《营销技巧》课程教学大纲
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《营销技巧》课程教学大纲
课程代码:00002301
课程英文名称:Marketing techniques
课程总学时:24 讲课:24 实验:0 上机:0
适用专业:全校所有专业
大纲编写(修订)时间:2010.7
一、大纲使用说明
(一)课程的地位及教学目标
该课程是面向全校学生开设的人文公共选修课。
《营销技巧》课程通过分析飞速发展的市场环境中出现的新概念的内涵,剖析市场竞争中各种成功营销策划的类型,培养学生学会用新的理念、新的思路在现代市场中参与竞争、思考问题。
通过本课程的学习,学生将达到以下要求:
1.使学生掌握市场竞争出现的新概念、具备应对市场竞争的新思路、学会成功地进行营销策划;
2.提升学生参与市场竞争的能力,引导学生以良好的心态、正确的理念、创新的思路面对激烈的市场竞争。
(二)知识、能力及技能方面的基本要求
1.基本理论:本课程从传统的4P营销理论中脱离出来,分析市场竞争的新概念、寻找市场竞争的新思路、介绍成功营销策划的诸多类型;
2.基本技能:让学生体会市场竞争发展到今天所发生的重大变化,培养一种新的思维、新的理念,以良好的心态、创新的精神应对市场竞争的压力。
(三)实施说明
1.教学方法:本课程在讲授过程中,应穿插配合大量案例来丰富和验证理论,增加课程内容的趣味性,便于学生领会,并多采用提问启发式教学方法;
2.教学手段:运用多媒体教学软件
(四)对先修课的要求
无
(五)对习题课、实验环节的要求
结合教学内容和案例,布置1次作业、进行1次随堂测试,成绩均记入平时成绩。
(六)课程考核方式
1.考核方式:考查
2.考核目标:重点考核学生分析问题和解决问题的能力
3.成绩构成:成绩分为平时成绩和期末考试成绩两个部分,平时成绩(时成绩根据学生课堂
出勤情况、调研报告或营销方案设计给出)占总成绩的50%,期末考试成绩占总成绩的50%。
(七)主要参考书目:
《市场营销与技巧》,唐平等编著,中国建材工业出版社,2004
《营销战法与攻略》,卢业苗著,新华出版社,2004
《国际市场营销管理学》,顾春梅编著,浙江人民出版社,2002
二、中文摘要
本课程在传统营销理论的基础上,介绍市场营销的一系列新概念、新思路、和市场营销策划的几种成功类型,使学生在当前激烈的市场竞争中具备崭新的视角、创新的思维、良好的心态和战略的眼光。
三、课程学时分配表
四、教学内容及基本要求
第一部分市场营销基本概念和理论
总学时2学时讲课2学时实验0学时上机0学时
具体内容:
一、市场营销概念的发展
二、市场营销理念的演变
三、市场营销组合与4P营销、4R营销、4C营销
重点:
一、市场营销概念的发展
二、市场营销理念的演变
难点:
市场营销理念的演变
第二部分市场竞争新概念
总学时8学时讲课8学时实验0学时上机0学时
具体内容:
一、新概念产生的客观要求(2学时)
二、新概念的科学内涵分析(6学时)
重点:
一、十个市场竞争新概念的科学内涵
二、十个市场竞争新概念的启示
难点:
十个市场竞争新概念的科学内涵分析
第三部分市场竞争新思路
总学时6学时讲课6学时实验0学时上机0学时
具体内容:
一、市场、盈利(2学时)
二、竞争、技术、成本(2学时)
三、经验、营销、人才(2学时)
重点:
一、认识八个传统概念的新视角
二、对八个传统概念新认识的启示
难点:
认识八个传统概念的新视角
第四部分营销策划
总学时6学时讲课6学时实验0学时上机0学时
具体内容:
一、营销策划的定义、结构、构成要素(2学时)
二、成功营销策划的五种类型(4学时)
给消费者一个明确的概念、与消费者进行情感的沟通(2学时)
赋予产品或品牌深刻的文化内涵、尽量隐藏商业动机、抓住一个公众关注的事件(2学时)
重点:
成功营销策划的五种类型
难点:
成功营销策划的五种类型带来的启示
组织随堂期末考试
总学时2学时讲课6学时实验0学时上机0学时