机电产品市场营销试卷A题目
机电产品营销与贸易复习题
《机电产品营销与贸易》复习题一、填空题1、“TQCS”是指最短的产品开发时间、、最低的价格和成本以及。
2、机电产品通常由五部分组成分别为原动力部分、、、操作控制部分和支撑部分。
3、差异化是企业竞争优势来源之一，其由、、渠道差异化，人员差异化和形象差异化。
4、机电产品市场购买类型由、和直接重购组成。
5、典型的产品生产周期可分为、、和衰退期。
6、机电产品的品牌内涵具体包括、、品牌联想和四个方面。
7、企业竞争导向定价常用的方法由、和密封投标定价法。
8、在机电产品市场，营销渠道的主要成员有、和其他中间商。
9、价值策略由价值构成、价值构成、、和价值回报四个阶段组成。
10、招标书一般由标题、、三部分组成。
二、单项选择题1．以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点?( )A．消费者一般对该类商品没有购买经历 B. 不必花费很多时间收集商品信息C．消费者对所需要的商品很不了解D．商品一般价格高，购买频率低2.市场营销组合是指( )。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合3．以下哪个不属于市场营销宏观环境范畴?( )A．经销商 B. 经济环境C．政治环境D．社会文化环境4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是( )。
A．无选择性市场策略B．选择性市场策略C．集中性市场策略 D. 大量市场营销5．影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大?( )A. 与生活关系密切的必需品B．缺少替代品且竞争产品也少的产品C．知名度高的名牌产品 D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品6．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是( B)策略。
A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装7．生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。
A．直销B．独家分销C．密集分销D．选择分销8．采用无选择性市场策略的主要好处是( )。
市场营销学试卷及答案A卷
绝望之际，除了坚强，你别无选择。
市场营销学试卷及答案A卷市场营销学一.单项选择题（每小题1分，共15分）1.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用________ 促销方式。
A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广2.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性3. ________ 差异的存在时市场细分的客观依据。
A.产品B.价格C.需求偏好D.细分4.延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）的总和。
A.功能B.利益C.属性D.用途5.供应商应把中间商视为顾客（）二部是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人B.销售代理人C.供应代理人D.管理型组织6.服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。
A.无形性B.异质性C.同步性D.易逝性7.在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A.完全竞争B.寡头竞争C.垄断竞争D.不完全竞争8. 品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。
A.产品B.服务C.附加利益D.附加功能9. 市场营销的核心是。
A. 生产B. 分配C.交换D.促销10.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（）。
A.推销员B.推销品C.推销条件D.推销对象11.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为________。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣12.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业用途的活动属于________ 。
A.零售B.批发C.代理D.直销13.从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的________ 。
A．成本B.盈利C.无形资产D.以上答案都不对14.出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（）。
市场营销（A）-试题+答案
市场营销（A）-试题+答案20 ⾄20 学年第学期《市场营销》期末考试试卷（A卷）(闭卷)⼀、名字解释（每⼩题4 分，共16 分）1.市场营销2.组织市场3.市场定位4.产品组合策略1.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )A⽣产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念2.下列属于宏观环境的要素是（）A消费者 B中间商 C社会⽂化 D竞争者3. 消费者购买决策过程的顺序通常为（）A．引起需要--->收集信息--->评价⽐较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价⽐较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价⽐较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估⽐较--->收集信息--->购后感受4.⼀种商品完全由⼀家或极少数⼏家企业所控制的市场状态叫( )A完全竞争 B完全垄断 C不完全竞争 D不完全垄断5.市场细分的依据是（）A 产品类别的差异B 消费者需求与购买⾏为的差异性C 市场规模的差异性D 竞争者营销能⼒的差异性6.企业对可控制的各种要素进⾏优化组合和综合运⽤，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）A 市场营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略7.企业经营产品线的条数称为产品组合的（）A长度 B宽度 C深度 D密度8.假定某品牌微波炉单价由800元降⾄600元，销量由1万台增⾄1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）A⽆弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性9.某企业的主要产品是⾹皂和洗⾐粉。
该企业最适合采取（）A 选择分销策略 B独家分销策略 C⼈员推销策略 D密集分销策略10. 企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销⽅式属于（）A⼴告 B⼈员推销 C营业推⼴D公共关系三、多项选择题（每⼩题 3 分，共 15 分）1.统营销观念包括的类型（）A⽣产观念 B产品观念 C社会营销观念 D市场营销观念 E推销观念2.整体产品包括（）A核⼼产品 B形式产品 C 附加产品 D实体产品 E包装产品3.⼼理订价策略主要有（）A．尾数策略 B.廉价策略 C.整数策略 D.现⾦折扣 E特价品策略4.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C⽇⽤百货 D机器设备 E通⽤材料5.下列哪些是⼈员推销的优点（）A、针对性强B双向信息沟通C机动灵活D可信度⾼E拓展市场快四、简答题（每⼩题 10 分，共 20 分）1.简述企业宏观环境构成因素。
机电产品营销实务题库带答案解析复习题练习题2021年XX学校XX专业
项目一练习题库一、其它（共2题，10分）1、机电企业营销调查要求：1.在网上调查一家生产或销售机电产品的企业，说明其基本情况，列出其经营范围；2.归纳总结其营销理念。
正确答案：企业的基本情况、经营范围；营销理念。
2、机电企业营销调查要求：1.在网上调查一家生产或销售机电产品的企业，说明其基本情况，列出其经营范围；2.归纳总结其营销理念。
正确答案：企业的基本情况、经营范围；营销理念。
二、单选题（共6题，30分）1、机电产品市场属于A、消费市场B、组织市场C、其他市场正确答案：B2、机电产品市场按竞争程度分属于A、完全竞争市场B、垄断竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场正确答案：A3、以下营销理念属于现代营销观念的是A、推销观念B、质量观念C、市场营销观念D、4C观念正确答案：D4、属于传统营销观念的是A、4P观念B、4R观念C、社会营销观念D、4S理念正确答案：C5、以下属于机电产品范畴的产品是A、电视机B、传真机C、电话机D、手机正确答案：B6、以下不属于机电产品的产品是A、传真机B、复印件C、齿轮D、台式电脑正确答案：D三、名词解释（共8题，40分）1、机电产品正确答案：指使用机械、电器、电子设备所生产的各类机械、电器、电子的生产设备和生活用器具。
2、机电产品正确答案：指使用机械、电器、电子设备所生产的各类机械、电器、电子的生产设备和生活用器具。
3、市场正确答案：具有特定需要和欲望，愿意并通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。
市场=人口+欲望+支付能力。
4、市场正确答案：具有特定需要和欲望，愿意并通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客。
市场=人口+欲望+支付能力。
5、市场营销正确答案：市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
6、市场营销正确答案：市场营销是与市场有关的人类活动，它以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
机电产品市场营销学试卷A卷答案【范本模板】
焦作大学2012-2013学年第一学期期末考试《机电产品市场营销学》试卷（A 卷）注：请将所在的系别、专业、班级、学号和姓名写在密封线左内一、填空题（共5题，每空1分，共20分)1、 社会再生产过程一般分为 生产 、 分配 、 交换、 消费 。
2、要赢得竞争，提高市场占有率必须具备 时间竞争能力 、 质量竞争能力 、 价格竞争能力 、 创新竞争能力 .3、市场营销管理从发展不完全、比较不重要的地位发展到今天极其重要的地位,经历了四个演变的阶段 注重产品的阶段、 注重销售的阶段 、 市场计划阶段 、 市场控制阶段 。
4、 现代策略营销,核心可称为STP 营销,即 细分市场 、 选择目标市场 、 产品定位 .5、一般认为，产品生命周期可分为五个阶段 产品开发期 、 市场导入期 、 快速成长期 、 平衡成熟期 、 衰退期 .第 1 页 共 4 页二、判断题（共10题，每题 2分,共20分)1、市场经营管理的核心是计划周密，计划的前提是准确的信息。
（ 对 )2、市场营销的目的是为了满足目标消费者的需求和欲望，但是，要了解消费者很简单。
（ 错 ）3、商场如战场,规则不一样。
（ 错 ）4、国际市场营销环境主要包括政治与法律、经济与技术、社会文化等因素。
（ 对 ）5、市场营销环境是指企业的营销活动产生重要影响的部分因素。
（ 错 ）6、价值工程的核心是进行功能分析，价值工程已成为使产品或工程项目具有必要功能、降低产品成本的有效方法,并得到普遍应用.（ 对 ）7、新产品开发不是一项简单的系统工程，这是一个创新、充满风险、矛盾的过程.( 对 ） 8、市场营销管理的主要内容包括市场营销计划、组织和控制。
（对 ） 9、产品整体概念体现出以产品为中心的现代市场营销观念。
（ 错 ）10、任何一个自主经营的企业，都会把产品生产、产品组合、产品决策作为企业生命线。
（ 对 ）三、简答题(共3题,每题 10分，共30分)1、营销学是以消费者为中心，主要研究的内容是什么? 答：1、研究消费者的需求及其变化规律2、研究产品策略3、研究商品流通渠道4、研究定价策略5、研究商品促销策略第 2 页 共 4 页2、影响生产者购买决定的因素。
机械设备营销策略与实施考核试卷
6.在网络营销中，搜索引擎优化（SEO）的目的是提高产品网页在______的排名。
7.品牌形象塑造是提升企业竞争力的重要手段，其中包括______、______和______等方面的建设。
8.机械设备企业在海外市场开拓时，需要考虑______、______和______等因素。
A.客户需求导向
B.产品功能优先
C.市场定位明确
D.竞争对手分析
2.下列哪种方法不适用于机械设备产品的市场定位？（）
A.产品特性分析
B.目标客户群分析
C.价格优势分析
D.品牌形象塑造
3.在制定机械设备营销策略时，以下哪个环节最为关键？（）
A.产品策略
B.价格策略
C.渠道策略
D.推广策略
4.以下哪个因素不是影响机械设备产品价格的主要因素？（）
A.房地产
B.汽车
C.家电
D.医疗
16.在机械设备营销策略实施过程中，以下哪项工作最容易忽视？（）
A.市场调研
B.营销策略调整
C.营销预算控制
D.客户关系管理
17.以下哪个不是机械设备营销中常用的竞争策略？（）
A.成本领先
B.差异化
C.集中化
D.多元化
18.在机械设备营销策略中，以下哪个策略不属于推广策略？（）
D.忽视搜索引擎的优化
6.以下哪些是机械设备营销推广策略的有效手段？（）
A.参加行业展会
B.进行线上线下广告宣传
C.发放宣传册
D.忽视客户反馈
7.在实施机械设备营销策略时，哪些因素会影响营销预算的制定？（）
A.企业财务状况
机电评估A卷试卷以及答案
一、（每小题 1.5分，共 36 分）1、在机器生产的过程中，产品的调试在（）中进行。
A、生产技术准备过程B、生产服务过程C、产品的营销过程D、产品的装配过程2、当轴与孔要靠配合而传递载荷时，应该选用（）。
A、间隙配合B、过渡配合C、过盈配合D、紧密配合3、下列各项中，（）是中、小型电力变压器的最基本的组成部分。
A、油箱B、铁心和绕组C、储油柜D、变压器油4、下列关于异步电动机额定数据的叙述中，错误的是（）。
A、在额定运行情况下，电动机轴上输出的机械功率称为额定功率。
B、在额定运行情况下，外加于定子绕组上的线电压称为额定电压。
C、在额定电压下，定子绕组的线电流称为额定电流。
D、在额定运行情况下，电动机的转速称为额定转速。
5、下列电器中，只有（）可以起过载保护作用。
A、交流接触器B、时间继电器C、熔断器D、热继电器6、靠工件的旋转主运动，刀具做横向进给运动来完成平面加工的机床是（）。
A、车床B、铣床C、刨床D、磨床7、与其它种类的镗床相比，坐标镗床比较突出的特点是（）。
A、万能性较强B、主轴的回转精度很高C、工作台定位精度很高D、主轴的转速很高，进给量大8、电火花切割加工机床上有，而电火花成形加工机床上没有的部件是（）。
A、工作液循系统B、间隙自动调节器C、脉冲电源D、由伺服电动机驱动的坐标工作台9、柔性制造单元是在加工中心的基础上增加了某些装置发展起来的，所增加的装置中不包括（）。
A、机器人或托盘自动交换装置B、刀具和工件自动测量装置C、刀具自动交换装置D、加工过程监测装置10、内燃机压缩比等于（）。
A、燃烧室容积与汽缸的工作容积之比值加1B、汽缸的工作容积与燃烧容积之比值加1C、燃烧室容积与汽缸总积的比值D、汽缸总工作容积与燃烧室总容积的比值11、通过对（）的监测，不仅可以判断故障的存在，还可以判断故障的发展趋势。
A、设备输出变量变化B、设备零、部件损伤量C、设备输入、输出关系变化D、设备两个输出变量间关系变化12、机器生产的工艺过程是指（）。
电机市场分析考核试卷
4.以下哪些行业对电机的需求较为敏感？（）
A.机械制造
B.建筑施工
C.家电制造
D.信息技术
5.以下哪些因素可能影响电机企业的生产成本？（）
A.原材料价格
B.劳动力成本
C.能源价格
D.仓储物流费用
6.电机市场的发展可能会受到哪些政策的影响？（）
A.节能减排政策
B.产业扶持政策
C.进出口贸易政策
2.电机企业的主要竞争力来自于产品的价格。（）
3.电机市场的需求与国家政策导向密切相关。（）
4.电机技术的发展与市场需求的增长总是同步的。（）
5.电机市场的竞争主要取决于企业的生产规模。（）
6.在电机市场分析中，长期趋势比短期波动更重要。（）
7.电机企业可以通过增加广告投入来提升品牌影响力。（）
8.电机市场的区域分布差异主要由地理因素决定。（）
16.以下哪个因素会影响电机企业的竞争力？（）
A.产品质量
B.技术水平
C.品牌影响力
D.所有以上因素
17.下列关于电机市场的未来发展趋势，哪个说法是正确的？（）
A.电机市场需求将逐渐饱和
B.电机市场将向高端化发展
C.电机市场将出现新的应用领域
D.所有以上说法
18.以下哪个因素会影响电机市场的投资环境？（）
9.电机市场的可持续发展主要依赖于政府监管。（）
10.电机技术的创新主要来源于企业的自主研发。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请分析当前影响电机市场发展的主要因素，并从企业角度提出应对策略。
2.结合我国政策导向，探讨电机市场的发展趋势，并分析这一趋势对电机企业的影响。
3.描述电机市场中的竞争格局，并分析企业如何通过技术创新来提升市场竞争力。
市场营销学A试卷及答案
3．产业购买者做出决策最多的购买情况是 。
4．将普通的热水瓶改成气压式热水瓶是 新产品。
5．差异化营销策略的最大缺点是 。
6．选择分销渠道主要考虑三个方面的因素： 、 、 。
7．促销方式可分为两大类： 和 。
6．ABCDE 7．AC8．ABCD9．CDE 10．AC
3.判断
1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√
11．√ 12．√ 13．× 14．√ 15．× 16．× 17．× 18．√ 19．√ 20．√
4.填空题
1．发展阶段，“革命”阶段，成熟阶段
2．推销观念
A．同事B．名流C．朋友
D．家庭E．宗教组织
3．其中属于无店铺零售的有（ ）
A．便利商店B．直销C．自动售货
D．消费合作社E．商店集团
4．促销组合包括（ ）
A．广告B．公共关系C．人员推销
D．营业推广E．产品设计
5．产品整体概念包含的几个层次是（ ）
A．核心产品B．有形产品C．附加产品
D．无形产品E．实物产品
A．配套包装B．附赠品包装
C．再使用包装D．分档包装
10．最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ ）：
A．无差异性市场策略B．差异性市场策略
C．集中性市场策略D．大量市场营销
11．从市场营销思想史的角度考虑，1921—1945年美国营销市场的发展处于（ ）。
A．初创阶段B．发展阶段C．革命阶段D．成熟阶段
5．企业的定价目标有哪些
6．请简述国际市场营销发展的四个阶段
案例分析
市场营销试卷及答案A
《市场营销》期末试卷(A)1、（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A.风险业务B.市场机会C.困境业务D.环境威胁2、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。
A.可衡量性B.可实现性C.可赢利性D.可区分性3、品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。
A.生产者B.经销商C.代理商D.消费者4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价5．根据参与者的介入和品牌的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（）。
A．复杂购买行为 B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为 D．习惯性购买行为6．品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分，叫做（）。
A．品牌化 B．品牌名称C．品牌标志 D．商标7．为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）。
A．高于市场价格 B．低于市场价格C．市场价格 D．无法确定8．在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（）的成本效益最好。
A．人员推销 B．销售促进C．宣传 D．广告9．影响汽车、旅游等奢侈品牌销售的主要因素是（）。
A．可支配个人收入 B．可任意支配个人收入C．消费者储蓄和信贷 D．消费者支出模式10．电风扇改成遥控开关，这类新产品属于（）。
A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制产品11.在企业定价方法中，随行就市定价法属于（）。
A．成本导向定价 B．需求导向定价C．竞争导向定价 D．市场导向定价12．连接生产者和消费者之间的商品的通路叫做（）。
A．消费渠道 B．生产渠道C．市场营销渠道 D．分销渠道13.长虹彩电公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（）。
A．广告 B．销售促进C．人员推销 D．公关宣传14、不属于市场细分的有效标志是（）。
机械设备的市场营销策略考核试卷
1.机械设备的市场营销策略只需要关注产品的销售环节。（）
2.在市场细分中，企业可以选择多个细分市场作为目标市场。（）
3.降价策略一定能提高企业的市场占有率。（）
4.品牌形象是可以通过广告宣传一次性塑造的。（）
5.网络营销可以完全取代传统营销渠道。（）
A.政治
B.经济
C.社会
D.产品质量
二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）
1.机械设备市场营销中，哪些因素会影响产品的价格策略？（）
A.生产成本
B.市场需求
C.竞争对手的价格
D.企业品牌形象
2.以下哪些是有效的机械设备促销手段？（）
标准答案
一、单项选择题
1. C
2. D
3. C
4. C
5. D
6. B
7. D
8. D
9. D
10. A
11. D
12. C
13. D
14. A
15. A
16. D
17. D
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABCD
2. ABCD
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABCD
D.销售人员的销售策略
16.以下哪些是机械设备市场营销中的长期策略？（）
A.品牌建设
B.新产品开发
C.市场拓展
D.客户关系管理
17.在机械设备市场营销中，以下哪些做法有助于应对市场变化？（）
市场营销期末考试试卷
市场营销期末考试试卷《市场营销学》A试卷一、单项选择题（每小题1分，共计15分）1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（）A、满足消费者的需求与欲望B、求得生存与进展C、推销商品D、获取利润2、“大市场营销”概念是由谁于1986年首次提出的（）A、科特勒B、梅纳得C、道宁D、贝克曼3、促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客4、市场细分的概念根据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、关于潜在需求，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、刺激市场营销C、改变市场营销D、开发市场营销6、市场增长率与相对市场占有率都较高的经营单位是（）A、问号产品B、明星产品C、奶牛产品D、瘦狗产品7、市场上选用两个或者两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是（）A、宽渠道策略B、窄渠道策略C、长渠道策略D、短渠道策略8、通常来说，消费者从何来源获得的信息最多（）A、公共来源B、个人来源C、商业来源D、经验来源9、旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者10、市场利基者进展的关键是实现（）A、多元化B、避免竞争C、专业化D、紧密跟随11、产品组合中所拥有的产品线数目指( )A、产品组合的宽度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的关联性12、与顾客建立长期合作关系是下列哪项观念的核心内容（）A、关系营销B、绿色营销C、全球营销D、互动式营销13、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）A、生产导向型B、营销导向型C、推销导向型D、社会营销导向型14、关于资源有限的中小企业，或者是初次进入新市场的大企业，适用（）A、差异市场营销B、无差异市场营销C、统一市场营销D、集中市场营销15、顾客购买某种商品100件下列的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（）A、现金折扣B、季节折扣C、功能折扣D、数量折扣二、填空题（每小题1分，共计10分）1、市场营销的功能要紧表现在三个方面：__________、___________、____________。
机电营销考试题及答案
机电营销考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是机电产品营销的特点？A. 技术性B. 专业性C. 多样性D. 季节性答案：D2. 机电产品营销中，以下哪项不是市场调研的内容？A. 市场需求B. 竞争对手C. 产品价格D. 产品制造工艺答案：D3. 机电产品营销策略中，以下哪项不是常用的促销手段？A. 广告宣传B. 价格优惠C. 售后服务D. 产品包装答案：D4. 在机电产品销售过程中，以下哪项不是销售团队的主要职责？A. 客户关系管理B. 市场信息收集C. 产品展示D. 产品生产5. 以下哪项不是机电产品售后服务的内容？A. 产品维修B. 技术支持C. 客户培训D. 产品开发答案：D6. 机电产品营销中，以下哪项不是影响产品定价的因素？A. 成本B. 市场需求C. 竞争对手定价D. 产品包装设计答案：D7. 以下哪项不是机电产品销售合同中应包含的条款？A. 产品规格B. 交货时间C. 付款方式D. 员工培训计划答案：D8. 机电产品营销中，以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 产品用途C. 客户年龄D. 产品价格答案：D9. 以下哪项不是机电产品市场推广的渠道？B. 网络C. 电视广告D. 产品目录答案：D10. 以下哪项不是机电产品销售过程中的风险管理措施？A. 信用评估B. 合同条款C. 价格调整D. 产品认证答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 机电产品营销中，以下哪些因素会影响产品的销售？A. 产品质量B. 售后服务C. 市场趋势D. 产品包装答案：ABC2. 以下哪些是机电产品营销中常用的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 市场测试D. 竞争对手分析答案：ABCD3. 机电产品营销策略中，以下哪些属于产品策略？A. 产品定位B. 产品差异化C. 产品生命周期管理D. 价格策略答案：ABC4. 在机电产品销售过程中，以下哪些是销售团队的主要职责？A. 客户关系维护B. 市场信息反馈C. 产品演示D. 产品制造答案：ABC5. 以下哪些是机电产品售后服务的内容？A. 产品维修B. 技术支持C. 客户培训D. 产品升级答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 机电产品营销不需要考虑季节性因素。
市场营销知识试卷A
试卷代号：A座位一、单选题（每题1分，总分15分）1、市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理科学和现代技术为基础，研究以（）为中心的企业市场活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
A、满足消费者需求B、企业市场活动C、企业管理D、企业产品2、一种观念认为，只要企业能够提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念3、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）A、附加产品B、核心产品C、潜在产品D、形式产品4、市场细分的概念依据是（）A、顾客需求的同质理论B、顾客需求的异质理论C、营销目标的同质理论D、营销目标的异质理论5、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）。
A、人口状况B、消费者心理C、地理环境D、购买行为6、“向所有的顾客，提供一种产品”是（）目标市场选择模式。
A、产品专业化B、市场专业化C、全面进入D、选择性专业化7、渠道成员选择总的要求是（）A、专业条件B、有效率、费用低C、企业规模D、市场覆盖面大小8、一个中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（）A、愿望竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者9、（）是指一条产品线内有多少不同的产品项目。
A、产品项目B、产品组合深度C、产品组合广度D、产品组合密度10、你认为下列那句话是正确的（）A、赞助是一种宣传方式B、赞助与宣传的区别在于是否支付奖金C、赞助就是广告D、赞助是销售促进的一种方式11、（）是指企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A、取脂定价B、渗透定价C、适中定价D、尾数定价12、品牌最持久的含义是文化、个性和（）A、属性B、利益C、价值D、名称13、对于拥有良好声誉且生产质量相近产品的企业，宜采用什么包装策略 ( )A、等级包装B、类似包装C、分类包装D、配套包装14、企业公共关系的最终目的是（）A、刺激中间商热情B、扩大产品销售C、满足顾客需求D、树立企业形象15、下列产品中不能采用较长分销渠道的是（）。
04 市场营销学样卷A
20 至 20 学年 学期 市场营销学 课程期末统考试卷A一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共10分）1．商标属于 。
（ ） A ．市场概念 B ．法律概念 C ．社会概念 D ．经济概念2．制造商对供应商的并购被称为_________。
（ ） A ．前向一体化 B ．市场一体化 C ．水平一体化 D ．后向一体化3．市场细分是1956年由美国学者_________提出的。
（ ） A ．科特勒 B ．里斯 C ．斯密 D ．舒尔茨4．苹果公司通过技术领先吸引顾客获得竞争优势，属于市场定位战略中的_________。
（ ）A ．产品差异化战略B ．服务差异化战略C ．人员差异化战略D ．形象差异化战略5．产品组合的长度是指产品组合中______ 的总数。
（ ） A ．产品线 B ．产品规格 C ．产品品牌D ．产品项目6．我国现行法律规定，注册商标的有效期为_________年。
（ ） A ．5 B ．15 C ．10 D ．207．增量分析定价法以_________为基础进行定价。
（ ）A．固定成本B．变动成本C．直接成本D．间接成本8．成长期产品的广告目标比较适合采用_________告。
（）A．告知目标B．劝说目标C．提示目标D．公关目标9．生产者激励渠道成员要尽量避免使用_________ 。
（）A．法定力B．奖赏力C．专长力D．强制力10．_________比较适合作为企业的常规业务。
（）A．成熟业务B．理想业务C．风险业务D．困难业务二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。
每小题2分，共20分）1．管理大师彼得•德鲁克认为企业的两个主要功能是_________。
（）A．生产B．市场营销C．采购D．财务管理E．创新2．以企业为中心的市场营销管理观念包括_________。
题库机电产品市场营销试卷A题目
题库一、选择题：1、市场营销学产生于（）。
A. 十九世纪末B. 二十世纪C. 二战末期D. 本世纪五十年代2、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）。
A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A. 理想业务B. 困难业务C. 冒险业务D. 成熟业务4、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%的折扣，这种折扣属于( )。
A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新5、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。
A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品6、营销学研究的对象是( )。
A. 价格B. 市场C. 企业战略D.消费者需求7、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是( )。
A. 配套包装策略B. 附赠品包装策略C. 分档包装策略D. 再使用包装策略8、一般说来，批发商最主要的类型是（）。
A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表9、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念10、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售，美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（）。
A.对抗策略B.转移策略C.减轻策略D.开发策略11、高机会和高威胁的业务属于（）。
A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务12、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。
A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品13、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念14、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
机电产品市场营销期末考试题库
机电产品市场营销期末考试题库共30页 150道题传统的市场是（）的场所。
[单选题] *A、商品交换(正确答案)B、金钱交换现代营销的市场是（）的市场。
[单选题] *A、生产者B、消费者(正确答案)C、中间商现代市场营销的出发点是（）。
[单选题] *A、顾客的需要(正确答案)B、各种战略和策略C、满足顾客需求和实现自身目标现代市场营销的手段是（）。
[单选题] *A、顾客的需要B、各种战略和策略(正确答案)C、满足顾客需求和实现自身目标现代市场营销的目标是（）。
[单选题] *A、顾客的需要B、各种战略和策略C、满足顾客需求和实现自身目标(正确答案)传统4P理论的缺点是没有考虑（）的需求。
[单选题] *A、生产者B、消费者(正确答案)C、中间商机电产品是指（）和（）的总称。
[单选题] *A、机械、电子产品(正确答案)B、机械、电气C、机械制造、电子产品空调机的基本功能是（）。
[单选题] *A、提供制冷和制热(正确答案)B、提供风量C、提供功率市场营销环境可分为（）和（）。
[单选题] *A、经济环境、科技环境B、微观环境、宏观环境(正确答案)C、人口环境、政策法律环境科学的营销决策，要以（）为基础。
[单选题] *A、市场预测B、商品调研C、市场调研(正确答案)产品整体概念体现出一（）为中心的现代市场营销观念。
[单选题] *A、生产者B、中间商C、用户(正确答案)产品整体概念包括三个层次的内容，其中（）是产品的实质。
[单选题] *A、核心产品(正确答案)B、有形产品C、附加产品机床满足机械零件加工的需要。
体现的是产品整体概念中（）层次内容。
[单选题] *A、核心产品(正确答案)B、有形产品C、附加产品华为手机背面印有“HUAWEI”的logo。
体现的是产品整体概念中（）层次内容。
[单选题] *A、核心产品B、有形产品(正确答案)C、附加产品公司采购了一批大连机床厂的数控机床，机床厂免费给人员进行培训。
机床制造业市场营销策略与渠道管理考核试卷
C.互联网销售
D.生产厂家
5.以下哪种方法不适合机床制造业的品牌推广（）
A.网络营销
B.展会推广
C.媒体广告
D.传单宣传
6.机床制造业在制定市场营销策略时，需要关注的宏观环境因素包括（）
A.人口、经济、技术、政策
B.政治、经济、文化、技术
C.社会、经济、政策、法律
D.人口、经济、政治、法律
A.成本加成定价
B.竞争定价
C.需求定价
D.心理定价
16.以下哪些是机床制造业实施差异化营销的主要途径？（）
A.产品设计
B.服务特色
C.品牌形象
D.销售渠道
17.在机床制造业的渠道激励措施中，以下哪些是常用的激励手段？（）
A.价格折扣
B.销售返点
C.培训支持
D.促销活动
18.以下哪些情况可能导致机床制造业渠道权力的失衡？（）
10.以下哪些工具可以用于机床制造业的市场调研？（）
A.问卷调查
B.实地考察
C.焦点小组
D.数据挖掘
11.机床制造业在品牌推广中，以下哪些方法可以提高品牌知名度？（）
A.网络营销
B.展会推广
C.媒体广告
D.口碑营销
12.以下哪些因素会影响机床产品的市场需求？（）
A.产品质量
B.价格水平
C.技术水平
D.替代品情况
4.渠道管理的主要目的是为了实现渠道的______、______和______。
5.机床制造业的品牌推广可以通过______、______和______等方式进行。
6.影响机床制造业市场营销策略的宏观环境因素包括______、______、______和______。
电机制造的品牌营销考核试卷
C.开展公益活动
D.提高产品性能
18.电机制造企业如何通过品牌营销提高品牌影响力？（）
A.建立品牌网站
B.发表行业报告
C.举办产品体验活动
D.提供优质售后服务
19.以下哪个不是电机制造企业进行品牌营销时需要关注的市场趋势？（）
A.消费者需求变化
B.行业技术发展
C.竞争对手动态
D.政策法规变化
8.电机制造企业品牌营销的长期目标通常包括______、______和______。
9.电机制造企业在进行市场细分时，常依据______、______和______等因素。
10.电机制造企业品牌营销的关键策略之一是______。
11.电机制造企业品牌营销的推广策略包括______、______和______。
4.电机制造企业进行市场调研时，以下哪个不是常用的调研方法？（）
A.问卷调查
B.深度访谈
C.实地考察
D.网络搜索
5.品牌形象的塑造中，以下哪个因素不是影响消费者认知的关键？（）
A.产品功能
B.品牌故事
C.企业文化
D.价格水平品发布会
B.提高产品质量
A.明确品牌核心价值
B.确定目标消费群体
C.制定营销策略
D.提高产品价格
3.电机制造企业常用的品牌推广手段有哪些？（）
A.线上广告
B.线下活动
C.公关传播
D.口碑营销
4.电机制造企业在进行品牌营销时，以下哪些是内部环境因素？（）
A.企业文化
B.研发能力
C.生产效率
D.财务状况
5.电机制造企业如何通过品牌营销提升品牌形象？（）
C.营销策划
D.销售渠道
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题库一、选择题：
1、市场营销学产生于（B）。
A.十九世纪末
B. 二十世纪
C. 二战末期
D. 本世纪五十年代
2、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（D）。
A.偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）。
A.理想业务
B. 困难业务
C. 冒险业务
D. 成熟业务
4、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%勺折扣，这种折扣属于（B ）。
A.数量折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.以旧换新
5、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）。
A.全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制产品
6、营销学研究的对象是（D ）。
A.价格
B. 市场
C. 企业战略
D.消费者需求
7、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是（D）。
A.配套包装策略
B. 附赠品包装策略
C.分档包装策略
D. 再使用包装策略
&一般说来，批发商最主要的类型是（D）。
A.经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D.制造商代表
9、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的市场营销管理哲学是（A）。
A.推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
10、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售，美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（B）。
A.对抗策略
B.转移策略
C.减轻策略
D.开发策略
11、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促
销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（D）
A.地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
12、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销
售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（C）
A.现金折扣
B. 数量折扣
C. 贸易折扣
D. 促销折扣
13、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用
是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（D）
A.广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
14、在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（A）
A.能有效协调各种市场营销职能
B.注重整体观念
C.能避免权责不清和多头领
导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威
15、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（B）。
A.无差异市场营销战略
B.密集市场营销战略
C.差异市场营销战略
D.
集中市场营销战略
16、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面，可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（D ）。
A.潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
17、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（C）
A.企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量
18、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业经营观念是（ D）。
A.生产观念
B.市场营销观念
C.销售观念
D.产品观念
19、企业生产经营的产品品类的多少指的是（B ）。
A.产品组合的深度
B. 产品组合的宽度
C.产品组合的相关性
D. 产品组
合的长度
20、代理商的最大特点是（C）。
A.直接从事产品购销活动
B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权
D.以购销差价为回报
21、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品叫做（A。
A.互补品
B.独立品
C.条件品
D.替代品
22、市场营销学属于（C）的范畴。
A.经济学
B. 管理学
C. 社会学
D. 心理学
二、判断题：
1、季节性强的产品应采取长渠道销售。
（错）P98
2、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。
（错）P37
3、在交换双方中，卖方称为市场营销者，买方称为顾客。
（错）
4、产品的最高价格取决于产品的成本费用。
（错）
5、在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程（错）
6、产品使用周期是指市场上产品的产生、发展和衰退的过程在时间上的表现。
（错）
7、新产品创意的来源中包括顾客和代理商。
（对）
&在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。
（对）
9、在产品生命周期的五个阶段中，销量最大的阶段是成熟期。
（对）
10、延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。
（错）
11、所谓市场营销组合就是产品、价格、渠道、促销四种要素的策略组合。
（错）
12、当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。
（错）
13、对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。
（错）
14、垄断的存在一定能保证获取超额利润。
（错）
15、企业修改产品的某些属性，使之接近消费者希望的标准，以及改变消费者对竞争品牌的信念，这些方法是市场定位。
（错）
16、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。
（错）
17、产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
（对）
18、产品生命周期是指产品从投入使用到被耗尽的整个过程。
（错）
三、名词解释：
1、市场定位：当企业选定一个目标市场后，同行的竞争对手也在争夺这一个目标市场
P29
2、折价销售：在原零售价的基础上降价销售。
P64
3、品牌:一种名称、一个符号或一个设计，或者是它们间的组合，用以识别企业的产品与其他竞争者的产品。
P34
4、产品：是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。
5、市场营销学：研究产品的生产经营和销售规模的科学。
6、市场细分：就是企业根据市场需求的多样性和用户购买的差异性，把整个市场划分为若干具有相似特征的用户群。
P27
7、商标：企业为标示自己的产品，所设计的一种特定图案和文字记号。
P36
&换代新产品：是指在原有产品的基础上，部分采用新材料，新技术而制成的性能显著提高的新产品。
9、新产品扩散：新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所米用的过程。
10、市场营销审计：是对企业的市场营销组合的因素(即产品、价格、地点、促销) 效率的审计。
11、中间商：帮助销售产品的个人或组织。
P98
四、简答题：
1、什么是季节折价策略？ P78
2、机电产品产业市场的特点是什么？ P86
3、影响生产者购买决策的因素有哪些？P88-P91
4、什么是批量折价策略？P78
6、促销的作用是什么？ P102
7、机电产品的生命周期与相应的营销策略分别是什么？P31-32
&专利制度的作用有哪些？ P55-P56
9、市场竞争中领先者的策略有哪些？ P107-108
五、论述题：
1、试述产品导入期的产品市场特点及市场营销策略。
P31-32
2、论述企业在价格竞争中采用降价竞争的优缺点。
P64-65
3、试论述特许经营的经营特点及优势。
P100-101
4、试述经济环境对企业营销活动有何影响。
(1)经济制度与产业结构，市场机制取代计划制成为资源配置主要手段，给企业带来新的机遇与挑战，产业结构直接受产业政策影响，同时对企业营销活动产生影响.(2) 主要分析人均国民收入和居民人均收入两个统计指标
我国收入状况变化对企业影响产生两方面影响：一是居民消费由温饱型像小康型转
型，二是弹性较大的消费需求增长速度惊人。
(3)居民储蓄，居民储蓄实际上市潜在购买力。
储蓄额增加，对高档耐用消费品的需求以及其他中长期消费会产生有利影响。
(4)消费结构状况，企业应根据我国消费结构变化特点和趋势，适时适量调整产品结构、档次，重视生产经营中高档产品。
5、试论述定价的程序。
P66
6、试述影响生产者购买决策的因素。
P88-P91。