销售经理管理技能培训(创维)魏庆

最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
创维集团销售经理管理技能学员教材
领导力
➢ 领导是好人、值得拥护。 ➢ 领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬 ➢ 领导有威严、让人敬畏 ➢ 领导下的命令非常合理 ➢ 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 ➢ 领导有人味 ：集思广益，尊重员工，识才重才
最有效的培训是把理念落实到动作
思路转换 ：
突破勤劳有余策略不足的瓶颈 先做人后做事，得人心者的天下 当官要为民做主
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
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乌鸦和兔子的关系： ——销售经理的角色转变
被管理、执行者
➢ 策略思考： ➢ 团队率领： ➢ 教授指导： ➢ 完成各项指标： ➢ 协调各种关系：
理论培训：管理的概念建立
最有效的培训是把理念落实到动作
作者：魏庆
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观念教育：管理的概念建立
—— 管理是什么
有一名经理，他管了一个不太大也不太小的区域/部门，公司有 不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张， 整天谈笑生风，从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。但他的 下属看起来工作节奏都很忙、很紧张（至少看起来比这位长官忙）， 而且整个部门的业绩不算太好、也不算差。
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技巧四、有效授权
动作：1、授权的基本原则
➢ 授权不是惩罚、更不是用来摆脱自己不喜欢的工作 ➢ 授权是管理者的时间效率倍增：不要自己吓自己 ➢ 因人授权 ➢ 承担必要的成本换来组织的进步 ➢ 成本最小化——全程控制
最有效的培训是把理念落实到动作
具体应用行动计划：
销售经理的观念转变
➢ 管理是管人达到理事的目的 ➢ 管理者要突破勤劳有余而策略不足的瓶颈 ➢ 管理不是比人缘 ➢ 当官只为民做主，干脆回家卖红薯
销售经理的角色转变 销售经理工作内容转变 管理者的价值观的转变 销售经理的难度
—— 给自己洗脑、形成习惯
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技巧 二、制造风浪——利用鲇鱼效应
现象：
新招员工经验浅溥，但却冲劲十足，点子多多。老员工以 至主管，经验丰富却往往循规蹈矩，创意不足，主动性不佳。
分析：老人特点——
动作：老人现象——
平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人焕发第二春
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管理1%的变化
销售额
可变成本费用 固定成本 利润
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%
利润的变化？
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作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
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技巧三、集思广益——全员参政
课后应用行动计划：
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技巧四、有效授权
现象： 主劳臣逸，主管缠身琐事累死累活，业代却逍遥自在 授权的结果又让人心酸
分析： 将帅之道 : 把握各部属的能力 ，授以相应 的自主空间；
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2820.1 1.2805:1005:10 :5005:1 0:50No v-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月28日 星期六5 时10分 50秒Sa turday , November 28, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.28 2020年 11月28 日星期 六5时1 0分50 秒20.11. 28
技巧一、完善制度
动作：管理其实是理管、而“理”是一个没有终点的工程 你从系统制度的角度去思考的时候，才是一个管理者
➢ 主管首先能充分熟悉每位业代的工作内容 ➢ 业务骨干提出日常业务管理制度之框架。 ➢ 召集全体人员确定管理制度内容草案。 ➢ 于实践中不断摸索，增删修正；
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销售经理的难度——辛苦的“乌鸦”
➢要让“兔子” 跑快 ➢“兔子” 并不听话，而且“兔子” 很聪 明 ➢有时候“兔子”又好像神志不清 ➢“兔子”跑不快，“乌鸦”被处罚 ➢不能替老板赚钱的不是好“乌鸦”
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技巧 二、制造风浪——利用鲇鱼效应
课后应用行动计划： 思考：你的团队是否正在被老资格现象困扰 行动： 1、企业需要“老革命”但不需要“老资格”
——拿回去洗脑 2、应对方案新工具
➢ 打破老资格的温柔环境 ➢ 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ➢ 老人现象的激励
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技巧四、有效授权
动作：授权基本原则——因人授权
有积极性有能力 无积极性有能力
有积极性无能力
无积极性无能力
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.28 20.11.2 8Satur day , November 28, 2020
如果你是这个经理的老板，你会怎样评价/对待这位经理？Biblioteka 最有效的培训是把理念落实到动作
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观念教育：管理的概念建立
—— 管理是什么
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
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乌鸦的思考方式
——销售经理的观念转变
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技巧一、完善制度
现象：团队没有完善的制度，兔子们总是和乌鸦斗心眼， 结果自然是纪律松散，效率低下。
分析：人都有惰性、永远不要寄希望与员工的自觉性
理念：
反求诸己：
完善制度屏障，做到“身在千里之外，法眼无处不
在”；
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作者：魏庆
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谢谢大家！
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作者：魏庆
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午5时 10分20 .11.280 5:10No vember 28, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年11 月28日 星期六5 时10分 50秒05 :10:502 8 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午5时10 分50秒 上午5 时10分0 5:10:50 20.11.2 8
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.28 20.11.2 805:10:5005:1 0:50No vember 28, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月28日 上午5时 10分20 .11.282 0.11.28
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月28 日星期 六上午5 时10分 50秒05 :10:502 0.11.28
——拿回去做
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技巧三、集思广益——全员参政
现象： 业代执行意愿差、负面消极情绪较多 英雄迟暮
分析：
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技巧三、集思广益——全员参政
动作： ➢ 除非特殊保密需要，市场策略要经过业代论证 ➢ 建立市场信息收集渠道。 ➢ 培训业代的企划能力，鼓励提案； ➢ 民主集中制
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乌鸦的兔子的工作区别 ——管理者工作内容的转变
管理的四大职能： ➢计划 ➢组织 ➢领导 ➢控制
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乌鸦的价值观转变
作为一个销售经理，我们的价值是什麽？
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销售经理的管理技能 ——领导团队
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“大同世界”
➢ 员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循 ➢ 员工有积极性,有危机感 ➢ 员工有正确的价值观行为一致、积极改善 ➢ 员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴 ➢ 制度监控严格、法眼无处不在 ➢ 目标清晰、压力持续 ➢ 位阶有序、各尽其责 ➢ 领导有功力、言出如山、令行禁止
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创维集团 销售经理管理技能培训
学员教材
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1、不分大小 2、请大家踊跃回答问题 3、欢迎中途提问 4、欢迎传递问题纸条
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销售经理的管理培训
课程设置：1天 培训目标受众：销售主任、销售经理
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管理课程
理论培训：销售经理的观念转变，工作内容转变，角色转变 实战培训：销售经理的管理技能
➢ 销售经理的团队管理常见难题破解技巧
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技巧一、完善制度
课后应用行动计划：
思考：寻找制度盲点
行动：
1、当你从系统制度的角度去思考时，你才是一个管理者
——自我洗脑
2、制定本部门的管理手册
——马上行动
3、控制市外/市内业代的方法、呆滞品管理、私人借贷管控
——寻找可借鉴之处应用
最有效的培训是把理念落实到动作
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 5:10:50 05:10:5 005:10 11/28/2 020 5:10:50 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2805 :10:500 5:10No v-2028 -Nov-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。05:10:5005:10:5 005:10 Saturday , November 28, 2020