市场开发激励制度及绩效考核制度(20200515190624)
市场开发业务员激励方案
市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。
为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。
二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。
目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。
1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。
3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。
三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。
（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。
（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。
2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。
（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。
（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。
3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。
（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。
市场部绩效考核制度(3篇)
市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。
市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。
一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
二、绩效考核原则1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。
根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。
计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。
业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核:占考核总分的____%。
主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。
行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
市场部员工绩效奖惩制度.doc
市场部员工绩效奖惩制度.doc贵州骅锶装饰工程有限公司市场部员工绩效奖惩制度为了合理规范每个员工的自身利益,酬劳公平分配。
提高每位员工的积极性和创造性,特制定以下规定:一、任务标准1。
业务员人员每月必须完成一个签单量2. 未完成签单量的员工每月必须保证带8个准客户到公司咨询家装。
3。
每月平均要求有30个潜在客户电话号码.4. 每周必须给准客户打一次或两次以上电话并向市场部经理汇报电话跟踪记录。
5. 每周必须认真完成上周工作计划并写工作总结上交上级领导。
6。
每周一必须认真制定本周的工作计划。
二、奖励标准1. 完成签单任务的员工可以参加市场任务奖金分配。
2。
完成带准客户到公司的，且超越任务标准规定数量的，每超1个客户给予50元奖励(成交的签单客户和驻点小区的准客户不含在奖励范围内）。
3. 完成每月要求的潜在客户号码要求的，每超出一个号码给予1元奖励，上不封顶。
（空号、已停机或无法打通、错号等奖励无效)。
4. 完成客户跟踪记录并作好跟踪登记的，上报上级领导作年终考核标准.5. 完成周工作计划的，上报上级领导作年终考核标准。
1贵州骅锶装饰工程有限公司6。
完成制定周工作计划的,上报上级领导作年终考核标准。
三、惩罚标准1。
未完成签单任务的扣除基本月薪5%元。
2. 未完成带准客户到公司的，每1个客户罚30元。
3. 未完成月要求电话号码的，每一个号码罚0。
5元。
4. 未完成准客户电话跟踪和跟踪记录的，一次罚10元,上不封顶。
5. 未完成上周工作计划的或每月未写周工作记录及总结的,一次罚10元，上不封顶。
6. 未认真制定工作计划的，一次罚20元.四、其他规定1. 完成任务标准第一条第一项的，可免除任务标准的其他任务项目。
2。
只完成任务标准第一条第二项的，惩罚标准的第一条第二项标准照扣，任务标准的第3、4、5、6项必须完成,若未完成的必须严格按照惩罚标准照扣罚。
3。
连续3个月未完成任务的，给予劝退处理。
2。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度
是指为了评估市场部员工在工作中的表现和业绩而设立的一套制度。
该制度一般包括以下几个方面：
1. 目标设定：制定明确的市场目标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
目标应该具体、可衡量且具有挑战性。
2. 权责明确：明确每个员工的工作职责和权限，确保责任的清晰和工作的分工。
3. 评估指标：根据市场部的特点和目标，设定合理的绩效评估指标，如销售额增长率、市场份额提升率、客户满意度调查结果等。
4. 绩效评估周期：设定绩效评估的时间周期，一般为半年或一年一次。
评估周期结束后，对市场部员工的绩效进行评估和总结。
5. 绩效考核方法：采用多种方法对市场部员工的绩效进行考核，如个人面谈、绩效评分、360度评估等。
可以结合员工的日常工作、项目完成情况、销售成果等进行综合评估。
6. 绩效奖励与激励：根据员工的绩效评估结果，给予相应的奖励和激励，如提薪、晋升、奖金、培训机会等，以激励员工的积极性和创造力。
7. 绩效改进计划：根据绩效评估结果，制定个人和团队的绩效改进计划，帮助员工发现问题、提升能力，并提供支持和资源。
总之，市场部绩效考核制度应该是公平、公正、科学的，能够激发员工的工作热情和创造力，并与公司的战略目标相契合。
市场开发激励制度
市场开发激励规定产品销售是公司实现利润与经营目标的关键环节，是集中体现公司“责、权、利”的首要因素。
为明确责任目标、确立责任体制，规范销售工作管理，提高销售员的积极性，特制定本制度。
一、经营目标管理1.市场开发部根据公司年度《经营计划书》确立销售额拟定各销售员（含办事处，下同）年营销目标，合理分月计划实施。
2.市场开发部（销售员）月末向总经理（市场开发部）呈核销售业绩报告，销售员费用依据达成率按《经营计划书》和《财务管理制度》执行。
3.超额完成营销目标的，经总经理批准可增支费用和增发奖金。
4.未完成营销目标的，不发奖金。
二、目标实施管理5.预算的确立及控制：年初市场开发部根据往年经营情况和年度《经营计划书》下达各销售员营销目标，作为当年考核销售员业绩、支付费用、分配报酬的依据；6.合同订立（订单确认）与价格管理：销售员根据客户需求，及时传递相关产品信息给市场开发部联系生产，需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。
7.订单受理与交期：订单确认后，市场开发部根据客户需求编制《合同评审》确定交货期，生产部生产。
8.收入确认：市场开发部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入（或现金收款）。
9.赊销货款回笼管理：订立合同时，客户须载明付款预定期（回款周期按产品到客户仓库<或公司开票之日>起计算），借此督促、加强收款业务。
赊销货款一般不得超过三个月，超过三个月的视为不良债权赊欠；超过六个月的视为超常债权赊欠；超过一年（含）的视为坏账。
市场开发部（销售员）应及时追踪到位，避免损失。
销售员不得截留（或坐支）货款和回扣，回扣以销售价格限定比例支付，结算时必须附有相关证明（或原始凭据）。
10.销售员待遇和费用报销管理：a、销售员实行工资+奖金+销售提成待遇。
销售员工资3000~6000元，工资随销售业绩状况当月发放；奖金、销售提成分月计提每半年或年终兑现一次，以已回笼的货款为计算依据按2％~6％发放。
市场开团队奖惩及绩效制度
市场开团队奖惩及绩效制度市场开发团队是一个企业中非常重要的部门，他们的工作直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激励市场开发团队的工作积极性、责任心和创造力，建立一个既公正又激励的奖惩及绩效制度是非常必要的。
本文将探讨市场开团队奖惩及绩效制度的相关内容。
一、奖励机制1. 销售提成：对于市场开发团队成员实现的销售额和销售目标，可以设立提成制度。
销售额超过目标的部分，可以给予一定比例的提成作为奖励，激励团队成员更加努力地工作。
2. 业绩奖金：对于表现突出的团队成员，可以给予一定的业绩奖金。
这种奖金可以作为一种即时性的激励，让团队成员感受到自己的努力获得了认可。
3. 岗位晋升：对于工作表现出色、具备领导潜质的团队成员，可以考虑进行岗位晋升，让他们在更高层次上发挥自己的能力，同时也激励其他团队成员向优秀的方向努力。
二、惩罚机制1. 迟到早退：对于频繁迟到早退的团队成员，可以进行一定程度的警告，并记录在案。
如果情况严重，可以考虑进行相应的处罚，以示对团队纪律的重视。
2. 低销售业绩：对于无故造成低销售业绩的团队成员，可以经过一定的调查和分析，找出原因并进行适当的奖惩措施。
同时，也要给予必要的支持和指导，帮助他们提升业绩。
3. 不合作言行：对于不合作、捣乱团队氛围的团队成员，应该及时进行批评指导，并根据情况考虑进行相应的处罚，以维护整个团队的稳定和和谐。
三、绩效评估1. 目标设定：在每个季度或者年度初，应该与市场开发团队成员一起设定明确的目标和任务，让每个人都清楚自己的工作职责和目标。
2. 绩效考核：定期对团队成员的工作绩效进行考核，评估其达成的销售业绩、团队合作等方面的表现，根据评估结果来奖惩和激励团队成员。
3. 绩效反馈：针对绩效评估的结果，要及时向团队成员反馈，同时给予必要的指导和帮助，帮助他们改进工作表现，以实现持续的提升。
综上所述，市场开团队奖惩及绩效制度是一个既能激励团队成员积极工作又能维护团队稳定和凝聚力的重要机制。
市场开发激励制度
市场开发激励制度首先，设立奖励机制是市场开发激励制度的重要组成部分。
通过设立奖项，并设置清晰的评选标准，可以将公司的战略目标与员工的个人目标紧密结合起来。
例如，可以设立销售额奖励，按照销售额的大小给予相应的奖励。
此外，还可以设立业绩考核奖励，根据员工的市场开拓业绩给予相应的奖励。
奖励可以是金钱、旅游或者其他具有实际价值的福利，以激励员工在市场开发方面做出更大的努力。
其次，提供培训和发展机会也是市场开发激励制度的重要内容之一、通过提供专业的培训课程和经验分享，帮助员工提升市场开发的能力和技巧。
例如，可以邀请行业专家进行讲座，分享市场开发的最新趋势和方法。
同时，公司可以安排员工参加外部培训课程，提升他们的专业知识和技能。
除了培训外，公司还可以提供晋升和职业发展机会，鼓励员工通过不断学习和努力实现个人的职业目标。
此外，优先考虑升职晋级也是市场开发激励制度的一项重要内容。
公司可以建立明确的晋升通道和晋升标准，将市场开发的能力和业绩作为评判晋升的重要指标。
例如，公司可以设立市场开发岗位晋升计划，根据员工在市场开发方面的表现和贡献加速其晋升速度。
这样一来，员工就会感到通过市场开发可以实现自身职业发展的机会，从而更加积极主动地投入到市场开拓工作中。
总结起来，市场开发激励制度的核心是为员工提供激励，使他们在市场开拓方面付出更多努力并取得更好的业绩。
通过设立奖励机制、提供培训和发展机会以及优先考虑升职晋级等方式，可以激励员工积极主动地开拓市场，为公司创造更大的价值。
这种制度的实施可以提高员工的工作动力和积极性，同时也对公司的业务发展起到积极的推动作用。
市场开发销售绩效考核管理制度
市场开发销售绩效考核管理制度一、制度背景和目的随着市场竞争的激烈化，建立科学、公正和激励机制的销售绩效考核管理制度对于企业的长期发展和市场占有率的提高显得尤为重要。
该制度的目的是通过量化评估销售人员的绩效，形成竞争激励机制，提高销售人员的努力度和积极性，实现公司销售目标的完成。
二、考核指标体系1.销售额销售额是考核销售人员绩效的核心指标，反映销售人员在一定时间内的销售业绩。
销售额可以按照个人销售额、团队销售额等不同维度进行考核。
2.销售目标完成率销售目标完成率是指销售人员在一定时间内完成销售目标的比例，该指标直接反映销售人员的销售能力和工作成效。
3.新客户开发数量新客户开发数量是指销售人员在一定时间内成功开发的新客户数量。
新客户开发是保持和拓展市场份额的关键，能够体现销售人员的市场开拓能力。
4.销售数据分析能力销售数据分析能力是指销售人员对销售数据的理解和分析能力。
通过分析销售数据，销售人员可以了解市场趋势和客户需求，从而制定更有针对性的销售策略。
5.客户满意度客户满意度是指销售人员在与客户沟通和业务合作过程中，客户对销售人员工作的满意程度。
客户满意度能够反映销售人员的服务能力和业务水平。
三、绩效考核流程1.目标设定每年初，公司制定销售目标，销售人员根据公司目标制定个人目标，并与部门经理进行沟通和确认。
2.绩效考核绩效考核依据设定的考核指标进行评估，包括定量指标和定性指标。
定量指标可以根据权重加权求和得出综合得分，定性指标则由部门经理和客户一起进行评估。
3.绩效反馈绩效考核结果通过面谈等形式向销售人员进行反馈，包括个人绩效得分、达成率、优点和不足之处等。
同时，可以根据具体情况给予激励措施，如提供奖金、晋升机会等。
4.绩效改进销售人员根据绩效反馈，分析自身优势和不足，制定绩效改进计划，并与部门经理进行讨论和总结经验教训。
四、奖惩机制根据销售人员的绩效表现，公司可以采取相应的奖惩措施，以激励和惩罚销售人员。
市场开发激励制度及绩效考核制度
市场开发激励制度及绩效考核制度-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度市场激励制度及激励考核制度第一章目的第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。
第二章适用范围第二条本方案适用于市场开发部业务人员第三章基本原则第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；（二）适度激励与稳定发展的原则；（三）总额控制原则；（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
第四章基本办法第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励第五条基本工资1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资占岗位工资的60%，即684元/月。
2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月暂按684元/月发放）。
第六条业务奖励（一）奖励标准1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。
2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。
3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。
5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
市场开发人员绩效方案
市场开发人员绩效方案引言市场开发人员是一个企业中至关重要的角色，他们负责寻找新的市场机会、开发新客户，并为企业的增长做出贡献。
因此，建立一个有效的市场开发人员绩效方案对于企业的成功至关重要。
本文将介绍一个针对市场开发人员的绩效方案，旨在激励他们的努力和创造力，提高他们的工作效率。
绩效评估标准市场开发人员的工作性质决定了他们的绩效评估必须以一系列量化的指标为基础。
以下是一些常见的绩效评估标准：销售额销售额是市场开发人员最直接的成果之一，因此它是一个重要的绩效评估指标。
销售额可以按照个人、团队或者部门来评估。
新客户数量市场开发人员的一个重要职责是开发新的客户。
因此，新客户数量是衡量他们工作表现的一个关键指标。
客户保持率市场开发人员不仅要开发新客户，还要维持和巩固已有客户的关系。
客户保持率是衡量他们在客户维护方面的表现的一个指标。
客户保持率高的市场开发人员不仅能够提高客户满意度，还能为企业带来更多的业务机会。
项目进度市场开发人员通常会参与一些关键项目的推进工作。
评估他们的项目进度和完成情况可以反映他们的决策能力、组织能力和执行能力。
创新能力市场开发人员需要具备创新思维和创造力，以便为企业带来新的市场机会。
因此，评估他们的创新能力是一个重要的绩效评估指标。
绩效激励机制为了激励市场开发人员的积极性和创造力，企业可以采取以下一些绩效激励机制：薪酬激励薪酬激励是最常见的绩效激励机制之一。
企业可以根据市场开发人员的销售额、新客户数量等绩效指标进行薪酬调整。
此外，企业还可以设置额外的奖励制度，如销售额达到一定目标后给予特别奖励。
这样的机制可以激励市场开发人员努力工作，争取更好的绩效。
晋升机制晋升机制也是一种重要的绩效激励手段。
企业可以将市场开发人员的晋升与其绩效评估结果相关联。
表现优秀的市场开发人员可以有机会晋升为团队的管理者，从而提高其职位和声望。
培训和发展机会企业可以为市场开发人员提供各种培训和发展机会，以激励他们的进一步学习和提升。
(完整版)市场人员绩效考核奖励制度
(完整版)市场人员绩效考核奖励制度市场人员绩效考核奖励制度
目标
本文档旨在介绍公司市场人员绩效考核奖励制度，以激励员工积极进取、提高工作效率和业绩。
考核指标
1. 销售额：市场人员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最重要的考核指标。
每个市场人员将根据其销售额在一定期间内进行评估。
2. 客户满意度：除了销售额外，我们也重视客户满意度。
市场人员需通过积极沟通、解决问题、提供优质服务等方式提高客户满意度。
3. 新客户开发：开发新客户对于公司的业务增长至关重要。
市场人员将获得额外积分或奖励，以鼓励他们开拓新的客户资源。
奖励制度
1. 销售提成：根据市场人员的销售额，他们将获得一定比例的
销售提成。
销售提成的具体比例将根据不同销售额级别而定，详细
比例表将由人力资源部门提供。
2. 年度奖金：每年年底，表现出色的市场人员将有机会获得年
度奖金。
年度奖金的发放将根据整体销售业绩和个人贡献进行评估。
3. 个人推荐奖励：市场人员如能成功介绍并引入新员工，将获
得个人推荐奖励。
具体奖励金额将根据新员工在公司工作的时间长
度和表现而定。
考核周期与公示
1. 考核周期：市场人员的绩效考核以季度为单位，每季度结束
后进行一次评估。
2. 考核结果公示：考核结果将由人力资源部门汇总，通过内部
公告、邮件等方式向全体员工公示。
请注意：本文档为概述性介绍，具体奖励制度及相关规定将由
人力资源部门提供详细说明。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度
是指为市场部门按照预设的标准和指标进行绩效考核的一套管理制度。
1. 考核指标：制定明确的市场部绩效考核指标，例如销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，根据公司战略目标和市场部门职责进行设定。
2. 考核周期：设定一定的考核周期，例如每季度、半年、年度等。
根据市场部门的工作性质和市场变化情况来确定考核周期。
3. 考核权重：对不同的绩效指标，给予不同的权重，根据指标的重要程度和影响力来合理分配考核权重。
4. 考核评估：根据设定的指标和权重，对市场部门进行全面评估和打分。
可以采用数量化评价和定性评价相结合的方式，进行评估得出绩效评分。
5. 奖惩机制：根据市场部门的绩效评分，设立相应的奖励和惩罚机制，例如绩效奖金、晋升机会、培训机会等，激励员工积极工作和提高绩效。
6. 绩效反馈：定期向市场部门员工反馈绩效评估结果，在绩效评估结果中突出优秀表现，同时指出存在的问题和改进方向，对于不符合要求的绩效进行跟踪、辅导和培训。
7. 考核结果运用：将市场部门的绩效考核结果作为决策和改进管理的依据，为公司的战略和运营提供参考，从而进一步优化市场部门的工作效率和绩效水平。
总体来说，市场部绩效考核制度能够对市场部门的工作进行科学评估和管理，激励员工创新工作，提高市场业绩和竞争力。
同时也能够推动市场部门与公司目标紧密对齐，确保市场部门的工作与公司整体发展方向一致。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖罚相关规定为了进一步激励公司员工积极参与市场开发工作，提高市场开发的效率和质量，实现公司业务的持续增长和市场份额的扩大，特制定本市场开发专项奖罚相关规定。
一、奖励规定1、成功开拓新客户奖励若员工成功开拓一个新客户，并与该客户签订了具有一定规模和效益的合同，根据合同金额和预期收益，给予员工一定比例的奖金。
例如，合同金额在 50 万元以下的，奖励合同金额的 2%；合同金额在 50万元至 100 万元的，奖励 25%；合同金额在 100 万元以上的，奖励 3%。
2、超额完成市场开发任务奖励对于在规定时间内超额完成市场开发任务指标的团队或个人，给予额外的奖励。
超额完成任务 10%以内的，奖励超额部分利润的 10%；超额完成任务 10%至 20%的，奖励 15%；超额完成任务 20%以上的，奖励 20%。
3、提出创新性市场开发方案奖励员工提出具有创新性和可操作性的市场开发方案，经公司评估并实施后取得显著效果的，给予方案提出者一次性奖励。
奖励金额根据方案的实施效果和潜在价值确定，一般在 5000 元至 20000 元之间。
4、成功进入新市场领域奖励若公司成功进入一个全新的市场领域，并在一定时间内取得稳定的业务增长和市场份额，对负责该市场开发的团队或个人给予重奖。
奖励包括现金奖励、晋升机会以及荣誉表彰等。
5、客户满意度高奖励对于能够保持客户高度满意度的市场开发人员，根据客户的反馈和评价，给予一定的奖励。
例如，连续三个季度客户满意度评分在 90 分以上的，奖励 3000 元。
6、协助其他团队或员工成功开发市场奖励在市场开发工作中，积极协助其他团队或员工解决问题、提供支持，并最终促成业务成功的，给予协助者一定的奖励，奖励金额根据贡献大小确定。
二、处罚规定1、未完成市场开发任务处罚若团队或个人在规定时间内未能完成市场开发任务指标，将根据未完成的比例进行相应的处罚。
未完成任务 10%以内的，扣除绩效奖金的 10%；未完成任务 10%至 20%的，扣除 20%；未完成任务 20%以上的，扣除 30%，并进行警告。
市场部绩效考核制度范本（2篇）
市场部绩效考核制度范本一、考核目的市场部是企业中最关键的部门之一，对企业的发展和竞争力起着至关重要的作用。
为了更好地推动市场部的工作，明确责任、激励员工，制定一个科学合理的绩效考核制度是非常必要的。
二、考核原则1.公正公平原则：考核必须公正、公平，遵循客观评价原则，不偏袒个人，评估结果必须基于实际工作表现。
2.绩效导向原则：考核制度必须与市场部的目标和业绩挂钩，以绩效为导向，激励员工积极工作，促进工作质量的提升。
3.激励与约束并重原则：考核制度既要激励员工，激发他们的工作动力和创造力，也要对不达标的员工提供必要的约束，以保证企业整体的发展。
三、考核内容市场部绩效考核涵盖以下方面：1.市场目标完成情况：考核市场部是否完成公司制定的市场目标，包括市场份额、销售额、客户增长等。
2.市场调研与分析能力：考核市场部对市场的敏感度和洞察力，能否准确把握市场需求，进行市场调研和分析，提供有价值的市场信息和建议。
3.市场推广方案执行情况：考核市场部制定的市场推广方案的执行情况，包括广告投放、促销活动、市场推广渠道等。
要求评估推广效果，提供有效的改进建议。
4.客户满意度：考核市场部与客户的关系管理能力，包括客户开发、维护和服务质量。
要求评估客户满意度、维持客户关系的能力以及客户投诉处理质量。
5.团队合作能力：考核市场部成员之间的合作和协作能力，包括共同完成团队目标、互帮互助、分享信息、团队协作等。
要求评估团队成员的贡献度和团队整体绩效。
四、考核指标和权重根据市场部的工作性质和具体的目标设定，制定相应的考核指标和权重。
以下为一个例子：1.市场目标完成情况：权重30%- 市场份额：占权重的10%- 销售额：占权重的10%- 客户增长：占权重的10%2.市场调研与分析能力：权重20%- 市场调研：占权重的10%- 市场分析：占权重的10%3.市场推广方案执行情况：权重20%- 广告投放：占权重的10%- 促销活动：占权重的5%- 市场推广渠道：占权重的5%4.客户满意度：权重20%- 客户满意度评估：占权重的10%- 客户关系管理：占权重的10%5.团队合作能力：权重10%- 团队目标完成情况：占权重的5%- 团队合作效果评估：占权重的5%五、考核周期和频次考核周期一般为一年，根据实际情况可以适当调整。
市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法
市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法为进一步加快公司新市场业务拓展开发的进度，拟组建市场开发项目小组，致力完成新市场业务的调研及新客户的开发工作。
客户成功开发后，市场交由大区管理，相关市场资料报送客服中心备案，市场开发项目小组后期给予协助。
现将市场开发项目团队薪酬绩效考核管理办法规定如下：一、市场开发项目团队由开发型业务员和技术服务型业务员两类组成，原则上市场开发项目团队成员为每小组三人以内；开发类型的业务人员允许参加多个团队小组的开发工作（但必须报公司批准）。
二、市场开发项目业务员的资质标准：1. 接受教育水平：中专以上2. 工作经历：➢开发型业务员若从事于非饲料行业的必须有三年以上市场营销经验，从事饲料行业的则有二年以上的营销经验即可(特殊营销人才可例外)；➢技术服务型业务员必须为畜牧曽医专业的毕业生，学历为本科、大专和中专不同层次的，分别需要有二年、三年、四年以上猪场工作经验，并拥有营销或市场技术服务一年以上的工作经历(特殊技术人才可例外)；3. 专门培训：曾接受营销相关管理知识培训和本公司专业的产品技术培训；4. 专业素质和技能：➢勇于挑战、冲劲足、有强烈的职业发展和成功愿望、市场攻击力强；➢具有较强的市场调研、分析和预测能力，有敏锐的市场洞察力、综合分析及解决问题能力；➢擅于辨别、筛选有发展潜力的经销商，并能够帮助经销商拉动终端市场，实现经销商选择推广销售公司产品，成为公司的合作伙伴。
➢逻辑思维缜密，语言表达清晰流畅，沟通交流能力强，能够有效地进行协调与谈判；➢熟练使用office办公系统软件。
三、开发项目小组考核：按年度设定目标绩效值，分季度考核，年终汇算的考核形式。
四、开发客户的资质标准定义：1. 县或县以上的空白市场或者经公司批准开发的客户；2.与公司直接发生业务往来结算的客户；3．开发目标客户的资质标准：➢有预混合饲料经销经验且月销售量达10吨以上的客户（特别有潜力的经销商可例外）；➢流动资金达20 万元（人民币）以上；➢拥有交通运输工具或者有合作良好的物流配送伙伴；➢有发展愿望，客情关系好，信誉度高；➢具有完善的销售渠道，零售分销网络，对终端的控制能力强。
市场部绩效考核制度
市场部绩效考核制度目标设定市场部的绩效考核制度应该与组织整体目标相衔接。
每个考核周期开始时，市场部的目标应该与组织层面的目标结合，明确市场部的使命和愿景，确定市场部要实现的具体目标和指标。
目标的设定需要充分考虑市场环境和竞争状况，并与市场部的实际情况相匹配。
指标制定为了确保考核的客观公正性，市场部的绩效考核指标应该具体明确，可衡量且与市场部的目标相关。
具体指标可以包括市场份额、销售额、市场拓展、客户满意度、品牌影响力等。
指标的设定应该综合考虑市场部整体绩效和个人绩效，并根据不同岗位的工作性质和职责进行区分。
考核周期评估方式市场部绩效考核的评估方式应该全面、公正和科学。
可以采用定性和定量相结合的方法进行绩效评估。
定性评估可以使用360度评估或者直接主管评估的方式，通过评估各个岗位的工作表现、创新能力以及团队合作等方面的情况。
定量评估可以通过数据指标进行，如市场份额、销售额、客户满意度等，重点在于通过数据量化反映工作绩效。
考核结果与奖惩市场部绩效考核的结果应该与奖惩机制相结合。
考核结果可以根据员工绩效的好坏进行分级，设立相应的奖励和惩罚制度。
优秀的员工可以获得奖金、晋升机会、培训机会等激励措施，而绩效较差的员工则可能受到警告、降低工资或者失去晋升机会等惩罚措施。
持续改进和反馈绩效考核制度是一个动态的过程，需要不断改进和调整。
市场部应该定期进行回顾和评估，总结经验教训，发现问题并进行改进。
同时，考核结果应该及时反馈给员工，帮助他们了解自己的优势和不足，并根据反馈进行自我反省和改进。
总结市场部绩效考核制度的设计要考虑到市场部的目标和组织整体目标的衔接，制定可衡量的指标，并在考核周期内进行全面、公正和科学的绩效评估。
通过与奖惩机制相结合，可以激励员工并帮助市场部达到目标。
同时，持续改进和及时反馈是绩效考核制度的关键。
只有不断完善和调整，才能使市场部的绩效考核制度更加科学有效。
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南阳华润燃气有限公公司市场激励制度及激励考核制度
市场激励制度及激励考核制度
第一章目的
第一条为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证经营目标的实现，维护南阳华润燃气的
良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特
制定本指导原则。
第二章适用范围
第二条本方案适用于市场开发部业务人员
第三章基本原则
第三条根据燃气市场和华润企业文化的特点，市场业务发展激励应遵循如下原则：
（一）协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重原则；
（二）适度激励与稳定发展的原则；
（三）总额控制原则；
（四）差异性原则，因企业发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
第四章基本办法
第四条业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励
第五条基本工资
1、根据工资水平及业务人员的承受能力综合确定，基本工资
占岗位工资的60%，即684元/月。
2、基本工资对应一定的业务量，基本业务量根据公司当年业
务量总额及市场开发难易程度确定，本年暂定为185户。
3、业务人员当月开发用户达到基本业务量及以上时，享受全
额基本工资，每少完成一户相应扣减元（每季度统算一次，前两个月
暂按684元/月发放）。
第六条业务奖励
（一）奖励标准
1、民用户均奖励标准：经测算，民用户奖励标准暂定为元。
2、商业户均奖励标准：民用户均奖励标准×100，即370元/户。
3、工业户均奖励标准：每户按2000元奖励。
4、市场开发部每完成开发一户商业及工业用户，公司按370元/户及2000元/户标准核给市场开发部奖金，市场开发部内部根据
商户流量、业务员的参与程度等进行二次分配。
5、根据公司目前面临的内外部形势，将引入调节系数（f），来反映公司不同发展阶段市场开发的难易程度,并以此来调节奖励标准。
具体如下：
超出目标户数
30003000-60006000以上
（每人）
调节系数（f)1
（二）奖金核算
6、业务人员当月开发185户以上部分，核算奖金。
（1）每笔业务计提奖金的全额直接归业务员。
（2）计提的奖励根据业务人员的月度考核结果发放，考核内容
主要为个人业务开发量、本区域用户普查情况及部门安排的临时工作
完成情况。
（3）业务人员奖励总额＝（当月开发户数-185）×。
7、奖励额在当月发放。
8、业务人员奖励额与回款率挂钩，具体挂钩核算办法为回款
率=实际回款/实际安装应计收入总额×100%。
除特殊情况，如果在单项合同履行完毕，回款率未达到95%，则不发放该项业务的奖励。
9、业务人员的年终奖按公司有关规定统一执行。
第七条招待费、公关费等按公司有关制度执行，实报实销。
第八条为提高计划执行的准确性和严肃性，每位业务人员承担一定的基本任务量。
连续三个月未完成基本任务量的，提交公司调整工作岗位。
第五章附则
第九条本制度未尽事宜，按公司有关制度执行。
第十条本制度由市场开发部负责解释和修订。
第十一条本制度自2011年1月起执行。