文化衫商业计划书

项目名称：“自助”衫

项目概要:

我们小组做的项目是BtoC项目,通过在网上建立网站,提供一个文化衫的交易和交流平台.在此平台下,顾客能够更多地了解文化衫文化,并通过我们的推荐或自己设计购买到称心如意的文化衫。

首先通过问卷调查及走访文化衫卖家,我们得到文化衫具体的市场信息,从对问卷的分析中我们发现文化衫尤其是以情侣装、团体服等为形式的文化衫有很好的市场前景，因此我们联系到小型制衣厂，决定针对以武汉为中心的华中地区的年轻个性群体来进行拥有DIY 平台的文化衫网上经营。

在调查分析得结果下，我们制作了风格年轻活泼的网站，并取名为“自助”衫，为消费者提供一个选择或DIY多种类型文化衫的平台，在满足消费者需求的同时吸引了客源，从而实现双赢。

作为一家网上企业，经济压力相对较小，商品价位即可保持在较低水平，我们把注意力放在信誉上，努力保证衣服的质量，并收集采纳网站上的购买者建议，不断完善，提高信誉度，给消费者一个物美价廉的印象，使之成为我们得竞争优势。

目录

1.项目背景

2.项目目的

3.项目规划

3.1经营目标

3.2经营环境(外)

3.3公司资源分析(内)

3.4电子商务战略

3.5成本-效益分析

3.6项目开发计划

3.7系统逻辑方案

4.项目小结

4.1项目的主要工作完成情况

4.2项目组成员任务分配与完成情况

4.3项目工作日程表

4.4特殊困难与可行的解决办法

附件1 调查问卷样本

1.项目背景

1.随着经济的迅猛发展，丰衣足食的中国人已不满足于物质文明给

我们带来的享受，而更关心的是精神文明的享受。这就给我们提供了一个很大的平台，DIY正是人们享受精神文明的体现，每一种不同的图案都代表着不同的意思

2.21世纪是一个网络的世纪，而文化衫的群体多是新新人类，他

们越来越热衷于DIY，喜欢加入自己的元素，以此来突现自己的个性，然而网上经营文化衫及DIY与一体的店并不多见，可以说是一个很大的市场空白，所以网上经营DIY无疑是个好的想法。

3.手工DIY是维系现代人类关系的重要纽带（如亲情，友情，爱情），

礼轻但情意重，是一份独一无二的礼物。所以只要营销工作做得好，能占据很大的市场。

1.1调查分析：在开展项目之前我们进行了问卷调查和走访调查。以下是我们的调查报告

1.1.1问卷调查

1)您愿意尝试以下哪几种文化衫?

)?

2) 您愿意接受的文化衫价位是多少(与质量挂钩,单件

3．如果您购买文化衫,你最关心的是什么?

4.您是否购买文化衫

5如果给您提供一个平台,你是否愿意自己DIY 文化衫吗

?

6您对文化衫的了解程度

7.您的年龄

1.1.2走访调查

目的地:光谷步行街

过程:我们先走访了几家文化衫门面店铺,经过一段时间统计,发现进店的消费者很多,但大都只是看看并没有真正购买.询问消费者之后,我们才了解:大多数消费者都想进去看看有没有自己喜欢的衣服,但商店里的衣服都已成型,样式、图案、价格总有不喜欢的地方,很少有买到自己满意的衣服.

接着我们又访问了商家,商家表示每天都会有很多消费者进来看看,但事实上并未有人购买.商家也想自己设计文化衫,但条件限制.我们提出DIY网站项目问商家是否愿意合作时,绝大多数商家愿意接受.

最后我们走访了一些制衣店.经了解发现:制衣店的经营半径有限,一般局限在周遍几个街区.而且他们的制作手艺也都不错,完全可以达到我们制作文化衫的要求.

1.2调查结果分析:

第一.通过调查问卷我们发现,大多数对于文化衫并没有太多的了解,而且一般只有逛街、上网能有较多机会接触到文化衫,且接触有限.统计数据表明:75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,这表明该项目有较大的市场空间,消费者对文化衫的了解与消费并未得到满足.,我们的项目具有非常大的潜力.

第二.走访结果表明,消费者与商家之间缺少链接.消费者有购买的欲望,但当产品达不到他的要求时他们就会放弃购买.这是无形的损失.我们的网站就是要充当消费者与商家链接角色,让消费者的需求通过我们传达给商家,再将消费者需求满意的产品卖给他.

第三.项目经营模式的成熟条件.

市场条件:统计数据表明: 75%的人愿意购买文化衫,有96%的人愿意尝试自己DIY文化衫,有足够的市场空间发展.

技术条件:目前网上DIY平台的技术已经成行,可以实现项目的网站设计;制衣店(货源方)技术成熟,完全可以满足消费者对文化衫的设计需求.

第四,经营方向的确定.

我们的网站主要以上表的几种类型的文化衫经营为主.对于顾客群体的调查统计:除了团体装外,其他类型的文化衫的最主要消费者是年轻人,主要集中在15~30岁之间.而且在团体装中年轻消费者的比例也相当大,如街舞队伍,球队等.在价格方面,通过统计数据我们确定了价格大大致布局:

以经营100元以下的文化衫为主,价格贴近大众年轻消费群体.

第五.产品模式的确定.通过消费者对文化衫的关注统计

我们发现,76%的消费者关注的是文化衫的图样,质量和价位反而不关注.这是为什么?再来看看消费者对文化衫购买需求的统计

可以看出75%的人愿意购买文化衫,但有35%的人不经常穿.因为文化衫不同与日常我们穿的衣服,它比较时尚,适合特定的小群体,如情侣、父母、小团队等.小群体一起穿着时效果显著.因此这就解释了为什么大多数消费者关注的是图样而不是价位和质量.所以,项目网站会更注重文化衫图样的设计和发布.

综上所述,该项目的发展潜力十分巨大,市场技术条件成熟,完全可以实施和运行.

2.项目目的

通过对市场的调查发现，网上经营文化衫及DIY有很大的发展前景，我们创建网上平台提供给顾客一个展示自我的平台，在不断提高