商铺招商谈判技巧
商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘决
商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘决商铺租赁是许多企业和个人的选择，在寻找合适的商铺时，租金谈判是不可或缺的一部分。
通过谈判，租户可以争取到更合理的租金，并与房东达成成功的合作。
本文将介绍一些商铺租赁租金谈判的技巧和秘决，帮助租户在谈判中取得成功。
一、了解市场行情在进行商铺租金谈判之前，租户需要先了解当地市场的行情情况。
掌握商铺租金的均价以及同类商铺的租金水平，可以为租户提供更有底气的谈判立场。
可以通过咨询中介机构、查阅相关市场报告和调查竞争对手的租金情况等方式来获取市场行情信息。
二、确定预算范围在商铺租金谈判中，租户需要有个明确的预算范围。
租户应该根据自身经济实力和商铺的经营情况，确定一个可以接受的租金范围。
这个范围是谈判的底线，租户需要在谈判过程中坚守底线，同时也要有一定的弹性以便进行适度的让步。
三、准备充分的谈判材料在商铺租金谈判中，租户需要准备充分的谈判材料。
这些材料包括商铺的交通、商圈情况、周边竞争对手、潜在顾客群体等信息。
这些信息可以用来论证商铺的价值和潜力，并为租户争取更低的租金提供依据。
四、提出合理的租金要求在商铺租金谈判中，租户应该对商铺价值有一个准确的估算，并根据市场行情和商铺的实际情况提出一个合理的租金要求。
租户可以通过比较类似商铺的租金水平，以及商铺的优势和劣势等因素，来提出一个合理的租金要求。
同时，租户也需要有备用方案，以便在谈判中进行适度的让步。
五、灵活运用谈判技巧在商铺租金谈判中，灵活运用一些谈判技巧可以增加谈判的成功率。
例如，租户可以通过积极表现出对商铺的兴趣和需求，增加房东的谈判动力；租户可以尝试争取一些额外的优惠条件，如装修补贴、租期延长等，以降低租金压力；租户可以提出逐步增加租金的方案，在合作初期租金较低，并承诺在商铺经营成功后逐步调高租金等。
六、维护合作关系商铺租金谈判成功后，租户要注意维护与房东的合作关系。
房东是商铺的业主，与其保持良好的合作关系有助于租户的长期发展。
如何避免与商户拉锯战，招商谈判9大实操技巧_演讲与口才_
如何避免与商户拉锯战，招商谈判9大实操技巧在商务要如何避免与商务拉锯战呢?有哪些谈判技巧呢?谈判中下面小编整理了招商谈判实操技巧，供你阅读参考。
招商谈判实操技巧一、谈判中必须注意的几个问题应尽量直接与一级厂商联系(预估其生产成本)，同时联系多个后备厂商，使供应商之间相互竞争，以便能得到好谈判条件。
1、扣点或租金让步要记住，你的行为要以对方的行为作为交换条件，不要一味付出，要有交换。
了解对方的合作条件;了解我们的商圈及优势;不要作善意的让步。
谈判中常用的关键词语有：A：如果你……，那么我们会……B：我可以……，如果……C：我将接受……，如果……D：我们可以达成共识，那么将降低……E：如果我们可以……，我们可接受……等。
2、谈判结果双赢是我们双方共同的目标。
我们尽可能争取更多的东西，但要达成双赢需要彼此的信任、亲善和合作的态度去考虑问题，也只有这样才能保证谈判的顺利进行，创造积极的谈判环境。
因此双赢提倡协同合作解决问题，为以后谈判创造一个积极先例，保证各方对最后结果满意。
不管如何增加要求，要求越多，得到越多。
尽可能争取更多的东西，但同时也让供应商明白，他也达成了一笔不错的交易。
招商谈判实操技巧二、与供应商的谈判策略与应付方法和小的代理商、地区的个体商户比较，商场更愿与直接厂商或高级的代理商合作，因为直接厂商或高级的代理商资金雄厚、货源充足、价格成本低、促销力度强、管理规范、经验丰富等，他们往往更多出自于整体市场的考虑，不会对招商的条件过于斤斤计较。
1、供应商哭穷并指责你的工作不管是大或小的供应商，在和他们谈判时他们都哭穷，说条件太高了，目前的人气不足、生意难做等。
为什么?* 想要得到有利条件以补偿不便之处* 试图想使我们感到内疚➤应对方法* 他们对我们的指责是否合理* 是否你澄清得还不够?寻找机会以便澄清* 以诚恳得态度倾听，但要牢牢坚持自己的利益首先以诚恳的态度去听，我们不能一味退让或强硬坚持。
首先要了解对方的指责是否合理，对方是否清楚我方的观点，我们的优势，然后才作出判断，坚持自己的利益，同时将自己所了解到的信息和对方沟通。
招商谈判成功的技巧
招商谈判成功的技巧
一、面无表情，沉着应对
不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
二、耐心
如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。
你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
三、缩小分歧
建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
四、当一回老练的大律师
在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的
五、要有感染力
通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
六、起点高
最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
七、不要动摇
确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
八、权力有限
要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
九、各个击破
如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
十、中断谈判或赢得时间
在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
招商沟通技巧和话术
招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。
招商引资谈判实用技巧
招商引资谈判实用技巧在整个招商引资全流程中，与客商的谈判是最关键的一环，它直接决定了项目能否最终落地以及双方利益如何保障。
下面是小编为大家整理的招商引资谈判实用技巧，希望对大家有用。
1、洽谈开局的基本策略①协商式开局协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，从而在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
②坦诚式开局坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
如：某某先生，您好，我们今天来主要是想就您关心的问题，谈一下自己想法，同时征求您的意见。
开宗明义，直截了当。
③慎重式开局慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使双方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如：某某先生，您好，对于您昨天提出的土地价款能否再少一点的问题，我们进行了认真的研究，感到在这方面我们还不能答复您，因为这涉及到开发区的很多企业，我们是否采取另一种方式，先交50%，其余的等企业投资见效后用税款进行补交呢?2、巧妙的谈判让步策略在招商谈判磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。
如果谈判双方都坚持自己的条件不退半步的话，谈判很难，谈判追求的目标也就无法实现。
谈判者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。
如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的技巧。
①维护整体利益整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。
谈判者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。
②选择好让步时机让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。
让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。
③确定适当的让步幅度让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。
如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。
招商洽谈基本语言规范及技巧
招商洽谈基本语言规范及技巧招商洽谈是企业与合作伙伴之间进行商业合作和项目投资的重要环节。
在招商洽谈中，使用恰当的语言规范和技巧可以提高洽谈成功的概率。
下面是一些招商洽谈基本语言规范及技巧的建议。
一、语言规范1.使用礼貌和尊重的语言。
在任何情况下，都要使用礼貌和尊重的语言与对方交流。
避免使用过于直接和冒犯性的言辞，以免伤害到对方的自尊心。
2.掌握谈话的节奏和语速。
语速过快或过慢都会影响双方的理解和沟通。
要根据对方的接受能力和反应速度，适当调整语速，确保信息的传达和理解。
3.确保信息的准确性和清晰度。
在洽谈中，确保自己表达的信息准确、清晰，避免使用模糊和歧义的词语。
尽量使用简洁明了的语言，避免过多的修饰和废话。
4.避免使用专业术语和行业黑话。
在与不同行业的合作伙伴进行洽谈时，应尽量避免使用过多的专业术语和行业黑话。
如果必须使用，要确保对方能够理解并且说明清楚其含义。
二、技巧1.关注对方的需求和利益。
在洽谈中，要善于倾听和理解对方的需求和利益，从对方的角度思考问题，以达到双方的互利共赢。
2.善于引导对话和控制情绪。
作为洽谈的一方，应善于引导对话的方向和进展，控制自己的情绪和表达，不要过于激动或愤怒。
保持冷静和理性的态度，有助于达成共识和合作。
3.合理安排时间和话题顺序。
在洽谈中，要合理安排时间和话题的顺序，避免时间过长或过短，话题跳跃不连贯。
根据双方的时间限制和重要性，安排好每个话题的时间和顺序，确保洽谈的有效进行。
4.运用非语言沟通技巧。
非语言沟通是一种重要的洽谈技巧。
通过面部表情、肢体语言和眼神交流等方式，可以传递更多的信息和情感，增加双方的理解和亲近感。
5.适应不同的洽谈风格和文化差异。
不同的人有不同的洽谈风格和文化习惯，要善于适应和理解对方的洽谈方式。
了解对方的文化背景和习惯，可以帮助你更好地与对方进行沟通和互动。
总结起来，招商洽谈基本语言规范及技巧包括使用礼貌和尊重的语言、掌握谈话的节奏和语速、确保信息的准确性和清晰度，以及关注对方的需求和利益、善于引导对话和控制情绪、合理安排时间和话题顺序，运用非语言沟通技巧，适应不同的洽谈风格和文化差异。
商铺租赁的谈判技巧和策略
商铺租赁的谈判技巧和策略商铺租赁是商业行为中常见的一种合同类型。
无论是作为商户还是作为房东，租赁谈判都是至关重要的环节。
商铺租赁谈判的成功与否，往往取决于双方的技巧和策略。
本文将探讨商铺租赁谈判中的一些关键技巧和策略，帮助读者更好地理解并应对这一过程。
1. 理解市场情况在商铺租赁的谈判中，首先要了解市场情况。
这包括当地的商业环境、租金水平、竞争情况等。
只有对市场有足够的了解，才能更好地制定谈判策略。
2. 制定明确的需求和目标在商铺租赁的谈判中，双方都有自己的需求和目标。
租户需要一个价格合理、位置优越的商铺，而房东则需要一个长期稳定的租户。
在谈判之前，双方应该明确自己的需求和目标，并尽量在谈判中互相满足。
3. 寻找谈判余地在商铺租赁的谈判中，双方往往会有不同的底线。
对于租户来说，可以尝试争取更多的优惠条款或降低租金；对于房东来说，可以适当调整租金以吸引更多的租户。
在谈判中，双方应该灵活应对，寻找双方都可以接受的谈判余地。
4. 注意协议条款商铺租赁的协议条款涉及到双方的权利和义务，是商铺租赁谈判中的核心内容。
双方在签订协议之前，应该认真阅读并理解所有条款，确保自己的利益得到保障。
5. 建立良好的合作关系商铺租赁不仅是一种商业合作关系，更是一种长期的合作伙伴关系。
在谈判中，双方应该尊重对方，建立良好的合作关系。
只有建立了良好的合作关系，双方才能在今后的合作中更加顺利。
6. 寻求第三方帮助在商铺租赁的谈判中，双方如果遇到僵局或无法达成一致意见，可以寻求第三方的帮助，比如专业的律师或仲裁机构。
第三方可以帮助双方化解矛盾，达成共识，促成合作。
总之，商铺租赁的谈判是一项复杂而又关键的工作。
双方在谈判中应该灵活应对，寻找双赢的解决方案。
通过理解市场情况、制定明确的需求和目标、寻找谈判余地、注意协议条款、建立良好的合作关系、寻求第三方帮助等技巧和策略，双方可以更好地完成商铺租赁的谈判，实现合作共赢的局面。
愿本文的探讨对于商铺租赁谈判有所帮助。
招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
商铺拓客洽谈方法及说辞
商铺拓客洽谈方法及说辞1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈资酝酿）。
2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介绍。
3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）：城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。
4、介绍项目及周边商业价值：A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。
而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。
B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。
（可举例）C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。
D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。
5、谈谈项目、豪气对赌：您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。
不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感：生意好不好？如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，做两间又系做，免费租铺，点解唔试？如果唔好做：唔使铺租，点解唔试下新区域，创造新机遇？7、免费广告诱惑：玩不玩微信？您的微信有多少人？想不想在微信发广告？送你一个免费微信广告，一发就几万人甚至十几万人知道的机会！我们万豪会几万人，加上微盟，成十万人。
租商铺谈判技巧
租商铺谈判技巧【篇一：店铺转让谈判技巧】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
招商谈判的七个技巧有哪些
招商谈判的七个技巧有哪些推荐文章谈判能够双赢的技巧热度：商务谈判礼仪的基本原则热度：伊朗客户特点与谈判技巧热度：国际商务谈判论文发表热度：国际商务谈判与礼仪热度：《孙子兵法》说得好：“知己知彼，百战不殆。
“在招商谈判中亦是如此。
只有了解了对方的意图、目的、策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。
那么下面就让店铺为你介绍招商谈判的七个技巧，就跟着店铺一起看看吧，希望大家能够喜欢。
招商谈判的七个技巧一、要了解对方的意图、目的、策略招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图目的和制定策略。
要做好这个工作，可以采用以下三种方法进行调查了解。
第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。
现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。
这种调查方法简便易行，投资少，见效快。
第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。
第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。
二、相互尊重，平等互利招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。
从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。
谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是：在友好、和谐的气氛中谋求一致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果;或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。
三、把握分寸，有理有节在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。
招商沟通技巧
招商沟通技巧
1、迎接新客户的准备
这些东西需要提前准备好，包含了平面图、文件夹、计算机工具等等，同时还要注重自己的仪容仪表，现场也要注意，尽可能的干净整洁，因为第一印象是非常重要的，尽可能在尊重顾客的同时还要保持热情。
2、接待和拜访客户
在迎接客户的时候礼貌用语要知道，一定要用尊称，在聊天的时候可以委婉的询问一下是第一次来还是再次过来。
如果来过就需要转给曾经接到过的置业顾问，不可以挑顾客，对待顾客要热情。
如果是外出拜访客户，一定要明确招商的对象和政策。
3、介绍铺面
现场最好有一副全面的全景图，这样可以做出简单的介绍，并且对铺面有简单的印象。
在聊天的过程中要了解客户的资讯和个人情况，有侧重点烦的介绍铺面，还要知道顾客的真正需求是什么。
4、带顾客看现场
这一点也是销售人员需要做的，可以边走边介绍，介绍一些综合的情况，尽量的多介绍，详细的介绍，介绍的时候还要注意一些特色，让顾客跟着你的思路走。
5、优惠政策和支付方式
这个主要是客户满意前面所有的介绍了，基本上没有问题了，才会进行的，在这个时候可会会说周边同行类型的有什么优惠，招商的
人就需要说明自己的优势，价格的合理性，要守住租赁的底线。
如果客户提出延期交款或者分期交款的需要酌情处理，或者和主管协商。
商铺出租技巧和话术有哪些
商铺出租技巧和话术有哪些商铺出租关乎相关方的利益，所以要重视。
下面是为大家整理的商铺出租技巧和话术有哪些，喜欢可以收藏分享。
商铺出租技巧和话术有哪些要先根据承租方的具体情况来分析，要摸清承租方最看重店铺的什么卖点，是人流量还是什么呢，在谈判中就要反复强调人流量等承租方看重的点将对经营带来的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
店铺租金一般有周围店铺作为参照标准，在谈判中不太好争取到一个好价钱，建立在“投资”上的转让费，就是不好横向比较的。
商铺的卖点要清楚，我们要出租就要知道这个商铺的卖点，是位置?是人流?还是靠近高档楼盘或租金低等情况呢?一定要找到一个核心卖点和二至三个后备卖点。
在转让费的谈判中要力争主动，主动做价格分解、分析，一定要先入为主，建立合理的概念，设备转让费可以低一些，装修转让费可以高一些，需要让步的时候，就坚决不谈装修费，说说其它方面。
当然这些费用的设定要合法合规，不能狮子大开口，如果连你出租方都看不下去，又怎么能指望别人会心甘情愿地租呢? 说完商铺出租技巧和话术，我们再站在承租方一方，看看怎么让门面房租金降一些呢?租门面房先观察周边环境：在观察周围环境的时候，恰好附近有公共工程在施工，从而影响店面的生意时，就可以要求房东适当优惠房租了。
找的理由尽可能多，这样能有一些筹码，好谈判。
调查周围房价：要先调查周围店面的租金，在心里要有自己可承受的租金价位，这样不至于偏听偏信，被房东牵着鼻子走。
租约适当增长时间租门面房的租约可以签久一些，比如三年至五年，而不是一年一年签。
一般头三年不怎么提租金的，但是也不排除周边房租涨价了，房东也想跟着涨房租。
签长期的租约，到时候生意不好也能转让给别人。
但是如果租得短了，每次续约都是给了房东一次涨租金的机会。
要想降低涨房租的可能，就要和房东建立良好关系。
谈判：租门面房要谈好附加条件，一些基本设施的修复要让房东负责，做生意讲究事事顺利，要是总因为基础设施不好，多影响生意的进行。
商业地产招商谈判流程与技巧
商业地产招商谈判流程与技巧
一、招商谈判前准备
1.了解招商对象
首先招商团队应该对招商对象有一个详细的了解，了解对象的实力、
资金情况、业绩评价、顾客类型等情况，这有助于在后续招商谈判时对对
方进行分析。
2.完善谈判策略
招商谈判前，必须要完善一套谈判策略，如主要谈判重点、应对策略、双方最终满意的结果等。
3.准备笔记本
在招商谈判中，要记录每次谈判的主要结果，包括确定的条款、具体
商定的费用和计划期限等。
二、进行招商谈判
1.建立正确的态度
在进行招商谈判时，双方要保持正确的态度，建立一个和谐的气氛，
才能更好的进行谈判。
2.维护自身利益
在谈判时，双方要维护自身的正当利益，不要接受任何不利的条款，
要把双方的利益最大化。
3.建立互信
招商谈判是建立双方的关系，双方要勤于交流，建立互信关系，就能促进谈判的进行。
三、结束招商谈判
1.签订合同
双方完成谈判后，要签订合同，把双方的权利和义务阐述清楚，以符合两方的真实意思。
3.落实合同条款
当双方完成合同签订后。
商业地产招商谈判技巧
商业地产招商谈判技巧1.定位明确：在商业地产招商谈判中，双方需明确自身的定位和目标。
开发商需明确自己的项目特点和优势，对于招商对象的要求和期望做好准备。
同时，招商对象也要明确自己的需求和期望，以及能给予项目的资源和支持。
2.信息收集：在招商谈判前，双方都应对对方有关的信息进行充分的收集和了解。
了解对方的发展历程、经营状况、市场地位等信息，有助于双方更好地了解对方的需求和利益点。
3.目标明确：在商业地产招商谈判中，双方需明确谈判的目标和预期结果。
开发商需要明确自己的底线和期望，避免过于追求一方面的利益而失去整体利益。
4.谈判策略：在商业地产招商谈判中，双方需要拟定一种恰当的谈判策略。
开发商可以采取积极主动的姿态，灵活运用谈判技巧和手段，争取更多的资源和利益。
招商对象可以通过策略性合作或是利益互补等方式，实现双赢的目标。
5.理性分析：在商业地产招商谈判中，双方需从实际角度进行理性的分析和判断。
对于开发商而言，要明确项目的市场价值和投资回报，不盲目追求高租金或高资源。
对于招商对象而言，要明确自身的利益和风险，合理规划资源和投资。
6.灵活变通：在商业地产招商谈判中，双方需要灵活变通，以达到双方利益的最大化。
在谈判中，双方可能会遇到各种问题和难题，需要灵活的动态调整谈判方案和策略。
7.文化差异的应对：在商业地产招商谈判中，双方可能存在文化差异。
双方需要尊重对方的文化背景和价值观，灵活运用文化定位和渠道建设，增强双方的理解和合作。
8.风险控制：在商业地产招商谈判中，风险控制是非常重要的。
双方需对项目的风险进行充分的评估和控制，制定合理的风险分担机制，保障合作的可持续发展。
9.公平交易：在商业地产招商谈判中，双方需遵循公平交易的原则。
谈判过程中，双方应坚持互利互惠的原则，不偏袒一方，保障谈判的公正性和公平性。
10.谈判文书的准备：在商业地产招商谈判中，合同文书的准备是必不可少的。
谈判双方应准备合适的合同文书，明确双方的权益和责任，保障合同的有效性和可执行性。
招商加盟谈判常用话术技巧
招商加盟谈判常用话术技巧招商加盟谈判是企业与投资者之间的重要环节，双方通过谈判来达成合作意向。
在谈判过程中，合适的话术技巧能够帮助企业获得更好的谈判结果。
下面将介绍一些常用的招商加盟谈判话术技巧。
1. 引入话题在谈判开始时，我们可以使用一些引入话题的技巧，例如：“很高兴与您见面，我对贵公司的发展非常关注。
”或者“听说贵公司在行业中有很好的口碑，我们希望能够与贵公司合作。
”这样可以增加双方的亲近感，为后续的谈判打下良好的基础。
2. 强调优势在谈判中，我们可以突出自己的产品或品牌优势，例如：“我们的产品在市场上具有独特的竞争优势，品质有保证，销售稳定。
”或者“我们在技术研发方面投入了大量资源，产品性能更加出色。
”这样可以增加对方的信任，提高合作的可能性。
3. 了解对方需求在谈判中，我们需要倾听对方的需求，并给予关注和回应。
可以使用一些开放性的问题来引导对方表达需求，例如：“贵公司对合作伙伴有什么具体要求？”或者“贵公司希望从合作中得到什么样的收益？”了解对方的需求可以更好地满足其期望，达成合作共识。
4. 提供解决方案根据对方的需求，我们可以提供相应的解决方案。
可以使用一些条件句来表达，例如：“如果贵公司选择加盟我们，我们将提供全方位的支持和培训。
”或者“我们可以定制化产品，满足贵公司特定需求。
”提供解决方案可以增加合作的吸引力，使对方更加愿意与我们合作。
5. 强调合作前景在谈判中，我们可以强调合作的前景和潜力，例如：“我们相信，通过双方的合作，我们可以取得更大的市场份额，共同实现双赢。
”或者“我们的品牌在市场上有很大的发展空间，贵公司可以分享我们的成功。
”强调合作前景可以激发对方的兴趣，增加合作的可能性。
6. 提出合作条件在谈判过程中，我们需要明确合作的条件和细节。
可以使用一些措辞委婉地提出条件，例如：“我们希望贵公司能够提供一定的市场推广支持。
”或者“我们需要贵公司支付一定的加盟费用。
”明确合作条件可以避免后期的纠纷和误解，确保合作顺利进行。
商场店铺招商邀约技巧
商场店铺招商邀约技巧
1. 确定目标店铺：在进行招商邀约前，先确定目标店铺的类型、风格和定位，以便更好地制定邀约策略。
2. 了解目标店铺：在联系店铺之前，了解目标店铺的经营状况、品牌文化、市场前景等关键信息，以便更好地与店铺沟通。
3. 找到合适的时间和地点：选择适合双方交流的时间和地点，可以是咖啡厅、展览会等，确保环境舒适、交流便利。
4. 制定邀约计划：在邀约前，提前制定好邀约计划，明确自己的目的和计划，确保邀约内容清晰明了。
5. 建立联系：通过电话、邮件等方式与店铺建立初步联系，并说明邀约目的和理由，争取对方的合作机会。
6. 增加吸引力：在邀约中，强调你的与众不同之处，进行合理的诱惑和利益回报，使对方能够看到与你合作的好处。
7. 给予足够的时间：店铺经营者可能需要一些时间来考虑和决策，所以在邀约后，给予足够的时间给对方考虑。
8. 跟进和回访：在邀约后，及时跟进并回访店铺，了解对方的想法和疑虑，并及时解答。
9. 灵活调整：在邀约过程中，可能会遇到一些意外情况或反馈，要灵活调整策略，并用合适的方式解决问题，保持积极态度。
10. 保持良好的沟通：在整个邀约过程中，保持良好的沟通和合作态度，争取与店铺建立互信和长期合作的关系。
商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘籍
商铺租赁租金谈判技巧成功合作秘籍商铺租赁是企业在扩张发展过程中必不可少的一环。
在与房东进行租金谈判时，熟练掌握一些谈判技巧是十分重要的。
本文将介绍一些商铺租赁租金谈判的技巧，帮助您成功地达成合作。
第一，确定租金税收责任在商铺租赁的谈判中，同时需要考虑租金和税费的问题。
首先，要明确商铺租赁合同中关于税费的责任划分。
一般来说，大部分租赁合同规定房东支付物业税和房屋维护费用，而租户负责缴纳相关税费。
在谈判时，租户可以要求房东承担更多的税费责任，以减轻租户的经济负担。
第二，了解市场行情在商铺租金谈判中，了解市场行情是至关重要的。
租户应该提前对所在区域的租金水平进行了解，并与自己所需的商铺进行对比。
通过了解市场行情，可以更好地判断租金的合理范围，从而在谈判时增加自己的议价能力。
同时，对于租金的上涨趋势也要有所了解，以便在合同中设立租金上涨的限制条款，以保护自己的利益。
第三，强调企业价值在商铺租金谈判中，不仅仅是租户在寻找一个商铺，房东通常也需要一个稳定的租户。
利用这一点，租户可以在谈判中强调自己企业的价值，如公司的规模、品牌知名度、客户资源等。
通过展示自己的价值，可以提高自己的议价能力，争取到更有利的租金条件。
第四，关注附加费用除了租金之外，还有一些附加费用需要考虑。
例如，物业管理费、保险费、水电费等。
在租赁合同中，应明确附加费用的支付责任和具体标准。
租户可以提出对附加费用进行限额，并确保费用的透明和合理性。
第五，灵活运用时间优势租户在谈判中应灵活运用时间的优势。
例如，如果商铺空置时间较长，租户可以提出短期试租的要求，以便先了解商铺的经营情况。
这样可以降低自己的经营风险，并在试租期过后再进行长期租赁的谈判。
第六，提前了解合同条款在商铺租赁谈判之前，租户应该提前了解租赁合同的条款，包括租期、违约责任、租金上涨机制等。
通过提前了解合同条款，可以更好地把握谈判的主动权，并对合同条款进行针对性的修改和要求。
第七，建立良好合作关系无论在商铺租赁谈判中是否能够达成协议，都应该注重建立良好的合作关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商铺招商谈判技巧【篇一：商铺租金谈判技巧(共9篇)】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付押金。
一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。
如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
再次，通过谈判要求延期缴付房租。
尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。
最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。
很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。
但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。
也能省一笔开支。
有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。
这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。
从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。
这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。
经营者最好及时结算。
采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：店铺租用谈判技巧店铺租用谈判技巧店铺租用的时候，开店人员要将服装品牌在卖场销售过程中已经和将要碰到的问题，依据谈判主题有秩序、有目的地和店铺业主和卖场进行谈判，主要谈判内容如下表：图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看篇三：商铺租金制定方法商铺租金制定方法租金分为合同价格和策略价格，我们笼统的合称二者为市面价格。
租金的定价属于商业地产项目中价格策略系统的组成部分，往往是销售价格定价的先导和依据。
制定的租值系统如果足够科学合理并充分尊重市场的话，那么这种策略价格其与实际运作中的合同价格误差率不会超过正负10%。
对长期从事商业物业定价的老手来说这不是难事，我在实际运作中这种定价也比较容易把握。
如果出现策略价与合同价的较大误差，主要原因还是价格系统的完整科学性和对市场的认知程度上的不足而造成的，比如对需方（商家）的租金承受度和敏感度和对需方的熟悉度。
当然也要去研究商业的经营的项目的利润模式及是否符合购物中心的需求。
而商家所需面积的大小与租金成反比，商家品牌知名度的高低与租金大体也是成反比。
需要说明的，商家品牌的评估并无实际意义，在你为商业地产项目进行定位和策划的时候就应该进行客户分析和定位，同时进行客户分类和分档，并提供客户名单，圈定客户范围，而且要细到客户来源、客户品牌等。
这有点类似现在流行的一种说法——定单式商业地产，只是我们可以把客户分解的更细。
商家的进场先后顺序对租金的反应度是不一样的，如果价格系统制定的越合理那对价格系统产生的影响就越小，甚至随着你的策略价格调整而产生变化，这是良性有序的。
一般来说市场反应热烈的项目大商家基本不受进场顺序影响，小商家则越晚越不利；而市场反应差的则越晚越可能获得诸多优惠，甚至有可能“择死鸡”。
当然商业地产项目的营销也好、运营也好受很多因素影响，到了项目中期，运营战术（招商技巧）的运用会有非常重要的作用。
这也是以科学合理的价格系统作为实战的基础保证。
举个例子，做过招商的朋友都有这样的经历，商家会不约而同的采取观望或拖延的战术，你如果贸然主动降价可能收到相反的效果吓跑商家，而高手的会灵活应用不同的战术逼其就范，如释放其竞争对手的谈判信息等，让其产生“囚徒困境”，很快就会顺利洽谈下去。
说走题了，这个是谈判技巧的问题。
但是价格系统的不完善、误差较大那么就会出现很多变化了，一些不确定因素甚至会打破系统的平衡。
再好的高手也只能搞得定一单二单，搞不定全部，后果也是很可怕的。
因此，制定好价格系统对商业地产项目具有战略性的意义，也是项目成功的保障。
城市的综合租金水平是影响商铺定价的直接因素，开发项目所处位置的租金水平将直接决定项目本身的定价，另一个关键因素就是城市的流通力和第三产业发达程度是影响城市总体商铺价格的。
租金价格推算演示租金价格体系分析表如项目周边街道及繁华街道租金如下：1．市场比较法定价的影响因素1）.地理位置 2）.交通情况 3）.商业氛围 4）.人流量情况 5）. 车流量情况6）. 建筑外观7）. 项目规模 8）.停车位 9）.经营管理10）.经营商实力信誉 11）.未来发展根据我们多本项目周边地区的市场调查。
同时考虑到影响该项目物业定价的各种因素，综合分析确定。
在参照体系的标准上，我们采用的是行业所制定的内部鳔胶标准，具体比较如下表。
图片已关闭显示，点此查看（例如）商铺租金测算表注：1).以上各参考项目价格是根据现在市场租价计算而来的。
2).本项目的各因素评价是指在较为理想的状态下而比较得出。
2、修正后各相关项目的价格 pz=(q/q1)*pzp z为租赁均价图片已关闭显示，点此查看p1 =(55/47) *40 = 42.55 p2 =(55/43) *35 = 44.76 p3=(55/59) *60 = 55.93 p4 =(55/57) *60 = 57.89 各相关权重取值为wzw1=25% w2=25% w3=25% w4=25% pz=∑piwi租价 pz=50.28注：通过各种指标基数，对比和参照，租金标准应该为50.28元/㎡.月。
以上也只是制定租金的一种方法，只能做为参考，还有要考虑租金返祖，利用销售价格、回报率来反推的方式也是可行的。
篇四：商铺租金制定方法商铺租金制定方法前段时间有几个朋友向我咨询了商铺的租金是怎么来制定的问题，当时也只是大概的说了一下，毕竟在电话里一下子也说不了那么多详细的细节。
所以这几天也在整理了一下思路和一般的操作方法，当然这个也只是我个人的观点，也希望多多提出不同的看法来探讨一下。
租金分为合同价格和策略价格，我们笼统的合称二者为市面价格。
租金的定价属于商业地产项目中价格策略系统的组成部分，往往是销售价格定价的先导和依据。
制定的租值系统如果足够科学合理并充分尊重市场的话，那么这种策略价格其与实际运作中的合同价格误差率不会超过正负10%。
对长期从事商业物业定价的老手来说这不是难事，我在实际运作中这种定价也比较容易把握。
如果出现策略价与合同价的较大误差，主要原因还是价格系统的完整科学性和对市场的认知程度上的不足而造成的，比如对需方（商家）的租金承受度和敏感度和对需方的熟悉度。
当然也要去研究商业的经营的项目的利润模式及是否符合购物中心的需求。
而商家所需面积的大小与租金成反比，商家品牌知名度的高低与租金大体也是成反比。
需要说明的，商家品牌的评估并无实际意义，在你为商业地产项目进行定位和策划的时候就应该进行客户分析和定位，同时进行客户分类和分档，并提供客户名单，圈定客户范围，而且要细到客户来源、客户品牌等。
这有点类似现在流行的一种说法——定单式商业地产，只是我们可以把客户分解的更细。
商家的进场先后顺序对租金的反应度是不一样的，如果价格系统制定的越合理那对价格系统产生的影响就越小，甚至随着你的策略价格调整而产生变化，这是良性有序的。
一般来说市场反应热烈的项目大商家基本不受进场顺序影响，小商家则越晚越不利；而市场反应差的则越晚越可能获得诸多优惠，甚至有可能“择死鸡”。
当然商业地产项目的营销也好、运营也好受很多因素影响，到了项目中期，运营战术（招商技巧）的运用会有非常重要的作用。
这也是以科学合理的价格系统作为实战的基础保证。
举个例子，做过招商的朋友都有这样的经历，商家会不约而同的采取观望或拖延的战术，你如果贸然主动降价可能收到相反的效果吓跑商家，而高手的会灵活应用不同的战术逼其就范，如释放其竞争对手的谈判信息等，让其产生“囚徒困境”，很快就会顺利洽谈下去。
说走题了，这个是谈判技巧的问题。
但是价格系统的不完善、误差较大那么就会出现很多变化了，一些不确定因素甚至会打破系统的平衡。
再好的高手也只能搞得定一单二单，搞不定全部，后果也是很可怕的。
因此，制定好价格系统对商业地产项目具有战略性的意义，也是项目成功的保障。
商铺的存在有两个方面，一个是业主，另一个是租户。
我们先来谈谈业主，那也就是业主购买商铺是用来自营还是出租，现下最多的一种就是售后返租，这里我们暂且不讨论返祖的弊端。
作为投资者来讲就是在最短的时间内拿到合适的回报率，而回报率和回收期也是影响租金的至关因素。
城市的综合租金水平是影响商铺定价的直接因素，开发项目所处位置的租金水平将直接决定项目本身的定价，另一个关键因素就是城市的流通力和第三产业发达程度是影响城市总体商铺价格的。
租金价格推算演示租金价格体系分析表项目周边街道及繁华街道租金如下：图片已关闭显示，点此查看1．市场比较法定价的影响因素1）.地理位置 2）.交通情况 3）.商业氛围 4）.人流量情况5）. 车流量情况 6）. 建筑外观 7）. 项目规模 8）.停车位9）.经营管理 10）.经营商实力信誉11）.未来发展根据我们多本项目周边地区的市场调查。