方便面行业分销渠道概要
康师傅方便面营销策划书[1]
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目录1一、任务概要______________________________________________________ 2二、营销现状分析_______________________________________________ 2（一）市场状况_________________________________________________ 2 （二）产品状况_________________________________________________ 3 （三）竞争者状况_______________________________________________ 4三、SWOT分析__________________________________________________ 5（一）市场机会_________________________________________________ 5 （二）环境威胁_________________________________________________ 5 （三）产品优势_________________________________________________ 5 （四）产品劣势________________________________________________ 5四、营销策划目标_______________________________________________ 6（一）销售目标_________________________________________________ 6 （二）推广目标_________________________________________________ 6五、营销战略与策略_____________________________________________ 6（一）产品包装策略_____________________________________________ 6 （二）品牌效应策略_____________________________________________ 6 （三）产品市场营销组合策略_____________________________________ 71、产品策略____________________________________________________ 72、价格策略____________________________________________________ 73、促销策略____________________________________________________ 74、渠道策略____________________________________________________ 7六、具体活动方案_______________________________________________ 9活动目的 ______________________________________________________ 9 活动概述 ______________________________________________________ 9 活动时间 ______________________________________________________ 9 活动地点 _____________________________________________________ 10 活动过程 _____________________________________________________ 10 活动奖励 _____________________________________________________ 10七、产品宣传方案_________________________________________________ 10（一）广告投放目的____________________________________________ 10 （二）广告宣传方案____________________________________________ 10 广告诉求：____________________________________________________ 10 广告市场：____________________________________________________ 10 广告媒体：____________________________________________________ 10八、营销费用预算控制__________________________________________ 12（一）市场调研费用（包括交通费用）____________________________ 12 （二）策划活动自身所产生的打印费用____________________________ 12 （三）广告宣传费用____________________________________________ 12 （四）总费用__________________________________________________ 12 附录： _______________________________________________________ 13一、任务概要康师傅于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品。
关于康师傅方便面分销渠道的访谈分析报告
关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告JIANGSU UNIVERSITY课程名称：关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告指导⽼师：陈浩组名：巨星⼯作室组员：陈志平、施晓宇、周杨、陈勇、范杰、黎阳联系⽅式： 186********关于康师傅⽅便⾯分销渠道的访谈分析报告⽬录⽬录 (1)第⼀章⾏业背景与访谈⽬的 (2)1．⾏业背景 (2)2．访谈⽬的 (3)第⼆章访谈问题与整理 (3)1．产品市场细分和市场定位 (3)2．通路模式 (4)3．渠道结构 (4)4．⽹络结构概要图 (5)5．⼈员架构（⽅便⾯事业群企划营运科） (5)6．市场渠道图 (7)7．各分销商发货流程 (7)8．物流 (8)9．库存管理 (9)10．出⼚价、渠道价、终端价的确定规则和状况 (9)11．货款结算形式 (9)12．汇款管理⽅式⽅法 (9)13．企业协作、⽀持分销商经营的政策措施 (9)14．企业考核、管理分销商的具体政策措施 (10)15．企业预防与治理渠道冲突的政策措施 (10)16．企业未来渠道发展的思路设想 (10)第三章访谈分析 (11)第四章结论与建议 (13)第五章访谈总结 (13)1巨星⼯作室第⼀章⾏业背景与访谈⽬的中国⽅便⾯产业经过三⼗多年的发展，⼀直保持着⾼速的增长，⽣产量多年来⼀直占世界总产量的⼆分之⼀。
⽬前，中国⼈消费掉的⽅便⾯占全世界三分之⼀，巨⼤的消费群体⽀撑着中国⽅便⾯市场的⾼速增长。
中国的⽅便⾯⾏业是中国市场化竞争最为充分的⼏个⾏业之⼀，⽬前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先⽔平。
⽽最近有业内⼈⼠分析，尽管中国⽅便⾯主要企业的产品及安全指标达已到国际⽔平，但中国的⽅便⾯产业在经历了快速发展期后，已经于⼆OO六年就进⼊增速放缓的盘整阶段。
中国的⽅便⾯⾏业近⼏年依然处于缓慢发展状态，⾼速发展和雪崩现象都不可能出现。
作为⾏业的研究⼈员，我们感觉有必要和关注⾏业发展的⼈⼠⼀起回顾⼀下⽅便⾯⾏业的发展历史轨迹，分析⼀下⽬前的市场状态和竞争阶段，并对未来的⾏业格局和市场特征做出判断，以供⾏业发展参考和论证之⽤。
方便面行业分销渠道概要
直营
制造商
KA 大型封闭通路
消
费 者
KA（Key Account 主要客户）包括： 大卖场、连锁超市、 便利店等
经销
制造商 代理商
批发商 零售商 小型封闭通路 消费者
封闭通路包括： 参观、交通、酒 店娱乐、学校、 旅游点、网吧等
康师傅的创新点
在中间经销商管理这一块，康师傅一方面非常严格， 在价格控制、窜货等事情处理方面毫不手软，另一方面 康师傅又大力扶持经销商成长，让经销商把康师傅当作 一种主要事业来经营。康师傅通常把经销商当作物流环 节中的中间仓储中心，除有效利用经销商自有网点以外， 康师傅业务人员会经常性的帮助经销商开发新网点并维 护老的网点。 康师傅对渠道网点的促销力度很大，超市等大卖场 会经常争取采用大面积堆头陈列，并尽可能张贴、悬挂 更多的产品海报，烘托现场气氛，同时往往也会回馈给 超市更多的利益，维系大卖场对经销康师傅产品的信心。
6)大专院校渠道：大专院校等住宿制教育场所内的小 卖部、食堂，主要面向学生和教师提供食品服务。 7)中小学渠道：指设在小学中学职业高中及私立制小 学中学等。 8)非住宿制学校外的小卖部。 9)交通窗口渠道：机场火车站码头汽车站等场所的小 卖部及火车飞机轮船上提供的食品服务。 10)宾馆饭店渠道：集住宿餐饮于一体的宾馆、饭店、 旅馆、招待所等场所的食品服务台。 11)旅游景点渠道：设在旅游景点向旅游和参观者提供 服务的食品饮料销售点。销售量较大，价格偏高。 12)网吧渠道：在网吧供应方便面。 13)其他渠道：加油站。我们经常能看到一般的货运汽 车上都是两个司机，在吃饭时段，为了赶时间，总是一个 人开车，一个人利用加油时泡一包面在副驾驶座边吃。
随着市场竞争的加剧，营销渠道在企业营销 工作中的重要性在不断提升，“渠道之王”、 “终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在中国市场 上，渠道常被称作“安身立命之本”，即所谓的 “得渠道者得天下”，方便面行业更是如此。 由于方便面是快速消费品，它的目标消费群 分散，消费者对购买的便利性要求较高，且容易 受到促销、生动化陈列、堆头气氛的影响而形成 冲动性购买，同时由于方便面产品同质化程度较 高，可替代性大，消费者品牌忠诚度不高，因此， 方便面行业的分销渠道更显得地位重要。
康师傅拌面营销策划方案
康师傅拌面营销策划方案一、市场概况分析康师傅是中国著名的方便面品牌，始创于1989年，在方便面市场上占有很高的市场份额。
然而，随着社会经济的发展和消费升级，传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。
消费者对于方便面的需求越来越多样化，对产品质量和健康安全的要求也越来越高。
因此，康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人，他们热衷于尝试新颖的美食，关注健康和营养，追求方便快捷的生活方式。
2. 目标市场：康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市，这些城市的消费水平较高，对方便食品的需求也更加多样化。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而制定出符合市场需求的方案。
1. 调研内容：a. 消费者需求：调研消费者对方便面的需求和使用习惯，了解他们对于方便面产品的期望和不足。
b. 消费者喜好和偏好：调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好，了解他们对产品包装、口味、价格等方面的要求和偏好。
c. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等，找出差距和竞争优势。
四、产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，确定康师傅拌面的产品定位。
康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择，满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。
五、营销目标根据产品定位和目标市场，制定明确的营销目标，包括市场份额增长、品牌知名度提高、销售量增加等。
六、营销策略1. 产品创新与优化：a. 丰富口味选择：推出更多口味的拌面，如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等，以满足消费者对口味多样化的需求。
b. 提升品质：提高产品质量，通过选用优质食材和独特加工工艺，使产品更加美味可口。
c. 科技创新：引入新的科技技术，如真空包装、方便取食等，提升产品的方便性和使用体验。
2. 建立品牌形象：a. 形象定位：以年轻、时尚、健康为核心，传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。
品牌营销市场分析方便食品及泡面综合分析
随着市场的发展和消费者需求的提高，方便食品和泡面品牌 营销也面临着诸多机遇，如创新产品、拓展销售渠道、提高 品牌形象等。同时，随着科技的进步和应用，品牌营销手段 也将更加多样化和精准化。
TH析
线上购买
随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在线购买方便 食品和泡面，方便快捷，价格实惠。
超市购买
超市是消费者购买方便食品和泡面的主要场所之一，消费 者可以在超市中挑选不同品牌、不同口味的方便食品和泡 面。
品牌忠诚度
消费者在购买方便食品和泡面时通常会选择自己熟悉的品 牌，品牌忠诚度较高。同时，消费者也会尝试新的品牌和 产品，以满足自己的口味需求。
各品牌通过不同的销售渠道， 如超市、便利店、电商平台等 ，将产品送达消费者手中。
促销策略
各品牌通过不同的促销手段， 如打折、赠品、满减等，吸引 消费者购买。
品牌传播策略
各品牌通过广告、公关、社交 媒体等多种方式进行品牌传播 ，提高品牌知名度和美誉度。
方便食品及泡面市场的品牌传播渠道
广告传播
各品牌通过电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告宣传，提高品牌 知名度。
04
方便食品及泡面市场品牌营销 策略建议
方便食品及泡面市场的产品策略建议
多样化产品
针对不同消费者群体，开发不同口味、包装和营养需求的方便食 品及泡面产品，以满足不同消费者的需求。
创新性产品
通过研发新的配方和工艺，推出具有独特口感和营养价值的新产品 ，以吸引消费者关注。
品质保证
确保产品的品质和安全，采用优质原料和先进的生产工艺，提高产 品的品质和口感。
健康化趋势
健康饮食观念的普及将促使方便食品和泡面产品更加注重健康和营 养，减少添加剂和油脂的使用，增加蔬菜、水果等天然成分。
康师傅方便面渠道策略探析1
南京工程学院毕业论文作者：林凤珍学号：241040211 院(系)部：经济管理学院专业：市场营销题目：康师傅方便面渠道策略探析指导者：高峰工程师评阅者：2008 年 6 月南京目录毕业论文中文摘要 (1)毕业论文外文摘要 (2)一、康师傅方便面及其公司概况 (3)（一）顶新国际集团和顶益公司的概况 (3)（二）康师傅方便面的营销状况 (3)二、康师傅方便面面临的市场 (5)（一）方便面行业分析 (5)（二）竞争对手基本状况 (8)三、康师傅方便面的分销渠道分析 (8)（一）康师傅方便面渠道发展概况 (9)（二）康师傅方便面分销渠道模式 (9)（三）康师傅方便面分销渠道SWOT分析 (10)（四）康师傅方便面分销渠道出现的问题 (11)四、康师傅方便面分销渠道管理体系的构建 (11)（一）构建分销渠道管理体系的意义 (11)（二）分销渠道管理体系的内容与表现形式 (12)（三）分销渠道管理体系的构建过程 (13)五、康师傅方便面渠道管理对策 (13)（一）经销商管理 (13)（二）窜货现象的整治管理 (15)六、结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)经济的快速发展，中国的快速消费品行业不断涌现，零售市场的增长率每年都在上升。
企业的分销渠道的规划影响到了这种增长速度，就对康师傅方便面的渠道进行分析，以此找出相应的问题，并解决问题，让康师傅方便面有更好的发展。
一、康师傅方便面及其公司概况（一）顶新国际集团和顶益公司的概况顶新集团是属于多角化经营的综合性企业集团，它纵向发展油脂上下游产品。
公司采用了事业部制的组织结构，集团下设五个事业部：方便食品事业部（顶益公司）、饮品事业部（顶津公司）、糕饼事业部（顶园公司）、配套事业部（顶正包材、顶志油脂、顶芳蔬菜、顶全物业、顶信纸业、顶通物流、顶盛塑料、顶雅房地产等）、德克士炸鸡店连锁事业部。
由于方便面的销量和产量不断的扩大，顶新集团也逐渐在各地建立了生产工厂。
方便面销售渠道分析
方便面销售渠道分析一、方便面渠道结构（一）渠道长度1.方便面主要是采用间接渠道因为间接渠道仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广，适合方便面这种日用消耗品。
2.方便面采用长渠道与短渠道相结合的销售渠道因为长渠道有利于产品扩大覆盖面、减轻企业资金压力、减少工作复杂程度；而短渠道使企业对产品和渠道的控制力较强，有利于企业控制一些重点城市产品销售状况。
一般大城市多是长、短渠道结合，中小城市多是采用长渠道。
企业应进一步做到在零售体系先进的中心城市如上海、北京、广州等地，设立直销点(一层渠道)，产品直接进入一些规模较大零售店铺，在一些大城市内设立大型零售卖场;在其他主要城市如南京，设立二级渠道，即通过经销商直接出货给零售点;在新兴地区(次要城市、郊区、郊县)设立三级渠道，经销商经一层批发商到达零售店。
（二）渠道宽度方便面渠道宽度中选择密集度分析因为方便面是大众日常消费的食品，目标消费者几乎是所有人群，而密集型分销市场覆盖面广，并且分销越密集，销售潜力越大，所以选择该分销渠道。
(三)渠道类型复合度方便面采用多元渠道二、渠道结构选择的具体理由（一）渠道设计目标渠道设计的目标机相应选择决策销量尽量大——间接、密集型、多元化渠道成本尽量低——间接、集中型、单元化渠道信誉尽量佳——直接、集中型、单元化渠道控制尽量强——直接、集中型、单元化渠道销货率尽量高——间接、密集型、多元化渠道冲突尽量低——直接、集中型、单元化渠道合作程度尽量高——直接、集中型、单元化渠道●方便面渠道结构的设计就是要考虑实现预期目标的整体功能最大化，面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国，而为了适应人们快节奏的生活，让人们能够随时随地接触到方便面就需要扩大方便面销售渠道的宽度和深度，在方便面渠道选择中最看重的是销量尽量大、铺货率尽量高，所以选择间接、密集型、多元化渠道。
方便面渠道建设
方便面渠道建设方便面行业营销渠道战略1顾客购买行为因素：方便面属于方便品，消费者会在最近的分销点购买最容易到手的品牌。
因此应该采取相应的密集战略。
2产品因素：方便面，是一种属于“大路货”的日常快速消费品产品，也就是说它要靠大出货和大流通为前提。
3竞争因素：中国大陆是方便面的主力市场，康师傅、统一、华龙等众多品牌激烈的竞争一直持续不断，因此要坚持以“全方位覆盖市场”为原则，抢断消费者的注意力。
4公司因素：公司因素是影响渠道建设的最主要内部因素。
1机会--威胁分析：随着生活节奏的变化，快速消费品市场仍将占据市场的重要地位，方便面的不断创新和改进可以迎合消费者的需求。
另一方面，方便面市场的众多市场分享者形成了激烈的竞争，而且在价格的各个价位几乎已经形成拼比。
2渠道策略要和公司目标相一致。
公司目标： --年内，成为方便面市场的领导者。
方便面为便利性商品，大众化消费品，因次一定要消费者想要就可以得到。
本着以顾客对渠道的需求为中心的渠道目标是：让想要方便面的人在思考的瞬间就可以得到。
渠道的宽度结构：密集式分销。
密集型渠道能够扩大市场覆盖面，使产品快速进入市场，使众多消费者和用户随时随地买到想要的产品。
3渠道的系统结构：生产制造商--消费者生产制造商--零售商--消费者生产制造商--批发商--零售商--消费者生产制造商--批发商--中转商--零售商--消费者 4批发商的选择：选用经销商。
有一级经销商、二级经销商，选用经销商可以使厂商在经销商把产品卖给消费者之前收回货款是资金尽快回笼。
而且选用经销商有利于提高他们对产品销售的积极性和压力。
5销售渠道和具体销售地点：1 食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑或售货亭来经营食品饮料等生活用品，如便利店、便民店、烟杂店、夫妻店、小卖部等，这些渠道分布广，营业时间长。
2 传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场、副食商场、菜市场等。
3 超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
方便面品牌营销策划(3篇)
第1篇一、市场分析随着生活节奏的加快，方便面作为快速、便捷的食品，已经成为了广大消费者的日常选择。
近年来，我国方便面市场呈现出稳步增长的态势，但同时也面临着激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，本策划将从市场分析、目标市场、品牌定位、营销策略、推广活动等方面进行全面规划。
二、目标市场1. 年轻消费群体：以18-35岁的年轻人为主，他们追求时尚、便捷，对新鲜事物接受度高。
2. 上班族：工作繁忙，没有时间烹饪，方便面成为他们的快速解决方案。
3. 学生群体：生活节奏快，课业压力大，方便面是他们解决饥饿的便捷方式。
三、品牌定位1. 品牌理念：健康、美味、便捷、时尚。
2. 品牌形象：年轻、活力、创新。
3. 品牌核心价值：为消费者提供美味、健康的方便面，让生活更加便捷、美好。
四、营销策略1. 产品策略：- 产品创新：开发更多口味，满足不同消费者的需求。
- 健康升级：减少添加剂，推出低脂、低盐、高纤维的健康系列。
- 包装升级：采用环保材料，设计时尚、个性化的包装。
2. 价格策略：- 差异化定价：针对不同消费群体，推出不同价格的产品。
- 促销活动：节假日、促销活动期间推出优惠价格。
3. 渠道策略：- 线上渠道：加强电商平台销售，开展线上促销活动。
- 线下渠道：与超市、便利店、餐饮店等合作，扩大销售网络。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
- 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台开展互动活动，提升品牌知名度。
- KOL合作：邀请知名博主、网红进行产品推广。
五、推广活动1. “美味挑战”活动：- 活动内容：消费者通过线上平台报名，参与“美味挑战”比赛，展示自己制作的方便面美食。
- 奖项设置：设立一等奖、二等奖、三等奖，奖品包括现金、品牌产品等。
2. “健康生活”讲座：- 活动内容：邀请营养专家进行健康讲座，讲解方便面的正确食用方法，倡导健康生活方式。
- 活动形式：线上线下同步进行，线上直播讲座，线下举办现场活动。
康师傅方便面渠道调研报告
康师傅方便面渠道调研报告康师傅方便面渠道调研报告一、调研目的该报告旨在调查和分析康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，了解目前的销售情况以及渠道优势和不足之处，以便为公司制定更好的销售策略和战略方案提供参考。
二、调研方法1. 采访通过与康师傅方便面渠道中各个环节的销售人员、分销商和零售商的面对面采访，了解他们对于康师傅方便面的销售情况、渠道策略以及市场需求等方面的看法。
2. 调查问卷通过发放调查问卷给消费者，了解他们购买康师傅方便面的主要渠道、产品的评价以及对于改进渠道策略的建议。
三、调研结果分析根据采访和调查问卷的结果，总结如下：1. 渠道分布情况康师傅方便面在市场中的渠道主要包括超市、便利店、小卖部以及线上渠道。
其中，超市是主要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的70%以上。
便利店和小卖部是次要的销售渠道，占据了康师傅方便面销售的20%左右。
线上渠道目前尚未完全开发，仅占据了销售的不到10%。
2. 渠道优势和挑战康师傅方便面在超市渠道中的优势在于产品种类多样，价格合理，且有优惠活动的支持，能够吸引更多消费者。
同时，超市的销售面积大，产品陈列充分，能够提供良好的购物体验。
然而，在便利店和小卖部等终端渠道中，康师傅方便面的产品陈列和市场推广不如超市渠道，所以销售量相对较低。
此外，线上渠道的发展也面临着物流配送时间较长以及消费者对于产品质量的担忧等挑战。
3. 渠道策略改进建议根据调研结果，我们给出以下的渠道策略改进建议：(1) 加强与超市的合作：与超市合作，推出针对超市特别定制的产品系列，提供优惠活动，增强产品的竞争力。
(2) 加大线下渠道的市场推广：在便利店和小卖部等终端渠道中，加强产品陈列，提供合理的市场推广支持，提高销售量。
(3) 加速线上渠道的发展：加强与电商平台的合作，提供快速准时的物流配送服务，并加强产品质量控制，增强消费者的信任感。
四、总结通过该次调研，我们了解到康师傅方便面在市场中的渠道分布情况，发现了渠道优势和挑战，得出了渠道策略改进的建议。
康师傅分销渠道分析
一、企业简介
二、战略组织模式
三、分销渠道
一、企业简介
康师傅控股有限公司（公司），总部设于中国天津市，主要 在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的 经营。2012年3月底，康师傅与百事联盟获批，“康师傅可乐”或 将现身。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零 六年十二月底共拥有437个营业所及80个仓库以服务5,490家经销 商及73,392家直营零售商。 今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销 售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。 康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成 功绝不是一个偶然。“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠 的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理 念。
二、战略组织模式
康师傅的组织模式属于刚性纵向一体化组织模式中的事 业部制组织模式，康师傅集团旗下有四个事业群，分别为方 便食品事业群、糕饼事业群、饮品事业群以及配套事业群。
组织模式评价
主要优点： 1.责权利划分比较明确，能较好地调动经营管理人员地积极 性； 2.既有高度的稳定性，又有良好的适应性 ； 3.有利于最高领导层摆脱日常行政事务，成为坚强有力的决 策机构 ； 4.有利于培养全面管理人才，为企业的未来发展储备干部 ； 5.按产品划分事业部，便于组织专业化生产，形成经济规模 ； 6.各事业部之间可以有比较、有竞争。由此而增强企业活力， 促进企业的发展； 7.各事业部自主经营，责任明确，使得目标管理和自我控制 能有效的进行。
优势：
真正掌握销售网络，产品去向清晰、销售稳定；； 产品铺货率高，铺货时间大大缩短； 拥有完整的客户资料数据库，能进行直接的客户管理； 便于终端形象建设和产品生动化，能有效抢占卖场资源，挤 占和排斥竞争对手； 能及时觉察市场变化，信息来源较准确； 网络稳定，不易受经销商控制。
康师傅方便面分销渠道
•
一、降低渠道的层次，对于重要城市，寻找 能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，在 顶津把他们形象的称为 “ 邮差 ”，意喻能够 主动配送的人。少了一道中间环节，减少了渠道 “盘剥”，货物能够以合理的价格更加顺畅的到 达消费者的手中 • 二、合理划分区域，保证每个“邮差”都有 合适的销售区域，这是市场价格稳定的前提。 • 三、提供优质的服务，有专门的推广业代协 助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场。（至 99年顶津公司掌控的零售点数量已达到了27万家）
康师傅方便面渠道发展概况
第三阶段是1998—2002年：“通 路精耕制”的分销渠道，1998年， 康师傅首次将其分销渠道划分为 “经销分销渠道”和“直营分销 渠道”两种，重点是“经销分销 渠道”。
链接14
第四阶段是2006年——至今： “精准式行销”的分销渠道，经 销分销渠道和直接分销渠道。
链接24
思路
第一、讲康师傅方便面渠道发展概况
第二、重点讲分销渠道变革
通路（渠道）精耕制
• “康师傅”在中国市场的发展是非常成功的: (1)1992年推出的方便面一炮打响,成功的营销手法是产品 的准确定位和广告的成功. (2)1996年以前“康师傅”的成功关键在于 A国内方便面市场竞争对手相对较弱,渠道竞争不强的时候 迅速完成全国生产基地的合理布局, B 降低运输成本和快速物流的方法迅速的抢占市场, C 同时配套生产厂的建设(即供应链的垂直整合)进一步降 低成本,提升竞争力,并成为方便面的第一品牌. (3)但在1996－1998年期间由于多元化的拓展不顺利，使 康师傅债台高筑。
依门店规模、销售量、重要度等分类为CA/CB/CC。
• 以此为标准可以把市分成几个区，每个区由一个 助理业代负责。如某个区有300家零售店,按标准 将这300家店分成A、B、C三类。 • A类店一周2次， • B类店一周1次， • C类店两周1次。
康师傅方便面渠道分析
康师傅方便面渠道发展概况
第三阶段是1998—2002年：“通路精耕制”的 分销渠道，1998年，康师傅首次将其分销渠道 划分为“经销分销渠道”和“直营分销渠道” 两种，重点是“经销分销渠道”。
第四阶段是2006年——至今：“精准式行销” 的分销渠道，经销分销渠道和直接分销渠道。
快消品
快消品是指那些使用寿命较短，消费速度较 快的消费品。 快消品购买特征：目标消费群分散，对便利 性要求高，有冲动购买的倾向，卖场的气氛 影响着消费者的购买。
康师傅方便面分销渠道模式
一阶渠道
康师傅 零售商 消费者
一阶渠道包括一个中间商。在消费品市场，这个 中间商通常是零售商。一阶渠道在康师傅叫做直 营渠道，它是指产品通过大型卖场、超市、连锁 店以及一些重要渠道，如火车站、汽车站、机场 的零售店。
康师傅方便面分销渠道模式
二阶渠道
康师傅 经销商 零售商 消费者
康师傅简介
康师傅在中国台湾成立，96年在 香港上市，总部设于天津。本集团于 1992年开始生产方便面，并自1996年 起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集 团的三大品项产品，皆已在中国食品 市场占有显著的市场地位。
康师傅——就是这个味儿！！！
康师傅方便面渠道发展概况
第一阶段是第一阶段是1992-1994年：“国营制” 的分销渠道，此阶段主要是通过国营各级批发站 和供销社系统进行销售，由国营批发站和供销社 系统向下配送到各国营商店、供销社、食品站。 第二阶段是1994年—1998年：“大经销商制”的 分销渠道，厂家只对地区级经销商交易,再往下 的分销就是由地区经销商负责，厂家的业务员极 少，主要负责并监督经销商的经营。
康师傅方便面渠道管理对策
1、选择并评估经销商 2、整治窜货现象
方便面市场分析报告
方便面市场分析报告一、市场概况方便面作为一种速食产品，由于其方便、快捷和经济实惠的特点，受到广大消费者的青睐，市场规模逐年增长。
近年来，受到快节奏生活方式和单身人口比例增加的影响，方便面市场具有较大的潜力。
二、竞争态势方便面市场竞争激烈，主要有三大主导品牌：康师傅、统一和金味。
这三个品牌在市场份额上占据绝对地位，各自拥有一定的品牌忠诚度和影响力。
同时，市场上还有一些小众品牌，主要针对特定消费者群体，如素食者、儿童等。
三、消费群体特点方便面的消费者主要分为两类：年轻人和单身人群。
年轻人通常追求方便、价格实惠和口感美味，是主要消费群体。
而单身人群，由于生活压力大且时间紧凑，更偏爱方便面这种解决温饱的选择。
四、市场趋势1.产品多样化发展随着消费者对于健康饮食的重视，方便面市场不再简单的追求味道，而更关注产品的营养价值。
未来方便面市场将继续发展多样化的产品，包括添加各种蔬菜和肉类等，以满足不同消费者的需求。
2.线上销售渠道的发展随着互联网的普及，线上购物成为现代人购买方便面的一种重要方式。
线上销售渠道的发展将进一步推动方便面市场的增长，同时也为企业提供了更多的销售机会。
3.智能制造技术的应用随着智能制造技术的发展，方便面生产企业将更加关注生产效率的提高，通过自动化和智能化的生产设备，提高产品质量和生产效率，降低成本。
五、发展机遇与挑战然而，方便面市场也面临一些挑战。
一是竞争激烈，主导品牌之间的竞争不断加剧，企业需要通过创新和营销策略来保持竞争优势；二是食品安全问题，消费者对食品安全的关注度提高，企业需要加强产品质量控制和监管，增强消费者信任度。
六、发展建议1.不断进行产品创新，提高产品质量和营养价值，满足消费者的需求。
2.加强品牌建设和营销策略，提升品牌影响力和忠诚度，巩固市场份额。
3.加强食品安全管理，确保产品质量和消费者的权益。
4.积极拓展线上销售渠道，抓住互联网发展机遇，提升市场竞争力。
七、结论方便面市场具有较大的发展潜力，但竞争激烈，企业需要不断创新和提高产品质量，加强品牌建设和食品安全管理，积极拓展线上销售渠道，才能在市场中取得成功。
方便面营销策划方案4P
方便面营销策划方案4P第一部分：市场概述在全球范围内，方便面是一种经济实惠、方便快捷的食品，已经成为许多人的主要食品选择之一。
然而，随着人们对健康饮食的关注增加，以及对方便食品的质量和营养价值的要求提高，方便面市场竞争日益激烈。
在该市场中，产品差异化和品牌定位变得尤为重要。
在中国，方便面市场规模巨大。
根据市场调研公司柯达研究的数据，中国方便面市场的年销售额达到800亿元人民币。
然而，由于竞争激烈，市场份额高度集中在几个大品牌手中。
达到占据市场份额80％以上的品牌有康师傅、统一、日清等。
本方案将通过4P（产品、价格、渠道和促销）策略来提高方便面品牌的竞争力，增加品牌知名度和市场份额。
第二部分：产品策略1. 产品定位：将品牌定位为高品质、健康、可口的方便面。
通过推出不同口味和营养价值的产品来满足不同消费者的需求。
2. 新产品开发：与食品专家和健康顾问合作，开发出低钠、低脂肪和高蛋白质等营养价值较高的方便面产品。
同时，推出有机和无麸质方便面，以满足越来越多人对健康食品的需求。
3. 产品包装：设计时尚、新颖的包装，增加消费者购买欲望。
在包装上突出健康和营养的信息，提醒消费者关注产品的健康价值。
第三部分：价格策略1. 建立多层次的产品线：根据不同消费者群体以及产品的营养价值和特点，建立多个价格层次的产品线，以满足不同消费者的需求。
2. 采用差异化定价策略：对高品质、营养丰富的产品采用高价位，对普通品质的产品采用适中的价格定位。
通过这种差异化定价策略，提高高品质产品的利润率。
3. 促销折扣活动：定期举办促销折扣活动，吸引消费者购买。
例如，购买一定数量的方便面可以获得优惠折扣或赠品。
第四部分：渠道策略1. 创造新的销售渠道：除了传统的超市和便利店销售渠道，与餐饮企业合作，将方便面品牌引入快餐店和餐厅，满足消费者在餐饮场所的需求。
2. 线上销售：开设官方在线商城，直接向消费者销售产品。
与电商平台合作，提供方便、快捷的线上购买体验。
康师傅的分销渠道模式
康师傅的分销渠道模式1. 引言康师傅（Master Kong）是中国领先的食品品牌之一，以生产销售方便面和饮料而闻名。
康师傅的分销渠道模式是其成功的关键之一。
本文将介绍康师傅的分销渠道模式，分析其优势和挑战，并提供一些建议。
2. 康师傅的分销渠道模式康师傅的分销渠道包括批发商、零售商和直销渠道。
康师傅与各级渠道合作，确保产品能够迅速流入市场，并满足消费者的需求。
2.1 批发商康师傅与各地的批发商建立合作关系，批发商从康师傅处采购产品，然后将产品分销给零售商。
批发商通常在城市的中心位置设立仓库和分销中心，以便更好地满足零售商的需求。
2.2 零售商康师傅与各级零售商合作，让产品能够更广泛地覆盖到各个消费者。
零售商根据市场需求和消费者喜好，选择合适的康师傅产品进行销售。
康师傅与零售商之间通过供应链管理系统进行订单管理和库存控制，以确保产品能够及时送达，并保持适当的库存水平。
2.3 直销渠道康师傅还通过直销渠道销售产品。
直销渠道包括康师傅自有的线下门店和网上商城。
康师傅通过直销渠道可以更好地与消费者互动，并提供个性化的服务。
消费者可以直接购买康师傅的产品，并享受到更多的优惠和福利。
3. 康师傅分销渠道模式的优势康师傅的分销渠道模式有以下优势：3.1 覆盖面广康师傅与各级渠道合作，产品能够覆盖到更多的地区和消费者。
无论是城市还是农村，康师傅的产品都能够得到流通和销售，提供方便快捷的解决方案。
3.2 快速响应市场需求康师傅通过批发商和零售商与消费者之间建立了快速的反馈机制，可以更好地了解市场需求和消费者喜好。
康师傅根据市场需求调整产品组合和定价策略，以满足消费者的需求。
3.3 双向沟通与互动康师傅通过直销渠道可以与消费者进行双向沟通和互动。
康师傅可以了解消费者的需求和反馈，并及时作出调整和改进。
消费者也可以通过直销渠道向康师傅提供意见和建议，促进产品的不断改进和优化。
4. 康师傅分销渠道模式面临的挑战康师傅的分销渠道模式也面临一些挑战：4.1 激烈竞争食品行业竞争激烈，康师傅需要与其他品牌竞争，争夺市场份额。
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康师傅方便面的分销渠道
在分销实践中，企业应根据自身的实际情况、市场环境的 变化、竞争对手的情况及时调整分销模式。康师傅方便面从成 立到现在，其分销渠道大致经历了四个阶段： 1992年——1994年，“国营制”的分销渠道； 1994年——1998年，大经销制的分销渠道； 1998年——2005年，“通路精耕”的分销渠道； 2006年——至今，“精准式行销”的分销渠道策略。 目前，康师傅的渠道主要分为两种： 直营（包括KA、大型封闭通路） 经销（批发、小型封闭通路、零售终端）两类。
厂家
批发商
批发商
… …
批发商
零售商
零售商
零售商
平台式销售适用于密集型消费的大城市,服务 细致、交通便利、观念新颖。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小、 送货及时、价格稳定，受低价窜货影响小、精耕 细作、深度分销。
缺点：受区域市场具体条件限制性强，必经 厂家直达送货，需要较多的人员管理配合。
模式三
随着市场竞争的加剧，营销渠道在企业营销 工作中的重要性在不断提升，“渠道之王”、 “终端制胜”的理念逐渐形成。尤其在中国市场 上，渠道常被称作“安身立命之本”，即所谓的 “得渠道者得天下”，方便面行业更是如此。 由于方便面是快速消费品，它的目标消费群 分散，消费者对购买的便利性要求较高，且容易 受到促销、生动化陈列、堆头气氛的影响而形成 冲动性购买，同时由于方便面产品同质化程度较 高，可替代性大，消费者品牌忠诚度不高，因此， 方便面行业的分销渠道更显得地位重要。
6)大专院校渠道：大专院校等住宿制教育场所内的小 卖部、食堂，主要面向学生和教师提供食品服务。 7)中小学渠道：指设在小学中学职业高中及私立制小 学中学等。 8)非住宿制学校外的小卖部。 9)交通窗口渠道：机场火车站码头汽车站等场所的小 卖部及火车飞机轮船上提供的食品服务。 10)宾馆饭店渠道：集住宿餐饮于一体的宾馆、饭店、 旅馆、招待所等场所的食品服务台。 11)旅游景点渠道：设在旅游景点向旅游和参观者提供 服务的食品饮料销售点。销售量较大，价格偏高。 12)网吧渠道：在网吧供应方便面。 13)其他渠道：加油站。我们经常能看到一般的货运汽 车上都是两个司机，在吃饭时段，为了赶时间，总是一个 人开车，一个人利用加油时泡一包面在副驾驶座边吃。
市场营销一班 第二小组
பைடு நூலகம்方便面行业的分销渠道
目录
前言
方便面行业的渠道特点
方便面行业的渠道模式
方便面行业的主要渠道
康师傅方便面的分销渠道 总结
前言
Strategy)，指企业为了使其产品进入 目标市场所进行的路径选择活动，它关 系到企业在什么时间、什么地点、由什 么组织向消费者提供商品和劳务。
分销渠道策略(Distribution
（三）分销终端的货架是分销成功的关键
如何方便地让消费者选择企业的产品，终端的货架抢 占是关键。只有让消费者在分销终端更方便地看到、购买 到、能诱发消费者购买的冲动性，并让消费者购买回家才 是分销任务的完成。因此分销终端的货架是分销的关键也 是分销中竞争最为激烈的部分。
模式一
厂家直营：厂家一零售商一消费者
直营
制造商
KA 大型封闭通路
消
费 者
KA（Key Account 主要客户）包括： 大卖场、连锁超市、 便利店等
经销
制造商 代理商
批发商 零售商 小型封闭通路 消费者
封闭通路包括： 参观、交通、酒 店娱乐、学校、 旅游点、网吧等
康师傅的创新点
在中间经销商管理这一块，康师傅一方面非常严格， 在价格控制、窜货等事情处理方面毫不手软，另一方面 康师傅又大力扶持经销商成长，让经销商把康师傅当作 一种主要事业来经营。康师傅通常把经销商当作物流环 节中的中间仓储中心，除有效利用经销商自有网点以外， 康师傅业务人员会经常性的帮助经销商开发新网点并维 护老的网点。 康师傅对渠道网点的促销力度很大，超市等大卖场 会经常争取采用大面积堆头陈列，并尽可能张贴、悬挂 更多的产品海报，烘托现场气氛，同时往往也会回馈给 超市更多的利益，维系大卖场对经销康师傅产品的信心。
方便面行业的主要分销渠道
1）食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建 筑或售货亭来经营食品饮料等生活用品，如便利店、便民店、 烟杂店、夫妻店、小卖部等，这些渠道分布广，营业时间长。 2）传统食品零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场、 副食商场、菜市场等。 3)超级市场渠道：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店 和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超 级市场等。 4)百货商店渠道：以经营多种日常工业品为主的综合性零售 商店，内部设有食品超市、食品柜台等。 5)街道摊贩渠道：如出售烟酒和食品的摊点，主要面向行人 提供服务。
方便面行业分销渠道的特点
方便面消费者的行为特征决定了方便面行业 分销渠道的特点： （一）分销渠道高度密集
企业应尽可能地选择更多的分销渠道来分销产品让消 费者随时随地都能方便地购买到方便面产品。
（二）物流配送的要求较高
由于方便面产品的品牌替代性高，如果配送不及时造 成缺货就是损失一次销售机会，同时分销网点众多而大部 分分销网点规模小、要货量少物流配送的任务较重。
网络销售：厂商 一 代理商 一 批发商 一 零售商 一 消费者
厂商
代理商
代理商
… …
代理商
批发商
批发商
批发商
批发商
批发商
零售商
零售商
零售商
零售商
零售商
零售商
…
零售商
网络销售模式适用于农村和中小城市 市场。 优点：可节省大量的人力物力，销售 面广、渗透力强、各级权利义务明确，为 共同利益可组成价格同盟，借他人之力各 得其所。
厂家
零售商
零售商
…
零售商
厂家直营适合于城市运作或公司力量 能直接涉及的地区。 优点：销售力度大，渠道最短，对价 格的控制力最强，服务最及时，促销最到 位，控制最有效。 缺点：人力物力投入大，费用高，管 理难度大，且只局限于交通便利消费集中 的城市，会出现很多的销售盲区。
模式二
平台式销售：厂家一批发商一零售商一消费者
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲 货，厂家对市场反应迟缓，渠道难以控制。
模式四
农贸批发市场向周边自然辐射的模式
农贸批发市场
…
目前从总体上这种方式有些萎缩但在部 分地区尤其是一些欠发达地区还是很有活力。
优点：它能自由流通而不受区域限制， 经营灵活、薄利多销，品种多、配货方便。
缺点：低价永远是其吸引顾客的主要手 段，只是坐批，没有深层的服务意识，容易 导致相互压价、低价冲货。