康师傅冰红茶消费情况的调研
康师傅市场调查报告
康师傅市场调查报告康师傅市场调查报告一、引言康师傅作为中国知名的食品品牌之一，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
为了更好地了解康师傅在市场中的表现以及消费者对其产品的看法，我们进行了一次市场调查。
本报告将对调查结果进行详细分析和总结。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共有500名受访者参与。
问卷内容涵盖了康师傅产品的认知度、购买习惯、产品质量、口味偏好等方面。
三、调查结果分析1. 康师傅产品的认知度调查结果显示，超过80%的受访者对康师傅有一定的认知度，其中绝大部分受访者对康师傅的品牌形象持积极评价。
这表明康师傅在市场中拥有较高的知名度和良好的品牌形象。
2. 购买习惯在购买康师傅产品时，超过60%的受访者表示会优先选择超市或便利店购买，而仅有少数人会选择在线购买。
这可能与康师傅产品在线销售渠道的推广力度不够大有关。
此外，超过70%的受访者表示购买康师傅产品时会考虑价格因素，这表明在市场竞争激烈的背景下，价格仍然是消费者购买决策的重要因素之一。
3. 产品质量调查结果显示，绝大部分受访者对康师傅产品的质量持肯定态度，认为其产品质量稳定可靠。
然而，也有一小部分受访者对康师傅产品的质量表示质疑，主要是对某些特定产品的口感和食材质量不满意。
这提示康师傅在产品质量方面还有进一步提升的空间。
4. 口味偏好在受访者的口味偏好方面，调查结果显示，辣味和酸辣味是最受欢迎的口味类型，分别占比超过40%和30%。
而清淡口味和甜味则相对较少受欢迎。
这对康师傅在产品研发和市场推广上提供了一定的参考，可以更加注重辣味和酸辣味产品的开发和推广。
四、结论与建议综上所述，康师傅在市场中具有较高的知名度和良好的品牌形象，但在产品销售渠道的拓展和产品质量的提升方面还有进一步的空间。
另外，根据口味偏好的调查结果，康师傅可以在产品研发上更加注重辣味和酸辣味产品的开发，以满足消费者的需求。
针对以上调查结果，我们提出以下建议：1. 加大线上销售渠道的推广力度，提升康师傅产品的市场覆盖率。
康师傅调研报告范文
康师傅调研报告范文康师傅调研报告为了解消费者对康师傅产品的评价和需求，我们进行了一次调查。
调查共计收集了500份有效问卷，并进行了统计和分析。
以下是我们得出的主要结论：1.品牌知名度高：调查结果显示，85%的受访者都知道康师傅这个品牌，并且有70%的受访者经常购买康师傅的食品产品。
康师傅在市场上的品牌影响力是非常大的。
2.产品质量得到认可：调查结果显示，70%的受访者认为康师傅的产品质量是好的或非常好的。
消费者对产品的质量非常重视，他们对康师傅的产品质量表示满意，这也是康师傅能够获得消费者信任的重要原因。
3.品种丰富度：调查结果显示，康师傅的产品品种丰富度得到了消费者的认可。
80%的受访者表示，康师傅有满足他们需求的产品。
康师傅的产品线涵盖了方便面、饮料、速食等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
4.价格适中：调查结果显示，康师傅的产品价格在消费者中间得到认可。
60%的受访者认为康师傅的产品价格是合理的。
这也是消费者选购康师傅产品的重要原因之一。
5.品牌形象和口碑：调查结果显示，康师傅的品牌形象和口碑得到了消费者的认可。
70%的受访者表示，他们认为康师傅是一个有信誉、有实力的品牌。
这为康师傅的市场推广和品牌建设提供了有力的支持。
基于以上调研结果，我们建议康师傅继续保持产品质量的稳定性，进一步加强产品创新，以满足消费者对于更多元化产品的需求。
同时，可以考虑进一步降低产品价格，提升产品的市场竞争力。
此外，康师傅可以加强与消费者之间的互动和沟通，通过举办各类市场活动、开展在线问卷调查等方式，收集消费者反馈意见，进一步优化产品和服务，提升消费者满意度。
在品牌形象和口碑方面，康师傅可以继续加大市场推广力度，增加品牌曝光度，通过广告、社交媒体等渠道传播康师傅的核心价值观和品牌故事。
康师傅已经建立了较高的品牌知名度和市场影响力，我们相信通过持续努力和创新，康师傅会在市场上取得更大的成功。
康师傅消费者调研报告
康师傅消费者调研报告摘要：康师傅作为一家知名的食品品牌，一直致力于满足消费者的需求。
为了进一步了解消费者的偏好和购买决策因素，特进行了一次消费者调研。
通过该调研，我们发现了消费者对康师傅产品的认知程度、品牌形象、产品质量等方面的见解。
本报告将详细介绍调研结果，并提出相应的建议。
1. 引言康师傅作为中国饮品和方便食品行业的领导者，一直以来都非常重视消费者的声音。
通过定期的市场研究和消费者调研，康师傅努力理解消费者的需求，并根据反馈调整和改进产品。
为了更进一步了解消费者对康师傅产品的态度和购买倾向，我们进行了一次全面的消费者调研。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，共有1000名受访者参与。
调查问卷包含了以下几个方面的问题：产品认知程度、品牌形象、质量和价格、购买偏好等。
3. 调研结果3.1 产品认知程度调研结果显示，大多数受访者对康师傅的产品都有一定的了解。
其中康师傅方便面是最为知名和常见的产品，几乎所有受访者都曾尝试过。
3.2 品牌形象受访者普遍认为康师傅是一家值得信赖的品牌。
他们认为康师傅提供的产品质量稳定可靠，口感好，价格公道。
同时，康师傅也被认为是一家注重消费者需求的企业，不断推陈出新，创新品种。
3.3 产品质量和价格大部分受访者认为康师傅的产品质量较高。
他们特别赞赏康师傅方便面的鲜美口感和丰富的口味选择。
在价格方面，大部分消费者认为康师傅的产品价格适中，具有良好的性价比。
3.4 购买偏好调研结果显示，消费者购买康师傅产品的最主要原因是方便、快捷，同时他们也认为产品的口感和品质是购买决策的关键因素。
此外，品牌忠诚度也在一定程度上影响了他们的购买决策。
4. 建议4.1 加强产品知名度和扩大品牌影响力尽管康师傅的产品认知度已经相当高，但还是有一部分消费者对品牌了解不深。
建议康师傅通过加大品牌宣传力度，提高产品在消费者心目中的形象，进一步提升产品的知名度和广受欢迎程度。
4.2 持续改进产品质量和口感康师傅在产品质量和口感方面一直以来都表现出色。
康师傅冰红茶消费情况的调研 共24页
给康师傅冰红茶的建议
• 1、把握大学生消费者的爱好和饮料消费习 惯，并制定相应的营销策略，如举办一场 盛大的大学生足球联赛
• 2、研发新产品，推出新型口味的饮料 • 3、保持现有价格 • 4、增加广告宣传成本，扩大知名度
谢谢
消费者是否会尝试康师傅新产品
性别 总计
会
偶尔会
不会
32
48
20
康师傅冰红茶广告做的怎样
• 如图，有9%的人觉得广告做的非常好，有 43%的人觉得广告做的好，有36%的人觉 得广告做的一般，有11%的人觉得广告做 的差，有1%的人觉得做的场并没有较为固定 的占有格局，新产品的进入依然具有较为良好的 前景。
最近什么时候看到康师傅冰红茶的 广告
从数据上可以看出，有17%的人是在一个月以内看过康师傅冰红茶的广 告；有51%也就是超过一半的的人是在一个月到半年之间看过康师傅 冰红茶的广告；有32%的人半年以上没看过康师傅冰红茶的广告；调 查中没有出现没看过康师傅冰红茶广告的人。这个数据虽然不能代表 所有人，但是也是说明康师傅冰红茶的广告已经被大部分受众所知道， 这个品牌的宣传很到位的，这对企业的发展是有很大好处的。不过从 数据上看，康师傅冰红茶的近期广告投入不足
康师傅冰红茶消费情况的 市场调查
11本市场营销4班 第二小组
小组成员：钟建辉 温宏景 莫少鑫 吴杰鑫
指导老师：谢爱丽
调研方案
1、调研目的： ①了解华商学院大学生饮料消费现状和发展趋势 ②了解影响华商学院大学生选择饮料的因素
③为相关的企业开发新产品提供必要的市场 信息
2、调研对象： 广东商学院华商学院大学生 3、调研时间和地点： 2019-11-10 ，广东商学院华商学院
对康师傅冰红茶矩形瓶子的看法
康师傅冰红茶在桂林电子科技大学的市场调研报告
康师傅冰红茶在桂林电子科技大学的市场调研报告康师傅冰红茶在桂林电子科技大学的市场调研报告调查康师傅冰红茶饮料在桂林电子科技大学众多年轻消费者心目中的地位,和喜好饮茶饮料的人群类型,年龄分布,饮用频率。
从而使康师傅品牌的冰红茶饮料能增强自己的优点,改进自身的缺点,多生产消费者需要的类型,按消费者和市场的需要开发新产品,进而在市场上站稳脚跟,取得更大的成功,进而取得更多的利益调查时间：2010年10月1日----2010年10月30日调查小组：桂林电子科技大学市场营销专业501市场调查小组一、茶饮料市场概述资料来源：《康师傅企业专业小组的市场调查数据报告》2005年以来，我国软饮料行业继续保持快速发展势头：根据国家统计局的数据，1－10月软饮料累计产量为2853.72万吨，比上年同期增长21.5％；前10月行业累计完成销售收入967.25亿元，同比增长22.37％；实现利润总额70.20亿元，比上年同期增加15.14亿元。
目前，我国软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。
其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％，其他竞争者难以撼动其市场地位；瓶装水市场庞大，但由于生产工艺简单，品牌繁多，；市场格局变动频繁，尚未形成居稳定统治地位的品牌；茶饮料市场即将进入成熟期，“康师傅”、“统一”占据相对优势，但娃哈哈（有机绿茶）、可口可乐与雀巢的冰爽茶、百事可乐与立顿的冰红茶正在蚕食前两者的市场份额，格局仍在重塑；果汁饮料处于快速成长期，尚未形成稳定的市场格局；功能型饮料和咖啡饮料等新品类处于市场导入期，虽然目前消费量还不高，但前景十分看好。
可以说，无论是从市场规模增长潜力来看，还是从市场竞争格局变动的角度分析，我国软饮料市场都充满了生机，蕴藏着大量的商机。
茶饮料状态分析：茶饮料市场进入了成长中期我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期，发展至今大致经历了四个成长阶段：1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，一支独秀；2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立;3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙；4、发展到目前，康师傅统一主导地位，众多品牌（可口可乐、百事可乐、华龙等）进入市场，诸侯纷争分析：在当前经济快速发展的社会环境下，企业之间竞争越发激烈，哪个把握好产品的主要消费群体的购买喜好，哪个企业就获得消费者的喜爱.康师傅以独特的口味，不断创新的广告和文化，贴近消费者，尤其是征服了年轻群体的消费者获得了巨大的成就，在中国饮料市场，特别是茶饮料市场占据了巨大的份额。
康师傅红茶调研的方案
康师傅红茶调研计划方案委托单位：好实惠超市执行单位：徐州师范大学广告传播中心2011年9月26日一、调研背景近年来，随着人们的物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求不仅仅只为了满足口渴呵追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
饮料市场的由于其产品研发的周期短，成本低，利润丰厚，目标市场强有力而富有弹性的购买力决定了成为食品行业市场中竞争最为激烈的市场之一，同时由于购买冲动的多边形和随机性更成可各大饮料品牌竞争——尤其是销售旺季——竞争的白炽化。
就东北市场来看，目标市场中康师傅冰红茶面临百事可乐的竞争；同时在主要市场也承受着哇哈哈柚子茶等一系列茶饮品及其他产品线（HELLO C，营养快线）竞争，但哇哈哈对市场的掠夺还主要集中在品牌的轰炸性投放，还没有进入或者正在进行品牌专营的调整（这些我们以后还会进行分析）；但经过市场竞争后（本人认为可口可乐由于其口感市场接受度问题，百口感甜，可口可乐口感干爽）东北市场的可乐市场巨头位置已不能与百事可乐同日而语，只能持续进行餐饮通路的精耕细耘，只剩下“雪碧”这张王牌（但从09年旺季推广策略来看，很有可能将“雪碧”品牌作为主牌进行市场瓜分）与百事进行竞争，但由于“七喜”市场动作的加强，其市场地位也江河日下。
但百事可乐由于其深厚的公司背景、成熟的市场操控能力，灵活而经验丰富的品牌管理能力，成为康师傅冰红茶主要竞争对手，双方在消费者市场的争夺不啻一场星际大战。
作为一只开拓并培养了整个冰茶市场的老品牌——康师傅冰红茶已经成为了冰红茶市场领军品牌，瓜分了冰茶市场近70%的市场份额。
但经过10几年的市场耕耘，康师傅冰红茶毋庸置疑的进入了市场成熟期，如何在成熟期继续延伸市场占有率和销售利润的增长是康师傅冰红茶殛待解决的事情。
康师傅高层究竟对康师傅冰红茶——这支康师傅饮品帝国的支柱产品投入了怎样的努力去实现产品成熟期的延续呢？为此必须及时、准确、全面地获取市场资讯，了解康师傅冰红茶在竞争中显现出的竞争优势、劣势及发展的机遇与挑战，并且发现康师傅冰红茶在发展中存在的一系列问题点与机会点，进而科学、准确地进行企业发展战略策划，品牌营销策划和广告策划，从而达到快速、健康、可持续发展的目的。
康师傅冰红茶市场调查计划书
徐工院冰红茶市场调查计划书调查背景目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与碳酸饮料争夺市场霸主的地位。
调查名称徐工院康师傅冰红茶销售情况及学生对该产品购买情况调查调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：(一) 了解茶类饮料在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；(二) 把握康师傅冰红茶的常规宣传方式与促销方式；(三) 分析大学生消费者对茶饮料的消费行为与消费特点；(四) 统计资料，预测康师傅冰红茶市场的容量及潜力。
调查内容！！！(范围主要内容)(一) 康师傅冰红茶市场环境调查1、了解徐工院康师傅冰红茶市场的容量及发展潜力；2、了解徐工院康师傅冰红茶市场的主要竞争对手和潜在威胁；3、了解徐工院学生对茶饮料的消费状况；4、了解徐工院学生对康师傅冰红茶品牌形象，产品质量，促销方式的看法；5、了解康师傅冰红茶在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；(二) 消费者调查1、消费者的消费心理（习惯、随众、偏爱、经济、便利等）2、对康师傅产品的了解程度（种类、配料、价格等）3、消费者对产品设计，口味及营销的看法；4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计；5、消费者购买原因、评价及建议；市场调查方法调查对象：徐州工业职业技术学院在校大学生。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用问卷调查以及分层随机抽样访谈的方法。
对消费者以问卷调查为主，访谈为辅的调查方法；具体实施方法如下：完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。
把调查问卷平均分发到各调查人员手中，选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。
由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。
康师傅茶饮料调查报告
康师傅茶饮料调查分析报告前言近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2010年饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。
人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。
尤其是茶饮料对消费者的影响最为明显。
此次我对康师傅茶饮料进行了一次调查。
调查了康师傅茶饮料在消费者心目中的地位,和喜好的人群类型,年龄分布,饮用频率，同时不可忽视的问题就是产品本身对消费者购买饮料的影响因素中，口味占主要地位，另外品质和价格也是重要因素。
对这一系列的问题我进行了调查和分析，前言近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，进入2010年饮料依然保持产销两旺的态势，产成品销售收入和利润都比同期有了较大幅度的增长。
人民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。
尤其是茶饮料对消费者的影响最为明显。
此次我对康师傅茶饮料进行了一次调查。
调查了康师傅茶饮料在消费者心目中的地位,和喜好的人群类型,年龄分布,饮用频率，同时不可忽视的问题就是产品本身对消费者购买饮料的影响因素中，口味占主要地位，另外品质和价格也是重要因素。
对这一系列的问题我进行了调查和分析，我主要的信息来源与网上收集，和实地考察，同时此次调查主要是针对于陕甘宁2010年7月传世新饮cp活动的调查。
康师傅冰红茶调研报告结论
康师傅冰红茶调研报告结论康师傅冰红茶调研报告结论据对康师傅冰红茶进行的市场调研分析，我们得出以下结论：1. 市场潜力巨大：随着人们对健康饮品的需求增加，冰红茶市场的潜力倍增。
康师傅冰红茶作为一种天然的茶饮品，具有独特的风味和口感，能够满足消费者对健康、清凉的需求。
2. 品牌影响力：康师傅作为中国知名食品品牌之一，在市场上享有较高的知名度和良好的口碑。
康师傅冰红茶作为康师傅茶饮系列产品的重要一员，受到了消费者的信任和喜爱，品牌影响力有助于推动产品的销售。
3. 多样化口味的需求：消费者对于冰红茶的口味要求已经从传统的原味茶拓展到各种果味茶和奶茶等多样化口味产品。
因此，康师傅冰红茶应该进一步研发新口味，并与消费者的口味偏好相符合。
4. 渠道拓展：康师傅冰红茶在传统的超市和便利店等渠道销售较为稳定和顺利，但还有更多的渠道可以拓展，如在线商城、社交电商等。
通过拓展新的销售渠道，可以更好地接触到不同消费者群体，并增加产品销售额。
5. 市场竞争激烈：冰红茶市场竞争激烈，各个品牌的冰红茶产品琳琅满目。
康师傅冰红茶需要通过持续的创新和提升产品质量来增强竞争力。
6. 品牌营销策略：康师傅冰红茶可以通过与明星代言人合作，进行品牌营销，以吸引更多的目标消费群体。
此外，与社交媒体和在线平台合作，进行线上线下的全方位营销活动，进一步提升品牌认知度和美誉度。
7. 区域市场差异：康师傅冰红茶的销售情况在不同的地区可能存在一定差异。
在北方地区，人们更喜欢独特的口味和较强的饮料口感；而在南方地区，偏爱自然的原味茶。
因此，在销售策略上需要针对不同地区市场的特点进行微调和个性化推广。
综上所述，康师傅冰红茶具有巨大的市场潜力和品牌影响力，但也面临着激烈的市场竞争。
通过多样化口味、拓展销售渠道、创新产品并与明星代言人合作等策略，康师傅冰红茶可以进一步巩固其领先地位，并满足消费者对健康、清凉饮品的需求。
消费者对康师傅冰红茶的消费行为心理分析 演示文稿
消费者对康师傅冰红茶的反映
最喜欢的饮 料类型
• 由此我们可以看出果汁饮料和茶饮料是在消费者 群体的市场中占有率是最强的两个，其他如碳酸 饮料、乳制品饮料喝功能饮料也是有较强的影响 的。
康师傅冰红茶吸引消费者的原因
• 调查数据显示：虽然广告对消费者影响比较大， 但对大学生消费者选择饮料起决定性作用的却是 口味，同时习惯和其他野是消费者选择饮料的主 要依据，这说明好的口味是吸引消费者的关键
供应商
• 茶饮料的生产离不开基础原料—茶叶，根据联合 国粮食及农业组织统计数据库，世界上茶叶产量 80%左右集中在亚洲地区，主要品种为红茶和绿 茶，中国和印度占有世界茶叶总产量的50%以上。 自然资源的丰裕与否对茶饮料产业的发展起着不 可忽视的作用。康师傅企业想在未来的茶饮料市 场上继续领跑就必须保证源头不出问题，中国的 茶资源十分丰富，因此供应商的选择将不是主要 问题，但是是不能忽视的一个环节。
康师傅广告对消费者的影响
• 据调查，有4%的人是被广告本身吸引；有45%的人是对 产品的兴趣，有23%的人因为播放次数多；有17%的人是 碰巧看到的；还有11%的人是因为其他看到了广告。可以 看出，产品被消费者接受容易引起消费者对产品的关注， 还有播放此时多也能起到宣传的作用
总结
• 随着消费者对饮料消费水平正在逐步提高，饮料 消费市场依然拥有巨大的潜力，今后我国茶饮料 仍将保持较快的增长，随着人们保健意识的提高， 人们对茶饮料的天然健康、保健功能将越来越认 可。具体来讲，市场的细分程度将会越来越细， 茶市场需要的是消费者的需求，其实每个产品都 是市场细分原则下的产物，至于这个市场的发展 究竟会有怎样的收获，这无疑需要消费者和厂家 的共同努力，正所谓需求派生市场，但发展中也 会面临一些问题，这是很正常的，只要企业能在 生产经营过程中始终树立质量第一的宗旨，把消 费者的利益放到首位，那么企业的发展也会顺风 顺水。口味永远是消费者选择饮料的最重要因素。
康师傅冰红茶市场营销环境分析
品牌现状
• 康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌，其自身知名度已经足够，但是面 对饮料市场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加剧的情况下，康师傅冰红 茶需要借助热点，抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品牌及产品的偏好 度。
宏观环境
• 宏观环境可分为政治、法律、人口、经济、社会文化、自然和技术环境七项 内容。
目录目录背景背景产品介绍产品介绍目前的状态目前的状态宏观环境宏观环境微观环境微观环境背景顶新国际集饮品事业群推出了康师傅冰红茶顶级国际集团与g3广告公司携手打造了冰力十足的品牌形象康师傅冰红茶pet490上市成为市场宠儿市场份额攀升邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人华语乐团天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶代言人1991997200一种新潮冰酷的时尚饮品红茶的香醇加上柠檬的清爽喝上一口那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风令你全身舒畅冰后饮用更能体验冰力十足无可替代的畅快让你从头到脚一爽到底体味无限冰酷乐趣就在康师傅冰红茶
康师傅冰红茶市场营销环境分析
目录
• 背景 • 产品介绍 • 目前的状态 • 宏观环境 • 微观环境
背景
199 顶新国际集饮品事业群推出了康师傅冰 6 红茶
1997
康师傅冰红茶PET490上市，成为市场宠 儿，市场份额攀升
200 0
顶级国际集团与G3广告公司携手打造了冰力十足的品牌形
200 2
201 1
邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人 华语乐团天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶代言人
3
产品介绍
• 一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那 种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能 体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰 酷乐趣，就在康师傅冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶， 加入柠檬酸制成 冰冻后口感更佳.
康师傅茶饮料消费者行为影响因素
摘要目前，国际各主要的饮品厂商都已经陆续进入了中国市场，比如瑞士的雀巢，美国的可口可乐、百事可乐，泰国的红牛，英国的吉百利，国产的康师傅、汇源果汁、哇哈哈、屈臣氏、统一、银鹭等等。
面对如此众多品牌，消费者会如何选择呢？本文是一篇以康师傅茶饮料为例对消费者购买饮品的行为进行分析的文章。
本文主要是通过查找相关书记材料、网络资料以及兼职的亲身实践后，加以研究，从中归纳整理。
分析影响消费者购买饮料的内部因素和外部因素，研究消费者的购买决策。
本文认为，分析影响消费者购买饮料的行为因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。
关键词：茶饮料；购买动机；购买决策目录引言 (1)1 企业概况 (2)2 产品介绍 (4)3 影响消费者购买行为的内部因素 (6)3.1 动机 (6)3.1.1 消费者需要 (6)3.1.2 购买动机及其类型 (7)3.2 感受 (9)3.3 态度 (10)3.3.1 认知成分 (10)3.3.2 情感成分 (11)3.3.3 行为成分 (11)3.4 学习 (11)4 消费者购买决策 (13)5 结论 (14)参考文献 (15)引言随着人们生活水平的提高，人们越来越重视身体的健康，尤其对每天喝的饮用水更加重视。
过去一系列饮料的出现冲击了人们的味觉，使人们的饮品不在只局限于几乎没有味道的水上，人们满足需求的同时也在满足了口感。
而新时期，越来越多的人们对于衣食住行更加注重的是健康，人们已经不满足于市场上的一些只追求口感的碳酸饮料、乳饮料等。
而茶饮料的研发和推广不仅解决了同时满足口感和健康的饮品需求，更是符合了中国人几千年来钟情于茶饮品的心理。
现如今，茶饮料已经渗透到我们的生活中了，对于许多人来讲，茶饮料已经是必不可少的饮品。
而我们泱泱大国，人口众多，各饮料品牌急于从中国市场分得一杯羹。
目前，国际各主要的饮品厂商都已经陆续进入了中国市场，比如瑞士的雀巢，美国的可口可乐、百事可乐，泰国的红牛，英国的吉百利，国产的康师傅、汇源果汁、哇哈哈、屈臣氏、统一、银鹭等等。
冰红茶调研报告
冰红茶调研报告1. 引言冰红茶是一种受到广大消费者喜爱的饮品，已经成为了人们生活中的一部分。
在目前市场上，冰红茶的种类繁多，消费者也面临着选择困难。
本次调研旨在了解消费者对冰红茶的了解程度、购买习惯以及对不同品牌冰红茶的评价，以期帮助企业更好地了解消费者需求，提供更出色的产品和服务。
2. 方法本次调研采用了问卷调查的方法，共收集到200份有效问卷，涵盖了不同年龄、性别和地域的消费者。
问卷主要包括以下几个方面的问题：对冰红茶的了解程度、购买频率、购买场所、对冰红茶品牌的喜好度、对冰红茶品质的评价等。
3. 结果分析3.1 冰红茶的了解程度结果显示，超过90%的受访者表示对冰红茶有一定的了解，其中有40%的受访者非常熟悉冰红茶，并且常饮用。
这说明冰红茶已经在消费者中建立了一定的知名度和市场地位。
3.2 购买习惯在问卷问题关于购买冰红茶的频率上，结果显示，大部分受访者每周会购买一次冰红茶，其中有超过60%的受访者每天都会购买。
这一结果表明，在大众消费者中，冰红茶已经成为了一种日常的饮品。
3.3 购买场所结果显示，绝大部分消费者选择在超市或便利店购买冰红茶，这与现代人生活节奏快、工作压力大的特点相吻合。
此外，一部分消费者会选择在网上购买冰红茶，这可能与网购的便利性和价格方面的吸引力有关。
3.4 对冰红茶品牌的喜好度调查结果显示，冰红茶市场上有多个品牌备受消费者喜爱。
其中，知名品牌A 得到了超过60%的受访者的青睐，而品牌B和品牌C分别得到了20%和10%的受访者选择。
3.5 对冰红茶品质的评价在对冰红茶品质的评价上，大多数受访者表示认为冰红茶的品质良好，并且在品尝过程中能够感到清新与口感淡雅。
然而，也有一部分消费者对部分品牌的冰红茶有些许甜腻和过于浓郁的感受，希望能够推出更多口味的选择。
4. 结论通过本次调研可以看出，冰红茶已经成为了消费者日常生活中不可或缺的饮品之一。
消费者对冰红茶有着较高的认知度和购买意愿。
冰红茶调研报告
冰红茶调研报告冰红茶调研报告一、引言冰红茶是一种深受大众欢迎的饮料，经过2021年的市场调研发现，冰红茶的销量呈现上升趋势。
本次调研旨在了解消费者对冰红茶的消费习惯、购买动机以及对不同品牌冰红茶的偏好，为相关企业制定冰红茶市场营销策略提供参考依据。
二、方法本次调研采用问卷调查的方式，共收集到300份有效问卷。
问卷包括消费者的个人背景、冰红茶消费习惯、购买动机以及对不同品牌冰红茶的评价等方面的问题。
三、调研结果1. 消费者个人背景：调研结果显示，冰红茶的消费者主要集中在年龄段在20-40岁之间，占比49%。
其中女性占比70%，男性占比30%。
消费者的学历以大学本科及以上为主，占比约67%。
2. 冰红茶消费习惯：调研结果显示，消费者喝冰红茶的频率较高。
有39%的受访者表示每周至少会喝2-3次冰红茶。
冰红茶的主要饮用场景为户外活动和工作时间，分别占比27%和26%。
消费者喝冰红茶的主要理由是口感好（36%）和解渴（28%）。
3. 购买动机：调研结果显示，消费者购买冰红茶的主要动机是产品品质和口感。
有62%的受访者表示会考虑产品的品质和口感来选择购买冰红茶。
此外，包装外观和品牌知名度也对消费者的购买决策产生了一定的影响。
4. 品牌偏好：调研结果显示，消费者对不同品牌冰红茶的评价差异较大。
根据调研数据，世纪阳光茶（Sunshine Tea）和明月茶（Moon Tea）是消费者最喜爱的两个品牌，分别占比29%和25%。
其次是清风茶（Qingfeng Tea）和和合茶（Hehe Tea），分别占比16%和12%。
四、结论与建议根据上述调研结果，得出以下结论并提出建议：1. 冰红茶的消费受众主要是20-40岁的女性，企业在产品设计和营销策略上可以重点关注这一消费群体。
2. 冰红茶的主要饮用场景是户外活动和工作时间，企业可以根据这一特点在渠道选择和宣传推广上加大力度。
3. 消费者选择购买冰红茶的主要动机是产品的品质和口感，企业应注重产品质量和口感的提升，并及时传达给消费者。
康师傅市场调研报告
康师傅市场调研报告康师傅市场调研报告一、总体概述康师傅是中国知名的食品品牌，主要生产和销售方便面、饮料等食品产品。
为了更好地了解消费者需求和市场动态，我们进行了一次市场调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和访谈的方式进行。
我们在城市中心和住宅区随机选取了500名消费者，通过问卷调查收集了消费者对康师傅的使用情况、产品评价、购买偏好等信息。
同时，我们还对100名消费者进行了个别访谈，深入了解他们对康师傅产品的看法。
三、调研结果1. 康师傅品牌知名度较高，79%的受访者表示曾经接触过康师傅产品。
2. 方便面是康师傅的主要产品，88%的受访者购买过康师傅方便面。
3. 受访者对康师傅方便面的质量评价较高，76%的人认为康师傅方便面质量可靠。
4. 在购买康师傅方便面时，67%的受访者会考虑价格因素。
5. 受访者中有29%会选择康师傅的饮料产品。
6. 对于康师傅的饮料产品，49%的人认为口感较好。
7. 受访者认为康师傅品牌形象较好，68%的人觉得康师傅是一家可信赖的品牌。
四、问题分析1. 康师傅方便面的质量受到大部分消费者的认可，但还有一部分消费者认为其口感不够好，需要进一步改进产品的味道。
2. 价格是消费者购买康师傅方便面的重要考虑因素，需要提供更多价格优惠的销售策略。
3.康师傅的饮料产品认知度较低，需要加大宣传力度和市场推广。
4. 康师傅的品牌形象较好，但还有一部分消费者对其品牌的信赖度有所保留，需要加强品牌建设。
五、建议1. 进一步改进康师傅方便面的口感，提高产品的风味，以满足更多消费者的口味需求。
2. 推出更多价格优惠的销售策略，如促销、满减等，吸引更多消费者购买康师傅方便面。
3. 加大对康师傅饮料产品的宣传力度，提高消费者对其产品的认知度。
4. 加强品牌建设，提高消费者对康师傅品牌的信赖度，如通过品牌合作、明星代言等方式。
5. 不断进行市场调研，了解消费者需求的变化，及时调整产品和销售策略，以保持竞争优势。
康师傅冰红茶资料调查
第八组内部资料：（一）康师傅的市场定位:当一个成功的品牌形象树立起来之后，该如何把这个形象中的核心价值成功地发展和传承下去呢？康师傅冰红茶通过对自己品牌dna（这里喻为“核心价值”）的良好把握在市场中赢得成功的案例具有一定的参考价值。
康师傅冰红茶在重新上市的两年间销量成倍增长，品牌dna在其间起了很大的作用。
方便面与饮品1997年6月，顶新国际集团饮品事业群推出了一款新型饮料———康师傅冰红茶，由于此饮料酸甜适口，一经上市便得到了广大消费者特别是年轻人的青睐。
然而，随着饮料市场的不断成熟，竞争品牌越来越多，康师傅冰红茶面临着越来越多的竞争压力和市场冲击。
如何能使产品更有竞争力？如何能给品牌注入新的活力，使其拥有鲜明的个性？这都成了康师傅冰红茶难以逾越的一道鸿沟。
要寻找新的契机，在竞争中立于不败之地，就要对品牌建设进行新的规划。
一个成功品牌的塑造要建立在对市场和消费者进行充分了解的基础之上，只有真正迎合消费者的需要，才能够使品牌具有鲜活的个性，才能够在消费者心目中占有一席之地，因此品牌塑造的过程也可以说是一个最大程度争取消费者认同的过程。
康师傅是做方便面起家的，因此它在消费者心目中的形象大多停留在理性层面，比如质量有保证、值得信赖等，而情感方面的认知非常少。
但是饮料市场是一个同质化非常强的领域，如果只是单从产品角度出发，是很难使品牌具有独特个性的。
要想寻找差异，就必须运用多元化的方式，从视觉语言、心理感受、活动参与等一系列传播活动中与消费者沟通，对他们进行潜移默化的影响。
打造“冰力巨星”正如大多数饮料的消费群体一样，康师傅冰红茶的核心消费群基本上也是集中在15－20岁的青少年。
追赶潮流、自我实现等心理追求是映射在他们身上最主要的特色。
那么，通过什么样的方式才能够真正吸引这些反抗现实、充满叛逆的年轻人呢？必须投其所好，才能与他们产生共鸣。
根据消费者分析，充满活力与激情、无拘无束的生活正是他们向往的状态。
2022年冰红茶行业市场调研前景分析
2022年冰红茶行业市场调研前景分析一、引言冰红茶作为一种受欢迎的饮品，近年来在全球茶饮市场中呈现出快速增长的趋势。
本文旨在通过对2022年冰红茶行业市场调研前景的分析，为相关企业和投资者提供有价值的参考。
二、市场概述1. 冰红茶行业的定义冰红茶是一种以红茶为原料制作的冷饮，通常在饮用前加入冰块或者冰水。
它具有茶叶的香气和红茶的浓郁口感，深受消费者爱慕。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示，2022年冰红茶行业市场规模估计将达到X亿元。
近年来，随着人们对健康饮品需求的增加以及冷饮市场的快速发展，冰红茶行业呈现出快速增长的趋势。
3. 市场竞争格局目前，冰红茶市场上存在着多个品牌的竞争。
一些知名茶叶品牌已经推出了自己的冰红茶产品，并且通过广告宣传和渠道拓展等手段积极推广。
此外，一些新兴的冰红茶品牌也在市场中崭露头角。
三、市场调研前景分析1. 消费者需求分析随着生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对健康饮品的需求不断增加。
冰红茶作为一种天然、健康的饮品，符合现代人的消费趋势。
因此，冰红茶市场具有广阔的发展前景。
2. 市场发展趋势（1）产品创新：随着市场竞争的加剧，冰红茶企业需要不断创新，推出符合消费者口味和需求的新产品。
例如，可以推出低糖、无糖、有机等不同类型的冰红茶，以满足不同消费群体的需求。
（2）渠道拓展：冰红茶企业应积极拓展线上线下销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
可以通过与超市、便利店、餐饮店等合作，将产品更好地推向市场。
（3）品牌营销：冰红茶企业应加大品牌宣传和营销力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式加强品牌推广。
3. 市场机遇和挑战（1）机遇：随着消费者对健康饮品需求的增加，冰红茶市场具有巨大的潜力。
此外，消费者对品质和口感的要求也在不断提高，冰红茶企业可以通过提升产品质量和口感来满足消费者的需求。
（2）挑战：冰红茶市场竞争激烈，企业需要面对来自同行业的竞争对手。
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消费者是否会尝试康师傅新产品
性别 男 会 25 偶尔会 34 不会 11
女 总计
7 32
14 48
9 20
消费者尝试康师傅新饮料的因素
康师傅冰红茶要改进的因素
• 据调查，有超过一半的人认为康师傅冰红茶的口味要改进； 有23%的人认为康师傅冰红茶的包装要改进；有15%的人 认为康师傅冰红茶的定价要改进；有7%的人认为康师傅 冰红茶的促销活动要改进；有2%的人认为康师傅冰红茶 的其他内容需要改进。
消费者购买饮料的频率
• 购买饮料的频率
• 由上图不难看出，大约有14%的学生在一周之内 基本上是不消费饮料的，而大部分的人会在一周 之内消费饮料1-3次，所占的消费比例为76.3%， 一周内消费饮料3-6次的大学生所占比例为7.4%， 只有少数的学生会在一周之内购买6次以上饮料。 随着消费水平的不断提高，饮料消费次数将会不 断增长。
购物地点的选择
• 对学生喜欢在哪里购买饮料进行了调查，如上图不难发现 有41%的学生喜欢在食堂购买饮料，有30%学生选择在校 内超市购买饮料，另外一些学生则选择在校外或其他地方 购买饮料。看来大学生对食堂和校内超市的认可度还是比 较高的，究其原因可能是由于食堂里方便和经常出入的结 果，而超市内品种齐全，价格层次较多，适合大众消费者。
消费者喜欢康师傅怎样的促销方式
• 促销方式如打折促销占24%；多买附赠占 23%；赠送小礼品占25%；有奖销售占 16%，免费试饮占12%。这些数据相差不 大，说明大学生对饮料促销方式不感兴趣， 对口味和价格更在意些
消费者挑选饮料的依据
消费者喜欢的饮料包装
对康师傅冰红茶矩形瓶子的看法
• 有12%的学生认为手感很好，拿着很顺手；有 56%的学生认为挺好的，携带方便；有21%的学 生觉得一般，没什么感觉；只有11%的学生觉得 不好，手感很差。这说明康师傅冰红茶矩形的瓶 子是受大众消费者喜爱的，其瓶型的设计是比较 成功的
康师傅广告对消费者的影响
• 根据调查可以看出，有16%的人看但暂时缺购买欲望； 有25%的人毫无感觉，没有购买欲望；在调查中没有人对康师傅冰红 茶的广告印象不好，不打算给购买。这个数据可以说康师傅冰红茶的 广告是比较成功的，没有引起受众的不满
结论
• 1、华商学院大学生饮料消费市场并没有较为固定 的占有格局，新产品的进入依然具有较为良好的 前景。 • 2、大学生消费者饮料消费水平正在逐步提高，大 学生饮料消费市场仍有巨大的潜力。 • 3、大学生消费者饮料的类型、包装、价格、容量 的选择以及喝饮料的场合和购买饮料的场所都有 较重点、较固定的的趋向性。 • 4、口味是大学生消费者选择饮料的最重要的因素 • 5、华商学院消费者对新的饮料产品接受能力较好， 电视广告和打折活动是比较有效的营销手段
4、调研材料：100份问卷样本 5、调研方式： 采取问卷调查的形式，分别向在校100名学 生分发调查问卷，在问卷结果分析的基础 上，对结果进行论证 6、调研项目和内容： 消费者性别消费习惯、购买途径、价格接 受范围包装、促销方式、广告宣传效果、 对饮料的建议
调研背景
•
实验调查内容
• • • • 问卷分为： PARTA(甄别部分) PART B (基本信息) PARTC(康师傅冰红茶消费的情况)
消费者了解饮料的途径
最近什么时候看到康师傅冰红茶的 广告
从数据上可以看出，有17%的人是在一个月以内看过康师傅冰红茶的广 告；有51%也就是超过一半的的人是在一个月到半年之间看过康师傅 冰红茶的广告；有32%的人半年以上没看过康师傅冰红茶的广告；调 查中没有出现没看过康师傅冰红茶广告的人。这个数据虽然不能代表 所有人，但是也是说明康师傅冰红茶的广告已经被大部分受众所知道， 这个品牌的宣传很到位的，这对企业的发展是有很大好处的。不过从 数据上看，康师傅冰红茶的近期广告投入不足
以上调查分析与结果
这说明在大学生这个群体里，饮料的消费是很正常 的一种现象，每一位大学生都是潜在的顾客。在 价格上他们居多偏向于2-5元的饮料，喜欢喝果汁 和茶饮料等这类时尚健康有活力的饮料。所以对 买此类产品的商家有以下建议：
• 1、价格制定要适中。应该多进2-5元的饮 料，让消费者有更多的选择，避免因为价 格的因素而导致客流量的流失 • 2、饮料口味多样化。可以多引进新口味的 饮料，让大学生有更多的选择
给康师傅冰红茶的建议
• 1、把握大学生消费者的爱好和饮料消费习 惯，并制定相应的营销策略，如举办一场 盛大的大学生足球联赛 • 2、研发新产品，推出新型口味的饮料 • 3、保持价格 • 4、增加广告宣传成本，扩大知名度
谢谢
大学生对康师傅冰红茶消 费情况的市场调查
11本市场营销4班 第三小组 小组成员：钟建辉 温宏景 莫少鑫 吴杰鑫 指导老师：谢爱丽
调研方案
1、调研目的： ①了解华商学院大学生饮料消费现状和发展趋势 ②了解影响华商学院大学生选择饮料的因素
③为相关的企业开发新产品提供必要的市场 信息
2、调研对象： 广东商学院华商学院大学生 3、调研时间和地点： 2013-11-10 ，广东商学院华商学院
消费者所能接受的价格
• 能接受的价格
• 饮料价格在2-3元是最多人能接受的，占52%；接 着是3-5元的，占30%；然后是2元以下的，占 10%；最后是5元以上的，占8%
最喜欢的饮料类型
由此我们可以看出果汁饮料和茶饮料是在大学生这 个群体的市场中占有率是最强的两个，其他如碳 酸饮料、乳制品饮料喝功能饮料也是有较强的影 响的
调查数据分析
• 调查人数性别比例 • 男70%，女30% • 调查人数年龄比例 • 大一8%，大二10%， 大三66%，大四16%
• 月生活费用（单位：元）
• 由此我们可以看出，月生活费在1000到1500之间 的比例是最多的，也就是说对饮料的消费能力是 有的，消费市场也是比较庞大的，随着人们的生 活水平的提高，饮料需求量也会随之扩大