科大讯飞的商业模式分析

科大讯飞的商业模式分析

曾令斌

天闻数媒科技（北京）有限公司

2014年9月

目录

〇、总结与思考 (1)

1、科大讯飞的主要业务逻辑 (1)

2、在教育领域，借力刚性需求及全国性主管机构的力量蓄积势能 (1)

3、善于构建利益共同体 (2)

一、公司基本信息 (2)

二、公司业务 (3)

（一）语音支撑软件 (5)

1、向龙头企业提供语音开发能力 (5)

2、为移动互联网创业者和用户提供语音开发及服务能力 (5)

（二）行业应用产品/系统 (5)

1、教育领域 (6)

（1）课堂教学产品 (6)

A、“在线课堂”系统 (6)

B、畅言交互式多媒体教学系统： (6)

C、畅言智能语音（双语）教具系统 (7)

D、畅言教师机 (7)

（2）畅言教育资源云服务平台 (8)

（3）智能考试产品 (8)

A、讯飞启明标准化考场解决方案 (8)

B、讯飞启明网上阅卷系统 (8)

C、讯飞启明招生考试管理平台 (8)

D、国家普通话水平智能测试系统 (8)

E、英语听说智能测试系统 (9)

F、中国少数民族汉语水平等级考试系统 (9)

G、全国音乐等级考试智能模拟测试系统 (9)

（4）学习产品 (9)

A、大学校园学习产品 (9)

B、中小学校园学习产品 (9)

C、互联网模考学习产品 (9)

F、移动学习产品APP (10)

（5）教育评价-畅言教育评价系统 (10)

（6）智能早教玩具 (11)

（7）解决方案 (11)

A、区域资源公共服务平台综合解决方案 (11)

B、依托"讯飞教育云"的数字校园综合解决方案 (11)

C、大规模听说考试与教学一体化平台 (11)

2、智能家电领域 (11)

3、车载领域 (12)

4、智能客服 (12)

5、音乐增值业务 (13)

6、移动互联领域 (13)

（三）信息工程与运维业务 (13)

（四）教育教学 (14)

三、重要的合作伙伴 (14)

（一）政府主管部门 (14)

（二）行业龙头企业 (15)

1、电信、金融机构、家电、汽车、电子消费品等企业 (15)

2、传媒集团 (15)

3、主流教材机构 (16)

（三）移动互联开发者 (16)

四、核心资源 (16)

（一）语音技术 (16)

（二）语音数据资源库 (17)

（三）人才资源 (17)

（四）政府资源 (17)

（五）合作伙伴资源 (18)

五、关键业务 (18)

（一）核心技术与应用的开发与优化 (18)

（二）关系建立与维护 (18)

（三）语音技术国际评比 (18)

六、结语 (19)

〇、总结与思考

从搜集到的信息可以看出，科大讯飞（在数字教育领域）的商业模式的三个要点是：

1、科大讯飞的主要业务逻辑

以具有优势的核心技术为中心，向技术支撑层及应用层面进行业务拓展。

科大讯飞在智能语音领域具有自主核心技术，包括语音合成、语音识别、语音评测、声纹识别，以及手写识别技术。

它从自身核心技术出发，开发出系列语音支撑技术，为不同的行业企业和移动互联网开发者提供语音技术和语音应用开发工具，这些企业和移动互联网一方面成为其客户，一方面为其提供了丰富的语音数据，进一步提升技术的优势。

通过语音支撑技术，科大讯飞一方面与合作伙伴合作开发出了一系列行业应用产品，另一方面独立开发出来系列应用产品，使其产品系列非常丰富，同时逻辑主线又非常清晰。

具有高壁垒的核心技术为其向不同领域的拓展提供了无限的可能。这种发展模式，值得我们学习。

2、在教育领域，借力刚性需求及全国性主管机构的力量蓄积势能

在教育领域，采用“考试落地->学校推广->获取学生用户”三步走的战略，先进入的是有刚性需求的领域，如考试、考场管理、普通话测评等，且主要是和全国性、区域性的主管机构合作进行项目开发，通过这些位于金字塔顶部的业务形式与教育领域建立长久的合作关系，为其进一步向其他教育领域拓展蓄积了较强的势能，再向更广大的金字塔底部扩展。

图1 科大讯飞教育业务金字塔式业务拓展模式图（资料来源：中投证券）3、善于构建利益共同体

善于向在不同领域具有优势地位和资源的合作伙伴借力，形成利益共同体。

科大讯飞与教育主管部门、主要教材出版单位、传媒集团、三大移动运营商等各领域龙头机构建立和合作关系，将之发展成为自己的合作伙伴、客户和渠道。例如中国移动不仅与其合作开发了诸如灵犀系列产品，同时作为渠道和客户提供的收入占科大讯飞收入的10%以上。

联系华为之前与各省邮电局合资成立数十家合资公司，将客户捆绑为利益共同体的做法，教育企业可否与各地教育系统人员合作成立代理公司，由其代理企业产品，与其形成利益共同体，加速企业产品与服务的推广？

一、公司基本信息

科大讯飞的全称“科大讯飞股份有限公司”，2008年5月12日在深圳证交所上市。目前，旗下有19家全资或控股子公司，数家联营公司、数家孙公司。

目前，科大讯飞自身资产总额为32.84亿元，流动资产17.07亿元（其中货

币资金10.38亿元），流动负债1.23亿元；合并子公司后的资产总额是43.26亿元，流动资产25.23亿元（其中货币资金12.24亿元），流动负债6.12亿元。2014年上半年，科大讯飞合并后营业收入为64769.18万元，同期增长54.54%；其中主营业务收入为64479.65万元，其中语音数码产品的收入为14899.55亿元，毛利率为56.43%。科大讯飞自身主营收入为2.35亿元，其中语音数码产品收入6294.84万元。

公司的法定代表人是刘庆峰博士，是科大讯飞董事长兼总裁，安徽泾县人。

科大讯飞的前三大股东分别为中国移动通信有限公司，占股14.91%；刘庆峰，占股8.73%；中科大资产经营有限责任公，占股4.63%。中国移动虽是最大股东，但其不参与公司日常经营管理，仅履行出资人和战略投资者义务；科大讯飞控股股东与实际控制人是13名自然人，包括刘庆峰、陈涛、吴晓如、胡郁等人；科大讯飞引入中国移动的目的是加速语音技术广泛应用和规模推广。

二、公司业务

科大讯飞是专业从事智能语音及语言技术、人工智能技术研究，语音技术相关软件及芯片产品开发，语音信息服务及电子政务系统集成的国家级骨干软件企业，智能语音核心技术代表了世界的最高水平。

科大讯飞的核心技术分为五大方向：一是语音合成，即让机器可以自然流畅的阅读文字；二是语音识别，即利用云计算识别用户所说语言的意思；三是语音评测，即评价用户语音的准确性，并给出分数，被广泛应用于口语考试领域；四是声纹识别，应用于安全领域；五是手写识别，应用于输入法等。

科大讯飞已占有中文语音技术市场60%以上市场份额、语音合成产品市场70%以上份额，开发伙伴超过8000家，成为亚太地区最大的语音上市公司。

科大讯飞的业务逻辑和结构见下图2：