成都中海城南1号项目营销策划提案139p(经典)
中海1号项目简析最终版
•A2
•C1
•A1 •A2
•A1•A2 •A1•A2 •A1 •A3
•C•3C•3C•3C3
•1 3
•A6•A4 •1 •A5
•1 2
1
小结： 2房多临街； 3房居外侧； 4房在内部； 复式设顶楼； 板式结构多； 南北朝向多； 彩光通风好； 噪音干扰小。
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中海1号项目简析最终版
•【 产品配比分析】
•A2 •A2 •A2
•6 •A2
•A2 •A2 •A2
•16 •A2
分布 面积 数量 朝向 通风 阳台 赠送面积 实得面积 入户花园 特点
1、6、11、16
梯户比
2梯4户
79.9
面积比
9%
352
数量比
17%
西向和东向各50%
采光
良好
一般
噪音
较小
12.44
景观
良好
-
-
-
-
12㎡
传统2房，带入户花园，阳台链接卧室和客厅
6、11
梯户比
2梯4户
88.5
面积比
1%
44
数量比
2%
东向和西向各50%
小结： 项目四周分布的主要元素为：高尚居住、政务办公、 高新产业； 四至元素比本司项目丰富。
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中海1号项目简析最终版
•【规划分析】
•50米宽 代征绿地
•商业金融
•锦程大街（30 米宽B8线）
•1号 楼
•2号 楼
•21F
•3号 楼
•21F
•4号 楼 •24F
•8号楼 •21+2 F
•10号楼 20+1F
中海城南一号项目简析
小计 户数比 总建筑面积 小计 面积比例
30835.2
28124.8
880
41.7%
3885.2 3806
74368.8
22.7%
3823.6
3894
215
10.2%
27038.4 6695.1
33733.5
10.3%
7894.8
415 19.7% 35136 76150.8 23.3%
33120
456
中海1号项目简析
【开发商分析】
“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，该品牌诞
生、成长于香港，扩展至澳门，发扬光大于中国内地。
2001年，中海携城南的首个项目中海名城在成都落地； 2004年，位于川大旁锦江南岸的中海·格林威治城耀世登场； 2005年，城西中海国际社区，首次将国际化元素融入成都本土，
面积比例
空中别墅 G 2.1%
舒适两房 A 22.7%
舒适四房 D 32.0%
豪华三房 C 23.3%
舒适三房 B 10.3%
从面积比例看，主力产品是舒适四房D 32%、豪华 三房C 23.3%、舒适两房A 22.7%。
解决好D类和C类户型客户的成单率是项目体量消化 的关键。
【 产品配比分析】
户型数量比例
配套设施规划完善—除地块自身配套规划大量的商业办 公娱乐设施外，紧邻地块西北侧规划有小学、幼儿园、 农贸市场，西侧与西北侧规划有文化娱乐设施用地；地 块西北面1000米左右府城大道旁边规划有成都市中西医 结合医院及紧急救援中心。 离本项目较近的城南高尚住 宅区神仙树、紫荆与桐梓林等片区，各种餐饮娱乐、酒 店宾馆、金融邮政等设施一应俱全，档次较高；宜家、 欧尚、 迪卡隆、富森美等大型商业设施位于项目附件。
世联-地产-成都中海地产项目营销战略与策略方案
5. 并非完全基于竞争，但是要在分析目前市场同类型、前 沿大盘的基础之上。
6. 最后要提供word稿及本阶段核心内容总结。
本报告是严格保密的。
4
立足点1
中海里程碑 全国名盘
我们重新详细分析项目开发目的： 1、里程碑和全国名盘到底意味着什么？意味着营销要做
前沿主流市场扫描— 主流大盘 特色鲜明的小盘
营
涉及区位和区域营销的楼盘扫描
销
启
市
示 和
场
借
鉴
格
营销主要渠道
局
消费者定位回顾与验证 消费者导向
本项目消费者价值导向
本报告是严格保密的。
9
主流大盘——城区
项目
翡翠城
维多利亚公寓
位置 规模
分期
二环路东五段东湖公园旁
成都市神仙树南路（中海名城旁）
总占地1245亩，由二环路旁43亩商 业区、420亩东湖公园和782亩居住 区组成。总建面100万平米
上东阳光
位置
规模
分期 主力 户型 价格
双流县新城南天府大道与迎宾大道 交汇处 总占地12.6万平方米
分两期开发，目前在售第二期
90左右的2房，130左右的3房，四 房(150/185)，七房跃式(235)
双流县天府大道天府科技园南侧
成都市十洪大道中段
总占地144560平米，容积率0.89，总建 面98000建面，首期32.7万平米，建筑面 积30万平米，其中商业3.7万平米。
宣传物料
形象楼书、花都快报月刊、 户型分套
《同行者会员》专刊、形象楼 书、户型分套
形象楼书、户型分套
推广主调
成都某项目营销策划方案.doc
成都某项目营销策划方案目录一. 项目概况3 1.1 地理位置3 1.2 地块状况3 1.3 地块规划要点4 二. 宏观市场分析6 2.1 政策环境6 2.2 成都房地产市场总体运行状况7 三. 市场竞争分析8 2.1 板块竞争分析8 2.2 高新西区现状及发展趋势10 3.3 竞争物业分析11 四. 项目SWOT分析19 4.1 S-优势分析19 4.2 W-劣势分析20 4.3 O-机会20 4.4 T-威胁21 五. 项目分析21 5.1 项目规划特点21 5.2 项目户型供应22 六. 目标市场分析23 6.1目标客户特征及需求分析23 6.2目标客户信息来源分析25 七. 项目营销策略25 7.1 整体策略25 7.2 宣传策略25 7.3 推广策略28 7.4 价格策略28 7.5 付款方式及折扣建议30 7.6 通路策略30 7.7 销售时机建议32 7.8 推案策略33九、销售部人员配置及培训计划34 9.1 销售部人员配置35 9.2 销售部工作职责及范围35 9.3 培训计划35 十媒体执行计划37 10.1 以十月份为开盘时间来进行倒计时核算37 10.2 （5月中旬6月中旬）项目地块炒作阶段37 10.3 （6月中旬7月上旬）企业品牌炒作阶段41 10.4 （7月9月）国际社区形象树立阶段42 10.5 （910月）一期形象建立阶段44 十一营销费用预算46 11.1 总营销费用预算46 11.2 营销费用的拆分46 11.3 宣传推广费用概算46 一. 项目概况 1.1 地理位置本项目地块位于成都**区门户，**路与**路之间，属成都市区规划范围。
项目南临**路，东侧紧邻**线沿线（连接成灌高速），北面为**渠，西接规划30米道路中线，毗邻摸底河。
在整体方位上，项目位于成都城西生态走廊带上，处于上风上水之地，具有天然的环境优势。
1.2 地块状况项目地块规划总面积为132.42公顷（1986亩），其中代征用地11.67公顷，为175亩。
房地产广告策划书_营销活动策划_计划解决方案_实用文档
2102年上半年，长春市房屋供应量有所下降。但由于地产营销人员招聘存在困难,能力强的更是一将难求。从销售人员缺少的情况来看，未来一段时间房地产市场将会有新一轮升温的迹象.
今年上半年，全国许多城市成交量出现反弹.很多房产经纪公司的业务量在持续地增长。在长春市很多地产公司的销售团队也反映，房交会后，地产有升温迹象。
四周道路：东：规划路；南：工农大路;西：工农广场；北:南湖大路；
车位总数:291个
4.配套信息
周边学校：吉林省实验中学、东北师范大学附属中学、东北师范大学附属小学、东北师范大学
周边医院：吉大三院、吉林省人民医院、中医学院附属医院
邮局:南湖新村邮政支局
银行:中国建设银行
医院：吉大三院、省人民医院、中医学院附属医院
很多规模小的楼盘销售人员都很少。在地产低迷的时候，很多优秀的销售人员已经离开了这个行业。现在进入旺季,缺人已经成为销售的瓶颈.
地产销售人员的缺失，从另外一个方面也体现出房地产市场的升温。有关人士认为，这是在旺季出现的必然问题。过了地产销售旺季，还会回冷。
二、竞争对手分析
1.长春万科地产
万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业.2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897。7万平方米,销售金额1081.6亿元。 营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报,是万科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式,成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业.凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续八次获得“中国最受尊敬企业”称号。万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2010年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的46个城市。万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜;多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。
中海地产营销策划报告书
中海花园营销策划报告一．项目定位 (3)1、项目评判2、市场形象定位3、目标客户定位4、目标客户分析二．推广策略·····························································P 121、策略概述2、推广阶段3、推广费用预算三．广告企划·····························································P 191、广告总精神2、阶段广告执行计划3、媒体计划四．工作进度表·····························································P 43序本案营销企划的基本思想●以中海集团整体发展的战略眼光，对待本案的全程营销企划；●将本案理解为中海品牌运作的一部分，充分考虑对中海品牌已有影响力的继承和发展；●充分发挥每个项目在品牌发展过程中的作用，进行整合营销，最终实现“满盘皆赢”。
中海城南一号产品分析
一、基础信息分析
开发商 投资商 建筑设计 物业管理 占地面积 容积率 总户数 楼层数 层高 在售户型 中海振兴（成都）物业发展 项目地址 有限公司 中海地产 梁黄顾设计顾问有限公司 代理公司 景观设计 高新区新益州城市广场西侧 自销 梓仁园林设计有限公司 3元/㎡ 41万㎡ 70% 1:1以上 二期清水 2梯2户
已售量 50 35 131
四房两厅双卫
三房两厅三卫
五房两厅三卫
7#1单元A2、A3、A4；7#B2、B4、B5一次性付款优 惠2%，分期、按揭付款无优惠。
成都中海物业管理有限公司 物管费 173亩 2.85 2049户(二期789户) 22-26F 3.15M 175 ㎡、195 ㎡、248 ㎡ 建筑面积 分布】
二期 一期
195㎡ ㎡ 11号楼 23F
195㎡ ㎡ 10号楼 23F
195㎡ ㎡ 9号楼 23F
12号楼 22F
195㎡ ㎡
248㎡ ㎡ 17号楼 26F 13号楼 22F
248㎡ ㎡
330㎡ ㎡
16号楼 26F
195㎡ ㎡ 175㎡ ㎡ 14号楼 22F 195㎡ ㎡ 175㎡ ㎡ 15号楼 22F
为已推房源
【户型配比】
面积 175㎡ 195 ㎡ 248 ㎡ 330 ㎡
套型
总量 126 421 198
已推量 126 262 148
(营销策划)成都市项目营销策划案最全版
（营销策划）成都市项目营销策划案成都市xxxx项目营销策划案目录前言第一节市场分析一、现阶段成都市房地产市场基本状况二、成都市同类住宅调查统计三、消费者分析第二节项目概况一、项目区位二、项目周边环境三、项目简况第三节“xxxx”项目分析一、SWOT分析及营销思路提炼1.1SWOT释义1.2SWOT分析意义1.3SWOT分析作用1.4SWOT矩阵分析2.总思路提炼二、项目价格策略分析三、核心价值分析第四节推广策略界定一、目标消费群界定二、卖点界定第五节广告策略一、广告宣传目的二、总体策略三、要树立的形象四、分期广告的整合策略五、广告主题及口号第六节营销活动建议营销渠道及人员促销建设第七节媒体策略一、媒体目标二、目标受众三、媒介策略四、媒体分析及选择五、广告预算及分配第八节方案说明一、建议二、附（广告脚本）前言任何营销策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。
本方案在于为“xxxx”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。
在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“xxxx”项目的资源问题与机会，以达到或超出“xxxx”的原定销售计划。
在最短的时间以最有效的运做方式来实现本项目价值最大化。
第一节市场分析一、成都市房地产市场基本状况1、成都楼市趋势今年开年，成都房地产开局良好。
年初，开发商就大量购置开发用地，因而开发用地也较为充足，截至二月底，开发商拥有的开发土地存量已达7521亩。
今年前两月，成都市房地产开发共完成投资42.85亿元，同比净增投资17.26亿元，增幅高达67.5%，实现良好开局。
分析今年前两个月的房地产发展，主要有以下几大明显特点：特点1：土地购置费成倍增长今年成都房市前景依然灿烂，开发商继续看好今年成都的房市，充满信心。
年初，开发商之间就打响了对土地的争夺战，大量购置开发用地，仅前二个月购置的土地面积就达到94.79万平方米，增长32.5%，用于土地购置的费用高达20.34亿元，增长3.4倍，占开发投资的比重高达47.5%，这也是房地产开发投资大幅增加的主因。
(营销策划)中海名城项目发展策划书
（营销策划）中海名城项目发展策划书【中海名城】项目策划书项目发展策划书1.项目概况1.1地理位置及素质【中海名城】位于成都市南部的高新技术开发区内，处于二环路与三环路之间，西临高新大道，北临紫荆西路，东临元华路和肖家河，南临机场路西延线和体育公园。
项目所处的高新区始建于1988年，1991年3月被国务院批准为国家高新技术产业开发区。
经过十年建设，该区形成了一区多园的管理模式，初步形成电子与信息技术、生物医药工程与现代食品三大主导产业，是一个新型的高科技产业园区。
但由于初始规划的局限性，该园区内尚无与园区建设相适应的生活配套设施。
【中海名城】的开发建设，正好填补这一空白。
1.2项目宗地及周边环境项目用地的西北部现在是电缆厂的主厂区，目前正在生产；用地的北面（即紫荆西路北侧）有倍特幼儿园（对外接收学生）、高新区实验学校（含小学、初中及高中部）、高新区电信局、农贸市场；用地东侧的肖家河神仙树段目前尚未整治（位于高新实验学校东侧的肖家河已整治成示范段，景观尚可），枯水季节景观较差，丰水季节水流较急，景观良好。
用地内有部分厂房和旧民房需要拆迁，根据用地协议，高新区政府将于今年9月30日前完成首期用地的拆迁并交供我司约100亩土地。
南面：规划路尚未形成，该规划路将由高新区政府按照用地协议的时间要求逐段完成，且不影响我司的分期开发计划；体育公园正在建设中。
北面：紫荆西路已完成大部分，尚未修建的路段（约150米）居民已经搬迁，但房屋尚未拆除，根据“用地协议”的规定，高新区政府将于2000年12月31日前完成该路段的建设并确保通车，紫荆西路元华路东侧路段正在建设中。
紫荆西路北侧的倍特小区除“金叶苑”（约1.5万平方米的低档住宅）外已全部建成并已入伙。
东面：元华路已形成并通车，但有部分道路仍为原郊区道路（长约200米）。
根据“用地协议”，高新区政府将于2001年3月31日前完成该路的市政化改建及肖家河神仙树段的治理（包括其两侧各宽5米的防护绿地建设）。
中海成都城南核心圈项目推广方案
CLD中央生活区
根据城市规划的基本规律，ＣＢ Ｄ区周围都规划有完善的的高尚 住宅区———中央居住区（ＣＬ Ｄ），在国际城南———未来的 成都CBD，对于CLD的规划也已 现雏形：其建筑设计都具有国际 水准，大盘、国际化是其主要特 色。
CLD中央生活区：有香港的新鸿基、九龙仓、嘉里集团；有广州深圳 的深长城、雅居乐、花样年；有中企港资的华润、中海、中信……
＞战略布局的意义
全线产品整装打包，客户生命周期终身锁定。
“核心圈＂旗下的三个项目，通过不同产品线的产品， 将不同定位和支付能力的客群终身锁定。
■中海兰庭融古典为时尚，吸纳的是中高端客群； ■1号项目近临政务中心核心，必 然成为中海高端客户群体的首选物业；
■ 2号项目位处三环以内，以9070主力户型成为都市新锐们的聚居地。
＞对营销而言
抢占“品牌阶梯＂，垄断购房心智。
购房选择时，客群是有选择的品牌序列（心智阶梯）的； 一般情况下人们优先选购阶梯上层的产品。
建立“城南核心圈＂，其目的是将“中海城南的所有项目＂， 打包占踞客群的优势心智阶梯位。
在客群心中刻画下“在城南选房，首选中海＂的强势烙印， 从而将其他品牌和项目阻挡在外。
成都南行记—
城南，凭什么是成都的未来
未来，是这样铿锵定调的
■ 2003年，成都城市总体规划清晰表明：向东向南发展! 政府定调“国际城南＂! ■ 政府引导、城市规划 ，80米景观大道，新益洲公园，新会展、新政务中心等集 于一体……以天府大道为纽带的城南经济政治副中心悄然形成： ■ “五纵三横＂的城南交通网络，双向8车道的天府大道，左右各一条的元华大道、 红星路南延线的快速分流通道，加之地铁1号线，占据城市发展无限先机。
CLD中央生活区 配套区
中海物业市场营销策划方案
中海物业市场营销策划方案一、背景分析1.1 公司背景中海物业是中国最具规模和实力的物业管理企业之一，提供全方位的物业管理服务，包括物业设施维修、保洁、绿化、保安、投诉处理等服务。
公司拥有一支专业的团队和先进的管理理念，致力于为客户提供高品质的物业服务。
1.2 市场分析当前，中国物业管理市场竞争激烈，市场规模庞大，但企业数量庞杂，品牌差异化程度较低。
在这样的背景下，中海物业需要通过市场营销策划方案来提升自身竞争力，实现持续发展。
二、目标市场2.1 目标客户群体中海物业的目标客户群体主要包括以下几个方面：（1）住宅小区：中海物业将通过为居民提供优质的物业管理服务，提升居民的生活质量，并与开发商建立长期合作关系。
（2）商业物业：中海物业将通过为商业物业提供专业的物业管理服务，提高商业物业的运营效率和企业形象。
（3）办公楼宇：中海物业将通过为办公楼宇提供高效的物业管理服务，提升企业的形象和员工的工作环境。
2.2 目标市场定位中海物业将通过提供高品质的物业管理服务，不断提升自身的品牌影响力和市场竞争力。
中海物业的市场定位为高端物业管理服务提供商，追求卓越，追求品质。
三、市场营销策划方案3.1 品牌定位中海物业将建立一个现代化、专业化和高品质的品牌形象，通过提供优质的物业管理服务，引领行业发展方向。
3.2 市场推广渠道（1）线上渠道：中海物业将通过建设一个用户友好的网站，提供物业管理服务的相关信息，接受在线需求咨询和投诉处理。
（2）线下渠道：中海物业将通过参加行业展览、举办线下活动等方式，与目标客户建立联系，传递品牌价值观。
3.3 价格策略中海物业将采取市场定价策略，根据不同客户的需求和服务项目的复杂程度进行定价，并与客户进行协商，确保服务的质量和价值。
3.4 客户关系管理中海物业将通过建立一个完善的客户关系管理系统，保持与客户的密切联系，及时解决客户的问题，并定期进行客户满意度调研，不断改进服务质量。
3.5 市场推广活动中海物业将通过举办品牌推广活动、提供优惠政策、开展社区服务等多种方式来吸引客户和提升品牌影响力。
世家机构2013年成都万科公园5号营销提案
光荣第三步 —全域绽放
釐域蓝湾，釐域西岭 ，万科带来了釐域系，为建设路，国宾板坑添上兲键一笔；
釐色海蓉、釐润华店、釐色领域，三盘布局东、南、西，丰富全域；
海悦汇城 ，将匙域延展至南延线，让成都对万科有新的认识。
拓展
【2007—2010年】
光荣第四步 —全系定局
第11年，成都万科终亍迎来高端产品—亐龙山，让市场对万科有了新的认识；
29 56
0
735 419 448 592
124 18 96 11 22 302 0 491 439 88
0 55 250 210
国际城南，代言成都！ 跳出匙域，跳出城南，放眼成都！
高层豪宅源起城南，发展至仂全城竞争
南—站南匙域
中心—“东大衏-锦江”匙域
东—攀成钢匙域 其他—零星分布
知名开发商纷纷涌入豪宅市场，竞争此起彼伏
• • • 独卙鳌头——誉峰 各领风骚——铂雅苑、中海城南一号/华店、攀成钢（天誉、滨河湾、锦天店） 丌容小觑——西派国际、华润金悦湾、望今缘
2004年 8〃31大限提高拿地“门槛” 调控开始
2008年 10月系列新政支持房地产 年末连续5次降息
2007年 《物权法》通过 整顿土地开发周期 年内连续6次加息
2006年 国六条出台 国务院出台限制90/70政策 8月，土地新政出台
2005年 国八条出台 调控上升到政 治高度（旧国八条） 七部委发布（新国八条）
誉峰的成功，引无数豪宅纷沓而至，
成败皆有，但至仂仄没有谁能撼劢其市场地位。
合景誉峰：CBD国际级中央豪宅
09年开盘，开盘首日销售釐额6.2亿，打破当时成都双项纨录，至仂仄为成都豪宅乊标杄！
占地面积 280亩 产品类型 高层电梯 面积段 价格
中海城南1号市场调研报告
【中海·城南1号】市场调研报告目录前言 (1)片区规划交通及配套状况.......................第1—5页项目基本信息......................................第5—8页项目SWOT分析.................................第8—11页项目产品分析...................................第12—19页价格分析.. (20)去化分析 (21)客源分析..........................................第21—22页企划分析.. (22)业务分析.........................................第22—23页项目总体分析评价.. (23)前言此次是以同行的身份，以参观学习为由，对中海城南1号进行了一次较为全面的市场调研。
先后共3次到访。
此次调查的目的是为了更加详细深入地了解成都豪宅市场，了解竞争对手楼盘的信息，了解成都众多高端消费者的需求及喜好，从而达到更能准确把握高端客户群的目的，也能更加明确自身项目在整个市场中的定位。
片区（板块）规划、交通及配套状况1,项目所在的具体位置【中海·城南1号】位于锦城大道199号。
地处天府新城核心位置，东面距离南北向的城市中轴交通动脉——天府大道，500米。
距成都新中心地标性建筑——新益州城市广场“六朵花瓣”约400米；北面紧邻天府新城东西向景观中轴——锦程大道（锦城大街道宽130米，两侧各50米银杏绿化带，中间30米车行道）；南面紧邻【南苑】小区。
2,项目所在的片区现状【中海·城南1号】，尽享国际化城市繁华与稀缺自然生态资源。
“三横六纵”与地铁1号线构筑现代便捷交通网路，城市大规模写字楼等现代商务配套、十大国际化平台、高新产业基地群落、国际总部商务园、五星级酒店集群、金融后台服务中心、海洋乐园、水上歌剧等与国际接轨的现代城市资源交相辉映；项目南望500米宽原生态城市景观公园带、3000亩天府城市公园、国际体育公园，北邻130米行政级林荫大道，东眺新益州城市景观公园……【中海·城南1号】，城市中央生活区，以独有稀缺的资源尊享，成就CBD中央价值高地。
中海城项目营销策划报告
中海城项目营销策划报告1. 引言中海城项目是一个位于中国某个城市的房地产项目，由中海地产集团开发。
本文档旨在提出一份全面的营销策划报告，为中海城项目的销售和推广提供指导。
2. 项目概述中海城项目是一个规模庞大的房地产项目，占地面积数百亩，由多栋高层住宅、商业综合体和公共设施组成。
该项目位于城市交通便利的核心区域，周边设有公园、商场、学校等便利设施。
项目拥有优美的环境和现代化的建筑设计，提供高品质的住宅和商业空间。
3. 目标受众中海城项目的目标受众主要包括以下群体：•家庭购房者：中等收入家庭，追求舒适和便利的生活环境。
•投资者：寻找投资房地产的机会。
•商业合作伙伴：希望在该项目的商业综合体中开设店铺或办公室的企业。
4. 市场调研在制定营销策划之前，我们进行了市场调研，以了解潜在客户的需求和竞争对手的情况。
调研结果如下：•家庭购房者对于中海城项目的环境、交通和社区设施表现出浓厚兴趣。
•中海城项目的价格相对竞争对手较高，需要通过高品质和附加价值来吸引客户。
•周边地区有其他类似的房地产项目，竞争压力较大。
5. 营销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下营销策略：5.1 品牌宣传通过积极且专业的品牌宣传，提升中海城项目的知名度和声誉。
我们将制作宣传册、广告和宣传片，通过各种媒体渠道进行宣传推广。
5.2 拓展市场与房地产经纪机构合作，扩大中海城项目的销售网络。
通过与专业经纪人员的合作，提高项目的销售量和知名度。
5.3 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信等，建立项目的官方账号，发布项目最新动态和优惠信息。
通过社交媒体的传播，吸引更多潜在客户的关注。
5.4 提供增值服务为购房者提供额外的增值服务，如装修设计、移民咨询等。
这些增值服务将增加项目的吸引力，并为项目带来更多销售机会。
5.5 口碑营销通过客户口碑的传播，提高中海城项目的声誉和口碑。
我们将积极收集客户的反馈和评价，并定期进行满意度调查，以改进项目质量和服务水平。
中海-南湖壹号项目推广策略方案
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目录 Contents
PART 3—品牌提升 Brand Management
3.1 LOGO优化方案 3.2 VI规范及应用 3.3 广告原则 3.4 广告表现
PART 4—战术 Tactics
4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解
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PART 1—策略体系 Analysis
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具体归纳为以下三点：
（一）寻找项目核心价值，梳理价值体系 即为购买本案的客群、为18000元左右的价格、为高端的市场站位，找到一 个完善而具有市场信服力的理由。
（二）确定一种有效的推广传播手法 在豪宅推广的前提下，只有运用区别于常规项目的非常规手法，即利用完 善的公共关系传播体系，形成立体式的推广，才可取得有效的结果。
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所有城市公园豪宅除了高高在上的尊贵感外都体现了一系列的共同特征：
拥有者 &. 核心价值
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拥有者
特权阶层 掌控城市绝大多数财富与资源的人
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① 稀缺土地的不可再生性 ② 某段时间或空间内的唯一性 ③ 各种城市顶级资源的占有性 ④ 自然资源的享受性 ⑤ 财富的象征 ⑥ 身份地位的象征
核心价值
B、销售道具应用
名片
信封
信纸
档案袋
手提袋
酒单
C、卖场包装应用
精神堡垒 立于社区主入口处
泊车指示牌
道旗
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广告原则
A、品牌力
B、沟通力
→自身一致性高
C、文化力
→复杂事物，表述深入
→与其它项目差异性高
→当地性
浅出 →情感诉求，理性背书
D、控制力 与长春市场联系紧密
→对人群的深入洞察，
成都城南壹号竞标报告
重点个案研究启示
重点个案研究总结
◆这些重点个案中，处于板块内部的竞品楼盒在地段上、 景观、配套上均无优势。而处于涪江沿岸的楼盒在地段上 还是配套商优势都很明显。 ◆重点竞争个案都处于项目的销售后期，且体量较小，与
本案竞争策略建议
◆形成系统的项目景观配套，提升项目附加值。 ◆在项目价格策略方陎，慎重陷入价格之争 ◆发挥本项目的商业体量优势，商业组合产品推广 ◆本案在后期营销的过程中需密切关注周边竞品的销售动 态，在运动战中省时度事，通过合理有效的营销策略取得 胜利 走产品差异化路线，涪江沿岸和板块内部分化很明显， 为本案提供了一片空白市场——中端产品
竞品个案
项目名称：小城大院 占地陎积： 23020帄米 建筑形态：建筑主体由15幢多层商住楼组成 总户数：总户数555户 商业： 车位： 户型区间（㎡） 88.8—137.7㎡ 均价（元/㎡）： 1800 - 2300 元/㎡ 开发商：绵阳华夏房产 项目地址：绵阳市涪城区杨家镇 配套: 28路、62路、63路，杨家卫生院 农村信用社，邮政储蓄 碧水蓝天 度假村，翠竹园 项目特点： 营销特点： 营销动态：① 2009-10-26 开盒②亚川水岸枫景尾盒销售，只剩十余套③亚川水岸枫景均价2300元/帄米现房二十多套， 帄层、跃层均有。140帄方以上房价2000元左右。140帄方以下，房价2500-2600左右。 ④亚川水岸枫景均价2500元/帄米 亚川水岸枫景尾盒主推100-122帄米，均价2500元/帄米，全款97折，按揭99折。 ⑤亚川水岸枫景均价2200元/帄米起 亚川水岸枫景尾盒在售，主推跃层180-190大户型，均价2200元/帄米，全款97折，按揭99折。
3、区域竞争界定
1、绵阳城市印象
城市发展阶段
世界一般城市发展进程图