《营销技巧》课程教学大纲

《营销技巧》课程教学大纲
课程代码：00002301
课程英文名称：Marketing techniques
课程总学时：24 讲课：24 实验：0 上机：0
适用专业：全校所有专业
大纲编写（修订）时间：2010.7
一、大纲使用说明
（一）课程的地位及教学目标
该课程是面向全校学生开设的人文公共选修课。

《营销技巧》课程通过分析飞速发展的市场环境中出现的新概念的内涵，剖析市场竞争中各种成功营销策划的类型，培养学生学会用新的理念、新的思路在现代市场中参与竞争、思考问题。

通过本课程的学习，学生将达到以下要求：
1.使学生掌握市场竞争出现的新概念、具备应对市场竞争的新思路、学会成功地进行营销策划；
2.提升学生参与市场竞争的能力，引导学生以良好的心态、正确的理念、创新的思路面对激烈的市场竞争。

（二）知识、能力及技能方面的基本要求
1.基本理论：本课程从传统的4P营销理论中脱离出来，分析市场竞争的新概念、寻找市场竞争的新思路、介绍成功营销策划的诸多类型；
2.基本技能：让学生体会市场竞争发展到今天所发生的重大变化，培养一种新的思维、新的理念，以良好的心态、创新的精神应对市场竞争的压力。

（三）实施说明
1.教学方法：本课程在讲授过程中，应穿插配合大量案例来丰富和验证理论，增加课程内容的趣味性，便于学生领会，并多采用提问启发式教学方法；
2.教学手段：运用多媒体教学软件
（四）对先修课的要求
无
（五）对习题课、实验环节的要求
结合教学内容和案例，布置1次作业、进行1次随堂测试，成绩均记入平时成绩。

（六）课程考核方式
1.考核方式：考查
2.考核目标：重点考核学生分析问题和解决问题的能力
3.成绩构成：成绩分为平时成绩和期末考试成绩两个部分，平时成绩（时成绩根据学生课堂
出勤情况、调研报告或营销方案设计给出）占总成绩的50%，期末考试成绩占总成绩的50%。

（七）主要参考书目:
《市场营销与技巧》，唐平等编著，中国建材工业出版社，2004
《营销战法与攻略》，卢业苗著，新华出版社，2004
《国际市场营销管理学》，顾春梅编著，浙江人民出版社，2002
二、中文摘要
本课程在传统营销理论的基础上，介绍市场营销的一系列新概念、新思路、和市场营销策划的几种成功类型，使学生在当前激烈的市场竞争中具备崭新的视角、创新的思维、良好的心态和战略的眼光。

三、课程学时分配表
四、教学内容及基本要求
第一部分市场营销基本概念和理论
总学时2学时讲课2学时实验0学时上机0学时
具体内容：
一、市场营销概念的发展
二、市场营销理念的演变
三、市场营销组合与4P营销、4R营销、4C营销
重点：
一、市场营销概念的发展
二、市场营销理念的演变
难点：
市场营销理念的演变
第二部分市场竞争新概念
总学时8学时讲课8学时实验0学时上机0学时
具体内容：
一、新概念产生的客观要求（2学时）
二、新概念的科学内涵分析（6学时）
重点：
一、十个市场竞争新概念的科学内涵
二、十个市场竞争新概念的启示
难点：
十个市场竞争新概念的科学内涵分析
第三部分市场竞争新思路
总学时6学时讲课6学时实验0学时上机0学时
具体内容：
一、市场、盈利（2学时）
二、竞争、技术、成本（2学时）
三、经验、营销、人才（2学时）
重点：
一、认识八个传统概念的新视角
二、对八个传统概念新认识的启示
难点：
认识八个传统概念的新视角
第四部分营销策划
总学时6学时讲课6学时实验0学时上机0学时
具体内容：
一、营销策划的定义、结构、构成要素（2学时）
二、成功营销策划的五种类型（4学时）
给消费者一个明确的概念、与消费者进行情感的沟通（2学时）
赋予产品或品牌深刻的文化内涵、尽量隐藏商业动机、抓住一个公众关注的事件（2学时）
重点：
成功营销策划的五种类型
难点：
成功营销策划的五种类型带来的启示
组织随堂期末考试
总学时2学时讲课6学时实验0学时上机0学时。