航式软件培训网络推广方案
航空营销推广方案策划书3篇
航空营销推广方案策划书3篇篇一航空营销推广方案策划书一、策划背景随着航空市场的竞争日益激烈，航空公司需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、吸引客户并增加市场份额。
本策划书旨在为[航空公司名称]制定一套全面的航空营销推广方案，以满足市场需求并实现业务目标。
二、目标市场（一）商务旅客：经常出差的商务人士，对航班时间、服务质量和舒适度有较高要求。
（二）旅游旅客：喜欢旅行的人群，关注机票价格、航线覆盖和旅游目的地。
（三）学生和留学生：对价格敏感，通常在假期和特定时间段出行。
（四）高端旅客：追求高品质服务和舒适体验的旅客。
三、市场分析（一）竞争对手分析：对主要竞争对手的航线、价格、服务等进行分析，找出竞争优势和差距。
（二）消费者需求分析：通过市场调研了解消费者对航空服务的需求和期望，以便提供更符合市场需求的产品和服务。
（三）市场趋势分析：关注航空市场的发展趋势，如航线拓展、新技术应用等，以便及时调整营销策略。
四、营销策略（一）产品策略1. 优化航线网络：根据市场需求和竞争情况，合理调整航线布局，增加热门航线的航班频次。
2. 提升服务质量：加强机组人员培训，提高服务水平，为旅客提供更加舒适、便捷的飞行体验。
3. 推出个性化产品：针对不同客户群体，推出个性化的机票套餐、增值服务等，满足客户多样化需求。
（二）价格策略1. 灵活定价：根据市场需求和季节变化，灵活调整机票价格，提高价格竞争力。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠送里程等，吸引客户购买机票。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分兑换、优先登机、免费升舱等特权，提高客户忠诚度。
（三）渠道策略1. 在线渠道：加强官方网站、手机应用的建设和推广，提高在线预订的便捷性和用户体验。
2. 线下渠道：与旅行社、代理商等合作，拓展销售渠道，提高市场覆盖面。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌宣传和营销推广，吸引潜在客户。
（四）促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等传统媒体，以及互联网广告、社交媒体广告等新媒体，进行品牌宣传和产品推广。
网络推广策划方案
和粉丝互动，增加新 人读
新浪微博
更多不同的内容表现形式，一不 同的形式进行传播让微博承载的信 息量倍增
高质量的粉丝，会使信息以意想不 到的最快的速度迅速传播开去
随时随地的可以微博发布最新的动态， 提高网站的关注度，方便快捷的互动
完全的开放性，让微博 渗透到网络的各个角落
新浪微博
主页的焦点区展示我们的广告网站，提高关 注度
微博客的商业价值体现于硬广形式
Ø刺激用户热情 Ø以许可式、自主式进行广告 Ø根据兴趣爱好人群，定位精确，营销效果 更好
2015-1-23
找微博营销信息就来“微博营销网”（）
微博客的商业价值体现于互动形式（跨地域，实时性）
- 与传统的互动营销相比，微博客的互动形式可 以打破地域人数的限制，全国甚至全球的受众都 可能成为互动营销的参与者 - 更重要的是来自不同地区的志趣相投者实时沟 通，更加深度的交流。品牌的烙印会在体验与关 系互动中更加深刻。 构思：星航航空定期有面试培训信息的发布，星航可以确定一个时间之后再微博上发布我们的信息，
3.
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360点睛推广
360点睛营销平台是基于360导航，360搜索等产品的推广营销平台进行搜索推广。
360 推 广 展 现
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搜狗推广
搜狗搜索推广是当网民通过搜狗搜索进行关键词搜索时，根 据关键词内容将匹配的企业推广信息进行展示， 企业只按效果付费的网络推广方式。
网盟展现形式 1.
展 现 形 式
图 片
2015-1-23
微博营销的特点
立体化：
微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展 现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可 以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
航模无人机培训机构营销策略
航模无人机培训机构营销策略在航模无人机市场竞争激烈的今天，航模无人机培训机构需要制定一系列切实可行的营销策略，以吸引顾客、提高知名度并保持竞争优势。
以下是一些建议：1. 选择目标受众：明确自己的目标受众群体是非常重要的。
你的培训机构可能对初学者、专业飞行员、户外爱好者或企业有各自不同的吸引力。
针对不同的受众，制定相应的培训课程、营销策略和推广手段。
2. 建立专业形象：为了增加信任度和专业形象，培训机构应该注重教师培训、争取相关证书和认可。
此外，还可以建立与航模无人机制造商、相关协会和机构的合作关系，与他们共同营造专业化氛围。
3. 优质的培训课程：确保培训课程的质量和教学方法的有效性。
培训机构可以与行业专家和经验丰富的飞行员合作，不断改进课程内容，提供有深度、实用性的培训，满足学员的需求。
4. 体验式宣传活动：无人机的视觉效果和飞行乐趣很容易让人产生想要亲自体验的兴趣。
举办公开日、示范飞行展示和户外活动，吸引潜在学员参与，并了解航模无人机培训的好处。
利用社交媒体平台、视频分享网站等传播活动的信息，增加宣传的影响力。
5. 网络推广和SEO优化：通过搜索引擎优化（SEO）技术，使培训机构的网站在搜索结果中排名靠前，提高网站的曝光率。
同时，通过社交媒体平台、航模论坛等渠道，积极参与讨论，分享知识和经验，并提供有价值的内容，吸引更多的潜在学员。
6. 与企业合作：建立与企业的合作关系，为企业提供培训服务，帮助他们提高员工的技能水平。
同时，与企业发布合作案例和成功故事，增加培训机构的影响力和认可度。
7. 提供定制化培训方案：根据企业或个人的需求，提供定制化的培训方案。
这样做可以更好地满足学员的需求，增加培训机构的竞争力。
8. 维护良好口碑：口碑传播是一个非常有效的营销手段。
通过提供优质的培训和服务，以及关注客户需求和反馈，培训机构可以建立良好的口碑，并获得顾客推荐。
最后，航模无人机培训机构应该不断创新和改进自己的营销策略，随着市场的变化和发展，迎接新的挑战。
机票销售推广方案范文
一、方案背景随着我国经济的快速发展，航空业得到了迅速崛起。
如今，机票已成为人们出行的主要交通工具之一。
为了提高机票销售业绩，扩大市场份额，特制定以下机票销售推广方案。
二、推广目标1. 提高机票销售业绩，实现业绩同比增长10%；2. 提升品牌知名度，使更多人了解并选择我们的机票服务；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布机票优惠信息、旅行攻略、航空知识等内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
（2）搜索引擎推广：优化关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
（3）网络广告投放：在各大网站、APP、社交媒体等平台投放广告，扩大品牌影响力。
2. 线下推广（1）合作推广：与旅行社、酒店、景区等合作伙伴开展联合促销活动，实现资源共享。
（2）地面推广：在机场、火车站、商圈等人流密集区域设立宣传点，发放宣传资料，提高品牌知名度。
（3）主题活动：举办机票优惠活动、抽奖活动、亲子游等，吸引消费者参与。
3. 会员体系推广（1）积分兑换：会员消费可累积积分，积分可兑换机票、酒店、旅游产品等。
（2）会员专享：为会员提供专属优惠、积分加速、优先预订等服务。
四、推广措施1. 优惠活动（1）节假日优惠：在春节、国庆、五一等节假日推出机票优惠活动，满足消费者出行需求。
（2）限时抢购：每天推出一定数量的特价机票，吸引消费者抢购。
（3）满减活动：满一定金额即可享受机票折扣，刺激消费者消费。
2. 跨界合作（1）与航空公司合作：推出联名机票，提高品牌知名度。
（2）与旅游企业合作：推出套餐产品，满足消费者一站式出行需求。
3. 客户服务提升（1）优化预订流程：简化预订步骤，提高用户体验。
（2）加强售后服务：提供724小时客户服务，解决消费者疑问。
五、推广效果评估1. 业绩评估：定期统计机票销售数据，与去年同期相比，分析业绩增长情况。
2. 品牌知名度评估：通过社交媒体、搜索引擎等渠道，了解消费者对品牌的认知度。
航线营销策划书3篇
航线营销策划书3篇篇一航线营销策划书一、前言随着全球化的发展和人们对旅游的需求增加，航空公司的竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高航线的客座率和收益，我们制定了本航线营销策划书。
本策划书旨在通过市场分析、目标客户群体定位、产品设计、推广策略等方面的综合考虑，为公司的航线营销提供全面的策略和建议。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括商务旅客、旅游度假者和探亲访友者。
2. 市场需求：随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择乘坐飞机出行。
我们需要深入了解目标市场的需求，提供符合市场需求的产品和服务。
3. 竞争态势：目前，我们的竞争对手主要包括其他航空公司和其他交通工具。
我们需要分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的竞争策略。
三、目标客户群体定位1. 商务旅客：提供高品质的服务和舒适的乘机体验，如优先值机、贵宾休息室、免费餐饮等。
2. 旅游度假者：提供丰富的旅游产品和优惠的价格，如与旅游景点合作推出套餐产品、提供旅游咨询服务等。
3. 探亲访友者：提供便捷的航班时刻和优惠的价格，如增加直达航班、提供家庭优惠等。
四、产品设计1. 航班时刻：根据目标客户群体的需求，合理安排航班时刻，确保航班的便利性。
2. 舱位设置：根据市场需求和竞争情况，合理设置舱位等级和价格，满足不同客户群体的需求。
3. 产品组合：与酒店、租车公司等合作伙伴联合推出产品组合，为客户提供一站式服务。
五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、航空公司官网等平台进行推广，提高品牌知名度和影响力。
2. 线下推广：参加旅游展会、举办促销活动等，提高航线的曝光率和知名度。
3. 会员制度：推出会员制度，鼓励客户积累里程，提高客户忠诚度。
六、销售渠道1. 直销渠道：加强航空公司官网和 APP 的建设，提高直销渠道的销售比例。
2. 分销渠道：与旅行社、在线旅游平台等建立合作关系，拓宽销售渠道。
七、服务保障1. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
空中下载系统(OTA)研发搭建方案(一)
空中下载系统（OTA）研发搭建方案一、实施背景近年来，中国航空产业正在经历一场由传统模式向数字化转型的革新。
其中，空中下载系统（OTA）作为航空数字化转型的关键部分，已经引起了业界的广泛关注。
OTA系统的研发与搭建，将为中国航空产业带来革命性的改变。
二、工作原理空中下载系统（OTA）主要是通过地面基站和卫星，为航班的乘客提供高速的互联网连接。
系统通过机载设备（如卫星接收器）接收卫星信号，然后通过高速下载引擎将数据直接推送到乘客的移动设备上。
这样，乘客可以在航行过程中享受到无缝的网络连接，从而提升飞行体验。
三、实施计划步骤1.需求分析：明确系统的功能需求，包括所需的网络速度、数据安全、设备兼容性等。
2.系统设计：根据需求分析结果，设计系统的架构、接口、数据库等。
3.硬件采购与安装：采购并安装所需的卫星接收器、服务器等硬件设备。
4.软件开发与测试：开发OTA系统软件，并进行严格的测试，确保系统的稳定性和安全性。
5.集成与部署：将硬件和软件集成，并在实际飞行环境中进行部署。
6.用户培训与系统优化：对乘客进行使用培训，收集反馈，对系统进行持续优化。
四、适用范围OTA系统适用于所有的民用和商用航班，可以为乘客提供高质量的网络服务。
此外，OTA系统也可以用于军事飞机，为士兵提供实时的信息传递服务。
五、创新要点1.高速下载引擎：通过优化算法和硬件配置，OTA系统可以提供高达100Mbps的下载速度。
2.安全防护机制：系统内置了多重安全防护机制，包括数据加密、访问控制等，确保网络环境的安全。
3.即插即用功能：OTA系统支持即插即用，无需复杂的设置，乘客只需插入移动设备即可使用。
4.多平台兼容性：OTA系统支持Android、iOS、Windows等多种操作系统，满足不同用户的需求。
六、预期效果与达到收益1.提高乘客满意度：通过提供高速的网络连接，满足乘客在航行过程中的信息需求，提高乘客的满意度。
2.增加航班收入：通过提供增值服务，如在线购物、视频点播等，增加航班的非票务收入。
航线网络优化工作方案
航线网络优化工作方案航线网络优化是指对航空公司的航线网络进行优化调整，以提高运营效益和乘客满意度的工作。
以下是一个针对航线网络优化的工作方案。
一、数据分析和需求评估：1. 对市场需求进行调查和研究，收集并分析航空市场数据，了解乘客出行需求和偏好。
2. 对现有航线网络进行评估，分析航班时刻、航线覆盖范围、乘坐率等数据，了解航线的运营情况。
二、网络调整策略制定：1. 根据数据分析结果，确定航线调整的目标和策略。
例如，增加热门航线的频次，开辟新航线或增加中转航班等。
2. 结合市场需求和航空公司的资源情况，制定合理的调整方案。
注意平衡航空公司的利益和乘客的需求。
三、航线优化实施：1. 根据制定的调整方案，进行航线调整。
可以包括增加航班频次、调整起降时刻、增加或减少航线等。
2. 对新增航线进行市场推广，提高航班的知名度和乘坐率。
3. 监控航班运行情况，对航线网络的优化效果进行评估和调整。
四、技术支持和资源整合：1. 利用现代航空技术，如航空智能系统、航班动态监控系统等，提高航线网络的运营效率和安全性。
2. 整合航空公司的资源，如航班、机组、机队等，实现优化航线网络的资源配置和协调。
五、乘客服务和满意度提升：1. 给乘客提供更多的选择和便利，例如增加中转航班，提供优质的旅客服务等。
2. 针对乘客特殊需求，如商务旅客、家庭旅客等，推出相应的航线和服务。
六、定期评估和持续优化：1. 对航线网络进行定期评估，收集乘客反馈和市场数据，了解航线运营情况和改进空间。
2. 根据评估结果，及时调整航线网络，优化经营效益和乘客满意度。
航线网络优化是一个复杂的工作，需要综合考虑市场需求、资源情况和运营数据等多方面因素。
通过对航线网络进行科学的数据分析和需求评估，制定合理的调整策略和实施方案，充分利用现代航空技术和资源整合，提高乘客服务和满意度，不断进行评估和优化，可以有效提高航空公司的运营效益和竞争力。
航空行业空中互联网服务与应用推广方案
航空行业空中互联网服务与应用推广方案第1章引言 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 研究目标与内容 (3)第2章航空行业空中互联网服务概述 (4)2.1 空中互联网服务的定义与发展历程 (4)2.2 空中互联网服务的分类与特点 (4)2.3 国内外空中互联网服务发展现状与趋势 (5)第3章空中互联网技术原理与架构 (5)3.1 技术原理 (5)3.2 系统架构 (6)3.3 关键技术分析 (6)第4章空中互联网服务需求分析 (6)4.1 航空公司需求分析 (7)4.1.1 提升乘客满意度 (7)4.1.2 增强企业竞争力 (7)4.1.3 拓展收入来源 (7)4.2 乘客需求分析 (7)4.2.1 网络速度与稳定性 (7)4.2.2 个性化服务 (7)4.2.3 安全性 (7)4.3 商业模式摸索 (7)4.3.1 付费模式 (7)4.3.2 广告模式 (8)4.3.3 合作模式 (8)4.3.4 会员服务 (8)第5章空中互联网服务内容设计 (8)5.1 基础服务内容 (8)5.1.1 无线网络接入 (8)5.1.2 信息浏览 (8)5.1.3 在线娱乐 (8)5.1.4 航班动态信息 (8)5.2 增值服务内容 (8)5.2.1 付费高速网络 (8)5.2.2 在线购物 (9)5.2.3 互动游戏 (9)5.2.4 航空会员服务 (9)5.3 服务内容创新 (9)5.3.1 跨界合作 (9)5.3.2 人工智能 (9)5.3.3 虚拟现实体验 (9)5.3.4 社交互动平台 (9)第6章空中互联网服务平台建设 (9)6.1 技术平台建设 (9)6.1.1 空地通信系统 (9)6.1.2 网络架构 (9)6.1.3 设备选型与部署 (10)6.2 运营管理平台建设 (10)6.2.1 用户管理 (10)6.2.2 服务管理 (10)6.2.3 业务拓展 (10)6.3 安全保障措施 (10)6.3.1 网络安全 (10)6.3.2 数据安全 (10)6.3.3 信息内容管理 (10)6.3.4 系统备份与恢复 (10)第7章空中互联网服务推广策略 (11)7.1 市场定位与目标客户 (11)7.1.1 商务人士：这类客户对空中互联网服务的需求较高，以满足他们在飞行过程中处理工作事宜的需求。
民航航线营销策划书3篇
民航航线营销策划书3篇篇一《民航航线营销策划书》一、引言随着航空业的快速发展，民航航线的竞争日益激烈。
为了提高航线的市场份额和盈利能力，制定一份有效的营销策划书至关重要。
本策划书旨在分析市场需求，确定目标客户群体，制定营销策略，以提升民航航线的知名度和竞争力。
二、市场分析1. 宏观环境分析经济因素：研究国内经济发展趋势、居民收入水平和消费能力，判断民航市场的增长潜力。
政策因素：关注航空政策的变化，如航线审批、票价政策等，对航线运营的影响。
社会因素：分析人口结构、旅游发展趋势、商务出行需求等，了解市场的潜在需求。
技术因素：关注航空技术的进步，如新型飞机的引入、航班准点率提升等，对旅客选择的影响。
2. 竞争对手分析对同航线的竞争对手进行调研，包括航空公司的航班频次、票价、服务质量等方面的比较。
分析竞争对手的营销策略，找出其优势和劣势，为制定差异化策略提供依据。
3. 市场需求分析通过市场调研和数据分析，了解旅客对航线的需求特点，如航班时刻、票价、服务等方面的偏好。
预测市场需求的增长趋势，为航线的规划和拓展提供参考。
三、目标客户群体确定1. 商务旅客：主要包括企业高管、商务人士等，他们对航班时刻、准点率和服务质量要求较高，愿意支付较高的票价。
2. 旅游旅客：包括国内和国际游客，他们关注航班的航线覆盖范围、票价优惠和便捷的出行方式。
3. 探亲访友旅客：这类旅客注重航班的便利性和舒适性，对票价敏感度相对较低。
四、营销策略1. 产品策略优化航线网络布局，增加航线覆盖范围，满足不同客户群体的需求。
提供多样化的舱位选择，包括经济舱、商务舱和头等舱，满足不同旅客的预算和需求。
推出特色服务，如优先值机、贵宾休息室服务、机上餐饮定制等，提升旅客的体验。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手情况，制定灵活的票价政策，包括折扣票价、套餐票价等。
定期推出促销活动，如早鸟优惠、节假日特惠等，吸引旅客购买机票。
与旅行社、企业等合作，提供团体机票优惠，提高航线的销售量。
航拍主题活动策划方案
一、活动背景随着科技的发展，航拍技术逐渐走进我们的生活。
航拍不仅可以展示美丽的自然风光，还可以记录生活中的点点滴滴。
为了推广航拍技术，让更多人了解航拍的魅力，我们特举办此次航拍主题活动。
二、活动目标1. 普及航拍知识，提高公众对航拍的认知。
2. 培养航拍爱好者，挖掘优秀航拍人才。
3. 丰富航拍器材市场，推动航拍产业发展。
4. 展示我国自然风光和人文景观，提高国家形象。
三、活动主题“飞越中国，航拍美丽家园”四、活动时间2022年10月1日至10月7日五、活动地点1. 主会场：北京市某大型活动中心2. 分会场：全国各省市及地区六、活动内容1. 开幕式（1）领导致辞：邀请政府相关部门领导、航拍行业专家等发表致辞。
（2）航拍表演：邀请专业航拍团队进行航拍表演，展示航拍技巧和魅力。
（3）航拍器材展示：邀请各大航拍器材厂商参展，展示最新航拍设备。
2. 航拍讲座（1）航拍技术培训：邀请航拍专家讲解航拍技巧、拍摄手法等。
（2）航拍器材选购指南：邀请航拍器材厂商讲解航拍器材的选购技巧。
3. 航拍比赛（1）比赛主题：以“飞越中国，航拍美丽家园”为主题，参赛作品需展现我国自然风光、人文景观。
（2）比赛规则：参赛者需在规定时间内提交作品，作品形式不限，包括航拍视频、航拍照片等。
4. 航拍展览（1）航拍作品展览：邀请参赛者、航拍爱好者参展，展示优秀航拍作品。
（2）航拍器材展览：邀请各大航拍器材厂商参展，展示最新航拍设备。
5. 航拍旅游线路推荐（1）邀请专业航拍团队推荐全国各地的航拍旅游线路。
（2）组织航拍爱好者进行实地航拍体验。
6. 闭幕式（1）颁奖仪式：对航拍比赛获奖者进行颁奖。
（2）总结发言：对活动进行总结，展望航拍产业发展前景。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传。
2. 线下宣传：在各大航拍器材店、航拍俱乐部等场所张贴海报、发放宣传单。
3. 合作媒体：与各大航拍网站、航拍杂志等媒体合作，进行活动报道。
航线宣传方案
航线宣传方案项目背景随着人们生活水平的提高，旅游需求不断增加。
作为交通运输行业的重要组成部分，航空运输也在竞争日益激烈的市场环境中发展壮大。
为增强航空品牌曝光度、拓展客户群体，航空公司更需要采取多种方式推广自己的航线服务。
宣传目标本宣传方案的目标是提高航空公司旅客的数量、增强航线市场占有率，吸引更多潜在客户和提升品牌影响力。
宣传策略一、线上宣传1.微信公众号：可以开设品牌账号，通过各种社交媒体工具推广品牌，宣传航线服务及优惠活动，提高品牌知晓度。
2.网络广告：把航空公司品牌广告展示在各大门户网站的首页及其精选栏目，并在航班查询页面进行投放，增加营销曝光度。
3.SEO优化：通过搜索引擎优化，把航空公司的网站排名优化到搜索引擎的前端，为潜在旅客带来方便，提高预订漏斗转化率。
二、线下宣传1.代理商推广：与旅游代理商、在线旅游平台合作，在航线服务及优惠活动上开展深度的合作推广。
2.旅游交流会：邀请旅游爱好者、业内专家、旅游机构代表、深度游玩家，与航空公司的代表进行双向沟通与交流。
3.优惠活动：开展常规或者特别时间的优惠活动，掌握顾客诉求，实时调整产品和服务，增加优惠活动曝光度。
三、品牌体现1.立体广告：采用投影、大型广告牌、灯箱、地面空间或幕墙等多种立体广告形式，有力地将航空公司的形象和服务传达给目标客户。
2.营销物料：印刷、发放航空公司宣传手册、宣传单、海报和其他营销物料，让旅客在窗口、机场候机室和机舱里获取相关信息，提高品牌印象。
3.服务体验：提供优质的服务和舒适的服务环境是提高客户满意度的重要保证之一，具有很强的品牌体现力。
宣传效果本宣传方案的实施，可以在较短的时间内取得预期效果，即提高航空公司品牌认知度、明显提升航线的预订量、增加市场份额和顾客满意度，从而带来更高的经济效益。
总结本方案是以客户为中心的营销方案，旨在强化航线服务品牌形象，提高品牌价值，改善客户体验，满足潜在客户及现有客户期待，同时促进航空公司的广阔发展前景。
航空公司的航空市场营销与推广
航空公司的航空市场营销与推广航空业是一个充满竞争的行业，航空公司必须采取有效的市场营销和推广策略来吸引乘客、提高市场份额和增加利润。
本文将探讨航空公司的航空市场营销与推广策略，并提供一些建议，以帮助航空公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、品牌建设和营销品牌建设是航空公司市场营销的关键。
航空公司应该通过建设独特的品牌形象来吸引乘客。
首先，他们可以通过设计标志性的公司标识和配色方案来提升品牌识别度。
其次，他们可以通过扩大品牌报道以及在各种媒体平台上开展品牌宣传活动来提高品牌知名度。
例如，利用社交媒体和网站广告等渠道向潜在乘客展示航空公司的优势和独特价值。
另外，航空公司还可以通过提供高品质的客户服务来树立良好的品牌形象。
航空公司可以通过提供舒适的座位、美味的餐饮和友好的机组人员等方式来吸引乘客。
此外，航空公司还可以增加航班时间的灵活性和方便乘客的其他服务，如在线订票、自助登机等，以提高乘客的整体体验。
二、定价策略和促销活动航空公司的定价策略是市场营销的一个重要因素。
航空公司可以采取不同的定价策略来吸引乘客。
例如，实行差异化定价，根据乘客的需求和偏好，设置不同等级的票价。
这样可以吸引不同层次的乘客，并增加收入。
此外，航空公司还可以通过提供打折票和优惠套餐等促销活动来吸引乘客。
这样可以在一定程度上提高市场份额，并吸引乘客回头购买。
三、网络推广和市场渠道随着互联网的发展，航空公司可以通过互联网和新媒体渠道来进行市场推广。
首先，航空公司可以建立自己的官方网站，提供航线信息、价格查询和在线订票等功能，以提供便捷的服务给乘客。
此外，航空公司还可以通过社交媒体平台、博客、在线广告等渠道，发布最新的活动信息和行业资讯，以吸引乘客的关注和参与。
航空公司还可以利用合作伙伴关系来拓展市场渠道。
例如，与旅行社、酒店和租车公司等形成合作关系，推出联合营销活动，为乘客提供更便利的旅行方案。
此外，航空公司还可以与其他航空公司建立代码共享、互联互通的合作关系，扩大航线网络，提供更多的选择给乘客。
案例：南方航空公司 E-learning培训体系的构建
培训主管对E-learning的 认识和了解还不够深入；
培训主管对组织实施Elearning培训的流程和实施 中的关键问题还需要了解；
对培训主管的定期培训还 没有形成制度。
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二.项目实施过程
项目 现状
目标
差距
培训 培训不能及时解决员工 需求、 遇到的问题；
2008年初建立起一个功能上与内容上相对完 善的数字化企业大学，通过信息化的手段重新 构建南航现有的培训体系，建立起高效完善的 培训管理体系与课程学习体系，把传统的培训 方式与电子化学习有机地结合，通过对知识库 与学习共同体的构建，把企业中的正式培训学 习与非正式交流学习进行融合，真正实现“企 业知识的共享与信息的快速传递”。
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二.项目实施过程
2、原因分析
在绩效分析基础上，必须对绩效差距进 行深入分析并找出原因。在考虑内外原因 的基础上确定引起上述差距的真正原因。 原因分析通常采用“因果图”（也称“鱼 骨图”），进行深入细致的调研，找出原 因，为干预措施的设计提供客观的依据。 一般可以归结为环境原因和个人原因两个 方面。
知识库平台有待建立；
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二.项目实施过程
项目
培 考核 训 方式 记 录 和 考 核
培训 记录 和考 核成 绩的
管理
现状
目标
差距
实操或传统的基于 所有的书面考试全部 题库系统需要建立或完善；
纸质试卷的考核， 改为计算机无纸化考试， 能够记录学习过程的E-learning
人工评卷，少部分 系统自动评分；
❖建立简洁高效的培训机构,完善各 项规章制度
❖构建的E-learning培训体系
学员E－learning环境下学习能力 的缺乏
网络培训学习总结(通用7篇)
网络培训学习总结（通用7篇）网络培训学习总结篇1X年X月初，一次无意的机会进了网络推广这行。
至今也快7个月，从最初对网络推广知识一无所知，到现在可以学会如何去分析网站数据，从而来优化自己网站排名。
中间经历了一次在28推论坛公益培训，通这次的培训网络推广方面得到了进一步的提升。
负责的网站是属于塑料机械类行业网站，主要工作内容就是台后新闻更新与站外SEOER。
一、通过爱站网分析数据变化早上打开电脑，用爱站网综合查询功能查看当日的快照，收录，外链变化以及关键词排名变化，把上面的数据输入自己制作的表格内，养成习惯后，通过每天的记录对比你就能通过一些微小的变化来发现问题。
如，快照有没更新，24小时收录了哪些文章，外链增加情况，发在哪些地方的外链收录了，哪个关键词又掉了。
通过这些分析，更有效的掌握自己网站的健康程度，不用挨个数值去查了，节省了很多工作时间。
二、爱站查友情链接作为一个SEOER，每天都应该对友情链接进行补充和调整，通过每天查看友情链接的情况，你就能知道链接方网站运营的大概状态，及时删除首页不在第一的链接，调整快照更新慢和外链过多的链接，如果你每天都交换友情链接，在网站友情链接稳定增加的情况下，还可以逐渐调整不相关的和权重低的友情链接。
三、更新新闻每天新鲜的新闻能够不断充实网站的内容，获得百度的收录，但是对于新闻不能完全复制粘贴，需要自己加入属于自己的元素，主要内容可以一样，但是需要修改一下自己的措辞，如果修改的幅度很小还不如不发，一般去相关新闻源找，比如：慧聪、中塑在线、塑胶在线等。
在搜索新闻源的时候，找一个内容充实合适的为基础，百度一下其内容，对其进行修改，并充实，最好的结果就是修改成完全属于自己的新闻，发布新闻不一定是需要找当天的，可以从以前的文章中，找出新的亮点，加入自己的见解，这样也是一篇好的新闻。
每天坚持更新3~6篇左右，9点钟左右来发布。
四、在自己部署的B2B、论坛，博客等任何高权重的地方发布链接信息通过在权重高的B2B、论坛、博客发帖，并有效的规划标题关键词并在内容底部留下网站链接信息，个人签名等，这样可以增加权重，需要注意的是当天在网站更新的文章最好在第二天再发到其他的论坛和博客上。
航空主题沙龙活动方案策划
航空主题沙龙活动方案策划一、活动背景航空业是现代交通运输的重要组成部分，为了提升航空业的发展，加强对航空从业人员的培训和知识的交流，我们计划举办一场航空主题沙龙活动。
该活动将为航空从业人员提供一个学习、交流和分享的平台，促进航空业的进步与发展。
二、活动目标1. 提升航空从业人员的专业知识和技能，加强行业的学术交流和合作；2. 推动航空业中最新的技术和发展动态的传播和推广；3. 拓展航空行业的市场和业务机会，促进行业的可持续发展；4. 建立航空从业人员之间的交流和联系，促进合作和合作机会的形成。
三、活动内容1. 主题演讲：邀请航空行业的知名专家、学者和企业家就航空领域的重要话题进行专题演讲，分享他们的观点和经验，促进行业的学术交流和合作。
2. 论坛交流：组织行业内的专业人士及时下从事航空相关领域的从业人员进行讨论和交流，围绕航空行业的热点问题和挑战，共同探讨解决方案和创新思路。
3. 专题讲座：邀请航空从业人员，就行业内的重要问题进行专业讲座，通过案例分析、理论解析等方式，向参与者提供实用的知识和经验。
4. 产品展示：为航空领域的企业提供展示新产品、新技术和新服务的机会，促进企业与参与者之间的商务洽谈和合作机会的形成。
5. 互动体验：设置航空模拟器和虚拟现实技术，让参与者亲身体验飞行的感觉，增加互动性和趣味性，吸引更多人关注航空行业。
四、参与对象1. 航空领域的企业、机构和组织代表；2. 航空相关的专家、学者和教授；3. 航空业从业人员，包括航空公司员工、空中乘务员、飞行员等；4. 与航空业有关的政府官员和相关部门代表；5. 对航空行业感兴趣的媒体机构和记者。
五、活动流程1. 入场签到：参与者到达活动现场，进行签到和领取活动资料。
2. 开幕式：活动主办方介绍活动背景和目标，邀请重要嘉宾致辞。
3. 主题演讲：邀请专家进行主题演讲，分享航空行业的最新动态和发展趋势。
4. 论坛交流：分组进行小组讨论，就指定话题进行交流和互动。
无人机培训宣传计划
无人机培训宣传计划一、前言随着科技的不断发展，无人机技术在各行各业都有着广泛的应用。
无人机不仅可以用于农业、建筑、航空等领域，还可以应用于消防、医疗救援、环境监测等多个领域。
无人机的发展为行业创新带来了无限的可能性，而无人机的使用也需要经过专业的培训。
因此，本文将介绍无人机培训的宣传计划。
二、目标受众1. 企业：各行业的企业，如农业、建筑、航空等领域的企业。
2. 个人：有志于学习无人机技术的个人。
3. 政府机构：消防、医疗救援、环境监测等领域的政府机构。
三、宣传渠道1. 网络宣传：通过社交媒体、网站广告等方式，进行无人机培训课程的宣传。
2. 线下宣传：在各行业的展会、研讨会等场合，进行无人机培训的宣传推广。
四、宣传内容1. 无人机培训课程介绍：介绍无人机培训课程的目标、内容、时间和地点等信息。
2. 无人机培训师资介绍：介绍无人机培训的师资力量，包括专业背景、教学经验等。
3. 无人机培训课程收益：介绍无人机培训的收益，包括就业前景、技术提升等方面的收益。
4. 无人机培训课程实操：介绍无人机培训课程的实操环节，让受众能够感受无人机技术的魅力。
五、宣传活动方案1. 布置宣传展台：在各行业的展会、研讨会等场合，设置无人机培训的宣传展台，向受众宣传无人机培训的课程。
2. 举办讲座：在各行业的相关场合，举办无人机培训的讲座活动，邀请专业讲师进行无人机培训的介绍和讲解。
3. 举办体验活动：在无人机培训的课程中，举办无人机体验活动，让受众亲身体验无人机技术的魅力。
六、宣传效果评估1. 定期开展问卷调查：对参与无人机培训课程的学员进行问卷调查，了解他们对培训课程的满意度和改进意见。
2. 统计课程参与人数：统计无人机培训课程的参与人数和来自不同行业的比例，评估宣传效果。
七、宣传计划执行时间表1. 第一阶段（1个月）：策划无人机培训宣传计划，确定宣传目标受众和渠道。
2. 第二阶段（2个月）：制定宣传内容，开展网络宣传和线下宣传。
航空行业航线拓展策划方案
航空行业航线拓展策划方案在当今全球化的时代，航空行业作为一种快速便捷的交通方式，为人们的商务和休闲需求提供了重要支持。
随着航空业竞争的加剧，航线拓展成为航空公司追求利润增长和市场份额扩大的重要方向。
本文将针对航空行业航线拓展的策划方案进行探讨，为航空公司提供参考和借鉴。
一、市场分析在制定航线拓展策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过市场调研和数据分析，可以确定具体的目标市场和潜在乘客群体，包括其出行需求、购票习惯和支付能力等。
同时，还需要了解现有竞争对手的服务范围、航线网络和市场份额，以便为航线拓展策划提供基础数据支持。
二、目标设定在完成市场分析后，下一步是设定明确的航线拓展目标。
目标设置应具体、可量化，并符合航空公司的整体战略规划。
例如，目标可以是在特定目标市场开辟新航线、增加班次或提高客座率等。
设定明确目标有助于航空公司集中资源，并评估拓展策划的实施效果。
三、航线评估在确定目标之后，需要对潜在航线进行评估，确定其可行性和潜在利润。
评估要考虑一系列因素，包括起降机场的容量和设施、机型选择、航线距离和飞行时间、市场潜力、竞争对手情况以及政府政策等。
同时，还需进行成本与效益的全面分析，评估每条航线的盈利能力和回报周期，为决策提供依据。
四、合作伙伴选择航线拓展过程中，合作伙伴选择是一个重要的环节。
航空公司可以通过与其他航空公司、旅行社、酒店和地面交通运输公司等建立合作关系，共同推广和销售航线。
合作伙伴的选择应基于互补优势、市场影响力和信誉度等因素。
五、市场推广航线拓展完成后，市场推广是确保航线成功运营的关键。
航空公司可以通过与旅行社、在线旅游平台和企业合作，开展营销活动，提高航线的知名度和需求。
同时，应根据目标市场的特点和习惯，制定精准的推广策略，包括航班优惠、会员福利和地区市场推广等。
六、客户服务良好的客户服务是保持航线竞争力和市场份额的关键。
航空公司应注重客户满意度调查，及时收集和反馈乘客的意见和建议。
宣传推广活动方案
宣传推广活动方案【篇一：宣传推广工作方案】宣传推广工作方案一、总体方向二、宣传推广的目标1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。
2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。
3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。
根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。
三、市场宣传方案采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传〔一〕网络宣传随着网络信息的迅速发展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的时机，从以下几个方面进行网络宣传推广：1、中心网站：网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。
为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：◆对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。
◆对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。
◆以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索时机。
◆网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。
◆按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。
◆让在读学员多上我们的网站。
为了到达这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。
2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优化网站关键字，增大被搜索的时机。
另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比方在深圳教育在线等行业网内适当投放。
3、短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形式告知相关开班计划或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。
〔二〕报纸宣传报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。
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航式软件培训网络推广方案一、网络营销推广方式方法分析。
现在的营销都是一个整体的营销，不管网络做得多好，如果没有好的策划内容支持，也是一个空壳;反之，如果策划内容无论有多好，但网络策划和网站做得差，或者不懂得去推广，推广的有效性很差，这也是没任何用处。
因此，如何将两者都做好，而且紧密地配合，是一个网络营销策略的重点。
以下来分析目前网络营销推广的重点方式方法：1.尽快地实施推广和免费维护。
因为网络营销有其与众不同的元素，而且目前的状态，特别依赖搜索引擎，尤其在中国特别依赖百度，GOOGLE等。
但搜索引擎都有他们的规律，你上传的一个新网站，一般情况下都需要30天左右才能被搜索到首页，而至于其他页面也更加迟，而且开始是很慢，一般情况下要3个月内才能看出成绩，随着网站的更新，会逐步地加快被搜索，而且，网络营销将作为21世纪最为重要的营销渠道，越早越好。
2.尽可能多的跟其他同行业门户网站合作，带来利益和提高知名度。
网站推广过程中，可以跟一些行业门户网站及第三方网络平坦合作，如一些软件论坛、培训类第三方网站、地方性的门户网站等适合宣传培训信息的网站。
3.通过免费推广，在人气旺盛的网络资源进行宣传。
免费推广不一定能直接增加网络业绩，甚至表面上是没什么作用。
但免费推广的主要工作，是在论坛，贴吧，博客，问答平台等，在人气旺盛的网络资源地方进行宣传，有可能发表几小时后被删除，但也可能不能有链接等，但它却大大地在这些地方做了“免费的广告”。
这些免费的广告的真正成本是人力成本，与之相比的高额的网络广告投放相比，还是非常值得的。
4.付费广告的投放。
通过百度，GOOGLE，搜狗等搜索引擎，通常占一般网站总PV值(浏览量)的50%以上甚至更高。
因此，百度和GOOGLE是目前中国最好的广告投放媒体。
由于搜狗有浏览器，用户量也是很大，所以也是值得考虑的! 鉴于我们的业务性质，推荐与区县的门户网站及论坛合作。
合作方式以广告或者代招的方式。
二、对手分析。
知已知彼，百战不殆，网络营销也是一样。
从重庆的软件培训行业来看，有足下、青鸟、达内、朗沃等实力相当的同行企业，对于对手的选择，从实际情况及实力相较的情况，我主张选择足下、朗沃做为我们网络推广的第一批竞争对手。
了解一下我们的竞争对手：从网站推广数据来看(这里我们主要来看百度)：⑴、网站域名：(重庆足下软件学院)百度收录：293条。
百度外链：327条。
根据各个搜索引擎显示，足下软件培训在免费推广方面，主要进行的是博客的营销推广，重点在于做网站的seo工作，进而提升网站在各个搜索引擎排名，最终增加网站王文咨询人数，来达到招生的和品牌宣传的目的。
其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网等)。
⑵、网站域名：(重庆朗沃软件培训)百度收录：760条百度外链：2840条从各方数据来看，朗沃主要的免费推广方式多于问答平台形式，再加上博客、论坛等形式，进行学校信息的覆盖，网站seo排名也随着信息的覆盖度而得到了提升，就“重庆软件培训”这个关键字，其排名是在第一位的。
更多的推广方式的应用，还有待观察!其余的推广方式，都是一些付费网络广告的形式，如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等)，门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网及一些行业技术论坛等)。
加上一些网盟广告的投放!三、航仕软件培训自身网络状况分析。
(以新建网站分析)学校网站：百度收录：1外链数量：1网页快照(百度)：4.14关键字：待定目前我们学校的网络发展情况如下，我们着手正在完善我们的网站，而且以往的网站，也在互联网市场上为学校的知名度，打下了一定的基础，新站上线，基本上是一篇空白，从零开始，我相信我们将会做得更好。
四、客户群的分析。
我们的目标客户群：高中、大中专本科生、待业人员、在职人员喜欢计算机，具有一定学习能力，希望进入IT行业发展的人群，以及一些正在上班，而又对现目前的工作待遇、工作性质不满意的人群，希望能够通过技术来改变命运的人群。
1、学生的年龄、性别构成特点高中毕业生及大中专毕业生等想要进入IT行业或者是转变行业的人群，大都在18-25岁之间.2、学生对学习方式的选择一般来说，在条件允许的情况下，大都还是会选全日制培训方式，而对于一些在上班的人群，可能会选择周末班，这个主要还是学费的来源决定的。
《航式软件培训网络推广方案》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。
3、学生最关注的问题分析通常来说，来学习技术的学生，最关心的问题肯定是教学质量、能否真正的学到东西以及学成之后的就业问题。
4、学生的消费行为特点a、家长出钱，全日制学习。
b、自费培训五、网络推广方式及策略。
从上面分析到的对手信息及推广方式、潜在客户群，我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。
具体操作如下:贴吧论坛：1.搜集重庆区县论坛。
区县中学百度贴吧等。
2.注册论坛ID(每个论坛2个以上)。
3.学校培训专业相关的一些文章，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：1.搜集各大问答平台。
(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)2.ID数量每个平台不少于5个。
3.自问自答形式，.每天学校相关项目问答形式推广不少于10条。
(尽量附带网站网址)。
(百度知道先回答，再补充网址)搜索引擎优化：1.网站内部优化，关键字密度保持在3%--8%。
内部链接确保无死链接。
2.网站内容建设，每天更新网站内容不少于1篇。
(原创文章为主)3.网站外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4.网站数据整理，每天的网站收录数量，反链数量，排名情况，访客最多来源数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：1.各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)2.定期更新博客内容。
做好博客互动工作。
搜索广告：1.广告商选择，百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。
2.每天跟踪点击率，到访率等，对每天从各个搜索引擎来访数量的统计。
3.价格调整，广告调整。
4.关键字来源收集，为内容建设及问答平台推广提供热门关键字。
(每天记录)其他广告：重点结合重庆市各区县门户网站和论坛特点，与其合作发布招生信息广告。
六、人员配备及工作安排。
1、人员配置：推广员2名。
文案编辑1名。
程序美工一人(要求不高)。
Seo员1名。
2、工作安排：推广员：①每日论坛、贴吧、分类信息网站，信息发布3条(共);②每日问答平台5条问答信息;③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个，不重复)④并做好客服工作,做好客服统计数据。
文案员：①每日添加网站内容1篇;②每周软文广告3篇;③问答类推广每日3条。
程序员: ①解决网站技术问题;②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;③保障网站安全运行，保证客户正常访问及咨询;④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;⑤图片广告协同制作。
Seo 员：①做好网站外链的建设，保证质量和收录正常;②与其他网站友情链接交换，确保质量;③适当调整网站内容，符合用户体验及搜索引擎收录;④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计;⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛;⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;⑧数据分析,不断改善推广模式.3、管理方式：以上各工作人员将自己的工作情况，每周一报表的形式，上交Seo员处。
如有工作怠慢的情况，将以罚款的形式给予处罚(罚款纳入娱乐基金)。
(网站推广人员注意事项：网站不论是论坛推广、问答平台推广等一切工作，比如信息链接等，、都要有数据库存档，定期上交，以便进行工作效果评估检查。
)七、预期广告投放点。
(可阶段性投放)1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、区县门户及论坛广告。
5、其他门户网站软文广告。
航式软件培训学校网络推广策划方案2017-01-14 15:55 | #2楼一、网络推广的目的由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！二、市场需求分析随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。
不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。
据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。
信-息-产-业-部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
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大学生对IT培训的需求：从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。
IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。
由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。
大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。
而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。
从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。
而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、株洲市新科计算学校的SWOT分析1、优势：讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。
多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。
掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。
对软件行业的发展和java技术的趋势有一定的理解。