东莞松山湖商业中心项目定位沟通方案
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：1. 产品定位该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。
我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。
2. 区位定位我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。
这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。
在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。
3. 设施定位商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。
此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。
4. 服务定位我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。
包括但不限于前台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。
我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。
5. 定价策略根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。
同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。
以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。
通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。
谢谢阁下的审阅与支持。
此致敬礼尊敬的领导：经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。
在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略：6. 市场定位该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和地理位置要求较高。
万科城市生活广场案例分析
461个
建筑规划
松湖万科生活广场通过连接新竹路和沁园路的机动车 道，将项目分成东西两个部分。 广场东侧的显著位置规划了大型超市，依靠其建筑体 量为项目提供整体性的边界，而中心区则由购物街、 林荫道、屋顶平台和广场组成一个商业聚落，精心布 置的街道贯穿项目的每座建筑，将来自东南方向的自 然风和阳光引入公共空间。西侧是精品酒店，通过酒 店大堂、露台与周围景观的结合，与街对面的商业相 互呼应，作为生活广场的对景。
美容护理 , 6%
家居 , 6%
业态
餐饮美食 休闲娱乐 餐饮美食 , 69% 超市 美容理 家居
代码
MS YL
个数
22 5
占比
69% 16% 3% 6% 6%
超市 , 3%
餐饮美食 休闲娱乐
超市 美容护理
家居
BC MR
JU
1 2
2
休闲娱乐 , 16%
特点总结
1.坐落于风景优美的松山湖，紧临松山湖八景之首的松湖烟雨景区，属于东莞的城郊区。 2.开放式情景街区，充满体验式购物乐趣。 3.餐饮比例高达69%，购物中心主要业态是餐饮和娱乐。 4. 单中庭形式设计，各单体楼包围中庭，保证商业的采光，同时中庭面积较大，方便日后举行 营销活动。 5.设置夜间气氛灯和卡通人物，增强夜间温馨感。 6.通过空间改造，部分商铺布置适当的外摆区，营造休闲氛围，增加顾客逗留时间。 7.项目主入口前设置喷水池及LED招牌，增加吸引力。 8.周边有松山湖一号、松湖中心、光大锦绣山河、金域松湖等多个高档住宅区，项目主要服务社 区居民，属于社区型商业。 9.靠大型超市、星级影院、特色餐饮、休闲娱乐吸引顾客。 10.租户装潢、营运、服务等都将由东莞万科商业管理公司进行统一管理。 11.交通便利，距深圳宝安国际机场55km,距东莞火车站22km。
商业综合体项目定位语
商业综合体项目定位语
1. 创新型商业综合体，为城市注入新活力和新经济模式。
2. 打造多元化的商业综合体，满足不同消费需求和生活方式。
3. 以社区为核心的商业综合体，为居民提供便利和丰富的生活服务。
4. 高端时尚商业综合体，带来国际品牌和顶级购物体验。
5. 强调互动体验的商业综合体，提供创意活动和娱乐设施。
6. 融合科技元素的商业综合体，打造智能化和数字化的消费环境。
7. 绿色可持续发展的商业综合体，注重环保和可再生能源的运用。
8. 商业与文化结合的综合体，提供艺术展览和文化活动。
9. 面向年轻人的商业综合体，打造时尚潮流和青年文化的聚集地。
10. 社交和社交媒体融合的商业综合体，提供社交平台和线上线下互动的机会。
松山湖万象汇简介
松山湖万象汇简介
摘要：
I.松山湖万象汇背景介绍
A.项目地点
B.开发商背景
C.项目定位
II.松山湖万象汇设施介绍
A.购物设施
B.休闲娱乐设施
C.餐饮设施
D.亲子设施
III.松山湖万象汇品牌入驻
A.主力店
B.时尚品牌
C.餐饮品牌
D.亲子品牌
IV.松山湖万象汇交通及营业时间
A.交通方式
B.营业时间
正文：
松山湖万象汇位于东莞市松山湖区，是华润万象生活首个落子东莞的商业
项目。
该项目定位为区域型购物中心，旨在为当地居民提供一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、亲子于一体的综合性消费场所。
松山湖万象汇拥有丰富的购物设施，包括国际时尚品牌、运动品牌、珠宝钟表等。
此外，项目还引进了多家知名化妆品品牌，为顾客提供一站式的美妆购物体验。
在休闲娱乐方面，松山湖万象汇设有电影院、健身房、书店等设施，满足不同人群的需求。
餐饮设施方面，松山湖万象汇汇集了各种菜系的餐厅，包括中式、西式、日式、韩式等，且有大牌餐饮、地方特色餐饮、轻餐饮等多种类型供顾客选择。
为满足家庭消费需求，项目内还设有亲子乐园、儿童游乐区等亲子设施。
松山湖万象汇吸引了众多知名品牌入驻，包括MALL+公园+ 街区：华润松山湖万象汇、以茶饮为特色的连锁餐饮gaga、高端影厅典范万象影城、华润万家旗下blt 精品超市等300 个品牌。
交通方面，松山湖万象汇周边有公交车站和地铁站，交通便利。
营业时间为周一至周五上午10 点至晚上10 点，周末及节假日则为上午9 点至晚上10 点。
某商业街项目商业定位营销策划提报
产品亮点挖掘
01
02
03
独特的商品
挖掘商业街项目中独特的 商品或服务，以吸引消费 者的注意。
历史文化元素
将商业街项目所在地的历 史文化元素融入产品中， 增加产品的文化价值。
体验式消费
提供消费者独特的购物体 验，如试吃、试穿等体验 活动。
价格策略制定
1 2
成本加成
根据产品的成本和预期利润，制定合理的销售价 格。
目的
营造浓厚的节日氛围，增加消费 者粘性，促进销售业绩
04
会员活动策划
主题
尊享会员权益，尽在我们的商业街
时间
针对会员群体不定期举办活动
内容
会员专享优惠、积分兑换、会员日活动、会 员专属礼品等
目的
提升会员满意度，增强品牌忠诚度，促进消 费频次
其他商业推广活动策划
主题
多样活动，惊喜不断
时间
除上述活动外的其他时间
竞争风险及应对措施
总结词
竞争风险是商业项目面临的另一个重要风险，包括竞争对手的出现、产品和服 务同质化等。
详细描述
竞争风险会削弱项目的市场份额和盈利能力，为了应对竞争风险，需要深入了 解竞争对手的产品和服务特点，制定差异化的产品和服务策略，并加强营销推 广和品牌建设。
管理风险及应对措施
总结词
管理风险是商业项目中较为常见的风险 之一，包括团队管理能力不足、决策失 误等。
项目规模：总建筑面积约10万平方米
项目地点：某市核心商圈 项目类型：商业街区
项目位置及周边环境
项目位于某市核心商圈，交通便利，周边有多个大型商业中心和住宅区
周边环境优美，有公园、广场等公共设施，吸引大量人流和消费群体
项目开发商及投资背景
向市而生营造大湾区湖畔灵感小镇---东莞松山湖欢乐海岸规划和商业方案设计回顾
向市而生营造大湾区湖畔灵感小镇---东莞松山湖欢乐海岸规划和商业方案设计回顾摘要：本文主要以东莞松山湖欢乐海岸项目为案例，体现出华侨城聚焦主业，向市而生，打造文旅品牌的美好愿景。
首先分析了月荷湖片区的区位优势，提出了项目定位。
然后对规划构思及策略进行阐述，进一步剖析建筑设计手法和细节构思。
最后以华侨城专业地产开发商的视角，展现出项目开发运营后的城市风貌。
关键词：向市而生；欢乐海岸引言东莞松山湖高科技产业园区历经二十余年发展已经成为粤港澳大湾区科技创新中心。
松山湖北部CBD片区，约50万平米的月荷湖公园镶嵌在城市之中。
华侨城携手松湖控股落子月荷湖西南水岸优质土地，打造涵盖展演中心、开放式商业街区、科技办公、生态居住、滨水公园一体化的优质企业交流平台与生活服务平台。
一个地上总建筑面积约20万平米，“科技+商业+文化服务+生态公园”一体的新一代城市综合体即将破土而出。
总体鸟瞰图一、向市而生，打造展演驱动型城市文化休闲综合体致力于实现“松山湖最美城市客厅”，是项目的首要愿景。
作为辐射整个松山湖功能区的环湖综合发展计划，项目总体定位于打造集“策展型商业地标+科技与艺术融合的展演中心+水陆交融的生态公园”一体的文化休闲综合体。
发挥补缺产业配套短板、提升地区城市品质、撬动地区土地开发的城市功能。
华侨城将发挥在文旅、文化街区营造的优势，向市而生，携欢乐海岸和松山湖文化展演产业一起珠联璧合，共筑松山湖的完整城市生态。
这里也将成为东莞最美文化休闲综合体、大湾区重要的文化节点。
城市总体规划把月河湖周边区域定义为松山湖北部CBD，承接产业园区的文化设施、生活配套等城市版块功能。
南侧的迎宾大道是主要城市干道，主要客流将从这里进入地块。
展演建筑作为标志性公共建筑，临迎宾大道布置，塑造城市片区的视觉焦点和环湖的文化性起点；生态居住区位于西侧地块，高层可以俯瞰湖景；商业街区则位于伸向湖面的半岛地块，两面滨水并贯通四个方向的城市人流。
东莞松山湖案例研究
功
体育中心
能
布
山地公园
局
知识家园
医院 文化走廊
高尚住宅区
商业区
酒店公寓
生产力促进基地 商务办公区
五星级酒店
行政办公区
管委会大厦
规 划 总 平 面 图
管委会大厦
总体规划鸟瞰图
商务办公区
酒店
规划总平面图
总 体 规 划 鸟 瞰 图
文化走廊
总体规划鸟瞰图
控制指标
容积率为 0.5-0.8 密度≤30% 绿地率≥40% 公共建筑最高高度小于 60 米 居住建筑最高高度小于 20 米 公共岸线长超过 3000 米 自然及公共开放空间用地 85 万平方米（1278亩）
１号组团：牛津区 （学校）
设计理念： 参考牛津大学庄严的建筑特征创造街区，结 合以灰色板石为材料的大坡度尖屋顶、米色 莱姆石外墙、草坪里院和回廊，使整个街区 都可以感受到犹如知识殿堂般的氛围。
１号组团：牛津区 （学校）
规划： ■ 建筑物以三层为主，从巴士站经过庭院，可以与其他设施相连接。 ■ 巴士乘客可以在沿着环湖路的巴士站下车进入，私家车用户则可以从环湖路通过专用出入口进入地下停车场。 ■ 轨道交通是向其他区域移动的主要交通方式。 ■ 各个建筑物都以中庭为中心展开，人员经过中庭进入建筑物。 ■ 保存古建筑的外观，并在内部设计最先进的研究用办公室。 ■ 中庭的规模与实际的牛津校园相同，作为午餐时的休憩空间。
功能布局
•中心区 •科教区 • 中试产业弹性用地 • 食品科技工业区 • 机械装备科技工业区 • 生物产业区 • 综合科技工业园 • 生活居住区 • 市政设施用地 • 物流产业区 • 产业弹性发展用地
中心区规划
酒店、商业、写字楼综合体项目 定位策划内容
酒店、商业、写字楼综合体项目定位策划内容酒店、商业、写字楼综合体项目的定位策划内容通常涵盖以下几个方面：1. 市场分析与研究：目标市场分析：研究目标市场的经济、文化、人口等特征，了解潜在客户的需求和偏好。
竞争分析：分析竞争对手的优劣势，明确本项目在市场中的定位。
2. 项目定位：项目类型定位：明确综合体项目的类型，如高端商务综合体、城市综合体、旅游综合体等。
目标客户定位：确定主要面向的客户群体，如企业办公、商务出差、旅游观光等。
功能定位：根据市场需求和目标客户，确定综合体应具备的功能，如酒店、商业、写字楼等。
3. 主题概念设计：设计理念：提出符合项目定位的设计理念，如绿色环保、智能科技、文化创意等。
建筑设计：设计独特的建筑外观和内部空间，以吸引客户和提升项目价值。
景观设计：规划优美的绿化景观和公共空间，营造舒适宜人的环境。
4. 商业规划：商业业态规划：根据市场需求和目标客户，规划适合的商业业态，如购物中心、餐饮娱乐、文化休闲等。
品牌招商：吸引知名品牌入驻，提升商业氛围和吸引力。
营销策略：制定有效的营销策略，提高商业部分的知名度和营业额。
5. 酒店规划：酒店类型定位：确定酒店的星级标准、服务特色等。
客房规划：根据市场需求和目标客户，规划合适的客房数量和类型。
配套设施规划：规划完善的酒店配套设施，如餐厅、会议室、健身房等。
6. 写字楼规划：办公空间规划：根据市场需求和目标客户，规划合适的办公空间大小和布局。
配套设施规划：规划便捷的办公配套设施，如会议室、接待区、休息区等。
物业管理：提供高品质的物业管理服务，满足企业办公的需求。
7. 交通与可达性分析：交通规划：优化交通流线，确保综合体内部及周边的交通顺畅。
可达性分析：评估项目所在地的交通可达性，方便客户到达和使用。
8. 财务分析与投资回报预测：成本估算：估算项目的投资成本，包括土地购置、建设、运营等费用。
收入预测：预测项目的未来收入，包括租金收入、销售收入等。
商业中心规划定位划分
商业中心分层定位：
方案一：整体定位划分
餐饮、时尚流行商品购物中心，休闲娱乐区域、生活体验中心、大型百货卖场。
1)餐饮：中餐、西式简餐、韩餐、日餐，可以作为主题餐饮也可按照快餐、简餐、外
卖、正式餐厅进行划分。
2)时尚商品购物中心：服饰、皮具、化妆品等符合流行趋势的时尚产品。
3)娱乐休闲区域：电影院、儿童游乐场、健身房、KTV等。
4)生活体验中心：美容美发、保健按摩、汗蒸足疗、美甲护肤等。
层次安排：
负一层百货商超性质
一层时尚商品购物中心
二层生活体验中心
三层娱乐休闲中心
四层餐饮
方案二：具体定位分层划分
1、服饰类（包含衣服、鞋包类）大型商场
一层促销打折区域、新款流行商品展示区域、老年人服饰主题馆（50岁以上）二层青春时尚主题馆以及休闲馆（16-35岁年龄段）
三层中年休闲主题（30-50岁年龄段）以及儿童服饰馆（5-16岁年龄段）
四层婴幼儿商品销售（婴儿车、床以及玩具等）
2、家居建材类大型商场
一层家装设计展示区域：部分特价商品促销
二层普通家装设计部门以及中低等建材家居品牌
三层中级家装设计部门以及中高等建材家居品牌
四层高级精品设计部门以及高等和奢侈类建材家装品牌
3、生活体验类大型商场
第一层大型儿童游乐中心
第二层美容美发馆、美体保健体验中心第三层电影院以及KTV、酒吧等
第四层汗蒸馆以及健身俱乐部
4、奢侈品类
第一层珠宝首饰类
第二层化妆品类
第三层服饰皮具类
第四层各类私人订制
5、品牌直营综合类
第一层家居类、电器类
第二层化妆品类、饰品类
第三层服饰皮具类
第四层运动产品类。
接到工程后设计公司出方案
接到工程后设计公司出方案感谢您对我们公司的信任和选择，我们很高兴能有机会为您提供设计方案。
我们已经收到了您的工程要求，并经过细致的分析和讨论，我们制定了以下的方案来满足您的需求。
工程概况您的工程是一个规模较大的商业综合体设计项目，包括商业中心、办公楼和住宅区。
项目地理位置优越，周边交通便利，生活设施完善。
设计目标1. 提高整个项目的室内空间利用率，确保商业中心和办公楼都能实现商业与办公功能的最大化。
2. 注重细节设计，为住宅区打造舒适、温馨的居住环境，提高居民的居住质量。
3. 强调建筑与周边环境的有机融合，保持项目与周边环境的和谐统一，塑造宜居的城市空间。
设计方案1. 商业中心设计商业中心作为整个项目的核心，我们将注重商业空间的设计和功能布局。
我们计划设置多个不同主题的商场区域，通过灵活的空间设计和布局来满足不同品牌和商户的需求。
同时，我们将设置标志性的多功能露天广场，增加商业中心的活力，吸引更多消费者。
2. 办公楼设计办公楼将采用现代化的设计理念，突出功能性和高效性。
我们将设计开放式的办公空间，提高工作效率，同时注重光线和空气的自然通透，提高员工的工作舒适度。
另外，我们将设置共享办公和多功能会议室，满足不同企业的需求。
3. 住宅区设计住宅区将注重建筑与自然的融合，我们计划设置多个绿化景观，打造宜居的生活环境。
公共区域将设置多功能运动场地和休闲空间，为居民提供健康和舒适的生活方式。
同时，我们将设计不同风格和户型的住宅楼，满足不同人群的居住需求。
4. 建筑外观和内部装饰设计我们将以简约、现代、大气的设计风格为主，通过用材、色彩和造型的创新，打造整个项目的独特氛围。
建筑外观将以简洁的线条和流畅的曲线为主，增加建筑的视觉冲击力。
室内装饰将以舒适、实用和美观为设计出发点，打造时尚、典雅的室内空间。
成本预算根据我们的初步设计方案和施工方案，我们预计整个项目的总成本约为XXXXX万元。
具体成本细节我们将在后续的设计讨论中进一步商榷和确认。
商街定位策划书3篇
商街定位策划书3篇篇一《商街定位策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于商业街区的需求也日益多样化。
本商街位于[具体位置]，拥有独特的地理位置和发展潜力，但目前在定位和特色方面还不够明确，需要进行全面的策划和提升。
二、商街现状分析1. 地理位置优势：地处城市核心区域，周边交通便利，人流量较大。
2. 现有业态：包括一些传统的零售、餐饮等，但缺乏特色和吸引力。
3. 竞争情况：周边存在其他商业街区，竞争较为激烈。
三、目标定位1. 总体定位：打造一个集时尚购物、特色餐饮、文化娱乐、休闲体验于一体的综合性商街。
2. 目标客群：主要面向城市白领、年轻家庭、游客等群体。
四、功能布局1. 划分不同功能区域，如购物区、餐饮区、休闲娱乐区等。
2. 合理安排店铺位置，确保人流畅通和商业氛围的营造。
五、业态规划1. 引入知名品牌，提升商街的档次和吸引力。
2. 增加特色餐饮，包括本地特色美食和各类风味餐厅。
3. 发展文化娱乐业态，如电影院、剧院、书店等。
4. 配套休闲体验项目，如咖啡馆、茶馆、美容美发等。
六、品牌塑造1. 设计独特的商街标识和宣传口号。
2. 通过线上线下的宣传推广活动，提升商街的知名度和美誉度。
七、运营管理1. 建立专业的运营团队，负责商街的日常管理和服务。
2. 制定统一的运营规范和标准，确保商家的经营秩序。
3. 定期举办各类活动，如促销活动、主题展览等，吸引消费者。
八、实施步骤1. 前期调研和策划阶段：深入了解市场需求和竞争情况，制定详细的策划方案。
2. 招商阶段：吸引优质商家入驻商街。
3. 建设和装修阶段：按照规划进行商街的建设和店铺装修。
4. 开业筹备阶段：做好开业前的各项准备工作。
5. 正式开业及后续运营阶段：持续优化商街的运营和管理。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整业态和营销策略。
2. 招商风险：制定合理的招商政策，吸引优质商家入驻。
3. 竞争风险：不断提升商街的竞争力，突出自身特色。
松山湖万象汇简介
松山湖万象汇简介
摘要：
1.松山湖万象汇概况
2.设计理念与特色
3.品牌进驻情况
4.开业时间
5.总结
正文：
松山湖万象汇位于东莞松山湖迎宾路与新城路交叉路口，是华润万象生活在东莞的首个商业项目，将于2022 年9 月24 日开业。
项目结合商业定位，将地块之间建筑布局形成的中轴廊道作为打造重点，通过公共空间尺度的把控来塑造友好城市街区的体验感和归属感。
35m 宽的宽阔尺度也为夜间市集和其他商业活动留有无限可能。
设计理念方面，松山湖万象汇以“公园+ 街区+MALL”的模式，打造近人尺度的友好城市空间。
同时，项目还注重生态环保，绿色植物和景观水系相结合，为游客和居民营造一个舒适宜人的休闲环境。
品牌进驻方面，松山湖万象汇吸引了近300 个品牌入驻，其中包括亲子乐园天花板meland、以茶饮为特色的连锁餐饮gaga、高端影厅典范万象影城以及华润万家旗下blt 精品超市等。
这些品牌的加入，无疑为松山湖万象汇增添了更多的商业活力和吸引力。
综上所述，松山湖万象汇凭借其独特的设计理念、丰富的品牌资源和优质
的商业服务，必将成为东莞市一处崭新的购物休闲胜地。
购物中心招商沟通方案
购物中心招商沟通方案购物中心招商沟通方案一、方案背景随着市场经济的快速发展，购物中心成为现代城市中重要的商业综合体。
购物中心既满足了消费者日常生活和娱乐的需求，又提供了各类商业服务和机会。
为了实现购物中心的成功运营，招商工作显得尤为重要。
本方案旨在提供一套有效的招商沟通方案，以促进购物中心的招商工作。
二、目标1. 提高购物中心的知名度，吸引更多的品牌入驻。
2. 建立良好的招商合作关系，打造合作共赢的环境。
3. 制定招商政策，吸引有潜力的品牌入驻。
三、沟通渠道1. 建立多元化的沟通渠道，包括官方网站、社交媒体平台以及线下展会等。
2. 通过线下活动和会议，与潜在品牌进行面对面的沟通交流。
3. 借助媒体平台，发布购物中心的最新动态和招商信息。
四、沟通内容1. 介绍购物中心的定位、规划和优势，以吸引品牌关注。
2. 详细阐述购物中心的配套设施和服务，展示其完善的内部环境和优良的消费体验。
3. 呈现购物中心的人流量、消费群体和市场份额，以便潜在品牌做出准确的决策。
4. 与品牌进行一对一的深入交谈，了解其招商需求和合作意向，制定个性化的招商方案。
五、合作方式1. 提供灵活多样的合作方式，包括租赁、合作、品牌授权等。
2. 根据品牌的需求和条件，提出相应的租金优惠和开业支持政策。
3. 与品牌建立长期合作关系，共同发展和实现利润最大化。
六、效果评估1. 定期跟进已入驻品牌的运营情况，了解其在购物中心的业绩表现。
2. 向品牌索取反馈意见，了解其对购物中心的满意度和改进建议。
3. 借助市场调研和数据分析，评估购物中心的市场占有率和竞争力。
七、执行计划1. 设立招商团队，明确各项任务和责任。
2. 制定招商沟通计划表，安排具体的沟通活动和时间节点。
3. 落实招商政策，确保各项承诺的执行。
4. 定期召开沟通会议，评估和调整沟通方案。
八、总结购物中心招商工作对于其成功运营具有重要意义。
通过制定有效的招商沟通方案，购物中心能够吸引更多优质品牌，提高市场竞争力。
东莞房地产市场情况分析报告
城区地产：东莞地产走势的风向标由于主城区是城市行政、文化、商务的中心区域，因而主城区在2010年没有悬念的依然是东莞最受关注的重点区域，也是发展商抢滩大战的兵家重地。
2010年，包括东城、南城、莞城、万江四区在内的主城区，不管是价格，还是受关注度，都走在了东莞各镇街的前端，供应量相对2009年也有了一定的释放。
不过，让主城区更受瞩目的，是区域在刚性自住需求释放情况下，持续呈现供不应求的格局。
据了解，2010年主城区四大区域均有新项目入市供应，而供应产品呈现出百花齐放的局面，从一房、两房到三房、四房，从洋房到别墅，在主城区范围内均有产品供应。
而区域价格，在置业需求相对集中而供应稍嫌不足的格局下，亦将保持在一个相对高位。
南城供求表现有点失衡近几年来，随着行政中心的南移，CBD的快速发展，城市建设的推进，南城已成为东莞白领阶层、中产阶级，甚至是塔尖阶层的置业首选区域。
这也使南城近年来的成交量一直保持在全市各镇街的前列。
据东莞中原地产研究部第一季度成交监测，从各区域成交情况来看，2010年第一季度，南城区域依然以卓越的成绩占据首席位置，高出第二名的东城近10万平方米。
南城的受宠度由此可见一斑。
而在近年来持续受宠的情况下，发展商也开始扎堆于南城的开发，这使南城多年来的产品供应结构相对比较丰富，2010年也不例外，市场供应产品虽然较偏重于大户单位，但就整体而言，南城供应产品户型从一房到五房、复式，甚至包括别墅等，一应俱全，同时，供应项目依然分布在中心区、东莞大道沿线和水濂板块等多个区域，为不同需求的购房者提供了较多的选择。
与成交量领跑相对应的，却是年内供应量相对较少。
东莞中原地产研究部经理车德锐向记者介绍说，虽然2010年南城的产品线比较丰富，但南城今年的新入市项目数量较少，仅香榭丽舍等个别项目，供应量主要集中在几个大盘的后期开发，如中信·凯旋国际、万科金域华府、景湖时代城、江南第一城、世纪城、御花苑、御泉山等盘，新入市项目偏少，可售存量有限。
“以生态为核心”的科技产业园规划——东莞松山湖科技产业园区规划分析
功能与布局
1.北部区：高科技产业带
十平方公里的北部区，分成A、B、C、D、E五个工业分区和一个城市核心区。重点引 进电子信息、生物技术、高端装备制造等领域科技实力较强的世界500强企业和国内外行 业龙头企业前来设立地区总部、研发中心、采购中心、服务中心，全力打造东莞总部研发 基地。
以松山湖大道为界，北边重点发展高新科技产业，目前已聚集华为、易事特、生益等 52家科技含量高、能耗低、效益好的高端产业，初步形成电子信息、生物医药、精密制造 等产业集群。
11
2021/10/10
功能与布局
园区由四大用地功能区（北部区、中心区、 滨湖区、东部区）组成，不同功能根据不 同自然生态环境特征进行空间布局 各功能区通过园区交通主干道路有机联接， 构成一个有机的功能统一体，较好地体现 自然生态环境和城市功能有机联系，构成 功能分区明确、结构合理、环境特征鲜明 的生态新城。
25
规划评价
► 东莞市政府将松山湖科技产业园定位为“新城”，充分体现了对社会进步尺度的预期。整 体控制城市的空间尺度，保护和设计以松山湖为核心的公共空间，是城市设计的核心标准。
► 规划中将基于生态的圈层式结构，基于使用的功能分区，基于环境的景观控制和分等级的 道路交通体系进行叠加，生成了合理的有机的平面布局。这种对大尺度的复杂规划的处理 手法很值得我们学习。
集科技与山水于一色，融科研、教育、产业、生态、文化为一体，实现人与自然的和谐共处， 经济、社会与资源、环境的协调发展。与同沙湖、现有城区“三位一体”构成东莞未来的中 心城区。
2021/10/10
3
2021/10/10
4
珠三角东部城市群及高新技术产业分布图示
2021/10/10
珠三角交通
松山湖万科生活广场
松山湖万科生活广场
松山湖万科生活广场位于广东省东莞市松山湖高新技术产业开发区，是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性商业中心。
这里拥有现代化的建筑设计和便利的交通网络，吸引了许多市民和游客前来体验。
作为一个现代化的商业中心，松山湖万科生活广场拥有丰富多样的购物选择。
从国际知名品牌到本土特色小店，这里的商铺琳琅满目，满足了人们各种不同的购物需求。
无论是时尚潮流品牌，还是生活日用品，都能在这里找到。
除了购物之外，松山湖万科生活广场还有各种各样的餐饮选择。
无论是中式美食、西式大餐，还是快餐小吃，这里的餐厅种类繁多，口味多样，能够满足不同人的口腹之欲。
在这里品尝美食，享受美好时光，成为了许多人的日常生活乐趣。
此外，生活广场还提供了丰富多彩的娱乐和休闲项目。
电影院、KTV、健身房等各种娱乐设施让人们在购物之余，也能尽情放松身心，尽情享受生活的乐趣。
松山湖万科生活广场不仅是一个商业中心，更是一个社交和休闲的场所。
人们可以在这里与朋友相聚，一边购物一边聊天，一边品尝美食一边欣赏电影，让生活变得更加丰富多彩。
总的来说，松山湖万科生活广场是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的现代化综合性商业中心，为人们的生活增添了许多乐趣和便利。
它成为了市民和游客们日常生活中不可或缺的一部分，也成为了城市的一道亮丽风景线。
松山湖万科生活广场
松山湖万科生活广场
松山湖万科生活广场坐落在美丽的广东省东莞市，是一个集购物、餐饮、娱乐
和休闲于一体的综合性生活广场。
广场内拥有众多知名品牌商铺和餐饮店，为前来的游客和居民提供了丰富多彩的消费选择。
此外，广场还设有儿童游乐区和休闲区，为家庭和朋友们提供了一个放松身心的场所。
作为松山湖地区的商业中心，万科生活广场不仅仅是一个购物场所，更是一个
社交和交流的平台。
每到周末，广场内都会举办各种主题活动，如音乐会、时尚秀、美食节等，吸引了众多游客前来参与。
这些活动不仅丰富了人们的业余生活，也增加了广场的人气和知名度。
除了商业和娱乐设施外，松山湖万科生活广场还注重环境保护和社区责任。
广
场内绿树成荫，花草环绕，营造出一个清新宜人的环境。
同时，广场还积极参与社区公益活动，支持当地的慈善事业，为社会贡献自己的一份力量。
总的来说，松山湖万科生活广场不仅仅是一个购物中心，更是一个融合了商业、娱乐和社区责任的综合性生活场所。
它为当地居民和游客提供了一个舒适便利的消费环境，也为社会做出了积极的贡献。
希望广场能够继续发展壮大，为更多人带来快乐和便利。
房地产内训：标杆地产项目管理及全流程要点剖析培训
房地产内训：标杆地产项目管理及全流程要点剖析培训【课程背景】房地产内训：标杆地产项目管理及全流程要点剖析培训，当一块价值不菲的土地拿在手里的时候，想要更快更稳定地收回成本、获取收益，那么在项目开发管控及关键节点控制、流程等如何来做呢?本课程通过理论引导、实战经验总结和案例分享，通过对标杆企业(万科)在不同发展阶段的项目开发，相应开发管控模式以及标杆企业在各阶段管控要点的真实案例来进行互动讨论，掌握规范化项目开发管控要点与关键节点控制的实施理念和操作方法，来与大家一起分享实际操作中的亮点和学习要点!【学员对象】房地产公司董事长、总经理、副总经理及负责项目全程运营管理的项目总经理【课程大纲】第一部分：成功项目操盘手修炼1--项目定位探求“地段--客户--产品”的黄金组合。
1.这个“黄金组合”的寻求绝非易事2.地段解析--现状梳理;机会点与威胁点分析;3.你所在的地段可支撑哪些客户群?有效的最高端客户群数量4.与地段、客户匹配的产品想象，产品需求特征差异化分析5.产品力竞争力评价案例：XX豪宅别墅区定位解析;案例：东莞松山湖某精品小区定位解析。
第二部分：成功项目操盘手修炼5--客户价值挖掘1.多方位沟通，找到典型的潜在客户2.多角度探讨，摸清客户的全方位诉求3.全过程沟通，确保项目规划设计到细节，符合客户口味4.全方位推广，提高口碑传播客户的比率第三部分：成功项目操盘手修炼6--资源整合(实战案例分享)1.符合定位的设计资源选择;2.符合定位的成本标杆确定;3.符合定位的材料部品部件定板;4.符合定位的建筑施工单位选择;5.符合定位的立面装饰施工单位选择;6.符合定位的园林景观施工单位选择。
第四部分：成功项目操盘手修炼4--赢在细节1.建筑立面要素控制2.小区主出入口3.景观小品4.花架5.各类井盖6.信报箱7.材料质感与色彩管理第五部分：成功项目操盘手修炼2--取胜成功3要素--总平，立面，户型(实战案例分享)1.总平-项目定位的主要体现者;2.立面-项目价值的主要体现者;3.户型-产品功能的主要承载者。
东莞高端写字楼运营方案
东莞高端写字楼运营方案一、整体概念高端写字楼的运营方案，是指对写字楼进行全面和系统的管理和经营，实现其物业管理和企业服务的最大价值，提高其竞争力和品牌形象以及经济效益的方式和措施的整体规划和安排。
其目标是要让写字楼成为一个物业管理科学、服务完善、设施优良、运行高效的现代化商业综合体。
二、制定原则1.市场导向原则。
以市场为导向，根据市场需求制定运营方案，满足租户及使用者的需求。
2.综合管理原则。
运营方案要全面管理，既要管理物业，又要管理企业服务，为租户提供舒适的工作环境。
3.定制服务原则。
根据写字楼的不同特点和定位，为每一家企业提供个性化的服务，满足他们的需求。
4.创新发展原则。
在运营方案中不断进行创新，不断提高写字楼竞争力和品牌形象。
5.科学管理原则。
在运营方案中应该运用现代科学管理方法，提高运营效率。
三、东莞高端写字楼的具体运营方案1.物业管理东莞高端写字楼的物业管理要严格按照国家相关法律法规和标准进行，确保写字楼的建筑结构、设备设施、环境卫生等方面安全、稳定、健康。
为了实现高品质的物业管理，可以考虑引进国际标准的物业管理公司，进行持续的培训和技术支持，提高物业管理水平。
另外，可以建立健全的物业管理体制，明确物业管理公司和业主委员会的权利和责任，建立健全的物业管理制度，规范物业管理流程。
2.企业服务在企业服务方面，可以提供多样化的服务，如办公空间定制、企业品牌展示、活动策划、商务洽谈、办公设备租赁、生活配套等服务，为企业提供舒适、便捷的工作环境。
在提供企业服务的过程中，应该充分考虑租户的需求，为他们提供量身定制的服务，满足他们的个性化需求。
另外，可以建立一个完善的企业服务体系，包括服务团队、服务流程、服务标准等，提高服务水平。
3.品牌建设品牌建设是写字楼运营的重点任务之一，可以通过开展各种活动，如展览、论坛等，提高写字楼的影响力和知名度。
另外，可以加强与当地政府、企业协会等合作，提高写字楼的社会地位和品牌形象。
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➢时机成熟时，全面开花，顺势做旺
具体思路，待双方 达成合作后提交
谢谢！
蚂蚁地产机构 美好置业 2006年7月
桂芳园
Wondland Height
第五期-第六期
整合市场推广观点
[ 应变 ]
观点1、市场在变了
[ 判断 ]：* 布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流；
对策
➢分块规划。加大建立在汽车上的“目的消费” 的业态比重
➢分步实施。首先启动建立在汽车上“目的消费” 的商业业态，然后等周边逐步成熟以及汽车消费 惯性形成，再启动“随机消费”业态。
分块规划 分步实施 逐步做旺
怎么定位？
东莞松山湖 商业中心
定位思考
非成熟城区商业中心 非蓝筹股，是潜力股 非就近消费，是汽车消费 非普通消费，是高尚消费 非盒式卖场，是景观式开放卖场
休闲、娱乐、购物 交叉客流保证旺场
东莞松山湖 商业中心
功能定位：
集餐饮、娱乐、休闲、购物为一体的 花园式商业街区
项目定位 形象定位：东莞硅谷的商业魅力
推荐案名：松山湖·硅谷广场 硅谷左岸街区 湖滨商业广场 湖畔风情街区
东莞松山湖 商业中心
业态规划
百货商场 社区配套商业
特色美食街、咖 啡馆、清吧、湖 滨生态休闲区
4、巧用政府规划文件、图表资料，体现 项目作为松山湖唯一集中式商业的发展 潜力
全案思路总结：
➢本项目首先必须建立一个较高的形象，以利于招 商和炒作
➢对项目进行分块业态布局，其中加大“目的消费” 的比例
➢首先对“目的消费”类商业进行招商推广和销售。 以此为切入点，一方面是为了逐步形成商业氛 围；另一方面，等待周边人口的逐步增多
半小时车程辐射半径内人口至少246万人
基础消费群殷实、庞大； 辐射范围内人口众多
东莞松山湖 商业中心
小结
➢周边现状不可能支撑这么大规模的商业；
➢目前地段偏远，商业业态需要很高的引客 能力；
➢政府支持，政策倾斜，规划明朗，园区招 商成功，项目前景趋好；
➢园区唯一集中式商业项目。
现状严峻，潜力巨大！
东莞松山湖 商业中心 ➢拔高定位。配合松山湖整体形象
东莞松山湖 商业中心
项目概况 之
项目位置
本项目
可以兼顾园区、寮步、 大岭山、城区消费源
东莞松山湖 商业中心
项目概况 之
项目规划
景观资源丰富 沿湖景观线长
商铺通达性好， 均好性强
东莞松山湖 商业中心
项目概况 之
项目指标
建筑规模大， 需要的支撑条 件多；容易形 成漏斗效应
容积率低，土 地成本提高； 舒适度高
五环以外,目前偏!远! 通达性趋好，具城际新中心远景
东莞松山湖 商业中心
城市规划
创建于1992年6月，规划面积72平方公里 1994年2月确定省级高新技术产业开发区 东莞实施“科教兴市”战略的示范基地
一城两中心 2010年前重点开发北区 北区：生态商住区、生态工业区、生态商务区
政策倾斜、规划明朗、前景看好
非一般的商业项目
东莞松山湖 商业中心
定位思考
松山湖，就是东莞的硅谷，
今天的硅谷商业中心的成功，就是 明天松山湖商业中心的成功
东莞松山湖 商业中心
美国硅谷——13家购物中心，沃尔玛等 北京中关村——约6家，金源SHOPPING MALL等
台湾新竹——风城购物中心、新光三越百货等
参考资料 业态组合：综合量贩店、超市、餐饮、主题乐园、 概念主题馆、生活馆、电影城等
东莞松山湖商业中心 项目定位思考
美好置业
在一个虽然山清水秀，交通畅达，但却人口分 散，毫无商业氛围的地方打造80000平方的商业中 心，能成功吗？
看看东莞现在几大商业项目的经营状况，是不 是能更加清楚？
难道真的是“山重水复疑无路”？
看看蚂蚁地产机构来解题！
本项目要解决的，不仅是销售成功收回投资 成本，更重要的是经营的成功！
因为它具有特殊的“政治意义”！
而旺场的条件是：商家入场经营，客 户入场消费
而这一切 必须依赖于项目准确的定位
东莞松山湖 商业中心
脉 络
定位背景 项目定位 营销初探
6大因素解构
东莞松山湖 商业中心
区位状况
广州
五环快速 广深高速 东莞大道
莞深高速
莞城
城市轻轨 广深铁路
东莞站
松山湖
虎常高速
虎门港
深圳
高出开发区平均劳动生产率的30%。 （2004年）
居民消费力
➢中关村人均年产能约46万元，建有购物中心约6家 （金源SHOPPINGMALL等）； ➢美国硅谷人均年产能300万元，购物中心13家
居民消费能力比市区高50%以上
东莞松山湖 商业中心
周边客户资源
松山湖规划人口30万——基础消费群
东莞市区130万人 寮步镇26万人 大岭山23万人 大朗37万人
主题 生活馆
主题 娱乐区
超市卖场
麦当劳
营销初步建议
东莞松山 商业中心
营销初探
新闻发布会
房展会 户外广告牌
花园街区 休闲体验
电视
平面媒体
Sp 活动
东莞松山湖 商业中心
示意 街区意境酝酿：
当您品尝硅谷半岛咖啡的浓香时，说不定，邻座的 男子就是未来的比尔盖茨
广告表现
当您在法国餐厅品味轩尼诗的醇香时，有可能，和 您共饮的就是下一个陈天桥
街区财富酝酿：
抢购原始股，做硅谷主人 投资新疆域，展财智本色
东莞松山湖 商业中心
公关活动
松山湖形象大使比赛 文化高地直通车 万人环湖长跑运动 万人环湖自行车比赛 企业篮球赛
东莞松山湖 商业中心
1、预留超市卖场，招商先行，吸引人气
2、重视商业管理，引进知名商业管理公司
其它建议 3、发挥景观优势资源，突出项目独特性
东莞松山湖 商业中心
锦绣山河 东莞理工学院 广东医学院
金威啤酒、华为集团、福地集团、南方宏明集团、 东莞诺基亚电子、杜邦电子、金霸王电池…… 至今50多家知名企业
周边状况
目前入住率较低,周边人气较差； 但随着各企业的陆续入驻及公交 系统的完善，工作、生活氛围将 越来越浓厚
东莞松山湖 商业中心
松山湖高新技术产业开发区 以电子信息制造业为主导产业。 据统计，区内电子信息产业人均年产能为94万元，