我意识到我们做事一定不能马虎。
当众打乱盘会给我们酒店带来很大的不良影响，绝对不能犯。
所以这次实习给我带来了很大的改变。
我渐渐变得淡定从容。
虽然平时有点累，但也很充实，很满足。
毕业实习个人总结（二）到____工厂这实习期间，我觉得很充实，这段实习的经历可谓很宝贵，我不仅仅是在精神上觉得自我收获了，我也在实践中感受到到了工厂工作的一些心得，开始自我觉得完全不能够坚持下去，很多时候总是在质疑自我，这么一段经历在过程中或许不会感受太多的东西，可是此刻实习结束，这段经历在我看来就不一样了，有了心得也有了对今后的坚定。
毕业论文实习心得三篇
毕业论文实习心得三篇毕业论文实习心得篇1今年_月份，我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的第一份实习工作。
由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。
在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。
跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会.罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。
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毕业论文之个人实习总结论旅游企业经营管理之市场分析及存在的问题和建议措施韩亚男绪论：宝贵的大学时光已经过去了，在这里我收获了很多；不仅学到了知识结交了很多朋友，还学会了怎样为人处世。
眼下毕业之际，我选择的论文题目是以实习单位作为研究对象以及期间的所见所感。
这其中包括我期间我的切身体会同时还有针对该企业现状的一些建议和措施。
摘要：旅游行业是一个关联性比较强的行业，包含了餐饮、交通、旅游景区、服务等内容，这就决定了旅游市场具有复杂多变的特点。
到2020年中国将成为第一大旅游目的地国家，旅游业的增长带动了酒店业的快速发展，多元化投资拉动了高端酒店供给，中国与世界各国的经济文化交流将日益深入，商务旅游消费以每年20%的速度增长，这将促进高档商务酒店的收入增长；产业结构的调整为服务业的发展带来了历史性的机遇。
接下来我选取了旅游企业所面临的市场环境作进行分析，分析会从以下几个方面着手：本企业及整个旅游行业的市场环境分析；竞争对手的基本状况分析；客源构成情况分析。
在分析的过程中我会以实习单位即浙江开元旅业及旗下的开元萧山宾馆作为基本研究对象，同时结合自身体会给出意见做出总结。
关键词：市场、行业环境、开元旅业、金陵集团、旅游、酒店一、开元旅业集团面临的行业环境。
1.首先，要想准确全面的认识到开元集团所处的行业环境就必须要对浙江省旅游行业环境有一个整体的了解。
下面我会列举一些相关数据，据统计2011年1-9月份，全省共接待入境旅游者560.7万人次，同比增长12.89%，旅游外汇收入34.4亿美元，同比增长16.44%；全省旅行社组织出境旅游者77.5万人次，同比增长10.32%；根据抽样调查测算，接待国内旅游者25550万人次，同比增长18.29%，实现国内旅游收入2695亿元人民币，同比增长21.68%；实现旅游总收入2918.6亿元人民币（汇率6.5），同比增长20.98%。
同时具有以下特点：旅游业逐步形成旅游产业与特色产业融合发展的良好局面，旅游产业自身已形成相当规模，构成“吃、住、行、游、购、娱”等较为完善的产业体系，旅游产业结构在发展中不断调整优化，游、购、娱所占比重快速提高，推动了房地产、金融、信息、服装制造、文化创意等产业的协同发展。
（来源浙江省旅游局官网在酒店业方面杭州有很多星级酒店按排名如下“西湖温德姆至尊豪廷大酒店，杭州西子湖四季酒店，三立开元名都大酒店，开元名都大酒店，杭州JW万豪大酒店，香格里拉酒店，杭州第一世界大酒店，除此之外还有更多的星级酒店在这里就不一一列举了。
2.旅行社行业方面2010年杭州市有六家旅行社入榜“全国百强旅行社”，总量仅次于北京上海，与深圳并列全国第三。
至2010年底，杭州旅行社数量为505家，其中具备出境游资质的旅行社41家。
从以上的行业信息可以看出浙江全省的旅游发展势头良好，但也存在问题比如出境游方面有些欠缺，这对于旅游企业来讲既是一种机遇也是一种挑战。
3.接下来对比开元旅业的资料，该集团是一家以酒店业为主导产业，房地产业为支柱产业，建材业和其他相关产业为新兴产业，实力雄厚的大型企业集团，总资产150多亿元。
集团在浙江、上海、北京、江苏、安徽、河南、山东、吉林、江西、四川、青海、海南等地拥有下属企业60余家，为中国民营企业500强、中国旅游业集团20强，中国饭店集团5强、世界酒店集团100强、中国房地产企业100强之一。
（资料来源：开元旅业网站）从以上资料可以看出该集团是一个跨行业跨地域有着雄厚资金实力的综合性民营企业。
3.1以酒店业为主导这一点在实习期间我就得以体会，我所在的开元萧山宾馆就是开元旅业的母体及企业文化发源地。
萧山宾馆其前身是萧山县政府的招待所；在1988年1月1日萧山宾馆隆重开业，并成为萧山最早的星级旅游涉外饭店。
2003年4月，宾馆在全面装修之后荣膺四星际旅游涉外饭店，跨入高星级饭店的行列。
在地理区位方面距杭州萧山国际机场9公里，距杭州城站火车站25分钟车程。
泸杭甬、杭金衢高速公路在萧山境内贯通，来往上海、宁波、金华仅需90分钟车程。
3.2从萧山本地看来该酒店处于本市中心，附近有购物广场，肯德基必胜客等娱乐休闲餐饮设施，这些优势是其它星级酒店所没有的。
在硬件设施方面富丽堂皇的大堂、开放式总台，代表了国内饭店的新潮流。
宾馆拥有各类豪华客房共371间，分布于怡宾楼和贵宾楼。
所有客房均宽带接入，我在实习期间曾进入客房进行送餐服务，亲身体会到客房硬件设施跟的上主流标准。
由于宾馆建立时间较早经过几次大的改造才达到目前的四星水准，受到这些因素限制导致了客房装修豪华但室内面积狭小，场地有限这是没有办法解决的。
3.3宾馆餐饮一直在萧山市场保持领先地位。
宾馆拥有餐位1500余座，新三角咖啡厅、锦香苑中餐厅、各式酒吧；牡丹厅、景都包厢群。
在实习期我先后进入新三角咖啡厅、景都包厢从事工作，在此期间切身体会到酒店客流量的变化，在节假日是顾客比较集中的时段，特别是景都包厢群入座率基本是80%左右甚至爆满。
在旅游旺季，客房的入住率也是高达90%以上；这显示出了萧山宾馆在当地的影响力，在年长的当地人心中在此就餐是身份的象征，虽然近年来有很多新建的五星级酒店但是在餐饮收入方面除了开元名都大酒店少有超过萧宾的。
在这个领域萧宾有它独特的优势，但随着其他酒店集团的比如金陵饭店集团、第一世界大酒店等等高档酒店的进一步拓展这种优势会逐渐消失。
3.4萧山区作为杭州重要的发展支撑之一，它的经济发展水平已经不亚于省会杭州市，对于当地的服务类企业来讲有着广阔的市场前景。
尽管萧山宾馆在硬件设施上比不过新兴的五星酒店，但是凭着在当地的口碑同时注意完善的人性化服务还是可以有所作为的;另一方面开元名都大酒店与萧山宾馆同处一个区域更加增强了整个开元旅业集团的凝聚力和影响力。
在广告宣传方面可以采取更加灵活的方式，让萧山宾馆和开元名都大酒店相互促进相互弥补，这样可以壮大开元的品牌效应让这家企业能够被更多的消费者所接受。
二、面临的竞争对手的分析1.旅游行业涉及到的领域多范围广，在这里我只选取个别竞争对手进行分析。
比如萧山宾馆就经常与金陵金马饭店（五星级）进行对比竞争，每个月都会在营业额、入住率等方面进行比较。
在此要说明一下金马饭店是是金陵饭店集团第20家连锁酒店，毗邻杭州萧山国际机场；饭店拥有大型多功能宴会厅5个，中小型会议厅（室）15个，商务会议设施配套齐全；拥有风格各异的中西餐厅、酒吧、日本料理、贵宾包厢等共30余个，近3000个餐位，无论是从餐饮客房还是会议接待设施方面都显示出较强的竞争力。
2.从更高的层次来进行分析金马饭店归属于金陵饭店集团，该集团于2002年12月30日发起设立，2002年12月31日进入上市辅导期。
公司下辖南京新金陵饭店有限公司、江苏金陵贸易有限公司、江苏金陵精品商贸有限公司等子公司及食品研发、旅游商场等分公司。
2010年已经进入全国饭店管理集团30强，排名第三位。
20多年的成功经营管理使金陵饭店积累了丰富的经验和雄厚的实力，该集团实行精品酒店战略通过创新经营理念整合优势资源锁定海内外商务、精英会议及高端客户，实现了发展目标客户的新突破。
公司做精做细金陵美食，提升经营环境和附加值，引领精品、高层次消费需求。
公司建立了“金陵全球市场营销系统”，与全球500强企业、国内大公司、世界著名旅行代理商、国际订房组织建立了密切合作关系，已拥有南京地区最大份额的境外客源市场，商务客人的比例已保持在95%以上，宾客回头率达到了61%。
3.在品牌建设方面金陵集团通过高起点的先仿后创、不断创新，创立了融国际水准和中国文化的经营管理体系；把永不满足和创新、创造精神放在企业文化的重要位置。
它的创新能力主要体现在管理创新、产品创新、服务创新和技术创新上；从“酒店经营”走向了“经营酒店”；建立了先进的质量管理体系，既有国际一流水准，也有自己的特色，曾获得“全国质量管理优秀企业”，成本控制体系、薪酬分配体系也在全国多次获奖。
4.其次该集团有健全的系统。
一是建立了“金陵全球市场营销系统”，70%的订房量都来自于这个系统，金陵饭店网站已成为国内酒店业首家拥强大在线预订功能的“中字号”网站。
集团化采购系统”，已成为国内酒店业最强大的酒店物资在线采购平台，已建立了70类3300个酒店物资品种，265家供应商已实现网上交易，系统的专业化运作和规模化效应大幅度降低了酒店成本费用。
专业的人才储备是该集团实体连锁发展的后续力量，建立了专业化、国际化的人才平台，有45%的管理人员和业务骨干被派往国外大学和著名饭店集团学习，有着完善的人才培养、引进机制。
从以上资料可以得出：金陵饭店集团在规模上、品牌建设上、系统化经营方面、电子商务领域具有强大的优势，相比较而言开元旅业集团的优势在于依托集团的综合管理和投资融资平台，以酒店为主导实施连锁化经营；积极发展房地产产业，形成具有竞争力的房地产业务特色；强化产业组合优势，构建产业联动发展体系”。
5.两大集团虽然侧重不同，但共同依托酒店产业这就无法避免竞争。
总体看来竞争对手的实力强大，但值得注意的是开元集团同时涉足旅行社行业，开元国际旅行社也从属于该集团并且取得了良好的成绩。
在萧山实习的时候我也感受到集团的管理方法欠妥，比如在人员录用方面很多员工只是抱着不确定的心态来工作，缺少对企业文化的认同和归属感，这样直接导致了员工流失过高。
出现这种非正常情况当然与各层领导脱不了干系；员工考核缺少信服力；各层领导缺少合作精神，内部的不团结导致利益的分配不均，这样的管理方式必然会出问题，由此我的建议是集团内部不能只顾着培训员工，有必要定期对中低层管理者进行系统培训，引进先进的管理理念，改变以往的经验主义和不好的领导作风。
其次酒店也要本着人文关怀精神切实为员工着想，只有让员工对企业产生好感在对客服务中才会提高服务质量。
在整体发展战略方面，继续保持这种差异化经营，酒店产业继续改进发展，尤其在房地产市场陷入困境的情况下改善现有经营方式可以获得明显的回报收益。
其次，浙江省全省有丰富的旅游资源，旅行社产业大有前景。
由此开元集团在旅行社方面可以放开脚步，从集团的财务支出里拨出更多的款项来支持旅行社的发展。
虽然目前开元国际旅行社规模有限，但只要集团总部有这种前瞻意识，利用自身资金优势和酒店资源优势完全可以成为颇具规模的旅行社。
三、客源构成情况分析1.从客源数量方面来分析：根据国家旅游局的数据统计信息，以2010年7月份入境人数统计为例，主要客源市场排在前五位的依次是韩国39.4万/人次、日本32.37万/人次、俄罗斯25.66万/人次、美国18.46万/人次、马来西亚7.85万/人次，并且这个数据还在不断地增长中。
2.从入境游客的主观目的来分析，以亚洲国家为例2011年1月至9月日本总的入境人数为268.36人，其中商务会议70.42人，观光休闲68.92人。