矿泉水销售策划方案
新品矿泉水营销策划方案
新品矿泉水营销策划方案一、市场定位市场定位是指为产品确定具有竞争优势的目标市场和目标消费群体。
对于矿泉水企业来说，市场定位应该注重以下几个方面：1.产品定位：矿泉水的核心卖点是纯净、健康，所以在市场定位上应该把产品的纯净、健康等特点突出出来，打造健康生活的代表者。
2.目标市场：矿泉水的目标市场可以是中高端消费者群体，因为他们对产品质量和健康意识更为重视，并且有一定的购买力和消费能力。
3.竞争优势：通过与其他同类产品的比较，确定矿泉水品牌的竞争优势，如独特的水源、独特的矿物质含量等。
二、目标消费群体根据市场定位的结果，矿泉水企业需要明确目标消费群体，并根据其需求和偏好进行精准营销。
目标消费群体可以根据以下几个方面进行划分：1. 年龄段：中青年人群对矿泉水的需求更高，因为他们有更多的购买力和一定的消费能力。
2. 健康意识：有一定的健康意识的人群更容易接受矿泉水，并且愿意为其支付更高的价格。
3. 地理位置：在人口密集、经济发达的大城市中，中高端消费者群体更为多样化，所以这些城市将成为矿泉水品牌的主要销售区域。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，如电视广告、网络媒体、户外媒体等，提升品牌知名度和美誉度，并营造出健康、时尚的形象。
2. 产品创新：不断推出符合消费者需求的新品种，如添加果味、增加纤维素等，加强产品的差异化。
3. 促销活动：通过举办促销活动，如满减、优惠券等，吸引消费者试饮，并进一步提高购买转化率。
4. 与体育活动结合：与跑步、健身、篮球、足球等体育活动进行合作，提供免费矿泉水赞助，通过活动现场宣传和喷涂广告等方式，扩大品牌影响力。
四、推广渠道1.超市渠道：与各大超市进行合作，开展特别促销活动，将矿泉水放在显眼的地方进行陈列，提高产品的销售量。
2.网络渠道：通过线上渠道，如自营电商平台、拼多多、京东等进行销售，并加大线上宣传的力度，提高产品的知名度和销售量。
3.饮料零售店：与各大饮料零售店进行合作，进行矿泉水的分类陈列，提高产品的销售量，并在门店进行品牌宣传。
桶装矿泉水的营销策划方案
桶装矿泉水的营销策划方案1.项目背景和目标1.1 背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种天然的、健康的饮品逐渐受到人们的欢迎。
然而，传统的矿泉水产品存在着包装成本高、运输成本高、容易破损、存储占空间大的问题。
1.2 目标本项目的目标是推出一种新型的矿泉水，即桶装矿泉水，解决传统矿泉水的问题，以满足消费者对方便、经济、环保的需求。
2.产品定位2.1 产品概述桶装矿泉水采用塑料桶包装，容量为5升、10升等多个规格，方便散装销售和家庭使用。
2.2 产品特点2.2.1 方便实用：桶装矿泉水可以直接放在家庭或办公室的饮水机上，方便随时饮用，节省搬运和存储的麻烦。
2.2.2 经济环保：桶装矿泉水通过循环使用桶装，节约包装成本，减少废弃物产生，符合环保理念。
2.2.3 优质水源：桶装矿泉水源自纯净的地下水，通过严格的水质检测和处理，确保水质纯净可靠，符合国家卫生标准。
3.市场分析3.1 目标市场我们的目标市场是家庭和办公室的小型团体。
3.2 市场规模根据市场调研，家庭和办公室的小型团体对桶装矿泉水的需求量很大，预计市场规模达到1000万桶每年。
3.3 竞争分析目前市面上已经有一些桶装矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝等。
它们以品牌知名度和产品质量稳定为竞争优势。
4.1 品牌建设4.1.1 品牌定位：定位为高品质、高性价比的桶装矿泉水品牌。
4.1.2 品牌形象设计：设计一个简洁、干净、清爽的品牌形象，突出产品的健康和环保特点。
4.1.3 品牌宣传：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，如电视广告、印刷物广告、户外广告等，提高品牌知名度。
4.2 渠道建设4.2.1 建立销售渠道：与目标市场的超市、便利店、饮水机供应商等建立合作关系，将桶装矿泉水引入到销售渠道中。
4.2.2 渠道推广：通过促销、增值服务等方式吸引渠道合作伙伴，提升产品的销售和推广效果。
4.3 产品推广4.3.1 价格策略：制定合理的价格策略，以满足消费者对高品质、高性价比产品的需求。
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
矿泉水促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对健康和环保的意识不断增强，矿泉水市场逐渐成为消费者关注的焦点。
为了提高我司矿泉水的市场占有率，增强品牌竞争力，特制定本次矿泉水促销活动方案。
二、活动目标1. 提高我司矿泉水的品牌知名度；2. 增加产品销量，提高市场份额；3. 拉近与消费者的距离，增强品牌忠诚度；4. 增加与竞争对手的差异化优势。
三、活动主题“畅饮矿泉水，健康每一天”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 消费者；2. 合作商；3. 员工。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传1.1 利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、优惠信息、产品介绍等内容，提高活动关注度。
1.2 开展线上互动活动，如转发抽奖、话题讨论等，增加用户参与度。
（2）电商平台促销1.3 在各大电商平台（如天猫、京东、拼多多等）开展限时折扣、满减优惠、买赠等活动，吸引消费者购买。
2. 线下活动（1）终端门店促销2.1 在各大终端门店开展买赠活动，如购买指定矿泉水即可获得赠品。
2.2 设置特价区，推出特价矿泉水，吸引消费者购买。
（2）户外广告宣传2.3 在公交站、地铁站、户外大屏等地方投放广告，提高活动曝光度。
（3）社区活动2.4 在社区开展亲子活动、健康讲座等，邀请消费者参与，提高品牌知名度。
（4）赞助活动2.5 赞助一些公益活动、体育赛事等，提高品牌形象。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页等宣传物料，进行线上线下投放。
2. 邀请知名网红、明星等进行代言，提高品牌知名度。
3. 通过新闻媒体、自媒体等渠道进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 线上宣传费用：5万元2. 线下宣传费用：10万元3. 促销活动费用：15万元4. 赞助活动费用：8万元5. 其他费用：2万元总计：40万元九、活动评估1. 活动期间，通过销售数据、用户反馈等评估活动效果。
2. 对活动进行总结，分析优缺点，为后续活动提供参考。
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水营销策划案
矿泉水营销策划案篇一：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。
矿泉水营销销售策划
矿泉水营销销售策划一、引言1.1 背景介绍随着社会的不断发展和人们生活水平的普遍提高，对健康生活方式的追求已成为现代社会的主流。
矿泉水作为日常生活中不可或缺的饮品，以其天然、健康的特性越来越受到消费者的青睐。
我国矿泉水市场潜力巨大，市场竞争也日趋激烈。
在这样的市场背景下，如何通过科学有效的营销策划，提升矿泉水产品的市场占有率和品牌影响力，成为当前亟待解决的问题。
1.2 市场现状分析当前，我国矿泉水市场呈现出以下几个特点：一是市场容量不断扩大，消费者对矿泉水的需求持续增长；二是品牌众多，市场竞争激烈，消费者选择余地大；三是产品同质化严重，各品牌间差异不明显，消费者难以形成忠诚度；四是消费者对矿泉水的品质和口感要求越来越高，对健康、天然的产品属性更加关注。
1.3 营销策划目的本次矿泉水营销策划旨在明确产品定位，发挥产品优势，针对目标市场和消费群体，制定切实可行的营销策略。
通过全面系统的市场分析和策划，提高矿泉水品牌知名度和市场占有率，为企业在激烈的市场竞争中脱颖而出提供有力支持。
二、产品定位与优势分析2.1 产品定位矿泉水产品定位在健康、纯净、自然的饮用水市场。
我们的产品致力于为消费者提供优质的天然水源，严格的品质控制和先进的生产工艺，确保每一瓶矿泉水都符合健康、安全的标准。
在产品包装设计上，我们追求简洁大方，易于识别，同时强调环保理念，减少对环境的影响。
2.2 产品优势矿泉水产品的优势主要体现在以下几个方面：•水质优势：我们的矿泉水来自深层地下水，历经多年岩层过滤，富含多种对人体有益的矿物质和微量元素。
•工艺优势：采用国际先进的瓶装水生产线，严格控制生产过程中的微生物指标，确保产品质量。
•健康理念：产品不添加任何人工矿物质和添加剂，保持水的天然纯净。
•便捷性：多样化的包装设计，满足不同场合和消费需求，便于消费者携带和使用。
2.3 竞品对比分析市场上现有的矿泉水品牌众多，但我们的产品在以下方面与竞品形成明显对比：•水质独特性：我们的矿泉水含有独特的矿物质组合，水质测试显示具有较高的保健价值。
矿泉水私域营销策划方案
矿泉水私域营销策划方案一、背景分析随着健康意识的增强，矿泉水作为一种高品质的饮品备受消费者关注。
然而，市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，传统的广告宣传渠道已经不能满足消费者个性化需求。
因此，矿泉水品牌需要探索新的营销方式，提升品牌认知度并增加销售额。
在此背景下，私域营销成为了矿泉水品牌的新选择。
私域营销，也称为社群营销，指的是品牌通过建立和运营自己的社群，与目标用户群建立深层次的互动关系，借助社群力量带动品牌的传播和销售。
本文将结合矿泉水市场和消费者行为特点，提出一套矿泉水私域营销策划方案，帮助品牌实现更好的市场表现。
二、目标定位1. 品牌定位：高端矿泉水领导品牌。
2. 目标市场：主要以25-40岁的中产阶级为主，关注健康饮水并追求品质生活。
三、策略与措施1. 构建私域社群- 创建官方微信公众号：发布矿泉水相关资讯、健康饮水知识和品牌故事，与用户建立直接沟通渠道。
- 运营矿泉水线下体验店：通过线下实体店面邀请用户品尝矿泉水和提供互动体验，加深品牌与用户的连接。
- 成立粉丝俱乐部：通过线上和线下活动与消费者互动，建立忠诚度和用户黏性。
2. 社群互动策略- 发起用户自拍比赛：设立奖品鼓励用户在社交平台上分享自己与矿泉水有关的照片，增加品牌曝光度。
- 举办线下分享会：邀请行业专家、健康生活博主等为消费者讲解饮水知识，并进行矿泉水品鉴活动。
- 开展一对一互动：回复用户留言、提供健康咨询等服务，增加用户对品牌的信任度和粘性。
3. 内容营销策略- 创作原创内容：发布关于矿泉水的品牌故事、生产过程和质量保障等方面的文章，提升品牌形象和口碑。
- 拍摄视频短片：制作关于矿泉水的使用技巧、饮用习惯等内容的短视频，并在社交媒体平台进行传播。
- 发布用户故事：将用户的使用体验和赞誉分享在社交媒体平台上，借助用户口碑传播品牌价值。
4. 多渠道推广策略- 合作媒体报道：邀请健康生活杂志、健康频道等媒体对品牌进行报道，提升品牌知名度和权威性。
润田矿泉水促销策划方案
润田矿泉水促销策划方案1. 引言润田矿泉水是一种高品质的天然矿泉水，具有丰富的矿物质和纯净的口感。
为了提高产品的销售量和市场份额，我们制定了一套促销方案，旨在吸引更多消费者并增加品牌知名度。
本文将详细介绍润田矿泉水的促销策划方案。
2. 目标通过本次促销活动，我们的目标是：•增加润田矿泉水的销量；•提升品牌知名度；•培养忠诚度高的消费者群体。
3. 活动计划根据市场调研和竞争对手分析，我们制定了以下活动计划：3.1. 产品降价促销•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：将润田矿泉水降价10%；•促销渠道：超市、便利店、线上平台等；•促销方式：通过展示降价信息、张贴宣传海报等，吸引消费者关注。
3.2. 赠品活动•促销时间：活动持续两个周；•促销内容：购买润田矿泉水即可获得一瓶同样规格的矿泉水或其他小礼品；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：在店内设置赠品展台，并通过宣传广告和导购员推广。
3.3. 社交媒体抽奖活动•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：消费者分享润田矿泉水的使用心得或拍摄瓶身照片并分享到社交媒体，即有机会参与抽奖，赢取润田矿泉水或其他奖品；•促销渠道：微信、微博、抖音等；•促销方式：通过社交媒体平台发布抽奖活动规则和奖品详情，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
3.4. 限时特惠活动•促销时间：每周末；•促销内容：每个周末内购买润田矿泉水，即享受额外优惠，如买一瓶送一瓶等；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：通过宣传广告和主题店铺形象设计，吸引消费者参与活动。
4. 营销推广为了最大程度地提高活动的影响力和效果，我们将采取以下的营销推广措施：4.1. 广告宣传通过电视、广播、户外广告等媒体渠道发布广告，宣传润田矿泉水的特点和促销活动的信息。
4.2. 线上推广在搜索引擎、社交媒体、电商平台等线上渠道增加广告投放，提高品牌知名度和活动点击率。
4.3. 合作推广与其他相关品牌或知名企业进行合作，例如与健身房、游泳馆等建立合作关系，推广润田矿泉水的健康饮品形象。
矿泉水销售策划方案
矿泉水销售策划方案篇一：纯净水营销策划方案1 外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。
国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。
而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。
而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善，《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文（一）稀世宝矿泉水整合营销策划市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业____多家，矿泉水生产企业____多家。
在武汉市场，有纯净水____种，矿泉水____种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从____年的____%上升到____年的____%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他____余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅____%第二名乐百氏____%第三名娃哈哈____%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占____%，偶尔购买者占____%，只有 ____%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
矿泉水商品销售策划方案
矿泉水商品销售策划方案1. 策划背景和目标矿泉水是一种适合大众消费的饮料产品，具有滋润、清凉的特点，受到了广大消费者的喜爱。
而在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的销售策划方案，提高商品的销售额和市场占有率是至关重要的。
本文将为矿泉水商品销售策划提供具体的方案和实施建议。
2. 定位与目标用户矿泉水商品的定位是健康、天然、高品质的饮料产品。
针对的目标用户为广大消费者群体，尤其是年轻人和健康意识较高的人群。
3. 竞争分析在市场上，矿泉水类产品的竞争非常激烈，主要有以下几个主要竞争对手： -A品牌：该品牌具有知名度高、品质好的优势，通过在各大超市和便利店的渠道合作销售渠道广泛。
- B品牌：该品牌通过在各大健身房和运动场所的合作推广，强调健康与运动的结合，吸引了一大批年轻人群体。
- C品牌：该品牌采用高科技生产工艺，强调产品纯净度和口感，受到了一部分健康追求者的喜爱。
4. 销售策略为了提高矿泉水商品的销售额和市场占有率，我们提出以下几项销售策略：4.1 产品差异化定位针对竞争对手们的优点和劣势，我们将通过差异化定位来突出我们的产品特点。
我们将强调矿泉水的高品质、健康天然以及与体育运动的结合等特点，从而吸引目标用户群体。
4.2 渠道拓展与合作我们将通过拓展销售渠道和与其他品牌的合作促进销售。
与超市、便利店、饭店等渠道进行合作，在青年人经常出入的健身房、运动场所进行合作推广，提高产品曝光度和销售机会。
4.3 促销活动为了吸引消费者的眼球和购买欲望，我们将组织各种促销活动。
比如定期推出限时特价、买一送一等促销策略，通过优惠的价格和多样的促销组合来吸引消费者，并提高产品的销售量。
4.4 品牌营销与口碑推广我们将通过品牌营销和口碑推广来增强消费者对我们产品的认知和好感度。
通过品牌形象宣传片、明星代言和微博、微信等社交媒体平台的宣传推广，增强品牌的影响力和知名度。
4.5 客户关系维护重视客户关系的维护是长期销售成功的关键。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
矿泉水活动策划书3篇
矿泉水活动策划书3篇篇一《矿泉水活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，水润心田——矿泉水狂欢节”二、活动目的1. 提高矿泉水品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量。
3. 与消费者进行互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 免费品尝区设置免费品尝点，让消费者可以亲口品尝到矿泉水的清凉口感。
2. 互动游戏区（1）“水之接力”比赛，组队参与，通过传递矿泉水完成任务，获胜队伍可获得奖品。
（2）“猜水量”游戏，让消费者猜测矿泉水瓶中的水量，接近者获胜。
3. 优惠促销区推出各种优惠活动，如买一送一、打折等，吸引消费者购买。
4. 知识科普区展示矿泉水的生产过程、水源地等相关知识，让消费者更加了解产品。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站等渠道进行活动宣传。
2. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 宣传物料费用：[X]元。
3. 奖品费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、活动效果评估1. 通过销售量的增长评估活动对销售的促进作用。
2. 收集消费者的反馈意见，评估活动的满意度。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 及时补充免费品尝的矿泉水。
3. 活动工作人员要热情服务，积极解答消费者的疑问。
篇二《矿泉水活动策划书》一、活动背景随着人们健康意识的提高，矿泉水作为一种健康饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步提升矿泉水品牌的知名度和市场占有率，我们计划举办一场矿泉水推广活动。
二、活动目的1. 提高矿泉水品牌的知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量。
3. 建立与消费者的良好互动关系。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动主体广大消费者五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，让消费者品尝我们的矿泉水，了解其口感和品质。
矿泉水活动方案(共7篇)
矿泉水活动方案（共7篇）__牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，__牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析^p 优势分析^p ：（1）市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2021年已经上升到91.4，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析^p（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析^p ，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
新产品矿泉水营销策划方案
新产品矿泉水营销策划方案一、市场分析矿泉水作为一种清爽健康的饮品，受到了越来越多人的追捧。
随着人们健康意识的提高，对于水质要求的提升，市场上出现了越来越多的矿泉水品牌。
矿泉水的消费不再仅仅是在户外、运动场所等特定场景下的需求，更多地成为了人们日常生活中的常规消费品。
同时，随着互联网的发展，电商也为矿泉水销售提供了更多的机会。
二、目标市场针对当前市场上的矿泉水品牌众多的情况，我们的新产品定位于高端市场。
我们希望通过独特的品质、品牌形象和策略，吸引那些对于矿泉水有高要求的消费者。
三、产品特点和优势1.水质优良：我们的矿泉水来源于优质水源，经过多重过滤和净化，保证水质纯净、口感好，富含多种矿物质。
2.独特的品牌形象：我们将产品定位为高端矿泉水，品牌形象以健康、纯净、时尚为主要元素，通过精美的包装、高质量的产品，打造出独特的品牌形象。
3.差异化的销售和宣传策略：除了常规的销售渠道外，我们还将通过线上促销、社交媒体营销和合作活动等方式，差异化地进行推广，增加产品的曝光度。
四、目标消费者我们的目标消费者主要是年轻、有健康意识、追求时尚生活品质的人群。
他们注重水的品质和来源，对于矿泉水的要求较高，有一定的消费能力。
五、市场推广策略1.品牌建设：通过精心设计的品牌形象、标志以及宣传语，在人们心目中树立起独特的品牌形象，让消费者能够快速识别和认同我们的产品。
2.包装设计：将产品以精美的包装呈现给消费者，既能吸引他们的眼球，又能给人高品质的感觉。
包装设计要符合矿泉水的特点，以清新、自然的色彩为主，突出产品的纯净与健康。
3.线上推广：利用互联网平台进行线上促销，包括开具线上商城、与电商平台合作、通过社交媒体发布产品信息等，增加产品在互联网上的曝光率，提高销量。
4.线下推广：通过与高端餐饮场所合作，将产品引入到高端消费场景中，提高产品的知名度和消费者的购买欲望。
同时，还可与运动健身场所、高端社交场所等开展合作活动，让目标消费者在更多的场合下接触到我们的产品。
矿泉水的营销策划方案
矿泉水的营销策划方案一、背景分析矿泉水是一种纯净、含有多种矿物质的水，被广大消费者认为是健康饮用水的首选。
随着人们对健康饮食的关注度不断提高，矿泉水市场逐渐扩大并呈现出巨大的增长潜力。
然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水品牌之间的差异化竞争变得越来越困难，如何制定一套科学、有效的营销策划方案成为保持市场竞争力的关键。
二、目标市场分析1. 消费者群体：针对广大消费者，特别是那些注重健康生活方式的人群。
2. 目标市场：初步定位在30-50岁的中产阶级，他们注重生活品质，有一定的消费能力。
3. 自然条件：侧重于居住在环境质量较差的城市和地区，例如大城市和工业区。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：有饮料企业如可口可乐和百事可乐等，以及其他矿泉水品牌。
2. 优势分析：作为一款矿泉水，具有纯净、营养丰富的特点。
借助自然条件和国外技术的支持，矿泉水在相对市场份额较小的地区有较大的潜力。
3. 劣势分析：市场竞争激烈，其他品牌已经在市场上积累了一定的知名度和声誉。
四、营销策略1. 产品策略（1）产品定位：将产品与健康饮食、生态环保等方面结合，定位为高品质、高含量矿物质的矿泉水。
（2）产品特点：打造出与其他矿泉水品牌不同的产品特点，例如独特的水源和制作工艺。
（3）产品包装：设计出与产品定位相符合的包装，注重创意、环保、健康和便捷等方面。
（4）产品品质：以质量为保证，严格把控产品生产过程，以确保产品的安全和高品质。
2. 价格策略（1）便宜好用：将产品价格定位在市场平均水平甚至低一些，以吸引更多的消费者尝试和购买。
（2）经济型和高档型：推出两种不同价格区间的产品，满足不同消费者的需求。
（3）营销策略：通过特价、促销等方式，引导消费者购买，提高市场占有率。
3. 渠道策略（1）直销渠道：开设自有门店，直接面对消费者，提供产品展示和销售服务。
（2）超市通路：与大型连锁超市达成合作，将产品放置在易于接触的区域，以提高产品的知名度和曝光度。
矿泉水活动策划书3篇
矿泉水活动策划书3篇篇一《矿泉水活动策划书》一、活动主题“清凉一夏，水润心田”二、活动目的提高矿泉水的品牌知名度和销售量，增加消费者对产品的认知和好感度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众]六、活动内容1. 免费试饮在活动现场设置试饮区，提供免费的矿泉水供消费者品尝，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 互动游戏设置一些与矿泉水相关的互动游戏，如猜谜语、知识问答等，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 优惠促销推出一些优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买矿泉水。
4. 健康讲座邀请专业的营养师或医生举办健康讲座，介绍矿泉水的营养价值和对健康的好处，提高消费者对矿泉水的认知度。
5. 文艺表演在活动现场安排一些文艺表演，如音乐演奏、舞蹈表演等，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息和预告，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在活动现场周围、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传与相关的企业、机构或个人进行合作宣传，如与健身房、运动俱乐部合作，在其场所内宣传活动，吸引目标受众的参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 试饮矿泉水费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 优惠促销费用：[X]元6. 健康讲座费用：[X]元7. 文艺表演费用：[X]元8. 宣传费用：[X]元9. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过现场签到、门票销售等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据评估分析活动期间矿泉水的销售数据，评估活动对产品销售的促进作用。
3. 消费者反馈评估收集消费者的反馈意见和建议，评估活动的满意度和改进方向。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，提供充足的矿泉水和休息区域。
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矿泉水销售策划方案矿泉水销售策划方案1外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。
目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。
造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。
国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景区;西班牙的Viladran水源地处在国家自然保护区中。
我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。
因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。
除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
1.2、法律环境：2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。
在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
2内部环境：公司发展和竞争对手作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%.2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
2.1市场容量：(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。
其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
(2).从广东地区看：广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。
这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。
同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
2.2竞争对手：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。
(1)制订目标营销目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合(2)明确要达到的主要目标(3)优劣势分析(4)制定具体行动方案(5)优化企业资源(6)确定实现目标的时间(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户(8)制定奖罚制度2、目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况(4)分销状况：销售渠道等(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况3、SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力机率：市场机率与把握情况威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险4、市场营销策划达到的目标财务目标：待定营销目标：待定5、市场营销策划采取的营销战略4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。
分销：分销渠道多种渠道方式并用直销——直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式)连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
一.前言：由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。
回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观，纯净水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，纯净水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水，短短10余年间，我国的纯净水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，纯净水又再度流行起来，纯净水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年纯净水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的：打开XX牌纯净水在方城知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者好感。
三.意义：成功地塑造和传播品牌的形象，提高XX牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍xx纯净水简介五.市场现状1，方城纯净水市场竞争激烈Xx纯净水品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌纯净水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着纯净水的市场。
2，品牌繁多目前全国有纯净水生产企业1000多家。
在xx市场，有康师傅，农夫山泉、等竞争者状况：第一集团军：乐百氏娃哈哈康师傅，他们是领先品牌，第二集团军：农夫山泉，怡宝，他们是强势品牌，其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。
康师傅、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对纯净水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质纯净水了。
六.市场分析a.优势分析：(1)市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进!从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水，公开声明“多喝纯净水是正确选择”，这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变，需求逐日增强其实，纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对纯净水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对纯净水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是纯净水，如法国“依云”。
同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，到2008年已经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b.劣势分析(1)纯净水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。
当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，纯净水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之纯净水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，纯净水生产企业只有1000多家。
拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，纯净水只有21种。
凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上纯净水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大，利润较低纯净水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。
再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。