供应链采购管理理念

按订单定制
作业方式 流水生产线
生产特点 产品特点
标准工艺流程 推动式生产 标准化产品 少品种、批量大
竞争优势 低成本、及时交货
机群式或柔性单元 同步性团队协作
模块化导向 拉动式装配 系列化产品 多品种、少批量
虚拟制造 即时定制化拉动生产 个性化产品 品种与数量不确定
订货期短、按时交货 快速成型、即时交货
供应链采购管理理念
企业在采购模式行为上的演变：
• 大范围选择多个供应商演变为固定的少数几个供应商 • 集团考核子公司的采购物流指标：采购招标率、采购成本
降低率、采购直购率 • 采购方式方面存在的现实问题：（1）针对寡头垄断市场
的招标采购，如何应对寡头间的勾结？ • （2）付款策略，90天期限；（3）应付账款期限受应收账
• 装配时邻居供货
– 戴尔的装配不需要很多加工厂，采用OEM(委托生产、 转包生产)方式，接到订单以后进行组装
– 戴尔的供应商是“隔壁邻居”，距离很近，就近采购
• 第二方物流节省运费30美元/单, 增利6%
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第三节 供应链下的采购管理策
• 便于沟通，容易新产品开发进行合作
• 一旦供应出现问题，损失严重
缺 • 供方易受需方定货量波动影响 点 • 缺乏竞争对手，有抬价的冲动
多渠道
• 竞争性招标将价格压低 • 可随时改换其他供应商 • 多渠道获得知识和技能
• 难以激发供应商的忠诚 • 难开展有效的SQA活动 • 沟通需要投入更多精力 • 缺乏对新工艺投资意愿
款长周期的影响。 • 供应商的选择问题：有很多好的供应商如何选择？最好的
供应商但不一定是最合适的供应商，如何实现制造商与供 应商之间的匹配 • 原有竞争者联合采购：形成采购联合体，形成规模优势， 降低采购成本
第一节 供应链下的采购管理理念
• 生产方式的变革与采购管理理念
生产环境
按计划生产
按订单生产
低 小 采购成本 +库存成本
一般性物料 一般交易关系 管理成本最低
最小化 经济批量
业务效率
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案例：戴尔为订单采购而不采购库存
• 没有订单不采购
– 如果顾客不下订单，戴尔就不会采购原材料和零部件
• 库存的只是信息
– 库存的只是信息，什幺时候需要什么货，什么时候会 断货，什么时候能够入库，把这些信息库存起来而不 是具体的东西
③填制本单位月度需求计划。基层单位供应部门登录本单位物资管理系统，依据审批通过的 备品备件需求月度计划表将其内容输入系统，形成本单位要货月计划。
④驻矿站审批月度需求计划。驻矿人员登录所在单位系统，审批所在矿的月度物资需求计划 。
⑤驻矿站进行利库处理。驻矿人员对审批后的月度需求计划进行利库处理，如果库存满足， 转入本单位备品备件出库流程，如果库存不满足，系统会判断物资是否集采，属于矿自购类物资 ，转入矿采购流程；属于集采类物资，形成净需求转入供应公司，进行二次利库。
交易成本 手续繁杂，交易成本高
信息关系 信息封闭、信息保密
库存关系 需方自营仓库，高库存
送货方式 需方大批量少频次进货
供应链合作采购
基于需求的采购 供方主动、需方无采购操作方式 合作型双赢采购 供需双方关系友好、合作 责任共担，利益共享，协调配合 次数较少 手续简便，交易成本低 信息连通、信息共享 供应商管理库存，“零”库存 供方小批量多频次连续补货
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徐矿集团物资供销公司备品备件的需求计划由矿级区队开始逐级上报，主 要节点如下图所示：
矿级-区队
矿级-供应科
驻矿站
业务科
管理科
图 徐矿集团备品备件需求计划流程
①基层单位生产部门需求计划提交。基层单位依据本部门本月产煤计划编制月度备品备件需 求计划，报请有关部门审批后上报本单位供应部门。
②基层单位需求计划汇总形成。基层单位供应部门依据各生产部门提交的需求计划汇总形成 本单位月度备品备件需求计划并报本单位领导审批。
协作伙伴关系
组织间协调通畅
共享供需的库存数据 •降低不可预测需求变化的风险 战略性采购供应计划 •共同协商降低采购成本的方案
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第二节 供应链下的采购管理模式
• 基于供应链的采购管理模型
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第三节 供应链下的采购管理策略
• 单一渠道和多渠道供货比较
单一渠道
• 供应商质量保证→更好质量保证能力
优 • 供需关系密切、持久稳定，保密性好 点 • 依赖性强可激发更大的忠诚和积极性
• 供应链下采购行为的转变
为库存采 购
为订单采购
过程作业管理模式
•合作性采购，降低交易成本 •流程优化，剔除无效作业 •同步化运作，缩短交货时间 •信息共享，适应市场变化
采购管理
外部资源管理
长期互惠互利的合作关系•按要求提供合格产品和服务 参与产品设计和质量监控•协调供应商生产与送货计划
交易的关系
采购特点 标准性的大批量采购 分类性的并单采购 合作性按需供货
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第一节 供应链下的采购管理理念
• 传统交易性采购与供应链合作性采购的区别
项目
传统交易采购
基于库存的采购
基本性质 需方主动、需方主导采购操作方式
对抗型零和博弈采购
双方关系
供需双方关系敌对、竞争 责任自负，利益独享，互斥竞争
价格谈判 不断、多次进行
物料特点：
• 价值可能不太昂贵 • 在企业经营中的重要性不高
市场选择：
• 获取有难度 •合格供应商不多
供应商管理模式 基本策略 安全库存 订购批量
评价准则
战略性物料 战略合作伙伴
双赢策略 中 中
长期可得性 质量可靠性
瓶颈性物料 稳定长期合作
灵活策略 高 大
来源可靠性
重要性物料 一般合作关系 库存总成本最低
⑥供应公司进行二次利库。企管科计划员将各驻矿站的净需求进行二次利库，其中利库不满 足物资直接录入采购数量，自动形成系统请购单，转业务员执行采购流程、满足物资转业务员执 行销售调拨流程。
第二节 供应链下的采购管理模式
• 供应链下采购管理的特点： – 用户需求的驱动 – 侧重外包与合作 – 事前与过程控制 – 供应商主动补货 – 双赢的伙伴关系
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第三节 供应链下的采购管理策略
• 采购策略组合
物料特点：
• 价值昂贵 • 库存占用资金大
市场供给充足
物 料 的
重
要
物料特点：
• 价值不高
性
• 种类繁多
市场供给充足
重要性物 料
战略性物 料
一般性物 料
瓶颈性物 料
供应市场的复杂度
Fra Baidu bibliotek物料特点：
• 采购量大，价值昂贵 • 物料质量决定产品质量
市场选择：
• 合格供应商不多 • 企业自制难度大