《营销技巧》课程教学大纲

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《营销技巧》课程教学大纲

课程代码:00002301

课程英文名称:Marketing techniques

课程总学时:24 讲课:24 实验:0 上机:0

适用专业:全校所有专业

大纲编写(修订)时间:2010.7

一、大纲使用说明

(一)课程的地位及教学目标

该课程是面向全校学生开设的人文公共选修课。

《营销技巧》课程通过分析飞速发展的市场环境中出现的新概念的内涵,剖析市场竞争中各种成功营销策划的类型,培养学生学会用新的理念、新的思路在现代市场中参与竞争、思考问题。

通过本课程的学习,学生将达到以下要求:

1.使学生掌握市场竞争出现的新概念、具备应对市场竞争的新思路、学会成功地进行营销策划;

2.提升学生参与市场竞争的能力,引导学生以良好的心态、正确的理念、创新的思路面对激烈的市场竞争。

(二)知识、能力及技能方面的基本要求

1.基本理论:本课程从传统的4P营销理论中脱离出来,分析市场竞争的新概念、寻找市场竞争的新思路、介绍成功营销策划的诸多类型;

2.基本技能:让学生体会市场竞争发展到今天所发生的重大变化,培养一种新的思维、新的理念,以良好的心态、创新的精神应对市场竞争的压力。

(三)实施说明

1.教学方法:本课程在讲授过程中,应穿插配合大量案例来丰富和验证理论,增加课程内容的趣味性,便于学生领会,并多采用提问启发式教学方法;

2.教学手段:运用多媒体教学软件

(四)对先修课的要求

(五)对习题课、实验环节的要求

结合教学内容和案例,布置1次作业、进行1次随堂测试,成绩均记入平时成绩。

(六)课程考核方式

1.考核方式:考查

2.考核目标:重点考核学生分析问题和解决问题的能力

3.成绩构成:成绩分为平时成绩和期末考试成绩两个部分,平时成绩(时成绩根据学生课堂

出勤情况、调研报告或营销方案设计给出)占总成绩的50%,期末考试成绩占总成绩的50%。

(七)主要参考书目:

《市场营销与技巧》,唐平等编著,中国建材工业出版社,2004

《营销战法与攻略》,卢业苗著,新华出版社,2004

《国际市场营销管理学》,顾春梅编著,浙江人民出版社,2002

二、中文摘要

本课程在传统营销理论的基础上,介绍市场营销的一系列新概念、新思路、和市场营销策划的几种成功类型,使学生在当前激烈的市场竞争中具备崭新的视角、创新的思维、良好的心态和战略的眼光。

三、课程学时分配表

四、教学内容及基本要求

第一部分市场营销基本概念和理论

总学时2学时讲课2学时实验0学时上机0学时

具体内容:

一、市场营销概念的发展

二、市场营销理念的演变

三、市场营销组合与4P营销、4R营销、4C营销

重点:

一、市场营销概念的发展

二、市场营销理念的演变

难点:

市场营销理念的演变

第二部分市场竞争新概念

总学时8学时讲课8学时实验0学时上机0学时

具体内容:

一、新概念产生的客观要求(2学时)

二、新概念的科学内涵分析(6学时)

重点:

一、十个市场竞争新概念的科学内涵

二、十个市场竞争新概念的启示

难点:

十个市场竞争新概念的科学内涵分析

第三部分市场竞争新思路

总学时6学时讲课6学时实验0学时上机0学时

具体内容:

一、市场、盈利(2学时)

二、竞争、技术、成本(2学时)

三、经验、营销、人才(2学时)

重点:

一、认识八个传统概念的新视角

二、对八个传统概念新认识的启示

难点:

认识八个传统概念的新视角

第四部分营销策划

总学时6学时讲课6学时实验0学时上机0学时

具体内容:

一、营销策划的定义、结构、构成要素(2学时)

二、成功营销策划的五种类型(4学时)

给消费者一个明确的概念、与消费者进行情感的沟通(2学时)

赋予产品或品牌深刻的文化内涵、尽量隐藏商业动机、抓住一个公众关注的事件(2学时)

重点:

成功营销策划的五种类型

难点:

成功营销策划的五种类型带来的启示

组织随堂期末考试

总学时2学时讲课6学时实验0学时上机0学时

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